儿童家具品牌规划方案课件

青岛星港家具品牌规划方案提案目的确定品牌的战略方向；确定品牌命名；确定产品系列；确定市场推广框架；架构

市场分析

品牌战略消费群分析对手分析媒体传播

营销推广市场分析市场细分日趋明显专业化、精细化、专作一个系列分支已经成为目前婴儿、儿童行业市场的一个趋势，大而全的品牌化进程已经成为历史；市场容量逐日增加随着独生子女的日益普及，家庭对子女的重视程度逐步加强，子女的待遇也是日益提升，因此对于儿童行业的发展是一个极大的推动作用；市场前景品牌主导每个行业的发展都要经历一个品牌化洗礼的过程，儿童家具行业也在慢慢的被品牌化所主导；好孩子、我爱我家等较为品牌化运营的厂家，已经率先树立了行业的品牌主导地位；市场渠道日趋成熟伴随着市场的细分化、品牌化，目前针对婴幼儿和儿童的年龄化产品的分工越来越精细，销售渠道、销售模式、展示空间均朝着成熟化、人性化、全套化发展；细分市场精准渠道未来市场的唯一出路！品牌化运营市场发展趋势总结架构

市场分析

品牌战略

媒体传播消费群分析对手分析

营销推广对手分析品牌产地价格范围(套)品牌知名度广告语我爱我家广州6000元以上19%喜梦宝厦门5000元以上11%新干线香港6000元以上10%七彩人生香港7000元以上8%多喜爱深圳7000元以上8%梦幻年华佛山6000元以上6%品牌命名：时尚化、国际化；产地：香港品牌加入其中，说明了厂家的品牌意识逐步增强；价位：成套家具普遍价位偏高，这也符合家具产业的行业特征；材质：同质化，款式同质化；产品专而精规划成套系展示品牌化终端人性化未来品牌运作的唯一模式对手分析为我们指明方向架构

市场分析

品牌战略

媒体传播消费群分析对手分析

营销推广消费者分析通过全省五地的面对面的调研结果，来宏观、理性的看待目前儿童家具行业的消费现状及品牌印象；调研人群调研人群的消费现状购买人群消费渠道专卖店、商场、超市是产品最重要的终端展示渠道；消费选择的依据安全、环保已经成为行业的首要标准，而品牌的价格及功能实用性将成为各品牌之间竞争的主要要点。行业产品的款式评价由于消费者缺乏消费行为的引道标准，因此对现有的产品款型没有太强的选择欲望；产品款式理应创新，刺激消费者的消费欲望。行业产品的价格评价随着儿童家具的日益普及，满足中产阶层的工薪消费水平，将成为来行业发展的一大趋势；行业产品的品质评价目前行业对品质的宣传标准太少，消费者对于品质的判断也缺乏依据，因此导致行业品质声音全无。行业产品的品质评价国外产品的品质仍然是消费者非常信赖的！行业产品的时尚性评价自选套餐式的产品结构是目前市场最受欢迎的产品模式；1岁孩子的父母会通过网络、电视或者听朋友介绍婴儿家具的厂家，会选择商场、专卖店、超市这样的销售渠道购买：安全、环保（已经成为行业的共性）性能使用、产品人性化设计（差异化点）具有国际化品牌背景；产品套系较为齐全；中档的销售价格；外形时尚的产品调研结论生产专业化我们的方向品质国际化设计人性化产品差异化运营品牌化配套系统化架构

市场分析

媒体传播消费群分析对手分析品牌战略

营销推广SWOT分析优势国际化的销售经验；多年的儿童床经验；品牌化运营的意识；劣势空白的国内渠道；空白的销售管理经验；空白的品牌资源；SWOT分析机会点从一开始就站在了品牌运营的最前沿；目前市场存在着巨大的空白，为我们进入市场提供了巨大的空间！行业婴儿家具的品牌化程度不足，婴儿床等睡眠系列产品尤为明显！威胁点销售团队的管理及执行能力将成为我们市场运营前期阶段最大的威胁点；品牌战略规划战略规划原则扬长避短步步为营顺应市场迎合需求品牌目标婴幼儿、儿童家具行业一线品牌！品牌战略整个品牌化运作进程分两步走：第一步：集中优势资源最快的占据源头市场；第二步：通过源头市场的资源积累，拓展市场宽度，延伸产品链；继而达到行业领军品牌的战略目标；25岁以上6-25岁0-5岁源头市场抢占先机第二步品牌延伸为什么？家具婴儿阶段儿童青年阶段成年阶段销售渠道、目标客户群体、销售模式、活动方式每个阶段的以上四点均不一致，如果一个新兴品牌想同时进入两个阶段的家具市场，难度可想而知；量体裁衣先入为主所有的消费者均要从1-5岁这个年龄段成长起来；根据先入为主的原则，如果消费者在儿时就对我们的产品有了浓厚的情感和喜好，待他们在后来的成长中再更换家具的时候，自然会第一选择我们的品牌；厚积薄发因此，我们如果在婴儿成套家具领域成功的操作2-3年，再进入青少年成套家具领域，将会为我们积累：成熟的渠道资源；成熟的市场资源；成熟的团队资源；成熟的研发资源；第一步强占源头市场生产专业化品质国际化设计人性化产品差异化运营品牌化配套系统化如何强占？生产层面生产层面生产层面生产层面品牌层面品牌层面品牌层面生产层面生产专业化、设计人性化、配套系统化、产品差异化生产专业化+设计人性化+配套系统化==产品差异化配套系统化？生产专业化：多年的婴儿床生产经验；设计人性化：目前的设计基本可以满足现有的需求配套系统化的理由终端展示效果；产品的出镜率；专业化的体现；产品成套系产品成套系产品成套系品牌层面国际化品质+差异化概念+品牌化终端==品牌化运营

