建设工程施工及其投标策略教材

第四章建设工程施工及其投标策略本章介绍建设工程施工投标决策和投标文件的编制方法。学习投标决策时，要在掌握投标决策原理的基础上多熟悉一些具体的投标策略和技巧，达到熟而生巧、融会贯通；学习投标文件的编制方法，首先应掌握投标文件的组成和编制步骤，然后结合案例领会具体的编制方法的要点，要求学会按工程所在地通用投标文件格式文本编制投标文件。第四章建设工程施工及其投标策略4．1建设工程施工投标策略概述投标策略是指投标人通过决策确定的在投标过程中采用的规避重大风险、提高中标概率的措施和技巧。确定投标策略的工作，通常称为投标决策。针对建设工程施工项目的投标，投标决策的任务主要有：选择投标对象、投标风险分析和确定投标报价策略。

第四章建设工程施工及其投标策略4．1．1投标决策的准备工作1．招揽工程任务招揽工程任务是承包商的一项经常性的业务工作，目标是使经营业务川流不息、源源而来。工程任务的来源越广，选择的范围就越大，中标概率越高，经济效益越佳，企业经营处于良性循环状态。因此，招揽工程任务是建筑业企业经营的首要任务。招揽工程任务的措施主要有：第四章建设工程施工及其投标策略(1)重视公共关系(2)树立企业信誉(3)利用公众媒体，宣传企业的形象(4)主动邀请大专院校的师生来本企业参观、实习(5)其他第四章建设工程施工及其投标策略2．搜集投标信息信息资料是投标决策的依据。一定的信息资料，将引导企业采取相应的策略，决定着投标的成功与失败。(1)投标信息的内容

第四章建设工程施工及其投标策略1)招标项目的信息。2)投标竞争对手的资料。3)投标工程现场的情况。4)工程所在地的社会经济条件。5)材料、人工、机械台班的市场价格及消耗定额资料等。

第四章建设工程施工及其投标策略(2)投标信息的来源1)建设工程交易中心及其信息发布、开标等各种活动。2)建设单位、勘测设计单位及工程咨询服务机构。3)国家的计划部门和各行业的行政主管部门。4)建筑材料市场以及生产、销售、经营等单位。5)报纸、杂志、展销会及有关的其他途径。第四章建设工程施工及其投标策略4．1．2投标决策的影响因素1．投标人自己的条件投标人自己的条件，是投标决策的决定性因素，主要从技术、经济、管理、企业信誉等方面去衡量，是否达到招标的要求，能否在竞争中取胜。第四章建设工程施工及其投标策略(1)技术方面投标人的技术条件主要应考虑下列因素：1)拥有的精通业务的各种专业人才的情况。2)设计、施工及解决技术难题的能力。3)有与招标工程相类似工程的施工经验。4)具有一定的固定资产和机具设备。5)具有一定技术实力的合作伙伴。第四章建设工程施工及其投标策略(2)经济方面1)具有融资的实力。2)自有资金能够满足生产需要。3)具有办理各种担保和承担不可抗力风险的实力。第四章建设设工程施工及及其投标策略略(3)管理方方面1)成本管理理、质量管理理、进度控制制的水平。2)材料资源源及供应情况况。3)合同管理理及施工索赔赔的水平。(4)信誉方方面遵守法律和行行政法规；按按市场惯例办办事；认真履履行合同；施施工安全、工工期和质量有有保证。第四章建设设工程施工及及其投标策略略2．投标决策策的客观因素素投标决策的客客观因素主要要有业主和监监理的情况、、竞争对手和和竞争形势、、法律与法规规、风险因素素等，分述如如下：(1)业主和和监理的情况况；(2)竞争对对手和竞争形形势；(3)法律和和法规；(4)风险因因素。第四章建设设工程施工及及其投标策略略3．企业投标标的目标企业投标的目目标决定着投投标对象的选选择和投标策策略的确定。。企业投标目目标种类有：：(1)企业投投标是为了取取得业务，满满足企业生存存的需要(2)企业投投标是为了创创立和提高企企业的信誉(3)企业经经营业务饱满满，为了扩大大影响或取得得丰厚的利润润而投标(4)企业投投标是为了实实现企业的长长期利润目标标第四章建设设工程施工及及其投标策略略4．1．