某空调旺季媒体策划方案分析报告课件

2001年度飞鹿空调旺季媒体策划​2001年度飞鹿空调​1媒体投放时间：2001年3月~7月媒体投放金额：450万媒体要求覆盖区域：广西、广东、湖南、江浙地区、北京、天津、辽宁、江西、武汉媒体投放目标：配合旺季促销活动的展开，把活动及产品信息传达给消费者，并通过信息的传达，以加强消费者对企业和产品的认识、了解,并促成购买。​媒体投放时间：2001年3月~7月​2投放资金分配​投放资金分配​3广西：1000万广东：2000万湖南：4000万江浙：3500万北京、天津、辽宁：3500万江西：1200万武汉：1200万合计：1.64亿旺季预计销售额：​广西：1000万旺季预计销售额：​4广西：27万广东：54万湖南：112.5万江浙：99万北京、天津、辽宁：94.5万武汉：31.5江西：31.5万媒体投放资金分配：根据旺季预计销售额在各地区的比重进行媒体投放资金分配，以配合飞鹿空调在各重点地区的销售及促销活动的进行；达到有的放矢的媒体投放。​广西：27万媒体投放资金分配：根据旺季预计销售额在各地区的比5一等地区：湖南、江浙、北京、天津、辽宁二等地区：广东三等地区：广西、江西、武汉按投放资金比例，建议划分投放区域如下：​一等地区：湖南、江浙、北京、天津、辽宁按投放资金比例，建议划6媒体投放策略​媒体投放策略​7一等地区媒体投放策略：(湖南、江浙、北京、天津、辽宁)媒介的选择：根据促销活动覆盖地区，报纸选择以重点区域的省级和市级媒介为主，如晚报、都市报等；电视则以当地有线电视台为主；杂志的选择以专业性杂志为主，如《空调商情》，辅以少量的大众杂志；户外媒体选择以促销活动当地为主。媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、10”电视广告为次，辅以大众及专业杂志、户外路牌、标语横幅等。媒体行程：3月份进行提示性的点投放，作为旺季前的热身；然后集中在旺季的4~7月进行覆盖性的面投放，以立体的媒体投放向消费者传达产品和企业信息。​一等地区媒体投放策略：(湖南、江浙、北京、天津、辽宁)媒介的8二等地区媒体投放策略：(广东)媒介的选择：报纸以省级的媒体为主，如羊城晚报、广州日报，再辅以市级媒体，如佛山日报等；电视则地方有线台为主，也可以选择卫视台以增加覆盖范围。媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、5”电视标版为次，辅以户外路牌、标语横幅等。媒体行程：可在3.15期间启动报纸、户外广告。4~7月的报纸、电视以平均的跨度时间段方式投放，既可以节省费用，又可以维持广告出现率。户外广告则在4~7月集中投放，以增强报纸、电视广告的效果。​二等地区媒体投放策略：(广东)媒介的选择：报纸以省级的媒体为9三等地区媒体投放策略：

(广西、江西、武汉)媒介的选择：选择覆盖面广的区域性媒体；如发行量大的省级报纸，省级卫视台等。媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、5”电视标版为次、辅以标语横幅等。媒体行程：可在3.15期间启动报纸、户外广告。4~7月的报纸、电视以平均的跨度时间段方式投放，维持广告出现率。户外广告则以贯穿旺季的标语、横幅为主要方式，以配合报纸、电视广告。​三等地区媒体投放策略：(广西、江西、武汉)媒介的选择：选择10媒介组合​媒介组合​11媒介组合建议一：针对消费者的广告:以收视率高的地方媒体主导,强调促销力度。针对经销商的广告:以经销商经常接触的专业性杂志为主,以达到准确传播企业、产品信息。大中城市偏向投放报纸媒体及电视,沿海偏向晚报\都市报,内陆偏向晚报\广电报。中小城市偏向投放电视和户外媒体,沿海城市偏向投放有线台,内陆城市偏向投放无线台。​媒介组合建议一：针对消费者的广告:以收视率高的地方媒体主导,12地方强势卫视：在小城市及农村地区仍是以无线电视为主导，因此运用卫视可建立跨地区的影响力,以支持广大小城市及农村的销售。当地电视：大多数城市电视台及有线电视台在城市中有比较高的收视率，目标受众比较集中,以支持在主要城市的销售和活动的开展为主。当地报纸：省级日报、晚报主推企业形象及产品；当地晚报及每周的广播电视报则有较大的发行量及普遍的阅读率，可用于支持促销活动。户外：横幅、标语，可配合促销活动而悬挂于经销商商场及道路两旁，起到吸引消费者提示作用；路牌立于电器商场和交通干道。媒介组合建议二：​地方强势卫视：在小城市及农村地区仍是以无线电视为主导，因此运13媒体投放组合表​媒体投放组合表​14湖南、江浙、北京、天津、辽宁广东广西、江西、武汉地方电视台、当地报纸、户外企业形象为主主要城市次要城市主要城市次要城市产品、促销为主影响力实施主要城市次要城市媒介组合影响力卫视、省级大报、杂志​湖南、江浙、北京、天津、辽宁广东广西、江西、武汉地方电视台15附表一：部分电视媒介推荐一等地区二等地区三等地区​附表一：部分电视媒介推荐一等地区二等地区三等地区​16附表二：部分报纸推荐一等地区二等地区三等地区​附表二：部分报纸推荐一等地区二等地区三等地区​171在企业内部，只有成本。