尊尚人生两全保险销售话术汇集

尊尚人生两全保险（分红型）销售话术汇集尊尚人生种子讲师培训班全体师生针对少儿市场话术业务员：听王经理说，您想给孩子买保险，是吗艾先生：是呀，是想给孩子买保险，但又不知道买什么好！您能不能给介绍一下业务员：今天我来就是给您坐下需求分析，你也比较忙，我们就直接进入主题，首先请您回答我几个问题艾先生：好的业务员：你为什么要给孩子买保险，你想在哪几个方面给孩子做规划！艾先生：首先我比较担心孩子的教育问题，其次是健康及养老问题业务员：看样子您是一位很有爱心，很有责任感的父亲，您说的这几方面确实是父母应该及早关注和准备的，尤其是教育问题！（教育费用罗列）现在养一个孩子太累了艾先生：是呀，所以我们才这么早就为孩子做准备，业务员：正好我们公司新上市了一款符合您这些需求的理财保障型的产品，尊尚人生保险，我给您简单介绍下，您看看适不适合您，根据您的家庭收入状况，从专业的家庭理财角度您觉得一年交3万元保费有问题吗？艾先生：还可以，您先给我介绍一下产品吧。业务员：好的，这款产品“尊尚人生”产品投保三年后即可年年领取，现金流持续至80周岁，让您有序规划，宝宝健康成长，艾先生：三年就可以领呀，还真不错，这个具体怎么领呀业务员：宝宝三周岁开始，就能每年领取一万元+分红，小时候，您可以用这笔钱安排孩子的学习，兴趣班等，青年时，可以让他外出旅游，开阔视野，成家后，还可以把家庭活动安排的有声有色，从60开始，宝宝每年可领取20000元+分红，直到80周岁，让他能在老年的时光里，仍然享受到父母的关爱到80岁满期时，宝宝可以一次性领取20万+分红，外加终了红利大礼包！稳健传承财富这款产品同时还可以附加健康医疗，我建议您给孩子在附加一份高额的健康保障，您看是100万还是50万！尊尚人生可以让您的爱相伴宝宝一生，艾先生：还真不错，业务员：是呀，您看我给您讲清楚了吗，您还有什么问题吗？如果没有问题，那今天我们就做个投保申请，因为越早投保您叫来收益越大！您的身份证号是……针对工薪阶层话术工薪阶层市场定位年龄：25-40岁沟通要点：以储蓄、保障和家庭责任为主家庭收入：5万-10万工具：“欢乐家庭调查表”、“产品单页”、“精装计划书”接触话术（储蓄切入）：业务员：张姐，您看我们的工作和生活的压力都很大，上有老下有小，生活真的很不容易，平时我们只能自己省，不能亏了孩子和老人，所以或多或少您也要到银行把钱存下来一些吧。张姐：说的也是业务员：您说的太对了，我们家和您的做法也是一样的，银行存款是必须的，关键是到银行存多少钱比较合适一些，也不是越多越好，太对了反而会安全的贬值，给您一个建议，理财专家是这样说：“如果每个月生活费必须开支是两千块钱，存下六个月的生活费也就是12000元就够了”。张姐：为什么呀？业务员：张姐，其实我们挣钱用于两项开支，一项是可预期的，一项是不可预期的，更大的开支来源于不可预期的支出，比如说大病、意外导致的一些开销，包括未来我们的养老钱，我们采用一个方法；来解决未来我们担心的问题，您是否愿意听我讲一讲，大约10分钟的时间。张姐：好吧，那你讲讲吧。接触话术：

借助一个节日、一个话题、一个气氛都可以切入此款产品，比方说临近的“母亲节”、“儿童节”、“父亲节”。业务员：告诉您一个好消息，公司最新推出了一款为您规划财富的理财计划，您投入的越多，您将来留下的也越多，您的钱还是您自己的，只是越变越多了，这样就能把您的钱留成一个基金，帮您做成您的大爱，完成您想完成的梦想。说明话术：（拿出计划书，开始产品讲解）现在家庭都富有了，咱们也在向欧式的生活方式学习，如何实现呢？那您看我们这款尊尚人生产品就可以帮您实现这个理想。