公司新员工培训教程课件

公司新员工培训教程公司新员工培训教程第一节

人际关系概述第一节

人际关系概述亲缘型：血亲/姻亲/友亲/师生地缘型：邻里/老乡业缘型：上下级/同事趣缘型：支配型：对抗他人顺从型：朝向他人分离型：疏远他人人际关系类型亲缘型：血亲/姻亲/友亲/师生人际关系类型一对一的二人关系三角、多角关系——第三者的作用：好/坏（拉/打/退）个人与团体的关系团体与团体的关系一对一的二人关系1、良好形态：稳定形态—交往频率高、信息量大、满意度高互补形态—相互依存2、一般形态：互利形态（物质水平）--强制形态（非自愿）--3、消极形态：障碍形态—轻度冲突形态—严重封闭形态—停止人际关系形态1、良好形态：人际关系形态人际关系的需要的内容包容的需要：交往、沟通、相属、融合、参与、出席、亲密、随同；孤立、退缩、排斥、疏远、忽视、对立。控制的需要：权力、权威、影响、支配、控制、领导他人；抗拒权威、忽视秩序、追随他人、模仿他人、受人支配。感情的需要：同情、喜爱、友善、热心、照顾、亲密；冷漠、疏远、厌恶、憎恨。人际关系的需要的内容包容的需要：交往、沟通、相属、融合、参与功能作用：把事情做好，产生合力，形成互补心理功能：好感与否，联络感情，交流信息，自我认识。影响个体的生理、心理、与行为；影响团体的气氛与士气人际关系作用功能作用：人际关系作用人际关系状态觉察阶段：表面接触阶段：亲密互惠阶段：三种水平轻度卷入水平—中度卷入水平—深度卷入水平—人际关系状态觉察阶段：心理距离0级阶段：互不相识，无接触觉察阶段：注意表面接触阶段：角色性，非感情合作互惠阶段：知己友谊阶段：认知、情感、至交知己4--好朋友3---主动交往2---有好感1---一般0---疏远-1---冲突（隐）-2---表面化-3---敌对-4心理距离人际关系的交往程度1、交往水平交往的主动性，是感情倾向性的反映；交往的频率，反映双方的交往水平；交往中的情绪体验，愉快。人际关系的交往程度1、交往水平2、互酬水平：互酬的无私性，经济上的互助，礼品是人情的纽带；精神上的互酬；劳务上的互助；3、包容水平：包容的广阔性，容纳（容短）、谅解，不计较，不苛求。4、评价水平：评价的真诚性。你是怎样看我，我是怎样看你，我以为你是怎样看我，你以为我是怎样看你。2、互酬水平：矩阵图：“你最喜欢的三个人”依次排。人际关系的测量矩阵图：“你最喜欢的三个人”依次排。人际关系的测量第二节

人际吸引与障碍第二节

人际吸引与障碍时、空相近：“邻里效应”、个人心理机制：期望和谐/最大报酬社会心理机制：社会感染非强迫性无意识的屈从一、人际吸引的原则

1、相近原则时、空相近：“邻里效应”、一、人际吸引的原则

1、相近原则依存性：你需要我，我需要你；利益相关性，需求互补性。确认性：你承认我，我承认你；2、相依原则依存性：你需要我，我需要你；利益相关性，需求互补性。2、相依自我袒露，敞开心扉，交心——知心3、相悉原则自我袒露，敞开心扉，交心——知心3、相悉原则对自我的认知：“周海力之窗”要有“级差交往”意识，防止无级差标准，要有距离感。处于不同心理距离，应采取不同的交往方式。每个人有心理敏感区，碰不得。己知己未知他知开放区未知区他未知秘密区盲目区对自我的认知：“周海力之窗”态度相似：一致性吸引。喜欢机制：态度情感上的阶层相似：情感相似：对等性相似情景相似：年龄性别相似：类似性：你中有我，我中有你；年龄、经历、情趣、态度。4、相似原则态度相似：一致性吸引。4、相似原则初交：相似性长交：互补（尤其两性、夫妻）深交：性格、感情年龄：忘年交性别：更安全性格气质能力5、相补原则初交：相似性5、相补原则物质与精神对等：礼尚往来、来而不往非礼也、投之以李报之以桃、花花轿子人抬人、交往经济心理——AA制6、相酬原则物质与精神6、相酬原则美感性：交际中的美感性因素：美貌：外表的魅力：漂亮是封介绍信、漂亮的人才值得爱，使自己显得荣耀与光彩，晕轮效应，舒服满足。7、相悦原则美感性：交际中的美感性因素：7、相悦原则美言：美行：才华的魅力、社会地位的魅力、收入的魅力；美名：“有的人死了，他还活着；有的人活着，他却死了”美德：性格的魅力：真诚——虚伪热情——冷膜令人喜欢的性格

