集创意我有道-作品汇总

华晨汽车网络营销方案“集创意，我有道”

现况分析自身分析项目目标人群分析项目定位之项目分析核心目标策略思考核心策略之目标策略时光轴事件营销感恩回馈之活动推广

现况分析随着全球经济和贸易的迅速发展，我国汽车产品的网络营销必将成为21世纪营销的重要形式之一，经销商的竞争格局正在向立体化、多元化方向发展，汽车销售市场除了要求产品具有良好的性能、时尚的外观和可靠的质量以外，还需要完善且灵活的销售模式做支撑，一个具有竞争力的营销渠道将为汽车销售企业获得较高竞争优势、创造更多更大效益可能。现在的网络营销不能仅局限于介绍新上市的车型、现行的优惠活动、售后服务以及各种活动等，还应该推出网上调研、电子商务、网上新产品开发、网上分销、网上促销、网上服务等。自身分析坚持研发创新，注重自主品牌发展，使华晨品牌屹立于世界汽车品牌之林；完善O2O汽车市场销售模式，让用户享受到互联网时代下网上购物消费华晨汽车的便捷;利用联网技术，实现对华晨汽车的快捷及智能化控制，如通过智能手机来控制汽车，用语音来给汽车下达指令.

打造中国汽车新生力量的领导品牌，创造国内汽车自主品牌发展的新模式，创造中国汽车的新格局，改变世界汽车格局，成为具有国际竞争力的现代化汽车制造集团。项目目标30-39岁20-29岁40-49岁50-59岁购买年龄层次无限制分析购买人群年龄层购买人群年龄层分布追求质量与速度同时要求经济实惠分析购买人群特点

人群分析汽车销量上汽公司东风公司长安公司华晨公司广汽公司44亿21亿11亿8.77亿5.17亿

利润以上销售额截止到2015年5月人群分析1、消费年龄层次较广；2、对汽车产品外观要求提升；3、对汽车效能要求提升；4、对产品服务态度提升；5、价格便宜、性能较好的国产汽车品牌需求量增加；6、汽车内部装饰需求增加，越来越倾向于大空间汽车产品。人群现况分析：项目定位车让生活更轻松项目定位方法：橄榄球式分层销售，做汽车行业的领军者。主抓汽车爱好者（高端大气上档次）和普通大众（低调奢华有内涵），带动有车一族的转型。

主抓高端技术和性价比，带动自主创新能力的提高。3S3H3C鼓舞（Stimulate）整顿(Seiton)树立（Set）How（怎样）Help(帮助)Harmony(和谐)创造（Creativity）创造（Creativity）建设（Construct）华晨汽车核心工程3C-3S-3H工程工程详解加强VIP服务建设（Construct）建造国内汽车奢饰品面对机遇与挑战（Challenge）提高核心竞争力增强自主研发创造（Creativity）实现完全国产高档车3C工程3H工程坚持“how”（怎样）的思考方式，做行业领军者构建“harmony”（和谐）的买卖关系实现“help”（帮助）的咨询服务系统树立（Set）品牌效应增加企业影响力鼓舞（Stimulate）互动机制重视买家与潜在买家的信息反馈整顿(Seiton)汽车的不足做更加符合普通大众消费心理的好车3S工程3C模式建设（Construct）挑战（Challenge）创造（Creativity）3H模式怎样（How）和谐（Harmony）帮助（Help)3S模式树立（Set）鼓舞（Stimulate）整顿(Seiton)策略思考橄榄球式分层销售3C模式3H模式加强归属性、服务性、专业性，使爱车一族更疯狂。提高趣味性、互动性、分享性，使有车一族更爱车。增强实用性、保障性、性价比，使普通大众更安心。核心策略1234归属服务专业疯狂安心爱车幸福指数201520162017。。。核心策略年份趣味互动分享实用保障性价比时光轴2017.052017.072017.092017.112018.012018.03劳动节回馈暑假优惠促销“又是一年开学季”春节过年活动春游出行车载人机汽车相关APP智能语音识别实体销售共享出行方案交互平台

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