3投投标决策的步步骤和方法1．收集招标标项目信息，，编制招标项项目一览表全面、及时时、准确的的信息是决决策成败的的关键。要要选择好投投标项目，，首先要做做j标项目目信息的收收集工作。。对于招标标项目信息息，第一要要尽早知道道有哪些项项目即招标标，第二要要知道每个个项目的规规模、结构构类型、技技术复杂程程度、风险险大小、业业主的资金金实力、业业主与各承承包商的关关系等信息息，然后编编制成《招招标项目一一览表》，，供选择投投标项目时时使用。第四章建建设工程施施工及其投投标策略2．企业自自身业务能能力水平和和经营状况况分析(1)企业业自身业务务能力水平平分析(2)企业业经营状况况分析第四章建建设工程施施工及其投投标策略3．竞争对对手及竞争争形势分析析(1)编制制竞争对手手一览表，，分析竞争争对手的情情况1)明确本本企业在建建筑市场中中所处的位位置，以及及本企业的的主要竞争争对手。2)通过生生产能力和和在建项目目的规模和和进度的对对照，了解解各对手目目前承接业业务的迫切切程度。3)通过成成本、技术术人员、技技术装备、、管理水平平等各方面面的对比，，明确本企企业的优势势。4)通过对对主要竞争争对手的基基本情况的的分析，可可以预测其其目前的投投标策略和和投标报价价水平。第四章建建设工程施施工及其投投标策略(2)编制制投标项目目竞争概况况一览表，，分析竞争争形势通过分析，，企业可以以确定下列列事项：1)明确本本企业的竞竞争地位，，再根据本本企业的经经营状况和和投标策略略，可以确确定对该项项目是否参参加投标。。2)对准备备参加投标标的项目，，根据投标标的目标及及《投标项项目竞争概概况一览表表》确定投投标策略。。第四章建建设工程施施工及其投投标策略4．2投标标项目的选选择4．2．1定性选择择投标项目目定性选择投投标项目，，主要依靠靠投标决策策人员个人人的经验和和科学的分分析研究方方法优选投投标项目。。这种方法法虽有一定定的局限性性，但具有有方法简单单，对相关关资料的要要求不高等等优点，因因而应用较较为广泛。。具体方法法如下：第四章建建设工程施施工及其投投标策略1．按照招招标项目的的特点选择择投标对象象按照招标项项目的特点点选择投标标对象，是是把招标项项目的技术术要求等同同本企业的的实力进行行对照，然然后决定是是否参加投投标。第四章建建设工程施施工及其投投标策略(1)承包包商应选择择下列工程程参加投标标1)与本企企业的业务务范围相适适应，特别别是能够发发挥企业优优势的项目目。2)工期适适当、建设设资金落实实、承包条条件合理、、风险较小小，本企业业有实力竞竞争取胜的的项目。3)有助于于本企业创创名牌和提提高社会信信誉的项目目，以及其其他能够带带来后续承承包机会的的项目。4)业主与与本企业有有长期合作作关系的项项目。5)本企业业管理上需需要承包的的项目。6)企业开开拓新的市市场时，对对于有把握握做好的项项目，都应应参加投标标。第四章建建设工程施施工及其投投标策略(2)对于于下列工程程，承包商商应主动放放弃投标1)本企业业主兼营能能力之外的的项目。2)工程规规模、技术术要求等超超过本企业业资质等级级的项目。。3)本企业业任务饱满满，而招标标工程赢利利水平低或或风险大的的项目。4)本企业业的资质、、信誉、施施工技能水水平等明显显不如竞争争对手的项项目。5)招标人人和监理的的工作方式式明显不利利于本企业业的项目。。第四章建建设工程施施工及其投投标策略2．按照本本企业的经经营状况选选择投标项项目(1)企业业经营状况况良好时投投标项目的的选择企业经营状状况良好，，表现为企企业在社会会上已有一一定的信誉誉，经营业业务饱满。。这种情况况下企业更更应做好经经营业务的的承揽工作作，维护良良性循环，，虽然任务务饱满，仍仍然应尽可可能多参加加投标。投投标目标应应定为：进进一步提高高企业的社社会信誉，，同时提高高企业的经经济效益。。投标项目目主要应选选：第四章建建设工程施施工及其投投标策略1)能提高高企业信誉誉的工程。。