迪比特上市企划案课件

2017D上市企划案

PreparedbyMarketing2002/6/20(Revised)

行销企划部2017D上市企划案行销企划部1市场概况据5月最新统计结果显示目前有为数不少的折叠机采用低价策略瓜分市场,包括摩托罗拉诺基亚等洋品牌与TCL为首的国产品牌,但在透明机这一品项中竞品较少.

折叠机：摩托罗拉 V998++/ V8088TCL8988/8388波导S1200透明机：（暂缺）

目前透明机壳手机的品牌较少，尤其无针对年轻人价位的透明折叠机。市场概况据5月最新统计结果显示目前21、主要竞品之现状品牌型号图形主要功能市场零售价（元）2002/5月销量（台）市场表现摩托罗拉V998++双频、录音、声控菜单、内置moden、EFR、STK服务16001472290老型号全线下降，V998++、T189、V8088市场份额全部下挫V8088双频、录音、语音拨号1800908698TCL8988纳米技术、镶宝石面板、内置moden、支持数据传输功能、EFR、STK服务1820459274份额超过了三星，离三甲的位置仅一步之遥，新老型号份额稳中有升8388同上，除了面板之外1810321891波导S1200100个电话本容量、背景照明LED、信号强、待机时间长152467498全线上升，市场份额增到了3.5%市場競爭态势和品牌分析1、主要竞品之现状品牌型号图形主要功能市场零售价（元）20032.2017D与主要竞品价格比对14501600180018201810050010001500200025002017D（折叠机）摩托罗拉V998++摩托罗拉V8088TCL8988波导S1200TCL838815242.2017D与主要竞品价格比

与竞品(TCL8388)主要性能比对2017D高清晰度防刮纳米屏幕/四方向导航键有DISCO光闪烁

（功能优势）橘色、蓝色背光

TCL8388:无四方向导航键高清晰度防刮纳米屏幕TCL8388:无TCL8388:无来电提示伴有绚丽的蓝光

TCL8388:无3.与竞品(TCL8388)主要性能比对2017D高清晰54.

产品优势项目2017DTCL8388外型折叠式透明外壳无LCD背光橘色、蓝色背光无彩光来电提示有绚丽蓝光无屏幕高清晰度防刮纳米屏幕

无导航键四方向导航键

无因此，将2017D定位于国产手机中的新品（外观、功能），物超所值的中低档产品。2017D与TCL8388:

比较，优势在于体积小、机壳透明、翻盖式、屏幕大、价位低，适合大众消费群体，但是品牌知名度较低。4.产品优势项目2017DTCL8388外型折叠式透明外壳6市場趨勢競爭態勢以MotorolaNOKIA为首的洋品牌价格竞争已趋白热化,下降空间有限,但品牌知名度较高.以TCL为首的国产品牌定价与洋品牌相比无明显优势,产品外观及品牌知名度无明显优势.厂家加强品牌管理,提升知名度;产品功能将更完善;目标市场将进一步细分,产品生命周期缩短,低价竞争的态势将继续维持.5.市場競爭态势和品牌分析市場趨勢競爭態勢以Motorola价格竞争已趋白热化,下降空71、2017D有价格的优势2、2017D有高清晰度防刮纳米屏幕

3、2017D有四方向导航键

4、2017D的设计更趋人性化，透明机壳、翻盖，专门为16－25岁的年轻、前卫现代人士设计而成，从市场的发展态势来分析，一定可以形成热销势头。6.结论:2017的机会点1、2017D有价格的优势6.结论:2017的机会点81、2017D产品定位描述：

2017D是专门为16－25岁年轻人打造的一款最新的超酷手机，因为它具有高清晰度防刮纳米屏幕、人性化的简便输入法、四方向导航键、DISCO光闪烁等新潮设计，能满足年轻人对时尚、前卫的需求。2017D产品定位分析1、2017D产品定位描述：2017D产品定位分析92、价格定位：据调查，同类国产品牌的零售价主要集中在2000元以内，经销商批发价约为1500－1800元左右。因此，建议2017D的市场零售价为1450元，开票价在1180元左右，零售商批发价定于1180－1380元附近。卖点：透明机壳、物美价廉。2、价格定位：据调查，同类国产品牌的零售价主要集中在200010零售商利潤含30元返利价格定位3、价格定位：零售商价格定位3、价格定位：11

根据2017D产品特点和手机市场主流消费者特性，确定目标市场消费者的特征为：

目标对象：16～25岁的中档收入人群。目标对象描述：大多属于比较年轻而又追求时尚、喜欢交朋结友、对新鲜事物比较敏感，急欲挣脱家庭束缚。另一方面，他们正处于大中学生或白领／准白领阶层，经济收入相对较低，消费水平不高，注重时尚、自我的体现和价廉物美的商品。4.2017D目标消费群分析:根据2017D产品特点和手机市场主流消费者特性，确定目12媒介支持媒体策略：－上市期以凸现产品的USP、品牌告知为主－推广期以SP活动告知为主

