中央电大本科《营销管理》历年期末考试单选题题库

说明：试卷号：1294课程代码：02634适用专业及学历层次：市场营销；本科考试：形考(纸考、比例30%);终考：(纸考、比例70%)2018年7月试题及答案1.“顾客需要什么，我就卖什么”。这是属于(C)的表现。A.生产观念B.销售观念C.市场营销观念D.社会营销观念2.(D)是影响奢侈品、汽车、旅游等市场需求的重要因素。A.名义收入B.实际收入C.可支配收入D.可随意支配收入3.(B)作为一种环境预测的分析技术，特别适用于资金或技术密集程度高、产品开发具有较长前导周期以及高风险的行业，因为这些行业需要以长远的眼光面向未来，希望将大规模的投资风险降低到最低限度。A.SWOT分析法B.脚本分析法C.PEST分析法D.价值链分析法4.在(A)诱导下的购买动机具有趋向性和追求性，购买行为一般具有选择性和目标追求性的特点。A.仰慕心理B.从众心理C.实惠心理D.保值心理5.下述原则中，哪个不属于客户关系管理原则(D)。A.客户中心原则B.一致性原则C.战略原则D.薪客户优先原则6.美国“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的领先者。这是(C)。A.“针锋相对式”定位B.“填空补缺式”定位C.“另辟蹊径式”定位D.“成本优势式”定位7.市场增长率高但相对市场占有率低的产品，属于(A)。A.问题类产品B.明星类产品C.金牛类产品D.瘦狗类产品8.某种产品处于生命周期的介绍期时，如果该产品需求弹性小，市场规模大，并且潜在竞争者较多，其价格和促销策略一般应采取(B)。A.慢取脂策略B.快取脂策略C.慢渗透策略D.快渗透策略9.通过研究竞争对手产品的有关情况，如质量、性能、价格、生产条件和服务等，对照本企业产品的情况，制定出高于或低于竞争者的价格。这种定价方法称为(C)。A.随行就市定价法B.投标定价法C.竞争差异定价法D.拍卖定价法10.经纪人属于(C)的一种。A.批发商B.零售商C.代理商D.经销商2018年1月试题及答案1.生产观念强调的是(A)。A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜D.以形象取胜2.关系营销的核心观念是(A)。A.企业与顾客之间的长期关系B.企业与分销商之间的长期关系C.企业与经销商之间的长期关系D.企业与供应商之间的长期关系3.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是(A)。A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素4.日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其它配件，所有这些项目就构成了一个(D)。A.产品组合B.产品项目C.产品大类D.产品系列5.下述原则中，哪个不属于客户关系管理所倡导的原则?(D)A.客户中心原则B.一致性原则C.战略原则D.新客户优先原则6.产品销售增长减慢，利润增长值接近于零时，说明此产品已进入产品生命周期的(C)。A.导人期B.成长期C.成熟期D.衰退期A.产品式B.地区式A.撇脂定价B.渗透定价C.仿制新产品定价D.温和定价A.行为细分B.心理细分C.人口细分D.地理细分A.批发商B.零售商C.代理商D.经销商2017年7月试题及答案1.“酒香不怕巷子深”,是一种较典型的(B)观念。A.生产B.产品C.推销D.社会营销A.下降B.增大C.不变D.上下波动A.长而窄B.长而宽C.短而窄D.短而宽4.(A)品牌策略，就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A.个别B.制造商A.撇脂B.渗透C.驱逐D.满意6.(D)是立足于国内生产的国际营销方式。A.许可证贸易B.国际合资经营C.在国外装配生产D.间接出口7.企业拥有不同产品线的数目，是产品组合的(A)。C.关联度D.长度8.营业推广的直接目标通常是(B)。A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系9.如果要使购买者对产品的定价产生信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用(A)策略。A.尾数定价B.整数定价。C.安全定价D.特价品定价10.下面表述中，哪个是报纸媒体的优点?(C)A.形象生动逼真，感染力强B.专业性强，针对性强C.表现手法多样，艺术性强D.简便灵活，制作方便，费用低2017年1月试题及答案1.“顾客需要什么，我就卖什么”。这是属于(C)的表现。A.生产观念B.销售观念C.市场营销观念D.社会营销观念2.(D)是影响奢侈品、汽车、旅游等市场需求的重要因素。A.名义收入B.实际收入C.可支配收入D.可随意支配收入3.(B)作为一种环境预测的分析技术，特别适用于资金或技术密集程度高、产品开发具有较长前导周期以及高风险的行业，因为这些行业需要以长远的眼光面向未来，希望将大规模的投资风险降低到最低限度。A.SWOT分析法B.脚本分析法C.PEST分析法D.价值链分析法4.在(A)诱导下的购买动机具有趋向性和追求性，购买行为一般具有选择性和目标追求性的A.仰慕心理B.从众心理C.实惠心理D.保值心理5.下述原则中，哪个不属于客户关系管理原则?(D)A.客户中心原则B.一致性原则C.战略原则D.新客户优先原则A.问题类产品B.明星类产品C.金牛类产品D.瘦狗类产品A.慢取脂策略B.快取脂策略C.慢渗透策略D.快渗透策略A.随行就市定价法B.投标定价法C.竞争差异定价法D.拍卖定价法A.批发商B.零售商C.代理商D.经销商2016年1月试题及答案A.生产观念B.销售观念2.(D)是影响奢侈品、汽车、旅游等市场需求的重要因素。A.名义收入B.实际收入C.可支配收入D.可随意支配收入3.(B)作为一种环境预测的分析技术，特别适用于资金或技术密集程度高、产品开发具有较长前导周期以及高风险的行业，因为这些行业需要以长远的眼光面向未来，希望将大规模的投资风险降低到最低限度。