张家港温州商贸城招商定位报告

张家港温州商贸城

招商定位报告上海华燕置业策划有限公司二零零五年四月第一部分引言篇调研依据定位结论调研对象调研范围调研对象政府部门相关人员各专业市场管理部门专业市场经营户各产业企业主张家港各阶层市民调研范围城市的宏观经济状况城市规划及发展状况

各专业市场的规划布局、业态定位、经营管理模式

经营户对现有专业市场的满意度、对拟进驻专业市场的各项需求状况

各产业企业主对本产业专业市场的看法及建议

各阶层市民对本定位方案的建议和看法调研依据《张家港市统计年鉴》（2002-2004）

专业市场管理部访谈记录专业市场经营户调研统计数据

与政府有关部门的相关人员访谈记录

与各产业私营企业主访谈记录各阶层市民调研数据第二部分发展规划篇张家港的专业市场发展状况及规划

温州商贸城的发展规划

张家港的专业市场发展状况及规划有产业，无市场九州家具城九州装饰城新世纪汽车城现有市场状况就目前张家港的整体城市规划而言，暂时没有新的专业市场项目上马；专业市场规划状况张家港的专业市场发展状况及规划三区六园保税区省级开发区沿江开发区扬子江国际化学工业园欧洲工业园冶金工业园粮油食品工业园汽车工业园木业工业园产业园区打造状况就温州商贸城周边的整体规划而言，钢铁和汽车会是周边专业市场的主要方向。温州商贸城的发展规划短期规划：温州商贸城在短期之内应该是以完成整个商贸城的招商工作为主，让更多的在定位范围内的商家和经营户进驻商贸城，并且为其创造良好的经营环境和经营条件。另一方面，吸引消费者前往商贸城进行消费。中期规划：温州商贸城在中期的发展规划是以完成商贸城内经营户结构调整为主要工作，根据温州商贸城的整体定位，逐步将整个商贸城经营户结构由批零兼营转向以批发为主。长期规划：在大量的调整结束之后，温州商贸城得经营户结构仍将有较小规模的调整，但是，温州商贸城的主要目标旨在树立品牌、统一形象、完善服务、优化管理，为经营户和自身创造出更大的利润空间。第三部分市场篇温州商贸城SWOT分析张家港经济发展状况周边专业市场状况温州商贸城状况避免同质竞争、抓住空白机会完善市场配套、组合营销策略上海专业市场、苏州专业市场常州专业市场、无锡专业市场南通专业市场、张家港专业市场销售状况出租状况经营状况客户关注问题状况各项经济指标张家港整体经济发展规划固定资产投资情况房地产市场状况引论专业市场存在的前提和依据专业市场场存在的的前提和和依据政府强力力打造专业市场场的形成成与政府府对产业业的导向向和支持持有着密密不可分分的关系系；交通便捷捷市场的成成功必须须依赖于于人气的的聚集，，而人气气的聚集集离不开开四通八八达的交交通网络络需求拉动动聚集效应应慧眼识天天机，发发现市场场潜力，，顺势而而动，扩扩大知名名度和品品牌而形形成专业业市场；；产业链完完整半成品加加工及成成品制造造厂家、、流通代代理等中中间商、、市场终终端商家家能够形形成完成成的产业业链，是是专业市市场存在在的基本本前提；；张家港经经济发展展各项指指标张家港的经济近近年来持持续快速速发展，，国内生生产总值值呈现出出良性增增长的态态势，2004年人均均GDP达到6.67万元张家港整整体经济济发展规规划围绕加速速转型提提升水平平，努力力实现区区域经济济更快更更好发展展；围绕打造造现代制制造业基基地，推推动二、、三产业业互动并并进围绕扩大大开放，，进一步步促进外外资民资资集聚围绕统筹筹城乡协协调发展展，切实实改善人人民群众众生活围绕城市市未来发发展定位位，高标标准推进进城市建建设按照“一一城四片片区”的的总体构构架，坚坚持以规规划为先先导，进进一步完完善功能能、优化化环境，，全面提提升城市市建设整整体水平平，切实实增强城城市的集集聚力、、竞争力力和可持持续发展展能力。。