联想商用业务品牌宣贯课件

FY11/12CommercialBrandingMarketing

StrategicPlanFeb.27th,2010FY11/12CommercialBrandingMaAgendaFY10/11品牌推广回顾FY11/12strategicinitiativesandexecutionplanKeyCampaignsAgendaFY10/11品牌推广回顾AgendaFY10/11品牌推广回顾Highlightandlowlight主要营销战役回顾KeylearningFY11/12strategicinitiativesandexecutionplanKeyCampaignsAgendaFY10/11品牌推广回顾HighlightandLowlightHighlight

ThinkPadClassic推广平台持续和高端商务人士沟通，保持品牌溢价能力

Edge系列产品上市，打造了和年轻族群的沟通的平台“思迥异做不同”不断探索异业合作，高端赛事赞助、产品植入、与高奢品牌合作不断发展创新营销方式,运用社交网络帮助品牌推广，“红气球”，Xbook等活动引起巨大关注“小黑主页”、“思考大碰撞”积累大量粉丝品牌宣传从内部着手，品牌报告，品牌Video等帮助员工更加热爱ThinkLowlight品牌活动与促进销售结合依然不够紧密品牌诉求缺乏落地延展宣传物料欠缺规划HighlightandLowlightHighligh价值产品持续与高端商务人士沟通—ThinkPadClassicFY10年底过渡到思考新价值平台MOT（momentoftruth)：知识工作者在极致环境中实践思考选择高端平面媒体，比如三联、财经等创意更新、持续投放价值产品持续与高端商务人士沟通—ThinkPadClassThinkPadEdge激情上市将“思迥异做不同”作为与年轻用户的传播平台持续沟通，发布系列产品

Edge寻找红气球事件营销活动，到达311,306,338人次，共有2287支队伍参与ThinkPadEdge激情上市将“思迥异做不同”T410s-史上最轻薄的T以Xbook与商旅认识持续沟通，提高X占有率WebsiteXbook与NV合作发布新品，资源得到最大化利用，产品网站表现创历史最佳，二跳49%针对商旅人士的UGC网络互动活动，通过Xbook的持续沟通推广X为商旅人士的最佳选择T410s-史上最轻薄的T以Xbook与商旅认识持续沟通，提FY10ThinkPad高校学生沟通项目ThinkPad思考大碰撞-创新品牌活动人人网上搭建的“小黑”主页，粉丝达到11万志工行、创意大赛等活动，配合U-program在学生族群中推广ThinkPad借助新浪微薄掀起热议，提升ThinkPad品牌知名度，379K网站PV,15K微博FY10ThinkPad高校学生沟通项目ThinkPad高端赛事赞助与异业合作F1赞助中网赞助赞助宝马Mission3和DestinationX赞助博鳌亚洲论坛赞助观澜高尔夫与开心麻花合作产品植入，客户活动高端赛事赞助与异业合作F1赞助中网赞助赞助宝马MissioTi产品推广第一波产品定位为精英之选第二波与促销紧密结合ThinkPad服务品牌推广活动主题：业精于专Ti产品推广第一波产品定位为精英之选第二波与促销紧密结合FY10/11KeyLearning-BrandingKeyLearningCampaignContentAgencymanagementTactics明确品牌精神、产品信息以及销售导向不同层次的沟通内容在Campaign中的作用，尽量主次分开，有效结合品牌营销活动一定要和销售紧密结合，加强与Programteam甚至销售团队的沟通和合作针对不同的目标用户，不同的产品特点，勇于采用和尝试不同的沟通形式和沟通渠道

注重brief,关键节点启发Agency,资源有效分配CampaignstructureFY10/11KeyLearning-BrandinAgendaFY10/11品牌推广回顾FY11/12StrategicInitiativesandExecutionPlan

品牌分析

品牌策略

ActionPlan

品牌推广roadmap

品牌架构

KeyMessageKeyCampaignsAgendaFY10/11品牌推广回顾FY11/12品牌分析ProsConsChallenges&Opportunities

ThinkPad在高端商务人士中拥有较高品牌知名度

ThinkPad塑造了专业的品牌形象

ThinkPad产品线定位清晰扬天在SMB中有较高知名度和美誉度在CEAThinkPad品牌知名度较底在高端品牌与低价位段覆盖两者之间难以平衡如何将ThinkPad与扬天整合，发挥最大优势如何在CEA建立联想商用平台如何有效打造明星产品线FY11/12品牌分析ProsConsChallengeFY11/12品牌推广策略213成功定位Edgeplus，将plus系列打造为ThinkPad高端产品线4在CMA对商用品牌进行整合，扬天品牌逐步过渡在CEA打造联想商用推广平台，整合旗下各个产品系列在CMA保持ThinkPad高端商务笔记本品牌形象FY11/12品牌推广策略213成功定位EdgeplusKPI/MeasurementOwnerInitiative&Actions在CMA保持ThinkPad高端商务笔记本品牌形象

