房地产营销策划例文2022

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房地产营销计划范文2022

房地产营销计划1

敬爱的公司领导、各位同仁：

晚上好!

今天在台上向各位作10年的工作总结，是我人生体验中的第一次，内心慌张而冲动。

总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，10年已经进入了倒计时的阶段。当我坐在电脑前回首这一年走过的路，总能让自己陷于不成自拔的回忆和慨叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o8年也是我从事房地产行业后挑战的一年，我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点，房地产市场高位萎缩态势进一步明显，意味着这是一个机遇和挑战并存的年头。

而踏入________司已经有五个月的时间了，过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的开头，空闲之余我往往在斟酌着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。回想起五个月以前，我还是一个刚刚在这个城市开头自己人生的过路人，而现在，我已经蜕变成为在这个城市、这个公司繁忙的一份子。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，弥漫了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的扶助

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下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了理应品评的人生滋味。

一、个人工作回想

(一)销售工作

作为营销计划部的一员，刚刚进入公司半个月的时候就体验了__公寓开盘的整个过程，这是我从事房产销售工作以来第一次体验强销的过程，在那时候近半个月的强销时间内，我感觉像是体验了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战，在工作的挑战中我熟悉到了工作的意义和乐趣。

从事销售工作，不仅仅是做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。在__公寓的强销期内，根据分工，我从事的是一线的销售工作，直接面对客户，举行户型引导，为客户下单。在平销期里，做好意向客户的接待、追访记录，以销售人员的本职工作为重心做好客户跟踪，完成了成交。

此外，完成与销售相关其他工作有：辅助新绿园加入义乌房展会、加入集团组织的双联展活动、加入杭州10年秋季房展会、玉兰公寓前往城东汽配城的推介活动、每天市场重点信息的关注以短信的方式告知邵经理等。

(二)客户服务工作

在今年9月受到万科打折和市场转变的影响，我们的工作重点之一也转向了客户服务方面。我在客户服务方面的工作主要有：

(1)__公寓业主群和业主论坛的日常维护工作。在9月下旬，公司特意成立了业主群和业主论坛，通过网络的交流平台加强与客户

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的沟通和信息对接。作为__公寓与业主网络交流的直接纳理和维护者，我每天实时关注来自群和业主论坛的重要信息，回复业主提问，定期将业主反映的主要问题举行汇总、登记。对于这项工作，我之前从来没有接触过，对论坛维护的工作了解较少，但是在这项工作中逐步转变成我的乐趣之一，每天与业主通过这种方式的沟通既便捷又轻松，同时也加深了感情的交流，为日后的交房工作做好了确定的根基。目前__公寓的准业主里，已经了一小片面成员与我建立起超出销售人员与客户之间的关系，成为真正的挚友般的情谊，与他们的沟通特别顺畅。

(2)园区体验游活动的合作。园区体验游活动在今年10月份开展，工程公司合作举行专线的游园活动组织、带团参观、工程阐明等工作。部门指派我负责该项工作的接洽人，我加入了这项活动组织的培训、例会等，也在周末率领过游园团加入了东部几个工程的线路。在这个过程中举行绿城品牌的宣传，让意向客户体验__品牌的服务。

除了以上列举的客户服务方面的工作外，在日常的接待中对准业主的来电、来访均做好登记工作，定期汇总、报告，同时对他们提出的问题举行跟踪回复和解答;定期与工程部人员对接，了解__公寓最新工程进度，整理拍摄工程进度形象照片和文字，实时向业主传达工程处境;持续举行准业主和意向客户加入体检报名工作、组织落实业主恳谈会相关工作等。

(三)内务工作

在强销期以后，我又承受了一些工作，主要是客户接待和销售、

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合同资料的整理、各类表单台帐的建立和整理、__会入会和积分资料的统计与对接、每周会议纪要的编写以及一些内务工作。主要有以下方面：

(1)合同资料的整理。刚进入公司的时候，部门就交给了我一项重要的工作任务，就是对__公寓合同资料的整理。当时我还不领会所谓的合同资料都包含哪些内容、需要哪些手续，对一系列工作的流程更是不知晓，可以说是一头雾水。在同事的讲解、指导下才对这项工作有了初步的概念。紧接着就进入到了__公寓的开盘，同样也面临着大量合同资料的整理，这时候体验了一些过程性的工作，在脑海中对如何做好合同资料整理也逐步形成了思路，通过与其他同事的合作才把这项工作持续性的做好。在这个过程中同时完成与财务部、按揭银行的合同移交。

