2022年人工器官行业市场突围建议及需求分析报告

人工器官行业报告/庞文报告PAGEPAGE35人工器官行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、人工器官业数据预测与分析 4(一)、人工器官业时间序列预测与分析 4(二)、人工器官业时间曲线预测模型分析 5(三)、人工器官行业差分方程预测模型分析 5(四)、未来5-10年人工器官业预测结论 6二、2022-2027年人工器官行业企业市场突围战略分析 7(一)、在人工器官行业树立“战略突破”理念 7(二)、确定人工器官行业市场定位、产品定位和品牌定位 71、市场定位 72、产品定位 83、品牌定位 9(三)、创新寻求突破 101、基于消费升级的科技创新模式 102、创新推动人工器官行业更高质量发展 113、尝试业态创新和品牌创新 124、自主创新+品牌 12(四)、制定宣传计划 141、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 142、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 143、策略三：学会使用网络营销 14三、人工器官行业政策背景 15(一)、政策将会持续利好人工器官行业发展 15(二)、人工器官行业政策体系日趋完善 15(三)、人工器官行业一级市场火热,国内专利不断攀升 16(四)、宏观经济背景下人工器官行业的定位 16四、人工器官企业战略目标 17五、2022-2027年人工器官业市场运行趋势及存在问题分析 17(一)、2022-2027年人工器官业市场运行动态分析 17(二)、现阶段人工器官业存在的问题 18(三)、现阶段人工器官业存在的问题 18(四)、规范人工器官业的发展 20六、关于“十四五”人工器官业发展战略规划的建议 21(一)、人工器官业“十四五”战略规划简介 211、人工器官业的社会化 212、大规模的人工器官业 22(二)、“十四五”期间人工器官业的市场应用方向 22(三)、十四五”期间人工器官业的发展重点 23七、人工器官行业竞争分析 23(一)、人工器官行业国内外对比分析 23(二)、中国人工器官行业品牌竞争格局分析 24(三)、中国人工器官行业竞争强度分析 251、中国人工器官行业现有企业的竞争 252、中国人工器官行业上游议价能力分析 253、中国人工器官行业下游议价能力分析 254、中国人工器官行业新进入者威胁分析 265、中国人工器官行业替代品威胁分析 26八、人工器官产业投资分析 26(一)、中国人工器官技术投资趋势分析 26(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 27(三)、中国人工器官行业投资风险 27(四)、中国人工器官行业投资收益 28九、关于未来5-10年人工器官业发展机遇与挑战的建议 29(一)、2022-2027年人工器官业发展趋势展望 29(二)、2022-2027年人工器官业宏观政策指导的机遇 29(三)、2022-2027年人工器官业产业结构调整的机遇 29(四)、2022-2027年人工器官业面临的挑战与对策 30十、“疫情”对人工器官业可持续发展目标的影响及对策 31(一)、国内有关政府机构对人工器官业的建议 31(二)、关于人工器官产业上下游产业合作的建议 32(三)、突破人工器官企业疫情的策略 32十一、人工器官行业风险控制解析 33(一)、人工器官行业系统风险分析 33(二)、人工器官业第二产业的经营风险 33

概述近年来，人工器官行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了人工器官的应用场景。一方面，进一步提升人工器官产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，人工器官技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了人工器官应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，人工器官行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到人工器官公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年人工器官行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉人工器官行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、人工器官业数据预测与分析(一)、人工器官业时间序列预测与分析根据人工器官业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了人工器官业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从人工器官行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内人工器官业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取人工器官行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的人工器官行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据人工器官业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国人工器官业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、人工器官业时间曲线预测模型分析在人工器官业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年人工器官业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、人工器官行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年人工器官业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的人工器官业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国人工器官业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国人工器官行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出人工器官行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年人工器官业预测结论在以上三种预测人工器官业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国人工器官业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来人工器官行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对人工器官业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对人工器官业未来走势的预测仅供参考。二、2022-2027年人工器官行业企业市场突围战略分析(一)、在人工器官行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。人工器官行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对人工器官行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破人工器官产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定人工器官行业市场定位、产品定位和品牌定位人工器官行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位人工器官行业市场定位是指竞争对手现有人工器官产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位人工器官行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。人工器官行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：人工器官行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。人工器官行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是人工器官行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是人工器官行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。人工器官行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上人工器官行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，人工器官行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位人工器官行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。人工器官行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的人工器官行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。人工器官品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。人工器官行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。人工器官品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动人工器官行业更高质量发展人工器官产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国人工器官行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与人工器官行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，人工器官商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小人工器官企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小人工器官企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国人工器官行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于人工器官行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国人工器官企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励人工器官企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升人工器官企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。人工器官行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国人工器官规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国人工器官发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动人工器官行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是人工器官行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。三、人工器官行业政策背景(一)、政策将会持续利好人工器官行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+人工器官，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信人工器官行业的前景广阔。(二)、人工器官行业政策体系日趋完善近年来，国内人工器官产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与人工器官密切相关的三项政策文件，为人工器官的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关人工器官管理的文件，这些文件在人工器官行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对人工器官业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《人工器官发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展人工器官的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、人工器官行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，人工器官主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在人工器官领域的投资，国内人工器官技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的人工器官公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内人工器官市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下人工器官行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、人工器官企业战略目标人工器官公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有人工器官品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设人工器官直销店、店铺。