组织市场细分与目标市场选择课件

组织市场细分与目标市场选择服从真理，就能征服一切事物组织市场细分与目标市场选择组织市场细分与目标市场选择服从真理，就能征服一切事物3.组织市场细分与目标市场选择市场定位31市场细分的概念■企业按照某种标准划分顾客群体,将一个异质群体划分为若干个同质群体。约罗姆·温德与理査德·卡多佐:一群有着共同特性的当前或潜在的客户群体,人们可以根据这些共同的特性来解释或预测他们对营销刺激的反映。阅读能力是学生最基本的语文素养，提高阅读能力能够带动识字写字能力、写作能力和口语交际能力，培养学生热爱语文的思想情感。那么，如何创设好新课程初中语文阅读教学中的情境呢？笔者结合多年的教育教学实践，认为应做到以下几个方面。1.自读提示，把握重点自读提示是课前指导学生阅读的纲领性材料。学生通过阅读自读提示来把握文章的重点、难点和主要内容，了解作者行文的目的和意图，激发学生阅读兴趣，抓住文章总纲，进而开展有效阅读。教师在指导学生自读课文时，要引导学生运用多种阅读方法，朗读与默读相结合，朗读与思想相结合。精读、略读和浏览是学生阅读需要的选择，诵读是学生积累、体验和语感培养的需要，教师要根据学生的阅读感受、理解、欣赏和评价去选择阅读方法。学生在阅读课文中，教师要对他们充满信心，给予信任，适当点拨，指导他们对课文的正确理解。2.品味课文，畅谈心得阅读教学是师、生、文三者对话的过程，教师是活动的导演，要创造性地理解和使用教材，积极开发课程资源，灵活运用多种教学策略，引导学生在实践中求知。品读文章要抓准重点名段和对主要语句的理解。教师要引导学生联系上下文和生活实际，创设情境，品读课文。教师要利用语言或教学媒体创设情境，引导学生进入情境。品读课文要不断深入，用感情熏陶学生，师生情感同步升华。通过自由阅读，个人展示，师生同读，穿插结合，使丰富的情感得以抒发。要指导学生通过讲堂交流或写读书笔记的形式，巩固对课文的理解，加深对课文的印象。对不同题材的课文采取不同的反思形式，景色描写文多采用欣赏优美的语句，说明理由。写事记叙文多采用联系生活实际，与身边的事情联系起来。写人记叙文多采用将心比心，与现实社会的人或自己进行比较。古诗词多采用与诗人对话、感悟诗词的意境。通过写阅读心得，反馈阅读成果，深化阅读理解。教师要允许学生在体会上存在差异，但要有利于提高学生的品德修养和审美情趣。通过阅读体会的交流与讨论，崇尚社会真善美，敢于批判假丑恶，树立正确的人生观、价值观和世界观。让阅读触及学生的心灵，这是阅读应达到的境界。3.精选资料，积累运用阅读最终的目的是学以致用。阅读是感受别人的语言，为了使自己的语言更丰富。阅读要积累语言。新课标强调要培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡少做题，多读书，读好书，读整本的书。要鼓励学生自主选择阅读材料。在阅读教学中，教师要重视学生对语言的积累，创设展示平台，让学生运用阅读所学，增加练笔机会，鼓励他们练笔尝试，展示学习练笔成果。积累是语言的储备，运用是语言的创造，阅读促进积累，积累推动运用。4.把握好“三个环节”，处理好“三种关系”4.1把握好“三个环节”。“三个环节”即读悟、质疑、评析，但凡我们读文章一般要经过这三个步骤：一是理解文章的内容和其中包含的思想感情；二是提出不明白的地方和作者有异议之处；三是评析文章写作的特点。我们引导学生按读书的基本方法去学课文，目的不只限于让学生学懂多少篇课文，更重要的是引导学生通过这些例文的学习理解，逐渐从教师的设问引导中受到启发，学会自己去设计问题并解决问题，从而掌握一套自读文章的方法，养成一种边读边思的习惯，形成语文学习能力。