借助高端产品上市，比如X1,巩固并加强高端品牌形象参与赞助高端活动，探索异业合作

保持对高端价值产品推广的持续投入，整合沟通方式通过小黑Page与未来高端商务人士学生持续沟通1CampaignE/Rratio<=2%ThinkPadbrandawareness.>=90%Spending>=40%Fans>=15w宋琦成功定位Edgeplus，将s系列打造为ThinkPad高端产品线Edgeplus上市，提高其知名度打造ThinkPad高端s系列推广平台2宋琦在CMA对商用品牌进行整合，扬天品牌逐步过渡ThinkWorld改版，整合为CRM的商用产品平台扬天Campaign调性调整（Laptop&desktop)探讨SMB市场有效的推广内容和方式3TWPV=7000/dayTWsupportprojectachievetargetMaintainYangtiansalestarget宋琦FY11/12ActionPlan在CEA打造联想商用推广平台，整合旗下各个产品系列建立联想商用产品推广平台

-联想商用笔记本

-联想商用台式机争取资源投放TVC

4Favorability>=10宋琦CampaignE/Rratio<=2%EsachieveBudgetCAKPI/MeasurementOwnerInitiatiFY11联想商用品牌推广RoadmapQ1FY1112Q2FY1112Q3FY1112Q4FY1112BrandingCo-Marketing&SponsorshipCEACampusT3campaign

2011/2012Mission3sponsorshipDestinationXSponsorshipMission3sponsorshipUprogramUprogramXiaoheibrandingcampaignCommercialplatformsetupSMBThinkWorldrefreshPlatformJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecEslaunchX1refreshProductTE420sE220sXWClassicEsEClassicrefreshXpadLaunchEs&T3campaignVlaunchE420/320520/120笔记本ClassicsustainingcampaignEssustainingE420/520launchE120/320refresh

台式机EDGprogram

ClassicrefreshElaunchEsrefreshX2launchVsustainingAIOsustainThinkPad扬天X1launchDesktoptransition&launchMissionhillGolfThinkPadyachtcompeteChinaCupFY11联想商用品牌推广RoadmapQ1FY1112QCMACMACEA

保持ThinkPad高端品牌形象B系列FY2011笔记本品牌架构调整V系列联想商用笔记本联想商用平台CMACMACEA联想商用推广平台信息架构联想商用产品Classic核心价值目标人群联想商用产品以领先科技、专业品质、人性化设计和对商务人士的深刻洞察帮助企业和商务个人提高工作效率，优化IT投入，简化应用获得商业成功产品品牌ThinkPad大中型企业传统商务精英

产品品类联想商用笔记本联想打印机定位联想商用台式机知识工作者扬天扬天Plus（E）EVBASMT商务领袖中高端商务人士中小企业商务新锐Soho/学生沟通平台中型定制企业主流商务中小企业IT采购者思行合一科技领先坚固耐用深谙商务有口皆碑专业品质简约设计应用为先灵活进取智，在凡想之外绿色环保多功能一体机激光打机中小企业政教为你为未来

产品特点联想商用推广平台信息架构联想商用产品Classic核心价值目联想商用笔记本品牌核心价值产品定位联想商用笔记本以领先科技、专业品质、人性化设计和对商务人士的深刻洞察帮助企业和商务个人提高工作效率，优化IT投入，简化应用获得商业成功品牌属性目标行业大中型行业客户/传统商务人士商务领袖高端商务人士

产品系列ThinkPadClassic经典ThinkPadEdge新锐品牌定位传播手段（主要）ThinkPadPlus中小企业/主流商务个人/学生产品品牌ThinkPad：思行合一V系列应用为先灵活进取一般商务个人T420技术领袖W520专业移动工作站X220极致便携T420s全功能超轻薄EdgePlus继承与突破之作E420s性能强劲E220s轻薄便携E320简约设计E520420主流商务E120便携小本V570/470/370主流全能B470性价比高平面/电台/DM/eDM平面/电台/Web/OOH/Event/SFSF/Web平面/电台/Web/POP联想商用笔记本信息架构扬天：智，在凡想之外B系列科技领先有口皆碑坚固可靠深谙商务简约易用专业品质联想商用笔记本品牌核ThinkPad信息架构ThinkPad是帮助你将思考付诸实践的工具T420技术领袖W520专业移动工作站X220极致便携X120e入门级便携T420s全功能超轻薄品牌核心价值产品定位ThinkPad以尖端技术、人性化设计和完美品质鼓励并帮助各行各业的知识工作者将思考付诸实践以实现商业进步品牌属性目标行业大中型行业客户/传统商务人士大中型企业/高端商务人士E420s/220s继承与突破之作

