某公司产品学习资料课件

产品学习资料内部资料仅供学习产品学习资料内部资料仅供学习幸福人生A款终身年金保险（分红型）一场席卷银行保险的革命浪潮幸福恒久远，一单永相传内部资料仅供学习幸福人生A款一场席卷银行保险的革命浪潮幸福恒久远，一单永相传

《泰康幸福人生终身年金保险（分红型）》生存保险金给付投保交费期结束60周岁年生效日身故每年给付基本责任保险金额的100%每年给付基本责任保险金额的20%一次性领取选择权：基本责任保险金额的20倍保证领取到80岁30岁的女性，年存10万，连续存5年；年金领取额27800元犹豫期次日5560元*30年27800元*20年*？生存保险金给付投保交费期结束60周岁身故每年给付基本责任保投保18周岁60周岁保单生效日79周岁身故已交纳保险费的110%保证领取的年金数额-已领取的年金数额身故保险金为零累计保险费每年给付年金领取额的20%每年给付年金领取额的100%3、一次性领取选择权：年金领取额的20倍

意外身故保险金=非意外身故保险金*21、生存保险金2、身故保险金4、投保人意外身故及高残豁免保险费5、生存金累积生息账户6、保单红利保险责任示意图内部资料仅供学习投保18周岁60周岁保单生效日79周岁身故已交纳保险费的115

险种项目泰康幸福人生A款终身年金保险（分红型）投保人年龄缴费期满不超过65周岁被保险人投保年龄0岁（出生后30天)至50周岁（10年交到45岁）保险期间终身交费期间5、10年交起售份数每份1000元，5份起售核保要求无体检，无职业加费（有限制，详见投保规则）其他功能保单抵押贷款产品要素注：被保险人年龄≥18周岁，本险种投保人、被保险人必须为同一人被保险人年龄<18周岁，投保人缴费期满不超过65周岁内部资料仅供学习5险种泰康幸福人生A款终6年金领取额对应表年交1000元为例内部资料仅供学习6年金领取额对应表年交1000元为例内部资料仅供学习7保证领快速领

终身领双倍意外保障投保人豁免产品特色生存金生存金累积利息

红利红利累积利息四重收益二重保障三大亮点内部资料仅供学习7保证领双倍意外保障产品特色生存金四重收益二重保障三大亮点内88生存金生存金累积复利生息红利红利累积复利生息：

犹豫期后第一笔生存金:年金领取额的20%60岁前每年领取生存金：年金领取额的20%60岁后年金领取额的100%至80岁80岁后年金领取额的100%至终身保证收益一次性领取选择权生存金和红利可年年领取，不领可累积复利生息！！四重收益产品特色内部资料仅供学习88生存金犹豫期后第一笔生存金:年金领取额的20%60岁前每

犹豫期满后立即给付年金领取额的20%。如：35岁的女客户作为被保人每年交10万，产品特色犹豫期后每年领取5300，直至60岁犹豫期后每年领取9920，直至60岁五年交十年交三大亮点之一：快速领内部资料仅供学习犹豫期满后立即给付年金领取额的20%。产品特色犹豫期后每101、60岁前每年领取年金领取额的20％2、60岁时，以下两种方式任选一种⑴一次性领取20倍年金领取额，合同终止⑵每年领取年金领取额的100％，保证领到80岁，若被保险人身故，将未领取金额一次性支付。如：35岁的女客户作为被保人每年交10万，60岁前，每年领取5300，60岁后领取26500，直到80岁60岁前，每年领取9920，60岁后领取49600，直到80岁若被保险人身故，将未领取金额一次性支付五年交十年交产品特色三大亮点之二：保证领内部资料仅供学习101、60岁前每年领取年金领取额的20％60岁前，每年领取被保险人80岁后仍生存，可继续领取年金领取额，直至终身。如：35岁的女客户作为被保人每年交10万，80岁后，每年领取26500，直至终身十年交五年交80岁后，每年领取49600，直至终身产品特色三大亮点之三：终身领内部资料仅供学习被保险人80岁后仍生存，可继续领取年金领取额，直至终身。80保障利益未成年人身故退还所交保费成年人身故

交费期内交费期满非意外已交保费*110%剩余未领生存金（到80岁）意外已交保费*220%剩余未领生存金（到80岁）*2倍保障附加值：投保人高残或身故豁免保费内部资料仅供学习保障利益未成年人身故退还所交保费成年人身故交费期内交费期满60岁前每年领取5300元（至60岁累计199031元）60岁后每年领取26500元保证领到80岁,80岁后终身领取幸福人生：35岁，女士，10万每年，交费五年至60周岁累积红利高：508606元中：290632元低：72658元60岁一次性领取530000元60周岁共领取高：1237637元中：1019663元低：801689元80岁累计价值：109万+73万（中等红利）=182万

109万+127万（高等红利）=237万内部资料仅供学习60岁前每年领取幸福人生：35岁，女士，10万每年，交费五年60岁前每年领取21200元（至60岁累计796124元）60岁后每年领取106000元保证领到80岁,80岁后终身领取幸福人生：35岁，女士，40万每年，交费五年至60周岁累积红利高：2034427元中：1162530元低：290632元60岁一次性领取2120000元60周岁共领取高：4950551元中：4078654元低：3206756元80岁累计价值：437万+292万（中等红利）=729万