人缘儿、嫌弃儿、矛盾儿、孤立儿8、相优原则美言：8、相优原则令人喜欢的性格

诚实正直通情达理忠实耿直可信聪明可靠开朗深思熟虑。令人喜欢的性格可信为人虚伪：不真诚、表里不一，好说大话自私自利：抢便宜、怕吃亏不尊重人：说话伤人、讽刺挖苦、待人不礼貌报复心强：妒忌心强：猜疑心重：苛求于人：过于自卑：骄傲自满：孤独固执说谎虚伪庸俗暴戾不老实不可信赖不愉快心术不正卑鄙欺骗令人不喜欢的性格为人虚伪：不真诚、表里不一，好说大话令人不喜欢的性格1、心理障碍：自我意识优越感（自我认知盲目、掌握信息有限、思想方法片面）和自卑感敌意羞怯猜疑偏见：认知偏见、情绪偏见。二、阻碍人际吸引的因素1、心理障碍：二、阻碍人际吸引的因素嫉妒：排他性：文人相轻。曹植：煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。指向性：竞争对手；同（相似）水平的熟人、知己。“人可以允许一个陌生人的发迹，却绝不原谅一个身边人的提升”；有过前隙或私怨的人。时控性：再一定时机场合气氛下爆发。如竞争、开放下。隐含性：二桃杀三士的故事。反复性：要理智抑制、采用示弱方式，淡化他人嫉妒。性格内向与性格怪癖（干涉癖、强迫癖、犟脾气）嫉妒：2、语义障碍：认知3、角色障碍：角色固着与角色冲突4、经济障碍5、地位障碍6、生理障碍7、环境障碍——“利”、“气”之争从矛盾到冲突2、语义障碍：认知三、人际吸引水平

的增减原则对别人的喜欢不仅取决于别人喜欢我们的量，而且还决定于别人喜欢我们的水平与性质。人最喜欢的是对我们的喜欢水平不断增加的人。“对婚姻不忠的定律：从陌生人处所获得的赞许往往比配偶的赞许更有吸引力。肯定-6。42否定-2。52提高-由否定转向肯定：7。67降低-由肯定转向否定：0。87三、人际吸引水平

的增减原则对别人的喜欢不仅取决于别人喜欢我第三节

交往与沟通第三节

交往与沟通不是单向沟通：枪弹论——固定靶而是双向循环反应：互为：刺激——反应飞去来器效应山谷回音模式：友好——友好支配——顺从（过分：反抗）顺从——友好（过分：支配）攻击——反抗一、人际交往的心理机制不是单向沟通：枪弹论——固定靶一、人际交往的心理机制良性循环模式：我对你尊重——你对我好感——你对我尊重——我对你好感从我开始恶性循环模式：你对我贬低——我对你敌意——我对你贬低——你对我敌意从你开始良性循环模式：二、人际交往的三大规律趋同规律：年龄相近、经历相似（相逢何必曾相识，同时天涯沦落人）、情趣类似、态度一致；互补规律：需求上的互补（爱与被爱、包容与被包容、控制与被控制）；个性上互补回报规律：利益上的互惠。积极的报恩与消极的报复。感恩图报，知恩不报是小人，以怨报德遭谴责。（生当衔环，死当结草）。挫折：即时报复、伺机报复。二、人际交往的三大规律趋同规律：年龄相近、经历相似（相逢何必出发点——彼此平等。四种心态——强者心态：我行——你行优越者心态：我行——你不行弱者心态：我不行——你行离群索居者心态：我不行——你不行目标——双胜无败，而不是双败无胜三、人际交往的原则

1、

平等原则出发点——彼此平等。三、人际交往的原则

1、

平等原则人际关系结局的四种情形分析我胜你败——我得意，你受气你胜我败——你得意，我受气两败俱伤——我有气，你有气双胜无败——我满意，你满意人际关系结局的四种情形分析2、交互原则2、交互原则3、功利原则人际交往的本质是——社会交换。不仅有物质品的交换，还包括非物质品的交换。如情感、信息、服务。增殖交换——情感卷入多，重情感、轻物质。回报要超出他人的期望。减殖交换——重物质，回报低于期望。得小于失。3、功利原则人际交往的本质是——社会交换。不仅有物质品的交换4、自我保护原则防止自我价值遭到否定的自我支持倾向。任何一个人，从心理活动的各方面都具有自我价值保护的倾向。对支持自己观点的信息记得多、忘得慢；而对反对自己观点的信息记得少，忘得快。行为归因也有利于自己。4、自我保护原则防止自我价值遭到否定的自我支持倾向。三种心态：家长心态——权威感、优越感、关切心成人心态——思考与理智儿童心态——情绪化和服从五种行为模式：家长命令式家长抚慰式儿童任性式儿童服从式成人理智式四、人际交往的心态三种心态：五种行为模式：四、人际交往的心态

