中国物联网港口物流信息化分析与展望汇编(完整版)资料

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中国物联网港口物流信息化分析与展望汇编（完整版）资料(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）第五代物联网港口设想与我国港口物流信息化展望1第五代物联网智慧港口设想1.1物联网与港口信息化提升电子商务是通过计算机实现人与人的沟通，物联网是将物品连到网上，使物体能够“说话”，从而实现物与物沟通，人与物沟通，以人为本，掌控物流。借助RFID射频识别技术，无线数据通信等技术，通过将物品进行标识，实时监控物品的运载情况，物联网技术的发展能够实现供应链系统的全程信息化。引进先进的物联网技术并对现有供应链上企业单位的管理信息系统进行升级将逐渐成为一种趋势。而港口作为供应链上一个重要的运输枢纽结点，信息化管理的升级显得尤为重要。物联网技术实现了位于两个甚至多个地理位置的港口之间进行有效的沟通，对货物、设备等进行有效管理。物品不仅可标识，而且可在任何时间和地点被实时监控。基于数据平台上的信息流，建立港际系统互联，使信息被完整、定向、快捷地传递到相关港口的管理信息系统中，再通过计算机的数据处理功能进行相关资源的调度。基于物联网技术的港口管理信息系统升级，不仅能提高港口本身作业效率，降低经营成本，发挥预测与调度优化职能，提高自身竞争力；更能吸引更多的相关方加入到物联网港口平台上，发挥集群优势，抢占供应链份额，在激烈的市场竞争中最大程度地降低物流成本，取得更高的收益和利润。1.2物联网港口概念与模式的提出笔者跟踪研究了港口发展态势，综合上述观点、结合物联网技术，提出物联网港口概念及其第五代港口发展模式。除了目前的港口装备技术改造、节能减排，实施绿色港口战略和措施，未来进一步降低港口物流成本、降低碳排放量，需要通过信息化管理、智能化挖潜，建立港口航运透明化供应链，信息化和智能化是必由之路，是唯一途径。物联网港口是通过射频识别(RFID)、红外感应器、全球定位系统、传感器器等信息识别与采集技术设备，按不同的协议，把任何港口设备、运输工具、物流对象物与港口内部网络及互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现港口物流智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种基于物联网平台的信息化智能港口。物联网港口不仅是一种新的信息技术和解决方案，而且更是一种新的理念和发展模式。物联网港口IOP（TheInternet+ofPort）就是利用物联网感知、互联和智慧的技术特征，使港口装备、船货信息以及港口物流的各种资源和各个参与方更广泛的互联互通，更快速透彻的感知，更敏捷深度的智能，从而破解港口物流信息化的瓶颈。2智能港口或智慧港口智能港口是利用商务智能、物流仿真优化等智能化技术，将港口的信息化管理水平提升到智能决策支持、资源配置与作业调度优化的最高层次。智能港口物流网建设的主要内容智能物流网综合使用无线传感器网络、RFID、移动通信及带通信等技术，并在港口物流链中进行集成创新研究。集中建设智能闸口管理系统、集装箱码头操作系统，散杂货码头营运管理系统、智能堆场通信及定位系统、电子车牌电子驾照系统、货物配送信息采集系统（包括GIS技术）等一整套港口物流信息平台。智能港口系统是将互联网技术(WEB)、全球定位系统(GPS)、移动通信技术(GMS)、无线通讯技术(WAP)、地理信息系统(GIS)、元线射频识别技术(RFID)、实时监控系统(AIS)、自动化装卸设备、物流搬运机器人(AGV)等先进的信息技术和自动化技术综合应用于整个港口物流作业、运输服务及港口管理等各个方面，建立一种在港口服务范围内全方位发挥作用的，实时、准确、高效、优质的港口物流服务体系。自1994年第一次智能交通系统世界大会提出智能交通系统(ITS)概念以来，港口作为社会交通大系统的一个重要组成部分，智能港口系统研究得到了普遍关注并取得很大进展。2004年韩国政府开始在韩国港口实施“智能集装箱”项目，埃及新杜姆亚特港2004年底宣布已经建成地中海沿岸第一个智能港口。我国智能港口系统研究目前才刚起步，但已经得到政府和港口企业的普遍重视，交通部在2005年制定出台的《公路水路交通科技发展战略》中已经将智能港口系统作为未来智能化数字交通管理技术主要研究方向，有关科研机构已经开始了智能港口系统研究天津、上海、深圳等国内主要港口也已开始进行智能港口系统规划。目前，国内主要港口已经实现了港口集装箱作业从空箱、装箱、卡车运输、堆场位置到报关、起吊、装船的全程实时监控和即时历史数据查询等，但还存在着诸多问题。3我国港口物联网研究发展与应用情况3.1港口物联网研究发展与应用根据合作情况随着EPC/RFID、无线传感网络等物联网核心技术的研发与应用，美国、欧洲鹿特丹港和汉堡港、新加坡、日本的一些港口20世纪末，21世纪初，陆续实现了智能化港口、集装箱码头，2007年——2021年日本野村综研成功实验基于EPC(电子产品代码)的亚洲、美洲港口之间RFID港口航运集装箱物流跟踪项目。跨国供应链和国际物流上存在多种多样的各相关方，相关各方存在这多种多样的信息获取需求，如图4-1所示。图4-1国际物流各相关方多种多样的信息获取需求针对上述问题，中日韩三国运输和物流部长签署合作备忘录，联合声明成立东北亚物流信息服务网络（NEAL-NET）合作机制。合作机制旨在实现三国物流信息系统的互联互通。网络是国际性的、非盈利的物流信息互联、交换和共享技术交流与应用合作机制。其主要目标是促进东北亚各国间物流信息平台互联互通，实现物流信息交换和资源共享。统一物流信息交换基础标准，实现大规模联网推广应用。该项目实现中日韩三国物流信息平台的互联互通，通过物流业务数据的转换和流转，成为联接三国的信息纽带和桥梁，从而有效促进三国物流资源的整合，推动东北亚区域物流一体化发展。2010年12月2日-3日在杭州举办了中日韩运输及物流发展论坛，三方就东北亚物流信息服务网络NEAL-NET建设项目技术方案进行了研讨、交流，成立了第一届理事会，签署了合作备忘录。宁波港作为此次中日韩项目的试点单位，将配合省电子口岸Logink平台，提供港区作业的相关信息，实现集装箱进出门、装卸船数据的信息共享，实现物流链端点到端点可视化管理。港口物联网应用了国际合作已经展开。3.2我国港口物联网研究发展应用情况继2021年上海港抱起帆团队成功实施RFID两个港口间集装箱航运物流跟踪实验项目，江苏无锡江阴港、连云港、浙江宁波、山东青岛、辽宁大连、深圳盐田港、广东虎门等相继提出建设港口物联网或智能港口项目规划并陆续实施示范工程。2021年8月，无锡港口物联网平台落户临港新城。由江阴软件园、南京大学江阴信息技术研究院和江阴港港口集团联合承担的“港口物联网支撑技术与平台研究”项目获江苏省立项，这是全省首个以港口物联网为背景的产学研前瞻性联合创新项目，也是全国首家整合物流和物联网技术的专业化应用平台。该项目将为江阴临港新城打造千亿级现代物流产业集群提供物联网与物流技术平台。江阴港在南京大学信息技术研究院支持下，成功引入国内首个智能绿色港口物联网技术平台。该平台以现代物流为背景，以港口物流为主线，以国内外物流业务运营与管理为研究内容，港口物联网组网控制软件、港口设备运行状态监控系统等多项技术获得自主知识产权认证。2010年8月25日,上海国际港务集团、中国国际海运网与西安国际港务区共同签订了三方合作的联合打造西安国际港务区物联信息港战略框架协议。依据协议，上海国际港务集团、中国国际海运网和西安国际港务区将发挥各自的优势、整合行业资源，将西安国际港务区打造成为中国内陆物联信息港示范区——这标志着西安国际港务区长期以来进行的信息化战略进入实施阶段，同时标志着西部地区拉开了跨入“物联网时代”的历史大幕。