437万+511万（高等红利）=948万内部资料仅供学习60岁前每年领取幸福人生：35岁，女士，40万每年，交费五年$23赚钱55退休生老销售方式1：一生现金流的规划内部资料仅供学习$2355生老销售方式1：一生现金流的规划内部资料仅供学习161、会讲收入支出曲线，这是每个人都要面对的生命模式；2、能够讲到这个模式里面的危机：3、年金的定义，要能讲到国际惯例；4、要习惯讲配置，而不是购买、签单等等；5、要会讲一个故事销售方式1：一生现金流的规划内部资料仅供学习161、会讲收入支出曲线，这是每个人都要面对的生命模式；销售17销售方式2：客户关注养老，就要把所有的利益都放在客户的养老需求上内部资料仅供学习1、客户的责任：10万*5年=50万，下面的都是您享受的权利了2、养老金：60岁后每年返还年金2650元*20年（保证），如果没活到，家人可以直接继承3、60岁前生存金，这款产品是为您准备养老金的，但为什么没到退休，60岁前就返钱了呢？因为，我们看任何一款金融资产，都要看他的三个属性，安全性、收益性和流动性，以往的保险产品的缺点就是流动性差，所以我们这款产品就在一定程度上弥补了这一点，我们在您60岁前，每年给您5300元的可支配额度，这个钱您要用的话就可以随时支取，如果不用的话我们按照公司的投资收益给您复利计息，就相当于您开了一个活期账户，是活期的功能，领取灵活，但利息是我们的投资收益。这笔钱您要是不取的话到60岁时就有20万了。4、另外，我们这个产品还有分红，目前中国的保险预定利率是2.5%，2.5%以上的70%是给客户分红的，30%是给股东做利润的，目前泰康的分红时在中高档之间，更接近高档，我们就取45万，这样到客户60岁时，客户可支配的资金是：45万+20万=65万，这笔钱客户可以一次性领取使用，也可以每年领取/转换成年金产品。17销售方式2：客户关注养老，内部资料仅供学习1、客户的责5、您看，您这65万如果转换成一个趸交的年金产品，相当于这笔资金又获得一个重新投资的机会，这样每年大概能领4万。6、再加上60岁后每年固定返还客户的26500元，客户60岁后每年可以保证领取的是26500元+4万=66500元，而且是保证领取20年的。您看，您只是交了5年的10万，就可以获得20年，每年领7万的收益。7、另外，60岁后的分红，人老了之后生病花的钱要多得多，这几年的分红还有几十万，完全可以给您做个医疗储备金。8、长寿的风险，这也是保险公司最大的风险所在。先在人的寿命越老越长，而且养老金的特性是：（1）按时足量（2）不被挪用（3）与生命等长，所以我们这款产品到80岁之后每年还会返还26500元，而且是活多久领多久的。9、如果您始终用不到这笔钱，也不用这笔钱来养老，我们还可以把他作为资产传承给孩子（免税），或是用这笔钱缴纳遗产税，可以保证我们其他资产的顺利传承。5、您看，您这65万如果转换成一个趸交的年金产品，相当于这笔泰康转换年金保险（分红型）内部资料仅供学习泰康转换年金保险（分红型）内部资料仅供学习20销售方式2：客户关注养老，就要把所有的利益都放在客户的养老需求上您看，这个计划，您只用了5年的10万，得到了20年的9万多；同时，有了一笔几十万的老年医疗备用金；还有，如果真的长寿，有一笔只要活着就能领的长寿金；同时，如果这笔钱用不上的话，咱也能保证家庭资产的顺利传承。另外，这项资产配置，同时兼顾了安全性、收益性和流动性，在缴费期间内，额外多返钱给您，尽量减少您的缴费压力。从这么多的角度，我把这款我认为最好的养老计划介绍给您。这也是我们银行目前这类养老金资产配置里面最好的一款了。内部资料仅供学习20销售方式2：客户关注养老，您看，这个计划，您只用60岁前每年领取6920元（至22岁累计217654元）（至60岁累计1162180元）60岁后每年领取34600元0岁，男孩，10万每年，交费五年60岁一次性领取692000元60周岁累积红利高：2466480元中：1409420元低：352350元60周岁共领取高：4320660元中：3263600元低：2206530元22周岁累积红利高：386041元中：220595元低：55149元80岁：305万+280万（中等红利）=585万

305万+489万（高等红利）=794万内部资料仅供学习60岁前每年领取0岁，男孩，10万每年，交费五年60岁一次性温馨的家庭里如果经济支柱倒了…子女爸爸妈妈子女爸爸妈妈子女妈妈保险金如果家庭的经济支柱突然出现意外?保费豁免是什么?为什么要豁免功能？不是因为有人要死亡,而是因为有人要活下去!内部资料仅供学习温馨的家庭里如果经济支柱倒了…子女爸爸妈妈子女爸爸妈妈子女妈23销售方式3：客户关注资产传承，只算最后一笔账，且关注中途风险您看，这个计划，您只用了5年的10万，这笔钱到80岁的价值就是200多万，这200多万能确保您大概600万资产的传承；同时，这部分资产严格遵循了国际理财的一个基本原则，就是只要我们活着，这笔钱都由我们自己支配。我们走了，这笔钱自然过渡到家庭资产的传承功能。另外，这项资产配置，同时兼顾了安全性、收益性和流动性，在缴费期间内，额外多返钱给您，尽量减少您的缴费压力。从这么多的角度，我把这款我认为最好的年金计划介绍给您。这也是我们银行目前这类年金资产配置里面最好的一款了。内部资料仅供学习23销售方式3：客户关注资产传承，您看，这个计划24销售方式4：客户关注现金流，

帮他算清楚每一年的现金支配额度（建议10年缴费）总保费100万的资产配置：可用资金总额:

未交保费+生存金累计金额+红利累计+可贷资金额度贷款要付贷款利息,但是较商业贷款的优势是:速度快,手续简单,贷款利息低,且泰康继续帮客户做投资,投资收益可以覆盖这部分贷款利息,估计还会略有盈余.内部资料仅供学习24销售方式4：客户关注现金流，总保费100万的资产配置：内25方式4：客户关注现金流：算好每一年可支配资产额度（建议10年交费）年度年龄保费（女）生存金红利现金价值可支配现金流总保费已交保费未交保费当年累积低中高现价可贷额度低中高035100000010000090000099209920

