柳州华腾新世界前期策划方案课件

华腾·新世界项目2＃、3＃地块

香港天比高地产集团柳州天比高制作前期策划方案华腾·新世界项目2＃、3＃地块

香港天比高地产集团1柳江华腾房地产开发有限公司：非常感谢贵司对天比高的信任和支持！敝司为能参与贵司位于柳江县基隆下屯的华腾·新世界项目（以下简称项目）营销策划代理权的投标而深感荣幸。在此敝司将从以下4点向各位进行演示：天比高简介及拟派任本案的项目团队项目及市场分析产品定位项目一期推广柳江华腾房地产开发有限公司：非常感谢贵司对天比高的信任和支持2天比高概况天比高概况3天比高介绍广州天比高物业顾问有限公司成立于一九九七年十二月十九日，隶属香港天比高地产集团。天比高为业内最年轻的广州市一级房地产代理。在二零零三年四月底正式成立柳州分公司。至今天比高已代理了100多个项目，其中柳州20个。二零零八年由广州天比高公司董事长马詠翔亲自“挂帅”，成立全资子公司－－柳州天比高营销策划有限公司（代理楼盘简介见附件）天比高介绍广州天比高物业顾问有限公司成立于一九九七年十4天比高代理本项目的优势大型开发商与敝司合作无间，拥有柳州市最多的大盘操作经验及最优质的客户资源1目前柳州唯一一家集团最高领导常驻本地的大型代理公司，操作水准、各项资源操作水准、各项资源充分保证2从未间断的代理柳南区8个项目，经验、客户资源丰富3与主力媒体的良好合作关系4柳工颐华城：占地：288亩建面：63万㎡该项目为目前柳南区最大的项目，为柳工集团与华侨房开共同开发，目前正在推广项目一期。文昌苑：占地：275亩建面：60万㎡该项目位于文昌桥东端南面，与柳州行政大楼一街之隔。目前项目正在筹备阶段金沙角·观瀑广场：占地：118亩建面：40万㎡项目位于柳江河畔原东门沙角，为柳州市十大重点建设项目。整个项目除安置外，对外销售住宅超过800套，商铺面积超过7万㎡目前项目正在接收预约阶段。在水一方：占地：170亩建面：40万㎡项目为柳南区最大的江景项目，原为深圳同创代理，由于销售业绩不佳，房开邀请敝司接手销售。在敝司接手后，一举由销售不佳而转成为整个河西片区标杆。目前项目正在进行第三期的销售。天比高代理本项目的优势大型开发商与敝司合作无间，拥有柳州市最5天比高拟对该项目派驻管理团队决策监督（马詠翔）开发顾问与前期策划总监（王莹）项目策划总监（梁晓波）销售总监（黎冠琳）销售主管天比高拟对该项目派驻管理团队决策监督开发顾问与前期策划总监项6市场分析市场分析7项目竞争对手界定根据客户来源在对竞争对手分析时，要分析柳江县项目与柳州市旧机场片区的项目。1柳江县城的项目规模较小，开发周期较短，地理位置存在较大差距，难以和本案形成竞争2“华韵上城”、“盛世中华”等，其将是项目最主要的竞争对手3项目竞争对手界定根据客户来源在对竞争对手分析时，要分析柳江县8项目竞争对手概况小结户型以110～135㎡的三房为主4项目品质多为中低档次1售价3700～4100元／㎡，为全市最低区域2住宅为主，目前以多层为主，未来将以高层、小高层为主390㎡以下的两房售价及销售速度均高于其它户型5客户来源以周边为主，客户层次及收入相对较低6项目竞争对手概况小结户型以110～135㎡的三房为主4项目品9二次置业以家庭为单位，首付不低于5成，利率调高到基准利率的1.1倍；停办第三套住房的按揭业务；首次置业首付不低于30％十一期间国内一线城市成交暴跌，未来的发展情况预期2.价格短期走稳，2011年1月或成分水岭价格短期平稳，成交量大幅萎缩，开发风险加大，需更谨慎。低价产品销售依然旺盛，高档项目销售受阻3.市场观望增强，需求骤减1.国家严厉打压，成交将大量萎缩，风险加剧4.低价产品依然旺销，高档项目销售受阻二次置业以家庭为单位，首付不低于5成，利率调高到基准利率的110项目分析项目分析11项目地块简介项目地块位于柳州市南面的柳江县基隆下屯，属于柳江县管辖。北面为航岭路与南环路交汇处，目前周边为农田。项目为柳州县新农村改造项目，总占地面积约373494㎡，总建筑面积约1424727㎡。目前项目已进行拆迁，4＃地块已平整完毕。从旧机场进入项目区域的指示牌已拆迁的部分民房项目地块一角项目地块已平整项目地块简介项目地块位于柳州市南面的柳江县基隆下屯，属于柳江12本次邀标地块为2＃、3＃地块8％本次邀标地块为2＃、3＃地块8％132＃、3＃地块综合经济技术指标2＃、3＃地块综合经济技术指标14项目地块优劣势分析1.首个新农村改造项目倍受各界关注。2.柳江联结柳州市区的区域枢纽3.新城区发展，潜力无穷4.良好的景观优势，适于人居的环境5.规模宏大，地块规整可塑性极强项目所在区域在市民心中为偏远的落后区域周边的生活、交通配套都接近于零人烟罕至，无任何商业氛围教育无名校资源城乡结合部，三不管地带，治安较差新农村建设及城市化进程带来的机遇1.国家调控政策不断加大2.公共配套设施建设将对项目建设周期有较大影响优势劣势机会威胁与风险人们心中的偏远地区、不完善交通、杂乱的环境无任何生活、商业、休闲、教育上的配套资源项目地块优劣势分析1.首个新农村改造项目倍受各界关注。项15项目定位思路项目综合定位项目定位思路项目综合定位16鉴于整个项目超过550亩的超大规模，始终考虑着开发商对项目的未来的整体开发如何能顺利进行，将2＃、3＃地块放在整个项目的大背景下，再考虑地块的特殊性进行策划。两个前提思考点：2＃、3＃地块将地块放在整个项目的大背景下考虑两个前提思考点：2＃、3＃地块将地块放在整个项目的大背景下17地理位置有所缺陷，以价格取胜不采用常规做法，挖掘项目核心价值

项目所处区域目前接近一片空白，地理位置有缺陷，按常规的做法更多的就是以价格取胜，这即不符合项目大盘的做法，也是对开发商不负责的表现，敝司通过深入研究，发掘项目的核心价值，结合项目特点进行策划，使项目立于不败之地。挖掘项目核心价值，使项目立于不败之地地理位置有所缺陷，以价格取胜不采用常规做法，挖掘项目核心价18柳江的未来：柳江县未来的发展在哪里？新区的发展注定都是钢筋水泥的森林吗？……柳江县最有升值潜力的新区在哪里？柳江的未来：柳江县未来的发展在哪里？新区的发展注定都是钢筋19柳江县基隆下屯－－柳江新城区建设重点区域基隆下屯：柳江新城区建设重点区域！与柳州市无缝联结的新城区！柳江未来高升值潜力区域！世外桃源中的新城区！柳江县基隆下屯－－柳江新城区建设重点区域基隆下屯：20华腾·新世界：柳江新城区首个项目

都市、田园生活“新枢纽”

