国庆节全产品综合促销活动方案课件

FastInnovationFastGrowth

国庆节全产品综合促销活动方案1.销售/实贩卖目标2.中秋节综合促销活动方案3.综合促销活动4.产品别促销活动内容5.目标达成方案

-Event活动实施-实贩卖竞赛-Display竞赛-广告宣传-DMPromotion-活动Checklist-其他庆国庆DigitalLeader-LGElectronicsFastInnovationFastGrowth国1333403123746951267972079927‘03年9~10月预想6319951.销售/实贩卖目标1)

市场分析*.空调不包括<单位:台>23944676304526273724254323‘02年9~10月实绩33840014500010950013600083516‘03年9~10月目标405619812416100%伸张9~10月实贩卖目标顾客竞争社自社通过去年5.1节、国庆与今年5.1节实贩卖分析，预计03年9~10月实贩卖预想预计63万台(不含空调)伸张56%，但9~10月实贩卖目标为81万台、伸张100%，实贩预计对比伸张28%SARS期间大部分顾客没能度假或出游，因此出游的顾客比往年多-对旅游产品的需求较多(促销品)10.1是第二大新婚旺季，新婚购买家电较多SARS期间大部分竞争社没有举行大规模促销活动，省下来的预算很有可能投放到国庆促销活动上国庆节促销活动竞争将会非常激烈因全国空调不振，03年家电达成65个亿带来很大压力国庆期间必须销售11亿RMB，实贩卖必须达成95万台(不含空调)-不出意外的正常实贩卖量是63万台金额1055.4M468.9MCTVMWOW/MREFDVD41%90%108%265%54%2/29333403123746951267972079927‘0322.中秋促销活动方案活动内容[放飞心情，Let’s购！]需征集[爱在金秋，LG特禧月]需征集主题：旅游+健康买就送(ILoveChina旅游背包和运动水壶).PremiumModel购买时赠送50元相当旅游背包及旅游水壶-空调PAC以上型号，冰箱电子试，TROMM，DVA购买时赠送背包(50元相当)-PTV,PDP,LCD购买时赠送背包+水壶(68元)-Sensor型号赠送精美礼品一份(18元)主题：结婚+旅游+健康买就送.Premium型号1+1赠送.凭借结婚证明，领取国家队签名的乒乓球拍特价销售.产品别1MDL实行特价(流通区分)文化Event.购买高档型号赠送演唱会Ticket(未定)Co-marketing实施.Nike或Adidas进行Co-marking,Win-Win(未定)DM促销活动.国庆期间进行DM活动（20万）9月06日~9月19日（2个星期；中秋）9月20日~10月19日（国庆）背景1.众所周知，国庆是春节、5.1节之后的第三次销售高峰2.SARS过后的第一个旅游旺季☞推进方向：针对国庆前期的空白期，进行第一次小小的冲击；国庆促销时进行第二次冲击活动期间分公司/营销部地区有促销员的商场活动地点分公司/营销部地区有促销员的商场活动预算Master投入624KRMB/实贩对比0.24%投入39,435KRMB/实贩金额对比6.9%单位:RMB13/292.中秋促销活动方案活动内容[放飞心情，Let’s购！]3FastInnovation1等LG1等中國Marketing3.国庆综合促销活动1)

Master分公司/法人

总部突出综合家电品牌优势-Premium销售最大化:1+1促销活动-产品别进行特价促销活动→流通别差别化文化Event活动-高档型号购买顾客群赠送演唱会Ticket

SportsMarketing-指定型号（高档）购买顾客赠送国家队签名的乒乓球拍DMPromotion-20万顾客对象发布D/MCo-marketing:Nike或Addidas实施Event活动–Top车Event活动活性化-全国135家核心卖场进行Event活动实贩卖竞赛-PD,PS,SL,Promoter对象实施竞赛Display强化-Display改善Champaign活动(全公司共同)-全国范围实施Display竞赛活动开展分公司分公司别跟据总部综合促销活动的基础上，进行分公司地区为单位的促销活动其他活动综合促销活动达成销售/实贩目标03年国庆节促销活动，通过总部/分公司/法人的Co-working，创出Synergy效果最大化，从而达成共同目标81240602年03年实贩卖销售单位：K台单位：MRMB03年971100%02年57469%CTVMWOW/MREFDVDMWOW/MREFDVDCTV

