战略方向培训讲义

2.战略方向1战略方向设定框架主要战略实施计划战略目标与衡量指标价值观使命愿景企业未来的境界业务定义与范围决策纲领具体行动安排衡量战略实施绩效企业经营理念我们将用以下框架确定××的战略方向2愿景

愿景的概念企业未来想要达成的模样和境界3愿景

愿景的概念愿景是企业每一个员工对于企业未来的共识愿景是我们未来要达到的图景愿景不是短期的期望，不是关于我们明年要成为怎样一个企业，而是企业的终极目标愿景在一定时间段内可以变化4愿景

我们的建议成为在中国提供移动通信产品和综合解决方案的领导者5使命

使命的基本概念企业经营之业务定义及范围6使命

使命的基本概念使命是我们赖以生存的方式使命是目前我们所经营之业务的描述使命也是我们未来想要经营的业务的描述7使命

设计使命应考虑的项目客户谁是公司的客户？产品与服务公司主要提高的产品或服务是什么？提供的价值公司对客户及股东提供的主要价值是什么？市场公司在哪一个行业或目标市场中经营？核心能力什么是公司自豪的独特能力？8使命

我们的建议致力于向中国地区的电信运营企业和消费者提供具有世界级竞争力的移动通信产品和创新的综合解决方案，并成为中国电信运营企业首选的业务合作伙伴9价值观

价值观的基本概念企业经营之基本理念10价值观价值观的的基本概概念价值观是是企业文文化的重重要组成成部分价值观是是我们面面临选择择时决定定优先顺顺序的基基本出发发点11核心价值值观我们的建建议创新精神神不断追求求产品、、服务和和管理创创新，挑挑战极限限团队精神神齐心协力力，追求求新的辉辉煌以人为本本全力招募募、培养养和留住住具有高高素质、、敬业精精神和承承诺于企企业发展展的专业业人才持续完善善致力于不不断追求求企业的的全方位位完善12战略目标标优化业务务投资组组合加强产品品研发能能力降低营运运成本与与费用健全销售售网络，，加强市市场渗透透增强员工工技能并并加强团团队精神神建立客户户关系管管理系统统、知识识管理和和电子商商务加强政府府关系管管理重新定位位与摩托托罗拉之之间的关关系13战略目标标战略目标标关键绩效效指标产品上市市时间研发费用用占总收收入比例例新产品占占总收入入比例致力于向向中国地地区的电电信运营营企业和和消费者者提供具具有世界界级竞争争力的产品和和创新的的综合解解决方案，并成成为中国国电信运运营企业首选选的合作作伙伴愿景使命价值观成为在中中国提供供移动通通信产品品和综合合解决方方案的领领导者创新精神神团队精神神以人为本本持续完善善加强产品品研发能能力降低营运运成本与与费用健全销售售网络加加强市场场渗透增强员工工技能并并加强团团队精神神制造成本本管理费用用占总收收入比例例员工流动动率员工满意意度营运收入入利润市场份额额品牌知晓晓度客户满意意度建立客户户关系管管理系统统、知识识管理及及电子商商务电子商务务收入优化业务务投资组组合投资收益益率加强政府府关系管管理重新定位位与摩托托罗拉之之间的关关系143.主主要战略略15优化业务务投资组组合加强投资资业务主要策略略实施顺序序SIM卡扩大投资资，建立立新的生生产线寻求新的的客户，，如联通通短期内网络工程程服务全球定位位系统建立独立立的网络络工程服服务部门门加强人力力资源投投入短期内加强人力力资源与与营销投投入，争争取市场场份额寻求与三三吉和赛赛格的合合作机会会短期至中中期16优化业务务投资组组合重组并加加强投资资业务主要策略略实施顺序序移动系统统重组研发发部门，，建立以以手机与与基站为为主的研研发体系系加强研发发投入，，完善研研发管理理与同行业业厂商或或研究机机构建立立研发联联盟，加强自自主研发发重整移动动系统制制造部门门，降低低制造成成本短期至中中期手机迅速加大大以×××品牌手手机的投投入，减减少对摩摩托罗拉拉的依赖赖重组研发发部门，，建立以手手机与基基站为主主的研发发体系加强研发发投入，，完善研研发管理理与同行业业厂商或或研究机机构建立立研发联联盟，加强自主研研发引进部分手机机产品生产，提高手机品品种与上市速速度重整移动电话话制造部门，，降低制造成成本进一步加强营营销投入，提提高品牌知晓晓度短期至中期17优化业务投资资组合重组业务主要策略实施顺序传输设备重整传输设备备部，将其与信息网网络部与华通通的传输业务务合并，降低运营成成本短期内地理信息系统统重整亿泰地理理信息系统部部门，建立与移动终终端地理信息息应用程序为