联结市区及柳江的区域枢纽＋城市化发展的新动力＋世外桃源中的新城区＝都市田园生活“新枢纽”！华腾·新世界：柳江新城区首个项21生活枢纽机场柳江县柳州市区区域枢纽：链接西南工业重镇-柳州与全区“第一工业强县”本案机场工业园市区生活枢纽机场柳江县柳州市区区域枢纽：本案机场工业园市区22根据柳江县的规划：项目所在区域作为柳江新城区建设的重点区域，建设将带来行政、交通、规划、建设、配套等方面的资源优势。城市化发展新动力：柳江县的“河东新区”，促进柳江县城市化发展根据柳江县的规划：项目所在区域作为柳江新城区建设的重点23九曲河，东、南面为相连的山脉，加上其清新无污染的空气环境从而让项目成为一个世外桃源中的新城区，世外桃源中的新城区：

群山、小河、竹林、田园所围绕，宛如世外桃源般的新城区九曲河，东、南面为相连的山脉，加上24新生活枢纽打造一个满足城市人远离烦嚣，农村人希望城市化的追求新生活枢纽Towmhouse

毗邻机场与国际同步

向往田园的恬静

逃离闹市烦嚣Smarthouse联结柳江与柳州市的区域枢纽高速城市化发展与国际同步。倾力打造国际化新农村地产综合体。Citytaste

比邻都市生活便捷

物流基地工业园创造了大量就业机会

高素质的业主群体令自己成为都市人城市人向往县份人的追求划时代枢纽新生活枢纽打造一个满足城市人远离烦嚣，农村人希望城市化的追求25项目定位思路：保证可持续发展的前提下城区中的“普罗旺斯”－－都市、田园生活“新枢纽”GrowthStartJump目标

基础

1.山景、小河、田园宛如世外桃源般的生活环境2.柳江县与柳州市区的联结点发展

4.城市化发展、新城区带来无限潜力5.大盘效应，足以改变整个区域6.引进国际经验，提升项目形象7.实现政府、开发商、客户三赢的局面3.周边区域交通、配套、治安仍不完善项目定位思路：保证可持续发展的前提下城区中的“普罗旺斯”－－26项目形象定位项目形象定位27城区中的“普罗旺斯”－－都市、田园生活“新枢纽”城区：淡化项目位于城郊地带的地域劣势，提前展现项目未来发展

。普罗旺斯：借鉴国际经验，拔高项目地位都市、田园生活：符合项目环境特点，强调都市“繁华”与

田园“健康”的生活方式之间并不遥远，

通过项目就可以联结新枢纽：即强化了项目位于新城区，作为城市化进程的重要动

力获得的升值便利，又突

出项目作为柳州市与也柳江

县无缝联结的交通枢纽地位，体现项目重要地位。

无愧为柳江县和柳州市未来生活的一个“新枢纽”中

心城区中的“普罗旺斯”－－都市、田园生活“新枢纽”城区：淡化项28普罗旺斯》》》所有人的梦想家园那里是人类文明的发源地之一/那里逶迤着蓝色的海岸线，金色的沙滩/每一块乳白色的岩石都仿佛蕴藏着一段悠远的传说/那里终年浸浴在灿烂的阳光里/一栋建筑物大口吐纳着浪漫/一扇门窗仿佛透露着神秘气息亟待被解读/而我们的旅程正是从这里开始……

地域背景：普罗旺斯位于法国南部，从地中海沿岸延伸到内陆的丘陵地区，中间有大河“Rhone”流过，有很多历史城镇，自古就以靓丽的阳光和蔚蓝的天空，令世人惊艳。

普罗旺斯》》》所有人的梦想家园那里是人类文明的发源地之一/那29风景这边独好

整个普罗旺斯地区拥有不同寻常的魅力——山谷、溪流、田园、风车、花园

……全都在这片南法国的大地上演绎万种风情。普罗旺斯最令人心旷神怡的是，它的空气中总是充满了薰衣草、百里香、松树等的香气。这种独特的自然香气是在其他地方所无法轻易体验到的。其中又以薰衣草最为得天独厚且受到喜爱。由于充足灿烂的阳光最适宜薰衣草的成长，再加上当地居民对薰衣草香气以及疗效的钟爱，因此，在普罗旺斯可以看到遍地薰衣草紫色花海翻腾的迷人画面。风景这边独好

整个普罗旺斯地区拥有不同寻常的魅力——山谷、溪30普罗旺斯是欧洲的“文化之城”、“浪漫之都”、“红酒之乡”，极具文化内涵是中世纪重要文学体裁骑士抒情诗的发源地；梵高、保尔·塞尚、但丁等杰出的艺术家曾在这里创作、生活过。这里的街道、房屋、酒吧，到处充满了浓厚的艺术气息；关于普罗旺斯的部分书籍、音乐：《普罗旺斯的一年》【英】彼得·梅尔／著《永远的普罗旺斯》［英］彼得·梅尔／著《重返普罗旺斯》［英］彼得·梅尔／著《一头猪在普罗旺斯》［美］乔治妮·布伦南／著《永恒的普罗旺斯》作者：符号《普罗旺斯写真集——鼠尾草的法国味道》作者：原晓娟新世纪乐团班得瑞首张新世纪专辑《仙境》之第九首曲子当地出品优质葡萄美酒，其中20%为高级和顶级酒种。由于阳光充足，Provence的葡萄含有较多的糖分，这些糖转变为酒精，使普罗旺斯酒的酒精度比北方的酒高出2度。略带橙黄色的干桃红酒是最具特色的。常见的红酒有：CotesdeProvence,Coteauxd'AixenProvence,Bandol。普罗旺斯是欧洲的“文化之城”、“浪漫之都”、“红酒之乡”，极31生活生活方式：在彼得·梅尔的《重返普罗旺斯》一书中介绍道：“普罗旺斯作为一种生活方式的代名词，已经和香榭丽舍一样成为法国最令人神往的目的地”。法国南部的普罗旺斯几乎是所有人“逃逸都市、享受慵懒”的生活梦想。生活生活方式：32借鉴与支撑点小河、山谷、田园，项目的自然环境与普罗旺斯是何等的神似，这一切都为项目提供了全球生活样板的基础。普罗旺斯所拥有的生活方式及文化底蕴为项目提供人人向往的“和谐家园”倡导“和谐”家园，符合社会需求借鉴与支撑点小河、山谷、田园，项目的自然环境与普罗旺斯是何等33目标客户分析及定位目标客户分析及定位34周边客户购买力分析（过程见附件）95％以上的客户选择按揭购房4客户多是由于对于现有居住环境不满意才有换房意向1多层住宅最受追捧2客户倾向于购买紧凑型三房及两房等总价较低户型3还款年限多在20年以上，月供款在1500～2000元之间5根据还款年限及月供倒推，客户可接受房价在32.3－43.1万元6周边客户购买力分析（过程见附件）95％以上的客户选择按揭购房35客户群体定位及消费特征包括群体特征年龄：以35-55岁之间；经济：家庭收入4000元以上；升值潜力对服务的要求对教育的要求想改善生活品质的柳江县城居民到柳江县城或周边企业工作、经商的各乡镇居民项目周边的工薪阶层项目周边经商人士在市区买不起住宅的工薪阶层看中项目性价比较高的投资型客户辐射周边区域乃至柳州柳南、鱼峰区，重点争夺柳江及旧机场版块的客源客户群体定位及消费特征包括群体特征年龄：以35-55岁之间；36物业类型定位物业类型定位37住宅功能定位以满足基本居住要求的中档次住宅为主项目以中档次住宅为主；前期以多层住宅为主，随着开发的推进逐步增加高层、小高层产品；在风景最好的位置放置部分别墅产品，提高项目形象，获取很高效益。住宅功能定位以满足基本居住要求的中档次住宅为主项目以中档次住38配套功能定位在满足社区的基本需求的基础上，通过有益健康的花园、运动场地、康体设施的建设来体现项目健康生活的内涵。满足社区基本需求，强调健康生活的方式配套功能定位在满足社区的基本需求的基础上，通过有益健康的花园39产品风格建议产品风格建议40现代欧式建筑风格

