小瓶酒大未来-开启中国白酒蓝海竞争新格局

开启中国白酒蓝海竞争新格局——暨五粮液自销品牌干一杯小酒市场规划小瓶酒大未来一、中国小瓶装白酒市场现状小瓶酒大未来1、小瓶装白酒销售规模现状序号省份销售规模序号省份销售规模1上海15亿13山东15亿2广东22亿14贵州8亿3江苏20亿15海南5亿4浙江22亿16山西8亿5北京18亿17黑龙江8亿6天津8亿18辽宁8亿7福建15亿19吉林6亿8江西10亿20广西8亿9湖南10亿21四川12亿10湖北9亿22重庆6亿11河南12亿23陕西8亿12河北10亿24安徽8亿预计规模2010年全国小瓶装白酒总体份额约为300亿2、小瓶装白酒主要品牌及销售规模1）全国性品牌劲酒2011年度45亿预计2012年度55亿红星二锅头2011年度18亿预计2012年度22亿稻花香2011年度12亿预计2012年度15亿小郎酒2011年度8亿预计2012年度10亿

泸州老窖2011年度7亿预计2012年度10亿酒中酒霸2011年度5亿预计2012年度8亿老村长2011年度5亿预计2012年度8亿黑土地2011年度3亿预计2012年度5亿2）发展中的全国性品牌

双沟大曲2011年度6亿预计2012年度8亿劲酒枫林酒（清香型）2011年度5亿预计2012年度9亿龙江家园2011年度3亿预计2012年度5亿剑南春封坛小窖2011年度2亿预计2012年度5亿3）地方性品牌主要为各省地产小瓶装白酒，凭借地产优势、渠道优势占据本省主要份额。如安徽的小皖酒、小迎驾、古井、湖北枝江大曲、湖南邵伯酒、诸葛酿、衡水老白干、河南仰韶、小刀酒等。二、中国小瓶装白酒市场发展特征及趋势

1、发展特征因各大白酒企业尚未充分关注小瓶装白酒市场，所以当前市场存在以下五大特征：

1）小厂出小酒

2）经销利润低

3)终端利润薄

4）营销力度小

5）产品线单薄2、未来发展趋势随着中国经济形势快速稳定发展，商务活动越来越频繁，白酒整体销售规模在快速扩张，消费档次也在快速升级，加上大瓶装白酒不断提价，小瓶装白酒市场规模每年以10%的均速在不断扩张，预计到2016年，小瓶装白酒全国销售规模将超过500亿。同时因健康饮酒理念的进一步普及，各白酒厂家将越来越重视小瓶装白酒市场的竞争，可以预计在未来的3年内将有更多知名品牌将参与竞争。单位：：10亿元按年增增长率率10%三、五五粮液液自销销品牌牌干一一杯小小酒市市场规规划基于对对中国国小瓶瓶装白白酒市市场的的分析析与探探讨，，可以以得出出一个个结论论：中中国小小瓶装装白酒酒市场场当前前正处处于一一个竞竞争相相对较较弱的的“蓝蓝海市市场””。但可以以预计计在未未来的的2年后，，中国国小瓶瓶装白白酒市市场将将因各各大厂厂家逐逐渐介介入并并强势势发力力，小小瓶装装白酒酒市场场仍将将陷入入如大大瓶装装白酒酒市场场激烈烈竞争争的血血雨腥腥风的的“红红海””！五粮液作作为中国国白酒领领军企业业，以““干一杯杯”品牌牌在2012年度强势势进入小小瓶装白白酒市场场，必将将开创中中国小瓶瓶装白酒酒市场新新格局并并大有作作为！产品描述述150ML装“干一一杯”是是宜宾五五粮液股股份有限公司司近期开开发的第第一款自自主销售售的小酒产产品。与与市场流流行的125ml装小酒形成成了区隔隔，而其其终端价价格的设设定，则凸凸显了五五粮液公公司将干干一杯着着力打造成成为小酒酒市场的的高端品品牌，开开启小瓶酒酒竞争的的品牌新新时代。。产品描述述100ML装“干一一杯”是是宜宾五五粮液股股份有限公司司近期开开发的第第二款自自主销售售的小酒产产品。该该产品品品质优良良，市场场定位低端端，与现现有竞争争品牌价价位接近近，用于打击击目前市市场杂乱乱无序的的地产品品牌和二三三线品牌牌，与150ML装干一杯杯形成合力力的产品品组合，，占据份份额巨大大的低价位位市场。。2、品牌定定位立足于中中国小瓶瓶装白酒酒市场高高端品牌牌3、品牌口口号及推推广延伸伸品牌口号号：为中中国干干一杯推广延伸伸：根根据市场场需要可可以延伸伸为“为为江苏干干一杯杯”、““为青奥奥干一一杯”等等等，增增强品牌牌亲和力力并在目目标市场场有效落落地；4、干一杯杯四高优优势1）高品品牌拉拉动，，卓越越品质质保证证2）高经经营利利润3）高市市场运运作支支持4）高终终端动动销支支持5、产品品推广广策略略因小瓶瓶装白白酒尚尚未形形成自自带酒酒水风风潮，，当年年曾成成就众众多白白酒品品牌的的“渠渠道盘盘中盘盘”营营销工工具在在小瓶瓶装白白酒市市场运运作上上将会会发挥挥极大大效能能，因因此，，“干干一杯杯”将将采取取以下下市场场推广广策略略：1）价格格策略略规格经商价进店价酒店销售价商超零售价团购价150ML

