产品定位的步骤和方法课件

产品定位的步骤和方法ThestepsandmethodsofProductpositioning尹卫忠LNTrainingschoolLNTrainingschool岭南培训学院中小企业战略管理首选合作伙伴产品定位的步骤和方法Thestepsandmethod1适应于工业和大众消费品LNTrainingschool适应于工业和大众消费品LNTrainingschool2竞争对手分析（市场就在竞争对手傍边）第一种方法：寻找强中之弱竞争对手分析（市场就在竞争对手傍边）3产品定位的步骤和方法课件4强中之弱的排序产品定位的步骤和方法课件5产品定位的步骤和方法课件6强中之弱对客户的重要程度强中之弱对客户的重要程度7产品定位的步骤和方法课件8定位点的取舍：一个或两个点位点定位点的取舍：9判定定位的有效性。定位三角形：1.我有2.对手没有3.消费者看重判定定位的有效性。10定位点的取舍：一个或两个点位点定位点的取舍：11公关或终端传播公关或终端传播12大众消费品的定位步骤LNTrainingschool大众消费品的定位步骤LNTrainingschool131.寻找第一概念2.寻找创新概念3.寻找都在做而未说出的概念4.创建新类别概念5.寻找第一对手概念6.寻找对立特征概念第一步：公司定位高度选择---区别对手概念，建立传播点，制造知名度LNTrainingschool1.寻找第一概念第一步：公司定位高度选择---区别对手概念，14第二步：创建定位高度的选择第二步：创建定位高度的选择15产品定位的步骤和方法课件16第三步：建立定位角度（六大法门）第三步：建立定位角度（六大法门）17产品差异寻找产品差异寻找18价格差异寻找价格差异寻找19渠道差异寻找渠道差异寻找20促销差异寻找促销差异寻找21服务差异寻找服务差异寻找22特殊体验寻找特殊体验寻找23如果已经找到合适的定位点，就继续往下不走；若没有找到，则走下一步寻找。如果已经找到合适的定位点，就继续往下不走；24再次寻找定位角度再次寻找定位角度25筛选定位点筛选定位点26定位点细分-----寻找决战点定位点细分-----寻找决战点27定位三角形判定有效性定位三角形判定有效性281.抢先定位------抢心智，出产品2.关联定位-----公司定位，迅速知名，促进销售3.逆向定位-----提供对手相反的东西，让产品或公司迅速知名4.给对手在定位----产品终端定位，促进销售定位角度选择二、公司或产品定位角度LNTrainingschool1.抢先定位------抢心智，出产品定位角度选择二、公司或291.抢先定位------抢心智，出产品2.关联定位-----公司定位，迅速知名，促进销售3.逆向定位-----提供对手相反的东西，让产品或公司迅速知名4.给对手在定位----产品终端定位，促进销售定位角度选择二、公司或产品定位角度LNTrainingschool1.抢先定位------抢心智，出产品定位角度选择二、公司或30公司不同阶段的业务定位LNTrainingschool公司不同阶段的业务定位LNTrainingschool31升位----提升原有业务，扩大范围缩位----减少原有业务范围，集中一点经营重新定位----原有业务不再经营，更换业务种类

和范围LNTrainingschool升位----提升原有业务，扩大范围LNTrainingsc32抢先定位抢先定位33关联定位关联定位34逆向定位逆向定位35给对手定位给对手定位36工业品定位方法（主要做公司定位）------产生品牌联想----推动销售LNTrainingschool工业品定位方法（主要做公司定位）LNTrainingsch37第一步：行业客户看重因素罗列第一步：行业客户看重因素罗列38第二步：找出前五项画出优秀业绩模式第二步：找出前五项画出优秀业绩模式39第三步：画出战略布局图（价值曲线）第三步：画出战略布局图（价值曲线）40第四步：找出途中的突出因素或KSF，就是我们区别对手的定位点，如果没有，则用ERRC四象限行动框架做战略布局图的修改而得出。第四步：找出途中的突出因素或KSF，就是我们区别对手的定位点41第五步：不断重复，产生品牌联想，成就公司品牌。第五步：不断重复，产生品牌联想，成就公司品牌。42第六步方式选择：公司现有产品----删选出一道两个----单点突破，集中力量传播----产生产品品牌----进而带动公司品牌----推动更多产品品牌。第六步方式选择：43做公司品牌？做产品定位？定位的选择LNTrainingschool做公司品牌？做产品定位？定位的选择LNTrainingsc441.工业产品：----产品品质同质化严重----选择做公司品牌-----产生公司间的差异----推动销售1.工业产品：----产品品质同质化严重----选择做公司品452.工业产品：---产品选择有差异（专利、产品特色功能独特）---做产品定位----先产生销售----公司品牌产生2.工业产品：---产品选择有差异（专利、产品特色功能独特）463.大众消费品：----可以找到差异点----产品定位----单点突破---公司品牌3.大众消费品：----可以找到差异点----产品定位---474.大众消费品：----以第一等概念产生定位高度，以物质利益建立角度，共同推动销售。4.大众消费品：----以第一等概念产生定位高度，以物质利益485.大众消费品：---以各种概念给公司定位，产生公司品牌，带动旗下产品销售。5.大众消费品：---以各种概念给公司定位，产生公司品牌，带49是否做定位？LNTrainingschool1.产品供不应求，属产品时代，不用定位。2.产品有需求，只是采购不同企业，做产品形象。3.产品竞争激烈，需要定位区别产品。是否做定位？LNTrainingschool1.产品供不应50

