建筑装饰企业商业模式与趋势课件

建筑装饰企业

商业模式与趋势分析

中国家装业的现在与未来

1992年家装行业起步到2008年全国注册家装企业23.8万；市场潜力巨大，年产值达1万多亿，目前全国前十强已形成全国竞争格局，但总业绩还不到1%的市场份额，市场空间巨大,品牌企业在不断的垄断市场。(广东星艺、北京东易、浙江九鼎、上海聚通、深圳雅庭等)家装行业：

中国装饰企业状况分析1.营业额超过5亿的企业不到10家2.营业额超过1亿的企业不到50家未来20年家装市场仍然会高速发展，市场份额不断增加，因为中国的城市化进程不断加快.

家装企业的发展远景战略装饰领域:家装:设计---施工---材料---家居---软饰工装家装企业新模式：贸易型（集成家装）、投资型（红星美凯龙）整合上下游产业链,做加法,先专一做精,在细分做大

装饰行业发展的四个阶段生存阶段—品质和业绩为核心发展阶段—模式和规模为核心利润阶段—整合和利润为核心价值阶段—品牌和发展速度为核心企业不同阶段不同的核心经营重点

家装是什么行业

劳动密集标准化低。过分依赖人一分智慧。九分苦力人均产值。效率

业务环节长问题。控制制度。人性系统。执行效率。效益

家装不是制造业家装不是服务业家装不是贸易业家装是时尚业

时尚家装时尚品牌时尚设计时尚产品时尚员工第一代家装装：马路游游击队现现状描述：：偷工减料料、不讲诚诚信、品质质低劣第二代家装装：小型装装饰公司现状描述：同质化现现象严重，，价格战导导致利润低低第三代家装装：集成家家居现状描述：装修设计计、施工和和家具设计计、生产脱脱节；这个时代，，并存着三三代家装模模式这个时代，，并存着三三代家装模模式经历了三个个时代的种种种振奋和和失望后，，