21世纪，没有危机感是最大的危机。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。14-12月-2213:2612月-22科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2022/12/14会。2022/12/1413:26:00不只奖励成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。13:26:0013:2612月-22公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。12月-2213:26利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。质量等于利润。12月-2213:2613:26:01失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。14-12月-22机会并不会自动地转化为钞票只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。13:26:0119:1112月-22做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。12月-2212月-22战略越精炼，就越容易被彻底地执行。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2022/12/1413:26:01一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.1812月-2213:2613:26:0112月-2212月-2213:2619:09:5820.2.1812月-2213:2613:26:0113:26:01在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。1:26:01下午12月-22细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。省钱就是挣钱。1:26下午2022/12/1413:26失败是成大事者之母。创新就是创造一种资源。幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2022/12/1413:26:01将合适的人请上车，不合适的人请下车。2022/12/1413:26:01授权并信任才是有效的授权之道。领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。谢谢各位！1在企业内部，只有成本。谢谢各位！182001年度飞鹿空调旺季媒体策划​2001年度飞鹿空调​19媒体投放时间：2001年3月~7月媒体投放金额：450万媒体要求覆盖区域：广西、广东、湖南、江浙地区、北京、天津、辽宁、江西、武汉媒体投放目标：配合旺季促销活动的展开，把活动及产品信息传达给消费者，并通过信息的传达，以加强消费者对企业和产品的认识、了解,并促成购买。​媒体投放时间：2001年3月~7月​20投放资金分配​投放资金分配​21广西：1000万广东：2000万湖南：4000万江浙：3500万北京、天津、辽宁：3500万江西：1200万武汉：1200万合计：1.64亿旺季预计销售额：​广西：1000万旺季预计销售额：​22广西：27万广东：54万湖南：112.5万江浙：99万北京、天津、辽宁：94.5万武汉：31.5江西：31.5万媒体投放资金分配：根据旺季预计销售额在各地区的比重进行媒体投放资金分配，以配合飞鹿空调在各重点地区的销售及促销活动的进行；达到有的放矢的媒体投放。​广西：27万媒体投放资金分配：根据旺季预计销售额在各地区的比23一等地区：湖南、江浙、北京、天津、辽宁二等地区：广东三等地区：广西、江西、武汉按投放资金比例，建议划分投放区域如下：​一等地区：湖南、江浙、北京、天津、辽宁按投放资金比例，建议划24媒体投放策略​媒体投放策略​25一等地区媒体投放策略：(湖南、江浙、北京、天津、辽宁)媒介的选择：根据促销活动覆盖地区，报纸选择以重点区域的省级和市级媒介为主，如晚报、都市报等；电视则以当地有线电视台为主；杂志的选择以专业性杂志为主，如《空调商情》，辅以少量的大众杂志；户外媒体选择以促销活动当地为主。媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、10”电视广告为次，辅以大众及专业杂志、户外路牌、标语横幅等。