法人지원

PremiumModel销售集中，通过限量特价运营，提高现场竞争力、确保销量-CTV:通过44”100HZ&29”FlatSellout支援，实贩卖量最大化-DVD:.追加赠品:大礼包(钱包，CD包等).主力型号1:1价格对应.针对国庆节，上市3种新品-REF:3000元以上Micom型号销售支援.1+1,Incentive运营-W/M:.Drum实贩卖集中支援活动.周末堆头Event活动(Top车联系)-MWO:.G-电子以上型号销售集中.基本赠品+追加赠品(V/C，大礼包)A1055.4M468.9M14/29FastInnovation1等LG1等中國M4广告其它国庆广告，海报等制作◊종합광고（9/19，9/29）4,741K◊제품광고:19,115K

◊海报，Banner,传单，横幅(556K)◊Display改善Champaign(35K)家电28,294Co-MKT’g与Nike或AddidasCo-Marketing◊购买高档型号，赠送Nike或Addidas购物券(200元相当、6K台)10/8~10/19分公司所在地家电1,200销售竞赛Event针对现场工作的促销员实施竞赛◊Promoter目标达成奖◊追加提成◊SL,PS,PD评价9/20~10/19分公司促销员家电2,059FastInnovation1等LG1等中國Marketing3.国庆综合促销活动2)综合促销活动内容10.1节促销行事名內容期間实施地域参加制品费用备考LG顾客DM贩促LG中国乒乓球之队联系促销活动◊顾客感謝Letter,活动传单◊50元、100元优惠券◊购买LG高档产品的顾客，获得国家队签名的乒乓球拍9/20~10/19全分公司營銷部家電全产品家电,Premium产品800文化EventTicketPromotion◊购买高档型号赠送Ticket(500元相当)-NDP,DIOS参加活动-北京/上海各800张10/1~10/7北京上海家电H/P,IT区分爱在金秋，LG特禧月

9/20~10/19全分公司營銷部◊Premium型号1+1LG新品大赠送Target:Premium

购买者Target:己购买顾客Total:43,8737,320800分公司所在地家电节日大放送-特价销售◊产品别/流通别选择1款特价-提高现场价格竞争力9/20~10/19家電全产品Target:争夺其它竞争社M/S全分公司營銷部18009/20~10/19地区别Event支援◊ILoveChina联系的地区别Event活动核心商场家电1,60015/29單位:KRMB广告国庆广告，海报◊종합광고（9/19，9/29）4,75本次国庆是SRAS过后的第一个旅游旺季，也是结婚的旺季，促销活动以健康+结婚+旅游为主题开展国庆促销活动

MainCopy:爱在金秋，LG特禧月[LG与您分享健康之旅]

活动期间:2003.9.20~10.19(30天)活动范围:分公司/营销部地区▶目的:提高高档型号的实范卖，Premium型号销售活性化▶對象:活动期间内购买Premium型号的顾客对象（全产品参加）▶內容:LG给你特别的喜悦活动1爱在金秋，LG特禧月单位：台/元FastInnovation1等LG1等中國Marketing3.国庆综合促销活动3)综合促销活动项目别内容W/M:14125RD,12175ND,80185N,80180N,10180N5个型号REF:.Micom:GR233AM,235BTQL,255BTQL,369GTQA,409GTQA,542GV6个型号.DIOS:GRB207EC,B207DBZ,B027DVC,B207ER除外17/29本次国庆是SRAS过后的第一个旅游旺季，也是结婚的旺季，促销6FastInnovation1等LG1等中國Marketing3.国庆综合促销活动3)综合促销活动项目别内容活动2节假日大放送单位：台/RMB▶目的:在现场竞争社对比价格竞争力确保，In-storeM/S提高▶运营方案：流通别区分特价运营▶内容:◊限量销售◊现场通过海报实施弘报▶