在7—8月,2017D将会通过网络、周报、电台、电影跟片、杂志、户外广告等媒体进行全方位立体式的大规模宣传；提升迪比特与2017D的知名度，帮助业绩的提升。媒介支持媒体策略：在7—8月,2017D将会通过网13表現訴求點※透明机壳时尚、流行、物美价廉

方向切入年轻、时尚、处于大中学生或白领、准白领阶层

将手机的外观功能特性与带给使用者的时尚、流行感和物美价廉相结合，侧重于感性表达。2.广告诉求：表現訴求點方向切入将手机的外观功能特性与带给143.传播策略:SLOGAN（时尚新魅力）2017DADSP3.传播策略:2017DADSP151、广告目标/策略针对目标群采用合理的媒介组合最大化的提高广告投放的有效到达率和频次。

传达、告知消费者新品上市的讯息及USP。提升产品与品牌的形象和知名度。AD1、广告目标/策略针对目标群采用合理的媒介组合AD162、7—8月媒介预算及比重:上市期的媒介预算为500万(暂估)媒体选择包括:电视、报纸、杂志、互联网、户外、电台2、7—8月媒介预算及比重:17SP广告目的:针对年轻族群采用新颖直接的活动结合产品的主要卖点充分利用羽泉形象代言人的品牌效应适当的举办一些广场秀或全国性的大型校园活动主要针对一部分正处于等待录取通知书或刚毕业等待找工作的生力军。SP广告目的:针对年轻族群采用新颖直接的活动18SP1:

迪比特“红八月风暴”活动活动期间，凡在迪比特各销售网点购买迪比特2017D手机，即可获得“刮刮卡”进行抽奖。奖品分为——一重送（价值100元的购机抵用券），二重奖（抽奖）。奖品包括：一等奖台式电脑（台），二等奖电视机（台），三等奖电话。

SP1:迪比特“红八月风暴”活动19SP2:

“情侣手机对对碰”

农历7月7日（阳历8月15）前后，买DBTEL手机获得200元优惠券用于一次性购买另一款手机或可换麦当劳消费券100元。借麦当劳提高公司的知名度和美誉度。

SP2:“情侣手机对对碰”20SP3:“透明之旅”大放送创意：蓝色、透明、炎热、学生假期联想到大海，所以想到组织旅游。活动期间，凡在迪比特各销售网点购买迪比特2017D手机，即可获得“刮刮卡”一张进行抽奖。奖品包括：一等奖：免费海南环岛三日游二等奖：水晶项链三等奖：多功能旅游背包参与奖（买即送）：精美透明相架或精巧玻璃小摆件本次活动奖品（一等奖除外）均以现场实物为准。SP3:“透明之旅”大放送创意：蓝色、透明、炎热、学生假期21平面制作物:1241500元（暂估）名称规格尺寸价格数量金额(元)海报

正度对开

500×7400.8115万121,500折页

对折16开

185×2600.13100万130,000易拉宝

待定0.8×2705000350,000横幅

待定3.6×0.5706500455,000X形展牌

375000185,000总计1,241,500元平面制作物:1241500元（暂估）名称规格尺寸价格22迪比特渠道策略1.充分利用现有渠道,在售点进行视觉整合；2.减少中间环节,在主要广告投放市场增加铺货建立渠道；3.刺激分公司积极性,加强分销商的信心。迪比特渠道策略1.充分利用现有渠道,在售点进行视觉整合；232017D上市企划案

PreparedbyMarketing2002/6/20(Revised)

行销企划部2017D上市企划案行销企划部24市场概况据5月最新统计结果显示目前有为数不少的折叠机采用低价策略瓜分市场,包括摩托罗拉诺基亚等洋品牌与TCL为首的国产品牌,但在透明机这一品项中竞品较少.

折叠机：摩托罗拉 V998++/ V8088TCL8988/8388波导S1200透明机：（暂缺）

目前透明机壳手机的品牌较少，尤其无针对年轻人价位的透明折叠机。市场概况据5月最新统计结果显示目前251、主要竞品之现状品牌型号图形主要功能市场零售价（元）2002/5月销量（台）市场表现摩托罗拉V998++双频、录音、声控菜单、内置moden、EFR、STK服务16001472290老型号全线下降，V998++、T189、V8088市场份额全部下挫V8088双频、录音、语音拨号1800908698TCL8988纳米技术、镶宝石面板、内置moden、支持数据传输功能、EFR、STK服务1820459274份额超过了三星，离三甲的位置仅一步之遥，新老型号份额稳中有升8388同上，除了面板之外1810321891波导S1200100个电话本容量、背景照明LED、信号强、待机时间长152467498全线上升，市场份额增到了3.5%市場競爭态势和品牌分析1、主要竞品之现状品牌型号图形主要功能市场零售价（元）200262.2017D与主要竞品价格比对14501600180018201810050010001500200025002017D（折叠机）摩托罗拉V998++摩托罗拉V8088TCL8988波导S1200TCL838815242.2017D与主要竞品价格比对145016001273.