P1P2P1P2P1P2

A1A2A1A2A1A2

C1C2C1C2C1C2

家长命令——儿童服从儿童任性——家长抚慰成人理智——成人理智准确判断、互补交往、诱导理智P1P2P1P2“用他人的眼光看他人的世界”“学会赞美他人”“首先改变自己”：选择、诱导“制造快乐的气氛”改善认知模式、把握对方心态、完善自我个性、互补平衡交往。五、人际交往的艺术

“用他人的眼光看他人的世界”五、人际交往的艺术

重要性：是工作成功的最重要的条件、是发挥自己才能的需要原则：（1）尊重而不崇拜（2）服从而不盲从（一）与上级的协调重要性：（一）与上级的协调服从忠诚感激体谅尊重处下默契本分勤恳补台服从处下了解上级、熟悉上级不即不离：接近（工作上、心理上、生活上）是了解的前提。不要成为“被领导遗忘的角落”。领导的许多私事，是你的禁区。过从过甚会产生平等化，领导不自在，同事看不过眼。不要不分场合和什么事情都去接近。对所有领导要等距接触。了解上级、熟悉上级不可不露、不可太露要想怀才而遇，必须才华外露；领导不了解你，就无法重用你、提拔你。才华外露不等于锋芒毕露。要掌握一个度。抓住机会露一把，就可能一鸣惊人；切不可露而又露，否则事事不顺。--扬修的故事：门阔、一口酥、鸡肋。“身死因才误，非关欲退兵”--直木先伐、甘井先竭；木修于林，风必吹之，堆出于岸，流必巛之，行高于人，众必非之。不可不露、不可太露敏于事而慎于言坚决服从、努力工作胳膊拗不过大腿。学会忍耐，不计较小的得失，切不可硬碰硬。去掉“反骨”。打铁先得自身硬。心常如水平。虚名满世真何用，更把虚名赚后生。谦受益满招损。敏于事而慎于言忠言顺耳更利行、良药甜口更利病良言即便是“金玉”，也不可无所顾及。学会“进谏”。长孙皇后为魏征进谏。晏子为烛绉进谏。忠言顺耳更利行、良药甜口更利病重要性：有利安定团结、发挥积极性、有利下级成长。——水能载舟也能覆舟。原则：（1）公正而不谋私（2）平等而无架子（3）权限明确而不越权（二）与下级的协调重要性：有利安定团结、发挥积极性、有利下级成长。（二）与下敢于管理做好表率和蔼可亲多为下属服务对员工存感激之心敢于管理方法：（1）心理相融、增进了解：行尊降贵。（2）严格要求、宽待下属：多用王道，少用霸道。（3）知人善用、尊重信任（4）兼听则明、一视同仁（5）言信行果、树立权威（6）爱人之心不可，无防人之心也不可无。天上不会掉馅饼，地上不会无陷阱。学会化干戈为玉帛：得饶人处且饶人；消除工作中的矛盾；方法：（三）与平级的协调退一步矮半格肯吃亏肯吃苦不计较不插手（三）与平级的协调退一步肯吃苦——得道多助失道寡助交流信息、联络感情、相互激励、智力互补。你的行为要让同事产生安全感，不可诳狂自大，处处进占上风。不宜争名夺利。大巧若绌、大辩若讷、大智若愚；匿壮显弱。严于律己宽于待人。不责人之过、不发人隐私、不念人旧恶。持身不可太皎结，一切污辱垢秽要茹纳得；与人不可太分明，一切善恶贤愚要包容得。——得道多助失道寡助地之秽者多生物，水之清者常无鱼。骂人不揭短，打人不打脸。人之短处，要曲为祢缝，如暴而扬之，是以短攻段；人有顽固，要善为化诲，如忿而疾之，是以顽济顽。