15100105709204909204909204901361000000200000800000992020286

56300394108596968596968596962371000000300000700000992031119

101500710508021698021698021693381000000400000600000992042440

1515001060507484907484907484904391000000500000500000992054269

2066001446206988896988896988895401000000600000400000992066632

2651001855706522026522026522026411000000700000300000992079550

3274002291806087306087306087307421000000800000200000992093050

39340027538056843056843056843084310000009000001000009920107157

4634003243805315375315375315379441000000100000009920121899181707267812718753770037639051645957096762547610451000000100000009920137304

55090038563052293452293452293415501000000100000009920225376

62630043841066378666378666378620551000000100000009920335129

719700503790838919838919838919256010000001000000049600511581118165472659827154617100431970106171614162101770705306510000001000000049600908870

489100342370125124012512401251240357010000001000000049600140396520689982759714482953309002316301842494246319230838904075100000010000000496002020942

1368009576021167022116702211670245801000000100000004960027898093096361238543216745000309944540283524957259内部资料仅供学习25方式4：客户关注现金流：年度年龄保费（女）生存金26销售方式5：客户文化素质不高，资产量大，但是关注养老1、直接重点介绍养老社区；2、再算产品的帐；3、一个半人的费用住两个人；4、快速促成内部资料仅供学习26销售方式5：客户文化素质不高，资产量大，但是关注养老1、27充分体验市场唯一性、排他性、稀缺性。为高端客户量身定做高品质的晚年生活。与合作伙伴共同打造金融服务品牌，共同提升市场核心竞争力。内部资料仅供学习27充分体验市场唯一性、排他性、稀缺性。为高端客户量身定做高康悦在手

人生无忧——康悦人生重大疾病保障计划内部资料仅供学习康悦在手人生无忧——康悦人生重大疾病保障计划内部资料仅财富人生图财富人生44岁49岁这就是因为一场重疾而损失的财富！5倍于年收入！我们缺什么？内部资料仅供学习财富人生图财富人生44岁49岁这就是因为一场重疾而损失的财富举例：某白领月收入2万元，如果不幸罹患重疾，损失如下：

各项费用大约花费金额治疗费：10万元（可部分报销）收入损失：2万元×12个月×5年（至少5年不能工作）＝120万（不可报销）营养费等：暂不计算合计130万综上所述，一旦不幸罹患重大疾病，直接损失将高达130万我们缺什么？内部资料仅供学习举例：某白领月收入2万元，如果不幸罹患重疾，损失如下：

各项社保不能报的：1.住院押金2.红包3.手术中的自费器材4.ICU自费药物5.住院期间家属额外花销6.住院及在家休息时间工资及奖金的减少7.未来“工作收入损失”31这些费用从哪里出？内部资料仅供学习社保不能报的：31这些费用从哪里出？内部资料仅供学习我国目前医疗资源极度不平衡。好的医疗设备、好的专家集中在大中型城市。对于患者，去好医院、找专家就诊、治疗，意味着更多的生存机会！！！县医院地市医院权威医院看病难呀！看病不是问题，问题是去哪看，找谁看？重疾不是你想治，想治就能治重疾治疗——还需要“有资源”我们还缺什么？内部资料仅供学习我国目前医疗资源极度不平衡。好的医疗设备、好的专家集重疾无忧全面呵护

提供恶性肿瘤、急性心肌梗塞等40种重疾保障，以支付高额医疗费用多重保障高效赔付

保险期间内提供身故、高残或重疾保障，若初次罹患合同约定重疾，一经确诊，立即赔付满期增值乐享晚年满期如未发生身故、高残或重疾赔付，一次性给付生存保险金，乐享舒适晚年豁免保费人性关怀投保人意外身故或高残时，可豁免余下未交保费，被保险人保单利益不受影响分享红利年年受益分享公司经营成果，财富年年增长产品特色33内部资料仅供学习重疾无忧全面呵护

提供恶性肿瘤、急性心肌梗塞等40种产品形态计划名称泰康康悦人生重大疾病保障计划计划构成《泰康康悦人生两全保险（分红型）》《泰康附加康悦人生提前给付重大疾病保险》投保人年龄交费期选择5年、10年时，≤65周岁；交费期选择15年、20年时，≤60周岁；选择一次性交纳保险费时，不做限制被保险人年龄30天-60周岁交费方式趸交/5/10/15/20年交交费金额本保障计划按整数份数销售，每份主险与附加险的保额分别为10000元，最低投保份数为5份保险期间

可选择保至60/70/80/90周岁保险责任40种重大疾病保障重疾/身故/高残/满期：给付保额投保人意外身故/高残豁免34内部资料仅供学习产品形态计划名称泰康康悦人生重大疾病保障计划计划构成保险责任在整个保险期间,客户可获得如下保障:1、身故/高残/重大疾病保险金:——保单生效180日内,被保险人因非意外伤害导致身故/高残/罹患合同约定的重大疾病，我们按所交保费的105%向保险金受益人给付保险金，合同终止；——保单生效180日内,被保险人因意外伤害导致身故/高残/罹患合同约定的重大疾病，我们按合同约定的保险金额向保险金受益人给付保险金，合同终止；——保单生效180日后,被保险人罹患合同约定的重大疾病或身故/高残，我们按合同约定的保险金额向保险金受益人给付保险金，合同终止。2、生存保险金:

被保险人在保险期间届满时仍然生存，我们按合同约定的保险金额向生存保险金受益人给付生存保险金，合同终止。

3、投保人意外身故/高残豁免保险费:

