订价决策的目标成本法与成本分析课件

運用在訂價決策的目標成本法與成本分析運用在訂價決策的目標成本法與成本分析本章大綱訂價決策的主要影響因素經濟學上的利潤最大化訂價法會計產品成本在訂價方面扮演的角色新產品的策略性訂價法目標成本法時間與原料訂價法競標本章大綱訂價決策的主要影響因素訂價決策的主要影響因素訂價決策政治，法律和有關形象競爭對手成本顧客的需求訂價決策的主要影響因素訂價決策政治，法律和競爭對手成本顧客的價格如何設定?成本市場力量價格由市場決定，條件是在永續經營的假設之下，成本可以回收。價格以成本為基礎，條件是必須留意客戶與競爭對手的反應。價格如何設定?成本市場力量價格由市場決定，條件是在永續經營的經濟學上的利潤最大化訂價法公司在定價方面會有一些彈性當價格增加時，數量通常會減少經濟學上的利潤最大化訂價法公司在定價方面會有一些彈性當價格增總收入曲線總收入在整個範圍內都是增加的，但是增加率下降。金額每月銷售數量總收入曲線總收入在整個範圍內都是增加的，金額每月銷售數量需求表列和邊際收入曲線需求售價下降會帶來銷售量增加每單位金額每月銷售金額邊際收入銷售量增加時，總收入以遞減比率增加需求表列和邊際收入曲線需求售價下降會帶來每單位金額每月銷售金總成本曲線金額每月生產量總成本以遞減率增加總成本以遞增率增加總成本曲線金額每月生產量總成本以遞減率增加總成本以遞增率增加每月生產量邊際成本曲線邊際成本每單位金額邊際成本開始增加的數量每月生產量邊際成本曲線邊際成本每單位金額邊際成本開始決定最大利潤下的價格和數量總收入金額總成本

最大利潤數量與價格,

q*和p*時的總利潤每月生產與銷售數量q*決定最大利潤下的價格和數量總收入金額總成本最大利潤數量與價每月生產與銷售數量決定最大利潤下的價格和數量每單位金額需求邊際收入邊際成本q*p*邊際成本等於邊際收入時,達最大化利潤，產生價格

p*與數量q*.每月生產與銷售數量決定最大利潤下的價格和數量每單位金額需求邊最大利潤模式的限制公司的需求曲線和邊際收入曲線很難精確地找出邊際收入、邊際成本模式無法適用於所有形式的市場組織

邊際成本難以衡量最大利潤模式的限制公司的需求曲線和邊際收入曲線很難精確地找會計產品成本在訂價方面

扮演的角色成熟複雜的決策模式與資訊需求簡化的決策模式與資訊需求最適決策次佳決策經濟學訂價模式成本基礎訂價邊際成本與邊際收入資料會計產品成本資料成本較高成本較低最佳方法，以成本效益考量，通常介於兩極端內會計產品成本在訂價方面

扮演的角色成熟複雜的決策簡化的決策模成本加成訂價法價格=成本+(加成比例×成本)變動製造成本?吸納製造成本?總成本、包含銷售與管理?總變動成本、包含銷售與管理?成本加成訂價法價格=成本+(加成比例×成本加成訂價法-釋例變動製造成本 $400固定製造成本 250吸納製造成本$650變動銷管成本 50固定銷管成本

100總成本

$800我們將使用單位成本資訊，解釋成本與加成的關係，以達到預計單位銷售價格為925美元成本加成訂價法-釋例變動製造成本 $400我們成本加成訂價法-釋例變動製造成本 $400固定製造成本

250吸納製造成本 $650變動銷管成本 50固定銷管成本

100總成本 $800價格=成本+(加成比例×成本)價格=$400+(131.25%×$400)=$925

於變動製造成本上加成成本加成訂價法-釋例變動製造成本 $400成本加成訂價法-釋例變動製造成本 $400固定製造成本

250吸納製造成本$650變動銷管成本 50固定銷管成本

100總成本 $800價格=成本+(加成比例×成本)價格=$450+(105.56%×$450)=$925於總變動成本加成當成本基礎增加，需要加成比例下降。成本加成訂價法-釋例變動製造成本 $400成本加成訂價法-釋例變動製造成本 $400固定製造成本

