兰若香薰策划案知识讲解

前言友情精细化工有限公司香薰化妆品是一家以生产香薰化妆品为主，主要品牌是“兰若”。自从中国经济迅猛发展以来，市

场化发展步伐不断加快，特

别是近两年完全化市场经济率先在消费品领域成熟起来，化妆品领域也不例外；化妆品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通，终端传播营销已成为化妆品企业的致胜法宝之一。而爱美心理日益成为女生心目的地位越来越重要，对此的支出比重也越来越多。现

代社会已不是“

酒香不怕巷子深“

的年代为了更好的发展香薰产品，扩

大产品市场份额，促

进企业的知名度与美誉度。现

准备进军湖南市场，本

次策划主要从市场分析的基础上，对

香薰在江西市场进行广告策划，并

作出相应的活动，与

活动方案相匹配的广告策略，为

更好的进入江西市场赢得消费者的肯定。 前言……………………2 .................................................................... ................................. 市场分析………………5 新品分析………………6

分析……...7 产品定位……………...7 推广目标……....... 推广策略………......7 经费预算………......9 效果评估…………………9策划背景：近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭类产品上市推广，1—2

年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取入市场的兰若香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。策划目的：使兰若牌香薰在香薰类洗沐日用品在市场中的占有率在同类别为香薰市场上有比较名气的品牌。内容：主要从香薰的市场分析，新品香薰的分析，和新品

SWOT

分析等入手。三.市场分析：江西属于我国的人口大省，人口

4222

万人，对各种沐浴产品的新也比较快。

时尚前沿，潮流跟随，各色元素不断冲击江西的化妆品市场，对此江西各色的化妆品的需求也随着潮流不断加大和变化。舒缓紧张”的功效，与江西工作环境以及经济发展支柱产业相挂钩。同时香薰也面临着挑战，主要的竞争者有奥尼斯亚、好雅芙蓉、迪影等。为了更好的体现企业的产品，让消费者接受；突出产品的优势，也是有弱势的，那么在面临多种问题下，做好相应的广告策划，能将的，只咬好好的把握企业的经营理念，正确运用好企业的广告力量，市场的潜力是无限的。1、香薰是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、

留香持久”的直观联想，又包括“提神醒脑、舒缓紧张”丰不同，拥的完全独立的全新概念空间。2、近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在通已经是大势所趋。3、目前市场上大多香薰产品的品系不全且价格不菲。4、由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景

年后将出现流行风潮。5、目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位的产品切入市场，进行推广和时尚品牌形象树立，取得热销优势。四.新品分析：要的消费者是上班一族年龄介于20~35

岁之间的年轻上班族。A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。

与湖南干燥闷热的天气环境挂钩。B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。

与江义的化妆美化功能。1.兰若牌香薰系列五大功能

：1)

臭氧机的功能；2)

空气清净机的功能：3)

氧气制造机的功能；4)

除尘螨机的功能；5)

植物精油的功能。2.兰若牌香薰系列九大益处：1.

2.

改善环境卫生（分解新车、新房、新家具制造过程遗留的甲醛和苯）；3.

4.

5.

6.

驱除蚊虫、杀菌、除螨，7.

8.

内分泌管理，情绪管理，安抚烦躁；舒解压力，加速细胞新陈代谢，刺激细胞活动，增加肌肤光。

威胁分析：预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1—2