发现中国商业新模式

精品文档 你我共享一、我把汽车借给你 何伟军 至尊租车用身份证、驾驶证和信用卡就可租到一辆车：无押金、无担保的异地汽车租赁模式；最大不同提供异地取车、还车服务；最核心的东西在于信用卡，提供健全的信用体系；从全球规模最大的汽车租赁公司赫兹 Herz推出中国得到的启示，全球网点提供了规模优势。失败原因在于 2002年中国尚没有建立完善的信用体系，时机不对。二次创业需要的条件： 第一是这个行业必须有成长的空间和发展的时间； 第二是它必须有快速复制、扩大的能力；第三必须有核心竞争力，有自己的品牌；然后这个创业必须有一定的门槛。首先获得银联的预售群。经营过程中遇到的问题和解决之道：异地还车导致有些地方的车跑到全国各地去了， 无车可租：拖车的成本太高、 人工调车的成本也很高；让顾客把需要调度的车从需要调度的城市开会目的地， 价格便宜，可以租一天。汽车违章罚款问题：中国汽车罚款是寄到车主，而不是驾驶者（车主问责制，国外是驾驶者问责制）；将电子违章单长期保留、短信提醒客户什么地方容易违章。二、黄沙、绿地、苦豆子 吴子申 永业集团董事长梭梭木 防风固沙的最好植物之一 本身无经济价值 在根部嫁接了一种十分珍贵的药材；苦豆子 防风固沙的最好植物之一 50吨产生1吨生物总碱（60万元）两吨或三顿可产生1吨苦参素（450万元）此行业本身前期需要的资金量比较大；如何在沙漠中创造出可循环的生态经济圈是发掘沙漠宝藏的重要手段；沙草产业协会的核心理论：宜林则林，宜木则木，宜沙则沙，做什么应该人沙和谐，遵循自然规律；多用光，少用水的植物希望能够打造一个能够以旅游业为朝阳支柱产业，以生物工程为基础，以沙漠经济打造一个经典；梭梭木和苦豆子没有种活，银行贷款也没能够及时到账中国民营企业的一些问题都是决策得太浪漫，把未来的收益算做了今天的收益，大家都是倒在了自己的种种假设之下，一定要有足够多的现金储备，这是最重要的保护自己的手段；产业链的陷阱：如果上下游都做，就等于没有核心竞争力生命素可以促进植物生长，进行量产和市场化，获得足够的资金来源，再去投资其他方面的产业。三、你的电梯我做主 杨隆伊士顿电梯有限公司背包式电梯，电梯作为一种垂直交通运输工具2000年，36岁的杨隆作为沃伦·沃特的代理商，是一个打工者，但是他的业绩在代理商中属于一枝独秀，引起来老板的注意，获得了伊士顿 20%的股权和经营管理权；1997重庆成为直辖市， 99年3月国家开始实施西部大开发战略。高楼大厦如雨后春笋般拔地而起，对电梯的需求量剧增。 但当时电梯的生产厂家主要集中在广州、 上海等沿海地带，购买的运输成本太高。腹有诗书气自华精品文档 你我共享在重庆的成本建厂增加了杨隆在公司更多的话语权；增加了电梯的艺术性和技术性；电梯的生产和安装是由两个不同的公司来操作，安装组长大多挂职在安装公司，对电梯的安装质量没有太高的保证。杨隆创造了想安装伊士顿的电梯必须通过伊士顿公司的培训，获得相关的证书才可以新的厂商和安装公司合作模式，提高了电梯的安装质量，销量猛增。最终获得了公司的绝对控股权。四、我让小鸡下金蛋 六和集团（原料 饲料养殖加工分销消费者）担保鸡 标准化鸡舍 前期投资成本较大（ 50到60万元），单个养殖户是承担不起的；当解决资金问题后，如何让养殖户能够积极的参与进来又成为了一个问题；保护性收购价格或保值价的存在保证了农户的收益；保姆式全程服务的存在增大了养殖户养殖成功的可能。经销商：在养殖户购买种苗、药、饲料等东西的时候是不提供赊销的，都是现金交易，促成了经销商的诞生；标准化鸡舍的成功推行，导致经销商作用大减，因为担保公司都和这些提供鸡苗、药、饲料等东西的公司直接联系好了；解决方法是引导经销商成为养殖户。养殖户要想还款有两个条件：首先是他赚钱了有钱还你；另外就是他有信用还你。显然，第一点更重要。养殖户 担保公司 银行 六和集团六合集团成为国内最大的鸡肉供应商，成为世界上最大的鸭肉供应商。五：桔子红了 吴海马晓东 桔子酒店吴海创建了第一家提供酒店预订服务的商旅管理公司， 商之行公司，并第一个提出了在机场、车站免费发放订房卡的服务模式，成为提高订房量的有效手段。吴海熟悉旅游市场，对酒店行业的特点比较熟悉；汉庭、 7天、如家连锁酒店是经济型酒店，采用的是加盟方式迅速推广，缺点是房子出现问题时：生意好时，反正有客户，他不会修；生意不好时，没客户还修什么。吴海和投资者的沟通效率比较低，曾导致他第一次创业的失败；马晓东弥补了他这方面的不足；两人搭配成为一个成功的管理团队；提高单店盈利能力同时增加店量才能给投资者一个满意的答复；开店速度是无论如何都比不过经济型酒店的。