对于项目的建筑风格，敝司认为应采用简洁的：现代欧式建筑风格，首先现代风格符合项目所在新城区的形象，其次现代风格符合项目国际化定位采用现代欧式风格，能通过国际化的“生活方式”吸引县份的目标客户，激起客户的目标认同感。从竞争的角度来说，目前项目周边项目多为中式设计，如：华韵上城、盛世中华、采用现代欧式风格有利于突出项目。从节约成本的角度出发，敝司也建议采用简洁的现代风格，避免过多、过复杂的装饰。

现代欧式建筑风格对于项目的建筑风格，敝司认为应采用简洁的：41现代欧式风格与中式风格比较欧式建筑风格：歌德式、巴洛克中式建筑：徽派、唐风细节要求高，成本高。适用于多层建筑1.玻璃感强2.本控制灵活3.买家的认同4.简单就是永恒现代欧式建筑中式建筑现代欧式风格与中式风格比较欧式建筑风格：歌德式、巴洛克中式建42符合最大限度利用周边环境景观九曲河461118山景东南风项目的周边景观基本都集中在项目东、南面，在建筑布局上如何有效的利用这一景观优势，将极大的影响到项目景观视觉及未来的销售速度。如右图，敝司将建议楼层采用从南向北，从东向西逐渐升高，这样既有利于最大程度的利用景观资源又符合柳州气候特点。建筑整体规划建议符合最大限度利用周边环境景观九曲河461118山景东南风项目43项目产品线结构建议中密度、中容积率住宅小区一梯两户、一梯四户多层结合一梯四户的小高层、高层为主，辅以部分别墅的住宅区除回迁户所占的商业部分外，商业部分建议：不超过建筑面积总量的3％项目产品线结构建议中密度、中容积率住宅小区44景观规划景观规划45景观设计风格建议现代法式简洁风格根据园林设计的与项目整体风格相符、分散及节俭的原则，敝司建议项目园林设计采用－－现代简洁法式风格。多用整齐、明快的色系和线条，避免厚重的广场雕塑、繁琐的装饰、过多的曲线条。结合现有的水景、山景进行设计，如利用现有水景打造个“塞纳左岸“休闲区。多采用绿化带、小品为主，避免过多的采用人造水景、名贵树种、大型雕塑等成本较高的设计及投入。通过在项目开辟百合园、玫瑰园、薰衣草园等法式风格明显的大片园林达到低投入高回报的效果。景观设计风格建议现代法式简洁风格根据园林设计的与项目整体风格46景观布局建议1.百合园4.康体广场5.塞纳河畔2.薰衣草园3.玫瑰园景观布局建议1.百合园4.康体广场5.塞纳河畔47户型规划理念及策划户型规划理念及策划48户型规划原则住宅总价控制原则面积符合客户居住习惯及市场需求为原则为客户创造新价值原则目标客户对于总价承受力有限控制物业总价能更好的抢夺其它区域客户投资型客户热衷于中小户型根据市场调查，110㎡以下三房增加市场竞争力，120㎡左右三房符合区域居住习惯户型规划原则住宅总价控制原则面积符合客户居住习惯及市场需求为49项目配套定位与策划项目配套定位与策划50项目整体配套建议根据配套原则，敝司对项目配套建议如下：教育配置：幼儿园、小学生活配套：菜市、超市、银行、社区活动中心、居委会、派出所、药店及社区医疗餐饮配套：快餐店、中小饭店康体配套：小区康体设施、1～2个小型活动广场、步行健康道建筑配套：单元防盗门

满足项目生活配套为原则项目整体配套建议根据配套原则，敝司对项目配套建议如下：满足项51项目一期(2#、3＃地块)策划项目一期住宅策划思路项目一期(2#、3＃地块)策划项目一期住宅策划思路52项目一期推广思路分3批销售，明年年中开始，9个月完成90％价格低开高走，2011年中3600元/㎡入市，2011年底到达4000元/㎡，2012年底达到4500元/㎡实现政府、开发商、客户三赢的局面中档住宅小区，前期产品以多层住宅为主，保证项目顺利开发前期户型以小户型为主，保证资金迅速回笼,奠定价格基础.市场周期宣传竞争政府宣传作为起点－－开发商实力先行－－项目理念跟进－－紧接着展现项目卖点的方式展开避免与华韵上城原有客户竞争，实现两个项目双赢项目一期推广思路分3批销售，明年年中开始，9个月完成90％实53一期住宅产品户型面积及配比建议一期住宅产品户型面积及配比建议54随着9月首付比例要求提高，未来价格将会持平为主，但成交量有可能大幅萎缩，风险加剧低价产品销售依然旺盛，高档项目销售受阻市场态势：

2011年观望加深，开发须谨慎，但刚性需求依然存在2011年1月随着9月首付比例要求提高，未来价格将会持平为主，但成交量有可55待开发区域配套不完善一期产品品质相对较低客户来源：由于地理位置、户口、项目形象展示等影响一期客户来源项目周边及县城的柳江县自用型、投资型居民为主；同时将吸引部分其它区域的投资客项目形象无法展现户口问题待开发区域一期产品品质相对较低客户来源：项目周边及县城的柳江56高性价比中档住宅、符合产品档次及项目现状多层住宅为目前客户面最大的产品，有利于保证销售顺利进行户型以小户型为主，保证资金迅速回笼以高性价比的中档、小户型，多层住宅为主，保证项目顺利开发一期户型面积配比定位高性价比中档住宅、符合产品档次及项目现状多层住宅为目前客户面57户型配比建议3房为主满足市场最大需求规避区域最大体量户型，抢占空白区域两房单位作为补充，有利于提升项目单价两房：70-75㎡三房：100-125㎡房型

复式

4房2厅

3房1厅/3房2厅2房1厅户型面积区间(㎡)130-200130-143100－105115-12570-75户型配比

5%5%65%25%40%25%户型配比建议3房为主满足市场最大需求规避区域最大体量户型，抢58户型价格倒推计算按主力面积区间100㎡的住宅，3600元／㎡，30％首付，20年按揭年限来计算总价：100＊3600＝360000元月供：360000＊70％＊66.27（20年）／10000＝1670元从中可以看出，这样配置的户型在总价和月供上都远低于该区域客户可承受的最高价，有很强的销售竞争力及价格上涨空间。根据市场调查客户可接受总价在32.3－43.1万元根据市场调查客户可接受的月供在1500－2000元户型价格倒推计算按主力面积区间100㎡的住宅，3600元／㎡59一期开发节奏建议一期开发节奏建议60项目一期从北到南分三批开发最后再次销售稀缺的中、小户型多层住宅再次提升价格，为后期做准备3首先推出部分中、小户型多层住宅快速回笼资金，并确立价格区间1然后通过项目人气进一步带动高层、大户型的销售2项目一期从北到南分三批开发最后再次销售稀缺的中、小户型多层住61项目一期由北向南分三批开发第一批：住宅：132套多层14200㎡建议2房、紧凑型3房小户型为主。第二批：住宅：376套高层34506㎡建议2房、紧凑型3房小户型为主。东面风景较好位置可考虑放置大户型第三批：住宅：132套多层14200㎡建议2房、紧凑型3房小户型为主。东面风景较好位置可考虑放置大户型项目一期由北向南分三批开发第一批：第二批：第三批：62项目一期销售价格定位项目一期销售价格定位63