12.5182622.520100ML暂定6暂定9暂定15暂定11暂定10南京市市场推推广策策略1）招商商原则则2）返利利政策策3）动销销支持持4）宣传传支持持5）物料料支持持6.销销售人人员配配置：：以区为单位位，设设立运营商商一名名，配置置城市经理一一名，，协助经经销商商组建建和管管理专专职团团队，，执行行市场的的开发发、品品牌推推广及及渠道道管理理。市场运运作模模式第一阶阶段：：铺市市以各区区域中中小型型餐饮饮酒店店为主主密集集铺市市第二阶阶段：：动销销核心酒酒店动动销策策略--赠赠饮活活动开开展常规酒酒店动动销策策略--买买赠+KP第三阶阶段：：启动动核心心零售售终端端第四阶阶段：：启动动分销销--量的的爆发发性增增长品牌成成长核核心要要素一.密密集铺铺市二.政政策执执行三.回回访频频次成功关关键词词：速速度+密度度7、南京市市场干干一杯杯五年销销售目目标规规划1）２２００１2年1月―――２００１２２年12月月“为为招商商布局局”年年，通通过一一年市市场的的渠道道运作作基本完成市市场布布局并并发现现最具具发展展潜力力的重重点市市场，，年销销售目目标预计突破2000万万元；2）２２０１１3年年１月月―――２013年12月月为““打造造样板板”年年，通通过一一年市市场的的渠道道精细细化运运作完完成12000家终终端网网点建建设，年销售力力争突破5500万万元；3）此后每每年以不低低于50%的比例递递增，在2015年年市场实际际销售力争争突破1.2亿，确保占占据南京小瓶装白酒酒市场25%以上份额额。四、五粮液液支持五粮液公司司高度重视视中国小瓶瓶装白酒市市场，将对对“干一杯杯”原有产产品进行整整合，渠道道进行净化化，为150ML干一杯市场场的良性发发展创造良良好环境，，并在市场场推动和品品牌宣传等等方面给于于大力支持持，干一一杯杯小小瓶瓶装装白白酒酒以以2个产产品品组组合合进进入入市市场场，，覆覆盖盖终终端端10元到到30元价价格格区区位位，，首首创创中中国国小小瓶瓶装装白白酒酒系系列列化化运运作作先先河河，，以以产产品品组组合合优优势势全全面面搏搏击击中中国国小小瓶瓶装装白白酒酒市市场场。。五粮粮液液集集团团规规划划目目标标2012年年度度：：完完成成全全国国招招商商布布局局，，实实现现5亿亿销销售目标2013年度：：完成全全国十个个重点省省市打造造，建设50个个千万级级销售规规模地市市，实