产品系列ThinkPadClassic经典ThinkPadEdge新锐品牌定位E420s性能强劲传播手段（主要）EdgePlus精锐中小企业/主流商务个人/学生E220s轻薄便携E320简约设计E520/420主流商务E120便携小本品牌诉求思行合一平面/电台/DM/eDM平面/电台/DM/eDM/Web/OOH/Event/SFSF/Web科技领先有口皆碑坚固可靠深谙商务简约易用专业品质ThinkPad信息架构ThinkPad是帮助你将思考付睿智睿智的产品设计睿智的选择睿智的使用者性能强劲：远程在线管理、高效应用软件、云服务、新技术应用外观精致：时尚简约、节省空间、商务外观稳定可靠：安全耐用、高性价比经济实惠：按需定制品牌核心价值产品定位ThinkCentreEdge+扬天产品最了解SMB用户的需求，用最先进的技术和最适用的应用为SMB用户带来易用、易管理，更贴心的产品品牌属性安全可靠的应用为先的商务时尚的易用易管理的目标客户零散采购的商业客户

产品系列S时尚简约E商务主流品牌定位超值的传播手段（主要）A科技领先品牌价值智在凡想之外（企业有效提升效率，实现成本节省）Web/DM/eDM平面/电台/DM/eDM/Web/OOH/Event/SFSF/Web联想商用台式机信息架构M按需定制睿智性能强劲：外观精致：稳定可靠：经济实惠：品牌核心价值产品AgendaFY10/11品牌推广回顾FY11/12strategicinitiativesandexecutionplanKeyCampaignsAgendaFY10/11品牌推广回顾FY11ThinkPadEdgePlus

新品上市战役背景笔记本个人用户市场占整体63.3%的市场份额EdgePlus作为ThinkPad针对高端商务个人的高端价值产品将于2011年4月发布目标成功定位ThinkPadEdgePlus，使其成为高端商务个人市场的明星产品借助Edgeplus上市，扩大ThinkPad在商务个人和行业市场占比目标客户中高端商务个人和行业用户（强调设计品味的新型商务人士）核心信息EdgePlus成功继承了ThinkPad尖端技术、可靠品质等优秀基因，并突破自我，提供了令人炫目的设计，极致的轻薄、最新的科技和以人为本的易用，引领新商业的潮流，帮助成长型企业和商务个人敢于打破常规迎接挑战，追求理想的成功实现推广手段平面，户外，网络，公关，店头，活动，广播，内部沟通，TVC时间4月7号-5月31号,2011FY11ThinkPadEdgePlus新品上市战役FY11ThinkPadX1

新品上市战役背景作为ThinkPadHalo产品，X1将于2011年7月重磅出击目标保持并提升ThinkPad高端品牌价值目标客户大型企业用户，高端商务人士核心信息作为ThinkPad的明星产品，X1是目前全球最薄，性能最强，最值得拥有的一款笔记本电脑。X采用Hybrid芯片，革命性创新设计和顶级用户体验成就了强劲技术与耀眼设计的完美融合，旨在帮助社会精英获得事业成功，实现荣耀梦想推广手段平面，户外，网络，公关，店头，活动，广播，内部沟通时间7月，2011第一波9月，2011第二波FY11ThinkPadX1新品上市战役背景联想商用推广平台的建立背景联想商用事业部，品牌包括ThinkPad,扬天；产品包括笔记本、台式机、打印机CEA市场是策略重点，需要强势沟通平台帮助销售目标建立有效的商用推广平台，整合旗下品牌和产品建立清晰的品牌策略，帮助销售和溢价能力规划梳理商用推广平台的属性，挖掘客户洞察发展商用推广平台，包括诉求、内容、架构和Format以台式机切换为契机，发布平台时间7月，2011手段与Campaign相同联想商用推广平台的建立背景变形金刚3电影植入目的借助电影，整合营销，提升ThinkPadE知名度结合暑期促销，使之产生销量策略作为Edge产品的持续推广在市场上同期使用同一主题，促进市场销量针对人群学生及年轻人群商务个人等宣传手段