项目一期3550－3700元／㎡均价入市

定价考虑原则

市场为基础

购买力承接快速回收资金

效益最大化充分考虑周边价格走势。本案需动用的资金量庞大，保障资金回收速度为思考点。低开高走。客户的承受能力，总价控制、避免虚高。以开盘热销为出发点。根据甲方的财务计划，实现最大化。项目名称华韵上城翠林之约盛世中华均价（元/㎡）370039804100一期入市均价：3600元／㎡

项目一期3550－3700元／㎡均价入市

定价考虑原则64项目一期未来价格走势预测11

12

13￥3600￥4000Year11￥360012￥400013￥4400价格走势曲线￥4400最终目标价推高至4400元／㎡，整体均价4050元／㎡项目一期未来价格走势预测1165项目一期销售推广部署及计划营销推广方式项目一期销售推广部署及计划营销推广方式66拒绝平实的营销，整合各项资源，大盘营销项目开发理念

1.通过政府对新区建设的宣传、项目的超大规模、项目的地王效应等因素，引起客户产生关注，成为区域标杆。开发商实力2.通过对开发商多年的、有影响力、有品质的项目开发历程（柳州最高档的写字楼－－华信国际、柳州最美的楼盘－－大美天地、柳州开发最多的大盘的开发商）进行包装，展现开发商实力，使开发商在县里有“鹤立鸡群”的效果，让客户产生信心。3.通过项目将打造一座都市里的“普罗旺斯”、一个重要的生活枢纽这一理念，让客户对项目产生向往。政府宣传项目卖点4.然后通过项目实实在在的卖点，让客户最终动心，从而落定。形成一个：具有较大社会影响力、雄厚开发实力、先进项目开发理念及概念、实实在在的项目品质及卖点的综合体，从而获得客户：关注、信任、向往、心动最后形成落定。拒绝平实的营销，整合各项资源，大盘营销项目开发理念67部分在营销中需注意的细节1展现项目超大规模大盘效应，项目改变区域3强调政府重点工程、增强客户信心1通过区域枢纽、新区建设来强调项目区域优势，体现项目升值（与河东类比）2整个项目就是柳江县的河东新区，想在柳江购买到像河东新区一样升值无限的住宅，只能在项目购买！部分在营销中需注意的细节1展现项目超大规模大盘效应，项目改变68部分在营销中需注意的细节2多层封顶、小高层6层以上开始销售，增加客户信心5配套道路、园林先行4部分在营销中需注意的细节2多层封顶、小高层6层以上开始销售，69竞争角度竞争角度70客户竞争：避免与华韵上城竞争原有客户，实现两个项目双赢从前面的分析可知，项目最大的竞争对手将是贵公司的华韵上城项目，如直接利用华韵上城的原有渠道、原有客户资源，将形成内部客户竞争，从而使客户产生摇摆，从而损伤华韵上城的销售。因此建议采用两个项目竞争的方式，让本案开拓新的客户渠道，形成两个项目的双赢。加上目前华韵上城的户口事件对开发商的影响较大，因此更需要用一种全新的面貌来销售这个项目。客户竞争：从前面的分析可知，项目最大的竞争对手将是贵公司的华71项目一期销售推广部署及计划项目一期销售推广部署及计划72销售中心建议放在门头路与南环路交汇处销售中心项目位置太深入，而且没有公共交通线路，同时路况较差，如销售中心放在项目处，让客户较难寻找，对销售严重不利，同时也加大了宣传推广成本。位于主干道上便于展示；不受未来南环立交施工影响；未来购置2辆电瓶车，既解决了客户看房的交通问题，又能让客户感受到项目周边的原色山景。销售中心建议放在门头路与南环路交汇处销售中心项目位置太深入，73一期主要推广点项目整体形象：城区中的“普罗旺斯”、都市、田园生活“新枢纽”、政府重点工程项目所在区位价值：柳江县新区、政策倾斜、升值无限项目地理位置价值：柳州市区与柳江县无缝连接枢纽位置、项目规模效应：整个项目就是柳江县的“河东新区”，想在柳江购买到像河东新区一样升值无限的住宅，只能在项目购买！自然景观优势：犹如“普罗旺斯”般的田园风光开发商实力：开发商多年的、有影响力、有品质的项目开发历程（柳州最高档的写字楼－－华信国际、柳州最美的楼盘－－大美天地、柳州开发最多的大盘的开发商）项目本身的优势：稀缺多层、高性价比小户型一期主要推广点项目整体形象：城区中的“普罗旺斯”、都市、田园74营销渠道现场营销：既传统的销售中心营销外场展销：如五星步行街、各大企业等网络营销：如通过广西最大的红豆论坛、项目网站等渠道目标群体的直销：主要针对各行业的VIP客户、专业人士、企业管理者项目业主营销：通过社区业主群体活动及赠送物管费、现金、购物卡等开展“好邻居置业计划”

营销渠道现场营销：既传统的销售中心营销75媒体传播策略实施各媒体整合推广的策略，根据不同时段的营销需求，利用不同的媒体组合，既不依靠单一媒体，也不平均分配，有目的、有针对性的使受众从不同角度来接受项目信息。媒体传播策略实施各媒体整合推广的策略，根据不同时段的营销需求76广告费用说明根据敝司的经验，本案的推广预算可控制在产品销售总值的1％以内。考虑到项目目标客户的受众面，本案的前期推广将会以公关活动为主。广告费用说明根据敝司的经验，本案的推广预算可控制在产品销售总77营销及推广的实施计划营销及推广的实施计划78

一期营销推广时间段及计划

2010年11月1日——2011年4月30日1

2011年5月1日——2011年5月31日22010年11月1日－－2012年2月18日按照目前的工程进度预计，项目第一批销售将在2011年中，按此进度，敝司推算整个一期销售周期约为一9个月销售90%，依据前面所说的推广计划，整个一期推广周期敝司定为：2010年11月1日至2012年2月18日。根据前面所说的分三次开盘的计划，敝司将这以上时间段分为四大部分：

2012年1月1日——2012年2月18日4

2011年6月1日——2011年12月31日3

一期营销推广时间段及计划

2010年11月1日——20179一期推广计划时间段：2010年11月1日——2011年4月30日时间：工作内容2010年11月1日至2011年4月30日营销宣传、前期推广2011年3月1日至4月30日约前期客户看户型图，落实意向客户，收取诚意金，接待新客户2011年4月22日至4月30日对外公布价格，约客户计算价格时间段：2011年5月1日——5月31日2011年5月1日开盘2011年5月2日至5月31日换签合同，剩余房源扫尾，调整第二批推广策略时间段：2011年6月1日——2011年12月31日时间：工作内容2011年6月1日至2011年7月31日营销宣传、前期推广2011年8月1日至9月17日约前期客户看户型图，落实意向客户，收取诚意金，接待新客户2011年9月10日至9月17日对外公布价格，约客户计算价格2011年9月18日开盘2011年9月19日至2011年12月31日换签合同，剩余房源扫尾，开始第三批的推广工作时间段：2012年1月1日——2012年2月18日时间：工作内容2012年1月1日至2月17日营销宣传、前期推广、约前期客户看户型图，落实意向客户，收取诚意金，接待新客户2011年2月10日至2月17日对外公布价格，约客户计算价格2012年2月18日开盘2012年2月19日起换签合同，剩余房源扫尾，为后期推广做准备一期推广计划时间段：2010年11月1日——2011年4月380一期推广实施时间推广目标媒体或活动形