西安市副市长、国际港务区管委会主任韩松说：“国际陆港将通过整合公路、铁路、航空运输平台的信息资源，通过与沿海、沿边口岸、港口合作，构建信息数据系统，推动物联网技术的研发与应用，用信息技术提升西安服务业发展水平”。2021年11月，野村综研(上海)咨询、NEC(中国)、大连港集团就大连港口现代化工程与大连市政府签署了备忘录，备忘录称以上四方将共同探讨通过物联网这一信息通信技术，建设大连的港口基础系统，从而实现数字物流港战略。从上面这些我国港口物联网的规划、研究、发展、应用情况来看，出发点是物联网在港口物流中的应用，明显停留在港口物流信息化、智能化的层面，当作一个港口信息化水平的提升和基础设施的改造项目，并没有完全抓住物联网港口的本质，对物联网对港口发展模式产生的影响或无意识，或认识比较模糊。由于篇幅所限，以上具体情况不一一赘述，可以查阅相关资讯。4总结、建议与展望4.1核心观点总结综上所述，本文提出的物联网港口概念与第五代港口发展模式，旨在破解近来业界提出的“智慧港口”、“港口联盟”、节能环保、绿色低碳港口等第五代港口理念和发展模式理解与实现的难题，将这些概念统一整合在物联网港口下，便于今后的研究与发展。概括起来，用最简洁的表达方法：第五代物联网港口=大港口联盟+绿色低碳港口+港口物流+智能港口+虚拟无水港+港口物联网或：第五代物联网港口∈｛大港口联盟，绿色低碳港口，港口物流，智能港口，虚拟无水港，港口物联网｝正如基于互联网的电子商务不只是一种互联网技术，而是多种电子信息与网络通信技术的集成应用，本质上是一种创新的交易模式，可行与成功的关键是打破人们的时空间隔，降低交易成本，带来商业的便利。将互联网延伸并提升的物联网更不仅仅是一种新的、单一的网络信息技术，而是多种创新、核心信息技术的聚合，更重要的是一种创新的商业模式，可行与成功的关键是通过自动感知将实物联网并赋予智能。基于下一代互联网的物联网的物联网港口是一种技术+商业模式创新的港口物流服务模式，可行与成功的关键是可以将联营合作子母港模式、绿色、低碳“两型港口”模式、虚拟无水港模式第五代港口发展战略模式落地与实现。物联网港口没有必要象建设实体码头、泊位一样，每个港口都重复开发物联网信息平台，建设数据中心。云计算是物联网的基石，通过建立物联网港口云计算数据中心，采用供应链服务提供商、第四方物流或SaaS/PaaS等商业模式提供港口物联网服务，特别是组合港、联营合作子母港模式，应该统一信息化标准，共享信息资源，通过物联网港口平台实现大港口联盟、绿色、低碳“两型港口”建设目标与第五代港口发展模式。港口物联网技术服务和商业模式上采用云计算中心和SaaS/PaaS(软件即服务/平台即服务)的运营模式，通过公有云SaaS平台提供电子政务和公共信息交换第三方服务、基础设施服务及核心服务，通过私有云提供港口物流业务信息平台服务。4.2物联网港口研发与创新应用技术路线与建设方案建议4.2.1从港口物流信息化、口岸物流信公共息平台切入官产学研研结合（申报项目）建立联合开发应用研究所、实验室打造新一代物联网智慧港口理论研究物联网观念导入，提炼问题与课题物联网港口相关技术、标准的研究、实验与实践平台物联网港口应用展示平台（示范工程）物联网港口产品研发与推广平台提出物联网港口研究框架初步设想（建议）出台物联网港口研究报告蓝皮书与解决方案技术白皮书4.2.2物联网港口与口岸试点示范工程构建物联网港口并不会一蹴而就。正如李盛霖部长在走访中国工程院时所表示的，物联网既是实践问题也是理论问题，既涉及技术也涉及体制，理论研究和推广应用要同时进行、互相促进。随着物联网概念的逐渐普及推广，港口物联网时代就在我们眼前。以枢纽港口为龙头，加强港口资源整合与合作，发展内陆无水港联盟，建立物联网港口与物联网口岸试点示范工程，建设方案具体的建议如下：（1）充分发挥市场配置资源的作用，调动企业的积极性，从满足物流需求的实际出发，注重投资的经济效益。政府要为前期港口口岸物流网的建设投资，并为其发展营造良好的政策环境，扶持重点项目建设。（2）物流网所用数据传输格式应当与口岸电子政务平台和港航电子商务平台保持一致，以实现数据共享，更好地为港口公用物流信息平台服务。（3）要充分利用整合现有资源，例如，视频监控可利用口岸远程监控和计算机联网系统，口岸信息要充分利用海关H2000系统、国检CIQ2000系统等，并在此基础上逐步开展各类细分的应用项目。（4）采取大港口、组合港、内陆无水港试点，然后逐步推广的方式。即首先让地方港口集团、物流仓储等大企业做试点工作，再联网运行，逐步推广。总而言之，拟通过产学研联合实验室和示范工程的形式，将以物联网港口集装箱示范项目研发港口物流与港口装备物联网所涉及的各方面技术，其中重点解决物联网港口主要关键技术，并以此示范项目推进我国港口物流与港口物联网技术和信息化技术的发展，支持我国向第五代港口的进化与跨越发展。4.3我国物联网港口未来展望传统的观念认为，由于港口的属地性特征和岸线、水域资源的独占性，港口的核心竞争力是资源的不可再生性，地位的不可替代性。尽管从单一的到第四代港口发展过程中，每一代都有理念、功能的提升，技术、服务的换代，但是，都没有跳出一港独大的思维模式和以我为中心的发展战略定位。物联网环境下未来港口的发展规律是：突破地理和地域学限制，物联网将使港口无处不在，物联网港口是无处不在的港口，港口物流的触角和服务功能通过物联网可以延伸到港口以外的任何地方和供应链的任何环节。第五代物联网港口将“物联天下，大而无疆”。物联网可以使港口向供应链的两头进一步纵深，更加灵活地扩大和促使港口间的横向整合，港口竞争模式从同质化和低水平重复向建立竞合关系和调整生产服务结构转变，港口生产力要素投入从人力资源、生产资料、设施设备向资本、科技、信息转变，港口物流发展模式和效益从投资建设驱动向经营管理驱动转变，港口物流服务水平提高从设施、技术驱动向智能信息服务驱动，从供应链的物流转运结点向供应链的控制枢纽转型，从航运中心向港口网络转型，服务功能从海港、河港、空港向内陆港转移、延伸，使由于地域、国家断裂的运输物流信息无缝连接，打造透明运输物流链。使物联网码头操作系统、港口信息平台、口岸信息平台、公共物流信息平台等大的“信息孤岛与结点”变成“信息海洋与大陆”，使港口物联网、口岸物联网、智能港口、物联信息港“一网打尽”。从第四代与第五代港口的比较和物联网港口的内涵及发展模式出发，是否可以重新设计和部署我国的港口强国战略，通过物联网使我国港口的发展阶段和战略模式实现跨越式发展，从第三代“跨四迈五”，即跨越第四代港口，直接迈向第五代物联网港口，加快实现从港口大国向港口强国的发展目标。我国物联网发展战略规划和物流信息化规划即将出台，其中，交通运输信息化是重点。在制定“十二五”规划中，交通运输部已经明确提出我国交通运输与港口发展模式转型，从资源消耗型、投资建设交通向服务型交通转型，将在交通运输与港口物流信息化方面加大倾斜，投入巨资。可见，下一代物联网港口的构建虽然不会一蹴而就，但就在眼前。第五代物联网智慧港口已经在向先知先觉者召唤，这是中国港口的又一次新机遇，争夺枢纽港、建设航运中心、竞争中寻求突破的港口应该科学规划，迎接挑战、找准定位，适时切入。到目前为止，国内外研究物联网在港口中应用的文献资料和成果比较少，而且提法都是港口或口岸物联网。到截稿为止，关键词为物联网港口概念与发展模式的文献还没有检索到，是笔者首次这样提出，诚惶诚恐。由于位卑学浅，水平有限，定有不妥和未尽之处，还请专家、学者、同行不吝指教，共同商榷。教学管理信息系统建设与应用试点项目实施方案安陆市中等职业技术学校2021年９月我校被湖北省教育厅确定为教学管理信息系统建设与应用项目试点建设单位，为全面落实鄂教职成〔2021〕９号文件精神，提升我校教育管理信息化应用水平，提高我校教学和管理的质量,切实发挥信息技术在教育改革中的作用,为经济社会发展培养实用型技能人才,特制定“教学管理信息系统建设与应用”试点工作实施方案。一、概述１、项目名称：教学管理信息系统建设与应用试点项目２、学校概况（1）基本情况。