投保人遭受意外伤害事故，并因该次意外伤害直接导致投保人在该意外伤害事故发生之日起180日内身故/高残，则自其身故/高残后保险合同的首个保险费约定交纳日开始至最后一个保险费约定交纳日止，我们豁免前述期间内投保人应交纳的保险费。35内部资料仅供学习保险责任在整个保险期间,客户可获得如下保障:35内部资料仅投保即拥有三个功能+责任延续立即享有40种重疾的保险保障，确诊即给付保险金立即享有身故/高残补偿金三大功能医保补充养老补充保障补充满期保险金可选择分期领取年金36内部资料仅供学习投保即拥有三个功能+责任延续立即享有40种重疾的保险保障，确投保案例若周先生因意外身故或高残无力交费，《泰康康悦人生重大疾病保障计划》将延续他对妻子的爱[例]投保人周先生以30周岁的妻子康女士为被保险人投保了泰康《康悦人生重大疾病保障计划》，年交5640元保费，交费20年，保至年满80周岁，即为爱妻准备了如下保障：医保补充保障补充立即享有身故/高残20万元保险金养老补充立即享有40种重大疾病、20万元保险金额的重大疾病保险保障所交费用享受分红，每年可支取，不支取则复利计息80岁时还可以领取合同保险金额作为养老金注：保单生效180日内,若康女士非因意外伤害导致身故/高残/罹患合同约定的重大疾病，我们按周先生所交保费的105%即5922元向保险金受益人给付保险金，合同终止。37内部资料仅供学习投保案例若周先生因意外身故或高残无力交费，[例]投保人周先生保单年度被保险人年末年龄当年主险保险费当年附加险保险费当年计划保险费累计计划保险费当年红利累积红利身故/高残/重大疾病保险金给付额（注4）当年主险生存保险金给付金额主险年末现金价值（不含年末生存给付）附加险年末现金价值计划年末现金价值（不含年末生存给付）低中高低中高131482082056405640171820171820200000011008011802324820820564011280451282106314723120000002820300312033348208205640169206319532712734656520000004660540520043448208205640225608628648721764310682000000682084076605354820820564028200110380650334104217502000000910012001030063648208205640338401344758164781548261920000001164015801322073748208205640394801595739876522168368420000001430020001630083848208205640451201856741162856290749572000000171202440195609394820820564050760212776134110943770644720000002006028802294010404820820564056400239882152513664765816520000002316033402650011414820820564062040267990171216745898101222000000264203800302201242482082056406768029511001904201971751233020000002986042603412013434820820564073320324121221012404860214801200000033460476038220144448208205640789603531327230128291018817547200000037240524042480154548208205640846003831445250732971193920580200000041200576046960164648208205640902404141565271738101386223914200000045380630051680174748208205640958804451689293343691596727565200000049760684056600184848208205640101520477181631544978182623154520000005436074206178019494820820564010716051119453380563820755358712000000591808020672002050482082056401128005452078361263522345540559200000064240870072940255500011280062223404058104903902867566200000078340840086740306000011280071426354555157445857510140620000009494073601023003565000112800815295450922235682879143401200000011430053801196804070000112800920329256643057211281019504820000001368803000139880457500011280010023629625740601149316258032200000016396084016480050800001128009763905683452386193277334168200000200000000投保案例：被保险人（30周岁，女性），交费期间：20年，保险期间：保至年满80周岁后的首个年生效对应日，保险金额：200000元，年交保费：5640元。【单位：元】38内部资料仅供学习保单年度被保险人年末年龄当年主险保险费当年附加险保险费当年计40严重帕金森病严重Ⅲ度烧伤恶性肿瘤急性心肌梗塞语言能力丧失主动脉手术严重原发性肺动脉高压严重运动神经元病重型再生障碍性贫血多发性硬化终末期肺病侵蚀性葡萄胎或恶性葡萄胎因输血而感染艾滋病红斑狼疮重症肌无力严重溃疡性结肠炎急性出血坏死性胰腺炎严重肌营养不良症颅脑手术脊髓灰质炎脑中风后遗症多个肢体缺失冠状动脉搭桥术或冠状动脉旁路移植术急性或亚急性重症肝炎慢性肝功能衰竭失代偿期脑炎后遗症或脑膜炎后遗症严重心肌病严重阿尔茨海默病坏死性筋膜炎严重脑损伤心脏瓣膜手术溶血性链球菌引起的坏疽双耳失聪双目失明瘫痪良性脑肿瘤持续植物人状态深度昏迷终末期肾病或慢性肾功能衰竭尿毒症期重大器官移植术或造血干细胞移植种重疾上述40种重疾基本涵盖了国内多发的大病种类。39内部资料仅供学习40严重帕金森病恶性肿瘤语言能力丧失严重原发性严重运动重型再特色健康服务就医绿通服务

成功投保《泰康康悦人生重大疾病保障计划》后，客户专享以下服务：40覆盖全系统客户内部资料仅供学习特色健康服务就医绿通服务成功投保《泰康康悦人生重大疾病保障重大疾病就医绿通服务I.服务内容成功投保后，如客户经二级以上医院初步诊断罹患保险条款列明的重大疾病时，经医生建议需进行二次诊断、住院或手术时，客户可以向我们申请享受绿色通道服务。

具体内容包括：安排指定的专家为客户进行门诊诊治服务安排客户入住指定专家的病房安排指定的专家为客户进行手术报销当次异地就医交通住宿费（限被保险人本人，省内异地就诊以2000元为限，跨省异地就诊以5000元为限）41内部资料仅供学习重大疾病就医绿通服务I.服务内容成功投保后，如客户经二级以上重大疾病就医绿通服务II.合作资源42内部资料仅供学习重大疾病就医绿通服务II.合作资源42内部资料仅供学习