实行地域:分公司/营销部所在地促销员进入商场18/29FastInnovation1等LG1等中國M7FastInnovation1等LG1等中國Marketing3.国庆综合促销活动活动3活动4文化Event–TicketPromotion▶目的：高档型号购买顾客群体供高档文化生活▶对象：NDP&DIOS购买顾客参加▶内容：赠送参加LG文化Event的Ticket–1人2张▶活动时间：10月1日~10月7日▶实施地区：北京/上海▶总费用：80万RMBDM促销活动▶目的：提高已购买LG产品顾客的忠诚度▶对象：通过顾客Card搜集的信息(20万名)▶内容：◊顾客感谢信，活动传单◊50元,100元购物券(Promoter兑现)▶实施地区：分公司所在地，制定商场运营▶总费用：80万RMB

DM邮件费：20万RMB,制作传单:10万RMB购物券：30万(2000名X50元2000名X100元)活动5LG中国乒乓球队联系实施促销活动▶目的：LG贡献中国乒乓球事业，针对消费者进行体育Marketing▶对象：NDP,MicomREF,Drum,DVA,Sensor▶内容：购买即送赠送国家队员签字的乒乓球拍▶活动时间：9月20日~10月19日▶实施地区：分公司/营销部所在地促销员进入商场▶总费用：180万RMB3)综合促销活动项目别内容▶目的：与世界著名品牌进行Co-marketing,达到双赢▶对象：Nike或Addidas▶内容：DM发送购物券，购买指定产品群，将获得Nike或Addidas购物券(100元~200元相当)▶活动时间：9月20日~10月19日▶实施地区：分公司所在地▶总费用：120万RMB活动6与著名品牌进行Co-marketing19/29FastInnovation1等LG1等中國M8FastInnovation1等LG1等中國Marketing4.目标达成方案Event实贩卖竞赛Display竞赛广告计划DMPromotionChecklist制作物品活动目的Top车Event活动及现场Event活动紧密联结，开展有效支援活动，从而提高Synergy效果活动对象全国135家核心卖场-北京/上海/广州选定20家卖场/分公司-其他分公司选定15家卖场/分公司活动MasterPlan预算：160万RMB活动支援分公司别9~10月份有特色的Event活动支援(20万左右/分公司)20/29FastInnovation1等LG1等中國M9FastInnovation1等LG1等中國Marketing4.目标达成方案1)促销员追加提成Event实贩卖竞赛Display竞赛广告计划DMPromotionChecklist制作物品PRIMIUM追加提成实施方法竞赛期间10/1~10/31(一个月)21/29FastInnovation1等LG1等中國M10FastInnovation1等LG1等中國Marketing4.目标达成方案2)促销员实贩卖竞赛Event实贩卖竞赛Display竞赛广告计划DMPromotionChecklist制作物品-目标对比100%达成为基准评价给予奖励(达成最低目标的人员可以參加)100%~110%达成时:Promoter当300元111%~120%达成时:Promoter当400元121%以上:Promoter当500元-实贩卖目标至少比去年同期伸张100%/各分公司另外设定。优秀PROMOTER:分公司别6名选拔1等1500元2等2名1000元3等3名500元-达成率50%伸张率30%PD评价20%

PROMOTERCONTEST实施方法实施对象-全分公司/营销部地区预算推进日程-奖金:总800,000元[总6615名x30%x400元]-优秀Promoter:总

40,000元[5,000元x8]总840,000元使用预算:法人共同承担[法人别相应产品负担]竞赛期间9/20~10/19(一个月)22/29FastInnovation1等LG1等中國M11FastInnovation1等LG1等中國Marketing4.目标达成方案4)PS/PD实贩卖竞赛Event实贩卖竞赛Display竞赛广告计划DMPromotionChecklist制作物品奖金:PS总预算40,000元[5000元x8]PD总预算5,000元-总预算45,000元使用预算:法人共同承担[共同分配]PD实贩卖Contest预算-总分最高2名，单项最高各1名-9月PD评价分数50%活动期间，设立SL的商场的总达成率30%-暗访结果20%总分1等2,000元/2等1,500元