为方向的开发发体系短期至中期寻呼机重整制造部门门，将其与手手机制造合并并，降低制造造成本短期内18优化业务投资资组合维持业务主要策略实施顺序连接件完善对于通字字的绩效考评评机制，促进进运营效率和和投资收益的的提高短期内会议汇接将灵通的会议议汇接业务与与华通合并完善对于绩效效考评机制，，促进运营效效率和投资收收益的提高短期内寻呼系统完善对于灵通通的绩效考评评机制，促进进运营效率和和投资收益的的提高短期内19优化业务投资资组合收割/撤资业务主要策略实施顺序激光照排剥离相关资产产，建立独立法人人企业建立对于该企企业的绩效考考评机制，促促进运营效率率和投资收益益的提高积极寻求买方方，争取退出该业业务短期至中期ATM柜员机短期至中期剥离相关资产产，建立独立立法人企业建立对于该企企业的绩效考考评机制，促促进运营效率率和投资收益益的提高积极寻求买方方，争取退出该业业务20优化业务投资资组合关闭业务主要策略实施顺序机架进行停产清算算、固定资产产处置和人员员安置工作短期内磁性材料短期内进行停产清算算、固定资产产处置和人员员安置工作21加强研发能力力重组研发组织织架构建立集中的研研发管理，并并由公司技术术副总裁总体体负责美国公司主要要负责最新科科技信息的收收集分析以及及拓展研发合合作机会北京主要作为为研发的支持持并承担部分分研发课题研发中心主任任北京研究所技术副总裁杭州研究所美国同步公司司承担部分研发发课题了解通信科技技发展信息寻求研发合作作机会负责主要研发发课题参与产业化工工作负责研发日常常管理协调研发相关关资源把握研发总体体方向进行研发决策策总体负责研发发管理22加强研发能力力建立产业化项项目组织从各部门抽调调人员组成专专项工作小组组，确保产业业化工作的有有效协调和开开展选用具有跨国国公司大型项项目管理经验验人员担任产产业化项目经经理每年抽调一定定比例的研发发人员到销售售及生产等部部门工作，加加深他们对于于市场需求以以及其他部门门业务流程的的理解，从而而提高未来研研发效率产业化项目经经理研发部门成员员生产副总裁生产部门成员员财务部门成员员市场部门成员员采购部门成员员把握总体方向向和决策协调公司内部部相关资源负责日常项目目管理定期汇报项目目进展负责日常工作作23加强研发能力力建立研发策略略联盟主要目标降低研发投资资，减少商业业风险加快产品开发发速度整合和扩展产产品和服务，，满足客户的的全面需求增加××的知知识资本和人人力资本24加强研发能力力建立研发策略略联盟主要策略建立与主要移移动通信厂商商、应用程序序开发商、部部件供应商、、科研机构及及其他相关机机构之间的联盟论坛，探讨并建立立行业标准及及进行研发合合作通过与主要移动通信信厂商共同投投资开发新产产品，如2.5G及3G的产品，以有有效降低商业业风险，并锻锻炼研发团队队通过技术许可或外外包研发课题的方方式引进新的的产品与技术术，如手机，，以缩短产品品开发与上市市的时间与风险投资商商共同建立风险投资基金金，选择并投资资于一些开发发移动通信新新技术的中小小企业，并在在适当的时机机通过购并方方式与××整整合××的价值所所在客户群协助进入中国国移动通信市市场××品牌广泛销售网络络和良好的客客户关系对于移动通信信行业的技术术和市场知识识25降低营运成本本与费用采购与物流管管理主要策略建立集中的物物资部门，统统一采购和物物流职能建立供应商管管理制度，包包括供应商评评估、供应商商档案和市场场信息档案，，保证公司采采购质高价廉廉的原材料从目前的物流服务提供供商中筛选1－2家作为战略略合作伙伴，，由其统一负负责公司的物物流管理，从从而作为大客客户获取批量量折扣和优质质服务完善仓储管理理，如建立保保税仓库，根根据原材料需需求分批报关关，以减少现现金支出26降低营运成本本与费用生产管理主要策略建立集中的生生产部门，统统一管理生产产职能将移动系统、、手机、寻呼呼机及传输设设备等生产部部门全部移至至××通信城城，共享厂房房及其他设施施，减少租金金支出进一步加大外协的比例，减少少生产人员和和设备投入将生产部门作作为成本中心心，以目标成本的方式建立对对其的绩效评评估机制27降低营运成本本与费用销售管理主要策略保留目前的终终端销售和系系统销售两大大平台，并将将手机、移动动系统、寻呼呼机、传输设设备等销售统统一纳入管理理削减目前以省省划分的办事事处，建立大区办事事处，统一管管理区域内销销售终端销售和