电影贴片/公关/户外/平面/网络/店面促销传播时间2011年7月-9月EdgeQ2预计销量(CA)432,414变形金刚3电影植入目的ThinkPad经典系列升级宣传活动背景ThinkPad经典系列“思考新价值”平台宣传活动成功保持了其高端品牌形象ThinkPadTXW经典系列搭载IntelHuronriver平台于4月20日发布升级新品目标成功进行ThinkPad经典系列升级宣传，保持ThinkPad在商用市场的领导地位借助ThinkPad经典系列升级，保持其在商务笔记本市场高端品牌形象以及扩大市场份额目标客户传统商务客户核心信息Ts:ThinkPadT420s通过尖端技术，领先设计以及轻薄的设计进一步凸显了

轻薄性能强大的特点成功的帮助高端商务领袖成功实现其思与行。T：ThinkPadT系列通过其尖端技术，领先设计以及可靠性能实现了性能与与便携的完美平衡，通过此次平台升级为高端商务人士提供了运行速度更快的商务利器。X：ThinkPadX系列通过其轻薄的设计，超长电池续航时间以及强大的性能成就了x系列极致便携的特点为商旅人士提供了移动性优良同时性能又能满足工作需求的一款产品，帮助他们随时随地实现自己的想法。W：ThinkPadW系列通过其坚固的品质，强大的性能以及便携的设计为商务领域的专业人士提供了专业图形处理工具，帮助这群专业人士更加安心自由的专注于思考。推广手段平面，网络，公关，店头，广播，时间4月20号-5月31号ThinkPad经典系列升级宣传活动背景赞助高端赛事，参与高端活动联合推广合作目的巩固ThinkPad为商务高端品牌领导者形象传递ThinkPad品牌思想，提升品牌声誉为ThinkPad产品营造公众声音，将营销资源整合至最大化接触具有高购买潜力的商业精英针对人群中高级管理精英私企老板自由职业者媒体参与项目赞助BMW3行动及DX之旅赞助博鳌亚洲论坛赞助观澜高尔夫相关活动宣传手段

活动/公关/电子传单/网络赞助高端赛事，参与高端活动联合推广合作目的FY11Thinkworld3.0改版背景作为Think品牌/产品的主要推广阵地，更好的实现和客户的长期沟通目标重新定位Thinkworld为品牌沟通平台，并建立CRM体系，来实现客户数据库的积累、优化、沟通目标客户中型企业用户，高端商务个人内容规划品牌传播平台整合Campaign,积累用户通过积分兑换机制和个性化服务支持行业客户销售对现有数据库进行有效性分析和整理，优化现有数据库通过CRM体系建立与个人消费者的长期沟通、激活沉睡用户，建立产品和品牌之间的关联优化现有用户界面和体验、完善在线用户体验流程时间6月-7月FY11Thinkworld3.0改版背景BackupBackupBrandawareness

ThinkPadreceiveshighbrandawareness,particularlyinChinaDELLHPThinkPadACERLenovoIdeaPadLenovoEssentialOthersBrandAwarenessChinaUKIndia*ConsumerBusinessConsumerBusinessConsumerBusinessBase4702402557970108%%%%%%B1.Pleaseindicatewhichofthefollowinglaptopmodels(orsubbrands)ofLenovoyouareawareof?(MA)*MajorityofrespondentsinIndiaareLenovo-Essentialusers,soawarenessofEssentialishigherthanrealityBrandawareness

ThinkPadreceiBrandimage

ThinkPadislinkedtobusinessusageandaspectslikereliability,durabilityandsafetyLatesttechnologyHigh-endBusinessorientedReliableDurableExcellentcustomerserviceHaveeffectivesecurityfeaturesStrongheritageForpeoplelikemeProudtocarryB2.Therearesomewordslistedbelow.Foreachbrand,pleasetellushowwellthosewordsdescribethebrand.Pleaseindicateitwiththescoreof1-10,10meansthatthewordisappropriateforthebrand,1meansthatitdoesnotdescribethebrandatall.BrandImageChinaUKIndiaWhileThinkPadreceivesastrongbrandimageinChina,thereisagaptothecompetitorsintheUK.Particularlyintermsofdurabilityandreliability,whicharekeyassetsofLenovobrandinChinaBrandimage

ThinkPadislinked核心信息

品牌定位实践思考的终极利器T系列技术领袖W系列专业移动图形工作站X系列极致便携L系列实用商务SL中小企业量身定制品牌核心价值产品定位ThinkPad通过尖端领先的技术，人性化的设计和超高品质，鼓励并帮助各行各业的知识工作者通过实践思考获得成功品牌属性技术先驱有声望坚固耐用深谙商务目标人群传统大企业/高端商务人士中小企业&商务个人Edge简洁、精妙的设计产品子品牌ThinkPadClassicThinkPadEdge简约易用值得信赖进取的传播平台思行合一思迥异做不同核心信息

