健康险销售训练培训课件含话术

强产品销售技能创阳光金秋新高健康险训练专题强产品销售技能1》》导读当时有一个病人到伯纳德医生这里来检查,发现了肺部有癌症,医生也帮她做了手术,术后医生跟她讲,这个手术非常成功,只需要安心休息五年,保准会没事!结果两年以后去回访,发现这个人还在努力的工作,就问她你不要命了吗?告诉你要休息五年!这位女士说,我根本停不下来,我上有老下有小,必须得要挣钱!结果两年以后来到医院,癌症已经扩散了,两个月以后就去世了!这件事情对这个医生影响非常大,他发现医术再高明,只能救这个人,但没有办法解决她术后五年的收入问题所以这个医生就和保险公司合作,一起研究,1983年开发了第一张重疾险!这个医生讲:人人都需要保险,并不是因为人人都会死,而是因为我们要好好活着》》导读2Day1支持对于疾病康复的重要性沙Day13》L由健康管理,引出重疾治愈率高不同癌症患者不同遭遇,引出五年存活率财务支持对重大疾病治疗的重要性回归健康管理图,强调财务支持重要用草帽图讲解重疾带来的损失引导客户算出保障缺口》4》讲解健康管理观念,引岀重疾治愈率高业:现在市面上非常流行的健康管理不知道您对这一块是否有了解?客:(听说过,不系统业:其实,健康管理就是做好四件事情!分别就是早期预防,早期诊断,详人e规范治疗和财务支持其实这个讲起来好像很专业一样,其实您早就做了!您看,第一个早早烈务支期预防!比如说,以前喝白酒,现在喝红酒,您还做了哪些早期预防的动作呢?(散步啊)对啊,特别注重生活品质!罕用框炕苞治疗第二就是:早期诊断!现在越来越多的人流行体检,三十岁以后两年检查一次,四十岁以后,一年检查一次,五十岁以后一年检查两次,不断的去发现身体当中的问题。这样的话,可以让我们每个人在自己的健康对自己的各种因素进行分析;》5》健康笸埋的第三块就是规范治疗,这三块的话,其实就是让我们人的生命变得更加流畅,让很多大病不在这个中间发生!比如说症,以前我们都觉得癌症是绝症。其实癌症,实际上癌症是一种慢性疾病。三分之一的癌症,它可以通过早期预防是完全可以抹杀在萌芽状态;有三分之一的癌症是可以通过早期的诊断、早早的发现了以后,都可以得到医治;有三分之一的癌症可以通过现有的医疗,可以去延长生命减少痛苦!根遇也界卫生组织数显示,三分之一的症完全可人预防,三分之一的癌症可过早期发现得到根治三分之一的症可以运用现有医疗措施延长生命、轻痛吉、改兽生命质量》6、不同癌症患者不同遭遇,引出五年存活率大量的医学数据证明,一个人就算患了瘟症只要度过五年的存活期,他复发的可能性跟正常人是一模-样的!著名的歌手蔡琴,其实她在2000年的时候就发现有肿块,当时确诊是乳腺癌。当时,蔡琴知道这个事以后,就马上住院、治疗。时医生也提醒他,这个可能会引发病变,需要休息五年来配合治疗,其实当时蔡琴的事业已经非常好了,但是选择了退出娱乐圈,然后吃清淡的食物,精心检查,坚持保养。结果过了五年以后重出江湖,到现在都没有再复发过跟它相对应的,其实还有一个更年轻的叫姚贝娜,就是参加《国好声音》,参脆加这个节目是在2011年′。她也发生了这个事情,同样去找医生,也恢复得非常好!但是因为当时年轻人奔事业,那没办法,天天就是行程排得很满,结果2014年之前年天到晚做工作,连复查的时间都抽不出!所有2014年就离开了!所以同样是手术做好了,没经过那五年,所以还是照样离开号、不同癌症患者不同遭遇,引出五年存活率7回归健康管理图,强调财务支持重要所以,一旦得了重病,定要好好的去休息,才能够好好的规避风险!我也经常问自己,很多时候真的想停下来,但就是真的停不下来。您事业做这么大我相信您公司也有很多这样的高层。每天加班加点,他也知道毎天要休息,那他为什么不休息呢?听说你们公司也有个高管,当时也是检查出来患了重大疾病早期预防财努支持因为没有得到很好的休息,最终离开了。其实人这一辈子啊,我也告诉自己,如果说这五年当中,我能够有什么样的方法,能够去安安静静的修养,很少有人能倒!(为什么要休五年呢?