2）利润率率高的工程程项目。3)被邀请请投标的项项目都应去去投标。即即使某些项项目的情况况与本企业业的投标目目标不符，，也应投标标，但可适适当提高报报价。4)虽有风风险，但属属于本企业业要开拓的的新技术或或新业务领领域的项目目。5)本企业业的市场占占有份额受受到威胁的的情况下，，应采用保保本策略参参加投标。。第四章建建设工程施施工及其投投标策略(2)企业业经营不景景气时投标标项目的选选择企业经营不不景气主要要表现为业业务量严重重不足，甚甚至资金周周转困难、、经济实力力很弱，经经不起失误误的打击。。此时的投投标目标应应该是力争争中标。企企业的一切切工作，包包括企业的的经营方针针和投标策策略等，都都要围绕着着力争中标标这个主题题转。投标标项目应选选：1)本企业业有把握做做好的工程程。2)虽然造造价较低，，但竞争不不激烈的工工程。3)虽然有有一定的风风险，但能能提高企业业知名度的的工程项目目等。第四章建建设工程施施工及其投投标策略4．2．2定量选择择投标项目目定量选择投投标项目，，通常采用用计权评分分的方法，，将选择投投标对象时时需要考虑虑的各个因因素量化，，取各因素素的计权评评价值之和和为招标项项目的投标标价值，然然后同企业业预定的最最低投标价价值线比较较，并确定定是否参加加投标。第四章建建设工程施施工及其投投标策略4.3投投标技巧巧4.3.1投标技巧巧概述投标技巧是是指投标人人通过投标标决策确定定的既能提提高中标率率，又能在在中标后甜甜得期望效效益的编制制投标文件件及其标价价的方针、、策略和措措施。编制制投标文件件及其标价价的方针是是最基本的的投标技巧巧。建筑业业企业应当当以诚实信信用为方针针，在投标标全过程蠢蠢彻诚实信信用原则，，用以指导导其他投标标技巧的选选择和应用用。第四章建建设工程施施工及其投投标策略4．3．2常用的投投标技巧1．不平衡衡报价(1)不平平衡报价的的含义不平衡报价价是指对工工程量清单单中各项目目的单价，，按投标人人预定的策策略作上下下浮动，但但不变动按按中标要求求确定的总总报价，使使中标后能能获取较好好收益的报报价技巧。。第四章建建设工程施施工及其投投标策略(2)不平平衡报价的的具体方法法在建设工程程施工项目目投标中，，不平衡报报价的具体体方法主要要有：1)前高后后低。对早早期工程可可适当提高高单价，相相应地适当当降低后期期工程的单单价。这种种方法对竣竣工后一次次结算的工工程不适用用。第四章建建设工程施施工及其投投标策略2)工程量量增加的报报高价。工程量有可可能增加的的项目单价价可适当提提高，反之之则适当降降低。这种种方法适用用于按工程程量清单报报价、按实实际完成工工程量结算算工程款的的招标工程程。工程量量有可能增增减的情形形主要有：：①校核工程程量清单时时发现的实实际工程量量将增减的的项目。②图纸内容容不明确或或有错误，，修改后工工程量将增增减的项目目。③暂定工程程中预计要要实旋(或或不实施)的项目所所包含的分分部分项工工程等。第四章建建设工程施施工及其投投标策略3)工程内内容不明确确的报低价价。没有工程量量只填报单单价的项目目。如果是是不计入总总报价的，，单价可适适当提高；；工程内容容不明确的的，单价可可以适当降降低。4)量大价价高的提高高报价。工程量大的的少数子项项适当提高高单价，工工程量小的的大多数子子项则报低低价。这种种方法适用用于采用单单价合同的的项目。第四章建建设工程施施工及其投投标策略(3)应用用不平衡报报价法的注注意事项1)注意避避免各项目目的报价畸畸高畸低，，否则有可可能失去中中标机会。。2)上述不不平衡报价价的具体做做法要统筹筹考虑，例例如某项目目虽然属于于早期工程程，但工程程量可能是是减少的，，则不宜报报高价。第四章建建设工工程施工工及其投投标策略略2．多方方案报价价法多方案报报价法是是投标人人针对招招标文件件中的某某些不足足，提出出有利于于业主的的替代方方案(又又称备选选方案)，用合合理化建建议吸引引业主争争取中标标的一种种投标技技巧。