移动互联网广告运营模式课件

移动互联网浪潮下之WiFi广告运营讲师陈杰文运营模式移动互联网浪潮下之WiFi广告运营讲师陈杰文1目录Yahoo的门户模式Google的搜索模式Facebook的社会化模式Youtube的视频模式网络游戏的IGA模式电子商务的淘宝客模式目录2互联网广告Age广告，是互联网发展的重要“地标”。一个互联网时代，就会有一种典型的广告模式；反之，一种典型的新广告模式成立，寓意着一个新的互联网时代到来。互联网广告Age广告，是互联网发展的重要“地标”。一个互联网3互联网广告Age

传统广告Google广告Facebook广告PUSHHalfPullPull影响有影响力的人影响有关联的人影响有关系的人互联网广告模式与人的关系互联网广告Age传统广告Google4Yahoo的门户模式“传统广告”是一种push模式，面向不确定受众的“广播”模式，因此，传统广告往往会选择受众关注的人或物（事）作为代言，他们的思路是“影响有影响力的人”，从而让有影响力的人带动大众。传统广告的代表就是门户网站，比如新浪。虽然雅虎在横幅广告领域遥遥领先，但在最有利可图的关键词搜索广告市场，却严重落后于谷歌。到处都是Banner广告门户的海量内容、及时性、品牌庞大的用户点击量（PV）影响有影响力的人-广告模式，最好的Case是电视广告，虽然观众在减少，但收入不减少。Yahoo的门户模式“传统广告”是一种push模式，面向不确5Google的搜索模式GoogleAdWords关键字广告GoogleAdSense广告联盟“Google广告”是一种“半pull”的模式，虽然广告的投放也是页面广告，但由于受众先“主动”搜索了关键词，所以相当于受众有“一半”的“pull”行为。我们不是说Google广告模式一定“取代”传统广告模式，但是Google广告模式的思路是“影响有关联的人”，确实比传统广告模式更有效。Google入口-关键字

页面

关键字匹配广告Google的搜索模式GoogleAdWords关键字广6Facebook的社会化模式一个Case分析：一个小姑娘逛商城，她本来想买一件衣服，但最后衣服没买，却买了鞋子。这样的情况很多。Google的广告：小姑娘可以通过Google搜索到衣服以及购买衣服的具体位置，Google广告相当于告诉小姑娘去哪买衣服。Facebook的广告：Facebook广告却有可能最终建议的是让她买双鞋。现在的问题就转换为，Facebook广告如何能“猜中”小姑娘想要的是鞋子呢？解决方案就是——影响有关系的人。Facebook假设小姑娘的某个朋友，正好有这双鞋；然后Facebook躲在幕后，让小姑娘的朋友事实上去影响了她。因此，Facebook的广告模式，不是简单的产品广告、品牌广告，而是关系广告-影响有关系的人。Facebook的社会化模式一个Case分析：7Facebook的社会化模式

社交网站广告业务的发展方向？

个性化的广告服务谷歌倡导的在线广告模式一个能为用户提供各种真实信息交流的平台

个人个性化页面VsFacebook的最新广告系统会根据用户的喜好为每个用户准备最合适的广告匹配、有用、服务关键词

更精准的“分众人群”广告VsGoogle的准确营销Facebook的社会化模式社交网站广告业务的发展8Youtube的视频模式Buzztargeting产品视频节目海量的分享视频节目

优化统计分析算法有潜力走红的视频视频1/5底部处广告-双方共享广告营收Youtube模式的关键：海量的分享视频节目、特定的算法、广告主资源-但到目前还没有盈利

背景广告Youtube的视频模式Buzztargeting产品视频9网络游戏的IGA模式游戏内置广告（In-GameAdvertising，简称IGA）IGA关键三点：游戏中是否预留广告位？-美感与第三方用户是否能够准确定位-虚拟世界用户重要？收入重要？-新的收入源，矛盾。网络游戏的IGA模式游戏内置广告（In-GameAdver10电子商务的淘宝客模式阿里妈妈是一个全新的网上广告交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对方!Alimama提供的广告模式：多种广告计费方式：按时长计费和按点击计费；两种广告形式：文字链接和图片广告个人站点、blog等网站电子商务的淘宝客模式阿里妈妈是一个全新的网上广告交易平台，它11互联网广告的精确性与不精确性