（1）读悟。理解文章的思想内容，是读书的第一步，课堂上，教师怎样引导学生自读自悟呢？还是离不开问题这根指针，要让学生带着问题去边读边想，但问题不能太多太碎，应该是牵一发而动全身的大问题。我们可以把文章分为五类：写景、状物、写人、记事和课普文章。写景状物类主要让学生思考写了哪些物，各有什么特点，表达了作者怎样的思想感情；写人类，想一想文章主人公是谁？文章表现了他的哪些特点，其中流露出作者对他的什么感情？记事类，想想文中讲了哪些什么事？谈谈你的感受；科普类，说说你从中了解到哪些知识？（2）质疑。明代学者陈献章说过：“学贵有疑，小疑则小进，大疑则大进”。我们要培养学生发现问题的能力，鼓励学生提出不懂之处，虚心向他人请教，敢于发表与作者不同的看法，只要有理有据。（3）评析。在学生理解了文章的思想内容之后，引导他们评析这篇文章，哪些地方写得好，有什么好处，学生可以谈文章遣词造句之妙，也可以谈布局谋篇之巧。学生自己品悟出的写法，要比老师总结出来硬塞给他，印象要深刻得多。有时，也可以顺势让学生临摹这些方法去写去练。学生写作水平不知不觉中也会有了提高。4.2处理好“三种关系”。“三种关系”即读者与作者、学生与学生、学生与老师之间的关系。学生在读悟、评析、质疑一篇文章时，就是在同作者对话，在探索作者的内心、作者的用意，甚至对作者提出异议。学生在完成了与作者的对话之后，走出来与同学讨论、与教师交流，在交流的过程中，学生要善于听取不同的看法认识，并随时作好笔记。当持有不同意见时，要敢于争论辩驳。在争论辩驳中，去粗取精，去伪存真，有的同学在读书中常常能发现自己不懂的问题，这是认真思考的结果，要及时把这些问题提出来与老师同学共同研究。在课堂上，教师始终是探究活动的组织者、引导者，要注意发现学生理解的难点、疑点，以求在全班交流时有的放矢。教学模式是指在一定的教学思想、教学理论和学习理论的指导下，在特定的教学环境下展开的教学活动进程中，各要素之间稳定的关系和结构形式。研究型教学，也称研讨式教学，是指教员以课程内容和学员的学识积累为基础，引导学员创造性地运用知识和能力，自主地发现问题，研究问题和解决问题，在研讨中积累知识、培养能力和锻炼思维的新型教学模式。一、研究型教学的特征一是民主性。强调教员与学员之间的平等关系。在课堂教学中，学员感到宽松、融洽和愉快，没有任何形式的压抑和强制，他们能敞开思维的大门，主动的思考探究，敢说，敢问，敢做。二是主体性。学员是学习活动的承担者，是学习的主体，认识的主体。学员作为认识活动的主体，必须能主动地参与学习活动的全过程，把课堂获得的信息消化于自身的认知系统。三是探究性。传统教学往往注重结论，学员只要记住课本中现成的或教员传授的知识点就可以了。研究型教学不仅重视学习的结果，更关心知识的形成和发展过程。四是合作性。让学员在各自独立思考的基础上，通过小组合作讨论来共同解决问题。既增强了学员的主体意识，活跃了学员的思维，同时又促进了学员间的人际关系的形成，更有利于培养学员的合作精神和和人际交往能力。五是实践性。动手操作能使抽象的知识具体化，动口能流露学员思维过程，既发展了思维又促进语言表达能力的提高。挖掘教材中的实践因素，通过感性认识，缩短接受新知的心理距离。二、研究型教学的特点与步骤（一）在教学目标上，研究型教学实现单一性向多元性的转变。表现在：教学不仅要传授知识，而且要传授学习方法和学习手段，重视培养能力、训练思维，尤其是创新能力和创新思维。（二）在教学主体关系上，研究型教学实现了由师生单向关系向双向互动关系的转变。在课堂讲授为主的教学模式中，教员的主导作用被强化，学员的主体地位没有得到确立，教员和学员的关系是一种“主动－被动”的单项关系。