人们日常生活的心理误区和偏见课件

人们日常生活的心理误区和偏见21、静念园林好，人间良可辞。22、步步寻往迹，有处特依依。23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。25、人生归有道，衣食固其端。人们日常生活的心理误区和偏见人们日常生活的心理误区和偏见21、静念园林好，人间良可辞。22、步步寻往迹，有处特依依。23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。25、人生归有道，衣食固其端。LSUNTECHSolarpoweringagreenfuture别做正常的傻瓜避免正常人的错误,成为超凡的决策者!2011年03月21日SuntechPowerHoldingsCo,Ltd.尚德电力控股有限公司AllRightsReserved作者简介2ChristopherK.Hsee奚恺元1964年出生于上海,自幼弱视,按当时规定,本没有机会接受正规的教育,后来父母求人开了后门,他才得以有机会与正常的孩子一同上学□奚恺元学习成绩极为优异但他当时已经知道中国大学的门对他关上了。由于视力.他没有资格考任何他想考的专业□高中毕业后在家自学四年,在亲戚的资助下旅美求学。1993年获耶鲁大学博士学位,而后在芝加哥大学商学院任教。2000年评为芝加哥大学商学院终身正教授。SuntechPowerHoldingsCo,Ltd.尚德电力控股有限公司AllRightsReservedLSUNTECH人们日常生活的心理误区和偏见21、静念园林好，人间良可辞。人1LSUNTECHSolarpoweringagreenfuture别做正常的傻瓜避免正常人的错误,成为超凡的决策者!2011年03月21日SuntechPowerHoldingsCo,Ltd.尚德电力控股有限公司AllRightsReservedLSUNTECH2作者简介2ChristopherK.Hsee奚恺元1964年出生于上海,自幼弱视,按当时规定,本没有机会接受正规的教育,后来父母求人开了后门,他才得以有机会与正常的孩子一同上学□奚恺元学习成绩极为优异但他当时已经知道中国大学的门对他关上了。由于视力.他没有资格考任何他想考的专业□高中毕业后在家自学四年,在亲戚的资助下旅美求学。1993年获耶鲁大学博士学位,而后在芝加哥大学商学院任教。2000年评为芝加哥大学商学院终身正教授。SuntechPowerHoldingsCo,Ltd.尚德电力控股有限公司AllRightsReservedLSUNTECH作者简介3前3“你正常吗?也许是的你傻吗?也许也是的你知道吗,“正常”的决策者往往做着“正常”的决策。这些“正常”的决策在大部分人的许多决策中都会出现,包括购物、投资、用人、择偶、送礼……等这些决策中有很多误区被正常人熟视无睹,理解这些误区就能理解为什么大部分人都是芸芸众生,为什么正常人意味着庸庸碌碌。奚恺元教授这本书利用日常生活中普遍存在的决策陷阱,来深入浅出地介绍行为决策学BehavioralDecision。帮你揭示人们在工作和生活中熟视无睹的决策误区,并教你如何纠正。从而你做各类决策时,能够超乎常人,理性决策,聪明决策SuntechPowerHoldingsCo,Ltd.尚德电力控股有限公司AllRightsReservedLSUNTECH前4心里帐户对行为的影响目录定位调整违背概联合评估与单独结果偏见财富与幸福选择与幸福SuntechPowerHoldingsCo,,Ltd.灣德电力控股有限公司AllRightsReservedLSUNTECH心里帐户对行为的影响5心里帐户对行为的影响-1里帐户的定义个人和家庭在进行评估、追溯经济活动时有一些列认知上的反应。通俗来说就是人的头脑里有种心里帐户(mentalaccounting),人们把客观等价的支出或者收益在心里上却划分到了不同的帐户中。里帐户的存在影响着人们以不同的态度对待不同的支出和收益,从而做出不同的决策和行为日常生活中大多数的经济决策都会受到心里帐户的影响。问题10元等于两个5元吗?SuntechPowerHoldingsCo,Ltd,尚德电力控股有限公司AllRightsReservedLSUNTECH心里帐户对行为的影响-16心里帐户对行为的影响-26测试题1一次你去澳门承接一个项目,经过几个月的努力,项目终于做成功了,你也因此得到了10万元奖金。