具具体做法法是：按按招标文文件的要要求报正正式标价价；在投投标书的的附录中中提出替替代方案案，并说说明如果果被采纳纳，标价价将降低低的数额额。第四章建建设工工程施工工及其投投标策略略(1)替替代方案案的种类类1)修改改合同条条款的替替代方案案。2)合理理修改原原设计的的替代方方案等。。(2)多多方案报报价法的的特点1)多方方案报价价法是投投标人的的“为用用户服务务”经营营思想的的体现。。2)多方案报报价法要求投投标人有足够够的商务经验验或技术实力力。3)招标文件件明确表示不不接受替代方方案时，应放放弃采用多方方案报价法。。第四章建设设工程施工及及其投标策略略3．扩大标价价法扩大标价法是是投标人针对对招标项目中中的某些要求求不明确、工工程量出入较较大等有可能能承担重大风风险的部分提提高报价，从从而规避意外外损失的一种种投标技巧。。例如在建设工工程施工投标标中，校核工工程量清单时时发现某些分分部分项工程程的工程量，，图纸与工程程量清单有较较大的差异，，并且业主不不同意调整，，而投标人也也不愿意让利利的情况下，，就可对有差差异部分采用用扩大标价法法报价，其余余部分仍按原原定策略报价价。第四章建设设工程施工及及其投标策略略4．提高中标标率的投标技技巧业主在招标择择优选择中标标人时，往往往在价格、技技术、质量、、期限、服务务等方面有不不同的要求，，投标人应通通过信息资料料的收集掌握握业主的意图图，采用针对对性的策略和和技巧，满足足业主的要求求，增加中标标的可能性。。第四章建设设工程施工及及其投标策略略(1)服务取取胜法服务取胜法是是投标人在工工程建设的前前期阶段，主主动向业主提提供优质的服服务，例如代办征地地、拆迁、报报建、审批、、申办施工许许可证等各种种手续，与业业主建立起良良好的合作关关系，有了这这个基础，只只要能争取进进入评标委员员会的推荐名名单，就能中中标。(2)低标价价取胜法建设工程中的的中小型项目目，往往技术术要求明确，，有成功的建建设经验，业业主大多采用用。“经评审的最最低投标报价价法”评标定定标。对于这这类工程的投投标人，应切切实把握自己己的成本，在在不低于成本本的条件下，，尽可能降低低报价，争取取以第一标中中标。第四章建设设工程施工及及其投标策略略(3)缩短工工期取胜法建设项目实行行法人负责制制后，业主投投资的资金时时间价值的意意识明显提高高，查统计，，招标工程中中有三分之二二以上的项目目要求缩短工工期，要求比比定额工期少少30％是比比较普遍的现现象，甚至有有要求缩短工工期更多的。。投标人应在在充分认识缩缩期工期的风风险的前提下下，制定切实实可行的技术术措施，合理理压缩工期，，以业主满意意的期限，争争取中标。第四章建设设工程施工及及其投标策略略(4)质量信信誉取胜法质量信誉取胜胜法是指投标标人依靠自己己长期努力建建立起来的质质量信誉争取取的策略。质质量信誉是企企业信誉的重重要组成部分分，是企业长长期诚信经营营的结晶，获获得市场的认认同，企业必必定进入良性性循环阶段。。企业在创建建质量信誉的的过程中，要要付出一定的的代价。第四章建设设工程施工及及其投标策略略例如，某施工工企业在一次次施工项目投投标时为了中中标，按当材材料市场的价价格信息以成成本价投标，，中标后与业业主签订了固固定总价合同同。合同不到到一个月，钢钢材和水泥价价格大幅度上上涨，继续履履行合同的损损失将超过违违约失。该企企业决策确定定信守合同价价格义务，执执行合同约定定的质量标准准，按时完成成任务。该企企业虽然在这这个工程上亏亏本5％以上上，但市场反反响强烈，在在以后的投书书一般情况下下就用不着再再以成本价去去竞标了。第四章建设设工程施工及及其投标策略略投标技巧是投投标人在长期期的投标实践践中，逐步积积累的授标竞竞争取胜的经经验，在国内内外的建筑市市场上，经常常运用的投标标技巧还有很很多，例如开开口升级法、、突然法、联联合保标法、、先亏后赢法法等等。