加加快完善善规划体体系。按照规划划全覆盖盖的目标标，加快快推进各各类规划划编制进进程，形形成包括括市区和和片区总总体规划划、控制制性详规规、专业业规划、、城市设设计在内内的完整整的城市市规划体体系。年年内，完完成市区区5项分分区规划划、城西西新区控控制性详详规和杨杨舍城区区整体城城市设计计，抓好好塘桥片片区、常常阴沙总总体规划划，以及及金港、、锦丰、、塘桥、、乐余新新城的控控制性详详规，将将各项建建设全面面纳入规规划指导导的轨道道。围绕构建建和谐社社会，大大力发展展各项社社会事业业围绕建设设生态良良好的新新港城，，积极实实施可持持续发展展战略围绕提高高执政能能力的要要求，不不断加强强政府自自身建设设张家港整整体经济济发展规规划居住、商业、贸易、金融居住、办公城市核心居住、商业区物流、生产、加工物流、生产、加工工业园区、加工未知七大功能能区打造造新港城城：温州商贸贸城位于于东北角角的居住住、商业业、贸易易、金融融区内，，属于东东部物流流、生产产、加工工功能区区北延。。注：本规规划方案案目前尚尚未报批批固定资产产投资情情况张家港固固定资产产投资额额在2003年年有一个个较大幅幅度的上上升，而而在2004年年，这个个涨幅有有所回落落，从某某种意义义上来说说，估计计与宏观观调控的的影响有有一定的的关系。。而这个宏宏观调控控也将影影响后期期的专业业市场的的投资建建设，从从这个意意义上来来讲，对对温州商商贸城是是比较有有利的,在一定定时期内内，在张张家港的的专业市市场领域域不会遇遇到太大大的竞争争。房地产市市场状况况目前张家家港房地地产市场场供需两两旺，房房地产业业成为了了张家港港市的经经济发展展支柱产产业。2004年张家家港房地地产投资资完成情情况良好好，各项项指标均均有较大大幅度的的增长，，2004年累累计完成成房地产产开发投投资33.38亿元，，同比增增长44.69%；商品房批批准预售售面积116.71万万平方米米，同期期下降25.3%，商商业用房房11.88万万平方米米，同期期下降了了30.36%周边专业业市场分分析租售模式式只租不售售or只售不租租or租售并举举经营模式式无经营管管理公司司or外聘经营营管理公公司or自己组建建经营管管理公司司市场定位位定位业态态；对周边专专业市场场的分析析主要从从以下几几个方面面着手：：产品形态态层数、开开放式or独立式上海九星星批发市市场租售模式式只租不售售经营模式式整合大品品牌经营营商，负负责部分分铺面的的招商，，自己也也负责其其他铺面面的招商商工作；；市场定位位刚开始始定位位为建建材和和装饰饰类产产品，，随着着市场场不断断扩张张，目目前已已经形形成九九个区区，包包含五五金、、建材材、化化工等等产品品产品形形态单层、、独立立式铺铺面为为主，，少量量开放放式的的铺面面上海国国际五五金城城租售模模式租售并并举，，以租租带售售经营模模式以“机机电五五金城城”为为基础础，通通过机机电五五金项项目开开发，，向国国际贸贸易发发展，，整合合大品品牌经经营商商，负负责部部分铺铺面的的招商商，自自己也也负责责部分分铺面面的招招商；市场定定位以"机机电五五金城城"为为基础础，通通过机机电五五金项项目开开发，，向国国际贸贸易发发展；总投投资11亿余元元人民民币，，规划划用地地1100余亩，，总建建筑面面积50万平方方米，，可容容纳商商户3000余家。。