在研究型教学中，教员和学员的关系是一种“主动－主动”的双向关系，知识的获取是通过学员的自主研究和师生的共同探讨实现的。（三）在教学中心地位上，研究型教学实现了以教为中心到以学为中心的转变。学员是学习的主人，教员是学习的指导者、协助者、参与者。研究型教学以课题研究为主线，以研究性、讨论法、案例分析法等为主要教学方法。研究型教学可分为5个步骤：（1）产生问题。在课程学习过程中结合实际应用，发现问题。问题可由学员提出也可由教员提出；（2）确定选题。在教员的指导下，将问题变为课题，并拟订详细的研究方案；（3）收集资料、开展专题研究。小组分工，通过网络资源，检索、调研、查阅参考书等手段收集相关资料，实施研究；（4）小组研讨。学员将自己的研究成果提交小组，展开研讨，对研究成果进一步完善；（5）得出结论。撰写研究报告，交流和研讨研究经历和经验，参与评价。评价方式以形成性评价为主，注重对研究过程的评价。三、研究型教学模式的实施（一）更新教育观念，转变教员的角色意识。更新传统教育观念，树立以培养实践能力和创新精神为核心的素质教育观念，是深化教改的迫切要求，也是构建新型教学模式的前提条件。作为一名军校教员，应清醒地认识到，教育不应该仅仅是灌输理论知识和完成训练任务的工具，它应该是发展认知的手段。一个有创造性的教员不单单是上好一节课，而是怎样充分应用启发式、讨论式、参与式等现代教学方法把比知识更重要的东西，即获得知识的方法途径传授给学员。（二）优化教员的知识结构，提高教员的综合素质。“传授型教学”模式的缺点是教学与研究的分家，研究型教学的实施对教员的素质提出了更高的要求。教员要胜任对研究型教学的有效指导，必须具有丰富、多元的知识结构。教员不能只满足于“完成”教学任务，而是要通过继续学习、终身学习的途径不断更新自己的知识结构，使自己处于学科的前沿；教员要担负一定的具有创新性的研究课题，力争成为本学科的学术骨干乃至学科带头人。（三）将“封闭式”教材转变为“开放式”教材。当今教育发展的一个重要趋势是知识更新加快，一些教材的内容相对于不断发展的科学技术是滞后的，这就需要在教学过程中，在尊重统一教材基本精神和要求的前提下，主动剔除过时的内容和在实践中发现的错误，及时引进、补充新理论、新知识、新技术、新装备等新的教学内容，把封闭的教材变为开放的教材，把积淀凝固的“知识库”变为富于生命力的“知识流”。（四）教学方式由传授式向互动式转变。根据研究型教学改革思路，教学过程以学员学习为主体，开展讨论式、启发式、参与式教学。考核评价的内容应从以知识测量为主向以能力测量为主；考核评价可考虑改变单一的书面考核方式，积极推广小组研究、课题论文、答辩、开卷考试、操作考核等，逐步缩小笔试考核的比例，加大主观性试题的比重，突出学员的判断分析、综合能力的评价；考核的实施逐步转向教员和学员共同评价、学员之间共同评价，提高评价的客观性和准确性。组织市场细分与目标市场选择服从真理，就能征服一切事物组织市场13.组织市场细分与目标市场选择市场定位3.组织市场细分与目标市场选择231市场细分的概念■企业按照某种标准划分顾客群体,将一个异质群体划分为若干个同质群体。约罗姆·温德与理査德·卡多佐:一群有着共同特性的当前或潜在的客户群体,人们可以根据这些共同的特性来解释或预测他们对营销刺激的反映。31市场细分的概念3杜邦消费者导向型经营思路一莱卡(LYCRA)引领生活时尚杜邦消费者导向型经营思路一4杜邦消费者导向型经营思路一莱卡(LYCRA)引领生活时尚杜邦消费者导向型经营思路一5杜邦消费者导向型经营思路一莱卡(LYCRA)引领生活时尚杜邦面料成衣最终莱卡费者商杜邦消费者导向型经营思路一6组织市场细分与目标市场选择课件7组织市场细分与目标市场选择课件8组织市场细分与目标市场选择课件9Case1S企业是一家生产工业电气自动化产品的企业,它们的技术和服务可以满足很多细分市场上的客户需求,几乎涵盖所有的生产型的工业企业。