投标人应用时时，一要注意意项目所在地地国家法规是是否允许使用用；二要根据据招标项目的的特点选用；；三要坚持贯贯彻诚实信用用原则只能获获得短期利益益，却有可能能损害自己的的声誉。第四章建设设工程施工及及其投标策略略4．4投标文文件的编制4．4．1投投标文件的组组成及编制步步骤1．投标文件件的组成投标人应当按按照招标文件件的要求编制制投标文件，，所编制的投投标文件应当当对招标文件件提出的实质质性要求和条条件做出响应应。招标项目目属于建设施施工的，投标标文内容应当当包括拟派出出的项目负责责人与主要技技术人员的简简历、业绩和和拟用于完标标项目的机械械设备等。第四章建设设工程施工及及其投标策略略投标文件的组组成，应根据据工程所在地地建设市场的的常用文本确确定，招标人人应标文件中中做出明确的的规定，常用用的投标文件件格式文本的的内容包括：：(1)投标函函投标函除正文文外，还包括括投标函附录录、法定代表表人资格证明明书、投标文文件签署授权权委托书、投投标担保书(银行保函)等文件。第四章建设设工程施工及及其投标策略略(2)投标报报价文件(有有些地方称商商务标)投标报价文件件的格式文本本较多，各地地都有自己的的文本。《建建设工程工程程量清单计价价规范》规定定投标报价文文件应包括：：投标总价及及工程项目总总价表、单项项工程费汇总总表、单位工工程费汇总表表、分部分项项工程量清单单计价表、措措施项目清单单计价表、其其他项目清单单计价表、零零星工作项目目计价表、分分部分项工程程量清单综合合单价分析表表、项目措施施费分析表和和主要材料价价格表。第四章建设设工程施工及及其投标策略略(3)技术标标技术标通常由由施工组织设设计、项目管管理班子配备备情况、项目目拟分包情况况、替代方案案及其报价四四部分组成，，具体内容如如下：1)施工组织织设计。标前施工组织织设计的内容容有：主要施施工方法、拟拟在该工程投投入的施工机机械设备情况况、主要施工工机械进场计计划、劳动力力安排计划、、确保工程质质量的技术组组织措施、确确保安全生产产的技术组织织措施、确保保工期的技术术组织措施、、确保文明施施工的技术组组织措施等，，并包括以下下附表：第四章建设设工程施工及及其投标策略略①拟投入的主主要施工机械械设备表。②劳动力计划划表。③计划开、竣竣工日期和施施工进度网络络图。④施工总平面面布置图及临临时用地表。。第四章建设设工程施工及及其投标策略略2)项目管理理班子配备情情况。项目管理班子子配备情况主主要包括：项项目管理班子子配备情况表表、项目经理理简历表、项项目技术负责责人简历表和和项目管理班班子配备情况况辅助说明等等资料。3)项目拟分分包情况表。。4)替代方案案及其相应的的报价。第四章建设设工程施工及及其投标策略略2．编制投标标文件的步骤骤编制投标文件件，一要满足足招标文件提提出的各项实实质性要求，，二要贯彻企企业决策确定定的投标策略略和技巧，按按指定的投标标文件格式文文本填写。具具体步骤如下下：(1)准备工工作编制投标文件件的准备工作作主要包括：：熟读招标文文件、踏勘现现场、参加答答疑会议、市市场调查及询询价、定额资资料和标准图图集的准备等等。第四章建设设工程施工及及其投标策略略1)分析研究究招标文件。。招标文件是编编制投标文件件的主要依据据，也是衡量量响应性投标标的标准，投投标人必须认认真分析研究究，重点是投投标须知、合合同专用条款款、技术规范范、工程量清清单和图纸等等部分。要领领会业主的意意图，掌握招招标文件对投投标报价的要要求，认清承承包该工程的的风险，为后后续的踏勘现现场、编制标标前施工组织织设计和投标标报价做准备备。2)踏勘现场场。第四章建设设工程施工及及其投标策略略3)市场调查查及询价。这这是承包商经经营管理部门门的经常性工工作。通过市市场调和询价价，要求随时时随地能够报报出体现市场场价格和企业业定额的各分分部分项工程程的本单价和和综合单价。。