产品形形态独立式式铺面面为主主，少少量开开放式式的铺铺面苏州国国际服服装城城租售模模式前期租租售并并举，，现已已将销销售停停止，，只租租不售售；市场定定位占地面面积600亩，，建筑筑总面面积60万万平方方米，，将建建成集国内内外名名牌名名品演演示展展销、、名模模大赛赛、原原辅材材料展展销、、机械械设备备及配配件展展销、、信息息会展展、电电子商商务、、科研研设计计、教教育培培训、、管理理服务务、娱娱乐休休闲等等功能能为一一体的的平台台产品形形态产品形形态丰丰富，，街铺铺,开开放式式店铺铺和独独立式式的店店中店店均有有。经营目目标整合社社会资资源,打造造世界界时尚尚之都都常熟熟招招商商城城租售售模模式式自发发形形成成的的市市场场，，租租售售模模式式不不固固定定，，以以只只租租不不售售的的形形式式为为主主；；经营营模模式式招商商城城管管委委会会进进行行管管理理；；市场定位招商商场场、、纺纺交交市市场场、、西西片片市市场场、、布布匹匹市市场场、、五五金金市市场场5个个管管理理片片区区，，下下辖辖服服装装、、针针织织品品、、布布匹匹、、装装饰饰面面料料、、床床上上用用品品、、小小商商品品、、鞋鞋业业、、五五金金、、电电器器等等28个个专专业业批批发发市市场场。。市市场场营营业业面面积积2.5平平方方公公里里，，商商业业用用房房112万万平平方方米米，，店店铺铺、、摊摊位位2万万多多只只，，旺旺季季日日均均人人流流量量15万万人人次次，，日日均均货货运运量量2000多多吨吨，，招招商商城城的的发发展展带带动动了了周周边边交交通通、、旅旅游游、、服服务务业业等等相相关关产产业业的的兴兴旺旺，，提提供供了了20多多万万人人口口就就业业，，市市场场年年社社会会综综合合效效益益达达30多多亿亿元元。。产品品形形态态独立立式式的的铺铺面面。。无锡锡招招商商城城租售售模模式式一期期只只租租不不售售，，租租赁赁期期限限为为五五年年，，二二期期将将出出售售产产权权经营营模模式式自己己组组建建经经营营管管理理公公司司进进行行统统一一经经营营管管理理；；市场场定定位位占地地500亩，，总总建建筑筑面面积积60万平平米米，，投投资资20亿元元，，一一期期业业态态有有家家电电、、机机电电、、五五金金、、卫卫浴浴、、灯灯饰饰、、服服装装、、床床上上用用品品、、针针织织、、鞋鞋帽帽、、化化妆妆品品、、工工艺艺品品、、旅旅游游用用品品、、纪纪念念品品、、文文化化用用品品、、小小百百货货产品品形形态态产品品为为两两层层，，店店中中店店的的形形式式。。海门门叠叠石石桥桥家家纺纺市市场场租售售模模式式租售售并并举举，，以以租租带带售售；；经营营模模式式自己己组组建建经经营营管管理理公公司司进进行行统统一一经经营营管管理理；；市场场定定位位占地地77150平方方米米，，拥拥有有8000多个个营营业业门门面面及及摊摊位位，，生生产产经经营营床床罩罩、、枕枕套套、、被被套套、、棉棉被被等等床床上上用用品品及及各各类类家家用用电电器器套套、、窗窗帘帘、、靠靠垫垫、、玩玩具具等等300多个个绣绣品品系系列列品品种种产品品形形态态产品品为为两两层层，，独独立立铺铺面面形形式式；；张家家港港九九州州家家具具城城张家家港港九九州州家家具具城城租售售模模式式只租租不不售售经营营模模式式自己己组组建建经经营营管管理理公公司司进进行行统统一一经经营营管管理理；；市场场定定位位一、、二二期期工工程程总总投投资资2.5亿元元人人民民币币，，占占地地600亩；；三三期期工工程程总总建建筑筑面面积积26万平平方方米米，，招招商商3000户。。