交钥匙工程课件

ATURE-KEYPROJECTATURE-KEYPROJECTINTRODUCTIONADVANTAGESANDDISADVANTAGESCASESTUDYMAINCONTENTSINTRODUCTIONMAINCONTENTSDEFINITIONSDEFINITIONSAturn-keyprojectisatypeofprojectthatisconstructedbyadeveloperandsoldorturnedovertoabuyerinaready-to-usecondition交钥匙工程指跨国公司为东道国建造工厂或其他工程项目，一旦设计与建造工程完成，在可立即使用的情况下卖给买家，包括设备安装、试车及初步操作顺利运转后，即将该工厂或项目所有权和管理权的“钥匙”依合同完整地“交”给对方，由对方开始经营。是科技业中一种常见的技术转移方式。交钥匙工程也可以看成是一种特殊形式的管理合同。

Aturn-keyprojectisatypeoGENERALPROCESSOFATURN-KEYPROJECTGENERALPROCESSOFATURN-KEY5招标客户需求设计制造调试操作培训试生产正式生产招标客户需求设计制造调试操作培训试生产正式生产SAMPLECASESAMPLECASE7我国某水电站建设工程，采用国际招标，选定国外某承包公司承包引水洞工程施工，这家承包商充分理解客户需求，完成生产线的设计和制造，保证目标工艺的实现，并对生产线的所有设备及装置负责。生产线交付之后，承包商还应当进行调试、操作培训和初步的试生产，提供充分的技术资料。在生产线投入使用的整个生命周期中，承包商会提供技术支持，备品配件供应，以及设备维护服务，这些服务会一直持续下去，甚至会持续到工厂改建、技术改造以及参与业主的下一个项目的建设。这样的合作方式，称为交钥匙工程。

CandyBarProducitonLine(TurnkeyProject)-ChinaCandyBarMachine,CandyBarLine,CandyBarProductionLineinMachineryforFood,Beverage&Cereal我国某水电站建设工程，采用国际招标，选定国外某承包公司承包引PARTIESINVOLVEDPARTIESINVOLVED9MAINPARTIES业主(Owner)

承包商(Contractor)

监理工程师（Engineer）

项目发包执行监督MAINPARTIES业主承包商监理工程师项OTHERPARTIES二包商承包商代理人供应商设计师业主工程管理机构保险公司业主代理人银行OTHERPARTIES二包商承包商供应商设计师业主工程保USAGEOFTURN-KEYPROJECTUSAGEOFTURN-KEYPROJECT12COMMONUSAGEGenerallyusedinthesaleorsupplyofgoodsorservices,similartoready-for-salegoods代表可立即使用的东西，常见于货品的销售或服务。RealestateTurnkey房屋是建商在自己土地上盖好房屋，待客户能入住时再将钥匙转给客户。COMMONUSAGEGenerallyusedinUSEINBUSINESSSettingupaproductionlineoraplant

Acomplexprojectinvolvinginfrastructurefacility,achemicalplant,apackinglineorrefinerydemandsexpertisewhichisnotavailablewithasinglefirm.Turn-key也常见于创业上，供应商提供完整的解决方案及设备给草创的公司，使其可立即运作。USEINBUSINESSSettingupaprSPECIALUSAGEOftenusedinthetechnologyindustryMostcommonlytodescribepre-builtcomputer“packages”,whichoftenincludesacomputerwithpre-installedcomputersoftware,varioustypesofhardware,andaccessories.科技业中的Turnkey通常由电脑、预先安装好的软件、相关的硬件、设备以及使用手册等等组成，且以整体套件为销售单位，不分开销售SPECIALUSAGEOftenusedintheADVANTAGESANDDISADVANTAGESOFATURN-KEYPROJECTADVANTAGESANDDISADVANTAGESO161.Helptooptimizetheallocationofresources为业主提供了一种解决基础设施建设项目融资的新模式2.Generalcontractingandresponsibility总承包业务和责任总承包商对工程设计、设备材料采购、施工、试运行服务全面负责，并可根据需要将部分工作分包给分承包商，分承包商对总承包商负责。业主希望收到一个完整配套的工程，转动钥匙即可使用的项目3.Conducivetoarationalrisk-sharin体现了风险和收益在业主与承包方之间的公平分担与共享，追求安全合理利润，

ADVANTAGES1.Helptooptimizetheallocat4.Helptoimprovepre-operationalefficiency,reduceadministrativecosts减少业主建设管理和协调环节的管理成本，借助大型建筑企业资信好、信誉高，特别是大标段工程总承包技术、管理和人才等方面的优势，双方优势互补可大大提高项目运作效率、加快工期、保证质量5Bothpartieshavetargetedaims业主只关注工程按期交付使用，不过多介入项目实施过程的项目

ADVANTAGES4.Helptoimprovepre-operatio1.Lackofcompletelegalprotectionandeffective目前，国内尚未形成适于该模式的通用合同文本，缺少较规范的招投标工程索赔、经济纠纷的政策和法规，如果在合同条款、法律文件、政府诚信、银行信贷、工程施工等具体工作中发生问题，缺乏完整有效的法律保障