单项1等500元/项

活动结果共有[10/30]及11月PD会议时给予奖励分公司全PD实施对象

GrandTotal:RMB1,019,000[追加INCENTIVE不包含]※活动结束后根据产品别活动期间实贩卖金额基准分担费用竞赛期间9/20~10/19(一个月)23/29FastInnovation1等LG1等中國M12FastInnovation1等LG1等中國Marketing4.目标达成方案Event实贩卖竞赛Display竞赛广告计划DMPromotionChecklist制作物品分公司/营销部所在地促销员进入商场国庆促销活动开始前卖场Display全面更新

ShopDisplay竞赛实施实施地区ShopDisplay竞赛评价方法-暗访活动分数（30%）-分公司别BestPractice10件–评价（50%）总部现场抽查并进行分公司别评价（20%）推进Schedule奖金:1等分公司2500元；2等分公司1500元，3等分公司1000元Display改善Champaign:40,000元预算[35000元]24/29FastInnovation1等LG1等中國M13FastInnovation1等LG1等中國Marketing4.目标达成方案1)预算Event实贩卖竞赛Display竞赛广告计划DMPromotionChecklist制作物品海报横幅MovingPOP气球制作物预算卖场展示Banner营销部别发放明细29/29FastInnovation1等LG1等中國M14演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！15FastInnovationFastGrowth

国庆节全产品综合促销活动方案1.销售/实贩卖目标2.中秋节综合促销活动方案3.综合促销活动4.产品别促销活动内容5.目标达成方案

-Event活动实施-实贩卖竞赛-Display竞赛-广告宣传-DMPromotion-活动Checklist-其他庆国庆DigitalLeader-LGElectronicsFastInnovationFastGrowth国16333403123746951267972079927‘03年9~10月预想6319951.销售/实贩卖目标1)

市场分析*.空调不包括<单位:台>23944676304526273724254323‘02年9~10月实绩33840014500010950013600083516‘03年9~10月目标405619812416100%伸张9~10月实贩卖目标顾客竞争社自社通过去年5.1节、国庆与今年5.1节实贩卖分析，预计03年9~10月实贩卖预想预计63万台(不含空调)伸张56%，但9~10月实贩卖目标为81万台、伸张100%，实贩预计对比伸张28%SARS期间大部分顾客没能度假或出游，因此出游的顾客比往年多-对旅游产品的需求较多(促销品)10.1是第二大新婚旺季，新婚购买家电较多SARS期间大部分竞争社没有举行大规模促销活动，省下来的预算很有可能投放到国庆促销活动上国庆节促销活动竞争将会非常激烈因全国空调不振，03年家电达成65个亿带来很大压力国庆期间必须销售11亿RMB，实贩卖必须达成95万台(不含空调)-不出意外的正常实贩卖量是63万台金额1055.4M468.9MCTVMWOW/MREFDVD41%90%108%265%54%2/29333403123746951267972079927‘03172.中秋促销活动方案活动内容[放飞心情，Let’s购！]需征集[爱在金秋，LG特禧月]需征集主题：旅游+健康买就送(ILoveChina旅游背包和运动水壶).PremiumModel购买时赠送50元相当旅游背包及旅游水壶-空调PAC以上型号，冰箱电子试，TROMM，DVA购买时赠送背包(50元相当)-PTV,PDP,LCD购买时赠送背包+水壶(68元)-Sensor型号赠送精美礼品一份(18元)主题：结婚+旅游+健康买就送.Premium型号1+1赠送.凭借结婚证明，领取国家队签名的乒乓球拍特价销售.产品别1MDL实行特价(流通区分)文化Event.购买高档型号赠送演唱会Ticket(未定)Co-marketing实施.Nike或Adidas进行Co-marking,Win-Win(未定)DM促销活动.国庆期间进行DM活动（20万）9月06日~9月19日（2个星期；中秋）9月20日~10月19日（国庆）背景1.众所周知，国庆是春节、5.1节之后的第三次销售高峰2.SARS过后的第一个旅游旺季☞推进方向：针对国庆前期的空白期，进行第一次小小的冲击；国庆促销时进行第二次冲击活动期间分公司/营销部地区有促销员的商场活动地点分公司/营销部地区有促销员的商场活动预算Master投入624KRMB/实贩对比0.24%投入39,435KRMB/实贩金额对比6.9%单位:RMB13/292.中秋促销活动方案活动内容[放飞心情，Let’s购！]18FastInnovation1等LG1等中國Marketing3.国庆综合促销活动1)