业业种种有有家家具具及及布布艺艺、、工工艺艺品品、、床床上上用用品品、、窗窗帘帘等等家家居居用用品品产品品形形态态产品品为为一一层层，，有有店店中中店店和和独独立立铺铺面面两两种种形形式式；；各地地市市场场租租金金情情况况图图单位位：：元元/日日··平平方方米米各地地市市场场租租金金情情况况图图单位位：：元元/日日··平平方方米米各地地市市场场租租金金情情况况从业业态态来来看看，，床床上上用用品品的的租租金金水水平平最最高高，，其其次次是是妇妇女女用用品品，，然然后后才才是是儿儿童童用用品品；；从面面积积段段来来看看，，面面积积为为60平平方方米米左左右右的的户户型型最最受受市市场场欢欢迎迎；；温州州商商贸贸城城状状况况工程程状状况况一期期已已经经交交付付使使用用；；二期期接接近近结结构构封封顶顶；；出租租状状况况已经经出出租租了了60多套套销售售状状况况华燕燕公公司司于于2004年九九月月接接手手温温州州商商贸贸城城销销售售工工作作；；华燕燕公公司司接接手手前前，，共共销销售售148套，，接接手手后后共共销销售售62套；；业态态定定位位成衣衣棉棉纺纺、、五五金金机机电电、、日日用用百百货货、、餐餐饮饮休休闲闲和和步步行行街街综综合合，，五五位位一一体体的的综综合合性性市市场场温州州商商贸贸城城SWOT分分析析优势势张家家港港有有五五大大支支柱柱产产业业，，而而目目前前就就专专业业市市场场而而言言，，只只有有九九州州家家具具城城和和世世纪纪星星汽汽车车城城两两个个项项目目，，就就张张家家港港市市而而言言，，专专业业市市场场仍仍属属于于空空白白；；劣势势地理理位位置置较较为为偏偏远远；；仓储储物物流流用用地地缺缺乏乏，，配配套套不不齐齐备备；；没有有产产权权；；不能能办办理理按按揭揭贷贷款款，，只只能能采采取取分分期期付付款款的的方方法法；；部分分店店铺铺无无法法打打通通，，对对于于经经营营大大面面积积商商铺铺的的客客户户无无法法满满足足要要求求；；机会会张家家港港后后期期的的专专业业市市场场基基本本上上没没有有，，因因此此，，温温州州商商贸贸城城从从这这个个意意义义上上来来说说还还是是比比较较稀稀缺缺的的；；威胁胁业态态定定位位过过于于分分散散，，不不能能形形成成集集约约效效应应；；产品品形形态态有有很很多多硬硬伤伤，，如如层层数数、、道道路路等等问问题题，，对对于于招招商商业业态态定定位位有有很很多多限限制制；；周边边有有各各主主要要产产业业都都有有较较大大的的专专业业市市场场，，对对本本案案形形成成了了相相当当大大的的竞竞争争威威胁胁；；没有有较较为为强强有有力力的的政政策策保保证证和和相相关关措措施施建建立立经经营营户户的的信信心心；；温州州商商贸贸城城SWOT分分析析SWOT分析得出的启示本案案在在销销售售和和招招商商上上遇遇到到的的阻阻滞滞，，主主要要来来源源于于劣劣势势未未能能尽尽可可能能的的规规避避，，而而不不在在于于优优势势是是否否完完全全发发挥挥；；因因此此，，本本案案的的操操作作应应该该从从尽尽量量规规避避本本案案的的劣劣势势，，避避免免威威胁胁为为主主，，而而以以发发挥挥优优势势，，抓抓住住机机会会为为辅辅。。