系系统销售可共共享大区办事事处的办公设施以及及人力资源、、行政及财务务等方面的支持服务28降低营运成本本与费用共享服务主要策略将各子公司、、控股公司等等的人力资源源、财务、行行政等支持部部门分别进行行集中管理，，提供共享服服务人力资源管理理会计核算与财财务管理物业、食堂及及车辆等建立由一线部部门参与打分分的绩效评估估机制，监控控和评估支持持部门的服务务质量29终端销售部寻呼机业务基站系统业务手机业务系统销售部传输业务SIM卡业务大区办事处健全销售网络络并加强市场场渗透销售组织架构构主要目标增强不同业务务之间的协同同效应，建立立资源共享主要策略根据客户群体体的分类，将将××销售职职能全部纳入入两大销售部部门根据业务性质质的不同，建建立业务划分分的销售体系系共享大区办事事处的办公设设施与支持服服务30健全销售网络络并加强市场场渗透销售策略31健全销售网络络并加强市场场渗透销售管理建立营销联盟盟与移动交换机厂厂商如中兴建立联盟，通过捆绑销销售实现整合合性的解决方方案与应用服务提供供商及内容提提供商建立联联盟，如与ICP或游戏软件建建立捆绑，满满足客户的娱娱乐、数据通通信以及其他他需求扶持分销商对分销商进行行培训，提高高其存货管理理等能力与分销商共同同进行促销活活动加强对销售人人员的绩效评评估绩效指标可考考虑从项目应应答书到获得得订单的时间间及比例，从从获得订单到到完成项目的的时间、客户户满意度及市市场份额等32增强员工技能能并加强团队队精神主要目标吸引和保留支支持××业务务发展战略所所需的高素质质的人才招募合适的人人才，特别是是研发、市场场和销售等方方面的人才以以达成××的的提高竞争力力、扩大品牌牌影响和加大大创新力度的的战略通过具有竞争争力的薪酬福福利计划、职职业发展机会会以及员工工工作和成长的的良好环境来来保留最优秀秀的人才建立市场竞争争制胜所需的的人力资本通过持续的培培训和职业发发展规划，确确保××员工工具有良好的的技术和管理理等技能，从从而全面提升升营运效率33增强员工技能能并加强团队队精神主要策略招募人员结构应侧重于研发发、销售及市市场等方面的的移动通信专专业人才应优先考虑在在技术和管理理方面均有良良好经验以及及对于不同职职能部门的工工作和流程有有一定理解的的复合型人才才。例如，在在研发方面应应着重考虑具具有项目管理理和商务经验验的项目经理理应考虑具有移移动通信行业业的跨国公司司工作简历的的职业经理人人招募方式鉴于移动通信信行业的高度度专业性的特特点，人力资资源部门应加加强与业务部部门的沟通合合作，并根据据××战略和和核心价值观观共同确定各各业务岗位所所需的主要技技能，如沟通通能力、项目目管理能力、、技术熟练程程度及演讲能能力等对于招募中的的部分流程，，如工作说明明的确定及部部分面试，可可以考虑将其其外包给在移移动通信或高高科技行业有有一定经验的的专业人力资资源顾问公司司对于某些需要要团队协作的的部门，如研研发部门，可可考虑项目小小组成员共同同参与面试34增强员工技能能并加强团队队精神主要策略薪酬福利安排排应制定与实施施××战略的的关键绩效指指标紧密挂钩钩的薪酬福利利安排，特别别是针对研发发及销售等部部门，加大期期权、业绩奖奖励及佣金等等薪酬安排在在员工总体收收入中的比例例确保具有竞争争力的绩效福福利计划。例例如，通过人人力资源顾问问公司定期了了解移动通信信行业的薪酬酬福利水平，，以确定具有有市场竞争力力的薪酬福利利安排应制定多样化化的薪酬福利利安排，如通通过期权方式式以保留优秀秀人才并同时时降低企业的的固定工资支支出向员工及时沟沟通薪酬福利利计划，以取取得他们的认认同，从而引引导员工努力力实现××的的发展战略35增强员工技能能并加强团队队精神主要策略培训与发展对于新进人员员，应安排一一定时间的职职前培训，讲讲授××的历历史、愿景、、使命、价值值观、组织架架构、主要战战略、人事制制度以及其所所在部门的主主要工作等等等，以加快其其了解和融入入××的企业业文化加强与业务部部门的沟通联联系，通过对对于不同业务务部门的访谈谈、问卷调查查并分析现有有员工技能水水平与岗位要要求水平的差差异，并制定定有针对性的的培训与发展展计划通过自修、辅辅导与正式培培训等多种方方式安排培训训计划，提高高培训效率在研发等部门门，通过与美美国同步公司司进行岗位轮轮换等形式，，提高员工相相关技能培训课程辅导知识共享在职培训

