市场-方案-啤酒节

店名:青岛基泰店报告页数：35页负责人：王超亮联系电话：报送日期：2008-9-10市场背景_______________________3活动策划_______________________8广宣策略_______________________12费用预算_______________________27目录1、市场背景活动策划2费用预算4市场背景31广宣策略331、市场背景市场背景简介图示:青岛区域各汽车品牌销量对比弱项分析:1、CRV供货量2、品牌认知度3、新店知名度1、市场背景市场背景简介青岛竞品车型销量对比排序竞品名上牌数1福克斯130823077003速腾5214卡罗拉4835CIVIC4436轩逸4007景程3878明锐200图示:青岛区域竞品车型销量对比CIVIC:443辆居于:第五位后期市场营销发展方向：品牌推广----产品销量借助平台：第十八届青岛国际啤酒节目的：通过活动的深度参予提高东风品牌知名度及美誉度1、市场背景青岛国际啤酒节介绍青岛国际啤酒节始创于1991年，每年在青岛的黄金旅游季节8月的第二个周末开幕，为期16天。（今年的啤酒节由于奥运原因延迟到9月19日-10月5日，共计17天）节日由国家有关部委和青岛市人民政府共同主办，经过十七届的举办，青岛国际啤酒节已成为青岛这座美丽海滨城市的一张亮丽的城市名片，在国内外具有了相当的知名度和影响力。青岛啤酒节成为的东方最大的啤酒盛会，2007年第十七届啤酒节参节人数突破500万人次，销售啤酒1300吨。历史回顾：1、市场背景青岛国际啤酒节介绍2008年第18届青岛国际啤酒节时间：9月19日—10月5日优势：2008奥运城市帆船之都2008国际帆船赛十一黄金周“金九银十”超500万节日观众强大媒体关注1、市场背景青岛国际啤酒节介绍第十八届青岛国际啤酒节强大媒体关注：1、市场背景活动策划2费用预算4市场背景31广宣策略333、广宣方案活动主题：活动目的：提升美誉度促进销售提高忠诚度通过主题啤酒节冠名、活动及展示人气，提高东风本田品牌知名度及美誉度通过啤酒节的各种各样活动的深度参予，提高新老客户的忠诚度通过潜在客户的参与、现场车辆的展示、老客户的转介绍大力促进销售量的提升2、活动策划本次活动方案策略：活动主题为2008干杯！！！活动目的1、通过主题啤酒节的各种各样活动的深度参予，提高东风本田品牌知名度及美誉度。2、车辆现场展示，寻找直接目标客户。3、举办老客户答谢日。邀约本地区东风本田老客户参与，提高老客户满意度和新车转介热情。4、参节人员众多，对于基泰店的知名度推广极有好处。5、本次啤酒节参与的汽车品牌众多，可借势造势，提升目标客户的数量。目标客户老客户、现有H级潜在客户、现场参节观众活动时间2008年9月19日—10月5日活动地点青岛啤酒厂场2、、活活动动策策划划为2008干干杯杯!!!方案案内内容容：：Stage1时间间主题题活动动方方式式及及内内容容9月月19日日责任任宣宣言言9月月20日日--9月月27日日为爱干杯杯!9月月28日日--10月月4日日为欢乐乐干杯杯!10月月5日日为梦想想干杯杯!“我我是是文文明明驾驾车车人人””宣宣誓誓活活动动:酒酒后后不不驾驾车车万万人人签签名名行行动动920––就爱爱你你!““大大声声说说出出爱爱””浪浪漫漫相相约约夜夜活活动动921––927“关关爱爱行行动动””:孤孤寡寡老老人人、、孤孤儿儿院院、、灾灾区区儿儿童童、、奥运运志志愿愿者者、、武武警警官官兵兵、、火火炬炬手手、、媒媒体体（（每每日日二二十十名名额额）928––“相约无无国界狂狂欢欢在今夜夜”晚会会929––1004“寻找最最爽朗的的笑”图图片展1005新老客户户答谢会会1、市场场背景活动策划2费用预算4市场背景31广宣策略333、广宣宣策略根据往年年青岛国国际啤酒酒节宣传传方式的效效果统计计，本次次车展方方案广宣模式式采用：：主题冠名名深深度参参予创造热点点软软文主主导的方式予予以全程程跟踪报报道，以以求最大限限度的提高东风风本田品品牌知名度度，提升升美誉度度。为2008干杯杯!!!广宣方案案：3、广宣宣策略3.1主主题冠冠名东风HONDA主题题棚啤酒节最最大的亮亮点首先先是大啤啤酒品牌牌搭建的的具有浓浓郁品牌牌特色的的啤酒大大棚，啤啤酒大棚棚内各国国宾客畅畅饮、狂狂欢。届届时时我们将将邀请啤啤酒节领领导和各各界朋友友与东东风本田田领导共共同为青青岛啤酒酒节干杯杯，同时时备啤酒酒供大家家品尝。。将以东风风本田名名义冠名名一个特特色啤酒酒大棚，，进行形形象宣传传。3、活动动执行3.1.1展场位置置：青岛啤酒酒城—艾艾丁格面积：1200平方米米租用日期期：2008年9月月19日日至10月5日日3、广宣宣策略户外棚顶顶举行广广告宣传传3.1.2棚展效果果：可用于““我是是文明驾驾车人””宣誓活活动:酒酒后不驾驾车万人人签名墙墙棚内设有有东风HONDA两个个车辆展展示台位位东风HONDA品牌牌旗帜的的悬挂东风HONDA主题题背景板板3、广宣宣策略3.1.3棚展效果果：啤酒节最最大的亮亮点首先先是大啤啤酒品牌牌搭建的的具有浓浓郁品牌牌特色的的啤酒大大棚，啤啤酒大棚棚内各国国宾客畅畅饮、狂狂欢。届届时时我们将将邀请啤啤酒节领领导和各各界朋友友与东东风本田田领导共共同为青青岛啤酒酒节干杯杯，同时时备啤酒酒供大家家品尝。。3、广宣宣策略3.1.4棚展效果果：棚内桌布布广告地址：xxxxxxxxxxxxxTEL:xxxxxxxxxx提供部分分产品，，融入到到现场客客人互动动游戏中中，作为为礼物礼礼物，提提高品牌牌传播3、广宣宣策略3.1.5棚展效果果：啤酒大棚棚的四壁壁给与充充分的空空间以镜镜框画的的形式布布置东风风HONDA的的品牌文文化墙，，文化墙墙选取东东风HONDA多方面面的图片片传达HONDA绿色色、人性性、科技技的品牌牌理念，，啤酒酒棚内每每天的客客人高达达5000-8000人次，，17天天至少10万人人次的有有效传播播。3、广宣宣策略3.1.6棚展效果果：10万张张啤酒代代金卷票票面广告告——利群商业业集团合合作推广广3、广宣宣策略3.1.7啤酒代代金券冠名名：3、广宣方方案活动目的：：活动系列化化参与深入化化人群多样化化为2008干杯责任宣誓为爱干杯为欢乐干杯杯为梦想干杯杯万名车友签签名浪漫情侣夜夜特定人群新老客户细化活动安安排明确人员责责任活跃现场气气氛深化活动执执行3.2深深度参与深度参与万人签名：：我是文明驾驾车人特约人群：：情侣大声说出爱爱特约人群：：摄影爱好者者：寻找最爽朗朗的笑潜在车主：：狂欢在今夜夜3、广宣方方案3.2深深度参与情侣奥运志愿者者火炬手媒体孤寡老人儿童武警活动1：责责任签名活动2：为为爱干杯活动3：为为爱干杯活动3：为为欢乐干杯杯活动3：为为欢乐干杯杯活动3：为为梦想干杯杯新老车主：：感恩答谢日日平面媒体投放费用预算《青岛半岛都市报》―１／２硬广１／２新闻《青岛早报》―１／２硬广１／２新闻媒体红包软文发布5.3万网络费用预算青岛汽车网―《车版》专题栏将于网站首页作本次活动相关新闻链接青岛新闻网―《青岛车市》专题栏将于网站首页作本次活动详细新闻报道青岛搜车网―网站首页作本次活动详细内容介绍及图片新浪、搜狐、腾讯、汽车之家、TOM6万啤酒城内宣传费用预算啤酒城中心舞台LED屏幕广告部播放-19月19日-10月5日（每天20次重复播放）1.7万费用总计：13万元3、广宣方方案3.3媒媒体排期软文为主深深度报报道啤酒节媒体排期发布日期媒体名称版