品牌定位实践思考的终极利器T系列W系列X系产品定位Edge是ThinkPad传承与突破之作E320BusinessSimplifiedPortableE420sSophisticatedPerformance品牌核心价值产品定位EdgeE成功继承了ThinkPad尖端技术、可靠品质等优秀基因，并突破自我，提供了令人炫目的设计，极致的轻薄、最新的科技和以人为本的易用，引领新商业的潮流，帮助成长型企业和商务个人敢于思迥异，做不同，追求理想的成功实现E120EntryUltraportable产品系列ThinkPadE(EdgePlus)属性目标行业ThinkPadE(normal)E520BusinessSimplifiedPerformanceE420BusinessSimplifiedMainstreamE220sSophisticatedUltraportable传播手段进取的有声望的可信赖的深谙商务的简约设计的独立的易用的先锋设计的主流商务个人高端商务个人成长型企业学生广播，直邮，平面，高端Event促销，高覆盖的小活动网络,户外，公关，店头Edge信息架构产品定位Edge是ThinkPad传承与突破之作E320E

Strategies:Leveragenewproductlaunchtomakebigbuzzintargetmarket360FamilysustainingcampaigntofurtherbuildhighproductimageFullyleverageonlineresourcetogenerateawarenessFY11ThinkStationMarketingStrategiesandPlanMarketingRoadmapandBudgetStrategies:FY11ThinkStationFY11/12CommercialBrandingMarketing

StrategicPlanFeb.27th,2010FY11/12CommercialBrandingMaAgendaFY10/11品牌推广回顾FY11/12strategicinitiativesandexecutionplanKeyCampaignsAgendaFY10/11品牌推广回顾AgendaFY10/11品牌推广回顾Highlightandlowlight主要营销战役回顾KeylearningFY11/12strategicinitiativesandexecutionplanKeyCampaignsAgendaFY10/11品牌推广回顾HighlightandLowlightHighlight

ThinkPadClassic推广平台持续和高端商务人士沟通，保持品牌溢价能力

Edge系列产品上市，打造了和年轻族群的沟通的平台“思迥异做不同”不断探索异业合作，高端赛事赞助、产品植入、与高奢品牌合作不断发展创新营销方式,运用社交网络帮助品牌推广，“红气球”，Xbook等活动引起巨大关注“小黑主页”、“思考大碰撞”积累大量粉丝品牌宣传从内部着手，品牌报告，品牌Video等帮助员工更加热爱ThinkLowlight品牌活动与促进销售结合依然不够紧密品牌诉求缺乏落地延展宣传物料欠缺规划HighlightandLowlightHighligh价值产品持续与高端商务人士沟通—ThinkPadClassicFY10年底过渡到思考新价值平台MOT（momentoftruth)：知识工作者在极致环境中实践思考选择高端平面媒体，比如三联、财经等创意更新、持续投放价值产品持续与高端商务人士沟通—ThinkPadClassThinkPadEdge激情上市将“思迥异做不同”作为与年轻用户的传播平台持续沟通，发布系列产品

Edge寻找红气球事件营销活动，到达311,306,338人次，共有2287支队伍参与ThinkPadEdge激情上市将“思迥异做不同”T410s-史上最轻薄的T以Xbook与商旅认识持续沟通，提高X占有率WebsiteXbook与NV合作发布新品，资源得到最大化利用，产品网站表现创历史最佳，二跳49%针对商旅人士的UGC网络互动活动，通过Xbook的持续沟通推广X为商旅人士的最佳选择T410s-史上最轻薄的T以Xbook与商旅认识持续沟通，提FY10ThinkPad高校学生沟通项目ThinkPad思考大碰撞-创新品牌活动人人网上搭建的“小黑”主页，粉丝达到11万志工行、创意大赛等活动，配合U-program在学生族群中推广ThinkPad借助新浪微薄掀起热议，提升ThinkPad品牌知名度，379K网站PV,15K微博FY10ThinkPad高校学生沟通项目ThinkPad高端赛事赞助与异业合作F1赞助中网赞助赞助宝马Mission3和DestinationX赞助博鳌亚洲论坛赞助观澜高尔夫与开心麻花合作产品植入，客户活动高端赛事赞助与异业合作F1赞助中网赞助赞助宝马MissioTi产品推广第一波产品定位为精英之选第二波与促销紧密结合ThinkPad服务品牌推广活动主题：业精于专Ti产品推广第一波产品定位为精英之选第二波与促销紧密结合FY10/11KeyLearning-BrandingKeyLearningCampaignContentAgencymanagementTactics明确品牌精神、产品信息以及销售导向不同层次的沟通内容在Campaign中的作用，尽量主次分开，有效结合品牌营销活动一定要和销售紧密结合，加强与Programteam甚至销售团队的沟通和合作针对不同的目标用户，不同的产品特点，勇于采用和尝试不同的沟通形式和沟通渠道