(2)各类表单台帐的建立和整理。除了传统的销售合同资料的整理，支撑起各项工作流程的依据是各类型的表单，如退房程序表单、换房程序表单、延期签约审批单等，表单也要举行统一的管理，建立台帐、定期梳理。另外，我对申请加入__会的客户、会员要求积分资料举行统计，完成与__会的对接。(3)会议纪要的编写。部门每周都会举行销售周例会，我负责每周会议纪要的拟写和归档工作。

二、工作中的缺乏及需要提升的地方

在__公寓强销期内，我熟悉到团队的气力和自我的缺乏。在强销期过后的很长一段时间里面，我都在对自己举行反思，梦想可以实现对自己的一些突破。我想要变更身上一些局限我自己呈现的因素，改

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变原有的工作方式，要求自己在团队的辅助中达成的状态。有时候我在悄悄的凝望着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监视着自己，这些在我以往的工作体验中都是没有的，都是在进入____后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的缺乏之处有：

(一)销售技巧欠缺

曾经听从事过多年房产销售工作的前辈们讲过，一个好的销售人员不需要太多的技巧，关键是你能不能用真诚去打动客户。我相信这句话是没错的，在以前也认为切实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与客户顺畅交流，至于客户心态的多样化却没有专心去想过。在遇到的客户多了以后，才察觉有些客户的心理具有很大的不确定性，也就是他对房产品的方方面面，例如品质、价值、前景、性价比的熟悉是不概括的，对自己的意向也会存在踌躇，这个时候就需要销售人员使用技巧性的引导、逼单等方式，或者换句话说“客户是需要被教导的”。而我在这个方面是做得不够到位的，我与客户的沟通方式对比直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业体验太浅、个人性格有关。我个人偏向对比直率的沟通方式，不擅长迂回地向客户讨巧。在日后的工作中，我想要加强自己销售风格的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在销售方面的才能。

(二)工作中缺乏创新思维

还记得刚进公司的时候，曾经惦记由于是新来的，和同事之间还不熟，所以做事也是战战兢兢，说话和交流也不多。但是通过接触，察觉处境并非如此，同事们之间的合作分外好，关系也很融洽，而且

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也没有由于我是新员工而冷落我。相反地，不管是日常生活中还是工作中，他们都很热心的扶助和指导我，使我很快的适应了这个新环境，进入了角色。部门里员工们积极的工作态度和高度的工作责任心是给我印象最深的地方，这样自然而然让我提高了对工作的精心态度，养成了凡事要问领会，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生确定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地卓越完成工作的根基上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职员工起码要做到的事，而他永远不成能成为一名优秀员工，真正的优秀员工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己逐渐转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。

(三)对数字的敏感度偏低

销售人员对房价、贷款计算、税费计算等业务技能要特别娴熟，这是在平日销售工作中常会遇到的，而在内务工作方面，由于也接触过销售日报表的更新工作，与各种类型的数字打过交道，也在这其中察觉了自己的一些问题，那就是对数字的极度不敏感。其实我一向知道自己对数字不在行，因此对计算客户付款、销售日报中资金回笼等时往往不自信，而且效率也对比低，甚至展现失误。以至于我总是会想起读书时数学劳绩一向不好的阴影，对于这点，我会在日后的工作中加强自己对数字的敏感度，加强规律思维才能的磨练，保证销售工作的顺遂开展。

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以上列举的缺乏之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要提升之处，在日后的工作，也梦想部门领导和其他成员能够扶助我一同察觉问题、解决问题。

三、今后提高工作水准的举措

10年即将远去，面对09年不难察觉房地产市场仍处于疲软期的可能性较大，这给我们从事该行业的人员带来的是迷雾和无限遐想。在上个月我们曾议论过如何在淡市做好销售工作，而现在却要以展望的新容貌去斟酌下一年如何做好本职工作。在这里，我从个人的角度谈谈自己09年要为工作的房地产营销计划2

一、工程创办说明

空气家苑小区，是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施，为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业供给了利于企业创办开发，便当企业员工生活，改善生活条件及美化开发区环境的工程。

二、工程选择地理位置概况

该小区位于百旺开发区内，在南新路与新建路交汇处的东南侧，毗邻两条马路旁，交通便当、地势平坦、周边环境优雅。距市中心2000多米。

三、工程创办市场的需求处境及开发策略定位

1、市场需求状况

(1)、百旺经济开发区已进入驻大量企业，如钢构厂，橡胶制品厂等，目前没有创办确定规模的、给企业供给便当条件的小区。

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(2)、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。