式目

的推广要点2010年11月至2011年2月导入品牌推广，引起市场关注各大媒体新闻发布会告知柳江新区即将启动的消息，引起客户关注柳江新区即将启动门头路改造工程即将启动新城区首个项目即将面世日报、今报新闻、评论引起关注柳江新区即将启动门头路改造工程即将启动新城区首个项目即将面世日报、今报软文传递项目信息阐述项目开发理念户外广告户外广告牌、路灯引导广告牌引导客户到达项目都市里的“普罗旺斯”、都市田园生活“新枢纽”、柳江的河东开发区项目本身工地广告牌、工地围墙、宣传品开放商实力项目区域优势项目升值潜力项目开发理念一期推广实施时间推广目标媒体或活动形式目81一期推广实施时间推广目标媒体或活动形

式目

的推广要点2011年2月至2011年3月传递项目理念，迅速扩大项目影响力，储备首批客户开展直销活动周边的企事业单位展示项目周边发展前景、通过河东的发展做比较，描述未来发展前景让客户产生向往推出项目区域规划模型柳江步行街外展告知客户区域发展前景日报、今报硬广告知售房部即将开放的消息预告销售中心3月1日正式开放销售中心开放

接待客户，开始蓄客销售中心3月1日正式开放异域风情展展示会，沙龙等形式传递项目异域风情文化将项目与异域风情、桃源生活相结合，传递项目生活品位日报、今报2～3篇硬广项目正式接受预约2011年3月28日正式接受预约收取首批诚意金

2011年3月28日正式接受预约继续直销、外展活动

一期推广实施时间推广目标媒体或活动形式目82一期推广实施时间推广目标媒体或活动形

式目

的推广要点2011年4月加大宣传力度，正式公开发售首批住宅日报、今报2～3篇软文

从各方面阐述项目开发理念，项目卖点扩大外展活动

继续收取诚意金

日报、今报2～3份硬广2011.5.1盛大开盘项目正式抢购一期推广实施时间推广目标媒体或活动形式目83各时间段的事件营销时

间营销策略推广要点2010年11月1日政府新闻发布会新区即将展现，新区开发者2011-1-1元旦新春游园会2月14日情人节普罗旺斯的玫瑰园展现项目未来园林规划6月1日儿童节我的家，我的公园展现项目未来园林规划6月的第三个星期天，父亲节父爱如山征集100位父亲与自己的故事10月1日国庆节黄金周专题

农历9月9日重阳节重阳登高项目重阳定向登高赛各时间段专题活动根据各时间段的需要进行安排贯穿始终开展家有好邻居活动通过业主的口碑宣传带动项目销售，起到事半功倍的效果各时间段的事件营销时间营销策略推广要点2010年11月84区域市场分析附件区域市场分析附件85柳江县发展整体布局柳江县整体概况柳江县位于广西中部，总面积2504平方千米。总人口54万人（2008年）。是柳州市市辖县，三面环抱柳州市，是“桂中商埠”广西工业重镇柳州市的南大门。辖11个镇、1个乡.县人民政府驻拉堡镇。县城距市中心仅10公里，地理位置优越，拥有与柳州市同等的能源、交通和通讯等条件。县内322国道、209国道与穿越县内的宜柳高等级公路、南柳高速公路和省道、县道纵横交错，可直达南宁、北海、湛江、梧州、广州、桂林、湖南、贵州、云南等省市；湘桂、黔桂、桂柳三条路线穿越境内7个乡镇，9个车站，与我国中西南交通枢纽-柳州市结成网络，铁路可直达北京、西安、郑州、襄樊、长沙、上海、无锡、广州、湛江、成都、昆明、贵阳等城市；1994年10月建成通航的柳州白莲机场就在县内，离县城不到7公里，可供WD-82及波音系列737、757飞机全天候起降，目前，已开通柳州至北京、广州、上海、成都、等城市的航线；柳江河航运已开升到5级航道，全年可通250吨级船只，可直达梧州、广州、香港。全县现有工业企业361家，其中规模以上工业企业75家，拥有柳新冲压件、花红药业、柳兴制糖、柳工小型挖掘机、红花水电站等一批大中型企业。在柳州汽车产业的强劲辐射带动下，柳江县汽配企业的发展最为迅速，全县汽车配件企业由2001年的13家发展到现在的80多家，规模以上企业27家。高消费群体主要以公务员、企事业职工占多数。柳江县发展整体布局柳江县整体概况柳江县位于广西中部，总面积286柳江县规划发展方向柳江县城总体规划（2007—2020）城市规划区范围包括拉堡镇及进德镇外围紧密相连的部分区域，具体为：拉堡镇及进德镇的进德、四连、白山、琼林等地，总规划面积为76平方公里。城市规模：至2020年柳江县县城人口达到32万人，城市建设用地为36.8平方公里，人均115平方米。柳江县的城市性质为：柳江县域的政治、经济、文化、商贸中心，大力发展汽车及零部件业、机械制造业、建材工业，着力打造区域物流中心，成为柳州市的重要工业卫星城市。柳江县规划发展方向柳江县城总体规划（2007—2020）城市87柳江县房地产市场概况几年的利好政策让发展中的柳江县房地产市场变化颇大，中小型的项目占多数，价格也是一路走高，据不完全统计06年柳江县房价均价在1700元/㎡左右，到09年年初已升至2500元/㎡左右均价，涨幅猛增32%。而一直走多层开发项目路线的柳江县，如今也在悄悄的往小高层、高层发展。全县虽有54万常住人口，但在外打工的居多。虽有一定购买力的群体存在，但经过几年的刚性与炒卖，再加上个别楼盘（一品世家）高价托市的销售战略引导，符合刚性需求的市场变得十分疲软，价格开始出现不理性倾向。柳江县房地产市场概况几年的利好政策让发展中的柳江县房地产市场88区域市场分析区域市场分析89竞争对手分析根据客户来源，本案的竞争对手为柳江县项目柳江县城项目简况规模较小，开发周期较短，地理位置存在较大差距，难以和本案形成竞争楼盘地址占地总建总规划均价（元/㎡）项目进度剩余货量一品世家拉堡路106号9300㎡6万㎡4栋19、22、26、27层高层3400封顶总套数314套，剩余100套左右盛世花园柳堡路60亩10.6万㎡11栋多层6+1，3栋综合楼，底层带2层商场预期菌价3000一期地基6月开盘阳光米兰柳西路91号10亩1.8万㎡共1#、2#两栋楼29002楼起至地面3层5月开售2#楼柳西新城柳堡路33-1号358亩54.6万㎡其中住宅面积456975㎡，商业面积87832㎡，项目分四期开发，预计2015年全部完工均价3000目前一期工程已经施工封顶7月已经开盘销售祥兴港汇国际新兴工业园白莲机场路口50亩6.3万㎡由7栋多层（共2.3万㎡，276套住宅）1栋商务酒店公寓（约4万㎡）2650住宅部分已经封顶住宅剩余12套单位紫域·白莲国际城新兴工业园白莲机场路口150亩25万㎡总共21栋，分别由6栋小高层和15栋多层组成3300一期在建10月1号开盘推出121套竞争对手分析根据客户来源，本案的竞争对手为柳江县项目柳江县城90项目周边的柳江县项目“华韵上城”、“盛世中华”，其将是项目最主要的竞争对手。序号楼盘名称规模均价(元/㎡)推货单位剩余单位（㎡）销售简况综合点评1翠林之约占地4.6万㎡，总建11万㎡390019#高层住宅19#1、3单元剩余单位，整个项目约剩余1.2万㎡目前该项目已销售至最后一栋高层，由于工程进度严重滞后，加上该区域客户对高层、小高层接受程度有限，目前该项目的销售速度相对前期较慢与华韵上城相邻，项目拥有本区域少有的原生态绿化。销售价格也较华韵上城高。2华韵上城占地16.88万㎡，48万总建，375028-31#剩余的四房单位，预约32-34#1-4期剩余约80套单位，整个项目约剩余30万㎡项目于2010年4月24日推出32-34#楼共242套多层住宅，当天销售了100套左右。这是在新的按揭政策出台后该区域推出新货量的第一个项目，根据和开发商的交流，本次销售情况略低于新政出来前预期。是本区域一个较大的住宅项目，第五期的多层单位在同区域已经是珍稀产品，加上项目还有农贸市场的商业配套让项目更具潜力3盛世中华占地：108亩41002期3栋高层2期剩余100多套项目于2010年7月份推出2期3栋高层，共计298套，开盘销售一半之后，剩余货量销售速度较为缓慢。从盛世中华的客户对各房型的总价范围情况来看，由于项目较偏，交通不便，附近配套还不够成熟，所以柳州市内客户对目前的楼市价格是不太认同的，所以2期高层许多面积较大的户型难以销售，而柳江县客户则多选择盛世中华，因为比较靠近柳州市总建：20.08万㎡4龙城华府占地：80亩48003期推出8、9、10#楼共300多套对外宣称售馨，实际10#楼还剩余很多房源项目于2010年9月18日新开盘3期3栋小高层，共计300多套。对外宣称全部售馨从整体来看，龙城华府的交通和配套都比较完善，因此客户对于目前的价位还算可以接受，但是对于大面积的房型，总价偏高，所以对于有些客户还是望而却步。总建：18万㎡5四季花城占地15万㎡，总建筑面积30万㎡预计2期均价4100元/㎡即将2期的高层和小高层单位整个项目约剩余20万㎡货量目前还没销售动静项目在这一片区规模较大，小区规划的内部配套相对齐全，虽然前期的销售情况较好，但地属还是相对偏僻，要盘活这一区域还有待时日。项目周边的柳江县项目“华韵上城”、“盛世中华”，其将是项目最91项目所在区域周边未来将可能出现的项目简况：序号土地名土地位置占地