攻人之恶勿太严，要想其堪受；教人之善勿太高，当使其所从。不搬弄是非，不干长舌妇勾当。长舌乱家，长舌如斧。地之秽者多生物，水之清者常无鱼。嫉妒别人就是与自己过不去。外国人之间的竞争是你行我比你更行，中国人之间的竞争是你要行我不让你行。与同事交往要保持时空距离，过密会造成心理与感情上的饱和。距离产生美。事有不可对人语。逢人只说三分话，未可全抛一片心。言多必有失。君子三缄其口。要分人分场合分时间说话。把住舌关。以防好心办坏事。一言九鼎。不轻许诺言。嫉妒别人就是与自己过不去。相逢一笑泯恩仇。爱笑的人是甜美的人。伸手不打笑脸人。退一步海阔天空，让三分天高云淡。“千里家书只为墙，再让三尺又何妨？万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”冤家宜解不宜结。君子成人之美。寡助之人难成大业。单枪匹马闯不出天下，万紫千红才是春天。多行善事必多助。帮助别人就是帮助自己。敢于认错、勇于纠错、善于改错。相逢一笑泯恩仇。爱笑的人是甜美的人。伸手不打笑脸人。（四）与顾客的沟通见利不可忘义：经营信为本，买卖礼当先。一分诚恳一分生意。诚招天下客，义纳八方财。服务所至金石为开。（四）与顾客的沟通见利不可忘义（五）交友之方善——善人者，人亦善之。善言：与人善言，暖于布帛。对悲人勿乐，对哭人勿笑，对失意人矜。善赞，让他人高兴，有不露痕迹。要投其所好。善劝：说服别人。善听：全神贯注善从：（五）交友之方善——善人者，人亦善之。恭恭敬恭维：给人脸上贴层金。恭到点子上。见什么人说什么话。捧：长他人志气，不灭自己威风。互相标榜。当着大家的面来捧，最好的方式是背后捧。话只说三分。恭礼“谦谦君子，锡我百朋”不知礼无以立。非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动。礼之用和为贵。礼多人不怪。拜访朋友，采用兵马未到，粮草先行策略。送礼说明他在你心目中的地位。维持关系功在平时。常走动，关系才不断。礼要送在平时。学会赶时间。礼要用在用不着朋友的时候，才能尽显威力。礼宽待己者，当于无过中求有过；待人者，当于有过中求无过。糊涂交友。不拘小节，四海之内皆兄弟。广交朋友。鸡鸣狗盗故事。注意朋友的自尊。宽欠个人情给你：人情要做足，好人做到底——不要认为好心一定有好报。一人情要做完，一人情要做好。做一半人情叫帮倒忙，出力不讨好。做足人情要举重如轻，不能拈轻怕重。在最需要最困难时做人情。顺水人情也要做，借花献佛。但不可做得太顺手。只能在对方不知底细的情况下作。给（不是争）朋友个面子：服饰之道—重人前轻人后，重外衣轻内衣，重礼服轻便装。谦虚恭敬是给面子的良方。欠个人情给你：善于吃亏。吃亏在明处人情不要轻易用。避免人情债。不搞窝里斗：1、阴—不公开，当面握手背后踢脚，当面叫哥哥背后摸家伙，当面说好话背后使袢子，当面是人背后是鬼。作小动作，打小报告。2、软—不硬来，踢皮球，打太极拳。3、小—小动作、小报告、小纠纷。4、粘——没完没了。善于吃亏。吃亏在明处第四节

沟通技巧第四节

沟通技巧聆听的作用：让对方表达意愿、使对方感到被关注、了解问题症结、提供宣泄机会、减少误解和错误、节约时间、增加双方的信赖和合作。人们不在乎你知道多少，直至人们知道你在乎他们多少。人际交往中，最重要的是你对对方了解多少、关注多少。沟通技巧--聆听艺术聆听的作用：沟通技巧--聆听艺术缺乏聆听的征兆发觉很多事情自己不知道。明显感到下级私下里议论，却不告诉领导。工作特别忙时大家不帮忙，使领导疲于奔命，难以兼顾。下级避开重要事情，搪塞领导。给你很多信息，让你找不到重心。——千万不要派几个下级悄悄的去打听。可以开交流日倾听意见。缺乏聆听的征兆发觉很多事情自己不知道。聆听障碍？爱听表扬不爱听批评。含义听错，引起误解。由于不专心，没有听清。别人讲话时，自己急于表达，打断别人。聆听障碍？爱听表扬不爱听批评。如何聆听？注视对方、目光接触，点头，恰当的面部表情，适度微笑，不要太严肃，对女性不要过分热情。全神关注。避免有分心的举动和手势。要忍受沉默。不要多说。言多必失。不要仓促决定。耐心听取对方的看法。不打断对方。把握关键要点，进行试探性讨论。如何聆听？注视对方、目光接触，点头，恰当的面部表情，适度微笑如何对待小道消息75%的小道消息是准确的。目标是缓解人的焦虑。做重大事情以前要公布程序与时间，使负面信息无法传播。不要回避重大决策中的不一致意见，把大家猜疑的事情说清楚。敢于讲自己决策中的缺点和不足。敢于公开讨论一件事情可能出现的最差结局。如何对待小道消息75%的小道消息是准确的。目标是缓解人的焦虑恭敬与谦让：三种语态、五种句式迎合与委婉：投其所好、保护隐私、“是的原则”赞扬与祝愿：道歉与致谢：谁谢谁理解与安慰：沟通技巧--说的艺术恭敬与谦让：三种语态、五种句式沟通技巧--说的艺术讲话时要用敬语、雅语、礼貌语，遇到客人、领导、同事应做到“五声”：问候声、招呼声、感谢声、致歉声、告别声，禁止使用“五语”：命令语、烦躁语、蔑视语、否定语、斗气语，更不准讲粗言秽语。讲话时要用敬语、雅语、礼貌语，沟通技巧——观察艺术事先制定计划，确定目的要点。避免先入为主。后：观察到什么，怎么理解，与员工交流。沟通技巧——观察艺术事先制定计划，确定目的要点。沟通技巧——反馈艺术先正反馈，后负反馈：表扬话先说，批评建议后说。表扬艺术：细节——品质——影响——沟通技巧——反馈艺术先正反馈，后负反馈：表扬话先说，批评建议负面反馈艺术领导是员工的同行者：不要居高临下。首先正面鼓励。提供客观事实。对事不对人、不指责、多听、提出解决问题的建议。鼓励员工参与。建立科学的管理体系。为员工考虑发展计划。负面反馈艺术领导是员工的同行者：不要居高临下。1、动态无声的身势语：（1）情态语：眼语-眼神、视线、目光（2）手势语：（3）动作：（4）接触：握手、轻拍、纤手勾肩、拥抱沟通技巧--非语言艺术1、动态无声的身势语：沟通技巧--非语言艺术2、静动态无声的身势语：人际空间人际距离位置形态姿势3、发声的副语言2、静动态无声的身势语：谢谢谢谢公司新员工培训教程公司新员工培训教程第一节

人际关系概述第一节

人际关系概述亲缘型：血亲/姻亲/友亲/师生地缘型：邻里/老乡业缘型：上下级/同事趣缘型：支配型：对抗他人顺从型：朝向他人分离型：疏远他人人际关系类型亲缘型：血亲/姻亲/友亲/师生人际关系类型一对一的二人关系三角、多角关系——第三者的作用：好/坏（拉/打/退）个人与团体的关系团体与团体的关系一对一的二人关系1、良好形态：稳定形态—交往频率高、信息量大、满意度高互补形态—相互依存2、一般形态：互利形态（物质水平）--强制形态（非自愿）--3、消极形态：障碍形态—轻度冲突形态—严重封闭形态—停止人际关系形态1、良好形态：人际关系形态人际关系的需要的内容包容的需要：交往、沟通、相属、融合、参与、出席、亲密、随同；孤立、退缩、排斥、疏远、忽视、对立。控制的需要：权力、权威、影响、支配、控制、领导他人；抗拒权威、忽视秩序、追随他人、模仿他人、受人支配。感情的需要：同情、喜爱、友善、热心、照顾、亲密；冷漠、疏远、厌恶、憎恨。人际关系的需要的内容包容的需要：交往、沟通、相属、融合、参与功能作用：把事情做好，产生合力，形成互补心理功能：好感与否，联络感情，交流信息，自我认识。影响个体的生理、心理、与行为；影响团体的气氛与士气人际关系作用功能作用：人际关系作用人际关系状态觉察阶段：表面接触阶段：亲密互惠阶段：三种水平轻度卷入水平—中度卷入水平—深度卷入水平—人际关系状态觉察阶段：心理距离0级阶段：互不相识，无接触觉察阶段：注意表面接触阶段：角色性，非感情合作互惠阶段：知己友谊阶段：认知、情感、至交知己4--好朋友3---主动交往2---有好感1---一般0---疏远-1---冲突（隐）-2---表面化-3---敌对-4心理距离人际关系的交往程度1、交往水平交往的主动性，是感情倾向性的反映；交往的频率，反映双方的交往水平；交往中的情绪体验，愉快。人际关系的交往程度1、交往水平2、互酬水平：互酬的无私性，经济上的互助，礼品是人情的纽带；精神上的互酬；劳务上的互助；3、包容水平：包容的广阔性，容纳（容短）、谅解，不计较，不苛求。4、评价水平：评价的真诚性。你是怎样看我，我是怎样看你，我以为你是怎样看我，你以为我是怎样看你。2、互酬水平：矩阵图：“你最喜欢的三个人”依次排。人际关系的测量矩阵图：“你最喜欢的三个人”依次排。人际关系的测量第二节

