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文档简介

第第页灯具促销方案

一、活动目的：借助08奥运年，人们对奥运关注度的不断提升，南方灯饰营销活动以"奥运'为元素。提升安庆南方灯饰的品牌影响力和形象面貌，促进南方灯饰的产品销售，进一步扩大南方灯饰营销渠道。

二、活动对象：灯饰潜在消费群体

三、活动主题：

1、确定活动主题

(1)"奥运'有礼，南方送情

(2)绿色"奥运'，绿色灯饰，南方先行

2、包装活动主题：借助08"奥运'概念，凡购买南方灯饰的产品的消费者，不仅仅可以得到"奥运'概念的礼品，还可以得到南方灯饰提供的各项特色服务。

四、活动方式：

购灯饰，就有奥运礼品相送。

借助活动切入南方灯饰服务优势以及服务特色(理念诉求：不仅仅是有礼，南方灯饰更有心)

依据消费者购灯饰的价值，分出不同档次的奥运礼品相送。

1、确定伙伴：奥运特许专营店或者奥运产品生产批发商(依据活动的需要可以增加活动伙伴，活动伙伴可以包括家居、装潢行业、房地产开发商、媒体等)

2、确定刺激程度：利用"奥运'元素，可以吸引更多的群体来关注南方灯饰，提高南方灯饰在安庆以及在整个皖西南地区的行业影响力，促成本次活动营销目的落实。

五、活动时间和地点：

活动时间分三个阶段：

第一阶段：从元旦期间到春节期间(借助节日主题和奥运结合)

第二阶段：奥运进行期间(借助人们对奥运的关注，适时推出促销活动，增加活动的连贯性)

第三阶段：国庆期间(借助奥运成功主办的喜庆，结合国庆，双喜双庆，增加活动的深度)

活动地点：南方灯饰自有品牌店和各加盟店

六、广告协作方式：

1、DM杂志的'定向专题报道，对活动环节进行描述。或者自制企业宣扬册，借助DM杂志的发行渠道派发宣扬文本，达到宣扬活动和企业形象的双重作用。

2、开发与家居相关行业的合作，资源共享，借助相关行业的网络，派发企业宣扬册。

3、在房地产商售楼部放置企业宣扬册。

4、须要的传统媒体报道。(可以借助媒体自身活动和本活动结合达到媒体宣扬广度)

七、前期预备：前期预备分三块，

1、人员安排

2、物资预备

3、试验方案

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场掌握。

九、后期连续：分阶段实施调整

十、费用预算：

十一、意外防范：

1、奥运礼品供应问题

2、合作伙伴的执行力度和效果问题

3、媒体传播的广度问题

4、营销活动后的，销售产品服务解决问题

5、产品供货问题

6、企业宣扬册的设计、制作发放问题

十二、效果预估：

从营销的经济效应看，通过以上短期及长期的营销宣扬和诱导，自然会吸引一部分消费群体，获得肯定的市场份额，给南方灯饰带来肯定的利润。更重要的是稳定了大部分潜在消费者，从而达到营销的最基本、最重要的效果经济效应。

从营销的社会效应看，本次营销的重点是以打造"南方灯饰'这个品牌为主，消费者会在营销的过程中知道并了解"南方灯饰'的产品和品牌理念。一旦营销有了肯定的社会效应，经济效应自然也就会随之而来。

从营销的心理效应看，通过"南方灯饰'的各种营销活动及广告协作，拉近了消费者与"南方灯饰'以及其品牌的距离，培育了消费者对"南方灯

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