创业初期,在对市场需求有了初步了解之后它们决定定位于电力、钢铁、石化、港口、建材、煤炭等重工业部门在接下来的市场推广过程中,S企业四处出击,却不幸在各个行业屡屡遭到竞争对手的强烈狙击,均无功而返。番硏究之后它们不得不接受这样一个事实:虽然各个行业对产品的基本需求相同,但在附加功能方面的价值需求却千差万别,只有对行业设备与工艺情况、行业标准有深入的了解才能满足客户的独特价值需求。此前之所以屡战屡败正是因为它们对市场的细分过于粗浅。Case110痛定思痛,S企业决定在诸侯割据的市场中重新寻找属于自己的生存空间,不求最大,只求能够适合自己生存。通过分析,它们发现自己的产品在功能上最能满足火力发电厂对控制方面的需求,而这个细分市场上对手无论在企业规模还是产品质量上都无法与自己相比。于是,S企业放弃了其他行业的机会,集中一切资源开拓火力发电企业这个细分市场。如今S企业生产的产品在火力发电企业这个细分市场上占据75%左右的市场份额,成为当之无愧的市场领袖痛定思痛,S企业决定在诸侯割据的市场中重新寻找属于11组织市场细分与目标市场选择课件12组织市场细分与目标市场选择课件13组织市场细分与目标市场选择课件14组织市场细分与目标市场选择课件15组织市场细分与目标市场选择课件16组织市场细分与目标市场选择课件17组织市场细分与目标市场选择课件18组织市场细分与目标市场选择课件19组织市场细分与目标市场选择课件20组织市场细分与目标市场选择课件21组织市场细分与目标市场选择课件22组织市场细分与目标市场选择课件23组织市场细分与目标市场选择课件24组织市场细分与目标市场选择课件25组织市场细分与目标市场选择课件26组织市场细分与目标市场选择课件27组织市场细分与目标市场选择课件28组织市场细分与目标市场选择课件29组织市场细分与目标市场选择课件30组织市场细分与目标市场选择课件31组织市场细分与目标市场选择课件32组织市场细分与目标市场选择课件33组织市场细分与目标市场选择课件34组织市场细分与目标市场选择课件35组织市场细分与目标市场选择课件36组织市场细分与目标市场选择课件37组织市场细分与目标市场选择课件38组织市场细分与目标市场选择课件39组织市场细分与目标市场选择课件4036、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙

37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科

38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯

39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳

40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子xiexie!谢谢！36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙xiexie!41组织市场细分与目标市场选择服从真理，就能征服一切事物组织市场细分与目标市场选择组织市场细分与目标市场选择服从真理，就能征服一切事物3.组织市场细分与目标市场选择市场定位31市场细分的概念■企业按照某种标准划分顾客群体,将一个异质群体划分为若干个同质群体。