人际吸引与障碍第二节

人际吸引与障碍时、空相近：“邻里效应”、个人心理机制：期望和谐/最大报酬社会心理机制：社会感染非强迫性无意识的屈从一、人际吸引的原则

1、相近原则时、空相近：“邻里效应”、一、人际吸引的原则

1、相近原则依存性：你需要我，我需要你；利益相关性，需求互补性。确认性：你承认我，我承认你；2、相依原则依存性：你需要我，我需要你；利益相关性，需求互补性。2、相依自我袒露，敞开心扉，交心——知心3、相悉原则自我袒露，敞开心扉，交心——知心3、相悉原则对自我的认知：“周海力之窗”要有“级差交往”意识，防止无级差标准，要有距离感。处于不同心理距离，应采取不同的交往方式。每个人有心理敏感区，碰不得。己知己未知他知开放区未知区他未知秘密区盲目区对自我的认知：“周海力之窗”态度相似：一致性吸引。喜欢机制：态度情感上的阶层相似：情感相似：对等性相似情景相似：年龄性别相似：类似性：你中有我，我中有你；年龄、经历、情趣、态度。4、相似原则态度相似：一致性吸引。4、相似原则初交：相似性长交：互补（尤其两性、夫妻）深交：性格、感情年龄：忘年交性别：更安全性格气质能力5、相补原则初交：相似性5、相补原则物质与精神对等：礼尚往来、来而不往非礼也、投之以李报之以桃、花花轿子人抬人、交往经济心理——AA制6、相酬原则物质与精神6、相酬原则美感性：交际中的美感性因素：美貌：外表的魅力：漂亮是封介绍信、漂亮的人才值得爱，使自己显得荣耀与光彩，晕轮效应，舒服满足。7、相悦原则美感性：交际中的美感性因素：7、相悦原则美言：美行：才华的魅力、社会地位的魅力、收入的魅力；美名：“有的人死了，他还活着；有的人活着，他却死了”美德：性格的魅力：真诚——虚伪热情——冷膜令人喜欢的性格

人缘儿、嫌弃儿、矛盾儿、孤立儿8、相优原则美言：8、相优原则令人喜欢的性格

诚实正直通情达理忠实耿直可信聪明可靠开朗深思熟虑。令人喜欢的性格可信为人虚伪：不真诚、表里不一，好说大话自私自利：抢便宜、怕吃亏不尊重人：说话伤人、讽刺挖苦、待人不礼貌报复心强：妒忌心强：猜疑心重：苛求于人：过于自卑：骄傲自满：孤独固执说谎虚伪庸俗暴戾不老实不可信赖不愉快心术不正卑鄙欺骗令人不喜欢的性格为人虚伪：不真诚、表里不一，好说大话令人不喜欢的性格1、心理障碍：自我意识优越感（自我认知盲目、掌握信息有限、思想方法片面）和自卑感敌意羞怯猜疑偏见：认知偏见、情绪偏见。二、阻碍人际吸引的因素1、心理障碍：二、阻碍人际吸引的因素嫉妒：排他性：文人相轻。曹植：煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。指向性：竞争对手；同（相似）水平的熟人、知己。“人可以允许一个陌生人的发迹，却绝不原谅一个身边人的提升”；有过前隙或私怨的人。时控性：再一定时机场合气氛下爆发。如竞争、开放下。隐含性：二桃杀三士的故事。反复性：要理智抑制、采用示弱方式，淡化他人嫉妒。性格内向与性格怪癖（干涉癖、强迫癖、犟脾气）嫉妒：2、语义障碍：认知3、角色障碍：角色固着与角色冲突4、经济障碍5、地位障碍6、生理障碍7、环境障碍——“利”、“气”之争从矛盾到冲突2、语义障碍：认知三、人际吸引水平

的增减原则对别人的喜欢不仅取决于别人喜欢我们的量，而且还决定于别人喜欢我们的水平与性质。人最喜欢的是对我们的喜欢水平不断增加的人。“对婚姻不忠的定律：从陌生人处所获得的赞许往往比配偶的赞许更有吸引力。肯定-6。42否定-2。52提高-由否定转向肯定：7。67降低-由肯定转向否定：0。87三、人际吸引水平

