彩电产品及价格策略管理方案课件

彩电产品及价格策略背投彩电2004年6月中怡康时代市场研究有限公司2004年6月主要发现波动攀升竞争愈烈价格定位主要战场诸侯割据各品牌价格都在走低，LG和三星定位在中端，长虹和TCL定位在低端，本月价格差距拉开。一年多以来，背投彩电在全部彩电零售量中的比重数度起伏，本月是4.9%，但整体来看，其所占比重趋于上升。一年来，各主要竞争品牌从实力相差悬殊到实力接近，战乱纷呈，市场已经没有绝对主导者。12000元以下市场是市场的中心，市场份额本月占背投销售量的80%。尤其是8000元以下市场成长迅速。10000元以下的低端市场各品牌竞争尤为激烈，实力相差不大；10000-16000元中端市场松下优势明显；16000元以上的高端市场三星、LG争夺激烈。主要发现波动攀升竞争愈烈价格定位主要战场诸侯割据各品牌报告正文报告正文%一年多以来，背投彩电在全部彩电零售量中的比重数度起伏，本月是4.9%，但整体来看，其所占比重趋于上升。%一年多以来，背投彩电在全部彩电零售量中的比重数度起伏，本月一年来，背投彩电的竞争格局发生的最大变化是：各主要竞争品牌从实力相差悬殊到实力接近，战乱纷呈，市场已经没有绝对主导者。%主要竞争品牌的市场地位在靠近一年来，背投彩电的竞争格局发生的最大变化是：各主要竞争品牌从元各品牌价格都在走低，但价格定位明显不同：松下定位在高端价格，LG和三星定位在中端价格，长虹和TCL定位在低端价格。元各品牌价格都在走低，但价格定位明显不同：松下定位在高端价格单位：%12000元以下市场是市场的中心，市场份额本月占背投销售量的80%。尤其是8000元以下市场成长迅速。单位：%12000元以下市场是市场的中心，市场份额本月占背投10000元以下的低端市场各品牌竞争尤为激烈，实力相差不大；10000-16000元中端市场松下优势明显；16000元以上的高端市场三星、LG争夺激烈。10000元以下的低端市场各品牌竞争尤为激烈，实力相差不大；7000元以下迅速扩张的低端市场，长虹、TCL、三星以新老众多机型重点进攻，而LG靠超强竞争力的单机RT-44A84R相抗衡，形成4强争雄之势；7000-8000元市场，除松下外其他品牌机型投入更多，争夺更加激烈，形成三足鼎立局面。7000元以下迅速扩张的低端市场，长虹、TCL、三星以新老众主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比7000元以下：TCL应继续扩大新型号HID432和HID435的市场覆盖率，保持价格的相对优势；同时2款老型号的商场覆盖率应该稳定，HID435B.R价格可下调至低于长虹前2款主力机型的6100元左右。7000-8000元价位区域，TCL应重点解决商场覆盖率低的问题，扩大市场覆盖率，同时2款主力机型应针对三星SP43T8HL和LG的RT44NA43RP，将价格分别降低到7700和7400左右。单位：%主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比7000元以下：TCL8000-10000元竞争最为激烈，本月TCL被松下和LG抢走共5个百分点的份额。8000-9000元区域，TCL雄霸，市场份额与上月持平；9000-10000元价位区域，松下份额继续领先，同时LG在此发力，增加了5个百分点的份额。8000-10000元竞争最为激烈，本月TCL被松下和LG抢在8000-9000元价位区域，TCL的4款主力机型靠商场覆盖率优势赢得市场，但面临松下、LG、长虹和三星的众多机型挑战。TCL可下调机型价位至8400-8450元左右，并加强产品推广力度，保持商场覆盖率上的优势。9000-10000元价位区域，TCL以大（屏幕）打小（屏幕），效果显著。TCL可保持现有机型优势，下调机型价位至9500元左右并加强产品推广力度，提高商场覆盖率。单位：%主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比在8000-9000元价位区域，TCL的4款主力机型靠商场覆在10000-12000元价位区域，松下一骑绝尘，大幅领先其余品牌。在10000-12000元价位区域，松下一骑绝尘，大幅领先其主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比在10000-11000元价位区域，除松下的TC-43P800G实力突出外，各品牌主力机型竞争力相当，TCL的主要对手是松下和LG。TCL的3款主力机型应扩大商场覆盖率到8%以上，才能超越松下的TC-43P800G。在11000-12000元价位区域，TCL应考虑下调HID5221H价格到低一价格段，同时增加1款新机型投放。单位：%主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比在10000在12000-13000元价位区域，松下雄霸天下。TCL无主力机型。在12000-13000元价位区域，松下雄霸天下。TCL无主