安陆市中等职业技术学校坚持以职业教育为主体，走出一条改革发展之路，被认定国家级重点职业学校、国家示范中职学校，是共青团中央等七部委联合表彰单位、湖北省职业教育先进单位、全国61个新型农民工培训点成员单位，拥有包括计算机及应用、农业机械精加工、机械制造技术、会计电算化四个省级重点（骨干）专业在内的十二个专业。学校占地面积205.3亩，建筑面积87342平方米，在校生规模2360人，专任教师217人，“双师型”教师108人，拥有各类实验实训室35个（含生产性实训车间3个），设备总值1580万元。，建有国家级计算机应用及软件技术实训基地和省级电子技术应用实训基地各一个，校园网经中国电信接入INTERNET，出口带宽为100M，实现了校园网内互联互通，连续两年被评为“全国计算机核心技能大赛十强院落校”。时任省委书记罗清泉、孝感市委书记陶宏多次莅临学校检查指导工作，并寄予了殷切希望。“上安职，学技能，升大学，走天下”成为社会的共识。（2）负责人情况。①主要负责人：罗明发，男，1964年出生，中学高级教师，学校党总支书记、校长，长期从事职业教育管理研究工作，参编出版中职教材3本，发表多篇学术文章，是孝感市职业教育领域专家。项目负责人：施晓纹，男，1965年出生，中学高级教师，学校副校长兼工会主席，湖北省机电教研中心组教研员，发表多篇教学论文，参编出版专业教材一本，参加国家级课题二项并顺利结题，被评为“安陆市十大名师”、“安陆市专业技术拔尖人才”、安陆职教领域的“土专家。②信息化实体性职能部门及负责人：学校信息化实体性职能部门为信息网络技术中心，中心主任董申平，男，1968年出生，中学一级教师，信息技术专业教研室主任，编写出版教材2本，参与国家级课题一项并顺利结题，参加了国家级骨干教师培训，是孝感、安陆两级技能大赛首席评委，孝感市、安陆市优秀教师。３、试点工作目标、内容和期限加快学校信息化基础设施建设，充分利用信息技术将学校的教学、教研、学科建设、管理、服务等活动移植到一个数字网络空间环境下，即实现校园数字化、网络化、信息化；建成快速高效的校园网络，实现“班班通”到“人人通”，推进“办公、管理、教学、服务”的管理信息化；推动职业教育人才培养模式改革和学习方式创新，实现信息技术与职业教育深度融合，教师逐步实现无纸化办公，从而达到提高师生的工作效率和学习效率、人才培养质量、教学质量、教研实力和管理水平的目的。计划用2年的时间（2021年10月——2021年10月）全面完成教学信息应用系统与学校管理信息化建设。４、试点工作预算及资金来源完成“教学信息化应用系统与学校管理信息化建设”，共需资金312万元，其中：自筹32万元；争取地方财政支持50万元；校企合作争取外援5万元；运用信息化服务平台创收5万元；争取上级政策性支持220万元。二、试点工作实施方案1、教学管理信息化试点建设指导思想。（1）通过教学管理信息化建设推动教育体制改革的进一步深化推进改革办学模式：通过数字化校园的建设支持学校多元化办学模式，充分发挥学校各方资源、技术、市场和政策等优势。通过信息化手段建成实力强、规模大、声誉好的示范学校，为职业学校规模化办学提供有力的技术支持。通过信息化手段促进示范学校联合相关行业、企业以及其他职业学校共同组建职教集团，在集团成员之间信息互通、资源共享、共同发展。通过信息技术发挥示范学校的辐射、带动和帮扶作用，将优势教学资源面向农村、西部和民族地区薄弱学校共享。推进改革培养模式：在培养学生综合职业素质的目标下，通过全面的信息化手段，重点推进职业道德教育和职业技能训练，使这些教育工作能够在不受时间、空间的约束下有效地推行在工学结合、校企合作、顶岗实习之间，变单纯强调学为“学做合一”。通过信息的技术的普遍应用，建立完善学分制或选修制等，逐步健全弹性学习制度，方便学生工学交替，分阶段完成学业，充分利用信息技术进行有效的学分制管理，降低管理成本，提高管理效果。通过在数字化校园中搭建信息平台有效管理学校与企业的项目合作，随时准确追踪学生顶岗实习期间的教育、教学和管理工作。利用信息平台将连续学习和分阶段培养连接起来，构建终身学习平台推进就业为导向的职业人继续学模式。推进改革教学模式：充分利用网络技术和虚拟仿真技术遵循职业岗位工作实际和技能要求，有效辅助实践教学，推进理论与实践紧密衔接的教学模式。便于在多媒体教室中实施项目教学、案例教学、场景教学和模拟教学等灵活多样的教学方式，促进教学方式的多样化，增强教育教学的针对性和时效性，有效提高学生实训条件，降低学校实训成本，提升实训效果。推进改革评价模式：以贡献和能力为依据，通过在管理过程中充分利用信息技术构建学校、行业、企业、研究机构和其他社会组织等多方参与的评价机制。建立以贡献为导向的学校评价模式和以能力为核心的学生评价模式。（2）通过教学管理信息化建设促进教育教学模式的创新和发展①推进创新教学环境：通过数字化校园构建具有鲜明职业教育特色的校园环境、实训环境和教室环境。建设具有数字化理念、科学合理、先进实用、设施配套的现代化“技能教室”（或称“工学教室”），基于信息技术，创设新型的知识学习、技能实训、工作实践和职业鉴定复合型教学环境，促进职业教育教、学、做的协调统一。②推进创新应用：依照国家教学计划和职业岗位标准建立数字化的立体教材与配套资源。针对岗位技能要求变化，在现有传统教材基础上开发补充性、更新性和延伸性的教学资源和网络课程，形成素材多样、动态更新、应用灵活的课程包，实现教材、教辅、教具、学具、课件和网站等多种介质的立体化融合。数字化资源在现代远程教育平台中，实现优质资源的校内、校际和社会开放共享。③推进创新教学方式：引入网络教学平台，改进教育教学方式，推进讨论式、探究式、协作式和自主学习等方式，强化工作过程导向等实践教学方式。通过网络化的教学手段，构建网络学习平台，支撑动态学习；建立项目库、案例库，增强教学环境和过程的真实性；建设生产服务模拟场景，特别是通过数字仿真、模拟流程、虚拟现实等方式生动直观地展示知识、技术和生产服务岗位，突破教学难点，优化教学过程，提升教与学的效果。充分利用计算机、多媒体和网络等现代教育技术辅助教学，促进教学过程与教育技术的有效整合。④推进创新队伍建设：通过信息技术有效管理教师的德育工作能力、专业教学能力、实训指导能力，更准确评价、分析、考核教师队伍。网络化的师资培训系统有助于提升学校教师的规划、协调、执行和学习能力。⑤推进创新专业设置：通过信息平台有效掌握人才市场需求、企业用人需要和国家颁布的职业岗位，建立专业设置的动态机制。⑥推进创新管理制度：完善的校内信息管理系统有助于加强示范学校内部管理体制改革，提高规划、决策、执行和服务能力。综合管理信息系统有效管理招生、教学、资助、免费、就业、财务和资产等学校业务，推进学校管理规范化、现代化和信息化。2、教学管理信息化试点建设总体目标充分利用信息技术将学校的教学、教研、学科建设、管理、服务等活动移植到一个数字网络空间环境下，即实现校园数字化、网络化、信息化；建成快速高效的校园网络，实现“班班通”到“人人通”，推进“办公、管理、教学、服务”的学校管理信息化；教师逐步实现办公无纸化、课堂教学信息化、实习实训仿真化，教学评价信息化，学生学习网络化、个性化，从而达到提高师生的工作效率和学习效率、人才培养质量、教学质量、教研实力和管理水平的目的。3、教学管理信息化试点建设具体目标（1）更新观念规范完善教学管理信息化制度。教学管理信息化建设的首要任务是树立现代化的教学管理观，在建设过程中学校领导要动员全体师生积极参与建设与应用，实现全体师生从被动应用到主动应用的过程转变，在教学管理过程中采用全新的管理理念、思维方式、服务习惯和指导原则。要根据教学管理信息系统的要求制定规范、严密、适应管理信息系统的教学管理规章制度。要对传统的教学管理理念、管理模式、管理方法和手段进行客观分析和取舍，充分吸收信息化条件下教学管理改革和实践先进经验，探索与信息化时代教育改革发展相适应的信息化教学管理新方法、新理念。