电视广告互联网门户广告

平面广告

内容和人群需求的不准确性-广播方式Google搜索广告

广告内容和人群需求的匹配性-需求式广告内容和个人需求的匹配性-个性化

视频广告Facebook等社区化广告广告解决问题：他是谁？他在哪里？他有什么需求？他什么时间有该需求？不知道用户和需求知道需求，不知道谁需求不够直接，但能激发潜在需求，知道谁互联网广告的精确性与不精确性电视广告互联网门户广告12互联网广告收费模式网络广告收费模式：网络广告费用计量方式：CPM、CPC、CPA、CPP、CPL等。CPM是每千人印象成本，就是广告每向1000人展示后，广告主所支付的费用。比如广告主在某WAP网站首页做了广告，每有1000人访问该网页，广告主需要向该网站支付费用数目。CPC是每点击成本，就是广告主需要为每个对广告的点击而支付的费用。CPA是每行动成本，就是如果一个用户点击广告，并成功地连接到广告主网站上，广告主需要支付的费用。CPP是每购买成本，就是如果广告引发了购买，广告主需要支付的费用。CPL是每引导成本，比如用户点击了某网站的广告，并且进入该网站并成功注册，广告主需要支付的费用。

互联网广告，巨大流量下的金蛋在这几种广告评估和支付方式中，CPM和CPC对广告服务提供商有利，对广告主不利，因为广告主无法衡量广告效果。互联网广告收费模式网络广告收费模式：1314按时计费（CPT）展示计费（CPM）点击计费（CPC）效果计费（CPA）销量计费（CPS）付费价格标准及幅度跟产品类型、媒介关系非常大CPC几毛到几块都有,ios比android的略高CPM几块到几十都有CPA，1块多到10多块都有根据具体投放产品及投放媒体决定根据具体投放产品及投放媒体决定各种计费价格状况14按时计费（CPT）付费价格标准及幅度跟产品类型、媒介关系1415按时计费（CPT）展示计费（CPM）点击计费（CPC）效果计费（CPA）销量计费（CPS）品牌广告

以展示品牌形象为主促销/产品广告

以提升销售业绩为主用户/活动广告

以发展新用户量为主移动互联网广告支持CPM/CPC/CPT等多种投放形式多种付费形式1515按时计费（CPT）品牌广告移动互联网广告支持CPM/CP15国内外手机广告平台概况如何？国外：admob量大，成熟inmob:东南亚市场Mm:上市国内：几十家，真正形成规模的多盟、力美、威朋、Mobisage国内外手机广告平台概况如何？国外：16国内手机广告平台分类、形式、与计费？国内手机广告平台分类、形式、与计费？17移动广告平台如何实现数据收集、多维定向、高效投放和实时优化？数据收集：自主的SDK插件，通过SDK插件实现广告投放、用户数据跟踪，进行属性归类和标签，通过数据分析进行定向的投放。多维定向：手机广告平台根手机广告平台实现用户数据分类的依据有人群分类、行为历史、设备信息、兴趣分类、地理位置等。多维定向的实现途径有行为定向、机型定向、内容定向、地域定向、人群构成定向、操作系统定向、时间定向和关键字定向等。高效投放：根据广告受众，通过数据分析精准锁定目标用户群进行广告投放，实现频次、创意轮播等、广告监测和自动预算控制。实时优化：主要是创意优化、媒体优化、配置优化和定向优化移动广告平台如何实现数据收集、多维定向、高效投放和实18目前现阶段移动营销的广告主分类与需求业内广告主直接就是针对APPS的安装下载推广的，无论是独APPS还是电商、品牌APPS）目的（需求）：激活/下载计费方式：大型的品牌广告主区域广告主、中小品牌广告主不是现阶段移动营销的最佳主体目的（需求）：包括品牌传播、促销和会员及销售线索收集。目前现阶段移动营销的广告主分类与需求业内广告主19针对汽车、金融和快消行业的移动解决方案究竟解决哪些实际需求？目前现阶段移动营销的广告主分类与需求针对汽车、金融和快消行业的移动解决方案究竟解决哪些实际需求？20移动营销的媒体组合有

哪些有效组合策略？目前行之有效的移动整合营销套路是什么？推荐“3MMixMobile”的营销套路，针对品牌推广、活动互动和会员招募等都有效果：“MMS/APPS”展示广+Minisite+Microblog这个套路基本实现了展示广告、深度互动和社会化媒体分享和病毒传播等几个目的，且相互之间促进。移动营销的媒体组合有

哪些有效组合策略？21品牌广告主开始移动营销的步骤和方法是什么？品牌广告主开始移动营销的步骤和方法是什么？22APP常用的推广方式android应用的推广方式简析1、首先覆盖各大主流应用商店及有推荐位的，安卓、安智、91、应用汇等；谷歌官方市场可以上传，便于其他小市场导入2.活动策划及计划（合作渠道配合）3.主流电子市场短期广告4.可以考虑线下刷机方式。手机品牌商相对比较难，可以与方案商合作。如水货机、山寨机市场的方案商。如直接找华强北的商家进行刷机。APP常用的推广方式android应用的推广方式简析23影响移动应用广告投放效果的因素有哪些？影响移动应用广告投放效果的因素有哪些？24对移动营销产业链中各角色的建议广告主观念要转变：抛开传统营销的束缚移动营销与传统营销是个整体，很多方面是可以优势互补的移动营销投入比重推广渠道选择建议：1）大型手机媒体（比如MMS中的12580生活播报，WAP中的新浪、凤凰等手机门户）的常规投放性合作，在广告主对于移动营销的特质、操作手段有成熟掌握下，可以直接与媒体方合作。2）涉及明确的品牌APPS策划创意制作，可以考虑找小型技术和创意团队合作。涉及全面的、深入的、持续的移动营销需求，我们建议一定要寻找专业移动营销服务商进行合作。包括传统4A广告公司在内，甚至逐渐发展起来的专业数字营销服务商，在移动营销领域中的经验和资源积累，都不足以支撑深度服务需求，现状是基本都承担媒体购买和需求二传手的职责对移动营销产业链中各角色的建议广告主25对移动营销产业链中各角色的建议开发者要专注（APP开发不仅要保证量，核心是要保证质）1）产品发挥设备的一些特有功能定位功能/语音功能/照相功能/重力感应/手势操作/Push功能2）注意平台/网络的差异因IPHONE的整体交很好，所以安卓应用设计往偏iPhone的风格。但是WindowsPhone设计不能继续照搬，否则会被微软的MarketPlace降权重。而iPad平板和手机是完全不同概念，要多利用手势操作，不能做成和手机上App差不多的形式。考录网络差异，HTML的嵌入要适度。3）第三个就是根据使用场景分析需求做移动应用的话需要考虑用户使用应用的场景。他处于在外旅游状态的话，就有需要快速找到商户的明确需求，这时候我们要考虑给他语言搜索功能。对移动营销产业链中各角色的建议26品牌APP推广：自身要了解用户心里发布前：选择时间时间的选择要与大市场环境趋势、审核时间以及自身APP特点相结合选择。精心准备APP截图、描述、关键词此部分是比较重要的，在用户看到你的APP时，这些影响用户选择是否要下载使用。宣传评测软文、微博素材等准备截图以及产品的新功能，专业技术术语，产品的特色，炒作概念等；

精心准备软文，确定时间后媒体部发布软文、微博等宣传。确定广告上线资源排期提前选定本次更新要上线的广告平台，并确定排期。IOS的宣传广告一定要同时上线，这样才能达到最佳冲榜效果。策划活动如果要活动配合推广就要策划好活动。对移动营销产业链中各角色的建议品牌APP推广：对移动营销产业链中各角色的建议27品牌广告主APP：自身要了解用户心里发布中模拟用户下载试用应用上线后第一时间模拟真实用户下载流程体验一下，确认是否整个流程准确无误，程序是否可以正常使用。第一时间发5条以上好评团队内部第一时间发布5条以上的点评，这五条一般显示在评论的最上方，如果有差评，对下载很有影响。建议前5条自己先评了。合作推广资源立即上线。这三步都是紧接着完成的，前两部完成后，广告资源立即上线，利于榜单排名，快速提高下载量。媒体资源宣传，软文、微博等：前面的工作完成后，开在各大媒体发布软文，官方微博发布更新。活动配合推广：活动上线，开始进行配合推广APP。运营分析:活动效果分析对移动营销产业链中各角色的建议品牌广告主APP：对移动营销产业链中各角色的建议28在移动数字世界里，目前可以看到的营销大趋势是什么？移动营销的未来，就是没有移动营销，因为所有营销都是移动的。我们有个说法：“数字是一定的，移动是必需的，互动是本质的”。事实上，移动营销本质在“营销”，移动是介质和形式。在移动互联网行业中，目前大家在探讨未来时讲得最多的是“云管端”或者“一云多屏”，就是头上有云存储，所有内容性数据全部在云上，通过运营商的数据网络传输，而下面是电视屏、电脑屏还是手机屏，甚至是户外公共屏，已经不重要，只是个显示终端而已。而用户或者受众在一直移动的过程中，在多个屏幕间无缝平滑过渡，内容自然连接，广告自然延续和适配切换。因此，没有传统媒体和新媒体，没有传统营销和移动营销，最终是融合的在移动数字世界里，目前可以看到的营销大趋势是什么？移动营销的29移动互联网浪潮下之WiFi广告运营讲师陈杰文运营模式移动互联网浪潮下之WiFi广告运营讲师陈杰文30目录Yahoo的门户模式Google的搜索模式Facebook的社会化模式Youtube的视频模式网络游戏的IGA模式电子商务的淘宝客模式目录31互联网广告Age广告，是互联网发展的重要“地标”。一个互联网时代，就会有一种典型的广告模式；反之，一种典型的新广告模式成立，寓意着一个新的互联网时代到来。互联网广告Age广告，是互联网发展的重要“地标”。一个互联网32互联网广告Age

传统广告Google广告Facebook广告PUSHHalfPullPull影响有影响力的人影响有关联的人影响有关系的人互联网广告模式与人的关系互联网广告Age传统广告Google33Yahoo的门户模式“传统广告”是一种push模式，面向不确定受众的“广播”模式，因此，传统广告往往会选择受众关注的人或物（事）作为代言，他们的思路是“影响有影响力的人”，从而让有影响力的人带动大众。传统广告的代表就是门户网站，比如新浪。虽然雅虎在横幅广告领域遥遥领先，但在最有利可图的关键词搜索广告市场，却严重落后于谷歌。到处都是Banner广告门户的海量内容、及时性、品牌庞大的用户点击量（PV）影响有影响力的人-广告模式，最好的Case是电视广告，虽然观众在减少，但收入不减少。Yahoo的门户模式“传统广告”是一种push模式，面向不确34Google的搜索模式GoogleAdWords关键字广告GoogleAdSense广告联盟“Google广告”是一种“半pull”的模式，虽然广告的投放也是页面广告，但由于受众先“主动”搜索了关键词，所以相当于受众有“一半”的“pull”行为。我们不是说Google广告模式一定“取代”传统广告模式，但是Google广告模式的思路是“影响有关联的人”，确实比传统广告模式更有效。Google入口-关键字

页面

关键字匹配广告Google的搜索模式GoogleAdWords关键字广35Facebook的社会化模式一个Case分析：一个小姑娘逛商城，她本来想买一件衣服，但最后衣服没买，却买了鞋子。这样的情况很多。Google的广告：小姑娘可以通过Google搜索到衣服以及购买衣服的具体位置，Google广告相当于告诉小姑娘去哪买衣服。Facebook的广告：Facebook广告却有可能最终建议的是让她买双鞋。现在的问题就转换为，Facebook广告如何能“猜中”小姑娘想要的是鞋子呢？解决方案就是——影响有关系的人。Facebook假设小姑娘的某个朋友，正好有这双鞋；然后Facebook躲在幕后，让小姑娘的朋友事实上去影响了她。因此，Facebook的广告模式，不是简单的产品广告、品牌广告，而是关系广告-影响有关系的人。Facebook的社会化模式一个Case分析：36Facebook的社会化模式

社交网站广告业务的发展方向？

个性化的广告服务谷歌倡导的在线广告模式一个能为用户提供各种真实信息交流的平台

个人个性化页面VsFacebook的最新广告系统会根据用户的喜好为每个用户准备最合适的广告匹配、有用、服务关键词

更精准的“分众人群”广告VsGoogle的准确营销Facebook的社会化模式社交网站广告业务的发展37Youtube的视频模式Buzztargeting产品视频节目海量的分享视频节目

优化统计分析算法有潜力走红的视频视频1/5底部处广告-双方共享广告营收Youtube模式的关键：海量的分享视频节目、特定的算法、广告主资源-但到目前还没有盈利

背景广告Youtube的视频模式Buzztargeting产品视频38网络游戏的IGA模式游戏内置广告（In-GameAdvertising，简称IGA）IGA关键三点：游戏中是否预留广告位？-美感与第三方用户是否能够准确定位-虚拟世界用户重要？收入重要？-新的收入源，矛盾。网络游戏的IGA模式游戏内置广告（In-GameAdver39电子商务的淘宝客模式阿里妈妈是一个全新的网上广告交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对方!Alimama提供的广告模式：多种广告计费方式：按时长计费和按点击计费；两种广告形式：文字链接和图片广告个人站点、blog等网站电子商务的淘宝客模式阿里妈妈是一个全新的网上广告交易平台，它40互联网广告的精确性与不精确性

电视广告互联网门户广告

平面广告

内容和人群需求的不准确性-广播方式Google搜索广告

广告内容和人群需求的匹配性-需求式广告内容和个人需求的匹配性-个性化

视频广告Facebook等社区化广告广告解决问题：他是谁？他在哪里？他有什么需求？他什么时间有该需求？不知道用户和需求知道需求，不知道谁需求不够直接，但能激发潜在需求，知道谁互联网广告的精确性与不精确性电视广告互联网门户广告41互联网广告收费模式网络广告收费模式：网络广告费用计量方式：CPM、CPC、CPA、CPP、CPL等。CPM是每千人印象成本，就是广告每向1000人展示后，广告主所支付的费用。比如广告主在某WAP网站首页做了广告，每有1000人访问该网页，广告主需要向该网站支付费用数目。CPC是每点击成本，就是广告主需要为每个对广告的点击而支付的费用。CPA是每行动成本，就是如果一个用户点击广告，并成功地连接到广告主网站上，广告主需要支付的费用。CPP是每购买成本，就是如果广告引发了购买，广告主需要支付的费用。CPL是每引导成本，比如用户点击了某网站的广告，并且进入该网站并成功注册，广告主需要支付的费用。

互联网广告，巨大流量下的金蛋在这几种广告评估和支付方式中，CPM和CPC对广告服务提供商有利，对广告主不利，因为广告主无法衡量广告效果。互联网广告收费模式网络广告收费模式：4243按时计费（CPT）展示计费（CPM）点击计费（CPC）效果计费（CPA）销量计费（CPS）付费价格标准及幅度跟产品类型、媒介关系非常大CPC几毛到几块都有,ios比android的略高CPM几块到几十都有CPA，1块多到10多块都有根据具体投放产品及投放媒体决定根据具体投放产品及投放媒体决定各种计费价格状况14按时计费（CPT）付费价格标准及幅度跟产品类型、媒介关系4344按时计费（CPT）展示计费（CPM）点击计费（CPC）效果计费（CPA）销量计费（CPS）品牌广告