我们简单称这一升级服务为专家诊断！专家手术！专属床位！差旅费补贴！“三专一补”！内部资料仅供学习我们简单称这一升级服务为专家诊断！“三专一补”！银保通说明：

按份数购买，每份对应保险金额10000元。最低5份。被保人为未成年人各渠道累计身故保额不超过10万元（身故包含寿险及意外险，不含重疾）；被保险人为成年人时，各渠道累计寿险或重大疾病（需累计CSC及BAS各渠道）风险保额任意一项超过下表中的保额，则不能银保通出单：银保通出单累计保额上限暨系统自核上限年龄（周岁）

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统计数据显示，2012年全国接报涉及人员伤亡的交通事故4.6万起，其中1.1万人死亡，5万人受伤，分别上升17.7%、16.5%和12.3%。

“十一五”（2006-2010年）期间，全国道路交通事故死亡人数年均7.6万人，占所有安全生产事故死亡总数的80%以上。其中2010年，全国涉及人员伤亡道路交通事故20万起，共造成6万多人死亡、25万多人受伤。46交通事故占事故总死亡人数的75%以上注：数据来自公安部交通管理局内部资料仅供学习统计数据显示，2012年全国接报涉及人员伤亡的交通事47乘坐公共交通工具需要保障；自己开车更需要保障；走在路上也需要保障；坐别人车子同样需要保障！私家车数量剧增交通事故频发风险保障不足我们的需求1:11万VS.15万内部资料仅供学习47乘坐公共交通工具需要保障；私家车数量剧增交通事故频发风险48每次坐飞机前都会主动购买航意险；出游前都会购买旅游意外险；出国前都会购买境外救援险等；麻烦！且事后总感觉有点浪费！出行更便利世界在变小与风险面对面的概率更高频繁购买重复消费我们的需求2：内部资料仅供学习48每次坐飞机前都会主动购买航意险；出行更便利与风险面对面的

在不幸发生的家庭里，没有保险的家庭因不幸的发生，不但遭遇失去亲人的痛苦，还丧失了经济来源；而有保险的家庭，尽管也遭遇失去亲人的痛苦，但却不会因此雪上加霜，因为有保险金可以缓冲经济的压力......保险不是为死去的人准备的，是为活着的人准备的，是爱心、责任心的体现和延伸…

内部资料仅供学习在不幸发生的家庭里，没有保险的家庭因不幸的发生50泰康人寿河北分公司84万元最大理赔案在保定涿州顺利赔付没有鲜花，没有掌声，没有发言……4月26日下午，保定中支涿州服务部上演了一幕感人的现场理赔仪式，河北分公司成立9年来赔付金额最大理赔案顺利进行赔付。河北分公司赵小俐、保定中支银保负责人秦伟以及农行涿州分行的领导莅临现场参加了本次现场理赔。1月14日下午18时左右，保定中支理赔员接到95522报案电话，报案人称被保险人高某2010年4月投保了公司银保产品“金满仓”，于2011年1月14日下午17时发生车祸，正在医院抢救。理赔人员通过查询保单信息，了解到保额为21万，若客户因意外身故，赔付金额将高达84万余元。理赔人员意识到此案特殊性与重要性，立即与报案人联系，了解到事故基本情况后迅速上报。总经理室领导对此案高度重视，要求成立重大案件应急小组，尽快核实保险事故，若属实尽快赔付，树立银行保险的正面形象，体现公司的实力和服务。内部资料仅供学习50泰康人寿河北分公司没有鲜花，没有掌声，没有发言……4月251“生理”从现在起规划并延长我们的经济生命！“经济”人的两种生命：&让我们的爱和责任得以延续。。。内部资料仅供学习51“生理”从现在起规划并延长我们的经济生命！“经济”人52每天仅1.67元，保障30年，百万身价呵护您！开车坐车全都管，满期连本带利还给您！享“百万”身价

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行53保险责任投保年龄（周岁）交费方式（元）保险期间交通意外身故/高残保险金意外身故/高残保险金（非驾乘车）非意外身故保险金（例如疾病身故）满期保险金驾驶

私家车、公务车乘坐私家车、公务车、出租车、公共交通工具一次交3年交5年交30年100万元100万元10万元累计保费的105%累计保费的120%18~25137825329365026~40137385320365075周岁（含以后），以上保险金减半41~501358952913650注：交通工具涵盖：私家车、公务车、出租车、公共交通工具其中公共交通工具包括：民航班机、轮船、轨道交通（火车、地铁、轻轨列车、磁悬浮列车）、市内公共汽车及电车、长途公共汽车内部资料仅供学习53保险责任投保交费方式（元）保险交通意外身故意外身故/高残保险是一种准备和责任人生是一个和风险相伴的旅程，保险就好比汽车的备用轮胎、家中的灭火器，宁可一世不用，不可用时无备，有备则无患！保险的特殊性在于只能在你不需要的时候才可以买到！内部资料仅供学习保险是一种准备和责任人生是一个和风险相伴的旅程，保险就好比汽55百万身价热销中！抓紧抢购哦!年交3650元，24小时后拥有100万元保障！30年满期返还所交保费的120%，相当于分文未花，即可拥有长达30年的百万身价!很多人都会怀疑有这样的保险吗？举个例子大家就知道了。一对30岁夫妻：每年男士交3650元、女士交3650元，共交5次（也就是每年存一次，共存5次）夫妻二人购买的这份保险拥有什么样的保险利益呢？下面我来给大家讲解一下，这款高保障保险的利益：