的增减原则对别人的喜欢不仅取决于别人喜欢我第三节

交往与沟通第三节

交往与沟通不是单向沟通：枪弹论——固定靶而是双向循环反应：互为：刺激——反应飞去来器效应山谷回音模式：友好——友好支配——顺从（过分：反抗）顺从——友好（过分：支配）攻击——反抗一、人际交往的心理机制不是单向沟通：枪弹论——固定靶一、人际交往的心理机制良性循环模式：我对你尊重——你对我好感——你对我尊重——我对你好感从我开始恶性循环模式：你对我贬低——我对你敌意——我对你贬低——你对我敌意从你开始良性循环模式：二、人际交往的三大规律趋同规律：年龄相近、经历相似（相逢何必曾相识，同时天涯沦落人）、情趣类似、态度一致；互补规律：需求上的互补（爱与被爱、包容与被包容、控制与被控制）；个性上互补回报规律：利益上的互惠。积极的报恩与消极的报复。感恩图报，知恩不报是小人，以怨报德遭谴责。（生当衔环，死当结草）。挫折：即时报复、伺机报复。二、人际交往的三大规律趋同规律：年龄相近、经历相似（相逢何必出发点——彼此平等。四种心态——强者心态：我行——你行优越者心态：我行——你不行弱者心态：我不行——你行离群索居者心态：我不行——你不行目标——双胜无败，而不是双败无胜三、人际交往的原则

1、

平等原则出发点——彼此平等。三、人际交往的原则

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平等原则人际关系结局的四种情形分析我胜你败——我得意，你受气你胜我败——你得意，我受气两败俱伤——我有气，你有气双胜无败——我满意，你满意人际关系结局的四种情形分析2、交互原则2、交互原则3、功利原则人际交往的本质是——社会交换。不仅有物质品的交换，还包括非物质品的交换。如情感、信息、服务。增殖交换——情感卷入多，重情感、轻物质。回报要超出他人的期望。减殖交换——重物质，回报低于期望。得小于失。3、功利原则人际交往的本质是——社会交换。不仅有物质品的交换4、自我保护原则防止自我价值遭到否定的自我支持倾向。任何一个人，从心理活动的各方面都具有自我价值保护的倾向。对支持自己观点的信息记得多、忘得慢；而对反对自己观点的信息记得少，忘得快。行为归因也有利于自己。4、自我保护原则防止自我价值遭到否定的自我支持倾向。三种心态：家长心态——权威感、优越感、关切心成人心态——思考与理智儿童心态——情绪化和服从五种行为模式：家长命令式家长抚慰式儿童任性式儿童服从式成人理智式四、人际交往的心态三种心态：五种行为模式：四、人际交往的心态

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家长命令——儿童服从儿童任性——家长抚慰成人理智——成人理智准确判断、互补交往、诱导理智P1P2P1P2“用他人的眼光看他人的世界”“学会赞美他人”“首先改变自己”：选择、诱导“制造快乐的气氛”改善认知模式、把握对方心态、完善自我个性、互补平衡交往。五、人际交往的艺术

