北邮《市场营销学》期末答案

1．以生产者为中心的传统营销观念包括_生产观念___、__产品观念_、推销观念__2．市场微观环境包括企业的

供应商_、_顾客_、竞争者_3．根据恩格尔定律：随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占总支出的比例应 降__ ____。鉴于我国城乡之间存在着一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格尔系数要

4．市场营销学将市场分为组织市场和

__，组织市场通常又被分为_生场_，中间商市场__和_非盈利组织市场__三5．影响消费者购买行为的因素包括_社会文化_、_个人_和__心理__6．企业密集性增长策略包括__市场渗透_、市场开发__、_产品开发__避强定位___迎头定位、__重新定位_核心产品__、_形式产品__和_延伸产品__。_投入期_、成长期_、_成熟期_、_衰退期__10．企业定价的基本方法有

、_____和__需求导向定价法__三类。11．企业进行促销沟通的工具主要有

_广告__、_销售促进（营业推广）____和直接营销

B.产品 C.推销

B.和谐型购买 C.多变型购买 D.习惯型购买 B.种族亚文化 C.宗教亚文化 D.民族亚文化 B.社会文化因素 C.心理因素 D.个人因素

B.增加花色品种

B.公众来源 D.商业性来源 B.市场开发 C.产品开发 D.多元化

12.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（B B.后向一体化 C.水平一体化 D.水平多元化优先考虑的发展方向是（A

C.缩减投资

B.人口细分

B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异营销17.企业在选择目标市场时,生产不同的产品,进入每一个细分市场,这种策略称为(

B.产品专业化 C.选择性专业化 D.完全差异性

B.避强定位 C.重新定位 D.二次定位19．产品组合的长度是指( B.产品品种

B.品牌名称 C.商标 B.物理 B.核心产品

B.产品组合长度 D.产品组合的关联性

A.需求价格弹性小于1 B.需求价格弹性大于1C.需求收入弹性小于1 D.需求收入弹性大于1 B.数量折扣 C.交易折扣

)。 B.沟通信息 C.建立良好关系 D.寻找顾客

人员推销的缺点主要表现为( B．无法促成买卖双方形成良好的关系 D．推销费用高30．公共宣传的目标是( B．盈利 B.促进商品在未来时期的销售 B.获利性控制 C.效率控制

1．社会市场营销观念就是要兼顾企业、消费者和社会三方的利益，以此实现企业利润。

学习过程是驱策力-提示物-刺激物-反应-强化诸因素相互作用的结果。

7．利用波士顿咨询集团法评估业务组合时，相对市场占有率高、市场增长率高的业务单

11．无差异营销策略具有成本经济性的特点。?

13．采用避强定位方式会给企业带来较大的风险。?

15．核心产品是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益，包括提供信贷、免费送

21.当需求价格弹性大于1时，企业在定价时可以通过降低价格达到薄利多销和增加盈利24.按照在生产者和消费者之间同一层次使用中间商数量的多少，可将分销渠道分为宽渠

6选

答案（1）起点不同：传统观念的起点是工厂，新观念的起点是市场；（

3）手

整体市场营销。（4）目的不同：传统观念的目的是通过销售来获取利润，新观念的目的答案（1）企业与其供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众都在一个充满各种社会约束

2）从社会再生产看：前者

3）购买者不同：前者是有专

4）地理集中度不同：前者集中度高；后

大；后者量小。（7）购买决策基准不同：前者按计划、专业为准，是理性购买，市场需答案（1）社会文化因素：文化和亚文化群、社会阶层、相关群体、家庭 （2）个人因

2、水平多元化增长（又称横向多元化增长） （1 （2（3）心理细分。细分变量包括社会阶层、生活方式、性格等； （4）行为细分。细分

?成长期：销售量增长迅速，生产效率提高，单位产品成本下降，利润丰厚，分销

,将产品推人渠道的策略

.这一策略需利用大量

,它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品

.推式策略风险小,推销周期短,资金回收快,但其前提条件是须有中间商的共识和配合

,把产品信息介绍给目标市场的消费者

,使人产生强烈的购买欲望,形成急切的市场需求,然后"拉引"中间商纷纷要求经销这种产品

1．假设某企业预期的产品销售量为50万件，生产这一产量的固定成本总额为100万元，单位产品变动成本80元。若成本加成率为10%，请问该企业应将其产品的价格定为多少?解：商品售价=单位完全成本×(1+成本加成率）单位完全成本=单位变动成本+单位固定成本=80+100万/50万=80+2=82?该产品的定价=82*（1+10%）=元

变动成本总额95万元。若成本加成率为10%，试用成本加成定价法确定甲产品的单价。解：商品售价=单位完全成本×(1+成本加成率） 单位完全成本=单位变动成本+单位固定成本=95万/80万+145万/80万=+=3

该产品的定价=3*（1+10%）=元

元，如果成本加成率定为20%，试用成本加成定价法确定甲产品的单价。解：商品售价=单位完全成本×(1+成本加成率） 单位完全成本=单位变动成本+单位固

该产品的定价=25*（1+20%）=30元1．某公司的产品种类包含了5个业务单位，各业务单位的市场销售情况显示在下表中。

答案。根据波士顿咨询集团法:A、E属于狗类产品，B属于问号类产品，C、D属于金牛类 建议该公司放弃E，缩减A，集中力量大力发展B，以扩大市场占有率，促其向明星类发展，并对C、D采取保持策 我想这个公司的主营业务应该是A、B两项业务，在竞争较多情况下，还能实现持续增长，想必下了不少功夫，C、D两项业务作为辅助业务（新拓业务）有较强的增长空间，对于E项业务，则可考虑逐步退出，也可进行区域合作，拓展业进行外包，并整合优化企业价值链，对C、D两项业务应该进行合理的市场营销规划，进2003年3月，中国移动打破同质化市场定位和无差异市场细分的惯例，在全国范围内

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MTV音乐盛典”和“华语榜中榜”、举办街舞挑战赛、与麦当劳结1000万年轻人纳入旗下，以每月递增100万用户的（1）中国移动运用了哪些市场细分变量来细分市场，从而确定了“动感地带”客户15～25岁年轻用户群，尽管他们现阶段收入较低，但却是数据业务的主力 是其拳头产品，1999年销售收入超过10

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