国际化品质内在质量表现国外市场多年的销售经验；产品出口的国际检验标准；公司的国际化贸易背景；外在品质表现国际化的品牌命名；国际化的品牌包装；国际化的品牌宣传；

差异化概念营销概念的差异化；产品本身的差异化；品牌定位的差异化；终端形象的差异化；

品牌化终端终端展示统一化；产品系统配套化；终端物料口径化；终端人员专业化；品牌化进程婴儿的第一件家具三口之家的关爱妈妈温暖的怀抱温暖的怀抱爸爸的关爱品牌命名月亮船MOONBAY月亮船睡意很浓的一个名字；安静纯洁象征着为每一位健康宝宝营造的港湾；父母怀抱婴儿的姿势，就犹如一个月亮船，象征着月亮船的产品让孩子天天依偎在妈妈的怀抱般的感觉；月亮：古今中外，是用来寄托情感，抒情、表达爱意最常用的一个词语；犹如一个摇篮，呵护孩子健康成长，给孩子一个温馨健康的摇篮；摇篮曲里的歌词月儿明,风儿静,树叶遮窗棂埃蛐蛐儿,叫铮铮,好比那琴弦声埃琴声儿轻,声儿动听,摇篮轻摆动啊,娘的宝宝闭上眼睛,睡了(那个)睡在梦中…月亮船呀月亮船带着妈妈的歌呀飘进了我的摇篮淡淡轻辉盈盈照好象妈妈望着我笑眼弯弯月亮船呀月亮船带着一个小小心愿停泊在心间。希腊神话里的月亮女神；MOON：月亮的意思；妈咪的声母发音；BAY：港湾的意思；BABY的谐音；合二为一：月亮般的港湾，温馨爱意的家；MOONBAY品牌推广语月亮船悠悠童年梦备选：欧陆品质启迪未来高起点，自然更放心品牌系列划分精灵号橄榄号人鱼号月亮号奇遇号品牌营销策略概念营销策略将月亮船的系列成套产品以一个概念名称统领，以此来代替传统的专卖店或专柜的称号，给消费者耳目一新的感觉；将成套、一站式采购、专业的概念统合为一体；悠悠童梦中心悠悠睡眠中心悠悠摇篮湾企业VI及基础应用展示：企业VI及基础应用展示：

名片企业VI及基础应用展示：

工作牌企业VI及基础应用展示：

形象墙企业VI及基础应用展示：

厂房企业VI及基础应用展示：

门头企业VI及基础应用展示：

卡通形象---吉祥物uu企业VI及基础应用展示：

售后服务车体形象企业VI及基础应用展示：

太阳伞、礼品伞企业VI及基础应用展示：

产品画册企业VI及基础应用展示：

网站效果企业VI及基础应用展示：

工装设计营销策略专卖店中心进行编号排序；针对消费者进行中心会员卡式的等级与管理；对老客户实行以老带新的积分奖励政策；对新老客户进行定期的悠悠学堂讲座；对新老客户的儿童过生日的日子进行礼品的祝福；为二期我们青少年家具的上市积累终端客户资源；品牌推广规划市场区位推广推广策略：稳固山东逐鹿全国；树立样板逐一复制；A：济南、德州、泰安、聊城、济宁、枣庄B:东营、潍坊、淄博、滨州、莱芜、临沂C:青岛、烟台、威海、日照ABC团队对位管理区域经理营销总监区域经理区域经理ACB业务员业务员业务员业务员业务员A：济南、德州、泰安、聊城、济宁、枣庄B:东营、潍坊、淄博、滨州、莱芜、临沂C:青岛、烟台、威海、日照品牌推广规划渠道占位建设

商超总经销商店中店专业渠道分销商县总销分销商商超店中店形象店A级店B级店C级店专柜形象区域展示形象品牌推广规划政策“美味”诱惑高利润空间低年度任务低市场额度高返利额度高市场扶持高力度宣传高宽度拓展注：具体的比例数字，待产品的成本最终确定后，协商制定；品牌活动造势儿童节促销活动六一儿童节在专卖店区