（亩）总建

（㎡）备注1国联物流张公岭路口约100约26.5万按2.65容积率计算2航四路南侧航四路南侧254万土地已成交3航鹰大道东航鹰大道东、航生路西交汇处159.3130.7万土地正在挂牌4航三路航鹰大道、航三路交汇处西55.3113.7万土地正在挂牌5航四路航四路南侧24.993万土地正在挂牌合计364.6177.9万

项目所在区域周边未来将可能出现的项目简况：序号土地名土地位置92敝司对项目周边在售项目数据分析：在售住宅均价：项目周边在售项目2010年9月在售货量均价：项目名称翠林之约华韵上城盛世中华四季花城均价（元/㎡）3980370041004100三房户型占最大比例,超过55％现存货量三房户型多集中在110～135㎡，竞争激烈户型一房一厅一卫两房两厅一卫三房两厅一卫三房两厅两卫复式比例5%30%20%35%10%户型60㎡一房70㎡两房80㎡两房95～105㎡三房110～120㎡三房120～135㎡三房135㎡以上复式比例5%10%20%15%20%20%10%敝司对项目周边在售项目数据分析：在售住宅均价：项目周边在售项93敝司对项目周边在售项目数据分析：竞争对手各类户型及面积数据分析项目周边在售项目2010年9月在售货量均价：翠林之约户型三房两厅一卫三房两厅两卫两房两厅一卫复式一房面积99㎡106－111㎡77-78㎡120－140㎡56㎡比例11%45%23%9%11%均价3600－41003800－430036003900销售简况目前该项目已销售至最后一栋19#楼高层，由于工程进度严重滞后，目前该项目的销售速度相对前期较慢，新推的这批产品在10月底开盘，现在的销售率约50%。华韵上城户型三房两厅一卫三房两厅两卫两房两厅一卫复式一房面积105－110110-130㎡75－85㎡120－160㎡无比例18%20%45%17%均价3600－39503680－41503400－3500销售简况项目4月25日推出242套多层住房，当天销售了约110套左右，低于原先预期，两房销售率达到90％盛世中华户型两房两厅一卫三房两厅两卫两房两厅一卫复式一房面积80-90㎡120-130㎡无130㎡以上无比例35%55%10%售价对外报价3400起步销售简况项目现正在对二期的小高层单位进行清货，大约剩余几十套大面积户型四季花城目前该项目尚未接受预约，户型具体面积未定，根据了解将以高层、小高层的两房和三房单位为主，根据规划该项目未来的物业也都为高层、小高层物业。敝司对项目周边在售项目数据分析：竞争对手各类户型及面积数据分94客户消费分析客户消费分析95置业动因简单居住要求：不包含户型设计、居室功能的完善、楼盘的品质、社区的配