自修电脑培训自习课程

正式培训内部培训外部培训

36增强员工技能能并加强团队队精神主要策略企业文化建立管理层与与员工之间公公开沟通的环环境。例如，，通过电子邮邮件、定期会会议及企业报报刊等多种渠渠道使员工及及时了解企业业的策略和最最新发展情况况，并鼓励员员工及时反馈馈，使员工增增强对企业的的参与感定期对员工进进行问卷调查查，鼓励员工工对于企业发发展方向、管管理运作、领领导能力及内内部沟通等提提出想法和建建议，并及时时根据调查结结果给予积极极的反馈以提提高员工的信信任度定期举行不同同业务部门和和不同职能部部门之间的团团队建设活动动，加强部门门之间的联系系以及对于不不同部门经营营运作的理解解，促进部门门协作每年举办员工工活动，如郊郊游以及晚餐餐会等，以平平衡员工的工工作和生活，，提高员工凝凝聚力37建立客户关系系管理系统、、知识管理和和电子商务客户关系管理理系统基本概概念客户关系管理理系统可以减少市场决策策风险获得新的销售售机会降低销售费用用提高服务质量量保持客户忠诚诚度38建立客户关系系管理系统、、知识管理和和电子商务××客户关系系管理系统组组成××客户关系系管理系统系统销售部终端销售部手机分销商行业用户客户服务中心心市场部消费者查询客户档案案关怀行业客户户销售预测信息查询受理理维修管理投诉受理获取产品和服服务信息投诉获得客户关怀怀获取产品和服服务信息服务和维修申申请投诉潜在用户需求求分析分销商销售促促进销售预测获取市场信息息促销策略分析析竞争者分析市场预测市场推广获取产品和服服务信息服务和维修修申请投诉39建立客户关关系管理系系统、知识识管理和电电子商务××客户关关系管理系系统组成客户关系管管理呼叫中心自助服务决策支持市场调研产品推广技术支持产品信息查询投诉处理销售促进市场活动效果分析市场预测备件库存需求预测市场调研产品发布常见技术问问题解答产品信息查询投诉处理销售促进客户关怀客户关怀40建立客户关关系管理系系统、知识识管理和电电子商务××客户关关系管理系系统组成自助服务通过基于Internet的Web网站、E-Mail系统、自动动传真回复复系统，自自助服务可可以提供给给客户365天每天天24小时时的服务，，有利于减减少呼叫中中心的工作作负荷自助服务可可以提供以以下服务常见技术问问题解答产品和服务务信息查询询产品发布销售促进投诉处理市场调研客户关怀41建立客户关关系管理系系统、知识识管理和电电子商务××客户关关系管理系系统组成呼叫中心呼叫中心通通过拨出和和接听电话话的形式和和客户进行行信息和情情感沟通，，传递产品品和服务信信息，接受受客户的咨咨询和投诉诉，有助于于加强市场场推广、强强化销售促促进、改善善服务质量量，提高客客户满意度度。通过与信息息系统结合合，呼叫中中心可以深深入分析×××客户状状况，使×××更专注注于对最有有销售潜力力和利润率率最高客户户的销售和和服务上呼叫中心可可以提供：：产品和服务务信息查询询产品推广销售促进投诉处理市场调研技术支持客户关怀42建立客户关关系管理系系统、知识识管理和电电子商务××客户关关系管理系系统组成决策支持通过销售人人员现场服服务、互联联网、自动动传真回复复系统、电电子邮件系系统和呼叫叫中心获得得的客户信信息将被记记录在统一一的数据库库内，有利利于分析客户喜好购买行为按行业、产产品、销售售渠道、地地理区域获获得的销售售收入购买频度竞争者分析析产品的市场场需求变化化趋势备品备件库库存需求变变化趋势市场推广和和促销活动动效果43建立客户关关系管理系系统、知识识管理和电电子商务与××其他他管理系统统的信息共共享客户关系管管理系统可可以和企业业资源计划划系统中的的销售子系系统共享基基本客户档档案和交易易历史；并并补充未交交易的潜在在客户信息息和交易以以外的销售售活动信息息，形成历历史档案，，以利于进进一步的分分析客户关系管管理系统可可以和研发发、生产、、采购部门门共享产品品生产进度度信息、产产品质量信信息、备品品备件库存存信息44建立客户关关系管理系系统、知识识管理和电电子商务系统架构电话语音自动语音系统电子邮件传真互联网IP语音电话PDA/Etc.