2.Contractorassumesrelativelylargerisk对企业而言，合同签订后所承担的风险要大于业主承担的风险。因此，企业一定要注意自己的融资能力和对方的诚信、支付能力以及项目本身的质量和抗风险能力，特别强调在签约过程中要有充分的合同条款谈判，最大限度地规避自身风险。

DISADVANTAGES1.Lackofcompletelegalprot3.Theowner‘suncertaintyofsuccessoftheproject对业主而言，项目成功与否在很大程度上取决于选择承担交钥匙项目承包商的融资能力和管理能力、投资人的资金实力及工程施工的总体实力，所以也有较大的决策风险，选择不当会给业主的诚信和基础设施建设造成重大损失。因此必须选择在资金、技术、设计、施工各方面有雄厚实力的公司，最大限度规避风险DISADVANTAGES3.Theowner‘suncertaintyofCASESTUDYCASESTUDY21SCENARIOYou’reJiangxiWheatFlourManufacturer,andinordertoadvancevolumeofproduction,youwanttointroduceawheatflourproductionlineonturn-keybasis.There’reseveralcontractorsbidforit.SoyouhavetomakeachoiceSCENARIOYou’reJiangxiWheatF资格预审施工经验

财务方面人员

设备

Tipsforchoosingagoodcontractor资格预审施工经验财务方面人员施工劳力：本地（低廉方便，技术水平较低，需培训）外来（技术高，效率高，费用偏高）建筑材料;国产进口售后维修技术培训市场调研设计费用：本公司设计专业人员设计安全辅助设施影响报价的因素施工劳力：本地（低廉方便，技术水平较低，需培训）影响报价的因Contractor’sexpectationConstructioncompany’sself-requestHigh-efficiencyLow-costMorereturnontheprojectDemandonnewworkmanship,newtechnologyandmanagementfortheconsultingandconstructioncompaniesMorecompetitiveenvironmentQuotationatalowprofitmarginedHigh-efficiencyMorereturnon交钥匙工程课件SCENARIOA:You’reJiangxiWheatFlourManufacturer,andinordertoadvancevolumeofproduction,youwanttointroduceawheatflourproductionlineonturn-keybasis.B:You’reacontractor,andyouhavetointroduceyourselftoJiangxiWheatFlourManufacturerinordertowinthebid.SCENARIOA:You’reJiangxiWheaUSEFULSENTENCESWeareXXXMachineryCo.Ltd.It’saenterpriseintegratingscientificresearchdevelopment,design,manufacturerandsales.OurproductsaresoldwellinChina.OurmainproductsareMillingmachine,completesetflourproductionline,steelstructurewarehouse,totalseriesofmorethan40varieties.Equipmentcanbedesignedinsteel-platformstructureorinstalledinastoriedbuilding.wehaveperfectserviceteamwhichincludesdesign,manufacture,installation,commission,trainingandtechnicalconsultatation.

Hereisthefinalchoiceforalargescalegradeflourmillingplant…USEFULSENTENCESWeareXXXMacTHANKYOU

!08051410Ethabella赖永荟08051418Dorene付怡08051432Vernasha皮瑞THANKYOU!08051410EthabellaATURE-KEYPROJECTATURE-KEYPROJECTINTRODUCTIONADVANTAGESANDDISADVANTAGESCASESTUDYMAINCONTENTSINTRODUCTIONMAINCONTENTSDEFINITIONSDEFINITIONSAturn-keyprojectisatypeofprojectthatisconstructedbyadeveloperandsoldorturnedovertoabuyerinaready-to-usecondition交钥匙工程指跨国公司为东道国建造工厂或其他工程项目，一旦设计与建造工程完成，在可立即使用的情况下卖给买家，包括设备安装、试车及初步操作顺利运转后，即将该工厂或项目所有权和管理权的“钥匙”依合同完整地“交”给对方，由对方开始经营。是科技业中一种常见的技术转移方式。交钥匙工程也可以看成是一种特殊形式的管理合同。

Aturn-keyprojectisatypeoGENERALPROCESSOFATURN-KEYPROJECTGENERALPROCESSOFATURN-KEY34招标客户需求设计制造调试操作培训试生产正式生产招标客户需求设计制造调试操作培训试生产正式生产SAMPLECASESAMPLECASE36我国某水电站建设工程，采用国际招标，选定国外某承包公司承包引水洞工程施工，这家承包商充分理解客户需求，完成生产线的设计和制造，保证目标工艺的实现，并对生产线的所有设备及装置负责。生产线交付之后，承包商还应当进行调试、操作培训和初步的试生产，提供充分的技术资料。在生产线投入使用的整个生命周期中，承包商会提供技术支持，备品配件供应，以及设备维护服务，这些服务会一直持续下去，甚至会持续到工厂改建、技术改造以及参与业主的下一个项目的建设。这样的合作方式，称为交钥匙工程。

CandyBarProducitonLine(TurnkeyProject)-ChinaCandyBarMachine,CandyBarLine,CandyBarProductionLineinMachineryforFood,Beverage&Cereal我国某水电站建设工程，采用国际招标，选定国外某承包公司承包引PARTIESINVOLVEDPARTIESINVOLVED38MAINPARTIES业主(Owner)