注重brief,关键节点启发Agency,资源有效分配CampaignstructureFY10/11KeyLearning-BrandinAgendaFY10/11品牌推广回顾FY11/12StrategicInitiativesandExecutionPlan

品牌分析

品牌策略

ActionPlan

品牌推广roadmap

品牌架构

KeyMessageKeyCampaignsAgendaFY10/11品牌推广回顾FY11/12品牌分析ProsConsChallenges&Opportunities

ThinkPad在高端商务人士中拥有较高品牌知名度

ThinkPad塑造了专业的品牌形象

ThinkPad产品线定位清晰扬天在SMB中有较高知名度和美誉度在CEAThinkPad品牌知名度较底在高端品牌与低价位段覆盖两者之间难以平衡如何将ThinkPad与扬天整合，发挥最大优势如何在CEA建立联想商用平台如何有效打造明星产品线FY11/12品牌分析ProsConsChallengeFY11/12品牌推广策略213成功定位Edgeplus，将plus系列打造为ThinkPad高端产品线4在CMA对商用品牌进行整合，扬天品牌逐步过渡在CEA打造联想商用推广平台，整合旗下各个产品系列在CMA保持ThinkPad高端商务笔记本品牌形象FY11/12品牌推广策略213成功定位EdgeplusKPI/MeasurementOwnerInitiative&Actions在CMA保持ThinkPad高端商务笔记本品牌形象

借助高端产品上市，比如X1,巩固并加强高端品牌形象参与赞助高端活动，探索异业合作

保持对高端价值产品推广的持续投入，整合沟通方式通过小黑Page与未来高端商务人士学生持续沟通1CampaignE/Rratio<=2%ThinkPadbrandawareness.>=90%Spending>=40%Fans>=15w宋琦成功定位Edgeplus，将s系列打造为ThinkPad高端产品线Edgeplus上市，提高其知名度打造ThinkPad高端s系列推广平台2宋琦在CMA对商用品牌进行整合，扬天品牌逐步过渡ThinkWorld改版，整合为CRM的商用产品平台扬天Campaign调性调整（Laptop&desktop)探讨SMB市场有效的推广内容和方式3TWPV=7000/dayTWsupportprojectachievetargetMaintainYangtiansalestarget宋琦FY11/12ActionPlan在CEA打造联想商用推广平台，整合旗下各个产品系列建立联想商用产品推广平台

-联想商用笔记本

-联想商用台式机争取资源投放TVC

4Favorability>=10宋琦CampaignE/Rratio<=2%EsachieveBudgetCAKPI/MeasurementOwnerInitiatiFY11联想商用品牌推广RoadmapQ1FY1112Q2FY1112Q3FY1112Q4FY1112BrandingCo-Marketing&SponsorshipCEACampusT3campaign

2011/2012Mission3sponsorshipDestinationXSponsorshipMission3sponsorshipUprogramUprogramXiaoheibrandingcampaignCommercialplatformsetupSMBThinkWorldrefreshPlatformJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecEslaunchX1refreshProductTE420sE220sXWClassicEsEClassicrefreshXpadLaunchEs&T3campaignVlaunchE420/320520/120笔记本ClassicsustainingcampaignEssustainingE420/520launchE120/320refresh

台式机EDGprogram

ClassicrefreshElaunchEsrefreshX2launchVsustainingAIOsustainThinkPad扬天X1launchDesktoptransition&launchMissionhillGolfThinkPadyachtcompeteChinaCupFY11联想商用品牌推广RoadmapQ1FY1112QCMACMACEA

保持ThinkPad高端品牌形象B系列FY2011笔记本品牌架构调整V系列联想商用笔记本联想商用平台CMACMACEA联想商用推广平台信息架构联想商用产品Classic核心价值目标人群联想商用产品以领先科技、专业品质、人性化设计和对商务人士的深刻洞察帮助企业和商务个人提高工作效率，优化IT投入，简化应用获得商业成功产品品牌ThinkPad大中型企业传统商务精英