套、周边的环境和该区域未来的规划等综合考虑的一般购房因素而言；投资盈利：在满足居室基本生活需求的前提下，能够让房产保值增值当然更好。在调查问卷中，很多被访者都不愿承认这一点基隆开发区的性价比不错，却都表示在基隆开发区买房即使自己将来不住，出租或转手都有利可图。方便工作、生意或未来小孩教育：往返柳江-基隆-旧机场做生意就近购房，往往节约时间，便利的环境、便利的教育环境往往更让人省心。置业动因简单居住要求：不包含户型设计、居室功能的完善、楼盘的96不满意现有住房原因不满意现有住房原因97近期项目潜在购房者优先选择住宅的楼宇类型多层仍为绝对主力近期项目潜在购房者优先选择住宅的楼宇类型多层仍为绝对主力98近期项目潜在购房者主要考虑的配套设施居家功能：在各个配套条件基本具备的基础上，能满足卖家的居家欲望或需求。配套功能：整个住宅小区除了能满足首要的居家功能之外，还能满足住户简单生活配套的需求。感观功能：能满足购房者特定的某种心理欲望，主要表现在园林绿化等户外环境及建筑外观风格能否都市化。投资功能：能满足购房者对物业保值、升值的期望，这亦是物业的基本功能之一。近期项目潜在购房者主要考虑的配套设施居家功能：在各个配套条件99项目潜在购房者对现住房评价被调查者对现住房的满意程度项目潜在购房者对现住房评价被调查者对现住房的满意程度100近期项目潜在购房者优先选择户型面积标准选择紧凑型三房为主近期项目潜在购房者优先选择户型面积标准选择紧凑型三房为主101项目潜在购房者的购买力分析居民住房结构项目潜在购房者的购买力分析居民住房结构102“天比高”对项目潜在买家购买力水平分析付款方式分析：按揭付款将是绝大部分购房客户的选择还款年限多集中在20年以上“天比高”对项目潜在买家购买力水平分析付款方式分析：还款年限103市场购买力分析（成交客户）1500-2000元2000-2500元1000-1500首付支付力月供承受能力(unit:%)20%5成4成2-3成71%5%40.9%18.1%21.9%根据敝司销售住宅客户调查数据所得4%6成2500-28002800以上10.8%8.3%月供支付能力：以1500-2500元为主力首期支付能力：71％买家选择30％以下市场购买力分析（成交客户）1500-2000元2000-25104购买力的推算客户特征首付：3成月供：1500-2500元按揭年限：20年现行利率：20年，每万元每月供款额：61.43元按揭金额÷10000×每万元每月供款额＝月供月供÷每万元每月供款额×10000＝按揭金额1500250061.4371％的购买力特征承受商品房总价32.3－43.1万销售现场计算月供的公式：购买力的推算客户首付：3成月供：1500-2500元按揭年限105天比高代理楼盘简况天比高代理楼盘简况106广东地区天比高自从1997年成立到将主力移至广西市场期间在广州共代理并成功操作100多个项目，在此列举其中较有代表性的63个知名项目供贵司参考。楼盘名称区域地点规划情况发展商备注晓翠花苑白云广花四路60-68号42栋15层电梯洋房、8栋8层无电梯、6栋9层无电梯广州市粤基房地产开发有限公司以广花路段当年最高价格成功推售，15个月售罄。福龙苑天河天河东路天汕路（粤垦路）27栋9层无电梯，广州市白云城市建设开发有限公司销售半年已全部沽清。天德花园白云西湾路18栋9层广州市嘉银房地产开发有限公司全部售罄，一套不留。雅怡花园白云西湾路翠怡居18栋9层无电梯、绿怡居9栋9层无电梯、茵怡居3栋9层无电梯广州市嘉银房地产开发有限公司本项目为“天德花园”投资方的第二个项目，半年销售期基本售罄。龙口花苑天河天河北路占地5万余平方米，多幢9层及高层住宅广州市天河区城镇房地产开发总公司3个月售罄。金德苑白云西湾路23栋9层无电梯广州市城镇建设总公司6个月售罄金星花园海珠石榴岗路13号A栋12座9层无电梯、B栋8座9层无电梯广州市城镇建设总公司开盘4个月A、B栋售罄。华港花园天河中山大道第一期15栋9层无电梯、第二期6栋9层有电梯、第三期5栋25层有电梯、1栋写字楼，总建筑面积达25万平方米广州华港房地产有限公司投资方为香港上市公司“珠江船务”。首期并无刊登任何广告已全数售出。经历两年销售周期所有货源已经估清。海印南苑海珠建基路62号，东晓路海联路26栋9层无电梯、5栋28层有电梯，总建筑面积达12万平方米广州市城镇建设开发总公司、广州建基集团、广州市康大经济开发总公司18个月售罄。广东地区天比高自从1997年成立到将主力移至广西市场期间在广107广东地区楼盘名称区域地点规划情况发展商备注裕兴苑荔湾荔湾北路龙源新街15栋9层带电梯住宅广州纺织集团金纶房地产开发公司全部售罄

