《商务谈判课件（第2版）》第11章 谈判力的构建及应用_第1页
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文档简介

第11章谈判力的构建及应用学习目标1、理解谈判力的内涵2、明确谈判力的来源3、熟悉应对强谈判力对手的方法在商务谈判中，谈判力的强弱往往决定着谈判的结果。那么，什么是谈判力?谈判力在谈判中如何发挥作用?谈判力从何而来?本章将详细介绍这些问题。第11章引例.docx第1节谈判力的内涵一、谈判力的定义谈判力就是谈判中一方拥有的可以影响、控制另一方的决策，解决双方的争端，实现合作互利的谈判目标的能力。二、谈判力的重要性谈判力对于提升谈判者的谈判水平，实现预期的谈判目标具有十分重要的作用。第2节谈判力的来源一、信息二、公司规模和结构三、资产专用性四、时间五、资源的掌控六、组织结构中的合法权力七、可选择性第3节应对强谈判力对手的策略一、不做可有可无的交易二、使对方变得渺小三、通过竞争来平均力量四、寻找有效的信息基本概念谈判力信息资产专用性资源禀赋思考题1、除了本章介绍的相关内容以外，你认为还有那些重要的谈判力来源。2、请结合案例，分析小企业在与大企业的谈判中如何提升自己的谈判力。案例分析第11章案例分析一场艰难的进场谈判.docx

问题：请结合

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