约罗姆·温德与理査德·卡多佐:一群有着共同特性的当前或潜在的客户群体,人们可以根据这些共同的特性来解释或预测他们对营销刺激的反映。阅读能力是学生最基本的语文素养，提高阅读能力能够带动识字写字能力、写作能力和口语交际能力，培养学生热爱语文的思想情感。那么，如何创设好新课程初中语文阅读教学中的情境呢？笔者结合多年的教育教学实践，认为应做到以下几个方面。1.自读提示，把握重点自读提示是课前指导学生阅读的纲领性材料。学生通过阅读自读提示来把握文章的重点、难点和主要内容，了解作者行文的目的和意图，激发学生阅读兴趣，抓住文章总纲，进而开展有效阅读。教师在指导学生自读课文时，要引导学生运用多种阅读方法，朗读与默读相结合，朗读与思想相结合。精读、略读和浏览是学生阅读需要的选择，诵读是学生积累、体验和语感培养的需要，教师要根据学生的阅读感受、理解、欣赏和评价去选择阅读方法。学生在阅读课文中，教师要对他们充满信心，给予信任，适当点拨，指导他们对课文的正确理解。2.品味课文，畅谈心得阅读教学是师、生、文三者对话的过程，教师是活动的导演，要创造性地理解和使用教材，积极开发课程资源，灵活运用多种教学策略，引导学生在实践中求知。品读文章要抓准重点名段和对主要语句的理解。教师要引导学生联系上下文和生活实际，创设情境，品读课文。教师要利用语言或教学媒体创设情境，引导学生进入情境。品读课文要不断深入，用感情熏陶学生，师生情感同步升华。通过自由阅读，个人展示，师生同读，穿插结合，使丰富的情感得以抒发。要指导学生通过讲堂交流或写读书笔记的形式，巩固对课文的理解，加深对课文的印象。对不同题材的课文采取不同的反思形式，景色描写文多采用欣赏优美的语句，说明理由。写事记叙文多采用联系生活实际，与身边的事情联系起来。写人记叙文多采用将心比心，与现实社会的人或自己进行比较。古诗词多采用与诗人对话、感悟诗词的意境。通过写阅读心得，反馈阅读成果，深化阅读理解。教师要允许学生在体会上存在差异，但要有利于提高学生的品德修养和审美情趣。通过阅读体会的交流与讨论，崇尚社会真善美，敢于批判假丑恶，树立正确的人生观、价值观和世界观。让阅读触及学生的心灵，这是阅读应达到的境界。3.精选资料，积累运用阅读最终的目的是学以致用。阅读是感受别人的语言，为了使自己的语言更丰富。阅读要积累语言。新课标强调要培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡少做题，多读书，读好书，读整本的书。要鼓励学生自主选择阅读材料。在阅读教学中，教师要重视学生对语言的积累，创设展示平台，让学生运用阅读所学，增加练笔机会，鼓励他们练笔尝试，展示学习练笔成果。积累是语言的储备，运用是语言的创造，阅读促进积累，积累推动运用。4.把握好“三个环节”，处理好“三种关系”4.1把握好“三个环节”。“三个环节”即读悟、质疑、评析，但凡我们读文章一般要经过这三个步骤：一是理解文章的内容和其中包含的思想感情；二是提出不明白的地方和作者有异议之处；三是评析文章写作的特点。我们引导学生按读书的基本方法去学课文，目的不只限于让学生学懂多少篇课文，更重要的是引导学生通过这些例文的学习理解，逐渐从教师的设问引导中受到启发，学会自己去设计问题并解决问题，从而掌握一套自读文章的方法，养成一种边读边思的习惯，形成语文学习能力。（1）读悟。理解文章的思想内容，是读书的第一步，课堂上，教师怎样引导学生自读自悟呢？还是离不开问题这根指针，要让学生带着问题去边读边想，但问题不能太多太碎，应该是牵一发而动全身的大问题。我们可以把文章分为五类：写景、状物、写人、记事和课普文章。