设计师酒店，打造一种品牌和时尚。现代感、时尚感简约设计的风格高端有外国品牌控制，低端却又大量的酒店竞争。成为苹果、星巴克类的酒店六、“洗先生”的痛与快 张荣耀 北京荣昌科技服务有限公司传统的洗衣行业 用现代商业模式来经营总部处在北京 798艺术区刚开始做皮衣清洗，目的是解决兄弟们的就业问题干洗机的引入，伊尔萨的代理，做起了国际贸易在外地市场上的开拓遇到了问题：国字号开头的企业很难再外地推广，其他特许经营的都是外国著名品牌；加盟店增多遇到的问题： 1、不能给予加盟店持续的经济和技术支持； 2、对人才的需求腹有诗书气自华精品文档 你我共享增大，而人才培养周期较长，满足不了加盟店扩张的速度； 3、政府对环保的要求提供，可供选择的商铺很难找。总是换牌子来做特许经营和加盟店： 如果你种下去的是小草， 就不要抱怨它一两年之后还没有长成参天大树；1个设备点配上 4个收衣店的模式和联网卡的推行（初期解决了加盟店顾客少的问题，后期也能为顾客提供一定水平的效益）解决了加盟店扩张中遇到的问题。如果你不能够和资本市场对接的话，就很难吸引到优秀的人才；没有优秀的人才，想把企业做大优势不可能的。毅力最大的表现：受委屈，受误解企业的路只能这样走，但是作为个人的路可以有选择，有钱不一定是幸福的。先锋的身影注定是孤独的七、“简单”不简单 蔡明博洛尼旗舰装饰装修工程有限公司整体家居解决方案的服务提供商： 前端设计、施工项目管理、建材和家具、后期软配饰、整体入住的全过程；重点在于 16种生活方式的体验，你你喜欢哪一种生活方式。样板间，体验式营销、个性化的生活方式做饭时需要和朋友进行交流的生活方式灵感在办公桌上是得不到的，所以灵感来源于去观看展览，去看竞争对手、 设计师，去和销售人员进行交流；足够的竞争门槛：橱柜、卫浴、门、地板、家具等各个地方的特色顶级设计师去发现配色的规律， 其他设计师去跟着规律去设计， 刚开始严格执行， 之后再自己去延伸，“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”三大品牌：白领阶层、中产阶级、富裕阶层既要满足顾客个性化，又要尽量标准化；个性化背后的规律是比较固定的复杂给别人创造了门槛，但是自己也深陷围城之中；简单化把个体外包出去，自己只留下核心业务玩艺术不能被艺术玩死，它毕竟是商业的，它是要求回报的。八、“西”奇古怪洋人街 卢小庆 重庆美心长江南岸风景区夏明宪 美心集团董事长欧式街 吸引到很多外国人 进而吸引到更多的中国人无主题公园 打造一种让平民能够快乐消费的景点 设计看起来很粗糙 让人无压力消费公园消费水平一般比较高， 反其道行之，让所有消费者有尊严消费， 一元经济随之诞生。美心面包和馒头吸引到了大量的消费者，每个毛利仅 2毛钱，但是薄利多销无人售货 百姓经济 微利思想以此带动整个地区的商业价值九、点燃老酒 袁仁国 茅台集团董事长年份酒的推出让茅台酒大获成功打好文化牌，提高自身的文化附加值 文化营销事件营销 奥运会 60年国庆高端路线广告定位的不断深入：够交情、健康酒、高品质生活的酒腹有诗书气自华精品文档 你我共享多产品线经营：涉及啤酒和红酒打造世界认可的奢侈品品牌：文化和渠道上的铺垫用新的创意、新的眼光对对他的价值进行深加工，才能在新世纪用新的思想点燃这壶老酒的价值观念。十、土狼的三枪 靳海涛 深圳创新投资集团有限公司开辟新领地，就要冒风险海外上市主要是美国、香港、新加坡，其他方面提供的不多， 该公司提供这方面的量身定做服务。第一枪，帮助公司海外上市：一个是台商在中国大陆经营，却想在台湾上市的企业 （作为该公司的重要股东）；另一个是帮助国内公司在有多种选择的情况下选择进行海外上市。第二枪，是开创与其他风投企业不同的模式， 在全国各地构建一个网， 利用各地方的政府引导基金，从几千个项目中选择有价值的项目进行投资。风投是没有回头客的。第三枪，我们提供给企业的不仅是钱， 更多的是钱背后附加的服务。 利用自己投资的跟该企业相关的企业相结合来解决问题，帮助公司整合上下游。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰 “能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。腹有诗书气自华精品文档 你我共享先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受