(3)、镇内较好地段新建房价，目前已达成2400元/㎡。

2、开发策略定位

(1)、小区规模、规划占地5万平方米以内，规划建筑面积10万平方米以内。

(2)、建筑类型：门市、住宅、车库比例适合，户型面积适合市场需求。

(3)、建筑风格、绿化、景观具有特色。

(4)、较好的施工质量。

(5)、科学的物业管理。

四、工程创办规模、小区规划、建筑风格

1、创办规模

规划占地：41506平方米，建筑面积：85407平方米(其中住宅建筑面积：58485平方米，商业门市：17683.98平方米，物业及车库：9013平方米)，住宅户型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%，总户数约835户。车库每套面积：19.8平方米，总套数约：400。

2、小区规划、建筑风格

(1)、小区规划有创意、道路布局合理，要人、车分流，便当进出。主入口为步行街，次入口为车辆出入口。

(2)、整个小区建筑风格要高雅，建筑线条设计合理，美观实用(尤

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其沿街楼面)，建筑颜色搭合作谐，明朗，且有比较度。

(3)、小区的绿化、景观园林设计有特色，参观性强。设有体育、健身场地及设施。

五、环境影响、风险分析及防范措施

1、环境影响

符合国家环境养护法律、法规和环境功能规划的要求。

2、风险分析

(1)、小区规划规模较大，超过当地的要求，造成开发房屋积压。

(2)、工地创办风险，工程创办及工期是本工程的主要工程创办风险，创办中招投标的实施告成与否将直接关系到工程造价和质量，工程假设延期将影响工程的资金回收。

(3)、户型设计与市场需求不对接，造成房屋积压。

(4)、周边企业入驻数量缺乏，需求量不大。

3、防范措施

(1)、充分举行市场调查(户型面积需求，园区规划绿化需求，价格需求等)。确定合理开发规模及户型面积分类。

(2)、抓好前期规划及施工图设计，使设计先进、符合市场需求。

(3)、抓好施工、监理工作，保证施工质量及施工工期。

(4)、加强对园区企业的招商引资及周边企业的调查，加速有关配套设施的创办。

六、创办本金、销售、税金、利润估算

1、创办本金估算：

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(1)、住宅按900元/㎡(砖混)：58485×900元/㎡=52636500元。

(2)、商业建筑1200元/㎡(框架)：17683.98×1200元/㎡=21220776元。

(3)、车库、物业等1100元/㎡：车库7922.88㎡，物业450㎡(其它640㎡)，计：9013×1100元/㎡=9914300元。

(4)、土地本金：270元/㎡×41568.8㎡=11223576元，单位建筑面积地本金：132.5元/㎡。

(5)、前期费：规划设计费：3元/㎡(含外网竖向)，

审图费：2元/㎡，防雷检测费：1元/㎡，

测绘费：2.72元/㎡，质量监视费：1元/㎡，

环保相关费、环保评估费、工程立项报告费：0.6元/㎡，

公司费用(工资、接待费等，计180万元)21.29元/㎡，

广告费：100万元，即11.82元/㎡;

其它费(暂设、围挡、临时道路、水、电等)：65元/㎡。

土地契税(5%)：56万元，即6.62元/㎡，

消防管理费：2元/㎡，设计费：8元/㎡，

勘察费：1元/㎡，监理费：6元/㎡

质检费：2元/㎡，

总计：134.5元/㎡。

(6)、小区配套费：

①小区道路(含照明)，30元/㎡。②小区绿化景观，15元/㎡。

③小区外网：给水10元/㎡、排水10元/㎡、雨水10元/㎡、消防

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20元/㎡。④小区供热一次费：40元/㎡。小区供电：90元/㎡。(含有线电视、电话、网线、监控)。消防：40元/㎡。人防：35元/㎡。

上述计300元/㎡(建筑面积)。

(7)、住宅本金计：900+132.5+134.5+300=1467元/㎡，

总费：1467×58485=85797495元。

商业本金计：1200+132.5+134.5+300=1767元/㎡，

总费：1767×17683.98=31247592元。

车库本金计：1100+132.5+134.5+300=1667元/㎡，

总费：1667×9013=15024671元。

总计：132069758元，计6.65%贷款利息，

总计：140852397元。

2、销售估算：

(1)、住宅：按2300元/㎡×58485㎡=134515500元;

(2)、商业：按3800元/㎡×17683.98㎡=67199124元;

(3)、车库：按2700元/㎡×9013㎡=24335100元;