有的人休一年也可以啊)这个是医学概率,有大量\早期诊断规范治疗旳临床数据证明,这五年当中,根据医生的概率统计,如果能够存活五年的,后面就能存活了所以我们以人前经常讲重疾险,重疾险并不是个治疗型产品,真正来讲就是个让这个人能够度过这五年存活期的一个财务支持!回归健康管理图,强调财务支持重要8》四、讲解草帽图,了解一场重疾帶来的损失我们来看一下,一个人一生当中,他的問期是非常有意思的横坐标是他的人生(a),纵坐标的是他的财富(b)!一个人从年轻到年老,他的财富是从小到大、从无到有,这是一个正常人的收入情况,但是根据人的年龄来讲,我们大概数据,报纸上天天都有报导,40岁-50岁进入到人的高发病期,假如一个人在42岁发生了大病,那么从这个时候起他的收入就开始下降,如果这个人运气好,5年就可以恢复,42-47岁这个期间他的收入是中断的(c),同时还需要发病的治疗费用(d),然后47岁的时候收线b您觉得他的收入是不是就马上回复了呢?(都不可能)对,他的收入还是会下降,所以在上面还有一个空白的收入(e),因此一个人一旦得了大病,对他来讲,这一块就是他最大的收入提失!加上他治疗的相关费用,这是。生41d4就进入谷底。》9五、通过奔驰图引导客户自己算出保障缺口因此,重疾险能解决什么问题?他中断收入的阴影部分全部由保险公司把他来解决!所以—一个人他真正的应对他的风险,他需要治疗费用、康复费用和之少五年的工资收入损失!我帮您简单测算一下,根据您的身价,您整个需要多少的保险需求?根据计算的话,您觉得现在重疾,医疗需要多少?(医疗,没得过,不知道啊,20-30万左右)好,那就按30万,那么重疾不光是需要治疗,还需要康复,康复费用基本上是治疗费用的两倍,第三块我们需要的是名行用康用收入损失,您相对稳定的年收入大概是多少?(年收入30万吧)那我们先按30万算,5年就是150万,加上前面的共计240万,这意味着对您来数入围失要用讲,您的生活品质跟您相对的需求是240万。根据实际需求,我先帮您建立一个20万的保障,我帮您做一个计划书!合计五、通过奔驰图引导客户自己算出保障缺口10健康险销售训练培训课件含话术11健康险销售训练培训课件含话术12健康险销售训练培训课件含话术13健康险销售训练培训课件含话术14健康险销售训练培训课件含话术15健康险销售训练培训课件含话术16健康险销售训练培训课件含话术17健康险销售训练培训课件含话术18健康险销售训练培训课件含话术19健康险销售训练培训课件含话术20健康险销售训练培训课件含话术21健康险销售训练培训课件含话术22健康险销售训练培训课件含话术23健康险销售训练培训课件含话术24健康险销售训练培训课件含话术25健康险销售训练培训课件含话术26健康险销售训练培训课件含话术27健康险销售训练培训课件含话术28健康险销售训练培训课件含话术29健康险销售训练培训课件含话术30健康险销售训练培训课件含话术31健康险销售训练培训课件含话术32健康险销售训练培训课件含话术33健康险销售训练培训课件含话术34健康险销售训练培训课件含话术35健康险销售训练培训课件含话术36健康险销售训练培训课件含话术37健康险销售训练培训课件含话术38健康险销售训练培训课件含话术39健康险销售训练培训课件含话术40健康险销售训练培训课件含话术41健康险销售训练培训课件含话术42健康险销售训练培训课件含话术43健康险销售训练培训课件含话术44健康险销售训练培训课件含话术45健康险销售训练培训课件含话术46健康险销售训练培训课件含话术47健康险销售训练培训课件含话术48强产品销售技能创阳光金秋新高健康险训练专题强产品销售技能49》》导读当时有一个病人到伯纳德医生这里来检查,发现了肺部有癌症,医生也帮她做了手术,术后医生跟她讲,这个手术非常成功,只需要安心休息五年,保准会没事!结果两年以后去回访,发现这个人还在努力的工作,就问她你不要命了吗?告诉你要休息五年!这位女士说,我根本停不下来,我上有老下有小,必须得要挣钱!结果两年以后来到医院,癌症已经扩散了,两个月以后就去世了!