250全面吸納製造成本 $650變動銷管成本 50固定銷管成本

100總成本 $800價格=成本+(加成比例×成本)價格=$650+(42.31%×$650)=$925於吸納製造成本加成當成本基礎增加，需要加成比例下降。成本加成訂價法-釋例變動製造成本 $400成本加成訂價法-釋例變動製造成本 $400固定製造成本

250全面吸納製造成本 $650變動銷管成本 50固定銷管成本

100總成本 $800價格=成本+(加成比例×成本)價格=$800+(15.63%×$800)=$925於總成本加成當成本基礎增加，需要加成比例下降。成本加成訂價法-釋例變動製造成本 $400吸納成本訂價公式優點價格收回全部的成本讓人覺得公平與競爭對手對照外部財務報表需要使用吸納成本缺點

全面吸納單位價格模糊變動與固定成本間的分類重要吸納成本訂價公式優點缺點重要變動成本訂價公式優點不會模糊成本習性不需要分攤固定成本對管理者較有用缺點

固定成本可能於定價決策時被忽略,導致價格太低而無法收回總成本重要變動成本訂價公式優點缺點重要決定加成數:

投資報酬率訂價法決定可產生預期投資報酬率的加成比例決定加成數:

投資報酬率訂價法決定可產生預期投資報酬率的加成價格=成本+(加成比例×成本)價格=$400+(131.25%×$400)=$925回憶使用131.25%加成比例於

變動製造成本的範例決定加成數:

投資報酬率訂價法接著解答131.25%的加成投資資本為300,000美元，預期ROI是20%，年銷售量為480單位價格=成本+(加成比例×成本)價格決定加成數:

投資報酬率訂價法ROI=淨利投入資本20%=淨利$300,000淨利=20%×$300,000淨利=$60,000步驟1:解答ROI為20%時的淨利決定加成數:

投資報酬率訂價法ROI=淨利20%決定加成數:

投資報酬率訂價法步驟2:回想下列的單位資訊成本解答淨利為60,000美元時的必要單位銷售價格變動製造成本 $400固定製造成本

250全面吸納製造成本 $650變動銷管成本 50固定銷管成本

100總成本 $800決定加成數:

投資報酬率訂價法步驟2:回想下列的單位資訊成本決定加成數:

投資報酬率訂價法480單位×(單位銷售價格-$800單位成本)=$60,000單位銷售價格-$800單位成本=

$60,000

480單位單位銷售價格-$800單位成本=每單位125美元480單位×(單位邊際利潤)=$60,000單位銷售價格=925美元步驟2:解答淨利為60,000美元時的必要單位銷售價格決定加成數:

投資報酬率訂價法480單位×(單位銷售價決定加成數:

投資報酬率訂價法加成比例單位銷售價格-單位變動成本

單位變動成本步驟3:計算變動成本為400美元的加成比例=加成比例

每單位925美元–每單位400美元

每單位400美元=加成比例=131.25%決定加成數:

投資報酬率訂價法加成比例單位銷售價格-單新產品的策略性訂價法不確定性使定價困難生產成本市場接受度定價策略:撈油式–將產品初始價格訂的很高，漸漸將價格降低以獲取較大的市場市場滲透–初始的價格訂的相當低，迅速取得廣大市場佔有率新產品的策略性訂價法不確定性使定價困難「成本導向」到「價格導向」觀念

成本

利潤公司售價

競爭者售價

$4,000

+$1,000=$5,000

$4,000

成本

利潤公司售價

競爭者售價

$3,000

=$1,000-$4,000

$4,000

成本導向價格導向「成本導向」到「價格導向」觀念成本利潤目標成本法以市場研究決定新產品得以出售的價格管理計算，提供可接受的邊際利潤製造成本工程師與成本分析師合作，設計按可容許成本製造的產品

目標成本法以市場研究決定管理計算，提供可接受的工程師與成本分目標成本法目標成本法的主要原則價格主導的成本制以顧客為核心以產品設計為核心以流程設計為核心跨功能團隊生命週期成本價值鏈導向目標成本法目標成本法的價格主導的成本制以顧客為核心以產品設計價值工程法與目標成本法目標成本資訊