相应的策略规避劣势解决产权问题解决工商税务优惠问题解决产权,经营权与管理权分离的问题重新调整产品形态，使其更能符合招商要求主动完善相关配套，引入人气解决统一规划、统一经营、统一管理的问题发挥优势抓住市场空白点，切入市场整合周边产业优势，明确市场定位因为张家港专业市场不多，把握机会向政府要优惠第四四部部分分定定位位及及细细化化篇篇温州州商商贸贸城城做做专专业业市市场场的的理理由由温州州商商贸贸城城招招商商定定位位原原则则温州商贸城招商方向及最终定位温州商贸城最终定位的依据1234温州州商商贸贸城城做做专专业业市市场场的的理理由由交通通便便捷捷位于于杨杨锦锦公公路路和和张张扬扬公公路路旁旁，，沿沿江江高高速速直直接接接接入入长长三三角角交交通通网网络络，，便便于于向向整整个个长长三三角角辐辐射射，，能能够够降降低低销销售售产产品品的的物物流流成成本本；；支持持温温州州商商贸贸城城做做专专业业市市场场的的理理由由地段段偏偏远远温州州商商贸贸城城地地段段较较为为偏偏远远，，短短时时间间内内难难以以吸吸引引客客户户前前往往零零售售消消费费，，而而专专业业市市场场针针对对性性较较强强，，能能够够较较快快的的形形成成聚聚集集效效应应；；温州商贸城不不得不做专业业市场的理由由体量及建筑形形态支持温州商贸城建建筑面积约11万方，建建筑形态主体体两层，部分分三层，适合合做专业市场场；配套欠缺温州商贸城周周边配套较差差，普通消费费者难以在温温州商贸城周周边满足购物物所产生的相相关需求，而而对于专业市市场的客户，，这方面的因因素的影响就就要小得多；；温州商贸城招招商定位方向向的选择原则则市场空白原则则不仅要立足在在张家港，而而且要立足于于长三角区域域，至少要在在苏南地区寻寻找到市场的的空白点，规规避与成熟的的大规模专业业市场形成同同质竞争可行性原则招商定位方向向必须具有可可行性，可操操作性要强可操作性原则则产品的定位必必须满足易招招商、易成市市、易产生人人流、物流、、现金流的条条件成本导向原则则必须在保证在在温州商贸城城拿到的货物物价格到周边边类似市场便便宜，解决购购买客户的成成本问题，这这样才能让温温州商贸城真真正兴旺起来来1234温州商贸城招招商的方向儿童用品类女性用品类成衣棉纺类日用百货类小商品类温州商贸城可可选择的招商定位方向向综合考虑上述述招商原则，，温州商贸城城的招商定位位方向主要有有以下几类：：定位妇女儿童童用品交易市市场的依据产业有支持能够在长三角角范围内寻找找到比较有力力的产业支持持女性用品、儿儿童用品和床床上用品的商商业定位，既既可以满足单单个消费者对对其的零散需需求，同样可可以满足团购购和向下层经经销商批发的的特征商业有特色特色商业定位位吸引两大消消费主体——女性与儿童零批易共存招商易成功此商业定位在在长三角能够够找到大量生生产企业和流流通商入驻本本案定位妇女儿童童用品交易市市场的理由市场有空白苏南地区目前前还没有较大大规模的专业业化的妇女和和儿童的专业业市场，以专专取胜，是本本项目的重要要法宝温州商贸城目目前的一层门门店，二三层层仓库的仓储储条件能够满满足经营户的的仓储要求仓储要求低调研显示，以以中青年为主主的工人阶层层，对于女性性用品、儿童童用品具有较较大数量的需需求，且其消消费具有较强强的冲动性和和随机性。而而高收入阶层层亦经常驱车车前往杭州、、常熟、上海海等地购买女女性用品、儿儿童用品和床床上用品，三三种产品在张张家港具有较较强的市场需需求。