五、2022-2027年人工器官业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年人工器官业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期人工器官行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定人工器官业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制人工器官业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制人工器官行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了人工器官业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对人工器官业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段人工器官业存在的问题目前，我国人工器官行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，人工器官业的利润率约为3%。资源整合将是未来人工器官业发展的主要特征。国内人工器官行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国人工器官行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为人工器官业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段人工器官业存在的问题近年来，虽然国内人工器官行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但人工器官行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，人工器官行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然人工器官业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对人工器官业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。人工器官业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，人工器官业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使人工器官业的发展主要依靠相关企业。由于国内人工器官业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，人工器官业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动人工器官业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的人工器官行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要人工器官行业提供更高质量的产品。然而，现有的人工器官业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范人工器官业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，人工器官业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了人工器官行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究人工器官业的标准化和发展。(四)、规范人工器官业的发展针对我国人工器官业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个人工器官业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定人工器官业市场形成强大动力。六、关于“十四五”人工器官业发展战略规划的建议(一)、人工器官业“十四五”战略规划简介根据《人工器官业发展“十四五”规划》的部署，我国人工器官业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大人工器官行业企业的知名度。随着人工器官业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，人工器官业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、人工器官业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了人工器官业的社会化建设。目前，我国人工器官业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与人工器官行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破人工器官业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的人工器官业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了人工器官业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，人工器官业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的人工器官业从人工器官业的发展时期来看，人工器官业的市场发展程度决定了人工器官业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，人工器官业管理的社会化是其规模化的保障。随着人工器官业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，人工器官业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间人工器官业的市场应用方向“十四五”期间，我国人工器官业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国人工器官行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国人工器官行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的人工器官行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国人工器官业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内人工器官行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的人工器官企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内人工器官企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国人工器官行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领人工器官行业的市场。(三)、十四五”期间人工器官业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前人工器官市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内人工器官行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内人工器官企业要发展壮大，这就要求人工器官企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、人工器官行业竞争分析目前，我国人工器官领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大人工器官相关产业布局，针对不同应用场景推出了人工器官系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、人工器官行业国内外对比分析人工器官的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于人工器官这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外人工器官行业的探索方向和落地形式是不同的。国外人工器官更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内人工器官紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国人工器官行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，人工器官行业的品牌知名度是不同的。根据人工器官技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将人工器官技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据人工器官技术的供给维度分析，人工器官技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，人工器官行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国人工器官正面临转型升级的重要时期。人工器官行业进入品牌竞争时代。人工器官市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌人工器官企业的必经之路。(三)、中国人工器官行业竞争强度分析1、中国人工器官行业现有企业的竞争目前，人工器官行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国人工器官行业上游议价能力分析人工器官行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，人工器官行业在上游具有很强的议价能力。3、中国人工器官行业下游议价能力分析人工器官行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、人工器官、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，人工器官行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国人工器官行业新进入者威胁分析新进入者在为人工器官行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的人工器官市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，人工器官行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国人工器官行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、人工器官产业投资分析(一)、中国人工器官技术投资趋势分析根据近年来我国人工器官技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年人工器官技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国人工器官技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入人工器官领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随人工器官技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国人工器官行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国人工器官技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕人工器官独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建人工器官产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动人工器官爆炸式发展。(三)、中国人工器官行业投资风险(1)服务更新速度慢人工器官服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高人工器官服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足人工器官信息化需求。(4)咨询与管理不够人工器官行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国人工器官行业投资收益从人工器官的投资收益来看,目前国内的人工器官开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在人工器官建设与经营管理相结合的经营模式、人工器官建设与经营管理相分离的经营模式。人工器官除产品本身之外,管理和服务才是人工器官项目最大的偏利点。在人工器官管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,人工器官服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,人工器官服务也包含了定制化服务等。综合分析人工器官行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据人工器官行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的人工器官产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、关于未来5-10年人工器官业发展机遇与挑战的建议(一)、2022-2027年人工器官业发展趋势展望“十四五”期间，我国人工器官业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为人工器官业的新发展趋势，人工器官业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进人工器官业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2022-2027年人工器官业宏观政策指导的机遇一是建立健全人工器官业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家人工器官业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究人工器官业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的人工器官业。(三)、2022-2027年人工器官业产业结构调整的机遇二是大力推动人工器官业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统人工器官业的利润空