电话沟通自助服务客户历史记录客户详细资资料产品信息其他应用消费者分销商供货商客户关系管管理信息沟通方方式辅助服务––话务务员信件45建立客户关关系管理系系统、知识识管理和电电子商务知识管理基基本概念组织知识作为企业的的战略性资资产，组织织知识是保保存于企业业内部用以以确定决策策和行动安安排的集体体知识，它它不会因为为时间的消消逝、人员员的流失以以及形式的的变化而消消失将个人知识识转变为组组织知识的的关键步骤骤是共享知识管理帮助组织内内部的个人人和团队集集体创造、、获取、共共享以及运运用知识以以达到组织织目标并建建立竞争优优势的方法法经验学习分享创造分析综合价值应用知识组织al传播收集创新个人知识46建立客户关关系管理系系统、知识识管理和电电子商务知识管理主主要策略了解用户对对于内容的的需求确定共享知知识的社区区或非正式式群体进行用户问问卷调查，，了解其对对于内容的的需求以及及内容的重重要程度定义分类方方法，以确确定将内容容上载知识识管理库的的优先级建立支持用用户需求的的信息系统统运用群件如如LotusNotes或内联网建建立集中管管理的数据据库和虚拟拟社区，以以便利知识识共享和跨跨部门协作作47建立客户关关系管理系系统、知识识管理和电电子商务知识管理主主要策略确定知识管管理组织架架构和人员员职责知识管理经经理监控和管理理知识管理理运作知识管理协协调人确定知识需需求进行内容管管理发起定期知知识共享会会协助信息系系统的实施施业务部门协协调人协调本部门门的知识管管理运作知识管理工工程师实施和维护护知识管理理信息系统统由电脑部门门人员兼任任公司员工运用知识贡献知识提供反馈战略发展副副总裁确定知识管管理策略监控与指导导策略实施施鼓励和支持持知识共享享48建立客户关关系管理系系统、知识识管理和电电子商务知识管理主主要策略建立知识共共享流程规划学习/创造造信息收集与与处理归类整理搜索与应用用评估/更新新确定知识管管理策略和和目标了解现有的的知识资源源确定现有知知识与用户户需求之间间的差距鼓励和支持持通过工作作创造新的的知识建立在线论论坛及发起起线下会议议、讨论和和其他活动动将知识管理理与日常营营运流程整整合建立信息处处理的标准准建立分类系系统宣传新内容容了解使用状状况监控所贡献献知识的质质量49建立客户关关系管理系系统、知识识管理和电电子商务知识管理主主要策略建立知识管管理绩效评评价体系评估知识管管理的效率率评估员工参参与和贡献献知识的状状况建立知识共共享和协作作的企业文文化确保领导层层对于企业业知识共享享的支持建立鼓励学学习和知识识共享的氛氛围50建立客户关关系管理系系统、知识识管理和电电子商务知识库主要要内容××知识管理中心公司政策与与制度培训材料研究成果内部报告市场与行业业信息技术发展行业政策法法规论坛51建立客户关关系管理系系统、知识识管理和电电子商务电子商务主主要策略××可以考考虑与行业业主要厂商商建立联盟盟，共同支支持一种3G标准以争取取政府支持持，并共同同投资建立立网络交流流平台：加强联盟成成员联系和和信息沟通通开展研发等等不同形式式的项目合合作在联盟的基基础上，×××可与物物流供应商商、银行及及内容提供供商合作，，将网络交交流平台拓拓展成为交交易平台，，通过网络络实现不同同的交易：：