粤溪苑白云西湾路粤溪商业街14栋9层无电梯广州粤泰实业有限公司与“晓翠花苑”为同一发展商，粤溪苑已沽清。翠岛居白云松洲街桥中路（珠岛花园旁）首期24栋9层无电梯广州恒粤房地产开发公司全部售罄。海悦豪庭海珠南华中路280-308号、福场路44-60号12栋30层住宅连四层商场广州福祥房地产开发有限公司原为另一间一级公司代理，但代理一年期间业绩不佳，我司接手后在九八年十二月举行展销会，并在九九年获选首季十大最高成交面积之楼盘。半年内已全数售罄。得宝花园白云西湾路39栋9层无电梯广州市白云区城镇建设开发总公司10个月售罄恒龙苑（得意购物广场）海珠宝岗大道区政府侧占地一万多平方米，2幢9层及1幢高层住宅，三层商场广州市海珠区城市建设实业开发公司首期九层建筑于开盘当月已全部售罄，第二期高层住宅亦已在开盘后半年售罄；三层商场在一次展销会中售出八成铺位。其余短期内销售一空金海花园天河天河北路6栋30层，6栋9层带电梯连两层商场广州天河东鑫物业开发有限公司由香港蓝筹上市公司粤海地产投资发展。两次展销会已售出过百单位，已经售罄。本项目我司首创一、二手共同销售模式。环宇花园----文景阁天河中山大道6栋30层、2栋9层无电梯住宅广州华建综合开发总公司之前由发展商属下的中介公司销售，后转由我司代理短期全部清货。广东地区楼盘名称区域地点规划情况发展商备注裕兴苑荔湾荔湾北路108广东地区楼盘名称区域地点规划情况发展商备注华运楼天河中山大道15栋9层无电梯住宅广州华建综合开发总公司之前由发展商属下的中介公司销售，后转由我司代理。接手后5个月售罄恒安大厦天河黄埔大道20栋30层住宅广州恒翔发房地产开发有限公司于九九年底推出市场。本司参与前期的开盘策划及销售。第一次代理期结束后，因其它代理行业绩不理想，发展商于二00二年三月重新将项目交回我司代理。已经售罄雅骏花园白云西湾路由31栋9层无电梯住宅组成的大型住宅区广州市第三建筑工程有限公司本项目为“天德花园”投资方——“恒都实业”的第三个项目，于九九年十一月推出市场，两个月内售出近三百个单位。全部售罄恒骏花园白云同和路春兰花园旁45栋近20万平方米大型住宅区广州市恒都实业有限公司本项目为“天德花园”投资方——“恒都实业”的第四个项目。于九九年十二月中推出市场，两个月内售出一百二十多个单位。至今一、二期共13座约五百个单位已售罄。贝丽花园白云岗贝路白云明珠花园旁共6栋15层高带电梯花园广州市恒亿房地产开发有限公司于二零零零年一月推出市场，随即售出过百单位，是春节前市场上销售成绩最好的楼盘。已经售罄。和诚花园海珠怡乐路占地290000平方米，建筑面积近60万平方米，由7栋16—19层住宅组成。广州市和诚房地产开发有限公司进行前期策划嘉鸿花园（二期：金玫瑰苑）海珠江南大道南占地35000平方米，总建筑面积14万平方米，由6栋12层及6栋19层住宅组成。广州信鸿房地产有限公司首期六栋十二层已售出九成，第二期于二零零零年国庆期间推出，一次展销会内售出一百二十五个单位。售罄丽晶华庭天河珠江新城2栋30层住宅广州永利房地产开发有限公司原由其它中介公司代理，后转由我司代理。接手半年售罄广东地区楼盘名称区域地点规划情况发展商备注华运楼天河中山大道109广东地区楼盘名称区域地点规划情况发展商备注江南世家白云南湖旅游度假区内占地1200亩的大型豪华别墅区广州市君华投资有限公司二零零零年十月推出市场。售罄国利华庭东山东园路6栋31层商住楼广州国利大厦建设开发有限公司原由发展商自行销售，后转由我司代理，两个月内已售出二百八十个单位。售罄恒仕大厦东山东华东路6栋25层商住楼广东奥力经济发展有限公司原由其他中介公司代理，后由我司代理。售罄新达城广场东山广州大道北与水荫路口交汇处一栋30层公寓，两栋30层写字楼，建筑面积达80000平方米广州利诚房地产开发有限公司于二零零零年十二月推出市场，两天内售出122套单位，成为同期市场最突出成绩的项目。售罄和润花园白云解放北路梓元岗祥元路占地4万多平方米，建筑面积8万平方米，由9栋5层，6栋小高层和20幢半山别墅组成广州和润发展有限公司推售第二期五层现楼住宅。售罄华荟明苑番禺番禺大石占地6万多平方米，建筑面积15万平方米，由50多幢多层及小高层组成广州市番禺区华升房地产开发有限公司于2001年3月24日公开抽签认购，当日即售出122套单位。单位已售罄。伟业阁荔湾西华路两幢18层高层住宅广州市越秀区城市建设开发公司前期曾由其他代理商代理，后转由我司代理。短期售罄金羊花园东山中山一路占地5万多平方米，建筑面积25万平方米，由10幢9层及10幢30层住宅组成广州市羊城房地产公司前期曾由其他代理商代理，后转由我司代理。一年半售罄佳兴大厦—海韵轩、星韵轩海珠滨江东路6幢30层高层住宅广州市高速置业有限公司售罄。汇豪大厦天河珠江新城6幢29层高层豪宅广州利众房地产开发有限公司属珠江新城中的豪宅现楼，售价逾9000元一平方米。9个月售罄广东地区楼盘名称区域地点规划情况发展商备注江南世家白云南湖旅110广东地区楼盘名称区域地点规划情况发展商备注江南世家白云南湖旅游度假区内占地1200亩的大型豪华别墅区广州市君华投资有限公司二零零零年十月推出市场。售罄国利华庭东山东园路6栋31层商住楼广州国利大厦建设开发有限公司原由发展商自行销售，后转由我司代理，两个月内已售出二百八十个单位。售罄恒仕大厦东山东华东路6栋25层商住楼广东奥力经济发展有限公司原由其他中介公司代理，后由我司代理。售罄新达城广场东山广州大道北与水荫路口交汇处一栋30层公寓，两栋30层写字楼，建筑面积达80000平方米广州利诚房地产开发有限公司于二零零零年十二月推出市场，两天内售出122套单位，成为同期市场最突出成绩的项目。售罄和润花园白云解放北路梓元岗祥元路占地4万多平方米，建筑面积8万平方米，由9栋5层，6栋小高层和20幢半山别墅组成广州和润发展有限公司推售第二期五层现楼住宅。售罄华荟明苑番禺番禺大石占地6万多平方米，建筑面积15万平方米，由50多幢多层及小高层组成广州市番禺区华升房地产开发有限公司于2001年3月24日公开抽签认购，当日即售出122套单位。单位已售罄。伟业阁荔湾西华路两幢18层高层住宅广州市越秀区城市建设开发公司前期曾由其他代理商代理，后转由我司代理。短期售罄金羊花园东山中山一路占地5万多平方米，建筑面积25万平方米，由10幢9层及10幢30层住宅组成广州市羊城房地产公司前期曾由其他代理商代理，后转由我司代理。一年半售罄佳兴大厦—海韵轩、星韵轩海珠滨江东路6幢30层高层住宅广州市高速置业有限公司售罄。汇豪大厦天河珠江新城6幢29层高层豪宅广州利众房地产开发有限公司属珠江新城中的豪宅现楼，售价逾9000元一平方米。9个月售罄广东地区楼盘名称区域地点规划情况发展商备注江南世家白云南湖旅111广东地区楼盘名称区域地点规划情况发展商备注南源花园荔湾南岸路富力路占地面积23000平方米，共7幢高层，分三期完成，一期已入住，二期即将推出广州广燃房地产开发有限公司原由其他中介公司代理，后转由我司代理。短期售罄五仙花园白云广州大道北占地6万平方米，一期A区4栋6层及2栋11层即将完工。B区5栋11层明年中开卖广州佳德利房地产开发有限公司广州大道北精品小区，均价3800元/平方米，第一期“沐阳绿洲”已售罄。悦安花园海珠晓港中马路占地2.2万，总建筑8万，6栋19层带电梯，一期3栋19层，1~2层商铺广东省工业设备安装公司本司参与该项目的前期销售、策划工作。短期售罄荔湖明苑荔湾黄沙大道占地2万平方米，总建筑面积8万，由3栋23层，8栋13层组成广州耀和房地产开发公司2002年一、二期已经入住，第三期高层“亲晴天”2003年开盘经历12个月亦已售罄。淘金家园东山淘金东路占地9万平方米，总建筑逾28万平方米。由38栋洋房组成，首期4栋9层带电梯洋房广州华鸿房地产开发有限公司原由其他一级中介公司代理，后转由我司代理。售罄经典居海珠广州大道广州大桥西南侧占地5438平方米，总建筑面积40900平方米，1栋32层单体楼，1-4层为商场，5层架空，6-7层为写字楼，8-32层为住宅。广州明粤房地产开发有限公司住宅2002年6月底交楼。交楼前已经售罄利福大厦越秀惠福东路占地2908平方米，总建筑25500平方米。1栋24层，1-3层为商场，4-24层为住宅。广州市利福城房地产有限公司策划销售住宅部分，并已全部售罄。名汇大厦荔湾下九路占地1万多平方米，建筑面积达10万平方米，由6层群楼，3座塔楼组成。广州华虹地产实业有限公司住宅即买即住即确权，已全部售罄。商场即买即租。短期售罄金燕花苑天河粤垦路占地2.8万多平方米，总建筑逾12万平方米，由4栋高层和3栋多层楼宇组成的小区。广州市粤垦房地产开发有限公司现成的成熟配套小区，即买即住，商场即买即租。短期售罄广东地区楼盘名称区域地点规划情况发展商备注南源花园荔湾南岸路112广东地区楼盘名称区域地点规划情况发展商备注泰湖山庄花都花侨镇龙山（原华侨农场）占地4000亩，首期1500亩。泰湖房地产开发有限公司大型的高尚生态别墅群，独有1000亩私家湖，气势磅薄，层叠式独立别墅，背山面湖，尊贵无限。一期开盘数月销售大半。鸿业大厦东山五羊新城东兴南路占地4538平方米，由2座27层高层住宅组成。广州市金庭房地产开发有限公司现楼，已入住，买楼即办产权。周边市政、生活、娱乐、饮食配套齐全，幼儿园、小学、中学近在咫尺，并有30条公交车线路直达。短期售罄中旅侨苑海珠昌岗路占地9810平方米，由3栋15层，2座32层高层住宅组成。广州宏立房地产实业有限公司第一期3栋15层已入住。2002年12月开售二期，当即售出100多套单位。短期售罄阳光家园白云沙太路由39栋9层无电梯楼宇组成围合式小区。广州市新世纪房地产开发有限公司全现楼发售，即买即住，由21-84平方米和132平方米多种户型组成，附带明快简洁的装修，一万元即可带家私、电器入住。短期售罄小康人家芳村坑口地铁站旁由16幢11层及1幢18层楼宇组成。广州市新庄园房地产开发有限公司最近地铁站的小区楼盘。5个月售罄海逸花园海珠江南大道中二期由8栋高层楼宇组成。广州南联房地产开发有限公司目标客户群是中青年买家，以中小型面积为主，付款方式轻松，交通方便，绿化率高。短期售罄晓港湾（三期）——漾日云天海珠东晓南路三期由2栋31层超高层楼宇组成。广州英华房地产实业有限公司以中小户型为主力户型，规模庞大，配套完善，拥有4万平方园林绿化，公交线路充足，地铁二号沿线物业。短期售罄广东地区楼盘名称区域地点规划情况发展商备注泰湖山庄花都花侨镇113广东地区楼盘名称区域地点规划情况发展商备注富溢轩海珠江燕路288号三栋连体20层电梯洋房，5层架空层花园会所，1-3层大型超市。广州市泰和房地产开发有限公司