1、满期金：3650*5*120%+3650*5*120%=43800元。

2、保障金：自保单承保起，夫妻二人不论是乘坐交通工具还是驾驶私家车、公务车时遭受交通意外伤害事故导致身故或高残，保险公司给夫妻二人身故金各100万；或夫妻二人因意外伤害事故导致身故或高残（非驾乘车），保险公司给夫妻二人身故金各10万。内部资料仅供学习55百万身价热销中！抓紧抢购哦!内部资料仅供学习563、保险期间：30年（夫妻二人每人交五年钱，但是上述保险保障管30年，满期连本带利还给您。）4、人性关爱：在30年当中，夫妻二人交五年钱，每年7300元，保您三十年100万身价，30年后平安无事返还所交保费1.2倍，值吗?!简单分析：夫妻二人每年交7300元，共交5次，30年满期。在这30年间如发生乘坐或驾驶交通工具出现意外身故或高残，每人给家人留下上百万爱与责任延续的身故金。如果30年间任何事情没有发生（这也是我们每个人想要的结果）夫妻二人刚好60岁，二人拿回43800元，可作为旅游金或养老补充金。一句话总结：一个存钱的动作，让您的爱与责任永远陪伴家人身边！内部资料仅供学习563、保险期间：30年（夫妻二人每人交五年钱，但是上述智慧理财B款

两全保险（万能型）内部资料仅供学习智慧理财B款

两全保险（万能型）内部资料仅供学习智慧理财B产品形态5812345投保年龄：18-60周岁（18-70周岁。且投保人、被保险人必须为同一人。非中心城市超过60岁投保需人工核保。）保险期间：终身初始费用：1%部分领取手续费：每个保单年度内，第一次免费，

以后每次收取25元。67年金转换功能：有,从第6个保单年度起可选择转换年金退保费用：前三年分别为5%、4%、3%保证利率：2.5%(年化利率)内部资料仅供学习智慧理财B产品形态5812345投保年龄：18-60周岁（1保险责任59条款释义理解1.身故保险金被保险人身故，我们向身故保险金受益人给付身故保险金，本合同终止。身故保险金的金额为以下两项较大者：（1）您所交纳保险费数额的105%（不计息，若保单账户有部分领取，需扣除您累计已申请部分领取的金额）；（2）被保险人身故之日的本合同的保单账户价值。保险责任MAX（保费*105%，保单账户价值）1.交通意外身故保险金被保险人以乘客身份乘坐公共交通工具，在公共交通工具内遭受意外伤害事故，并因该次意外伤害直接导致被保险人在该意外伤害事故发生之日起180日内身故，我们向身故保险金受益人给付交通意外身故保险金，本合同终止。交通意外身故保险金的金额为下列两项之和：（1）身故保险金；（2）被保险人身故之日的本合同的保单账户价值。身故保险金+保单价值《=身故保险金+200万内部资料仅供学习保险责任59条款释义理解1.身故保险金被保险人身故，我们向身智慧理财B产品卖点60智慧理财B与智慧理财属同一投资账户，该账户自成立以来，结算利率稳定在4.5%的较高水平。产品期限为终身，时间越长，复利威力越大，收益越高；满3年后，退保费用为零，客户可自由选择资金退出时间。初始费用仅为1%，更多的资金进入投资账户，获得更多收益。开单利器收益稳费用省期限活内部资料仅供学习智慧理财B产品卖点60智慧理财B与智慧理财属同一投资账户，该收益稳定透明，定期公布61内部资料仅供学习收益稳定透明，定期公布61内部资料仅供学习客户要的“我”能给62客户需求智慧理财B特性资金安全最低保证利率2.5%增值月复利计息，时间越长收益越高收益稳定连续三个月结算年收益率4.5%资金灵活满3年后，客户可选择继续持有时间，可长可短保障全面具备身故责任和交通意外身故责任，二者不重复给付内部资料仅供学习客户要的“我”能给62客户需求智慧理财B特性资金安全最低保证销售案例63李女士，35岁，职业女性。有一笔闲置资金想选择一款安全稳健的投资产品，几经比较后，决定购买10万元的智慧理财B。如果李女士中途急需资金可选择部分领取或保单贷款的方式，也可以在保单满三年后全部领取做子女的教育经费，无需支付任何费用。保单年度被保险人年末年龄一次性保险费初始费用进入万能保单账户的价值年末保单账户价值年末身故保险金给付金额年末现金价值低中高身故保险金给付金额交通意外身故保险金给付金额低中高低中高低中高136100000100099000101475103455104940105000105000105000206475208455209940964019828299693237104012108110111236105000108110111236209012216221222473998511037861067873381066121129751179111066121129751179112132242259512358211034141095861143734391084781180591249851084781180591249852169562361192499701084781180591249855401103761233721324841103761233721324842207522467442649691103761233721324846411123081289241404331123081289241404332246162578482808671123081289241404337421142731347251488591142731347251488592285462694512977191142731347251488598431162731407881577911162731407881577912325462815763155821162731407881577919441183081471231672581183081471231672582366162942473345171183081471231672581045120378153744177294120378153744177294240756307488354588120378153744177294155013128619159323725913128619159323725926257338318647451913128619159323725920551431832387603175061431832387603175062863664775196350131431832387603175062560156158297538424895156158297538424895312316595076849790156158297538424895306517030837078656860617030837078656860634061774157311372111703083707865686063570185741462067760923185741462067760923371482924135152184518574146206776092340752025725758201018286202572575820101828640514511516402036572202572575820101828645802209297175771362696220929717577136269644185814351532725393220929717577136269650852409498942311823595240949894231182359548189717884623647191240949894231182359555902627831114375244038226278311143752440382525565222874944403822627831114375244038260952865951388713326578128659513887133265781573190277742752657812865951388713326578165100312565173059043703523125651730590437035262513134611796370352312565173059043703527010534088921566295848517340889215662958485176817784156629784851734088921566295848517内部资料仅供学习销售案例63李女士，35岁，职业女性。有一笔闲置资金想选择一掌握产品