（2）继续加强基础设施系统的建设①购置存储设备：计划由现在的３Ｔ容量提升到18Ｔ容量，由于信息化条件下要有针对相关专业的大量视频、音频、及动画资源，专业群课程资源，还要为每个学生提供免费学习的空间，信息化要得持续稳定健康的发展则必须配置高容量的存储设备。②服务器升级：由于过去学校的2台服务器的配置不能满足虚拟化技术及数据中心各软件管理平台的支撑环境，计划配置2台高性能服务器。③网络改造：进一步提高校园网的运行效率，有线网络到每个教室，无线网络覆盖学生宿舍，保证教师能在教室在线寻找优质资源进行教学，学生能在课余时间自主上网进行学习。④增加多媒体教室：在原来已有20个交互式一体机教室的基础上，再建10个投影仪多媒体教室，10个交互式电子白板教室，实现８０%的教室能进行网络教学与管理，基本上实现“班班通”。⑤购置70个移动笔记本电脑：保证所有教师能进行移动办公与教学，保证信息化教学与管理的应用深度。（3）稳步推进教育管理信息化应用系统建设①教学资源库系统学校主要通过自主开发、校企合作开发及通过二次开发等途经建设全面优质的教学资源。第一、可通过校企合作的方式合作研发优质的课程资源、电子图书、视频资源、互动学习资源、仿真教学资源等，在校园网上实现资源共享。第二、可自主开发，建立一支高素质的资源建设教师队伍，有针对性地搜集、整理、研制、开发出适合课程教与学的特色资源，如音像、幻灯、投影教材、课件、论文、案例等大批教学资源，此外还可在资源库建设中注重引入评价激励机制，从学校层面为学科资源库建设提供有力的硬件支撑，逐步建立教师“协作、共建、共享、开放”的可持续发展的资源建设工作机制。第三、学校可组织全体教师以教研组、备课组为单位将“教学做“一体化教案、单元测试卷、课件、教学素材分类整理上传到学校资源库，进一步丰富完善教学资源库。第四、可组织企业与教师对有关专业课程资源进行二次开发，使这些资源变成适合我校教学实际的优质资源。②教学展示系统目前我校的展示平台还局限于相关专业教学，还不能辐射到基础学科的教学，继续建设20个交互式一体机教室，争取“班班通”到每个教室。③网络教学平台系统网络教学平台以课程为管理单元，开展网上教学活动。学校可利用网络教学平台实现课程教学管理，实施混合式教学，开展行业培训。推荐使用针对职业院校设计开发的依能数字化校园平台YNedut的网络教学平台。其优点是与校园网其他核心应用紧密集成，在配置要求较低的硬件和开源软件平台上，依赖虚拟化技术、私有云技术、集群技术，搭建高性能、高可用性数字校园核心应用平台，支持主流的数字化学习技术标准。④教学评估与在线考试系统通过网络教学平台对学生进行网上考试，进度跟踪，在线调查等手段，实现对教学的绩效进行实时评估。（４）学校管理信息化①教学教务管理平台建设教务管理平台是学校管理的核心，数据量大，涉及面广，将教学管理各部门（教务处、教研室等）联成一个完整的数据整体，实现信息高度共享，加强信息的可靠性和实时性，为教学管理提供及时准确的数据。②行政管理平台建设办公OA系统通过现代化的信息管理手段，优化工作流程、规范工作模式，促进学校各部门的信息共享和协同工作，提高办公质量和效率，提高决策的科学性和正确性，实现学校日常办公事务和决策支持服务的电子化、自动化、一体化。三、工作实施原则１、从实际出发、整体规划教育信息化建设是一项十分复杂的系统工程，涉及面广。为充分实现资源共享，实现各部门之间协调发展，制定学校教育信息化建设和管理的规划各部门、各阶段按照总体规划进行细化，并结合总规和细化的方案有计划、有步骤、有针性地开展工作。２、突出重点、分步实施按建设目标的内容，重点突出“建网、建库、建队、建制”的同时，分步实施、具体落实。３、突出应用、资源共享根据学校的实际情况，充分实现资源共享是信息化系统建设的目标，应用水平和效果是信息化水平的直接体现，坚持以应用为核心，注意技术的开放性和可扩充性，软硬件结合，以应用需求促进建设，适度超前规划。四、工作组织与管理方案：１、成立试点建设工作领导小组：组长：罗明发副组长：施晓纹成员：刘道爽、董申平、邓伍平、陈彪、胡保勇、何建国、各学科教研组长。领导小组主要负责建设工作过程中的组织、协调、协作和管理，逐步推进建设工作。２、工作实施阶段划分和进度本项目建设周期为两年，具体规划如下：2021年10月-2021年9月时间工作内容2021年10月—12月制定各部门的信息化工作流程2021年1月—3月配置信息化基础设施2021年4月—6月教学管理信息化系统建设2021年7月—9月信息教学大赛化设计参赛2021年10月-2021年12月时间工作内容2021年10月—12月基础网络通道建设2021年1月—3月数据共享和交换系统2021年4月—6月教务管理与校务管理系统建设2021年7月—9月针对学校特色个性化开发实施2021年10月—12月教学管理信息系统应用效果评估３、项目资金分配预算本项目教学管理信息化系统与应用建设方案，分两年进行建设，项目预算为312万元。具体明细如下：信息化系统功能说明解决方案预算基础设施系统2台服务器全校数据中心各种应用系统公用提供应用支撑功能，实现用户身份管理，权限管理，文件管理等基础功能服务每台服务器配置：2U机架式服务器配置冗余电源2颗Intel至强6核心CPU64GB内存2块300GSAS硬盘做成raid18GBFCHBA卡连接存储服务器VMwarevSphereESXi5，带VMwarevCenter管理中心，支持集群和应用系统实时迁移10万存储设备全校数据存储中心主存储配置：2U，带冗余电源，双控制器8GBFC接口，可最多直连4台服务器6块600GB15000转的SAS磁盘6块7200转3TBSAS2.0或SATA3.0磁盘备份存储配置：2U服务器，带冗余电源1000M网络接口NAS8块3TB7200转SATA3.0磁盘10万430台式计算机350台进教室、80台更新微机室联想130万70台移动笔记本电脑保证全体老师能进行移动办公学习教学联想28万教育信息化应用系统教学资源电子化