Master分公司/法人

总部突出综合家电品牌优势-Premium销售最大化:1+1促销活动-产品别进行特价促销活动→流通别差别化文化Event活动-高档型号购买顾客群赠送演唱会Ticket

SportsMarketing-指定型号（高档）购买顾客赠送国家队签名的乒乓球拍DMPromotion-20万顾客对象发布D/MCo-marketing:Nike或Addidas实施Event活动–Top车Event活动活性化-全国135家核心卖场进行Event活动实贩卖竞赛-PD,PS,SL,Promoter对象实施竞赛Display强化-Display改善Champaign活动(全公司共同)-全国范围实施Display竞赛活动开展分公司分公司别跟据总部综合促销活动的基础上，进行分公司地区为单位的促销活动其他活动综合促销活动达成销售/实贩目标03年国庆节促销活动，通过总部/分公司/法人的Co-working，创出Synergy效果最大化，从而达成共同目标81240602年03年实贩卖销售单位：K台单位：MRMB03年971100%02年57469%CTVMWOW/MREFDVDMWOW/MREFDVDCTV

法人지원

PremiumModel销售集中，通过限量特价运营，提高现场竞争力、确保销量-CTV:通过44”100HZ&29”FlatSellout支援，实贩卖量最大化-DVD:.追加赠品:大礼包(钱包，CD包等).主力型号1:1价格对应.针对国庆节，上市3种新品-REF:3000元以上Micom型号销售支援.1+1,Incentive运营-W/M:.Drum实贩卖集中支援活动.周末堆头Event活动(Top车联系)-MWO:.G-电子以上型号销售集中.基本赠品+追加赠品(V/C，大礼包)A1055.4M468.9M14/29FastInnovation1等LG1等中國M19广告其它国庆广告，海报等制作◊종합광고（9/19，9/29）4,741K◊제품광고:19,115K

◊海报，Banner,传单，横幅(556K)◊Display改善Champaign(35K)家电28,294Co-MKT’g与Nike或AddidasCo-Marketing◊购买高档型号，赠送Nike或Addidas购物券(200元相当、6K台)10/8~10/19分公司所在地家电1,200销售竞赛Event针对现场工作的促销员实施竞赛◊Promoter目标达成奖◊追加提成◊SL,PS,PD评价9/20~10/19分公司促销员家电2,059FastInnovation1等LG1等中國Marketing3.国庆综合促销活动2)综合促销活动内容10.1节促销行事名內容期間实施地域参加制品费用备考LG顾客DM贩促LG中国乒乓球之队联系促销活动◊顾客感謝Letter,活动传单◊50元、100元优惠券◊购买LG高档产品的顾客，获得国家队签名的乒乓球拍9/20~10/19全分公司營銷部家電全产品家电,Premium产品800文化EventTicketPromotion◊购买高档型号赠送Ticket(500元相当)-NDP,DIOS参加活动-北京/上海各800张10/1~10/7北京上海家电H/P,IT区分爱在金秋，LG特禧月

9/20~10/19全分公司營銷部◊Premium型号1+1LG新品大赠送Target:Premium

购买者Target:己购买顾客Total:43,8737,320800分公司所在地家电节日大放送-特价销售◊产品别/流通别选择1款特价-提高现场价格竞争力9/20~10/19家電全产品Target:争夺其它竞争社M/S全分公司營銷部18009/20~10/19地区别Event支援◊ILoveChina联系的地区别Event活动核心商场家电1,60015/29單位:KRMB广告国庆广告，海报◊종합광고（9/19，9/29）4,720本次国庆是SRAS过后的第一个旅游旺季，也是结婚的旺季，促销活动以健康+结婚+旅游为主题开展国庆促销活动

MainCopy:爱在金秋，LG特禧月[LG与您分享健康之旅]