下面我用10分钟时间给您详细介绍一下产品的主题特色：经营财富、体验幸福产品的三个特点：巧规划步步安心、会长大累积增值、显关爱多重保障说明明话话术术：：1、这这是是一一款款至至尊尊家家庭庭计计划划，，对对家家庭庭每每个个成成员员都都有有规规划划作作用用，，在在您您不不同同的的人人生生阶阶段段起起到到不不同同的的作作用用，，交交钱钱一一阵阵子子，，领领钱钱一一辈辈子子，，三三年年以以后后每每年年领领，，60岁以以后后加加倍倍领领，，80岁时时还还有有一一大大笔笔钱钱。。2、尊尊尚尚人人生生产产品品能能够够满满足足您您养养老老、、大大病病、、子子女女教教育育等等多多方方面面的的需需求求，，投投保保三三年年后后即即可可年年年年领领取取，，每每年年领领取取保保险险金金额额的的5%，一一直直可可以以领领到到60周岁岁前前，，60岁开开始始，，加加倍倍领领取取，，每每年年领领取取保保险险金金额额的的10%，让让您您的的养养老老生生活活更更有有品品质质，，这这笔笔钱钱您您想想领领就就领领，，不不想想领领就就进进入入累累积积生生息息账账户户自自动动增增值值，，80周岁岁再再给给您您一一笔笔长长寿寿金金。。同同时时，，保保额额分分红红复复利利递递增增让让您您的的保保险险不不断断长长大大，，还还可可以以有有效效的的抵抵御御通通货货膨膨胀胀。。一句句话话说说尊尊尚尚：：这是是一一款款交交费费灵灵活活，，领领取取自自由由，，保保障障加加理理财财，，实实现现人人生生规规划划的的产产品品。促成成话话术术：：业务务员员：：您您在在年年轻轻时时种种下下一一棵棵新新华华的的摇摇钱钱树树，，等等您您老老了了，，躺躺在在摇摇椅椅上上，，摇摇一一摇摇就就掉掉钱钱，，让让自自己己晚晚年年时时做做个个尊尊贵贵体体面面的的富富老老太太太太。。平平时时，，咱咱们们所所有有人人都都喜喜欢欢存存钱钱，，这这就就是是最最好好的的存存钱钱方方式式。。尊尊尚尚人人生生60岁前是是财务务规划划，60岁后是是养老老规划划。又又攒下下钱了了，又又随时时能有有零花花钱，，又能能挣更更多钱钱。（（含附附加险险情况况下））平时时领小小钱，，小病病报销销钱，，大病病给大大钱，，养老老还有有钱，，领多多少由由您定定，咱咱们工工薪阶阶层平平时挣挣点钱钱不容容易，，我们们得帮帮您把把钱存存下来来，每每年都都能让让您拿拿到真真金白白银，，而且且边存存就边边领了了，压压力也也不大大。您看我我给您您讲解解清楚楚了吗吗？如如果没没有问问题，，那我我们现现在就就把手手续办办一下下？您您是刷刷卡呢呢，还还是银银行转转账？？针对白白领人人群话话术背景资资料经经历张先生生家庭庭，二二人世世界，，30岁。外企职职员月薪税税后每每人1万，家家庭年年收入入24万。两人都都有社社保，，无商商业保保险。。需求：：新华华业务务员艾艾新华华在调调查问问卷过过程中中了解解到张张先生生家庭庭基本本资料料，了了解到到客户户收入入较高高，不不太关关注保保障问问题，，比较较关注注现金金理财财规划划。小小艾认认为张张先生生家庭庭面临临的潜潜在问问题是是今后后收入入和支支出达达到高高峰期期时的的保障障问题题，以以后的的养老老问题题和现现在的的家庭庭现金金规划划问题题。电话约约访业：张先生生您好好，上上次我我给您您提的的理财财规划划问题题，我我想再再给您您详细细的讲讲解一一下，，您是是周一一上午午还是是周二二下午午比较较方便便？客：周周二下下午可可以。。业：好好的，，周二二下午午见。。接触业：张张先生生您好好，几几天不不见，，越发发见您您精神神焕发发，张张太太太也越越来越越漂亮亮了。。客：谢谢谢。。请坐坐。