面规

格价格2008-9-18青岛早报车刊1/2200002008-9-26半岛都市报车刊1/2300009月15日—10月15日新闻网首页广告加专题新闻200009月15日—10月15日汽车网首页广告加专题新闻200009月15日—10月15日搜车网首页+内页广告加专题新闻2000019月19日-10月5日啤酒城中心舞台LED屏幕广告

17000合计

130000注：其余邀邀约媒体以以新闻形式式宣传透出出，透出时时间在狂欢欢夜后一周周内。3、广宣宣方案3.3媒媒体排排期4、费用用预算活动策划2费用预算4市场背景31广宣策略3317天场地费用：35万展台搭建大棚制作26万棚内历史墙、吊旗、桌布等物料及活动礼品：12万媒体宣传13万10万张啤酒卷广告8万9月19日-10月5日每晚演出总计费用：12万元主题活动餐饮、门票10万主题日FM915主持人及节目费用8万费用总计：124万元啤酒城内内活动费费用预算算4、费用用预算附件:活活动执行行方案附件:5-1活动动执行方方案啤酒节方方案总指指挥邹总邀请接待待组活动执行行组物资配合合组广告传播播组销售部市场部行政部市场部5、活动动执行5-2活活动执执行人员员分工:注：非销销售人员员在不忙忙时，同同时具有有往啤酒酒城内带带人的职职责5、活动动执行5-3职职责分分工:5、活动动执行5-4参参展日日流程:5、活动动执行5-5““为欢欢乐干杯杯”狂欢欢夜物料料准备:5、活动动执行5-6““为梦梦想干杯杯”客户户答谢晚晚会流程程:6、效果果预估6效果果预估1、提高高东风本本田品牌牌知名度度及美誉誉度2、售后后来厂月月度增幅幅30%3、销售售预计成成交30台,H级留档档客户50名4、客户户满意度度：95%5、根据据问券调调查，测测算各种种广宣效效果6、提高高特约店店的知名名度我们相信信2008是属于