產品設計

產品成本

生產流程價值工程

減少成本

改善設計

改善流程價值工程法與目標成本法目標成本資訊價值工程時間與材料訂價法價格是人工與材料收費的加總廣為建築公司、印刷廠、修理廠與專業服務公司使用時間與材料訂價法價格是人工與材料收費的加總時間與材料訂價法時間收費:總需求人工小時每小時人工成本+每人工小時製造成本+邊際利潤小時收費×材料收費:總耗用的材料成本+每一美元材料成本的製造費用×總耗用的材料成本時間與材料訂價法時間收費:總需求每小時+每人工小時+邊際利潤競標高競標價格贏得競標的可能性低

若贏的競標，利潤高低競標價格贏得競標的可能性高若贏得競標，利潤低競標高競標價格贏得競標的若贏的競標，低競標價格贏得競標的若競標競標準則競標者有剩餘產能低投標價格

任何投標價格超過作業的增額成本將導致利潤競標者無剩餘產能高投標價格

競標價格為全面成本加上機會成本競標競標準則競標者有剩餘產能低投標價格競標者無剩餘產能高第15章結束正確價格為多少?第15章結束正確價格運用在訂價決策的目標成本法與成本分析運用在訂價決策的目標成本法與成本分析本章大綱訂價決策的主要影響因素經濟學上的利潤最大化訂價法會計產品成本在訂價方面扮演的角色新產品的策略性訂價法目標成本法時間與原料訂價法競標本章大綱訂價決策的主要影響因素訂價決策的主要影響因素訂價決策政治，法律和有關形象競爭對手成本顧客的需求訂價決策的主要影響因素訂價決策政治，法律和競爭對手成本顧客的價格如何設定?成本市場力量價格由市場決定，條件是在永續經營的假設之下，成本可以回收。價格以成本為基礎，條件是必須留意客戶與競爭對手的反應。價格如何設定?成本市場力量價格由市場決定，條件是在永續經營的經濟學上的利潤最大化訂價法公司在定價方面會有一些彈性當價格增加時，數量通常會減少經濟學上的利潤最大化訂價法公司在定價方面會有一些彈性當價格增總收入曲線總收入在整個範圍內都是增加的，但是增加率下降。金額每月銷售數量總收入曲線總收入在整個範圍內都是增加的，金額每月銷售數量需求表列和邊際收入曲線需求售價下降會帶來銷售量增加每單位金額每月銷售金額邊際收入銷售量增加時，總收入以遞減比率增加需求表列和邊際收入曲線需求售價下降會帶來每單位金額每月銷售金總成本曲線金額每月生產量總成本以遞減率增加總成本以遞增率增加總成本曲線金額每月生產量總成本以遞減率增加總成本以遞增率增加每月生產量邊際成本曲線邊際成本每單位金額邊際成本開始增加的數量每月生產量邊際成本曲線邊際成本每單位金額邊際成本開始決定最大利潤下的價格和數量總收入金額總成本

最大利潤數量與價格,

q*和p*時的總利潤每月生產與銷售數量q*決定最大利潤下的價格和數量總收入金額總成本最大利潤數量與價每月生產與銷售數量決定最大利潤下的價格和數量每單位金額需求邊際收入邊際成本q*p*邊際成本等於邊際收入時,達最大化利潤，產生價格

p*與數量q*.每月生產與銷售數量決定最大利潤下的價格和數量每單位金額需求邊最大利潤模式的限制公司的需求曲線和邊際收入曲線很難精確地找出邊際收入、邊際成本模式無法適用於所有形式的市場組織

邊際成本難以衡量最大利潤模式的限制公司的需求曲線和邊際收入曲線很難精確地找會計產品成本在訂價方面

扮演的角色成熟複雜的決策模式與資訊需求簡化的決策模式與資訊需求最適決策次佳決策經濟學訂價模式成本基礎訂價邊際成本與邊際收入資料會計產品成本資料成本較高成本較低最佳方法，以成本效益考量，通常介於兩極端內會計產品成本在訂價方面

扮演的角色成熟複雜的決策簡化的決策模成本加成訂價法價格=成本+(加成比例×成本)變動製造成本?吸納製造成本?總成本、包含銷售與管理?總變動成本、包含銷售與管理?成本加成訂價法價格=成本+(加成比例×成本加成訂價法-釋例變動製造成本 $400固定製造成本 250吸納製造成本$650變動銷管成本 50固定銷管成本