A.SWOT分析法B.脚本分析法C.PEST分析法D.价值链分析法4.在(A)诱导下的购买动机具有趋向性和追求性，购买行为一般具有选择性和目标追求性的特点。A.仰慕心理B.从众心理C.实惠心理D.保值心理5.下述原则中，哪个不属于客户关系管理原则?(D)A.客户中心原则B.一致性原则C.战略原则D.新客户优先原则6.美国“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的领先者。这(C)。A.“针锋相对式”定位B.“填空补缺式”定位C.“另辟蹊径式”定位D.“成本优势式”定位7.市场增长率高但相对市场占有率低的产品，属于(A)。A.问题类产品B.明星类产品C.金牛类产品D.瘦狗类产品8.某种产品处于生命周期的介绍期时，如果该产品需求弹性小，市场规模大，并且潜在竞争者较多。其价格和促销策略一般应采取(B)。A.慢取脂策略B.快取脂策略C.慢渗透策略D.快渗透策略9.通过研究竞争对手产品的有关情况，如质量、性能、价格、生产条件和服务等，对照本企业产品的情况，制定出高于或低于竞争者的价格。这种定价方法称为(C)。A.随行就市定价法B.投标定价法C.竞争差异定价法D.拍卖定价法10.经纪人属于(C)的一种。A.批发商B.零售商C.代理商D.经销商2015年7月试题及答案1.在(B)指导下的企业营销活动，是千方百计通过人员促销和广告宣传等形式，刺激需求，争取顾客，促进产品销售，提高市场占有率，获取巨额利润。A.生产观念B.销售观念C.市场营销观念D.社会营销观念2.在行业竞争分析中，(A)主要用于判别企业市场份额的多少和市场竞争激烈化的程度。A.卖方密度B.产品差异C.品牌形象D.进入难度3.企业进行价值链分析时，资源审核所要解决的主要问题是(A)。A.判定战略性资源B.资源数量C.资源种类D.资源品质4.在保值心理诱导下，购买动机表现为守财性，如购买金银制品、耐用消费品和生活必需品等，其购买行为具有(C)的特点。A.节俭性和实用性B.无目的性和偶发性C.冲动性和抢购性D.攀比性和超前性5.20世纪50年代中期，美国市场学家温德。史密斯提出：市场细分是对(A)进行分类。A.消费者的欲望和需要B.产品C.渠道D.竞争者6.一般来说，资源相对薄弱的中小企业宜采用(C)。A.无差异市场营销战略B.差异性市场营销战略C.集中性市场营销战略D.大量市场营销战略7.增长率低但市场占有率高的产品，属于(D)。A.问题类产品B.明星类产品C.瘦狗类产品D.金牛类产品8.美国可口可乐公司生产的饮料分别使用可口可乐、雪碧、芬达等品牌。这是采用(B)策略。A.统一品牌B.个别品牌C.分类品牌D.企业名称加个别品牌9.与其它广告媒体比较，报纸广告的缺点表现为(D)。A.针对性较差，信息内容少B.印刷周期长，传播不及时C.观众记忆不牢，费用高D.内容庞杂，易分散人们对广告的注意力10.(D)在推销产品时，能够实现市场向广度和深度渗透，特别是在市场萎缩、商品供过于求以及竞争较为激烈时，采用此种策略往往能收到较好的效果。A.广泛分销渠道策略B.有选择的分销渠道策略C.独家经营的分销渠道策略D.复式分销渠道策略2015年1月试题及答案1.“酒香不怕巷子深”,是一种较典型的(B)观念。C.推销D.社会营销2.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将(A)。C.不变D.上下波动3.产品价格低，其营销渠道就应(B)。A.长而窄B.长而宽C.短而窄D.短而宽4.(A)品牌策略，就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A.个别B.制造商C.中间商D.统一5.产品处于衰退期时，一般可采用(C)定价的方法。A.撇脂B.渗透6.(D)是立足于国内生产的国际营销方式。A.许可证贸易B.国际合资经营C.在国外装配生产D.间接出口7.企业拥有不同产品线的数目，是产品组合的(A)。C.关联度D.长度8.营业推广的直接目标通常是(B)。A.了解市场，促进产品适销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系9.如果要使购买者对产品的定价产生信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用(A)策略。A.尾数定价B.整数定价C.安全定价D.特价品定价10.下面表述中，哪个是报纸媒体的优点?(C)A.形象生动逼真，感染力强B.专业性强，针对性强C.表现手法多样，艺术性强D.简便灵活，制作方便，费用低1.生产观念强调的是(A)。A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜D.以形象取胜2.关系营销的核心概念是(A)。A.企业与顾客之间的长期关系B.企业与分销商之间的长期关系C.企业与经销商之间的长期关系D.企业与供应商之间的长期关系3.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是(A)。A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素4.日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其它配件，所有这些项目就构成了一个(D)。A.核心产品B.产品项目C.附加产品D.产品系列5.下述原则中，哪个不属于客户关系管理原则?(D)A.客户中心原则B.一致性原则C.战略原则D.新客户优先原则6.产品销售增长减慢，利润增长值接近于零时，说明此产品已进入产品生命周期的(C)。A.导人期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.若市场营销机构设置包括一名负责全国销售业务的销售经理，若干区域销售经理，地区销售经理和地方销售经理，则这种市场营销组织是(