采购终端、、原材料和和应用程序序外包应用程程序开发采购外协件件52原料供应商网络交流平平台应用程序开发商操作系统开发商终端生产商系统生产商电信运营商建立客户关关系管理系系统、知识识管理和电电子商务电子商务商商业模式－－联盟模式式对参与者的的价值降低投资风风险，避免免错误标准准共享研发投投资集中资源投投入，获取取规模效益益易于开发兼兼容设备及及整体解决决方案中国3G论坛53建立客户户关系管管理系统统、知识识管理和和电子商商务电子商务务商业模模式－交交易平台台模式物流服务供应商银行内容提供商网络交易易平台对买方的的价值一站式服服务降低采购购成本降低存货货成本对卖方的的价值扩大客户户群体获取客户户信息目标营销销低成本销销售渠道道增值物流流服务批量折扣扣货运跟踪踪信息付款服务务信用信息息共享内容容共享收入入联合营销销54建立客户户关系管管理系统统、知识识管理和和电子商商务电子商务务盈利模模式佣金佣金收入入将作为为交易平平台的主主要收入入来源交易平台台也可以以通过收收取卖方方清仓存存货的拍拍卖收取取交易佣佣金佣金的主主要驱动动因素为为交易量量及产品品的平均均价格广告如交易平平台将来来吸引大大多数行行业厂商商的话，，该平台台可能成成为一个个行业媒媒体并以以此获取取一定的的广告收收入网络广告告的形式式包括超超级链接接、许可可营销、、抽奖等等广告收入入的主要要驱动因因素为页页视数、、独特访访问者数数、千人人影响成成本等55建立客户户关系管管理系统统、知识识管理和和电子商商务电子商务务主要服服务基本功能能，包括括搜索引引擎、电电子邮件件及论坛坛等行业信息息和新闻闻交易功能能，包括括供应商商背景、、要求报报价记录录、付款款方式选选择、购购物车管管理、物物流服务务选择、、谈判、、订单确确认、订订单追踪踪、拍卖卖等等客户服务务功能，，如问题题解答、、交易数数据分析析等56加强政府府关系管管理目标政府府部门－－信息产产业部策略目标标了解和影影响中国国信息产产业政策策和技术术标准的的制定，，降低×××决策策风险主要策略略与信息产产业部共共同组织织通信技技术和设设备方面面的国际际研讨会会和展览览会与信息产产业部共共同组织织未来政政府在电电信行业业中角色色的研讨讨会，邀邀请国内内外专家家、政府府高层官官员及电电信企业业共同参参加发起和组组织有主主要运营营商、生生产商、、科研院院校及相相关企业业参与的的3G论坛，邀邀请信息息产业部部为观察察员，进进行中国国3G标准准及及相相关关课课题题的的研研讨讨聘请请离离休休的的原原信信息息产产业业部部高高层层人人士士担担任任顾顾问问，，进进行行政政府府公公关关活活动动在权权威威的的媒媒体体上上组组织织发发表表保保护护和和支支持持民民族族通通信信产产业业的的系系列列文文章章，，探探讨讨政政府府如如何何通通过过政政府府采采购购等等方方式式支支持持民民族族通通信信企企业业不定定期期邀邀请请信信息息产产业业部部官官员员参参观观××××，，加加深深他他们们对对于于××××的的了了解解和和关关注注57加强强政政府府关关系系管管理理目标标政政府府部部门门－－各各地地省省政政府府策略略目目标标获取取各各地地省省政政府府的的支支持持，，影影响响该该省省运运营营商商采采购购决决策策的的制制定定主要要策策略略不定定期期邀邀请请省省政政府府高高层层领领导导及及主主管管电电信信官官员员参参观观××××，，加加深深他他们们对对于于××××的的了了解解邀请请省省政政府府主主管管电电信信官官员员参参加加××××组组织织的的研研讨讨会会及及展展览览会会等等活活动动赞助助和和参参与与省省政政府府主主办办的的研研讨讨会会等等活活动动，，并并请请政政府府官官员员穿穿针针