产品品类联想商用笔记本联想打印机定位联想商用台式机知识工作者扬天扬天Plus（E）EVBASMT商务领袖中高端商务人士中小企业商务新锐Soho/学生沟通平台中型定制企业主流商务中小企业IT采购者思行合一科技领先坚固耐用深谙商务有口皆碑专业品质简约设计应用为先灵活进取智，在凡想之外绿色环保多功能一体机激光打机中小企业政教为你为未来

产品特点联想商用推广平台信息架构联想商用产品Classic核心价值目联想商用笔记本品牌核心价值产品定位联想商用笔记本以领先科技、专业品质、人性化设计和对商务人士的深刻洞察帮助企业和商务个人提高工作效率，优化IT投入，简化应用获得商业成功品牌属性目标行业大中型行业客户/传统商务人士商务领袖高端商务人士

产品系列ThinkPadClassic经典ThinkPadEdge新锐品牌定位传播手段（主要）ThinkPadPlus中小企业/主流商务个人/学生产品品牌ThinkPad：思行合一V系列应用为先灵活进取一般商务个人T420技术领袖W520专业移动工作站X220极致便携T420s全功能超轻薄EdgePlus继承与突破之作E420s性能强劲E220s轻薄便携E320简约设计E520420主流商务E120便携小本V570/470/370主流全能B470性价比高平面/电台/DM/eDM平面/电台/Web/OOH/Event/SFSF/Web平面/电台/Web/POP联想商用笔记本信息架构扬天：智，在凡想之外B系列科技领先有口皆碑坚固可靠深谙商务简约易用专业品质联想商用笔记本品牌核ThinkPad信息架构ThinkPad是帮助你将思考付诸实践的工具T420技术领袖W520专业移动工作站X220极致便携X120e入门级便携T420s全功能超轻薄品牌核心价值产品定位ThinkPad以尖端技术、人性化设计和完美品质鼓励并帮助各行各业的知识工作者将思考付诸实践以实现商业进步品牌属性目标行业大中型行业客户/传统商务人士大中型企业/高端商务人士E420s/220s继承与突破之作

产品系列ThinkPadClassic经典ThinkPadEdge新锐品牌定位E420s性能强劲传播手段（主要）EdgePlus精锐中小企业/主流商务个人/学生E220s轻薄便携E320简约设计E520/420主流商务E120便携小本品牌诉求思行合一平面/电台/DM/eDM平面/电台/DM/eDM/Web/OOH/Event/SFSF/Web科技领先有口皆碑坚固可靠深谙商务简约易用专业品质ThinkPad信息架构ThinkPad是帮助你将思考付睿智睿智的产品设计睿智的选择睿智的使用者性能强劲：远程在线管理、高效应用软件、云服务、新技术应用外观精致：时尚简约、节省空间、商务外观稳定可靠：安全耐用、高性价比经济实惠：按需定制品牌核心价值产品定位ThinkCentreEdge+扬天产品最了解SMB用户的需求，用最先进的技术和最适用的应用为SMB用户带来易用、易管理，更贴心的产品品牌属性安全可靠的应用为先的商务时尚的易用易管理的目标客户零散采购的商业客户

产品系列S时尚简约E商务主流品牌定位超值的传播手段（主要）A科技领先品牌价值智在凡想之外（企业有效提升效率，实现成本节省）Web/DM/eDM平面/电台/DM/eDM/Web/OOH/Event/SFSF/Web联想商用台式机信息架构M按需定制睿智性能强劲：外观精致：稳定可靠：经济实惠：品牌核心价值产品AgendaFY10/11品牌推广回顾FY11/12strategicinitiativesandexecutionplanKeyCampaignsAgendaFY10/11品牌推广回顾FY11ThinkPadEdgePlus

新品上市战役背景笔记本个人用户市场占整体63.3%的市场份额EdgePlus作为ThinkPad针对高端商务个人的高端价值产品将于2011年4月发布目标成功定位ThinkPadEdgePlus，使其成为高端商务个人市场的明星产品借助Edgeplus上市，扩大ThinkPad在商务个人和行业市场占比目标客户中高端商务个人和行业用户（强调设计品味的新型商务人士）核心信息EdgePlus成功继承了ThinkPad尖端技术、可靠品质等优秀基因，并突破自我，提供了令人炫目的设计，极致的轻薄、最新的科技和以人为本的易用，引领新商业的潮流，帮助成长型企业和商务个人敢于打破常规迎接挑战，追求理想的成功实现推广手段平面，户外，网络，公关，店头，活动，广播，内部沟通，TVC时间4月7号-5月31号,2011FY11ThinkPadEdgePlus新品上市战役FY11ThinkPadX1