业：张张先生生，张张太太太，现现在物物价飞飞速上上涨，，通货货膨胀胀日益益严重重各方方面的的压力力越来来越多多，您您是否否也感感觉到到了来来自各各方面面的生生存压压力？？现在在421家庭，，中国国提前前进入入老龄龄化。。理财财规划划和养养老规规划应应该提提前进进入日日程。。客：是是啊，，虽然然我们们现在在收入入还可可以，，但是是也感感觉有有些时时候钱钱不够够用。。更何何况，，我们们还有有计划划再要要一个个宝宝宝，费费用就就更多多了。。业：对对呀，，正是是针对对以上上这些些问题题，我我为您您做了了一份份理财财计划划。，正如如我上上次电电话里里所说说的，，用大大概30分钟的的时间间，为为您详详细讲讲解为为您二二位量量身定定做的的的保保险规规划。。这个个规划划主要要以解解决您您的理理财养养老问问题，，可以以为您您的家家庭提提供一一个终终身的的保障障和理理财规规划。。客：好好的，，请讲讲。说明业：张张先生生，上上次跟跟您二二位沟沟通之之后，，我将将您的的家庭庭资料料做了了详细细分析析，发发现您您现在在应该该主要要解决决的问问题是是家庭庭保障障问题题，未未来养养老问问题和和财务务规划划问题题。我我为您您设计计的保保障计计划可可以最最大限限度的的解决决以上上问题题。业：这这个计计划生生效3年后，，在60岁前可可以每每年领领1万元的的旅游游基金金，60岁至80岁每年年2万的养养老补补充，，到80岁再给给您20万的长长寿金金，这这些钱钱只是是基本本的利利益，，您的的旅游游基金金和养养老补补充如如果不不领还还可以以滚入入累积积生息息账户户，月月复利利。公公司每每年还还会给给您分分红。。新华华的分分红是是独具具特色色的保保额分分红，，也是是公司司产品品优势势的体体现。。业：您您的家家庭只只需每每月投投入3000多元，，就可可以拥拥有这这个计计划。。这个个计划划的另另一个个优势势还在在于是是您夫夫妻两两人相相互投投保，，享受受保费费豁免免的权权利。。促成业：这这份计计划为为您人人生每每个阶阶段都都进行行了合合理规规划，，并提提供了了一个个全面面的规规划。。您觉觉得还还满意意么？？客：觉觉得还还可以以。业：那那我现现在就就为您您办理理投保保手续续，您您和太太太的的身份份证号号码是是。。。。。。。。。针对家家庭主主妇群群话术术尊女士士，35岁，家家庭主主妇，，大学学学历历，无无社保保，无无商业业保险险尚尚先生生，企企业高高管，，年薪薪35万，有有社保保，有有商业业保险险女女儿尚尚尚8岁小小学二二年级级房房贷5年每每月还还房贷贷一万万元目目前存存款5万元尊女士士有保保险需需求，，正好好碰见见新华华保险险业务务员在在宣传传保险险业务员员经过过分析析：尊尊女士士所有有生活活来源源完全全由先先生一一人承承担，，尊女女士一一旦生生病，，家庭庭负担担会更更重，，且5年的房房贷没没法归归还，，同时时还有有孩子子的教教育需需求及及养老老规划划。家庭主主妇过程（业务务员））尊女女士您您好。。（尊））你好好！（业））（寒寒暄））真可可谓男男主外外女主主内，，看您您把家家打理理的这这么好好，孩孩子这这么聪聪明可可爱真真不简简单呀呀。（尊））谢谢谢！（业））不客客气。。您说说想为为自己己的健健康和和养老老做一一定的的规划划。正正如您您所想想的，，我这这有一一份资资料让让我们们一起起看看看吧（（拿出出计划划书----理念沟通）），这是科科学的理财财规划，家家庭理财金金字塔的底底端是由三三个支柱构构成的，第第一个是银银行储蓄，，是紧急预预备金，大大概有5万快钱就可可以了；第第二是社会会保障，即即基本保障障，用于满满足基本健健康和养老老需求，第第三是商业业保险，它它是财产的的保障、意意外地保障障、健康的的保障及养养老的规划划。（尊）对，，这太有道道理了，我我就是这么么想的。（业）那太太好了，我我今天就为为您提供一一套尊尚保保障计划，，就是给您您量身定做做的。（尊）那你你说说看。。（业）健康康是我们每每个人都应应该关注的的问题。不不过你想过过没有？先先生是家庭庭收入的主主要来源者者，所以保保障家庭收收入才是有有效实施您您这份保障障计划的关关键，还要要考虑到家家庭目前资资产上最大大的负债来来源于你们们的房贷。。如果您有有医疗费的的需求，就就会影响房房屋贷款的的偿还。那那么您拥有有了这份保保障，保险险公司就可可以替您承承担这笔医医疗费。另另外这份计计划还考虑虑到孩子的的教育花费费及您的养养老，您看看怎么样？？（尊）你说说的我很感感兴趣，请请你给我详详细说说这这份保障计计划。（业）好的的。我的这这份计划，，每个月只只需要投入入不到2000元，您觉得得可以吗？？（尊）可以以，那你给我讲讲一讲吧。我们这款保保险用三句句话可以概概括：可以看出这这款产品包包含了医疗疗、健康、、养老等多多重保障。。下面我详详细的给你你讲一下。。巧规划步步步安安心会长大累累积积增值显关爱多多重重保障（业）每个个月不到2000元，一年就就是24000元（实际交交费22276元），人身身保障60万，健康保保障20万，小病能能报销，意意外有人管管，大病可可赔付，老老来管养老老。三年后后每年领取取5000元加分红，，不领月复复利累积生生息，按需需领取安排排孩子教育育，60岁起至80岁每年领取取10000元加分红，，不领月复复利累积生生息，按需需领取安排排老年生活活，等您80岁还有100000元加分红加加终了红利利作为养老老祝贺金，，您觉得不不错吧？（尊）恩，，不错，挺挺好的。是是一个月一一交钱么？？（业）不是是，是一年年一交。（业）您看看先生平常常这么忙，，现在我们们给他打个个电话，晚晚上我请你你们吃饭,让先生一起起看一下。。打电话给先先生，同意意险种交费期间保障期间保费保额尊尚人生20年至80岁1720010000008重疾20年至80岁3640200000定A20年20年1020600000住院医疗1年1年36110000意外伤害1年1年1510000意外医疗1年1年405000合计22276925000针对公务员员人群话术术公务员案例例尚女士，30岁，设计10年期尊尚人人生,10万保额，年年交保费29400元，累计交交费294000元。1.生存保险金金满3年--60周岁前，每每年给付基基本责任保保险金额的的5%60周岁~80周岁，每年年给付基本本责任保险险金额的10%2.满期保险金金：80周岁，给付付保险金额额利益演示满3年--60周岁前10万×5%××（60-30-3）=13.5万+分红60周岁~80周岁，10万×10%××21=21万+分红2.满期保险金金：10万+分红累计领取：：1.生存保险金金13.5+21+10=44.5万+分红接触话术短信告知：：新华一款年年年返钱新新型理财产产品——尊尚人生隆隆重上市！！短期交费费，快速领领取，年年年给钱5%、10%加分红，期期满给保额额，外加终终了大红包包。业务员：尚尚处，您好好，昨天给给您发的短短信收到了了吗？尚女士：收收到了，就就是不太明明白。正好好要打电话话问问你。。业务员：电电话里一句句两句也说说不清，下下午我带上上资料给您您详细细讲解一一下吧，您您看下午两两点还是三三点见面？？尚女士：三三点吧。业务员：好好，三点准准时见！说明话术业务员：尚尚处，这是是尊尚的资资料，我来来详细地给给您讲一下下。这个产产品有三大大特色，巧巧规划，步步步安心：：三年以后后年年领，，从满3年开始每年年领取保额额的5%，一直领到到60岁；然后后后每年领保保额的10%，直到80岁；80期满再给您您保额大礼礼包。会长大，累累计增值：：长期积累累，不仅可可以缓解通通胀压力，，而且独有有的累计生生息账户，，自动实现现财富增值值；显关爱，多多重保障，，可以选择择多款附加加险，灵活活搭配，还还可以享受受豁免的权权益。这款产品投投保三年后后即可年年年领取，现现金流持续续至80周岁，特别别增强了养养老保障，，让您有序序规划，体体验幸福。。30313233406080岁固定领取13.5万交费29.4万固定领取21万返还10万累计领取44.5万+分红44.5万+分红促成话术这款产品短短期投入，，长期享受受，合理规规划，尊尚尚养老，一一生都有钱钱花，您觉觉得是不是是非常的的适合您吧吧，您看您您是保一份份还是几份份？种下一棵摇摇钱树收获多少您您决定一年只需浇浇一次三年以后来来摇钱大事用钱一一次取小事用钱零零着摇不取还有聚聚宝盆一生无忧享享天伦尊尚顺口溜溜针对企业家家人群话术术背景：王总总，40岁，医药公公司老板，，年收入约约50万，老客户户，之前购购买过健康康险产品，，有养老需需求。业：王总，，上次我给给您送保单单的时候，，您提出想想要有养老老方面的计计划，我们们公司自上上市以后又又推出一款款特别好的的具有养老老的分红产产品，是专专门是为您您这样的成成功人士给给设定的。。今天我特特意在第一一时间过来来把这个好好消息带给给您。咱们们用几分钟钟给您沟通通一下!王：行，你你说业：这款产产品叫尊尚尚人生两全全保险，最最大的优势势就是规划划养老。您看您现在在公司经营营状况又好好，身体又又健康，年年轻就应该该为年老做做准备。那那么现在有有必要把未未来的养老老金提前预预留出来。。今后进入入了养老阶阶段，虽然然我们收入入有限，我我们也不用用担心。咱咱们还可以以保证有现现在同等的的生活品质质。您说是是吗？企业家推销销话术王：嗯，对对业：您看这这款产品保保单生效3年以后年年年领取一万万块钱，再再加上红利利，每年越越领越多。。60岁之前年年年给付人性性化设计，，更增强了了产品规划划性。60岁开始进入入养老阶段段，那我们们要让您加加倍领取，，每年领取取2万元，加红红利，越领领越多，作作为您的养养老金补充充，让您老老年生活更更有尊严!领取到80岁时，还有有一笔20万高额长寿寿金+分红，外加加终了红利利大红包！！此外，我我们这款产产品还有累累积生息，，身故保障障，保费豁豁免和保单单贷款等利利益。王：那我中中途需要用用钱怎么办办？业：您放心心，我们这这款产品还还专门为您您这样的成成功人士设设定了保单单贷款的功功能。当您您需要更多多的资金的的时候，我我们还能提提供利用保保单贷款进进行资金运运作，即简简单又灵活活，十分便便捷。王总总，您看我我给您说明明白了吗？？王：挺好的的，那我要要交多少钱钱？业：您只需需要交64800元，只交十十次，您就就拥有一生生的高品质质生活！像像您这样的的有身份的的人您觉得得存6万还是10万合适？针对专业人人士话术您看，慢慢慢人生路，，攀登幸福福的阶梯，，你现在已已经是成功人士士，得到了了自我的认认同和社会会的尊重，，那您将会实现现更高的人人生价值，，您应该合合理的来安安排现在的资产产，我可以以给您提供供一个合理理完善的计计划，既能保证证您的现在在又能保证证将来，您看你在你你的行业里里做的非常常好，非常常成功，因因为你是专专业人士，，那我是家家庭财务规规划，与资资产配置方方面的专业业人士，我我今天给您您提供一个个科学的理理财规划，，让您在幸幸福的道路路上步步为为赢，这样样的规划能能解决您的的现金流问问题，还能能做到合理理避税，以以及将来的的遗产规划划，您看您您为企业做做了那么多多贡献，把把企业的现现金流固定定资产管理理的非常合合理，而家家庭这块也也是一样，，您