产品有市场定位妇女儿童童用品交易市市场的理由人流易聚集此商业定位符符合各年龄层层次，而且具具有群购、冲冲动性、随机机性消费倾向向，人流易聚聚集，并形成成滞留整改要求少温州商贸城目目前的产品形形态等各方面面均比较适合合做此定位市市场，定位变变动后发生的的相应整改较较少，也能节节约部分成本本易生现金流现有的商业定定位属于日用用消费品，季季节性消费不不明显，且多多数不属于耐耐用品，易产产生现金流对对于本新兴市市场至关重要要政府必支持现有的商业定定位一旦成形形，不但解决决大量社会就就业问题，而而且能为政府府提供大量财财税收入，并并且有可能成成为张家港商商业历史上的的一座丰碑第五部分招招商篇篇招商原则招商前提招商目标招商实施招商原则招商朋友化长三角品牌化化特色街区化时尚潮流化批零兼营化效益最大化作为招商工作的的指导方法和和今后张家港港妇女儿童用用品交易广场场工作开展方方向，始终围围绕、贯穿本本‘案的经营营理念和战略略定位并组织织实施招商朋朋友化、特色色街区化、长长三角品牌化化、时尚潮流流化、批零兼兼营化、效益益最大化的招招商原则，符符合了本案的的经营理念、、战略发展规规划和定位要要求招商前提政府支持开发商搭台整合社会资源政府支持支持五政府批准的各各项地方性收收费（不含有有偿服务性收收费）2年内免收；支持四在“广场内””成立的从事事餐饮、浴场场、娱乐等配配套性的行业业和商家，经经营部门认定定3年内免征营业业税留成部分分及个人所得得税；支持三进入“广场””的合法经营营户，凡符合合规定条件的的，按规定程程序可以认定定为增值税一一般纳税人并并按规定使用用增值税专用用发票。对实实行定期定额额税的经营户户，经税务部部门批准，可可采取按年核核定税额；支持二进入“广场””的合法经营营户，所得税税实行地方留留成部分第一一年免征，后后两年减半征征收，安置失失业、下岗职职工按国家规规定比例的另另外享受劳动动就业服务企企业有关税收收优惠政策；；支持一凡进入“广场场”的经营单单位和个人，，开业前工商商、税务直接接帮助办理注注册登记，自自广场开业之之日起第一年年免征营业税税地方留成部部分，免征工工商管理费，，第二三年减减半征收；核心支持对市区内老市市场如跳蚤小小商品市场、、步行街小商商品市场等进进行关、停、、并、转，并并归口到本案案乃上上之策策；政府支持支持十政府不能随时时、随地、随随意来打假，，要极力维护护温州商贸城城的声誉，而而不能随时打打假或者检查查；支持九必须尽量把物物流、仓储、、邮政、电信信、银行等城城市配套和生生活配套向本本案倾斜并给给出相应的政政策支持；支持八对市内各小商商品市场和不不符合消防要要求的场所进进行强制性关关停并由主要要领导带头和和本案进行对对接，实际操操作人员和主主要挂帅领导导一定要把他他们套住，尤尤其是市里一一二把手及其其手下重要爱爱将；支持七对进入“广场场”的所有管管理费用可实实行统一扎口口收取的方法法，工商、税税务部门应征征收的税费可可分别委托市市场管理委员员会按时代收收代缴。有关关部门必须主主动为经营户户提供优质服服务；支持六“广场内”有有关服务性收收费项目和收收费标准由市市场管理委员员会申报物价价部门批准后后实施，禁止止各种摊派和和强制性征收收费用；开发商搭台搭台六开发商郑重承承诺，租赁一一年后有权无无理由退房并并返还开业保保证金；搭台五进入市场的合合法经营户，，在试营业期期间除各商铺铺的水电费自自理外，其余余费用一律免免除，并免费费享受半年仓仓储服务；搭台四租赁广场商铺铺的合法经营营户，承租为为三年，在经经营过程中享享受“第一年年免半年租金金，第二年返返还三个月租租金，第三年年返还一个月月租金”的优优惠政策；搭台三对前50名进驻的家纺纺、妇女儿童童用品商家，，可享受一定定的租金优惠惠；搭台二进入广场内的的妇女儿童用用品行业，由由开发商免费费安装统一规规格的店面招招牌；搭台一重组经营管理理公司进行统统一规划、统统一经营、统统一管理；整合社会资源源公司放权制定定招商租金炒炒作方案，使使参与招商的的各方面人员员都能从中获获益招商目标近期目标工作重点一年半内