“用他人的眼光看他人的世界”五、人际交往的艺术

重要性：是工作成功的最重要的条件、是发挥自己才能的需要原则：（1）尊重而不崇拜（2）服从而不盲从（一）与上级的协调重要性：（一）与上级的协调服从忠诚感激体谅尊重处下默契本分勤恳补台服从处下了解上级、熟悉上级不即不离：接近（工作上、心理上、生活上）是了解的前提。不要成为“被领导遗忘的角落”。领导的许多私事，是你的禁区。过从过甚会产生平等化，领导不自在，同事看不过眼。不要不分场合和什么事情都去接近。对所有领导要等距接触。了解上级、熟悉上级不可不露、不可太露要想怀才而遇，必须才华外露；领导不了解你，就无法重用你、提拔你。才华外露不等于锋芒毕露。要掌握一个度。抓住机会露一把，就可能一鸣惊人；切不可露而又露，否则事事不顺。--扬修的故事：门阔、一口酥、鸡肋。“身死因才误，非关欲退兵”--直木先伐、甘井先竭；木修于林，风必吹之，堆出于岸，流必巛之，行高于人，众必非之。不可不露、不可太露敏于事而慎于言坚决服从、努力工作胳膊拗不过大腿。学会忍耐，不计较小的得失，切不可硬碰硬。去掉“反骨”。打铁先得自身硬。心常如水平。虚名满世真何用，更把虚名赚后生。谦受益满招损。敏于事而慎于言忠言顺耳更利行、良药甜口更利病良言即便是“金玉”，也不可无所顾及。学会“进谏”。长孙皇后为魏征进谏。晏子为烛绉进谏。忠言顺耳更利行、良药甜口更利病重要性：有利安定团结、发挥积极性、有利下级成长。——水能载舟也能覆舟。原则：（1）公正而不谋私（2）平等而无架子（3）权限明确而不越权（二）与下级的协调重要性：有利安定团结、发挥积极性、有利下级成长。（二）与下敢于管理做好表率和蔼可亲多为下属服务对员工存感激之心敢于管理方法：（1）心理相融、增进了解：行尊降贵。（2）严格要求、宽待下属：多用王道，少用霸道。（3）知人善用、尊重信任（4）兼听则明、一视同仁（5）言信行果、树立权威（6）爱人之心不可，无防人之心也不可无。天上不会掉馅饼，地上不会无陷阱。学会化干戈为玉帛：得饶人处且饶人；消除工作中的矛盾；方法：（三）与平级的协调退一步矮半格肯吃亏肯吃苦不计较不插手（三）与平级的协调退一步肯吃苦——得道多助失道寡助交流信息、联络感情、相互激励、智力互补。你的行为要让同事产生安全感，不可诳狂自大，处处进占上风。不宜争名夺利。大巧若绌、大辩若讷、大智若愚；匿壮显弱。严于律己宽于待人。不责人之过、不发人隐私、不念人旧恶。持身不可太皎结，一切污辱垢秽要茹纳得；与人不可太分明，一切善恶贤愚要包容得。——得道多助失道寡助地之秽者多生物，水之清者常无鱼。骂人不揭短，打人不打脸。人之短处，要曲为祢缝，如暴而扬之，是以短攻段；人有顽固，要善为化诲，如忿而疾之，是以顽济顽。攻人之恶勿太严，要想其堪受；教人之善勿太高，当使其所从。不搬弄是非，不干长舌妇勾当。长舌乱家，长舌如斧。地之秽者多生物，水之清者常无鱼。嫉妒别人就是与自己过不去。外国人之间的竞争是你行我比你更行，中国人之间的竞争是你要行我不让你行。与同事交往要保持时空距离，过密会造成心理与感情上的饱和。距离产生美。事有不可对人语。逢人只说三分话，未可全抛一片心。言多必有失。君子三缄其口。要分人分场合分时间说话。把住舌关。以防好心办坏事。一言九鼎。不轻许诺言。嫉妒别人就是与自己过不去。相逢一笑泯恩仇。爱笑的人是甜美的人。伸手不打笑脸人。退一步海阔天空，让三分天高云淡。“千里家书只为墙，再让三尺又何妨？万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”冤家宜解不宜结。君子成人之美。寡助之人难成大业。单枪匹马闯不出天下，万紫千红才是春天。多行善事必多助。帮助别人就是帮助自己。敢于认错、勇于纠错、善于改错。相逢一笑泯恩仇。爱笑的人是甜美的人。伸手不打笑脸人。（四）与顾客的沟通见利不可忘义：经营信为本，买卖礼当先。一分诚恳一分生意。诚招天下客，义纳八方财。服务所至金石为开。（四）与顾客的沟通见利不可忘义（五）交友之方善——善人者，人亦善之。善言：与人善言，暖于布帛。对悲人勿乐，对哭人勿笑，对失意人矜。善赞，让他人高兴，有不露痕迹。要投其所好。善劝：说服别人。善听：全神贯注善从：（五）交友之方善——善人者，人亦善之。恭恭敬恭维：给人脸上贴层金。恭到点子上。见什么人说什么话。捧：长他人志气，不灭自己威风。互相标榜。当着大家的面来捧，最好的方式是背后捧。话只说三分。恭礼“谦谦君子，锡我百朋”不知礼无以立。非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动。礼之用和为贵。礼多人不怪。拜访朋友，采用兵马未到，粮草先行策略。送礼说明他在你心目中的地位。维持关系功在平时。常走动，关系才不断。礼要送在平时。学会赶时间。礼要用在用不着朋友的时候，才能尽显威力。礼宽待己者，当于无过中求有过；待人者，当于有过中求无过。糊涂交友。不拘小节，四海之内皆兄弟。广交朋友。鸡鸣狗盗故事。注意朋友的自尊。宽欠个人情给你：人情要做足，好人做到底——不要认为好心一定有好报。一人情要做完，一人情要做好。做一半人情叫帮倒忙，出力不讨好。做足人情要举重如轻，不能拈轻怕重。在最需要最