与竞品(TCL8388)主要性能比对2017D高清晰度防刮纳米屏幕/四方向导航键有DISCO光闪烁

（功能优势）橘色、蓝色背光

TCL8388:无四方向导航键高清晰度防刮纳米屏幕TCL8388:无TCL8388:无来电提示伴有绚丽的蓝光

TCL8388:无3.与竞品(TCL8388)主要性能比对2017D高清晰284.

产品优势项目2017DTCL8388外型折叠式透明外壳无LCD背光橘色、蓝色背光无彩光来电提示有绚丽蓝光无屏幕高清晰度防刮纳米屏幕

无导航键四方向导航键

无因此，将2017D定位于国产手机中的新品（外观、功能），物超所值的中低档产品。2017D与TCL8388:

比较，优势在于体积小、机壳透明、翻盖式、屏幕大、价位低，适合大众消费群体，但是品牌知名度较低。4.产品优势项目2017DTCL8388外型折叠式透明外壳29市場趨勢競爭態勢以MotorolaNOKIA为首的洋品牌价格竞争已趋白热化,下降空间有限,但品牌知名度较高.以TCL为首的国产品牌定价与洋品牌相比无明显优势,产品外观及品牌知名度无明显优势.厂家加强品牌管理,提升知名度;产品功能将更完善;目标市场将进一步细分,产品生命周期缩短,低价竞争的态势将继续维持.5.市場競爭态势和品牌分析市場趨勢競爭態勢以Motorola价格竞争已趋白热化,下降空301、2017D有价格的优势2、2017D有高清晰度防刮纳米屏幕

3、2017D有四方向导航键

4、2017D的设计更趋人性化，透明机壳、翻盖，专门为16－25岁的年轻、前卫现代人士设计而成，从市场的发展态势来分析，一定可以形成热销势头。6.结论:2017的机会点1、2017D有价格的优势6.结论:2017的机会点311、2017D产品定位描述：

2017D是专门为16－25岁年轻人打造的一款最新的超酷手机，因为它具有高清晰度防刮纳米屏幕、人性化的简便输入法、四方向导航键、DISCO光闪烁等新潮设计，能满足年轻人对时尚、前卫的需求。2017D产品定位分析1、2017D产品定位描述：2017D产品定位分析322、价格定位：据调查，同类国产品牌的零售价主要集中在2000元以内，经销商批发价约为1500－1800元左右。因此，建议2017D的市场零售价为1450元，开票价在1180元左右，零售商批发价定于1180－1380元附近。卖点：透明机壳、物美价廉。2、价格定位：据调查，同类国产品牌的零售价主要集中在200033零售商利潤含30元返利价格定位3、价格定位：零售商价格定位3、价格定位：34

根据2017D产品特点和手机市场主流消费者特性，确定目标市场消费者的特征为：

目标对象：16～25岁的中档收入人群。目标对象描述：大多属于比较年轻而又追求时尚、喜欢交朋结友、对新鲜事物比较敏感，急欲挣脱家庭束缚。另一方面，他们正处于大中学生或白领／准白领阶层，经济收入相对较低，消费水平不高，注重时尚、自我的体现和价廉物美的商品。4.2017D目标消费群分析:根据2017D产品特点和手机市场主流消费者特性，确定目35媒介支持媒体策略：－上市期以凸现产品的USP、品牌告知为主－推广期以SP活动告知为主

在7—8月,2017D将会通过网络、周报、电台、电影跟片、杂志、户外广告等媒体进行全方位立体式的大规模宣传；提升迪比特与2017D的知名度，帮助业绩的提升。媒介支持媒体策略：在7—8月,2017D将会通过网36表現訴求點※透明机壳时尚、流行、物美价廉

方向切入年轻、时尚、处于大中学生或白领、准白领阶层

将手机的外观功能特性与带给使用者的时尚、流行感和物美价廉相结合，侧重于感性表达。2.广告诉求：表現訴求點方向切入将手机的外观功能特性与带给373.传播策略:SLOGAN（时尚新魅力）2017DADSP3.传播策略:2017DADSP381、广告目标/策略针对目标群采用合理的媒介组合最大化的提高广告投放的有效到达率和频次。

传达、告知消费者新品上市的讯息及USP。提升产品与品牌的形象和知名度。AD1、广告目标/策略针对目标群采用合理的媒介组合AD392、7—8月媒介预算及比重:上市期的媒介预算为500万(暂估)媒体选择包括:电视、报纸、杂志、互联网、户外、电台2、7—8月媒介预算及比重:40SP广告目的:针对年轻族群采用新颖直接的活动结合产品的主要卖点充分利用羽泉形象代言人的品牌效应适当的举办一些广场秀或全国性的大型校园活动主要针对一部分正处于等待录取通知书或刚毕业等待找工作的生力军。SP广告目的:针对年轻族群采用新颖直接的活动41SP1:

迪比特“红八月风暴”活动活动期间，凡在迪比特各销售网点购买迪比特2017D手机，即可获得“刮刮卡”进行抽奖。奖品分为——