，附附近一小时能能达到县级市市的中低档妇妇女儿童用品品、床上用品品的生产企业业、经销商和和个体工商户户，尤其是张张家港市区及及所辖乡镇的的批发商、零零售商、经销销商和个体工工商户为招商商重点，而且且高层的工作作重点应该集集中精力在中中低档妇女儿儿童用品中经经营较好的生生产企业、经经销商和个体体工商户搞好好关系，使他他们能尽早的的入住本案，，并在每年每每季每周举办办妇女儿童用用品的展览、、拍卖和乡镇镇组织贸易活活动，为提升升本案的人气气和商家的营营业额提供基基础；经营公司的发发展规划及工工作思路：更高层次上重重建和重塑经经营公司的形形象和管理团团队，建立精精致高效的企企业组织，为为本案将来打打下基础推广和招商：：制定招商文件件、物业管理理，建立一整整套完善的招招商业务流程程、招商管理理文件、工作作绩效评估体体系招商目标中期目标工作重点利用一年半到到三年的时间间，通过零售售批发互为带带动，逐步调调整零售和批批发之比重，，淘汰部分商商家，引入更更好更多的妇妇女儿童用品品、床上用品品批发商，达达到批发和零零售的均衡比比例，从而形形成较有特色色的妇女儿童童用品、床上上用品交易市市场；策划并制定本本案的经营策策略，提供更更多的增值服服务，同时建建立完善的客客户服务管理理体系，稳定定进场的企业业和商家，帮帮助他们提高高经济效益；；对经营管理公公司的业务、、服务和管理理进行细分、、整合和重组组，组建各类类相关商业中中心机构，对对各种业务进进行统筹和管管理，为各种种商业类型的的经营奠定基基础。招商目标远期目标工作重点通过三到五年年时间，逐步步调整、不断断提高入住品品牌和商家的的档次，把中中低档品牌过过渡到长三角角地区乃至全全国的品牌，，雄踞苏南，，面向长三角角，影响全国国，从而形成成长三角较有有特色的妇女女儿童用品市市场的定位要要求提高经营管理理公司的经营营战略，重视视公司的组织织架构和人才才团队；对公司的业务务进行重组，，进行有条件件的管理输出出、业务输出出和技术输出出。招商对象国内中低档家家纺、妇女儿儿童用品生产产企业国内中低档家家纺、妇女儿儿童用品经销销商国内中低档家家纺、妇女儿儿童用品个体体工商户其他入住企业业如大中小型型餐饮、超市市、休闲娱乐乐业物流运输等其其他配套企业业招商品类儿童用品●婴儿用品（（奶瓶、奶嘴嘴、湿纸巾、、纸尿裤、理理发器等）●玩具(奇智奇思、儿儿乐宝等)●服装、鞋帽帽婴幼童帽/婴儿/童袜/婴儿鞋、童鞋鞋/美国卡拉尤娜娜Croyola婴、童鞋●★好孩子★★童车童床木木餐椅、★宝宝贝第一★汽汽车安全座椅椅●★奶粉★美美国雅培,美赞臣,德国美素,雀巢,惠氏，羊奶粉粉等美赞臣/美国雅培/德国美素/雀巢/惠氏/多美滋/美可高特羊奶奶粉●食品（婴儿儿辅食）亨氏一段辅食食(4-24个月)/亨氏二段辅食食(6-24个月)/亨氏三段辅食食(8-24个月)图书、音像、、婴儿卡片、、婴幼儿图书书、育儿图书书婴儿卡片/婴幼儿图图书/育育儿图书●浴盆、浴床床、坐便器日康牌●儿童饰品品●婴儿游泳泳设备（游游泳池、游游泳圈）童帽童装童鞋婴儿用品童车童袜招商品类妇女用品美发护发化妆盒/箱/包化妆工具绿色美颜保保健品保健器械保健滋补美颜护肤其他化妆品品其他保健品品香水\香熏\精油彩妆美体个人洗护用用品防晒系列护手系列卸妆系列女包女士配件其他女鞋/袜女帽手套女上装\套套装女裙/女裤裤情侣装唐装/中式式服装婚纱/礼服服泳装女用内衣品牌内衣银制饰品/玻璃饰品品藏饰、其他他民族饰品品珍珠/琥珀珀/水晶/珊瑚类饰饰品首饰盒仿真饰品黄金/铂金金/钻石类类饰品首饰保养品品眼镜/护