如何写商业策划书(学生版)课件

如何写商业策划书AlibabaBusinessCollege麻丽颖2010-11如何写商业策划书AlibabaBusinessColleContents商业策划书的格式和内容2433什么是商业策划书31常用思考方法PPT设计要领Contents商业策划书的格式和内容2433什么是商业策划什么是商业策划书商业策划书=商业计划书。是指为一个商业发展计划而做的书面文件。目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么(Why)和怎么样(How)。目标阅读者：投资人员工战略合作伙伴其他利益相关者什么是商业策划书商业策划书=商业计划书。是指为一个商业发展计商业计划书的核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍商业计划书的核心内容产品（或服务）的独特性商业策划书的用途沟通工具管理工具承诺工具你的商业策划书商业策划书的用途沟通工具管理工具承诺工具你的商业策划书写商业策划书的原则商业策划书≠学术论文简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。写商业策划书的原则商业策划书的内容和形式目录执行概要第一部分公司基本情况第二部分公司管理层第三部分产品/服务第四部分研究与开发第五部分行业及市场情况第六部分营销策略第七部分产品制造第八部分管理第九部分融资说明第十部分财务计划第十一部分风险控制第十二部分项目实施进度第十三部分其它备查资料清单商业策划书的内容和形式目录商业策划书的格式封面目录正文（图表）字体排版商业策划书的格式封面我们的商业策划书1．执行摘要2．网店公司简介3．产品服务4．策略推行5．管理团队6．财务分析我们的商业策划书1．执行摘要1.执行摘要它出现在商业策划书的最前面包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。1.执行摘要它出现在商业策划书的最前面执行摘要电梯测试（30秒）案例：员工满意度调查

第一，公司出现员工情绪低落流失严重的情况；

第二，我认为现阶段有一种很有效的方法能够调动员工积极性；

第三，我已经有了很周密的行动方案，而且基本没有费用。执行摘要电梯测试（30秒）2.网店公司简介概述自然情况历史情况2.网店公司简介概述3.产品服务产品或服务是什么优势（唯一性）目标客户是谁？为什么3.产品服务产品或服务4.策略推行你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们市场：市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

运作：原材料、工艺、人力安排等

4.策略推行你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里5.管理团队主要团队成员每个人的经验、能力和专长营销、财务、行政、生产、技术团队互补型+具有团队精神5.管理团队主要团队成员6.财务分析反映现金情况和赢利情况营业收入费用现金流量前两年月报，后三年年报6.财务分析反映现金情况和赢利情况思考方法1收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本

收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本思考方法1收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

思考方法2市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

Product:产品

Price:价格

Promotion:促销

Placement:分销策略思考方法2市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

思考方法3波特五大竞争作用力（适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

思考方法3波特五大竞争作用力（适用于分析是还应当进入某个市场思考方法4内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）

思考方法4内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

思考方法53Cs综合法（适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度思考方法53Cs综合法（适用于分析各类经营问题）

思考方法6SWOT分析法（适用于市场以及竞争对手的分析）S-StrengthW-WeaknessO–OpportunityT-Threat思考方法6SWOT分析法（适用于市场以及竞争对手的分析）PowerPoint使用原则公司幻灯片布局公司Logo版权信息封面和封底运用母版PowerPoint使用原则公司幻灯片布局PowerPoint使用原则保持简洁（KISS）6/11原则能大则大颜色醒目使用图表和剪贴画PowerPoint使用原则保持简洁（KISS）图表举例中小企业与长尾理论图表举例中小企业与长尾理论ClipArt举例ClipArt举例PowerPoint使用技巧不要挡住听众视线不要在投影前走动演讲者始终是中心面对观众演讲当心打印和屏幕显示的不同PowerPoint使用技巧不要挡住听众视线PPT使用技巧不要喧宾夺主多使用图形，少用术语在PPT上给自己适当的提示PPT使用技巧不要喧宾夺主JenniferMaJenniferant.ma@ThankYou!JenniferMaThankYou!如何写商业策划书AlibabaBusinessCollege麻丽颖2010-11如何写商业策划书AlibabaBusinessColleContents商业策划书的格式和内容2433什么是商业策划书31常用思考方法PPT设计要领Contents商业策划书的格式和内容2433什么是商业策划什么是商业策划书商业策划书=商业计划书。是指为一个商业发展计划而做的书面文件。目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么(Why)和怎么样(How)。目标阅读者：投资人员工战略合作伙伴其他利益相关者什么是商业策划书商业策划书=商业计划书。是指为一个商业发展计商业计划书的核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍商业计划书的核心内容产品（或服务）的独特性商业策划书的用途沟通工具管理工具承诺工具你的商业策划书商业策划书的用途沟通工具管理工具承诺工具你的商业策划书写商业策划书的原则商业策划书≠学术论文简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。写商业策划书的原则商业策划书的内容和形式目录执行概要第一部分公司基本情况第二部分公司管理层第三部分产品/服务第四部分研究与开发第五部分行业及市场情况第六部分营销策略第七部分产品制造第八部分管理第九部分融资说明第十部分财务计划第十一部分风险控制第十二部分项目实施进度第十三部分其它备查资料清单商业策划书的内容和形式目录商业策划书的格式封面目录正文（图表）字体排版商业策划书的格式封面我们的商业策划书1．执行摘要2．网店公司简介3．产品服务4．策略推行5．管理团队6．财务分析我们的商业策划书1．执行摘要1.执行摘要它出现在商业策划书的最前面包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。1.执行摘要它出现在商业策划书的最前面执行摘要电梯测试（30秒）案例：员工满意度调查

第一，公司出现员工情绪低落流失严重的情况；

第二，我认为现阶段有一种很有效的方法能够调动员工积极性；

第三，我已经有了很周密的行动方案，而且基本没有费用。执行摘要电梯测试（30秒）2.网店公司简介概述自然情况历史情况2.网店公司简介概述3.产品服务产品或服务是什么优势（唯一性）目标客户是谁？为什么3.产品服务产品或服务4.策略推行你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们市场：市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

运作：原材料、工艺、人力安排等

4.策略推行你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里5.管理团队主要团队成员每个人的经验、能力和专长营销、财务、行政、生产、技术团队互补型+具有团队精神5.管理团队主要团队成员6.财务分析反映现金情况和赢利情况营业收入费用现金流量前两年月报，后三年年报6.财务分析反映现金情况和赢利情况思考方法1收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本

收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本思考方法1收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

思考方法2市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

Product:产品

Price:价格

Promotion:促销

Placement:分销策略思考方法2市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

思考方法3波特五大竞争作用力（适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

思考方法3波特五大竞争作用力（适用于分析是还应当进入某个市场思考方法4内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）

思考方法4内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

思考方法53Cs综合法（适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度思考方法53Cs综合法（适用于分析各类经营问题）

思考方法6SWOT分析法（适用于市场以及竞争对手的分析）S-StrengthW-WeaknessO–OpportunityT-Threat思考方法6SWOT分析法（适用于市场以及竞争对手的分析）PowerPoint使用原则公司幻灯片布局公司Logo版权信息封面和封底运用母版PowerPoint使用原则公司幻灯片布局PowerPoint使用原则保持简洁（KISS）6/11原则能大则大颜色醒目使用图表和剪贴画Power