系统课件制作电子教案教学资源共享/交换多媒体教学课件/教案的创作，编辑，存储，以及教学资源的资源交换与共享校企合作自主开发二次开发22万教学展示系统电子教室网络学堂展示教学内容，教师授课，学生学习的场所20个交互式一体机名师课堂多媒体教室52万协作与交互系统课堂实时交互在线答疑离线交流师生交互、同学交流、家校联系，答疑指导网络教学平台网络化仿真平台12万教学评估系统网上考试进度跟踪与评估评估教学质量和效果，对学生学习效果，学校运营状况的评估，并可根据结果提供改进建议网络教学平台网络化仿真平台11万学校管理信息化系统教学管理系统网上选课学生信息系统教师信息系统课程安排教务及教学信息的管理系统教务管理平台15万校务管理系统办公自动化资产管理档案管理人力资源管理应用信息技术，提高学校的办公效率，改善学校运营管理的水平行政管理平台7万校园网综合信息门户单点登录(SSO,SingleSignOn)集成门户校园内各种应用系统的统一入口，赋予学生/教师/领导/家长/系统管理员随时随地轻易获得各系统所提供服务的能力校园网综合管理平台10万师资队伍建设信息化应用教学管理信息化的主体培训学习5万总计=SUM(above)312４、学校教掌管理信息化试点建设中难点的解决方法（1）实现教育信息化，最关键的是教师队伍的信息化。根据我校实际，下阶段教师的培训着力于信息技术应用能力与水平的普及与提高，要求教师做到“四个会”：即会熟练操作计算机及上网浏览、会从网上搜索下载有关教学资料，会熟练使用学校相关信息设备进行教育教学，会制作多媒体课件，建立多渠道的培训机制；探索学校信息培训形式，根据学校特点，安排校本化的信息技术培训。帮助树立良好的信息意识掌握一定的信息技术。各部门熟练掌握本部门的信息技术设备的日常维护和操作。培训要坚持骨干培养和普遍提高相结合的原则，坚持学用结合，注重实效；采取多形式、多渠道相结合的培训方式，不断提高我校教师队伍整体应用信息技术的能力和水平。（2）运用信息技术服务社会。我们将继续与立足自身特点，从学科积淀和专业优势出发着力提高教育质量,走特色发展之路;多管齐下,积极开展各种形式的培训,拓展社会服务空间。同时大力开展非学历培训,不断提高服务社会的能力。学校以四个重点示范专业建设为契机，紧抓“专业建设助推教学改革、项目建设助推学校发展、服务社会助推学校声誉”的主线不断提升人才培养水平和服务社会能力。五、试点工作保障措施1、政策制度规范保障在推进教育信息化建设过程中，应以国家相关的政策法规为基础，根据我校实际情况，不断完善本校教育信息化的有关工作条例、技术标准、操作规范等规范性文件。做到高水平、高标准、高要求、有计划、有目的、有步骤地推进教育信息化和现代化建设。2、经费支持保障以政府教育投入为主、学校自筹、企业合作投资、社会及其行业资助为辅。建立健全教育信息化财务制度。从学校实际情况出发，制订校园教育信息化建设发展规划，做好每年年初预算。有计划、有步骤、合理地进行基本建设和维护管理，提高经济效益。3、机制建全保障建立各项保障机制，以激励机制为主。对教师自制课件、开发优质教学案例、优质视频资源、参赛获奖的，要予以表扬、奖励。形成有利于教育信息化发展的激励机制和环境氛围。4、队伍支撑保障建设一支既懂信息技术，又懂业务的复合型信息技术支撑队伍。学校在人员编制、稳定队伍等方面给予充分的考虑。通过引进、培养、实践锻炼等多种方式，形成一支能够全身心投入教育信息化校园建设与维护工作的稳定的技术支撑队伍。开展对教师和管理人员的信息系统使用培训，建立我校信息系统服务队伍。六、试点成果应用１、以建促用、以用促教，全校95%的教师能熟练自觉地运用数字化技术备课、教研、教学。通过学科教学、社团活动、技能竞赛、专家讲座、校园网等平台，加强在校学生在信息技术、信息意识、信息观念、信息道德、信息法规等方面的教育和培训。全校100%的学生能利用网络教学平台和仿真教学平台进行自主化，个性化学习。２、以建促研、以研促新，全方位提升职业教育信息化建设水平，仿真教学由现在的8门课程开发到20门课程实现重点四大重点专业的全部覆盖，积极探索现代制造类专业数字化工厂建设，推进信息技术和专业教学的深度融合，较好实现了数据集中安全管理，方便了教师对设备使用情况进行科学分析，规范了教学资源的入库标准和分类标准，建立了完整的精品课程、教案学案、比赛样题、技能题库、考工考级、学生作品、链接网站等学习资源，实现了教学内容、教学过程、设备管理的可视化。精品课程资源由现在的10门课程更新到25门。３、以建促管、以管促效，以信息化管理为契机，提高全校所有行政领导的信息化管理水平，向管理要效益，向管理要质量，树立学校良好的形象。４、立足本校、服务周边，通过信息化建设，更好地为本校的教师、学生、行政管理人员服务，充分利用资源为农村剩余劳动力转移培训，为行业企业人员进行岗位能力培训。七、信息化试点工作效益及风险分析1、“教学信息化应用系统与学校管理信息化建设试点”工作社会经济效益分析信息化试点建设完成后，计划为农村剩余劳动力转移培训400人/年，劳动预备役培训800人/年，退役士兵培训100人/年，行业企业员工培训300人/年，信息化培训创收140万/年。2．工作风险分析（政策、法律、市场、技术、运营、财务等方面）。八、结论随着我国教育信息化的飞速发展，中等职业学校教育信息化建设与应用的不断普及和成熟。对学校的教学模式、教学理念及教学管理将产生了深远的影响。教育信息化建设的过程会使我们全校教师得到一个长期的磨练过程，在这个过程中，我们的师资素质无疑将会有一个质飞跃的提升。学校的教育教学质量，将在信息技术推动下，有一个质的提高。并且是一个长期稳定的提高，实现高质量、有特色的目标。学校的办学条件，学生的学习生活条件，老师们的工作生活条件，将随着学校的发展而更美好。为此我们必须紧紧抓住发展机遇，大力推进学校教育信息化建设。运用信息技术全面改造和提高教育教学和管理水平，让教育信息化技术以其强大的互动功能和独有的魅力。确保信息化试点工作全面完成。

“互联网+”大学生创新创业大赛策划书目录1.项目简介1.1项目背景......................................................................................41.2项目意义......................................................................................41.3项目主要内容..............................................................................51.4项目特色......................................................................................61.5项目技术路线..............................................................................72.项目分析2.1市场需求分析..............................................................................72.2目标市场分析..............................................................................82.3可行性分析..................................................................................83.市场营销推广3.1线上渠道......................................................................................123.2线下渠道......................................................................................134.项目运营与维护效果4.1产品运营阶段..............................................................................144.2项目维护分析..............................................................................154.3平台运营及管理.........................................................................154.4项目运营与维护的效............................155.管理团队5.1组织架构.......................................................................................165.2人员及主要职能......................................................................176.财务分析6.1财务可行性分析.......................................................................196.2盈利模式...................................................................................196.3筹资来源...................................................................................206.4成本规划...................................................................................216.5收入初期...................................................................................226.6收益预测...................................................................................236.7财务风险...................................................................................247.风险分析与对策7.1市场风险..................................................................................27APP正对大量行业产生深刻的影响APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤7.2财务风险及应对措施.............................................................287.3技术风险及应对措施.............................................................287.4用户风险及应对措施.............................................................298.公司发展战略8.1公司战略.................................................................................308.2未来规划.................................................................................301.项目简介1.1项目背景随着信息时代的到来，社会对信息的需求越来越大。特别是移动信息有关的产品和服务已经渗透到各行各业。当然在教育领域特别是高等教育领域中，信息技术带来的变化更为深刻，教学模式由“基于计算机网络模式转向“无线互联网络和各种手持智能终端作为客户端”。新的信息技术催生了新的教育教学方式，传统的教育教学观念和方式方法被打破，改革正在教育教学领域全面推进，由下图可见。不同的学生对校园ＡＰＰ的需求程度：（如图一）图一1.2项目意义目前校园的信息量非常庞大，校园的管理方式走向科技化已经成为一种趋势。与校园信息进行对接，提供一些实用的服务不仅可以给学生和老师带来便利，同时也为学校的管理提供有效的支持为校园信息化提供帮助。对老师：校园牛牛为教职工提供专业，高效，便捷的工作方式，更好的教书育人。对学生：校园牛牛可以为同学们提供更好的交流和学习平台，发挥自己的潜能，满足对知识的渴求。对学校：校园牛牛可以为学校节约资源和成本，使得高校可以更好地适应社会发展，提高运作效率。培养符合社会需求的创新性人才。对社会：优化产业形势，降低社会运营成本，培养符合社会需求的创新性人才。1.3项目主要内容A.在线调课：可实现教师在线调课。B..学生网上请假安排：学生申请系统批假教师确认系统推送。C.大学生等级考试信息发布及网上报名：四六级考研相关考试时间直接网上报名缴费。D.男神女神帮帮团：学长学姐相互帮助，共添校园靓丽风景线。E.宣传栏目网罗校园各项组织活动，一手掌握校园新鲜事，加强沟通联系：社团学生会活动，才艺演出，志愿服务等。F.校园商场促销活动：满足店家和学生顾客的需求，利益最大化。G.多种查询：a.图书馆借书查询及直接续借b.校车时间查询及安排表c.水电费查询及充费。H.快速登录高校教务系统，自动导入课表到，实时更新：教师课程安排，学生教室以及课程安排。J.校园订餐：满足老师和同学的生活需求，提供便利。K.课间：a.师生交流空间：每位老师和学生可以相互交流，相互沟通。b.学霸讲堂：满足对知识的渴求和向往，分享经验。c.渣渣fighting：进步的阶梯，提供便捷。L.校园赶集校园兼职信息发布，毕业生工作岗位信息。通过把教师、学生、管理人员等角色和学院的组织与校园系统有机的联系在一起，以统一身份认证、提供智能化、共享型、开放型的数字教育教学环境。项目建设目标主要包括建设一个为全院提供服务的数据中心，建设完整的校园信息管理系统，建立全院严密的网络体系，保障信息化校园安全可靠运行。1.4项目特色针对性：校园牛牛主要针对在校的大学生，根据在校大学生的生活，学习需求，而制定的一款以用户为中心，采用多种创新性结合的，针对用户特定需求，并予以满足的实用性（生活需求，学习需求）软件。创新性：校园牛牛综合各高校的学生需求，并将其整合。开发出具有典型创新性的校园软件，区别于其他服务性校园软件。并不断的更新，与时俱进，符合当代在校大学生的思想，同时也为国家培养创新性人才而奋斗。全面性：在这个日新月异的时代，信息不断更新。校园牛牛将信息进行综合和筛选，为当代大学生提供真正有益的信息，提高当代大学生的综合素质。及时性：掌上校园平台完善了学校的信息化管理系统，一定程度上提升了学校的信息化水平，提供一个直接面向学生的信息查询与沟通平台互动性：通过掌上校园客户端提供了一个学校管理人员和学生之间沟通的平台，拉近了学校和学生之间的距离。缩短信息传递的时间，节约传递的成本。便捷性：通过掌上校园平台，全面满足师生通过就可以随时随地查看学校的最新信息，在线交流，非常便捷，为广大师生的学习与生活提供极大的便利。1.5项目技术路线前台：客户端（例如对课表的查看，编辑和删除。在此客户端上开发记事本，类似于备忘录，使用户可以记录自己个人计划、事务安排或者是作业等等。还有开发一些实用性应用，使用户在紧张的学习之余还可以放松自己）后台：能够实现比用户权限更高级别的操作，以便于帮助用户更好地使用本款软件，如后台应该可以实现对课表的管理以及增删改查，可以实现对软件用户的人员管理等。2.项目分析

2.1市场需求分析大学生是校园软件用户里最主要的群体，也是互联网中最活跃的群体，他们有着特殊的需要，同时也是更加需要个性化，针对性强的大学生专用校园软件。大学生是独立性很强的群体，来到校园都希望可以打造一片属于自己的天地，因此对知识和信息的渴求程度更高。而校园牛牛符合其要求，校园牛牛”所设定的软件模块，等常用学习工具模块以及小应用等娱乐模块。可以帮助学生合理安排好自己的学习时间、文体活动时间和参加社会活动的时间，能够丰富学生的校园文化生活，使得学生们的时间分配更加合理化，校园牛牛的信息每日更新，平台每日推送，打破原有的推送模式，讲究信息的实效性和时间性，充分利用各种资源，主动地提供校园信息服务，保障校园信息网络的有序进行。2.2目标市场分析通过对目标市场的调查和国家近期的教育模式的改变，社会的整体，开始向信息化社会迈入，不同人群对不同信息需求程度大不相同。主要可以分为以下几类：教工群体的市场分析需要解决根据院系、部门分类，根据工作性质分类，分配不同的功能软件。班主任个人需可以查看班级成员信息，辅导员可以查看学生会、团总支成员信息，并分别发送通知。老师个人需要可以查询到所任班级的学生信息，可以布置作业，群发复习资料。图书馆管理员需要可以查询当前图书的借阅情况，随时处理要处理的事情，还需可以查询工资明细。学生群体的需解决根据专业分类，根据年级分类，分配的软件。2.3可行性分析图二根据图二进行swot分析（1）优势（Strength)：人员优势：用户最主要下载APP用于学习，（如图二）大学生队伍,对知识渴望和追求，教师团队对教学任务有序进行的需要，拥有庞大的市场。平台优势：拥有大量的教学，教育资源，教务系统的合作。（2）劣势（Weakness):资金短缺：初期的资金不足，容易引起资金断流，融资困难（如图二）。品牌效应：社会承认度不够，信任度较低。人才短缺：对专业知识的不足，对市场和外界认知不足，易引起判断失误。（3）机会(Opportunity)：经济发展：国家经济的发展将带动企业对大学生创业的支持，得以获得融资，使得软件上线网络推广：电商行业的迅速发展和流行的o2o电商模式也将推进校园牛牛成为热门软件，现代交友软件的快速传播也充当了媒介。市场前景：由于大学生市场广阔，当前适用于大学生的软件并不多，有很好的发展空间，通过使用本软件可以帮助学生合理安排好自己的学习时间、文体活动时间和参加社会活动的时间，能够丰富学生的校园文化生活。政府重视：政府部门对于当代大学生创业给予高度重视，从政策到经济鼓励大学生自主创业，并予以经济支持，培养创新型人才。（4）威胁（Threat):商圈壁垒：与原有的商业团队竞争压力巨大，资金雄厚，初次涉及容易判断失误。品牌壁垒：部分知名的品牌群众基础坚实，存在品牌效应（如图三）。图三（5）应对策略：ＷＯ策略:①通过线上线下多重营销方式运营②把握时机，抓住市场的主动权，塑造全面专业校园服务平台形象。ＳＯ策略：建设前期，对大学生团队进行专业化培训。当资金积累一定后，聘请专业人士，优化团队人员配置，提升市场竞争力。ＷＴ策略：在网站建立初期，加大宣传方式，迅速提升品牌知名度。ＳＴ策略：①抓住电子商务蓬勃发展和国家大力扶持大学生创业的机会，享受政府政策扶持，积极应对挑战，加速对市场份额的占有和品牌知名度的提升。②针对定制服务，掌握更多的客户。3.市场营销推广通过应用O2O电商系统（即onlinetooffice）实现线上线下的推广，实现互联网对校园牛牛的营销推广效果，使得校园牛牛能够更为普遍的被应用。图四结合达到的五个量(展现量，点击量，访问量，咨询量，订单量)和四个率（点击率，访问转化率，咨询转化率，订单转化率）可以实行线上和线下同时推广。3.1线上渠道推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。基础上线是指在各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android和IOS系统均可支持校园牛牛的下载（例如91，应用汇，木蚂蚁等）。那么上线的基本方式有：运营商渠道推广：由于中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，通过这三家运营商，使其校园客户成为我们的对接客户群。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪，并在资金充足的情况下投放关于校园牛牛的广告，通过卡通漫画的形式使校园牛牛的形象深入人心。厂商商店：大厂家都在自己品牌的里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场等。渠道部门需要较多运营专员来跟厂商商店接触，使得校园牛牛成为厂商中的热门软件。社交平台推广：目前主流的智能社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有腾讯，新浪等。特别通过微博粉丝众多的校园作家，名人进行帮扩，让他们成为校园牛牛的品牌代言人。如2021年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。广告平台：起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。故我们可以在一段时间内不间断的投放广告，使得校园牛牛被广泛了解相关推荐：通过搜索专栏里的相关推荐，实现校园牛牛名气的提升，同时也可以发布相关的小漫画和游戏软件突出校园牛牛的形象，也使得学生更为了解校园牛牛。3.2线下渠道：线下推广主要是利用张贴海报，复印传单和卡套以及发放公仔，徽章。制作贴图等使校园牛牛的形象更加大众化。图五图五APP内容策划：APP打开界面将有简洁的功能介绍，并且应用可爱的画风引入软件。每隔一个月也将推送或者一个周期也将推送新的功能。品牌基础推广：百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条,在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。论坛，贴吧推广：机锋、安卓、安智在相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。校园牛牛将以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。微博推广：建立微博账号，定期派送校园牛牛的相关礼物，并设置多个相关账号，和粉丝保持良好的互动，提高品牌曝光率，增加微博转发率。微信推广：通过小号的粉丝积累推荐校园牛牛微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。图六通过以上合作流程图可以对校园牛牛进行更好的推广，节约了软件开发和宣传的成本。4．项目运营与维护效果4.1技术构建程序制作：系统的硬件技术将随着客户需求的改变而不断升级，我们会以现有系统为基础，吸取经验教训推出更多的模块以满足更多客户的需求。结合最先进的网络技术，和专业性人才进行校园牛牛的软件制作。网站开发域名空间：一站式空间设计服务，网页设计以及空间的美化。程序设计：在程序设计之初，始终坚持以人为中心，满足客户需求。美化设计：采用色彩和实用性相结合的方式，符合人因工程需求。系统开发：专业的开发团队，提供专业型技术支持。电子支付：通过将软件下载安装和流量支付等方式实现盈利。系统制作与管理：系统制作：设有商务管理系统、业务处理系统、客服系统、维护开放系统、评价系统建设。系统管理：在学校的机房架设专用服务器为客户端和WAP网站服务，进行系统管理，客户端发布在各平APP市场供公共下载。后期也将壮大专业的维护，更新，美化，修复软件bug的团队，并且完善客服方面的工作。4.2项目运营周期分析A、种子期：刚开始由于软件初步形成，对于具体学校的各项情况还不了解，并且缺乏专业的团队进行维修，所以校园牛牛初期致力于收集用户行为数据，设计相关数据模型，即根据不同学校导入不同校园内容。B、推广期：当校园牛牛运营了一段时间后，有一定的粉丝和使用者，就存在一定的知名度，那么将进行二轮融资，并组建专业的技术团队对软件进行更新与修复等，并且投放广告，扩大影响，吸收用户。C、营收期：通过各种活动运营、增值服务创造营收。制定相关会员支付制度，提供会员服务，进行校园牛牛会员升级4.3项目维护分析校园牛牛APP属于工具类软件，因此其启动次数很重要，移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：图七关于图表分析可以看出，只有存留率越高，存留人数就会越多。只有当存留人数多的时候才能保证APP的良好运营状态。同样，决定APP的生存状态的还有活跃人数，当APP运营到一定时间后，一直使用的人数将慢慢趋于稳定，当能稳定在10％以上的增长率时，表明了校园牛牛具有很好的发展前景。4.4项目运营与维护的效果