理理产品世界名表其他时尚饰饰品类招商品类床上用品被子枕芯四件套儿童床婚庆被芯、羊毛毛被、丝被被、纤维被被、空调被被、羽绒被被、羊绒被被、睡袋、、枕套、被被套、床单单、床笠、、床罩、太太空枕、纤纤维枕、荞荞麦枕、木木棉枕、乳乳胶枕、香香薰枕、其其它枕芯、、羊毛褥、、羊剪绒毯毯、拉舍儿儿毯、棉毯毯、真丝毯毯、羊毛毯毯、其它毯毯子、电热热毯，垫子子、保洁垫垫、靠垫、、夏凉产品品，各类纺织面面料招商关键通过各级政政府和协会会，把经营营床上用品品、妇女儿儿童用品较较为成功且且有影响力力的生产企企业、经销销商和个体体工商户聚聚集起来，，进行探讨讨，达成一一致意见，，使其入驻驻本案通过我们团团队的努力力，和经营营床上用品品、妇女儿儿童用品的的生产企业业、经销商商和个体工工商户搞好好关系，使使他们入驻驻本案12招商实施实施三制定游戏规则，并用此规则在最短时间内搞定行业协会及行业带头大哥；实施二更高层次上重建和重塑经营公司的形象和管理团队，建立精致高效的企业组织，制定招商文件、物业管理，建立一整套完善的招商业务流程、招商管理文件、工作绩效评估体系；实施一整合政府、协会、专家学者等各方社会资源，通过各种媒体、渠道来让江浙沪乃至全国知道张家港将崛起一座新兴的妇女儿童用品专业市场；实施五在引进零售商方面，以附近一小时可到达的县、市、省的浙江、福建人为突破口，完成这一块的招商任务；实施四在引进批发商方面，以浙江、福建为突破口，完成批发这一块的招商任务；第六篇经经营营管理篇经营管理经营营造气氛，聚集人气包装宣传，整体推广制定游戏规则制定促销方案计划管理统一店面装修统一经营布局统一物业管理经营管理原原理确定经营管管理公司的的主要功能能解析各职能能部门之间间的工作流流程及其相相互之间的的协作配合合设置经营管管理公司的职能能部门功能确定内部功能外部功能行政人事财务核算吸引人流，，营造人气气招商租赁营销推广公共关系维维护信息支持物流配送物业管理部门设置策划推广部

经营部

招商部公关部

物流配送部物业管理部行政人事部财务部部门组织框框架及其协协作经营管理公公司营销推广物业管理租务招商后勤服务公共关系物流公司经营管理旅业协会组织财务、行政政人事策划部广告公司信息物流长期招商商铺租赁第七篇总总结结篇本案成功的的关键在于于招商，而而招商的关关键在于准准确的定位位和有一批批能力极强强的招商团团队以及政政府和社会会各阶层的的支持！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。15:02:0015:02:0015:0212/8/20223:02:00PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2215:02:0015:02Dec-2208-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。15:02:0015:02:0015:02Thursday,December8,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2215:02:0015:02:00December8,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。08十十二二月月20223:02:00下下午午15:02:0012月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。