100總成本

$800我們將使用單位成本資訊，解釋成本與加成的關係，以達到預計單位銷售價格為925美元成本加成訂價法-釋例變動製造成本 $400我們成本加成訂價法-釋例變動製造成本 $400固定製造成本

250吸納製造成本 $650變動銷管成本 50固定銷管成本

100總成本 $800價格=成本+(加成比例×成本)價格=$400+(131.25%×$400)=$925

於變動製造成本上加成成本加成訂價法-釋例變動製造成本 $400成本加成訂價法-釋例變動製造成本 $400固定製造成本

250吸納製造成本$650變動銷管成本 50固定銷管成本

100總成本 $800價格=成本+(加成比例×成本)價格=$450+(105.56%×$450)=$925於總變動成本加成當成本基礎增加，需要加成比例下降。成本加成訂價法-釋例變動製造成本 $400成本加成訂價法-釋例變動製造成本 $400固定製造成本

250全面吸納製造成本 $650變動銷管成本 50固定銷管成本

100總成本 $800價格=成本+(加成比例×成本)價格=$650+(42.31%×$650)=$925於吸納製造成本加成當成本基礎增加，需要加成比例下降。成本加成訂價法-釋例變動製造成本 $400成本加成訂價法-釋例變動製造成本 $400固定製造成本

250全面吸納製造成本 $650變動銷管成本 50固定銷管成本

100總成本 $800價格=成本+(加成比例×成本)價格=$800+(15.63%×$800)=$925於總成本加成當成本基礎增加，需要加成比例下降。成本加成訂價法-釋例變動製造成本 $400吸納成本訂價公式優點價格收回全部的成本讓人覺得公平與競爭對手對照外部財務報表需要使用吸納成本缺點

全面吸納單位價格模糊變動與固定成本間的分類重要吸納成本訂價公式優點缺點重要變動成本訂價公式優點不會模糊成本習性不需要分攤固定成本對管理者較有用缺點

固定成本可能於定價決策時被忽略,導致價格太低而無法收回總成本重要變動成本訂價公式優點缺點重要決定加成數:

投資報酬率訂價法決定可產生預期投資報酬率的加成比例決定加成數:

投資報酬率訂價法決定可產生預期投資報酬率的加成價格=成本+(加成比例×成本)價格=$400+(131.25%×$400)=$925回憶使用131.25%加成比例於

變動製造成本的範例決定加成數:

投資報酬率訂價法接著解答131.25%的加成投資資本為300,000美元，預期ROI是20%，年銷售量為480單位價格=成本+(加成比例×成本)價格決定加成數:

投資報酬率訂價法ROI=淨利投入資本20%=淨利$300,000淨利=20%×$300,000淨利=$60,000步驟1:解答ROI為20%時的淨利決定加成數:

投資報酬率訂價法ROI=淨利20%決定加成數:

投資報酬率訂價法步驟2:回想下列的單位資訊成本解答淨利為60,000美元時的必要單位銷售價格變動製造成本 $400固定製造成本

250全面吸納製造成本 $650變動銷管成本 50固定銷管成本

100總成本 $800決定加成數:

投資報酬率訂價法步驟2:回想下列的單位資訊成本決定加成數:

投資報酬率訂價法480單位×(單位銷售價格-$800單位成本)=$60,000單位銷售價格-$800單位成本=

$60,000

480單位單位銷售價格-$800單位成本=每單位125美元480單位×(單位邊際利潤)=$60,000單位銷售價格=925美元步驟2:解答淨利為60,000美元時的必要單位銷售價格決定加成數:

投資報酬率訂價法480單位×(單位銷售價決定加成數:

投資報酬率訂價法加成比例單位銷售價格-單位變動成本

單位變動成本步驟3:計算變動成本為400美元的加成比例=加成比例

每單位925美元–每單位400美元

每單位400美元=加成比例=131.25%決定加成數:

投資報酬率訂價法加成比例單位銷售價格-單新產品的策略性訂價法不確定性使定價困難生產成本市場接受度定價策略:撈油式–將產品初始價格訂的很高，漸漸將價格降低以獲取較大的市場市場滲透–初始的價格訂的相當低，迅速取得廣大市場佔有率新產品的策略性訂價法不確定性使定價困難「成本導向」到