北湖区野给力生态农产品市场推广方案世界大学城

北湖区野给力生态农产品市场推广方案市场营销四班第5组：罗音音徐燕夏慧周薇

蔡庆李沉沉李兰刘斯兰2011年6月16日野给力

解析：1.外围是一个绿色双层保护圈，寓意是受保护的无公害农产品。2.竖大拇指就是给力的意思，给人醒目过目不忘之感。而同时手心握着一滴晶莹的泉水，体现了原生态天然。3.颜色以绿色和蓝色为主，绿色是生态环保蓝色是纯天然

一筐百福解析：图片上面的一个弧形表示“一”，下面的表示一个“篮筐”，而中间用红色的艺术字体“百福”两字表示万事如意。吃了我们的产品都可以福气安康。下面再用绿色的拼音写的一筐百福体现出绿色，环保的特性。高山健解析：整个商标都运用浓郁的笔墨来体现出历史久远，古老，我来自高山原野，拥有健康力量。下面用绿色艺术字体更加能表现出来自高山的，我是健康无污染的。一．市场背景：如今人们对自身的健康问题越来越重视，民以食为天，但近年来社会上关于饮食方面出现了越来越多的负面影响。野给力秉持绿色，无公害的产品形象全心全意为消费者服务。为食品安全尽责；为市民健康给力。

二．SWOT分析：

1.优势：野給力生态农产品，纯自然，安全，绿色，无污染，高质量高品质的农产品，不含有任何有害化学物质。店面离基地和加工厂较近，保持了产品的新鲜度。

2.劣势：因为野给力作为有机农产成本高，所以价格就相对较高。无法向低档人群销售。而且人们对北湖区的看法长期处于产品质量差，档次低，要异军突起需要耗费很大的工程。

3.机会：人们环保绿色的观念越来越重，而且对于自身健康的关注度也提高了，在随着社会上饮食行业的负面新闻越来越多，人们愿意出高价来买健康。再加上政府对“菜篮子”的关注，以及“三绿工程”的启动对有机农产品进入市场有很大的帮助。而且野给力作为一个有机农产品的专卖店是占领了郴州市场上的空白。

4.威胁：大部分的人还不适应购买有机农产品。很多人都是喜欢提着菜篮子到菜市场去，而让消费者接受这一新型产品需要一定的时间，而且那些超市和菜市场都会抢占有机农产品的很大一部分的市场份额。现在各地区对于无公害生态农产品越来越重视，无公害绿色食品不断崛起。竞争激烈。三．市场定位：

消消费者定位：政府官员。高级酒店。以高收入，白领阶层为主要消费人群。四．产品策略：

黑（红）米，笋都是有季节性的，所以要不断的开发新产品，也要适应市场的需求，例如可以产黑小麦。它的药用价值极其高，市场的经济效益也很高。

产品包装：

为了贴近“一筐百福”，所以我们把包装都可以采用用篮筐的形式，并且颜色以绿色为主。既环保又实用。包装可使用可降解包装，包装材料使用可重复使用的材料，篮筐既实用又方便。干货的话，可以用纸做的，也把它设计成篮筐的样式，可以用精致的棕色，上面附有绿色的丝带条来装饰。可以在当地的社区举办一场编菜篮子子比赛，哪个人编制的更精美，野给力的包装就采用此人的，同时在篮子上刻有“野给力”公司的独特标志，比赛胜出的人将获得丰厚的奖金，并在一年之内，胜出的人在野给力购物都将享受5折的优惠。店面装修设计：

1.整个店面都运用绿色的格调，让人一眼就能看到它，同时也体现出环保的理念。采用透明玻璃挡板和橱壁，店里可制作一个小菜棚，给人原生态之感。既是装饰，也可盛放当日热推产品。屋顶用绿色藤蔓缠绕，制造原生态，小型基地的感觉。悬挂一个蓝色的精美篮子，周围分四个小篮子，作为试吃的陈列地。节约用地面积，又可作装饰。2.灯光以淡蓝色调为主，寓意大自然的蓝色。每个产品区用绿藤悬挂小木板，木板上有产品简介及相关图片，既环保又美观。

建一个小水池，放有鹅卵石等，采用循环流动水，池里做个精致小假山，即能保护水产品，又有装饰作用，制造原生态之感。

4.不同产品分不同的陈列区。用玻璃隔开，不同产品用野给力专制篮子盛放。

5.招牌用檀木制作三个竖大拇指的形状，每个形状上刻一个字。排成一列。

6.在店面的入口处有本店的平面图，上面有哪个产品在哪个区位，让顾客有一个方向感，能节约顾客的时间。野给力高山草原黄牛肉野给力高山泉养禾花鱼（冷水鱼）野给力高山红衣花生高山健秀香红（黑）米

五．促销策略：

1.可以给消费者办理电子卡，用这张电子卡消费，可充值，电话服务，或到官方网订购，送货上门。在保鲜期之内的问题产品接受免费退换。所以要选择一家信誉佳，服务态度好的物流公司。月底开业，国庆节的到来，可以把野给力包装成礼品，包装印有“野給力”独特标志，搭配小段有含义文字祝愿祖国繁荣昌盛。3.把农产品做成美味佳肴、果盘、让消费者品尝，或者现场制作，消费者切身感受。

4.配发宣传单，凭借宣传单进店购物都可以立即享受优惠，在开业当天，都可以从我们店里的“一筐百福”里挑选百福礼品。5.请两名营养师，教消费者怎样合理搭配营养，怎样挑选新鲜的农产品，并可以对店里的有机农产品进行分类，有干，湿两种选择。6.制作相关纪念品，印有野给力特有标志，如砧板，保鲜袋，切水果的小刀具，野给力专制的营养小菜谱等等。不同的纪念品上印有不同的简洁有内涵的语录。六.产品组合策略：

1.与基地旅行社联合，制成精美礼品，赠送游客。旅行社帮我们做宣传。

2.与物流公司联合，节庆日为提供营养套餐礼品。3.与电信公司联合，每消费家用话费，即可送野给力抵现金购物券。七.渠道策略：与大型的超市相连合，打响知名度。另外，与高级酒店合作，使他们的菜谱中使用野给力的农产品。八．价格策略：

以“高”“精”“贵”为主要促销策略。

九．广告策略：

1.政府官员进商店购买可以大大的提升门面的知名度，同时也可以使消费者更确信对野給力的安全保证，这种广告是无形的，树立良好的品牌形象。

2.与当地的政府搞好公共关系，进入当地的中心电视台打出“自然健康野给力的广告”，并在黄金时段播出。以及在各大杂志，报纸上都要打响广告。

3.选择具有乡土气息的明星做代言，广告语为“有机有健康，山野更给力”。.广告重视更新，不同季节推出不同的主打广告。节假日期间推出与节日相关的创意广告。4.在公交车，高铁以及飞机场，高尔夫球场都贴出野给力的海报，因为这些地方都是人流量较多的地方，并且在高铁以及飞机场等地方高收入的人比较多。5.请新闻媒体