以展示品牌形象为主促销/产品广告

以提升销售业绩为主用户/活动广告

以发展新用户量为主移动互联网广告支持CPM/CPC/CPT等多种投放形式多种付费形式4415按时计费（CPT）品牌广告移动互联网广告支持CPM/CP44国内外手机广告平台概况如何？国外：admob量大，成熟inmob:东南亚市场Mm:上市国内：几十家，真正形成规模的多盟、力美、威朋、Mobisage国内外手机广告平台概况如何？国外：45国内手机广告平台分类、形式、与计费？国内手机广告平台分类、形式、与计费？46移动广告平台如何实现数据收集、多维定向、高效投放和实时优化？数据收集：自主的SDK插件，通过SDK插件实现广告投放、用户数据跟踪，进行属性归类和标签，通过数据分析进行定向的投放。多维定向：手机广告平台根手机广告平台实现用户数据分类的依据有人群分类、行为历史、设备信息、兴趣分类、地理位置等。多维定向的实现途径有行为定向、机型定向、内容定向、地域定向、人群构成定向、操作系统定向、时间定向和关键字定向等。高效投放：根据广告受众，通过数据分析精准锁定目标用户群进行广告投放，实现频次、创意轮播等、广告监测和自动预算控制。实时优化：主要是创意优化、媒体优化、配置优化和定向优化移动广告平台如何实现数据收集、多维定向、高效投放和实47目前现阶段移动营销的广告主分类与需求业内广告主直接就是针对APPS的安装下载推广的，无论是独APPS还是电商、品牌APPS）目的（需求）：激活/下载计费方式：大型的品牌广告主区域广告主、中小品牌广告主不是现阶段移动营销的最佳主体目的（需求）：包括品牌传播、促销和会员及销售线索收集。目前现阶段移动营销的广告主分类与需求业内广告主48针对汽车、金融和快消行业的移动解决方案究竟解决哪些实际需求？目前现阶段移动营销的广告主分类与需求针对汽车、金融和快消行业的移动解决方案究竟解决哪些实际需求？49移动营销的媒体组合有

哪些有效组合策略？目前行之有效的移动整合营销套路是什么？推荐“3MMixMobile”的营销套路，针对品牌推广、活动互动和会员招募等都有效果：“MMS/APPS”展示广+Minisite+Microblog这个套路基本实现了展示广告、深度互动和社会化媒体分享和病毒传播等几个目的，且相互之间促进。移动营销的媒体组合有

哪些有效组合策略？50品牌广告主开始移动营销的步骤和方法是什么？品牌广告主开始移动营销的步骤和方法是什么？51APP常用的推广方式android应用的推广方式简析1、首先覆盖各大主流应用商店及有推荐位的，安卓、安智、91、应用汇等；谷歌官方市场可以上传，便于其他小市场导入2.活动策划及计划（合作渠道配合）3.主流电子市场短期广告4.可以考虑线下刷机方式。手机品牌商相对比较难，可以与方案商合作。如水货机、山寨机市场的方案商。如直接找华强北的商家进行刷机。APP常用的推广方式android应用的推广方式简析52影响移动应用广告投放效果的因素有哪些？影响移动应用广告投放效果的因素有哪些？53对移动营销产业链中各角色的建议广告主观念要转变：抛开传统营销的束缚移动营销与传统营销是个整体，很多方面是可以优势互补的移动营销投入比重推广渠道选择建议：1）大型手机媒体（比如MMS中的12580生活播报，WAP中的新浪、凤凰等手机门户）的常规投放性合作，在广告主对于移动营销的特质、操作手段有成熟掌握下，可以直接与媒体方合作。2）涉及明确的品牌APPS策划创意制作，可以考虑找小型技术和创意团队合作。涉及全面的、深入的、持续的移动营销需求，我们建议一定要寻找专业移动营销服务商进行合作。包括传统4A广告公司在内，甚至逐渐发展起来的专业数字营销服务商，在移动营销领域中的经验和资源积累，都不足以支撑深度服务需求，现状是基本都承担媒体购买和需求二传手的职责对移动营销产业链中各角色的建议广告主54对移动营销产业链中各角色的建议开发者要专注（APP开发不仅要保证量，核心是要保证质）1）产品发挥设备的一些特有功能定位功能/语音功能/照相功能/重力感应/手势操作/Push功能2）注意平台/网络的差异因IPHONE的整体交很好，所以安卓应用设计往偏iPhone的风格。但是WindowsPhone设计不能继续照搬，否则会被微软的MarketPlace降权重。而iPad平板和手机是完全不同概念