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文档简介

管理学作业答题纸题目1[50分]一、试比较三种订价方法的长处和弊端，并剖析公司怎样协调者三种方法。答：1.成本导向订价法的利与弊：长处是卖方对自己的成本比市场需求更认识，公司运用成本导向法，能够简易地计算出价钱；卖方“将本求利”，能够保证价钱在保本水平之上，获取必定的边沿利润。可是成本导向订价法忽略市场需乞降竞争，大部分行业里很难在产品订价以前确立产品单位成本，销售量随价钱改动而改动，所以，单位成本是一个改动指标。成本导向订价只好假设订价不会影响销量。这致使成本导向订价所拟订的价钱不必定能为市场接受；可能是公司丧失竞争力；不必定有助于公司实现利润最大化。2.价值导向订价法的利与弊。长处是以需求为订价依照，拟订的价钱往常简单获撤花费者认同；需求差别订价有助于公司获取其所能获取的利润。可是能为花费者接受的价钱不必定能为公司所接受，竞争者加入可能使价钱失掉竞争力，竞争导向订价法难度较高。3.竞争导向订价法的利与弊。长处是有助于从价钱方面保持公司竞争力。其限制性是若无明确竞争者，难以确订价钱策略；依据竞争情况所拟订的价钱也可能是公司难以承受的。4.不一样导向订价法的协调。综合协调的基本思路是：以保本价钱或边沿成本为下限，以需求价钱为上限，以市场竞争情况作为参照系，合理拟订产品价钱。题目2[50分]二、渠道扁平化的意义是什么佳能为何进入中国市场早期就这么做1.扁平化是指缩短去的层次，拉近生产商和零售商的距离。2.传统的多层分销系统能够拓宽产品的市场覆盖面，增大商品和用户接触的时机，是产品进入市场早期较好的获得组织形式。可是多层环节提升了产品的最后售价，降低了渠道组织的透明度和信息传达效率，加大了渠道矛盾发生的可能。于是，现代很多公司开始缩短渠道层次，采纳扁平化渠道模式。3.佳能在20世纪80年月中期进入中国市场时，采纳传统的三级分销代理模式，在早期这类分销模式有益于翻开市场，拓宽销路。可是这类传统多层次分销模式利润率只有2%，还需要采纳各样方式将强对经销商的监控和激励。于是佳能撤消了总代理制，成立了基层渠道分公司，鼎力发展各地经销商，形成从厂商、经销商到花费者的比较扁平的渠道这类扁平渠道模式

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