（1）对市

场

影

响

：大学生作为消费的主力军，具有固定的消费人群。现在全国有600多所大学，针对这些大学生，他们的消费也比将带动地区乃至全国的市场份额的增长。

（2）对经济影响：经济的发展依靠消费的提升。以电子商务为代表的各个行业的发展，必将促进一个新的经济高峰，这对实现国家平均GDP的提升，中国梦实现都将起着重大的意义

。并且现代校园消费相比其他消费所占比例极大，对经济的有着深远的影响

（3）社会效益：

工业效益：校园牛牛平台的发展带来巨大的社会效益，以信息化带动工业化，有利于社会安定以及居民的身心健康，同时有助于转变经济增长方式，提高国民经济运行质量和效率，走新型工业化道路的重大举措。社会效益：对实现全面建设小康社会的宏伟目标具有十分重要的意义。同时校园牛牛平台有利于改变人们的就业方式，创造了新的就业机会。5.1组织架构5.2人员全面管理公司的大小事件，总调度。全面管理公司的大小事件，总调度。2.确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量领导责任。2.负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合2.负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。技术总监：1.着重进行APP开发。2.网络方面与其他网络运营商进行协调。财务总监：1.定期对公司营运资金进行整理和分析。

在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。

在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。

2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。

3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。营销总监：制定业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的预期运营目标。

制定业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的预期运营目标。

根据网站需要完成架构设计与程序定位。

3.通过长期市场与客户群调查对网站发展情况给予评估。1.组织建立健全公司人力资源管理制度1.组织建立健全公司人力资源管理制度

。

2.组织人力资源部对各级员工建立考核体系，监督对员工的日常考核。

组织建立公司合理的员工薪酬体系，与公司高管确定中层管理人员的收入。

与猎头公司、管理咨询公司保持接触，组织人力资5.2人员源部为公司招聘中高级管理人才。5.2人员6.财务分析6.1项目概况“校园牛牛”是一个极具现代气息的校园生活平台,是以网络为主体，以大学生在校生活为信息库、APP软件为基础的运营平台，类似于现有的一些校园APP，但又具有特色，比现有的校园生活平台更有统一性和普遍性。该项目的经济评价范围为校园生活平台的开发方案，针对本校园生活平台的建设和运营进行评价。6.2盈利模式(1).会员模式：在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据是否为会员分为两个部分。非会员商家仅提供基本信息服务，如位置，店名，经营类型等，信息主要来源是各贴吧中获取的信息；商家通过注册成为会员，除基本信息模块外获得增加“店家推荐”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息。两个模块并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员费获得盈利。(2).广告模式：APP首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得盈利。(3)持续推出更新附属功能模式：这里是指除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能项目是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是搭配广告模式，或是运用收入组合模式的心理效果。(4).线上推广线下经营附属产品模式：考虑到长期发展的需要，仅通过APP来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在APP中搭载由团队设计的原创卡通形象当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔，T恤等周边产品获得收入。图八6.3筹资来源资金前期来源为创办人投资及学校资助，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已经成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款以2021届学生为契机，增加宣传力度，使软件的使用者的规模扩大，抢占市场。（1）.创办人集资：每人出资5000元启动基金将为5000×7＝35000元。（2）.学校资助：该项目具有学校特色预期得到学校支持，获得10000元的资助（3）.风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，但是此部分资金具有不确定性，估计约有70000元如果获得将用于产品新功能的开发和宣传推广。图九6.4.成本规划（1）.APP的开发：APP的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计花费15000元。（2）.APP的线上测试：寻找专业的测试公司，对APP的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明，总花费预期在10000元。（3）.产品宣传推广：产品主要针对在校大学生，故线下宣传部分集中在上学期间，主要为开学一个月。其他月份的宣传以线上宣传，如微信，微博等方式进行，故此部分开销以年记，预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣传花费为总盈利的1％，可累计。（4）.员工工资及福利：员工的工资以月记，包括基本工资和提成。基本工资每人每月为800元，提成为每月总利润的10％，发放给员工，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。（5）.APP的维修所需要的费用：公司全部流动资金的80％作为维护资金，此部分资金全部用于APP的维护和新功能的开发，保证APP的运行。（6）.公众平台及收费平台等的收取：随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付，支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为2000，后期每年拿出总收入的5％作为扩展基金。6.5.收入初期：经调研获知，学校周边的商家在500家左右，我们以500家作为基数，对各项收入进行了估计。（1）.会员会费产品推广初期，为获得市场，会员会费定价比较低，为10元每月。随着产品的市场率增大，可增加新的功能增加收费。（2）.广告费每天允许20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为20元，每月以三十天，每月收入则为30×20×20＝12000元的固定收入。(3).新功能收费根据产品的类型和效果，及开发该功能的成本费用进行定价，当使用者数量形成规模时，此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一款新功能，收费为1元，假设有1％的用户选择安装此功能，则每月收入可增加400元。(4).线下产品推广此部分的收入根据推广效果及产品类型而定，目前未可知。图十6.6收益预测支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工的工资，软件维护费用，宣传及产品维护基金；收入部分为每月会员费，广告费和新功能收费，新功能按每月收费1元计，安装率为1％，每三个月推出一款新功能，会员率按每月2％的速率递增，在此条件下。收入，支出和结余情况如下表：金额（元）月份收入预测分析表项目年份项目年份第一年第二年第三年第四年第五年用户加盟0031020网络销售额254080100120实体店销售额5580150200220广告收入00135加盟商销售额提成101632404合计9013626635340由图可知，我们的在约6个月后实现盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为80000元。当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅度上升。如假设风险投资的基金在公司成立三个月后加入，使得会员率的增长从每月2％增加至3％，广告费用增加为25元，新功能更加强大，使用率从1％增