活动期间:2003.9.20~10.19(30天)活动范围:分公司/营销部地区▶目的:提高高档型号的实范卖，Premium型号销售活性化▶對象:活动期间内购买Premium型号的顾客对象（全产品参加）▶內容:LG给你特别的喜悦活动1爱在金秋，LG特禧月单位：台/元FastInnovation1等LG1等中國Marketing3.国庆综合促销活动3)综合促销活动项目别内容W/M:14125RD,12175ND,80185N,80180N,10180N5个型号REF:.Micom:GR233AM,235BTQL,255BTQL,369GTQA,409GTQA,542GV6个型号.DIOS:GRB207EC,B207DBZ,B027DVC,B207ER除外17/29本次国庆是SRAS过后的第一个旅游旺季，也是结婚的旺季，促销21FastInnovation1等LG1等中國Marketing3.国庆综合促销活动3)综合促销活动项目别内容活动2节假日大放送单位：台/RMB▶目的:在现场竞争社对比价格竞争力确保，In-storeM/S提高▶运营方案：流通别区分特价运营▶内容:◊限量销售◊现场通过海报实施弘报▶

实行地域:分公司/营销部所在地促销员进入商场18/29FastInnovation1等LG1等中國M22FastInnovation1等LG1等中國Marketing3.国庆综合促销活动活动3活动4文化Event–TicketPromotion▶目的：高档型号购买顾客群体供高档文化生活▶对象：NDP&DIOS购买顾客参加▶内容：赠送参加LG文化Event的Ticket–1人2张▶活动时间：10月1日~10月7日▶实施地区：北京/上海▶总费用：80万RMBDM促销活动▶目的：提高已购买LG产品顾客的忠诚度▶对象：通过顾客Card搜集的信息(20万名)▶内容：◊顾客感谢信，活动传单◊50元,100元购物券(Promoter兑现)▶实施地区：分公司所在地，制定商场运营▶总费用：80万RMB

DM邮件费：20万RMB,制作传单:10万RMB购物券：30万(2000名X50元2000名X100元)活动5LG中国乒乓球队联系实施促销活动▶目的：LG贡献中国乒乓球事业，针对消费者进行体育Marketing▶对象：NDP,MicomREF,Drum,DVA,Sensor▶内容：购买即送赠送国家队员签字的乒乓球拍▶活动时间：9月20日~10月19日▶实施地区：分公司/营销部所在地促销员进入商场▶总费用：180万RMB3)综合促销活动项目别内容▶目的：与世界著名品牌进行Co-marketing,达到双赢▶对象：Nike或Addidas▶内容：DM发送购物券，购买指定产品群，将获得Nike或Addidas购物券(100元~200元相当)▶活动时间：9月20日~10月19日▶实施地区：分公司所在地▶总费用：120万RMB活动6与著名品牌进行Co-marketing19/29FastInnovation1等LG1等中國M23FastInnovation1等LG1等中國Marketing4.目标达成方案Event实贩卖竞赛Display竞赛广告计划DMPromotionChecklist制作物品活动目的Top车Event活动及现场Event活动紧密联结，开展有效支援活动，从而提高Synergy效果活动对象全国135家核心卖场-北京/上海/广州选定20家卖场/分公司-其他分公司选定15家卖场/分公司活动MasterPlan预算：160万RMB活动支援分公司别9~10月份有特色的Event活动支援(20万左右/分公司)20/29FastInnovation1等LG1等中國M24FastInnovation1等LG1等中國Marketing4.目标达成方案1)促销员追加提成Event实贩卖竞赛Display竞赛广告计划DMPromotionChecklist制作物品PRIMIUM追加提成实施方法竞赛期间10/1~10/31(一个月)21/29FastInnovation1等LG1等中國M25FastInnovation1等LG1等中國Marketing4.目标达成方案2)促销员实贩卖竞赛Event实贩卖竞赛Display竞赛广告计划DMPromotionChecklist制作物品-目标对比100%达成为基准评价给予奖励(达成最低目标的人员可以參加)100%~110%达成时:Promoter当300元111%~120%达成时:Promoter当400元121%以上: