新形势下的投资促进的推动和引资顶目的策划课件

1新形势下的投资促进机构的建设、

投资促进的推进和引资顶目的策划

商务部外资司

江西培训班

2014.11.06

陈永岚(EddieChen)法国欧瑞泽投资基金,董事总经理兼大中区总裁1新形势下的投资促进机构的建设、

投资促进的推进和引资顶目的2

自2013年,担任法国欧瑞泽投资基金(Eurazeo)的董事总经理兼大中国区总裁

。这是法国和欧洲有影响的大型产业基金，善长跨行业收购兼并。欧瑞泽投资基金是法国最老牌的投资集团,源于已有130年历史的金融世家。是巴黎证交所的上巿公司，拥有净资产50多亿欧元。目前欧瑞泽投资集团投资的法国和欧洲企业有二十九家，市值上千亿欧元。自2002年,任职隶属于瑞典外交部的瑞典政府投资促进署副署长兼驻华首席代表。在过去八年中直接推动完成了创记录的250多个中国企业在瑞典的投资案。其中包括华为技术、中兴通信、吉利汽车收购瑞典沃尔沃、国家电网等中国大中型著名企业和重大项目,帮助中国企业实施“走出去”国际化战略。并于2008年4月18日在北京人民大会堂获得中国首届走出去贡献奖颁发的“瑞典--最佳投资国”的首奖桂冠。被业内人士称为推动中国企业“走出去”的先驱。自1984年,

联合国开发计划署(UNDP)纽约总部任职联合国高级官员和担任负责全球信息数据技术部门主任。策划推动了联合国机构的全球机构信息化战略部署以及实施落实，主持了多项联合国全球大型信息项目的开发应用和网络基础设施建设以及国际性合作项目。

陈永岚(EddieChen)2陈永岚3主题和议程介绍投资促进的发展历程和趋势投资促进机构的发展和建设投资促进和引资项目的策划、包装案例分析对创造有利于发展的投资环境建言总结、提问

3主题和议程4

这是一个最好的时代这是一个最坏的时代45后危机时代经济全球化带来的挑战和机遇自上世纪九十年代形成的上一轮经济全球化是非常的不同于以前的模式(1990-2008)新兴经济体的快速发展和形成所带来全球贸易和投资的多元化是最显著的特点而多元化发展的全球化经济给中国带来前所未有的历史发展机遇2008年开始的世界经济危机，直至现在后危机时代的这一轮经济全球化，又是非常有别于之前，作为新兴经济体的中国与传统经济发达国家开始前所未有的剧烈竞争全球贸易新格局的重塑对外投资新规则的建立金融货币体系的演化5后危机时代经济全球化带来的挑战和机遇6如何抓住历史给予我们的机遇和挑战，我们需要新思维新战略新商业模式这一轮的经济全球化

给国际投资促进带来的历史机遇和挑战“创新意识”“政府职能的转变”“建立结构性服务体系”6这一轮的经济全球化

给国际投资促进带来的历史机遇和挑战“创介绍投资促进及机构的发展历程和趋势

介绍投资促进及机构的发展历程和趋势

8投资促进的历程和发展趋势投资促进事业己经经过了三十年的发展，日趋成熟而在21世纪形成了新的发展趋势和模式资金流的全球化趋势更多的投资进入服务性行业75%的外商直接投资(FDI)投资在研发、金融、娱乐等服务性行业更高层面与程度的竞争

发达与不发达地区竞争投资者

发达与发展中国家都竞相争取FDI

8投资促进的历程和发展趋势70-80s1990-19992000-2009第一代IPA吸引外来投资重建贫困地区和匮乏领域推动新的经济模式创造就业岗位树立国家和IPA的地位与品牌竞争加剧更高的专业程度

引入民营行业高度信息化更多关注焦点事务激发新的增长点商业模型与工具贸易关系中的合并与解体逐步分化第二代IPA竞争更加严酷IPA战略:重点明确、具有创新意识洞察发展趋势与先机更敏锐的商业智慧动用一定资源宣传投资政策更加关注服务领域的投资更加宽广的投资型式:并购、合资、风险投资与项目对接

搭建更多的合作伙伴关系建立销售型团队投资促进机构（IPA）的发展历程第三代IPA70-80s吸引外来投资重建贫困地区和匮乏领域推动新的经济模式创造就业岗位树立国家和IPA的地位与品牌第一代IPA竞争加剧更高的专业程度

引入民营行业高度信息化更多关注焦点事务激发新的增长点商业模型与工具贸易关系中的合并与解体逐步分化第二代IPA竞争更加严酷IPA战略：重点明确、具有创新意识洞察发展趋势与先机更敏锐的商业智慧动用一定资源宣传投资政策更加关注服务领域的投资更加宽广的投资型式:并购、合资、风险投资与项目对接

搭建更多的合作伙伴关系建立销售型团队第三代IPA70-80s1990-19992000-2009投资促进机构（IPA）的发展历程吸引外来投资第一代IPA竞争加剧第二代IPA竞争更加严酷第三

应具备那些特点?笫四代IPA吸引外来投资重建贫困地区和匮乏领域推动新的经济模式创造就业岗位树立国家和IPA的地位与品牌第一代IPA竞争加剧更高的专业程度

引入民营行业高度信息化更多关注焦点事务激发新的增长点商业模型与工具贸易关系中的合并与解体逐步分化第二代IPA竞争更加严酷IPA战略：重点明确、具有创新意识洞察发展趋势与先机更敏锐的商业智慧动用一定资源宣传投资政策更加关注服务领域的投资更加宽广的投资型式:并购、合资、风险投资与项目对接

搭建更多的合作伙伴关系建立销售型团队第三代IPA70-80s1990-19992000-20092010-投资促进机构（IPA）的发展历程笫四代IPA吸引外来投资第一代IPA竞争加剧第二代IPA竞争回顾过去五年(国际上):面临了哪些变化或重大挑战?

金融危机引起的全球经济衷退贸易保护主义的加剧环境问题的挑战….建设新的经济金融次序贸易与投资相结合催生了低碳经济

危机与挑战带来的变化和思考回顾过去五年(国际上):面临了哪些变化或重大挑战?

回顾过去五年(国内):面临了哪些危机或重大挑战?

房市、股市、就业保障中国制造、出口低迷节能减排、GDP与环境指标挂钩人民币走高、美元贬值四万亿投资拉动内需产业结构调整、电商产业井喷现象20%的GDP将与环保有关

危机与挑战带来的变化和思考人民币国际化回顾过去五年(国内):面临了哪些危机或重大挑战?IPA机构建设需要新思路

21世纪的第二个十年将会非常不同于前十年投资促进模式更加多元化、日益成为经济发展的重要元素投资促进机构(IPA)需要调整战略、未雨绸缪、

应对新挑战IPA机构建设需要新思路

应具备那些特点?笫四代IPA吸引外来投资重建贫困地区和匮乏领域推动新的经济模式创造就业岗位树立国家和IPA的地位与品牌第一代IPA竞争加剧更高的专业程度

引入民营行业高度信息化更多关注焦点事务激发新的增长点商业模型与工具贸易关系中的合并与解体逐步分化第二代IPA竞争更加严酷IPA战略：重点明确、具有创新意识洞察发展趋势与先机更敏锐的商业智慧动用一定资源宣传投资政策更加关注服务领域的投资更加宽广的投资型式:并购、合资、风险投资与项目对接

搭建更多的合作伙伴关系建立销售型团队第三代IPA70-80s1990-19992000-20092010-投资促进机构（IPA）的发展历程笫四代IPA吸引外来投资第一代IPA竞争加剧第二代IPA竞争第四代IPA应具备那些特点

投资服务双向性的要求日益明显IPA需要形成品牌,打造自己的品牌,成为在投资促进领域提供专业性、系统性服务的全方位机构推动产业性的投资促进能力更关注高质量的投资项目(节能环保等)提供价值服务第四代IPA应具备那些特点

国外投资促进机构的比较

(瑞典、美国)

国外投资促进机构的比较

(瑞典、美国)

18瑞典政府投资促进署介绍隶属于瑞典外交部的政府机构，成立于1995年近十几年来，瑞典吸引外资全球排名第11位，人均第一在过去10年中，瑞典政府投资促进署连续多年被世界银行评为全球最佳投资机构瑞典政府投资促进署80%全球员工都具有资深的行业背景2012年底，瑞典政府投资促进署和瑞典贸易委员会合并：

瑞典贸易与投资促进总署

18瑞典政府投资促进署介绍19瑞典政府投资促进署介绍瑞典政府投资促进署驻华机构推动230多个中国投资项目落地瑞典2008年4月，在首届“中国企业走出去”国家贡献奖评选中，瑞典政府投资促进署驻华机构以出色的表现和有目共睹的成绩，为瑞典获得“最具吸引力投资目的地奖”

19瑞典政府投资促进署介绍20瑞典政府投资促进署介绍

瑞典政府投资促进署瑞典政府100%瑞典贸易委员会瑞典政府瑞典企业联合会50%20%在金砖四国和美国设有办事处吸引外资提供免费服务在境外设有60个办事处为瑞典企业提供有偿服务20瑞典政府投资促进署介绍瑞典政府投资促进署瑞典政府10021瑞典贸易与投资促进总署

瑞典贸易与投资促进总署瑞典政府瑞典企业联合会30%30%为瑞典企业提供有偿服务吸引外资为免费服务21瑞典贸易与投资促进总署瑞典贸易与投资促进总署22美国投资促进机构介绍美国投资促进署美国国际经济发展委员会隶属于美国商务部的政府机构，成立于2010年在境外无办事处成立于1969年,民间机构5000个会员，包括州、市、县等地方政府的经济发展局都是它的机构会员与中国投资促进事务局于2007年签订合作谅解备忘录22美国投资促进机构介绍美国投资促进署美国国际经济发展委员会23欧洲和美国在投资促进的风格欧洲政府主导美国民间、行业主导国家级的IPA可以参照欧洲模式地方的IPA可以参照美国模式23欧洲和美国在投资促进的风格欧洲投资促进和引资项目的策划要点（见《引资项目的管理要点》资料）投资促进和引资项目的策划要点25投资促进的策划、包装和执行

需要企业化运作思维粗犷型实干型胆量型概念型细腻的策划制订具体的核心战略对中长期目标的决心完整的运营模式和执行团队25投资促进的策划、包装和执行

需要企业化运作思维粗犷型细腻26投资促进和引资项目的策划

项目策划的基本知识投资促进和引资项目的要点

26投资促进和引资项目的策划

案例解析吉利-沃尔沃(VOLVO)中资企业收购萨伯(SAAB)案例解析28案例分析一:中国企业海外併购第一案28案例分析一:中国企业海外併购第一案292010年8月2日

被称为中国企业海外併购第一案的吉利收购沃尔沃完成交割手续

292010年8月2日

被称为中国企业海外併购第一案的吉利收30吉利收购沃尔沃:

中国海外并购第一案经典性策略选择时机决心组织、执行能力团队建设能力应对西方媒体和公众的公关能力30吉利收购沃尔沃:

中国海外并购第一案经典性31案例分析二:收购瑞典萨博汽车31案例分析二:收购瑞典萨博汽车32一个失败的例子经典性时机:正确策略:不够严谨选择:被对方牵着鼻子决心:很大，但有些肓目组织和执行能力:很差团队建设能力:无战略、无计划、随心所欲应对西方媒体和公众的公关能力:缺乏经验32一个失败的例子经典性投资促进和引资项目包装的重点（见《引资项目的管理要点》资料）投资促进和引资项目包装的重点课堂讨论课堂讨论课堂讨论–问题焦点1.如何用最低成本为已包装好的项目寻找投资者?2.对投资促进机构而言,怎样组建合理的项目团队?3.如何对同质的项目进行差异性的包装？4.公关计划的技巧，能否案例介绍？4.外资企业具有不同的特点、类型、规模。如何吸引慢热型外资企业？5.在基础设施不健全的情况下，如何帮助企业做大做强，打造龙头企业?课堂讨论–问题焦点课堂讨论–问题焦点6.招商机构如何转变职能？7.如何向上级单位争取经费？8.如何在项目可行性分析上和企业相结合？9.招商引资项目策划如何结合政府投资项目？10.如何通过有效的途径来找到客商的有效信息？课堂讨论–问题焦点课堂讨论–问题焦点11.具体内容含哪些方面？12.项目包装的步骤和程序？13.如何利用各地自身产业优势、延伸产业链14.是否有些可操作性强的招商引资办法？15.项目的内容要怎样包装？16.如何制定优惠政策？课堂讨论–问题焦点投资促进和引资项目的执行（见《引资项目的管理要点》资料）投资促进和引资项目的执行十二月14,202239

对象:决策者

目标-推销你的项目-了解对方的发展思路首次接触找到决策者时间因素确认下次会议投资素材为什么对象:具体负责人目标-找出具体投资项目-推动和跟进持续跟进要点:仔细听对方的想法.分析和判断调动内部资源设计方案案例要点:-在细节上下功夫.难度值5%5%10%20%20%30%10%落实投资项目对引资项目执行过程中的“难度值”

分析十二月13,202239首次接触持续跟进对引资项目执行过案例分析瑞典清洁技术产业的策划与推介案例分析41产业定位——瑞典在清洁技术领域的领先地位瑞典在清洁环保技术领域被公认为先驱者和领导者瑞典在2006年向全球宣布其国家战略目标：2020年成为“无油国”第一届联合国全球环境大会于1972年在瑞典召开瑞典首都斯德哥尔摩被欧盟评为2010年欧洲绿色首都瑞典在清洁技术领域优势突出，如何在该领域吸引外资?

41产业定位——瑞典在清洁技术领域的领先地位42实施过程——策划在标准制定上领先一步在行业发展上突出重点整合全国不同区域的领域优势（6个区域）吸引国内外高端资源加入项目寻求获取欧盟财政支援建立行业、科研机构和企业数据库，建立合作网络得到国家政策制定者的全方位支持，纳入政策体系42实施过程——策划43实施过程——包装编写高标准的项目介绍和推介资料制定中长期目标的公共关系计划根据不同市场的情况，制定行销计划通过举办高层次国际性论坛，建立在行业中的国家品牌通过战略联盟进行再包装43实施过程——包装44实施过程——执行瑞典政府投资促进署于08年组建“清洁技术项目”专项团队，在全球范围内推介瑞典清洁技术领域投资机遇团队成员具有资深的行业背景以及相关的专业背景（包括法律、金融等）在项目团队之上，设立国家级顾问委员会（成员来自政府高层、行业资深专家、跨国企业管理层、欧盟专家）充足的经费保障企业化的绩效评估体系44实施过程——执行45瑞中在清洁技术领域的合作成果瑞典是中国在清洁技术领域的战略伙伴国家胡锦涛主席在2007年访问瑞典期间，签署两国清洁技术合作谅解备忘录瑞典首相2008年访问中国期间，正式签署两国清洁技术合作协议与中国发改委、住宅建设部、环保总局在清洁技术领域的合作机制双向推动瑞中清洁技术领域合作项目推动中国国家电网在瑞典投资清洁能源项目带动瑞典一批企业参与中国绿色生态城的开发投资丫45瑞中在清洁技术领域的合作成果丫我们正在进入“大贸易”时代我们正在进入“大贸易”时代47全球贸易体系和国际投资的新趋势和新格局WTO的作用正在减弱区域性多边贸易体系正在快速形成TPP(跨太平洋伙伴关系协议):促进亚太地区贸易自由化PSA(诸边服务贸易协定):美国-欧盟-其它发达国家(加拿大、澳大利亚、日本、韩国、等)，涵盖全球三分之二的服务贸易量特点：涵盖了投资保护47全球贸易体系和国际投资的新趋势和新格局WTO的作用正在减48全球贸易体系和国际投资的新趋势和新格局区域性多边贸易体系对成员国要求全面开放外商投资及提供便利化和投资保护中美双边投资协定,2013年7月双方已重启谈判美方对投资定义为:在缔约国一方所属所控制领土,由缔约国另一方的国民或公司直接的或间接的投入各种形式的资本,包括股票、债权、各种劳务合同与投资合同中加两国于2014年9月12日正式批准生效"投资保护协定"贸易与投资趋于一体化大贸易时代48全球贸易体系和国际投资的新趋势和新格局区域性多边贸易体系49“大贸易”

时代离我们多远？四家最大的大宗商品贸易巨头正日益在全球商品市场中扮演着中心的角色。包括托克(Trafigura)、维多(Vitol)、嘉能可(Glencore)和嘉吉(Cargill)的年营业额都在1000亿美元以上，可与石油巨头雪佛龙相提并论过去5年中，它们的营业额几乎增长了一倍至8164亿美元这些曾经坐在幕后的公司已不满足于只是出价或安排商品出货。它们花费数十亿美元从石油公司、矿商和华尔街的大银行们手中接下炼油、电站、港口及其它资产中国的阿里巴巴，京东49“大贸易”时代离我们多远？对创造有利于本地的投资环境建言对创造有利于本地的投资环境建言51创造有利于本地发展的投资环境和机构挖掘己有的独特品牌、资源、文化等，策划和包装成为可具操作性的投资项目(库)调整产业发展思路、研究“大贸易”深入研究竞争对手、积极应对挑战建立战略顾问委员会对机构进行适度调整

51创造有利于本地发展的投资环境和机构提问提问53新形势下的投资促进机构的建设、

投资促进的推进和引资顶目的策划

商务部外资司

江西培训班

2014.11.06

陈永岚(EddieChen)法国欧瑞泽投资基金,董事总经理兼大中区总裁1新形势下的投资促进机构的建设、

投资促进的推进和引资顶目的54

自2013年,担任法国欧瑞泽投资基金(Eurazeo)的董事总经理兼大中国区总裁

。这是法国和欧洲有影响的大型产业基金，善长跨行业收购兼并。欧瑞泽投资基金是法国最老牌的投资集团,源于已有130年历史的金融世家。是巴黎证交所的上巿公司，拥有净资产50多亿欧元。目前欧瑞泽投资集团投资的法国和欧洲企业有二十九家，市值上千亿欧元。自2002年,任职隶属于瑞典外交部的瑞典政府投资促进署副署长兼驻华首席代表。在过去八年中直接推动完成了创记录的250多个中国企业在瑞典的投资案。其中包括华为技术、中兴通信、吉利汽车收购瑞典沃尔沃、国家电网等中国大中型著名企业和重大项目,帮助中国企业实施“走出去”国际化战略。并于2008年4月18日在北京人民大会堂获得中国首届走出去贡献奖颁发的“瑞典--最佳投资国”的首奖桂冠。被业内人士称为推动中国企业“走出去”的先驱。自1984年,

联合国开发计划署(UNDP)纽约总部任职联合国高级官员和担任负责全球信息数据技术部门主任。策划推动了联合国机构的全球机构信息化战略部署以及实施落实，主持了多项联合国全球大型信息项目的开发应用和网络基础设施建设以及国际性合作项目。

陈永岚(EddieChen)2陈永岚55主题和议程介绍投资促进的发展历程和趋势投资促进机构的发展和建设投资促进和引资项目的策划、包装案例分析对创造有利于发展的投资环境建言总结、提问

3主题和议程56

这是一个最好的时代这是一个最坏的时代457后危机时代经济全球化带来的挑战和机遇自上世纪九十年代形成的上一轮经济全球化是非常的不同于以前的模式(1990-2008)新兴经济体的快速发展和形成所带来全球贸易和投资的多元化是最显著的特点而多元化发展的全球化经济给中国带来前所未有的历史发展机遇2008年开始的世界经济危机，直至现在后危机时代的这一轮经济全球化，又是非常有别于之前，作为新兴经济体的中国与传统经济发达国家开始前所未有的剧烈竞争全球贸易新格局的重塑对外投资新规则的建立金融货币体系的演化5后危机时代经济全球化带来的挑战和机遇58如何抓住历史给予我们的机遇和挑战，我们需要新思维新战略新商业模式这一轮的经济全球化

给国际投资促进带来的历史机遇和挑战“创新意识”“政府职能的转变”“建立结构性服务体系”6这一轮的经济全球化

给国际投资促进带来的历史机遇和挑战“创介绍投资促进及机构的发展历程和趋势

介绍投资促进及机构的发展历程和趋势

60投资促进的历程和发展趋势投资促进事业己经经过了三十年的发展，日趋成熟而在21世纪形成了新的发展趋势和模式资金流的全球化趋势更多的投资进入服务性行业75%的外商直接投资(FDI)投资在研发、金融、娱乐等服务性行业更高层面与程度的竞争

发达与不发达地区竞争投资者

发达与发展中国家都竞相争取FDI

8投资促进的历程和发展趋势70-80s1990-19992000-2009第一代IPA吸引外来投资重建贫困地区和匮乏领域推动新的经济模式创造就业岗位树立国家和IPA的地位与品牌竞争加剧更高的专业程度

引入民营行业高度信息化更多关注焦点事务激发新的增长点商业模型与工具贸易关系中的合并与解体逐步分化第二代IPA竞争更加严酷IPA战略:重点明确、具有创新意识洞察发展趋势与先机更敏锐的商业智慧动用一定资源宣传投资政策更加关注服务领域的投资更加宽广的投资型式:并购、合资、风险投资与项目对接

搭建更多的合作伙伴关系建立销售型团队投资促进机构（IPA）的发展历程第三代IPA70-80s吸引外来投资重建贫困地区和匮乏领域推动新的经济模式创造就业岗位树立国家和IPA的地位与品牌第一代IPA竞争加剧更高的专业程度

引入民营行业高度信息化更多关注焦点事务激发新的增长点商业模型与工具贸易关系中的合并与解体逐步分化第二代IPA竞争更加严酷IPA战略：重点明确、具有创新意识洞察发展趋势与先机更敏锐的商业智慧动用一定资源宣传投资政策更加关注服务领域的投资更加宽广的投资型式:并购、合资、风险投资与项目对接

搭建更多的合作伙伴关系建立销售型团队第三代IPA70-80s1990-19992000-2009投资促进机构（IPA）的发展历程吸引外来投资第一代IPA竞争加剧第二代IPA竞争更加严酷第三

应具备那些特点?笫四代IPA吸引外来投资重建贫困地区和匮乏领域推动新的经济模式创造就业岗位树立国家和IPA的地位与品牌第一代IPA竞争加剧更高的专业程度

引入民营行业高度信息化更多关注焦点事务激发新的增长点商业模型与工具贸易关系中的合并与解体逐步分化第二代IPA竞争更加严酷IPA战略：重点明确、具有创新意识洞察发展趋势与先机更敏锐的商业智慧动用一定资源宣传投资政策更加关注服务领域的投资更加宽广的投资型式:并购、合资、风险投资与项目对接

搭建更多的合作伙伴关系建立销售型团队第三代IPA70-80s1990-19992000-20092010-投资促进机构（IPA）的发展历程笫四代IPA吸引外来投资第一代IPA竞争加剧第二代IPA竞争回顾过去五年(国际上):面临了哪些变化或重大挑战?

金融危机引起的全球经济衷退贸易保护主义的加剧环境问题的挑战….建设新的经济金融次序贸易与投资相结合催生了低碳经济

危机与挑战带来的变化和思考回顾过去五年(国际上):面临了哪些变化或重大挑战?

回顾过去五年(国内):面临了哪些危机或重大挑战?

房市、股市、就业保障中国制造、出口低迷节能减排、GDP与环境指标挂钩人民币走高、美元贬值四万亿投资拉动内需产业结构调整、电商产业井喷现象20%的GDP将与环保有关

危机与挑战带来的变化和思考人民币国际化回顾过去五年(国内):面临了哪些危机或重大挑战?IPA机构建设需要新思路

21世纪的第二个十年将会非常不同于前十年投资促进模式更加多元化、日益成为经济发展的重要元素投资促进机构(IPA)需要调整战略、未雨绸缪、

应对新挑战IPA机构建设需要新思路

应具备那些特点?笫四代IPA吸引外来投资重建贫困地区和匮乏领域推动新的经济模式创造就业岗位树立国家和IPA的地位与品牌第一代IPA竞争加剧更高的专业程度

引入民营行业高度信息化更多关注焦点事务激发新的增长点商业模型与工具贸易关系中的合并与解体逐步分化第二代IPA竞争更加严酷IPA战略：重点明确、具有创新意识洞察发展趋势与先机更敏锐的商业智慧动用一定资源宣传投资政策更加关注服务领域的投资更加宽广的投资型式:并购、合资、风险投资与项目对接

搭建更多的合作伙伴关系建立销售型团队第三代IPA70-80s1990-19992000-20092010-投资促进机构（IPA）的发展历程笫四代IPA吸引外来投资第一代IPA竞争加剧第二代IPA竞争第四代IPA应具备那些特点

投资服务双向性的要求日益明显IPA需要形成品牌,打造自己的品牌,成为在投资促进领域提供专业性、系统性服务的全方位机构推动产业性的投资促进能力更关注高质量的投资项目(节能环保等)提供价值服务第四代IPA应具备那些特点

国外投资促进机构的比较

(瑞典、美国)

国外投资促进机构的比较

(瑞典、美国)

70瑞典政府投资促进署介绍隶属于瑞典外交部的政府机构，成立于1995年近十几年来，瑞典吸引外资全球排名第11位，人均第一在过去10年中，瑞典政府投资促进署连续多年被世界银行评为全球最佳投资机构瑞典政府投资促进署80%全球员工都具有资深的行业背景2012年底，瑞典政府投资促进署和瑞典贸易委员会合并：

瑞典贸易与投资促进总署

18瑞典政府投资促进署介绍71瑞典政府投资促进署介绍瑞典政府投资促进署驻华机构推动230多个中国投资项目落地瑞典2008年4月，在首届“中国企业走出去”国家贡献奖评选中，瑞典政府投资促进署驻华机构以出色的表现和有目共睹的成绩，为瑞典获得“最具吸引力投资目的地奖”

19瑞典政府投资促进署介绍72瑞典政府投资促进署介绍

瑞典政府投资促进署瑞典政府100%瑞典贸易委员会瑞典政府瑞典企业联合会50%20%在金砖四国和美国设有办事处吸引外资提供免费服务在境外设有60个办事处为瑞典企业提供有偿服务20瑞典政府投资促进署介绍瑞典政府投资促进署瑞典政府10073瑞典贸易与投资促进总署

瑞典贸易与投资促进总署瑞典政府瑞典企业联合会30%30%为瑞典企业提供有偿服务吸引外资为免费服务21瑞典贸易与投资促进总署瑞典贸易与投资促进总署74美国投资促进机构介绍美国投资促进署美国国际经济发展委员会隶属于美国商务部的政府机构，成立于2010年在境外无办事处成立于1969年,民间机构5000个会员，包括州、市、县等地方政府的经济发展局都是它的机构会员与中国投资促进事务局于2007年签订合作谅解备忘录22美国投资促进机构介绍美国投资促进署美国国际经济发展委员会75欧洲和美国在投资促进的风格欧洲政府主导美国民间、行业主导国家级的IPA可以参照欧洲模式地方的IPA可以参照美国模式23欧洲和美国在投资促进的风格欧洲投资促进和引资项目的策划要点（见《引资项目的管理要点》资料）投资促进和引资项目的策划要点77投资促进的策划、包装和执行

需要企业化运作思维粗犷型实干型胆量型概念型细腻的策划制订具体的核心战略对中长期目标的决心完整的运营模式和执行团队25投资促进的策划、包装和执行

需要企业化运作思维粗犷型细腻78投资促进和引资项目的策划

项目策划的基本知识投资促进和引资项目的要点

26投资促进和引资项目的策划

案例解析吉利-沃尔沃(VOLVO)中资企业收购萨伯(SAAB)案例解析80案例分析一:中国企业海外併购第一案28案例分析一:中国企业海外併购第一案812010年8月2日

被称为中国企业海外併购第一案的吉利收购沃尔沃完成交割手续

292010年8月2日

被称为中国企业海外併购第一案的吉利收82吉利收购沃尔沃:

中国海外并购第一案经典性策略选择时机决心组织、执行能力团队建设能力应对西方媒体和公众的公关能力30吉利收购沃尔沃:

中国海外并购第一案经典性83案例分析二:收购瑞典萨博汽车31案例分析二:收购瑞典萨博汽车84一个失败的例子经典性时机:正确策略:不够严谨选择:被对方牵着鼻子决心:很大，但有些肓目组织和执行能力:很差团队建设能力:无战略、无计划、随心所欲应对西方媒体和公众的公关能力:缺乏经验32一个失败的例子经典性投资促进和引资项目包装的重点（见《引资项目的管理要点》资料）投资促进和引资项目包装的重点课堂讨论课堂讨论课堂讨论–问题焦点1.如何用最低成本为已包装好的项目寻找投资者?2.对投资促进机构而言,怎样组建合理的项目团队?3.如何对同质的项目进行差异性的包装？4.公关计划的技巧，能否案例介绍？4.外资企业具有不同的特点、类型、规模。如何吸引慢热型外资企业？5.在基础设施不健全的情况下，如何帮助企业做大做强，打造龙头企业?课堂讨论–问题焦点课堂讨论–问题焦点6.招商机构如何转变职能？7.如何向上级单位争取经费？8.如何在项目可行性分析上和企业相结合？9.招商引资项目策划如何结合政府投资项目？10.如何通过有效的途径来找到客商的有效信息？课堂讨论–问题焦点课堂讨论–问题焦点11.具体内容含哪些方面？12.项目包装的步骤和程序？13.如何利用各地自身产业优势、延伸产业链14.是否有些可操作性强的招商引资办法？15.项目的内容要怎样包装？16.如何制定优惠政策？课堂讨论–问题焦点投资促进和引资项目的执行（见《引资项目的管理要点》资料）投资促进和引资项目的执行十二月14,202291

对象:决策者

目标-推销你的项目-了解对方的发展思路首次接触找到决策者时间因素确认下次会议投资素材为什么对象:具体负责人目标-找出具体投资项目-推动和跟进持续跟进要点:仔细听对方的想法.分析和判断调动内部资源设计方案案例要点:-在细节上下功夫.难度值5%5%10%20%20%30%10%落实投资项目对引资项目执行过程中的“难度值”

分析十二月13,202239首次接触持续跟进对引资项目执行过案例分析瑞典清洁技术产业的策划与推介案例分析93产业定位——瑞典在清洁技术领域的领先地位瑞典在清洁环保技术领域被公认为先驱者和领导者瑞典在2006年向全球宣布其国家战略目标：2020年成为“无油国”第一届联合国全球环境大会于1972年在瑞典召开瑞典首都斯德哥尔摩被欧盟评为2010年欧洲绿色首都瑞典在清洁技术领域优势突出，如何在该领域吸引外资?

41产业定位——瑞典在清洁技术领域的领先地位94实施过程