写景状物类主要让学生思考写了哪些物，各有什么特点，表达了作者怎样的思想感情；写人类，想一想文章主人公是谁？文章表现了他的哪些特点，其中流露出作者对他的什么感情？记事类，想想文中讲了哪些什么事？谈谈你的感受；科普类，说说你从中了解到哪些知识？（2）质疑。明代学者陈献章说过：“学贵有疑，小疑则小进，大疑则大进”。我们要培养学生发现问题的能力，鼓励学生提出不懂之处，虚心向他人请教，敢于发表与作者不同的看法，只要有理有据。（3）评析。在学生理解了文章的思想内容之后，引导他们评析这篇文章，哪些地方写得好，有什么好处，学生可以谈文章遣词造句之妙，也可以谈布局谋篇之巧。学生自己品悟出的写法，要比老师总结出来硬塞给他，印象要深刻得多。有时，也可以顺势让学生临摹这些方法去写去练。学生写作水平不知不觉中也会有了提高。4.2处理好“三种关系”。“三种关系”即读者与作者、学生与学生、学生与老师之间的关系。学生在读悟、评析、质疑一篇文章时，就是在同作者对话，在探索作者的内心、作者的用意，甚至对作者提出异议。学生在完成了与作者的对话之后，走出来与同学讨论、与教师交流，在交流的过程中，学生要善于听取不同的看法认识，并随时作好笔记。当持有不同意见时，要敢于争论辩驳。在争论辩驳中，去粗取精，去伪存真，有的同学在读书中常常能发现自己不懂的问题，这是认真思考的结果，要及时把这些问题提出来与老师同学共同研究。在课堂上，教师始终是探究活动的组织者、引导者，要注意发现学生理解的难点、疑点，以求在全班交流时有的放矢。教学模式是指在一定的教学思想、教学理论和学习理论的指导下，在特定的教学环境下展开的教学活动进程中，各要素之间稳定的关系和结构形式。研究型教学，也称研讨式教学，是指教员以课程内容和学员的学识积累为基础，引导学员创造性地运用知识和能力，自主地发现问题，研究问题和解决问题，在研讨中积累知识、培养能力和锻炼思维的新型教学模式。一、研究型教学的特征一是民主性。强调教员与学员之间的平等关系。在课堂教学中，学员感到宽松、融洽和愉快，没有任何形式的压抑和强制，他们能敞开思维的大门，主动的思考探究，敢说，敢问，敢做。二是主体性。学员是学习活动的承担者，是学习的主体，认识的主体。学员作为认识活动的主体，必须能主动地参与学习活动的全过程，把课堂获得的信息消化于自身的认知系统。三是探究性。传统教学往往注重结论，学员只要记住课本中现成的或教员传授的知识点就可以了。研究型教学不仅重视学习的结果，更关心知识的形成和发展过程。四是合作性。让学员在各自独立思考的基础上，通过小组合作讨论来共同解决问题。既增强了学员的主体意识，活跃了学员的思维，同时又促进了学员间的人际关系的形成，更有利于培养学员的合作精神和和人际交往能力。五是实践性。动手操作能使抽象的知识具体化，动口能流露学员思维过程，既发展了思维又促进语言表达能力的提高。挖掘教材中的实践因素，通过感性认识，缩短接受新知的心理距离。二、研究型教学的特点与步骤（一）在教学目标上，研究型教学实现单一性向多元性的转变。表现在：教学不仅要传授知识，而且要传授学习方法和学习手段，重视培养能力、训练思维，尤其是创新能力和创新思维。（二）在教学主体关系上，研究型教学实现了由师生单向关系向双向互动关系的转变。在课堂讲授为主的教学模式中，教员的主导作用被强化，学员的主体地位没有得到确立，教员和学员的关系是一种“主动－被动”的单项关系。在研究型教学中，教员和学员的关系是一种“主动－主动”的双向关系，知识的获取是通过学员的自主研究和师生的共同探讨实现的。（三）在教学中心地位上，研究型教学实现了以教为中心到以学为中心的转变。学员是学习的主人，教员是学习的指导者、协助者、参与者。