我们思思考着：这是个怎样样的时代？？

关于家家居，我们们究竟需要要什么？这是一个审审美至上的的时代。*家装行业历历经十年的的发展，消消费者从最最初的简单单功能性的的居住需求求转变为对对审美的高高度关注，，风格和时时尚成为这这个年代的的热门话题题。*但是，由于于家装行业业的自身发发展局限及及服务模式式的原始化化，导致一一些最基本本的美学原原则被曲解解，拼凑和和组合成为为这个行业业的通行法法则，很多多时候消费费者的审美美愿望面临临尴尬的期期待。第四代家装装设计模块化化施工样板化化家装公司面面对的难题题：设计师无法法主控家装装效果材料物流有有无价格优优势施工品质无无法保障“整体设计计”是发展趋势势1＝一位家家装设计师师N＝多位专专项设计师师（整体厨厨房、卫浴浴、家具配配饰设计师师）风格更完整整：以材质、色色调、风格格为要素，，一条设计主主线贯穿，，风格高度度统一。“1＋N””整体设计计家装设计＋＋产品设计计（厨柜、、卫浴、内内门、地板板主材等））＋家具设设计“整体设计计”是发展展趋势“整体设计计”是发展趋势势这是一个生生活方式至至上的年代代。在消费者自自身意识觉觉醒的年代代，生活方式被被上升为价价值的高度度及生命体体验的意义义。但对于家居居行业，何何为生活方方式？家装设计如如何最大限限度满足消消费者的需需求？这已然成为为整个行业业的话题。。在这个生活活方式至上上的年代。。如何发现最最喜爱的生生活方式？？适合的生活方式实景体验设计师“启发式”咨询厨房专项设计卫浴专项设计衣帽间专项设计卧室专项设计客厅专项设计家具配饰专项设计家装整体设计理想家1、一站式式购齐所有有家装及家家居产品2、一次性性整体验收收，避免耗耗时费力3、装修的的各个环节节服务在同同一平台解解决，轻松松装修成为为现实新四代家装装，实现了了真正轻松松装修什么是“第第四代家装装”以业主生活活方式为核核心的设计计理捻，材材质、色调调、风格为为要素，一一条主线贯贯穿从家装装设计、产产品设计（（厨房、卫卫浴、内门门、地板主主材等）到到家具设计计所有设计计环节，在在国际化标标准的柔性性制造生产产平台上，，最大程度度实现个性性化定制的的整体家居居解决方案案。商业模式与与规划☆商业模式规规划三个阶阶段：☆商业模式架架构思考：：骆驼与兔兔子☆开发客户的的数量与价价值深度及及终身价值值流程------标标准化------系统驱动动力商业理念决决定竞争结结果增值服务☆专业化协作作（联盟与外外包）☆工厂化生产产tiyanjingji☆供应链、物物流〔未来企业业竞争的本本质是供应链链的竞争〕〕xinxihuaGongyinglian(wuliu)☆信息化化☆体验经济：：效果展示示（客户本质质需求）未来家居业业态格局未来家居业业态1.以设设计的名义义销售材料料2.产品品模块研发发概念3.体验验经济＝效效果展示=体验馆4.虚拟拟经营技术术：电子商商务5.整合住住家产业6.精装修修市场7.换房市市场=二手手房市场8.软装市市场9.套餐=定制装饰企企业人才管理《装饰业之之人才危机机管理》《每个月都都要人》企业的竞争争就是人才才的竞争设计——人人；服务——人人；质量————人；战略制定与与执行———人；人不同，组组织文化就就不同、员员工的管理理方式也不不同、企业业的核心竞竞争力更不不同。装企人才危危机的两种种现象一、缺缺人才一缺：中高高层；二缺：专业业技术人才才；三缺：—线线施工人员员；选才化解人才危危机的策略略1、树立正正确的人才才观A、能力———能胜任任工作；B、愿力———乐意工工作；C、协作力力——注重重团队协作作；案例：《人才两道道关》刚成立型型装企业绩不稳定定听话、努力力

完成任任务的人才才相对成熟型型装企业绩稳定、、发展型能独立主导导、完成工工作的核心心人才2、设定人才标标准成长、扩张张型装企向外扩张发发展系统竞争导导向型人才才成熟阶段型型装企大而强胆大、敢变变革、有较较强的创新新精神的人人才2、设定人才标标准残兵优秀士兵新兵老兵人才培育的的原因多为新员工工，进行大大量的技术术、销售技技能的学习习。多为老员工工又称汉奸奸员工，进进行大量的的心态类学学习。提拔他，进进行管理知知识学习，，让他态度度、技能更更好。新兵老兵优秀士兵化解人才危危机的策略略人才培育2、企业人人才培育误误区A、培育只只针对没有有经验的员员工，有经验的不不用培育；；B、人员流流动频繁，，公司培育育得不偿失失C、培育没没用，不如如把资金用用在广告上上；D、别人培培育我也培培，赶时髦、走走形式；9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。14:20:2814:20:2814:2012/8/20222:20:28PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2214:20:2814:20Dec-2208-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。14:20:2814:20:2814:20Thursday,December8,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2214:20:2814:20:28December8,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。08十二月月20222:20:28下午14:20:2812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:20下下午12月-2214:20December8,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/814:20:2814:20:2808December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:20:28下午2:20下下午14:20:2812月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。14:20:2814:20:2814:2012/8/20222:20:28PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2214:20:2814:20Dec-2208-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。14:20:2914:20:2914:20Thursday,December8,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2214:20:2914:20:29December8,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。08十十二月20222:20:29下午午14:20:2912月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月222:20下下午午12月月-2214:20December8,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/814:20:2914:20:2908December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:20:29下下午午2:20下下午午14:20:2912月月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。14:20:2914:20:2914:2012/8/20222:20:29PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2214:20:2914:20Dec-2208-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。14:20:2914:20:2914:20Thursday,December8,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，