这时澳门的朋友对你说,你难得来一次澳门,不去赌场体验一下,太可惜了。他邀请你一同去澳门赌场玩二十一点,请问你会去吗?请选择你的决定口去□不去测试题2你去澳门旅游的时候,运气特别好,在澳门的賽马场赌博贏得了10万元。此时你在澳门的朋友约你去附近的赌场玩二十一点,请问你会去吗?请做出你的选择口去口不去SuntechPowerHoldingsCo,Ltd,尚德电力控股有限公司AllRightsReservedLSUNTECH心里帐户对行为的影响-27心里帐户对行为的影响-3在第二种情况下,你是不是更倾向与赌一把呢?把这两道题结合起来讲,它们其实是完全等价的。同样是10万元钱,理性的说钱本身没有差别,但是由于这两笔钱一个是通过自身努力辛辛苦苦挣来的,一个是幸运垂青赢来的,你对待它们的态度就有了天壤之别。这就是心里帐户所带来的误区在人们心里,会把辛苦赚来的钱、靠运气赢来的钱和意外获得的钱,放在不同的心里帐户中。SuntechPowerHoldingsCo.Ltd.尚德电力控股有限公司AllRightsReservedLSUNTECH心里帐户对行为的影响-38心里帐户对行为的影响-4测试题3:无锡体育馆举办“同一首歌”,你是一个歌迷,周杰伦、王力宏会参加演出,门票1000元你期待已久,并早早买好了门票。今晚吃完晚饭,正兴冲冲的出门,却发现票不见了。你找遍了所有可能的地方,还是一无所获,你寻思着一定是在路上丢了。着急的你想要听这场演唱会只能再掏一次腰包了。你做着激烈的思想斗争,该不该去再花1000元买票呢?请选出你的决定:口买口不买测试题4:同样是一场你梦寐以求的演唱会“同一首歌”,周杰伦、王力宏会参加演出,门票1000元你打定主意一定要去听,票价是1000。你打算到了现场再买票。刚要从家里出门时,你发现自己把刚买的一张价值1000元的电话卡丢了。此时此刻,你还会不会花1000元去买这场演唱会的入场卷?请选出你的决定不买SuntechPowerHoldingsCo.Ltd.尚德电力控股有限公司AllRightsReservedLSUNTECH心里帐户对行为的影响-49心里帐户对行为的影响-59根据试验调查,80%人在第一种情况下都会选择不再去音乐厅购买门票:而在第二种情况下他们选择仍旧去音乐厅欣赏音乐会。你的选择是不是和他们一样呢?客观地讲,两种情况下都是损失1000元,但是对正常人的心理影响却不相同为什么1000元不等于1000元呢?关键在于正常人心中都存在心理帐户。同样都是钱,但是被细分到了不同的帐户,因此对待不同帐户里的钱的态度也不一样。看音乐会的钱就被一般人纳入了娱乐帐户,充值卡的钱则纳入了通信帐户。第一种情况下你损失了娱乐帐户,通常不再愿意再从该帐户中提钱:第二种情况下你损失了通信帐户,但是你会以为这和娱乐帐户无关所以问题不在于两个问题的答案如何,关键在于理性的人选择一致的答案,平等对待每元钱。但是,正常的傻瓜把钱分到不同的帐户里区别对待解决方案在行为决策学看来,对策就是“换位法”,因为发现陷阱才是更重要的问题。如果你发现自己在某些方面原来就是一个正常的傻瓜,你就能够通过“换位法”把自己解救出来SuntechPowerHoldingsCo.Ltd.尚德电力控股有限公司AllRightsReservedLSUNTECH心里帐户对行为的影响-510目录交易偏见定位调整联合评估与单独评结果偏见财富与幸选择与幸福SuntechPowerHoldingsCo,,Ltd.灣德电力控股有限公司AllRightsReservedLSUNTECH目录11人们日常生活的心理误区和偏见课件12人们日常生活的心理误区和偏见课件13人们日常生活的心理误区和偏见课件14人们日常生活的心理误区和偏见课件15人们日常生活的心理误区和偏见课件16人们日常生活的心理误区和偏见课件17人们日常生活的心理误区和偏见课件18人们日常生活的心理误区和偏见课件19人们日常生活的心理误区和偏见课件20人们日常生活的心理误区和偏见课件21人们日常生活的心理误区和偏见课件22人们日常生活的心理误区和偏见课件23人们日常生活的心理误区和偏见课件24人们日常生活的心理误区和偏见课件25人们日常生活的心理误区和偏见课件26人们日常生活的心理误区和偏见课件27人们日常生活的心理误区和偏见课件28人们日常生活的心理误区和偏见课件29人们日常生活的心理误区和偏见课件30人们日常生活的心理误区和偏见课件31人们日常生活的心理误区和偏见课件32人们日常生活的心理误区和偏见课件33人们日常生活的心理误区和偏见课件34人们日常生活的心理误区和偏见课件35人们日常生活的心理误区和偏见课件36人们日常生活的心理误区和偏见课件37人们日常生活的心理误区和偏见课件38人们日常生活的心理误区和偏见课件39人们日常生活的心理误区和偏见课件40END16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿

17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克

18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云

19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋

20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃END16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿41人们日常生活的心理误区和偏见21、静念园林好，人间良可辞。22、步步寻往迹，有处特依依。23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。25、人生归有道，衣食固其端。人们日常生活的心理误区和偏见人们日常生活的心理误区和偏见21、静念园林好，人间良可辞。22、步步寻往迹，有处特依依。23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。24、结庐在人境，而无车马喧；问君何能尔？心远地自偏。25、人生归有道，衣食固其端。LSUNTECHSolarpoweringagreenfuture别做正常的傻瓜避免正常人的错误,成为超凡的决策者!2011年03月21日SuntechPowerHoldingsCo,Ltd.尚德电力控股有限公司AllRightsReserved作者简介2ChristopherK.Hsee奚恺元1964年出生于上海,自幼弱视,按当时规定,本没有机会接受正规的教育,后来父母求人开了后门,他才得以有机会与正常的孩子一同上学□奚恺元学习成绩极为优异但他当时已经知道中国大学的门对他关上了。由于视力.他没有资格考任何他想考的专业□高中毕业后在家自学四年,在亲戚的资助下旅美求学。1993年获耶鲁大学博士学位,而后在芝加哥大学商学院任教。2000年评为芝加哥大学商学院终身正教授。SuntechPowerHoldingsCo,Ltd.尚德电力控股有限公司AllRightsReservedLSUNTECH人们日常生活的心理误区和偏见21、静念园林好，人间良可辞。人42LSUNTECHSolarpoweringagreenfuture别做正常的傻瓜避免正常人的错误,成为超凡的决策者!2011年03月21日SuntechPowerHoldingsCo,Ltd.尚德电力控股有限公司AllRightsReservedLSUNTECH43作者简介2ChristopherK.Hsee奚恺元1964年出生于上海,自幼弱视,按当时规定,本没有机会接受正规的教育,后来父母求人开了后门,他才得以有机会与正常的孩子一同上学□奚恺元学习成绩极为优异但他当时已经知道中国大学的门对他关上了。由于视力.他没有资格考任何他想考的专业□高中毕业后在家自学四年,在亲戚的资助下旅美求学。1993年获耶鲁大学博士学位,而后在芝加哥大学商学院任教。2000年评为芝加哥大学商学院终身正教授。SuntechPowerHoldingsCo,Ltd.尚德电力控股有限公司AllRightsReservedLSUNTECH作者简介44前3“你正常吗?也许是的你傻吗?也许也是的你知道吗,“正常”的决策者往往做着“正常”的决策。这些“正常”的决策在大部分人的许多决策中都会出现,包括购物、投资、用人、择偶、送礼……等这些决策中有很多误区被正常人熟视无睹,理解这些误区就能理解为什么大部分人都是芸芸众生,为什么正常人意味着庸庸碌碌。奚恺元教授这本书利用日常生活中普遍存在的决策陷阱,来深入浅出地介绍行为决策学BehavioralDecision。帮你揭示人们在工作和生活中熟视无睹的决策误区,并教你如何纠正。从而你做各类决策时,能够超乎常人,理性决策,聪明决策SuntechPowerHoldingsCo,Ltd.