(4)、总计：226049724元。

3、利润估算：

(1)、销售利润：226049724-139202224=86848200元。

(2)、税金：暂按下三项计：

①营业税：5%

5%×226049724=11302486元。

②所得税：25%

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25%×86848200=21712050元。

③城建、教导附加税8%：

8%×11302486=904198元。

(3)、税后利润：

86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。

七、工程资金运作

1、工程初期投资

(1)、土地费：270元/㎡×415068=1122.3万元

(2)、前期立项、规划、勘察、设计、审图、消防审查、公司费用、广告费等计：420万。合计：1542.3万元。

2、工程的融资

(1)、对工业园区已建厂房1-2#，6-11#租赁、出售。

(2)、对工业园区规划厂区举行租赁、出售。

(3)、探索共同开发的合作伙伴，对方出资，我方出地，负责立项、规划、设计、施工、监理、竣工、归档等全方位服务，达成利益双赢。

(4)、房屋销售过程融资。

(5)、银行抵押贷款。

八、工程实施原那么及创办周期

1、工程实施原那么

(1)、严格执行创办程序，统筹安置各项工作。

(2)、重点抓规划、方案、施工图设计，做到设计合理，技术先

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进。

(3)、严把施工质量关，质量与进度协调统一，保证质量，按时完工，交付使用。

2、创办周期

(1)、20__年3月20日-3月25日，地质勘察。

(2)、20__年2月1日-4月1日规划、设计及施工图设计阶段。

(3)、20__年4月1日-4月15日审图、图纸交底。

(4)、20__年4月15-10月25工程施工阶段，10月25日全部竣工交付使用。

九、销售计划

1、销售宣传的重点区域：金城江区

2、实时开展销售宣传，打定工作(20__年1月1日-3月1日)，3月1日开头正式销售宣传。

3、销售中心办公室，内有小区规划图(景观、园林)沙盘，各种户型沙盘表示(20__年2月20日做完)。

4、多方位广告宣传

(1)、网上宣传：平面效果图、户型图、销售价格及相关说明。

(2)、通过媒体(报纸、播送、电视)，销售宣传册，单体广告板，路灯广告板宣传。

5、与百旺经济开发区、金城江区协商，由金城江开往东江镇、空气家苑小区的相关公交车，在小区门前设站。

十、工程立项结论

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通过以上论述，该小区建成后，能够达成对工业园区的企业有利生产，便当生活。能够起到促进中小企业入驻工业园区，拉动百旺经济开发及金城江区经济作用。

本工程在周边企业入驻具有确定数量，且有相应配套设施，户型平面布局合理，户型面积适合，建筑风格高雅，颜色搭合作谐，参观性强的景观园林，优良的施工质量，科学的物业管理，把握好销售市场，其工程是可行的。

房地产营销计划3

在已过去的20__年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确率领下和各部门的积极合作下提前完成了全年的销售任务，

房产销售员工作筹划。这一年全球的经济危机曼延，房地产市场大落大起，整个销售团队体验了房地产市场从惨淡到火爆的过程。打定明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将弥漫了机遇和挑战。

一、加强自身业务才能训练。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基矗举行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持振奋的斗志、团结积极的工作热心。

二、紧密关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将留心研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策供给依据。目前政

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府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场毕竟会造成多大的影响，政府是否还会持续出台调控政策，理应如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我务必关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售筹划、目标及执行方案。我在20__年的房。产销售工作重点是____寓，我将留心分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售筹划和任务目标及细致的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20__年的销售阅历及对可售产品的了解，留心分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据举行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按筹划专心执行销售方案，根据销售处境及市场变化实时调整销售筹划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作举行总结，对于突然变化的市场处境，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题实时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供给保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学识做保障，我将在部门经理与同事的扶助下，举行相关的专业学识培训，使销售工作达成销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产营销计划4

一、活动背景

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根据中冶尚园工程筹划，在20__年1月14日(农历20__年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

二、活动目的

1、制造新年市场热度，加强市场关注度;

2、通过活动为新老客户加深对本工程的深刻印象，传递工程信息等;

3、通过现场活动营造强烈气氛，围拢人气，急速累积客户。

三、活动理念

1、提防人气凝结，营造“中冶”品质;

2、加大活动整体“新春嘉年华”空气呈现，充分表达“看房送大礼”活动意义;

3、陪衬“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;

4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;

四、活动地址

信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场

五、活动时间

20__年1月14日8:30——17:30

六、活动对象

看房、购房准客户

七、活动工程筹备安置:(1月9日-13日基准筹备)

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计划:郭森150********

?1月9日:本活动工程计划汇报

达成初步合作意向确定本活动方案

?1月10日:组建本活动工程小组

确定本工程活动中全体执行人员

活动执行小组构架:

总参谋:(甲方)总计划:周洋

参谋:(甲方)活动总监:李佳文

场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩

周丽王华张元林

确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

?1月11日:工程正式筹备和实施

现场布置平面