研究型教学以课题研究为主线，以研究性、讨论法、案例分析法等为主要教学方法。研究型教学可分为5个步骤：（1）产生问题。在课程学习过程中结合实际应用，发现问题。问题可由学员提出也可由教员提出；（2）确定选题。在教员的指导下，将问题变为课题，并拟订详细的研究方案；（3）收集资料、开展专题研究。小组分工，通过网络资源，检索、调研、查阅参考书等手段收集相关资料，实施研究；（4）小组研讨。学员将自己的研究成果提交小组，展开研讨，对研究成果进一步完善；（5）得出结论。撰写研究报告，交流和研讨研究经历和经验，参与评价。评价方式以形成性评价为主，注重对研究过程的评价。三、研究型教学模式的实施（一）更新教育观念，转变教员的角色意识。更新传统教育观念，树立以培养实践能力和创新精神为核心的素质教育观念，是深化教改的迫切要求，也是构建新型教学模式的前提条件。作为一名军校教员，应清醒地认识到，教育不应该仅仅是灌输理论知识和完成训练任务的工具，它应该是发展认知的手段。一个有创造性的教员不单单是上好一节课，而是怎样充分应用启发式、讨论式、参与式等现代教学方法把比知识更重要的东西，即获得知识的方法途径传授给学员。（二）优化教员的知识结构，提高教员的综合素质。“传授型教学”模式的缺点是教学与研究的分家，研究型教学的实施对教员的素质提出了更高的要求。教员要胜任对研究型教学的有效指导，必须具有丰富、多元的知识结构。教员不能只满足于“完成”教学任务，而是要通过继续学习、终身学习的途径不断更新自己的知识结构，使自己处于学科的前沿；教员要担负一定的具有创新性的研究课题，力争成为本学科的学术骨干乃至学科带头人。（三）将“封闭式”教材转变为“开放式”教材。当今教育发展的一个重要趋势是知识更新加快，一些教材的内容相对于不断发展的科学技术是滞后的，这就需要在教学过程中，在尊重统一教材基本精神和要求的前提下，主动剔除过时的内容和在实践中发现的错误，及时引进、补充新理论、新知识、新技术、新装备等新的教学内容，把封闭的教材变为开放的教材，把积淀凝固的“知识库”变为富于生命力的“知识流”。（四）教学方式由传授式向互动式转变。根据研究型教学改革思路，教学过程以学员学习为主体，开展讨论式、启发式、参与式教学。考核评价的内容应从以知识测量为主向以能力测量为主；考核评价可考虑改变单一的书面考核方式，积极推广小组研究、课题论文、答辩、开卷考试、操作考核等，逐步缩小笔试考核的比例，加大主观性试题的比重，突出学员的判断分析、综合能力的评价；考核的实施逐步转向教员和学员共同评价、学员之间共同评价，提高评价的客观性和准确性。组织市场细分与目标市场选择服从真理，就能征服一切事物组织市场423.组织市场细分与目标市场选择市场定位3.组织市场细分与目标市场选择4331市场细分的概念■企业按照某种标准划分顾客群体,将一个异质群体划分为若干个同质群体。约罗姆·温德与理査德·卡多佐:一群有着共同特性的当前或潜在的客户群体,人们可以根据这些共同的特性来解释或预测他们对营销刺激的反映。31市场细分的概念44杜邦消费者导向型经营思路一莱卡(LYCRA)引领生活时尚杜邦消费者导向型经营思路一45杜邦消费者导向型经营思路一莱卡(LYCRA)引领生活时尚杜邦消费者导向型经营思路一46杜邦消费者导向型经营思路一莱卡(LYCRA)引领生活时尚杜邦面料成衣最终莱卡费者商杜邦消费者导向型经营思路一47组织市场细分与目标市场选择课件48组织市场细分与目标市场选择课件49组织市场细分与目标市场选择课件50Case1S企业是一家生产工业电气自动化产品的企业,它们的技术和服务可以满足很多细分市场上的客户需求,几乎涵盖所有的生产型的工业企业。创业初期,在对市