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《泰康幸福人生终身年金保险（分红型）》生存保险金给付投保交费期结束60周岁年生效日身故每年给付基本责任保险金额的100%每年给付基本责任保险金额的20%一次性领取选择权：基本责任保险金额的20倍保证领取到80岁30岁的女性，年存10万，连续存5年；年金领取额27800元犹豫期次日5560元*30年27800元*20年*？生存保险金给付投保交费期结束60周岁身故每年给付基本责任保投保18周岁60周岁保单生效日79周岁身故已交纳保险费的110%保证领取的年金数额-已领取的年金数额身故保险金为零累计保险费每年给付年金领取额的20%每年给付年金领取额的100%3、一次性领取选择权：年金领取额的20倍

意外身故保险金=非意外身故保险金*21、生存保险金2、身故保险金4、投保人意外身故及高残豁免保险费5、生存金累积生息账户6、保单红利保险责任示意图内部资料仅供学习投保18周岁60周岁保单生效日79周岁身故已交纳保险费的1169

险种项目泰康幸福人生A款终身年金保险（分红型）投保人年龄缴费期满不超过65周岁被保险人投保年龄0岁（出生后30天)至50周岁（10年交到45岁）保险期间终身交费期间5、10年交起售份数每份1000元，5份起售核保要求无体检，无职业加费（有限制，详见投保规则）其他功能保单抵押贷款产品要素注：被保险人年龄≥18周岁，本险种投保人、被保险人必须为同一人被保险人年龄<18周岁，投保人缴费期满不超过65周岁内部资料仅供学习5险种泰康幸福人生A款终70年金领取额对应表年交1000元为例内部资料仅供学习6年金领取额对应表年交1000元为例内部资料仅供学习71保证领快速领

终身领双倍意外保障投保人豁免产品特色生存金生存金累积利息

红利红利累积利息四重收益二重保障三大亮点内部资料仅供学习7保证领双倍意外保障产品特色生存金四重收益二重保障三大亮点内7272生存金生存金累积复利生息红利红利累积复利生息：

犹豫期后第一笔生存金:年金领取额的20%60岁前每年领取生存金：年金领取额的20%60岁后年金领取额的100%至80岁80岁后年金领取额的100%至终身保证收益一次性领取选择权生存金和红利可年年领取，不领可累积复利生息！！四重收益产品特色内部资料仅供学习88生存金犹豫期后第一笔生存金:年金领取额的20%60岁前每

犹豫期满后立即给付年金领取额的20%。如：35岁的女客户作为被保人每年交10万，产品特色犹豫期后每年领取5300，直至60岁犹豫期后每年领取9920，直至60岁五年交十年交三大亮点之一：快速领内部资料仅供学习犹豫期满后立即给付年金领取额的20%。产品特色犹豫期后每741、60岁前每年领取年金领取额的20％2、60岁时，以下两种方式任选一种⑴一次性领取20倍年金领取额，合同终止⑵每年领取年金领取额的100％，保证领到80岁，若被保险人身故，将未领取金额一次性支付。如：35岁的女客户作为被保人每年交10万，60岁前，每年领取5300，60岁后领取26500，直到80岁60岁前，每年领取9920，60岁后领取49600，直到80岁若被保险人身故，将未领取金额一次性支付五年交十年交产品特色三大亮点之二：保证领内部资料仅供学习101、60岁前每年领取年金领取额的20％60岁前，每年领取被保险人80岁后仍生存，可继续领取年金领取额，直至终身。如：35岁的女客户作为被保人每年交10万，80岁后，每年领取26500，直至终身十年交五年交80岁后，每年领取49600，直至终身产品特色三大亮点之三：终身领内部资料仅供学习被保险人80岁后仍生存，可继续领取年金领取额，直至终身。80保障利益未成年人身故退还所交保费成年人身故

交费期内交费期满非意外已交保费*110%剩余未领生存金（到80岁）意外已交保费*220%剩余未领生存金（到80岁）*2倍保障附加值：投保人高残或身故豁免保费内部资料仅供学习保障利益未成年人身故退还所交保费成年人身故交费期内交费期满60岁前每年领取5300元（至60岁累计199031元）60岁后每年领取26500元保证领到80岁,80岁后终身领取幸福人生：35岁，女士，10万每年，交费五年至60周岁累积红利高：508606元中：290632元低：72658元60岁一次性领取530000元60周岁共领取高：1237637元中：1019663元低：801689元80岁累计价值：109万+73万（中等红利）=182万

109万+127万（高等红利）=237万内部资料仅供学习60岁前每年领取幸福人生：35岁，女士，10万每年，交费五年60岁前每年领取21200元（至60岁累计796124元）60岁后每年领取106000元保证领到80岁,80岁后终身领取幸福人生：35岁，女士，40万每年，交费五年至60周岁累积红利高：2034427元中：1162530元低：290632元60岁一次性领取2120000元60周岁共领取高：4950551元中：4078654元低：3206756元80岁累计价值：437万+292万（中等红利）=729万

437万+511万（高等红利）=948万内部资料仅供学习60岁前每年领取幸福人生：35岁，女士，40万每年，交费五年$23赚钱55退休生老销售方式1：一生现金流的规划内部资料仅供学习$2355生老销售方式1：一生现金流的规划内部资料仅供学习801、会讲收入支出曲线，这是每个人都要面对的生命模式；2、能够讲到这个模式里面的危机：3、年金的定义，要能讲到国际惯例；4、要习惯讲配置，而不是购买、签单等等；5、要会讲一个故事销售方式1：一生现金流的规划内部资料仅供学习161、会讲收入支出曲线，这是每个人都要面对的生命模式；销售81销售方式2：客户关注养老，就要把所有的利益都放在客户的养老需求上内部资料仅供学习1、客户的责任：10万*5年=50万，下面的都是您享受的权利了2、养老金：60岁后每年返还年金2650元*20年（保证），如果没活到，家人可以直接继承3、60岁前生存金，这款产品是为您准备养老金的，但为什么没到退休，60岁前就返钱了呢？因为，我们看任何一款金融资产，都要看他的三个属性，安全性、收益性和流动性，以往的保险产品的缺点就是流动性差，所以我们这款产品就在一定程度上弥补了这一点，我们在您60岁前，每年给您5300元的可支配额度，这个钱您要用的话就可以随时支取，如果不用的话我们按照公司的投资收益给您复利计息，就相当于您开了一个活期账户，是活期的功能，领取灵活，但利息是我们的投资收益。这笔钱您要是不取的话到60岁时就有20万了。4、另外，我们这个产品还有分红，目前中国的保险预定利率是2.5%，2.5%以上的70%是给客户分红的，30%是给股东做利润的，目前泰康的分红时在中高档之间，更接近高档，我们就取45万，这样到客户60岁时，客户可支配的资金是：45万+20万=65万，这笔钱客户可以一次性领取使用，也可以每年领取/转换成年金产品。17销售方式2：客户关注养老，内部资料仅供学习1、客户的责5、您看，您这65万如果转换成一个趸交的年金产品，相当于这笔资金又获得一个重新投资的机会，这样每年大概能领4万。6、再加上60岁后每年固定返还客户的26500元，客户60岁后每年可以保证领取的是26500元+4万=66500元，而且是保证领取20年的。您看，您只是交了5年的10万，就可以获得20年，每年领7万的收益。7、另外，60岁后的分红，人老了之后生病花的钱要多得多，这几年的分红还有几十万，完全可以给您做个医疗储备金。8、长寿的风险，这也是保险公司最大的风险所在。先在人的寿命越老越长，而且养老金的特性是：（1）按时足量（2）不被挪用（3）与生命等长，所以我们这款产品到80岁之后每年还会返还26500元，而且是活多久领多久的。9、如果您始终用不到这笔钱，也不用这笔钱来养老，我们还可以把他作为资产传承给孩子（免税），或是用这笔钱缴纳遗产税，可以保证我们其他资产的顺利传承。5、您看，您这65万如果转换成一个趸交的年金产品，相当于这笔泰康转换年金保险（分红型）内部资料仅供学习泰康转换年金保险（分红型）内部资料仅供学习84销售方式2：客户关注养老，就要把所有的利益都放在客户的养老需求上您看，这个计划，您只用了5年的10万，得到了20年的9万多；同时，有了一笔几十万的老年医疗备用金；还有，如果真的长寿，有一笔只要活着就能领的长寿金；同时，如果这笔钱用不上的话，咱也能保证家庭资产的顺利传承。另外，这项资产配置，同时兼顾了安全性、收益性和流动性，在缴费期间内，额外多返钱给您，尽量减少您的缴费压力。从这么多的角度，我把这款我认为最好的养老计划介绍给您。这也是我们银行目前这类养老金资产配置里面最好的一款了。内部资料仅供学习20销售方式2：客户关注养老，您看，这个计划，您只用60岁前每年领取6920元（至22岁累计217654元）（至60岁累计1162180元）60岁后每年领取34600元0岁，男孩，10万每年，交费五年60岁一次性领取692000元60周岁累积红利高：2466480元中：1409420元低：352350元60周岁共领取高：4320660元中：3263600元低：2206530元22周岁累积红利高：386041元中：220595元低：55149元80岁：305万+280万（中等红利）=585万

305万+489万（高等红利）=794万内部资料仅供学习60岁前每年领取0岁，男孩，10万每年，交费五年60岁一次性温馨的家庭里如果经济支柱倒了…子女爸爸妈妈子女爸爸妈妈子女妈妈保险金如果家庭的经济支柱突然出现意外?保费豁免是什么?为什么要豁免功能？不是因为有人要死亡,而是因为有人要活下去!内部资料仅供学习温馨的家庭里如果经济支柱倒了…子女爸爸妈妈子女爸爸妈妈子女妈87销售方式3：客户关注资产传承，只算最后一笔账，且关注中途风险您看，这个计划，您只用了5年的10万，这笔钱到80岁的价值就是200多万，这200多万能确保您大概600万资产的传承；同时，这部分资产严格遵循了国际理财的一个基本原则，就是只要我们活着，这笔钱都由我们自己支配。我们走了，这笔钱自然过渡到家庭资产的传承功能。另外，这项资产配置，同时兼顾了安全性、收益性和流动性，在缴费期间内，额外多返钱给您，尽量减少您的缴费压力。从这么多的角度，我把这款我认为最好的年金计划介绍给您。这也是我们银行目前这类年金资产配置里面最好的一款了。内部资料仅供学习23销售方式3：客户关注资产传承，您看，这个计划88销售方式4：客户关注现金流，

帮他算清楚每一年的现金支配额度（建议10年缴费）总保费100万的资产配置：可用资金总额:

未交保费+生存金累计金额+红利累计+可贷资金额度贷款要付贷款利息,但是较商业贷款的优势是:速度快,手续简单,贷款利息低,且泰康继续帮客户做投资,投资收益可以覆盖这部分贷款利息,估计还会略有盈余.内部资料仅供学习24销售方式4：客户关注现金流，总保费100万的资产配置：内89方式4：客户关注现金流：算好每一年可支配资产额度（建议10年交费）年度年龄保费（女）生存金红利现金价值可支配现金流总保费已交保费未交保费当年累积低中高现价可贷额度低中高035100000010000090000099209920

15100105709204909204909204901361000000200000800000992020286

56300394108596968596968596962371000000300000700000992031119

101500710508021698021698021693381000000400000600000992042440

15150010605074849074849074849043910000005000005000009920