承包商(Contractor)

监理工程师（Engineer）

项目发包执行监督MAINPARTIES业主承包商监理工程师项OTHERPARTIES二包商承包商代理人供应商设计师业主工程管理机构保险公司业主代理人银行OTHERPARTIES二包商承包商供应商设计师业主工程保USAGEOFTURN-KEYPROJECTUSAGEOFTURN-KEYPROJECT41COMMONUSAGEGenerallyusedinthesaleorsupplyofgoodsorservices,similartoready-for-salegoods代表可立即使用的东西，常见于货品的销售或服务。RealestateTurnkey房屋是建商在自己土地上盖好房屋，待客户能入住时再将钥匙转给客户。COMMONUSAGEGenerallyusedinUSEINBUSINESSSettingupaproductionlineoraplant

Acomplexprojectinvolvinginfrastructurefacility,achemicalplant,apackinglineorrefinerydemandsexpertisewhichisnotavailablewithasinglefirm.Turn-key也常见于创业上，供应商提供完整的解决方案及设备给草创的公司，使其可立即运作。USEINBUSINESSSettingupaprSPECIALUSAGEOftenusedinthetechnologyindustryMostcommonlytodescribepre-builtcomputer“packages”,whichoftenincludesacomputerwithpre-installedcomputersoftware,varioustypesofhardware,andaccessories.科技业中的Turnkey通常由电脑、预先安装好的软件、相关的硬件、设备以及使用手册等等组成，且以整体套件为销售单位，不分开销售SPECIALUSAGEOftenusedintheADVANTAGESANDDISADVANTAGESOFATURN-KEYPROJECTADVANTAGESANDDISADVANTAGESO451.Helptooptimizetheallocationofresources为业主提供了一种解决基础设施建设项目融资的新模式2.Generalcontractingandresponsibility总承包业务和责任总承包商对工程设计、设备材料采购、施工、试运行服务全面负责，并可根据需要将部分工作分包给分承包商，分承包商对总承包商负责。业主希望收到一个完整配套的工程，转动钥匙即可使用的项目3.Conducivetoarationalrisk-sharin体现了风险和收益在业主与承包方之间的公平分担与共享，追求安全合理利润，

ADVANTAGES1.Helptooptimizetheallocat4.Helptoimprovepre-operationalefficiency,reduceadministrativecosts减少业主建设管理和协调环节的管理成本，借助大型建筑企业资信好、信誉高，特别是大标段工程总承包技术、管理和人才等方面的优势，双方优势互补可大大提高项目运作效率、加快工期、保证质量5Bothpartieshavetargetedaims业主只关注工程按期交付使用，不过多介入项目实施过程的项目

ADVANTAGES4.Helptoimprovepre-operatio1.Lackofcompletelegalprotectionandeffective目前，国内尚未形成适于该模式的通用合同文本，缺少较规范的招投标工程索赔、经济纠纷的政策和法规，如果在合同条款、法律文件、政府诚信、银行信贷、工程施工等具体工作中发生问题，缺乏完整有效的法律保障

2.Contractorassumesrelativelylargerisk对企业而言，合同签订后所承担的风险要大于业主承担的风险。因此，企业一定要注意自己的融资能力和对方的诚信、支付能力以及项目本身的质量和抗风险能力，特别强调在签约过程中要有充分的合同条款谈判，最大限度地规避自身风险。

DISADVANTAGES1.Lackofcompletelegalprot3.Theowner‘suncertaintyofsuccessoftheproject对业主而言，项目成功与否在很大程度上取决于选择承担交钥匙项目承包商的融资能力和管理能力、投资人的资金实力及工程施工的总体实力，所以也有较大的决策风险，选择不当会给业主的诚信和基础设施建设造成重大损失。因此必须选择在资金、技术、设计、施工各方面有雄厚实力的公司，最大限度规避风险DISADVANTAGES3.Theowner‘suncertaintyofCASESTUDYCASESTUDY50SCENARIOYou’reJiangxiWheatFlourManufacturer,andinordertoadvancevolumeofproduction,youwanttointroduceawheatflourproductionlineonturn-keybasis.There’reseveralcontractorsbidforit.SoyouhavetomakeachoiceSCENARIOYou’reJiangxiWheatF资格预审施工经验

财务方面人员

设备

Tipsforchoosingagoodcontractor资格预审施工经验财务方面人员施工劳力：本地（低廉方便，技术水平较低，需培训）外来（技术高，效率高，费用偏高）建筑材料;国产进口售后维修技术培训市场调研设计费用：本公司设计专业人员设计安全辅助设施影响报价的因素施工劳力：本地（低廉方便，技术水平较低，需培训）影响报价的因Contractor’sexpectationConstructioncompany’sself-requestHigh-efficiencyLow-costMorereturnontheprojectDemandonnewworkmanship,newtechnologyandmanagementfortheconsultingandconstructioncompaniesMorecompetitiveenvironmentQuotationatalowprofitmarginedHigh-efficiencyMorereturnon交钥匙工