媒体行程：3月份进行提示性的点投放，作为旺季前的热身；然后集中在旺季的4~7月进行覆盖性的面投放，以立体的媒体投放向消费者传达产品和企业信息。​一等地区媒体投放策略：(湖南、江浙、北京、天津、辽宁)媒介的26二等地区媒体投放策略：(广东)媒介的选择：报纸以省级的媒体为主，如羊城晚报、广州日报，再辅以市级媒体，如佛山日报等；电视则地方有线台为主，也可以选择卫视台以增加覆盖范围。媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、5”电视标版为次，辅以户外路牌、标语横幅等。媒体行程：可在3.15期间启动报纸、户外广告。4~7月的报纸、电视以平均的跨度时间段方式投放，既可以节省费用，又可以维持广告出现率。户外广告则在4~7月集中投放，以增强报纸、电视广告的效果。​二等地区媒体投放策略：(广东)媒介的选择：报纸以省级的媒体为27三等地区媒体投放策略：

(广西、江西、武汉)媒介的选择：选择覆盖面广的区域性媒体；如发行量大的省级报纸，省级卫视台等。媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、5”电视标版为次、辅以标语横幅等。媒体行程：可在3.15期间启动报纸、户外广告。4~7月的报纸、电视以平均的跨度时间段方式投放，维持广告出现率。户外广告则以贯穿旺季的标语、横幅为主要方式，以配合报纸、电视广告。​三等地区媒体投放策略：(广西、江西、武汉)媒介的选择：选择28媒介组合​媒介组合​29媒介组合建议一：针对消费者的广告:以收视率高的地方媒体主导,强调促销力度。针对经销商的广告:以经销商经常接触的专业性杂志为主,以达到准确传播企业、产品信息。大中城市偏向投放报纸媒体及电视,沿海偏向晚报\都市报,内陆偏向晚报\广电报。中小城市偏向投放电视和户外媒体,沿海城市偏向投放有线台,内陆城市偏向投放无线台。​媒介组合建议一：针对消费者的广告:以收视率高的地方媒体主导,30地方强势卫视：在小城市及农村地区仍是以无线电视为主导，因此运用卫视可建立跨地区的影响力,以支持广大小城市及农村的销售。当地电视：大多数城市电视台及有线电视台在城市中有比较高的收视率，目标受众比较集中,以支持在主要城市的销售和活动的开展为主。当地报纸：省级日报、晚报主推企业形象及产品；当地晚报及每周的广播电视报则有较大的发行量及普遍的阅读率，可用于支持促销活动。户外：横幅、标语，可配合促销活动而悬挂于经销商商场及道路两旁，起到吸引消费者提示作用；路牌立于电器商场和交通干道。媒介组合建议二：​地方强势卫视：在小城市及农村地区仍是以无线电视为主导，因此运31媒体投放组合表​媒体投放组合表​32湖南、江浙、北京、天津、辽宁广东广西、江西、武汉地方电视台、当地报纸、户外企业形象为主主要城市次要城市主要城市次要城市产品、促销为主影响力实施主要城市次要城市媒介组合影响力卫视、省级大报、杂志​湖南、江浙、北京、天津、辽宁广东广西、江西、武汉地方电视台33附表一：部分电视媒介推荐一等地区二等地区三等地区​附表一：部分电视媒介推荐一等地区二等地区三等地区​34附表二：部分报纸推荐一等地区二等地区三等地区​附表二：部分报纸推荐一等地区二等地区三等地区​351在企业内部，只有成本。21世纪，没有危机感是最大的危机。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。14-12月-2213:2612月-22科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2022/12/14会。2022/12/1413:26:01不只奖励成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。13:26:0113:2612月-22公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。12月-2213:26利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。质量等于利润。12月-2213:2613:26:01失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。14-12月-22机会并不会自动地转化为钞票只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。13:26:0119:1112月-22做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。12月-2212月-22战略越精炼，就越容易被彻底地执行。他之所以为自己所领导的微软