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文档简介

第五章行业发展阶段与

企业竞争战略

1.分散行业2.新兴行业3.成熟行业4.衰退行业12/16/20221陈传明第五章行业发展阶段与

企业竞争战略

1.分散行第一节:分散行业(集中度低)

一原因1、进入障碍低;2、不存在规模经济或经验曲线;3、高运输成本;4、销售被动+高库存成本;5、与商业合作伙伴交往时无规模优势;12/16/20222陈传明第一节:分散行业(集中度低)

一原因12/13/20222陈6、市场需求的多样化→消费者个性化;7、产品高度差异化;8、规模不经济;9、存在一定的退出障碍;10、其他,如政府政策,行业处在刚刚起步的阶段等。12/16/20223陈传明6、市场需求的多样化→消费者个性化;12/13/20223陈二战略1、克服“分散”;1)创造规模经济或经验曲线;2)使多样化的市场需求标准化;3)尽早发现产业未来趋势;12/16/20224陈传明二战略12/13/20224陈传明2.对付“分散”1)集中管理条件下的分散经营;2)增加附加值—深度加工;3)专门化:产品专门化、顾客类型、市场(区域)专门化。12/16/20225陈传明2.对付“分散”12/13/20225陈传明第二节.新兴产业的竞争战略

一.新兴产业的竞争结构特征1、技术的确不确定产品结构、功能以及生产技术2、战略的不确定性3、初始成本很高,但急剧下降;4、大量的新企业出现;12/16/20226陈传明第二节.新兴产业的竞争战略

一.新兴产业的竞争结构特征12/5、早期市场营销:主要任务是教育买方,用新产品替代老产品;6、短视行为。二.制约行业发展的因素1、缺乏获得原材料和零部件的能力;2、原材料的价格迅速上升;3、缺乏基础设施;4、缺乏产品标准和技术标准;12/16/20227陈传明5、早期市场营销:主要任务是教育买方,用新产品替代老产品;15、产品质量不稳定;6、消费者的困惑;7、在金融界还未树立良好的形象;8、受威胁的实体(企业/工会)的反应;9、对技术变革的预期。三.战略:进入时机:早进入/晚进入(参考技术创新战略)12/16/20228陈传明5、产品质量不稳定;12/13/20228陈传明第三节成熟产业竞争战略

一.成熟的特点1、市场增长放慢,竞争更趋激烈;2、企业间的竞争:争夺老客户;新兴产品消费者—这类产品;成熟阶段消费者—这个企业的产品3、强调成本竞争和服务竞争;4、行业生产能力开始过剩;12/16/20229陈传明第三节成熟产业竞争战略

一.成熟的特点12/13/20225、由于技术更加成熟,变革主要是生产与经方式的变革;6、国际竞争;7、利润下降,是趋势还是暂时现象无法确定;8、中间商的利润下降—价格谈判能力提高。12/16/202210陈传明5、由于技术更加成熟,变革主要是生产与经方式的变革;12/1二.应对的措施1、更加细密的成本分析;2、生产工艺的创新——成本;3、努力扩大用户的购买范围;4、收购廉价的资产(准备退出行业的企业资产)。12/16/202211陈传明二.应对的措施12/13/202211陈传明

第四节衰退产业

一.衰退阶段行业竞争的决定因素1、需求的特点:需求下降的速度/形式确定;剩余需求的特点。12/16/202212陈传明

第四节衰退产业

12/13/202212陈传明2、衰退的原因:技术替代人口因素需要的变化:类型、重点3、退出障碍的高低:资产的专用性、退出成本等。4、资产的处置方式。12/16/202213陈传明2、衰退的原因:12/13/202213陈传明二.战略1、收获;2、放弃;3、领导战略;--迫使竞争者退出;--劝导别人退出;--方便别人退出,诱导其退出:收购资产,代他履行相关的承诺(如代为其售后服务)。12/16/202214陈传明二.战略12/13/202214陈传明演讲完毕,谢谢观看!演讲完毕,谢谢观看!第五章行业发展阶段与

企业竞争战略

1.分散行业2.新兴行业3.成熟行业4.衰退行业12/16/202216陈传明第五章行业发展阶段与

企业竞争战略

1.分散行第一节:分散行业(集中度低)

一原因1、进入障碍低;2、不存在规模经济或经验曲线;3、高运输成本;4、销售被动+高库存成本;5、与商业合作伙伴交往时无规模优势;12/16/202217陈传明第一节:分散行业(集中度低)

一原因12/13/20222陈6、市场需求的多样化→消费者个性化;7、产品高度差异化;8、规模不经济;9、存在一定的退出障碍;10、其他,如政府政策,行业处在刚刚起步的阶段等。12/16/202218陈传明6、市场需求的多样化→消费者个性化;12/13/20223陈二战略1、克服“分散”;1)创造规模经济或经验曲线;2)使多样化的市场需求标准化;3)尽早发现产业未来趋势;12/16/202219陈传明二战略12/13/20224陈传明2.对付“分散”1)集中管理条件下的分散经营;2)增加附加值—深度加工;3)专门化:产品专门化、顾客类型、市场(区域)专门化。12/16/202220陈传明2.对付“分散”12/13/20225陈传明第二节.新兴产业的竞争战略

一.新兴产业的竞争结构特征1、技术的确不确定产品结构、功能以及生产技术2、战略的不确定性3、初始成本很高,但急剧下降;4、大量的新企业出现;12/16/202221陈传明第二节.新兴产业的竞争战略

一.新兴产业的竞争结构特征12/5、早期市场营销:主要任务是教育买方,用新产品替代老产品;6、短视行为。二.制约行业发展的因素1、缺乏获得原材料和零部件的能力;2、原材料的价格迅速上升;3、缺乏基础设施;4、缺乏产品标准和技术标准;12/16/202222陈传明5、早期市场营销:主要任务是教育买方,用新产品替代老产品;15、产品质量不稳定;6、消费者的困惑;7、在金融界还未树立良好的形象;8、受威胁的实体(企业/工会)的反应;9、对技术变革的预期。三.战略:进入时机:早进入/晚进入(参考技术创新战略)12/16/202223陈传明5、产品质量不稳定;12/13/20228陈传明第三节成熟产业竞争战略

一.成熟的特点1、市场增长放慢,竞争更趋激烈;2、企业间的竞争:争夺老客户;新兴产品消费者—这类产品;成熟阶段消费者—这个企业的产品3、强调成本竞争和服务竞争;4、行业生产能力开始过剩;12/16/202224陈传明第三节成熟产业竞争战略

一.成熟的特点12/13/20225、由于技术更加成熟,变革主要是生产与经方式的变革;6、国际竞争;7、利润下降,是趋势还是暂时现象无法确定;8、中间商的利润下降—价格谈判能力提高。12/16/202225陈传明5、由于技术更加成熟,变革主要是生产与经方式的变革;12/1二.应对的措施1、更加细密的成本分析;2、生产工艺的创新——成本;3、努力扩大用户的购买范围;4、收购廉价的资产(准备退出行业的企业资产)。12/16/202226陈传明二.应对的措施12/13/202211陈传明

第四节衰退产业

一.衰退阶段行业竞争的决定因素1、需求的特点:需求下降的速度/形式确定;剩余需求的特点。12/16/202227陈传明

第四节衰退产业

12/13/202212陈传明2、衰退的原因:技术替代人口因素需要的变化:类型、重点3、退出障碍的高低:资产的专用性、退出成本等。4、资产的处置方式。12/16/202

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