LNTrainingschoolThanks!岭南培训学院中小企业战略管理首选合作伙伴LNTrainingschoolThanks!岭中51演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！52产品定位的步骤和方法ThestepsandmethodsofProductpositioning尹卫忠LNTrainingschoolLNTrainingschool岭南培训学院中小企业战略管理首选合作伙伴产品定位的步骤和方法Thestepsandmethod53适应于工业和大众消费品LNTrainingschool适应于工业和大众消费品LNTrainingschool54竞争对手分析（市场就在竞争对手傍边）第一种方法：寻找强中之弱竞争对手分析（市场就在竞争对手傍边）55产品定位的步骤和方法课件56强中之弱的排序产品定位的步骤和方法课件57产品定位的步骤和方法课件58强中之弱对客户的重要程度强中之弱对客户的重要程度59产品定位的步骤和方法课件60定位点的取舍：一个或两个点位点定位点的取舍：61判定定位的有效性。定位三角形：1.我有2.对手没有3.消费者看重判定定位的有效性。62定位点的取舍：一个或两个点位点定位点的取舍：63公关或终端传播公关或终端传播64大众消费品的定位步骤LNTrainingschool大众消费品的定位步骤LNTrainingschool651.寻找第一概念2.寻找创新概念3.寻找都在做而未说出的概念4.创建新类别概念5.寻找第一对手概念6.寻找对立特征概念第一步：公司定位高度选择---区别对手概念，建立传播点，制造知名度LNTrainingschool1.寻找第一概念第一步：公司定位高度选择---区别对手概念，66第二步：创建定位高度的选择第二步：创建定位高度的选择67产品定位的步骤和方法课件68第三步：建立定位角度（六大法门）第三步：建立定位角度（六大法门）69产品差异寻找产品差异寻找70价格差异寻找价格差异寻找71渠道差异寻找渠道差异寻找72促销差异寻找促销差异寻找73服务差异寻找服务差异寻找74特殊体验寻找特殊体验寻找75如果已经找到合适的定位点，就继续往下不走；若没有找到，则走下一步寻找。如果已经找到合适的定位点，就继续往下不走；76再次寻找定位角度再次寻找定位角度77筛选定位点筛选定位点78定位点细分-----寻找决战点定位点细分-----寻找决战点79定位三角形判定有效性定位三角形判定有效性801.抢先定位------抢心智，出产品2.关联定位-----公司定位，迅速知名，促进销售3.逆向定位-----提供对手相反的东西，让产品或公司迅速知名4.给对手在定位----产品终端定位，促进销售定位角度选择二、公司或产品定位角度LNTrainingschool1.抢先定位------抢心智，出产品定位角度选择二、公司或811.抢先定位------抢心智，出产品2.关联定位-----公司定位，迅速知名，促进销售3.逆向定位-----提供对手相反的东西，让产品或公司迅速知名4.给对手在定位----产品终端定位，促进销售定位角度选择二、公司或产品定位角度LNTrainingschool1.抢先定位------抢心智，出产品定位角度选择二、公司或82公司不同阶段的业务定位LNTrainingschool公司不同阶段的业务定位LNTrainingschool83升位----提升原有业务，扩大范围缩位----减少原有业务范围，集中一点经营重新定位----原有业务不再经营，更换业务种类

和范围LNTrainingschool升位----提升原有业务，扩大范围LNTrainingsc84抢先定位抢先定位85关联定位关联定位86逆向定位逆向定位87给对手定位给对手定位88工业品定位方法（主要做公司定位）------产生品牌联想----推动销售LNTrainingschool工业品定位方法（主要做公司定位）LNTrainingsch89第一步：行业客户看重因素罗列第一步：行业客户看重因素罗列90第二步：找出前五项画出优秀业绩模式第二步：找出前五项画出优秀业绩模式91第三步：画出战略布局图（价值曲线）第三步：画出战略布局图（价值曲线）92第四步：找出途中的突出因素或KSF，就是我们区别对手的定位点，如果没有，则用ERRC四象限行动框架做战略布局图的修改而得出。第四步：找出途中的突出因素或KSF，就是我们区别对手的定位点93第五步：不断重复，产生品牌联想，成就公司品牌。第五步：不断重复，产生品牌联想，成就公司品牌。94第六步方式选择：公司现有产品----删选出一道两个----单点突破，集中力量传播----产生产品品牌----进而带动公司品牌----推动更多产品品牌。第六步方式选择：95做公司品牌？做产品定位？定位的选择LNTrainingschool做公司品牌？做产品定位？定位的选择LNTrainingsc961.工业产品：----产品品质同质化严重----选择做公司品牌-----产生公司间的差异----推动销售1.工业产品：----产品品质同质化严重----选择做公司品972.工业产品：---产品选择有差异（专利、产品特色功能独特）---做产品定位----先产生销售----公司品牌产生2.工业产品：---产品选择有差异（专利、产品特色功能独特）983.大众消费品：----可以找到差异点----产品定位----单点突破---公司品牌3.大众消费品：----可以找到差异点----产品定位---994.大众消费品：----以第一等概念产生定位高度，以物质利益建立角度，共同推动销售。4.大众消费品：----以第一等概念产生定位高度，以物质利益1005.大众消费品：---以各种概念给公司定位，产生公司品牌，带动旗下产品销售。5.大众消费