主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比在12000-13000元中高价位区域，随市场发展价格段份额会逐渐缩小，因此TCL可维持现状。单位：%主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比在12000报告结束欢迎指正谢谢！报告结束欢迎指正谢谢12月-2219:20:2519:2019:2012月-2212月-2219:2019:2019:20:2512月-2212月-2219:20:252022/12/1519:20:25谢谢12月-2212:39:3012:3912:3912演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！彩电产品及价格策略背投彩电2004年6月中怡康时代市场研究有限公司2004年6月主要发现波动攀升竞争愈烈价格定位主要战场诸侯割据各品牌价格都在走低，LG和三星定位在中端，长虹和TCL定位在低端，本月价格差距拉开。一年多以来，背投彩电在全部彩电零售量中的比重数度起伏，本月是4.9%，但整体来看，其所占比重趋于上升。一年来，各主要竞争品牌从实力相差悬殊到实力接近，战乱纷呈，市场已经没有绝对主导者。12000元以下市场是市场的中心，市场份额本月占背投销售量的80%。尤其是8000元以下市场成长迅速。10000元以下的低端市场各品牌竞争尤为激烈，实力相差不大；10000-16000元中端市场松下优势明显；16000元以上的高端市场三星、LG争夺激烈。主要发现波动攀升竞争愈烈价格定位主要战场诸侯割据各品牌报告正文报告正文%一年多以来，背投彩电在全部彩电零售量中的比重数度起伏，本月是4.9%，但整体来看，其所占比重趋于上升。%一年多以来，背投彩电在全部彩电零售量中的比重数度起伏，本月一年来，背投彩电的竞争格局发生的最大变化是：各主要竞争品牌从实力相差悬殊到实力接近，战乱纷呈，市场已经没有绝对主导者。%主要竞争品牌的市场地位在靠近一年来，背投彩电的竞争格局发生的最大变化是：各主要竞争品牌从元各品牌价格都在走低，但价格定位明显不同：松下定位在高端价格，LG和三星定位在中端价格，长虹和TCL定位在低端价格。元各品牌价格都在走低，但价格定位明显不同：松下定位在高端价格单位：%12000元以下市场是市场的中心，市场份额本月占背投销售量的80%。尤其是8000元以下市场成长迅速。单位：%12000元以下市场是市场的中心，市场份额本月占背投10000元以下的低端市场各品牌竞争尤为激烈，实力相差不大；10000-16000元中端市场松下优势明显；16000元以上的高端市场三星、LG争夺激烈。10000元以下的低端市场各品牌竞争尤为激烈，实力相差不大；7000元以下迅速扩张的低端市场，长虹、TCL、三星以新老众多机型重点进攻，而LG靠超强竞争力的单机RT-44A84R相抗衡，形成4强争雄之势；7000-8000元市场，除松下外其他品牌机型投入更多，争夺更加激烈，形成三足鼎立局面。7000元以下迅速扩张的低端市场，长虹、TCL、三星以新老众主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比7000元以下：TCL应继续扩大新型号HID432和HID435的市场覆盖率，保持价格的相对优势；同时2款老型号的商场覆盖率应该稳定，HID435B.R价格可下调至低于长虹前2款主力机型的6100元左右。7000-8000元价位区域，TCL应重点解决商场覆盖率低的问题，扩大市场覆盖率，同时2款主力机型应针对三星SP43T8HL和LG的RT44NA43RP，将价格分别降低到7700和7400左右。单位：%主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比7000元以下：TCL8000-10000元竞争最为激烈，本月TCL被松下和LG抢走共5个百分点的份额。8000-9000元区域，TCL雄霸，市场份额与上月持平；9000-10000元价位区域，松下份额继续领先，同时LG在此发力，增加了5个百分点的份额。8000-10000元竞争最为激烈，本月TCL被松下和LG抢在8000-9000元价位区域，TCL的4款主力机型靠商场覆盖率优势赢得市场，但面临松下、LG、长虹和三星的众多机型挑战。TCL可下调机型价位至8400-8450元左右，并加强产品推广力度，保持商场覆盖率上的优势。9000-10000元价位区域，TCL以大（屏幕）打小（屏幕），效果显著。TCL可保持现有机型优势，下调机型价位至9500元左右并加强产品推广力度，提高商场覆盖率。单位：%主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比在8000-9000元价位区域，TCL的4款主力机型靠商场覆在10000-12000元价位区域，松下一骑绝尘，大幅领先其余品牌。在10000-12000元价位区域，松下一骑绝尘，大幅领先其主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比在10000-11000元价位区域，除松下的TC-43P800G实力突出外，各品牌主力机型竞争力相当，TCL的主要对手是松下和LG。TCL的3款主力机型应扩大商场覆盖率到8%以上，才能超越松下的TC-43P800G。在11000-12000元价位区域，TCL应考虑下调HID5221H价格到低一价格段，同时增加1款新机型投放。单位：%主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比在10000在12000-13000元价位区域，松下雄霸天下。TCL无主力机型。在12000-13000元价位区域，松下雄霸天下。TCL无主

主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比在12000-13000元中高价位区域，随市场发展价格段份额会逐渐缩小，因此TCL可维持现状。单位：%主