尚德电力控股有限公司AllRightsReservedLSUNTECH前45心里帐户对行为的影响目录定位调整违背概联合评估与单独结果偏见财富与幸福选择与幸福SuntechPowerHoldingsCo,,Ltd.灣德电力控股有限公司AllRightsReservedLSUNTECH心里帐户对行为的影响46心里帐户对行为的影响-1里帐户的定义个人和家庭在进行评估、追溯经济活动时有一些列认知上的反应。通俗来说就是人的头脑里有种心里帐户(mentalaccounting),人们把客观等价的支出或者收益在心里上却划分到了不同的帐户中。里帐户的存在影响着人们以不同的态度对待不同的支出和收益,从而做出不同的决策和行为日常生活中大多数的经济决策都会受到心里帐户的影响。问题10元等于两个5元吗?SuntechPowerHoldingsCo,Ltd,尚德电力控股有限公司AllRightsReservedLSUNTECH心里帐户对行为的影响-147心里帐户对行为的影响-26测试题1一次你去澳门承接一个项目,经过几个月的努力,项目终于做成功了,你也因此得到了10万元奖金。这时澳门的朋友对你说,你难得来一次澳门,不去赌场体验一下,太可惜了。他邀请你一同去澳门赌场玩二十一点,请问你会去吗?请选择你的决定口去□不去测试题2你去澳门旅游的时候,运气特别好,在澳门的賽马场赌博贏得了10万元。此时你在澳门的朋友约你去附近的赌场玩二十一点,请问你会去吗?请做出你的选择口去口不去SuntechPowerHoldingsCo,Ltd,尚德电力控股有限公司AllRightsReservedLSUNTECH心里帐户对行为的影响-248心里帐户对行为的影响-3在第二种情况下,你是不是更倾向与赌一把呢?把这两道题结合起来讲,它们其实是完全等价的。同样是10万元钱,理性的说钱本身没有差别,但是由于这两笔钱一个是通过自身努力辛辛苦苦挣来的,一个是幸运垂青赢来的,你对待它们的态度就有了天壤之别。这就是心里帐户所带来的误区在人们心里,会把辛苦赚来的钱、靠运气赢来的钱和意外获得的钱,放在不同的心里帐户中。SuntechPowerHoldingsCo.Ltd.尚德电力控股有限公司AllRightsReservedLSUNTECH心里帐户对行为的影响-349心里帐户对行为的影响-4测试题3:无锡体育馆举办“同一首歌”,你是一个歌迷,周杰伦、王力宏会参加演出,门票1000元你期待已久,并早早买好了门票。今晚吃完晚饭,正兴冲冲的出门,却发现票不见了。你找遍了所有可能的地方,还是一无所获,你寻思着一定是在路上丢了。着急的你想要听这场演唱会只能再掏一次腰包了。你做着激烈的思想斗争,该不该去再花1000元买票呢?请选出你的决定:口买口不买测试题4:同样是一场你梦寐以求的演唱会“同一首歌”,周杰伦、王力宏会参加演出,门票1000元你打定主意一定要去听,票价是1000。你打算到了现场再买票。刚要从家里出门时,你发现自己把刚买的一张价值1000元的电话卡丢了。此时此刻,你还会不会花1000元去买这场演唱会的入场卷?请选出你的决定不买SuntechPowerHoldingsCo.Ltd.尚德电力控股有限公司AllRightsReservedLSUNTECH心里帐户对行为的影响-450心里帐户对行为的影响-59根据试验调查,80%人在第一种情况下都会选择不再去音乐厅购买门票:而在第二种情况下他们选择仍旧去音乐厅欣赏音乐会。你的选择是不是和他们一样呢?客观地讲,两种情况下都是损失1000元,但是对正常人的心理影响却不相同为什么1000元不等于1000元呢?关键在于正常人心中都存在心理帐户。同样都是钱,但是被细分到了不同的帐户,因此对待不同帐户里的钱的态度也不一样。看音乐会的钱就被一般人纳入了娱乐帐户,充值卡的钱则纳入了通信帐户。第一种情况下你损失了娱乐帐户,通常不再愿意再从该帐户中提钱:第二种情况下你损失了通信帐户,但是你会以为这和娱乐帐户无关所以问题不在于两个问题的答案如何,关键在于理性的人选择一致的答案,平等对待每元钱。但是,正常的傻瓜把钱分到不同的帐户里区别对待解决方案在行为决策学看来,对策就是“换位法”,因为发现陷阱才是更重要的问题。如果你发现自己在某些方面原来就是一个正常的傻瓜,你就能够通过“换位法”把自己解救出来SuntechPowerHoldingsCo.Ltd.尚德电力控股有限公司AllRightsReservedLSUNTECH心里帐户对行为的影响-551目录交易偏见定位调整联合评估与单独评结果偏见财富