(2)编制施施工组织设计计标前施工组织织设计又称施施工规划，内内容包括施工工方案、施工工方法、施工工进度划、用用料计划、劳劳动力计划、、机械使用计计划、工程质质量和施工进进度的保证措措施、施现场场总平面图等等，由投标班班子中的专业业技术人员编编制。第四章建设设工程施工及及其投标策略略(3)校核或或计算工程量量1)校核或计计算工程量的的方法。①如果招标文文件同时提供供了工程量清清单和图纸，，投标人应根根据图纸对工工程清单所列列各项目的工工程量进行校校对。②在招标文件件仅提供施工工图纸的情况况下，投标人人应根据图纸纸计算工程量量，计算投标标报价做准备备。第四章建设设工程施工及及其投标策略略2)校核工程程量的目的。。①核实承包人人承担的合同同数量义务，，明确合同责责任。②查找工程量量清单与图纸纸之间的差异异，为中标后后调整工程量量或按实际完完成的工程量量结算工程价价款做准备。。③通过校核，，掌握工程量量清单所列各各项目的工程程量与按图计计算的工程量量的差异，为为应用不平衡衡报价法做准准备。第四章建设设工程施工及及其投标策略略3)发现工程程量差错的对对策。(4)计算投投标报价1)通过投标标决策确定投投标期望利润润率和风险费费用。2)按照招标标文件的要求求，采用定额额单价法或综综合单价法计计算投标报价价。(5)编制投投标文件投标人按招标标文件提供的的投标文件格格式，通常为为工程所在地地招投标管理理部门规定的的格式文本，，填写投标文文件。第四章建设设工程施工及及其投标策略略4．4．2投投标文件的编编写我国各地的投投标文件格式式文本在形式式上有所差异异，但基本内内容大体相同同。第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略第四章建设设工程施工及及其投标策略略9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。14:32:5314:32:5314:3212/8/20222:32:53PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2214:32:5314:32Dec-2208-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。14:32:5314:32:5314:32Thursday,December8,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2214:32:5314:32:53December8,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。08十二月月20222:32:53下午14:32:5312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222:32下下午午12月月-2214:32December8,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/814:32:5314:32:5308December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:32:53下下午午2:32下下午午14:32:5312月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。14:32:5314:32:5314:3212/8/20222:32:53PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2214:32:5314:32Dec-2208-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