新品上市战役背景作为ThinkPadHalo产品，X1将于2011年7月重磅出击目标保持并提升ThinkPad高端品牌价值目标客户大型企业用户，高端商务人士核心信息作为ThinkPad的明星产品，X1是目前全球最薄，性能最强，最值得拥有的一款笔记本电脑。X采用Hybrid芯片，革命性创新设计和顶级用户体验成就了强劲技术与耀眼设计的完美融合，旨在帮助社会精英获得事业成功，实现荣耀梦想推广手段平面，户外，网络，公关，店头，活动，广播，内部沟通时间7月，2011第一波9月，2011第二波FY11ThinkPadX1新品上市战役背景联想商用推广平台的建立背景联想商用事业部，品牌包括ThinkPad,扬天；产品包括笔记本、台式机、打印机CEA市场是策略重点，需要强势沟通平台帮助销售目标建立有效的商用推广平台，整合旗下品牌和产品建立清晰的品牌策略，帮助销售和溢价能力规划梳理商用推广平台的属性，挖掘客户洞察发展商用推广平台，包括诉求、内容、架构和Format以台式机切换为契机，发布平台时间7月，2011手段与Campaign相同联想商用推广平台的建立背景变形金刚3电影植入目的借助电影，整合营销，提升ThinkPadE知名度结合暑期促销，使之产生销量策略作为Edge产品的持续推广在市场上同期使用同一主题，促进市场销量针对人群学生及年轻人群商务个人等宣传手段

电影贴片/公关/户外/平面/网络/店面促销传播时间2011年7月-9月EdgeQ2预计销量(CA)432,414变形金刚3电影植入目的ThinkPad经典系列升级宣传活动背景ThinkPad经典系列“思考新价值”平台宣传活动成功保持了其高端品牌形象ThinkPadTXW经典系列搭载IntelHuronriver平台于4月20日发布升级新品目标成功进行ThinkPad经典系列升级宣传，保持ThinkPad在商用市场的领导地位借助ThinkPad经典系列升级，保持其在商务笔记本市场高端品牌形象以及扩大市场份额目标客户传统商务客户核心信息Ts:ThinkPadT420s通过尖端技术，领先设计以及轻薄的设计进一步凸显了

轻薄性能强大的特点成功的帮助高端商务领袖成功实现其思与行。T：ThinkPadT系列通过其尖端技术，领先设计以及可靠性能实现了性能与与便携的完美平衡，通过此次平台升级为高端商务人士提供了运行速度更快的商务利器。X：ThinkPadX系列通过其轻薄的设计，超长电池续航时间以及强大的性能成就了x系列极致便携的特点为商旅人士提供了移动性优良同时性能又能满足工作需求的一款产品，帮助他们随时随地实现自己的想法。W：ThinkPadW系列通过其坚固的品质，强大的性能以及便携的设计为商务领域的专业人士提供了专业图形处理工具，帮助这群专业人士更加安心自由的专注于思考。推广手段平面，网络，公关，店头，广播，时间4月20号-5月31号ThinkPad经典系列升级宣传活动背景赞助高端赛事，参与高端活动联合推广合作目的巩固ThinkPad为商务高端品牌领导者形象传递ThinkPad品牌思想，提升品牌声誉为ThinkPad产品营造公众声音，将营销资源整合至最大化接触具有高购买潜力的商业精英针对人群中高级管理精英私企老板自由职业者媒体参与项目赞助BMW3行动及DX之旅赞助博鳌亚洲论坛赞助观澜高尔夫相关活动宣传手段

活动/公关/电子传单/网络赞助高端赛事，参与高端活动联合推广合作目的FY11Thinkworld3.0改版背景作为Think品牌/产品的主要推广阵地，更好的实现和客户的长期沟通目标重新定位Thinkworld为品牌沟通平台，并建立CRM体系，来实现客户数据库的积累、优化、沟通目标客户中型企业用户，高端商务个人内容规划品牌传播平台整合Campaign,积累用户通过积分兑换机制和个性化服务支持行业客户销售对现有数据库进行有效性分析和整理，优化现有数据库通过CRM体系建立与个人消费者的长期沟通、激活沉睡用户，建立产品和品牌之间的关联优化现有用户界面和体验、完善在线用户体验流程时间6月-7月FY11Thinkworld3.0改版背景BackupBackupBrandawareness

ThinkPadreceiveshighbrandawareness,particularlyinChinaDELLHPThinkPadACERLenovoIdeaPadLenovoEssentialOthersBrandAwarenessChinaUKIndia*ConsumerBusinessConsumerBusinessConsumerBusinessBase4702402557970108%