这件事情对这个医生影响非常大,他发现医术再高明,只能救这个人,但没有办法解决她术后五年的收入问题所以这个医生就和保险公司合作,一起研究,1983年开发了第一张重疾险!这个医生讲:人人都需要保险,并不是因为人人都会死,而是因为我们要好好活着》》导读50Day1支持对于疾病康复的重要性沙Day151》L由健康管理,引出重疾治愈率高不同癌症患者不同遭遇,引出五年存活率财务支持对重大疾病治疗的重要性回归健康管理图,强调财务支持重要用草帽图讲解重疾带来的损失引导客户算出保障缺口》52》讲解健康管理观念,引岀重疾治愈率高业:现在市面上非常流行的健康管理不知道您对这一块是否有了解?客:(听说过,不系统业:其实,健康管理就是做好四件事情!分别就是早期预防,早期诊断,详人e规范治疗和财务支持其实这个讲起来好像很专业一样,其实您早就做了!您看,第一个早早烈务支期预防!比如说,以前喝白酒,现在喝红酒,您还做了哪些早期预防的动作呢?(散步啊)对啊,特别注重生活品质!罕用框炕苞治疗第二就是:早期诊断!现在越来越多的人流行体检,三十岁以后两年检查一次,四十岁以后,一年检查一次,五十岁以后一年检查两次,不断的去发现身体当中的问题。这样的话,可以让我们每个人在自己的健康对自己的各种因素进行分析;》53》健康笸埋的第三块就是规范治疗,这三块的话,其实就是让我们人的生命变得更加流畅,让很多大病不在这个中间发生!比如说症,以前我们都觉得癌症是绝症。其实癌症,实际上癌症是一种慢性疾病。三分之一的癌症,它可以通过早期预防是完全可以抹杀在萌芽状态;有三分之一的癌症是可以通过早期的诊断、早早的发现了以后,都可以得到医治;有三分之一的癌症可以通过现有的医疗,可以去延长生命减少痛苦!根遇也界卫生组织数显示,三分之一的症完全可人预防,三分之一的癌症可过早期发现得到根治三分之一的症可以运用现有医疗措施延长生命、轻痛吉、改兽生命质量》54、不同癌症患者不同遭遇,引出五年存活率大量的医学数据证明,一个人就算患了瘟症只要度过五年的存活期,他复发的可能性跟正常人是一模-样的!著名的歌手蔡琴,其实她在2000年的时候就发现有肿块,当时确诊是乳腺癌。当时,蔡琴知道这个事以后,就马上住院、治疗。时医生也提醒他,这个可能会引发病变,需要休息五年来配合治疗,其实当时蔡琴的事业已经非常好了,但是选择了退出娱乐圈,然后吃清淡的食物,精心检查,坚持保养。结果过了五年以后重出江湖,到现在都没有再复发过跟它相对应的,其实还有一个更年轻的叫姚贝娜,就是参加《国好声音》,参脆加这个节目是在2011年′。她也发生了这个事情,同样去找医生,也恢复得非常好!但是因为当时年轻人奔事业,那没办法,天天就是行程排得很满,结果2014年之前年天到晚做工作,连复查的时间都抽不出!所有2014年就离开了!所以同样是手术做好了,没经过那五年,所以还是照样离开号、不同癌症患者不同遭遇,引出五年存活率55回归健康管理图,强调财务支持重要所以,一旦得了重病,定要好好的去休息,才能够好好的规避风险!我也经常问自己,很多时候真的想停下来,但就是真的停不下来。您事业做这么大我相信您公司也有很多这样的高层。每天加班加点,他也知道毎天要休息,那他为什么不休息呢?听说你们公司也有个高管,当时也是检查出来患了重大疾病早期预防财努支持因为没有得到很好的休息,最终离开了。其实人这一辈子啊,我也告诉自己,如果说这五年当中,我能够有什么样的方法,能够去安安静静的修养,很少有人能倒!(为什么要休五年呢?有的人休一年也可以啊)这个是医学概率,有大量\早期诊断规范治疗旳临床数据证明,这五年当中,根据医生的概率统计,如果能够存活五年的,后面就能存活了所以我们以人前经常讲重疾险,重疾险并不是个治疗型产品,真正来讲就是个让这个人能够度过这五年存活期的一个财务支持!回归健康管理图,强调财务支持重要56》四、讲解草帽图,了解一场重疾帶来的损失我们来看一下,一个人一生当中,他的問期是非常有意思的横坐标是他的人生(a),纵坐标的是他的财富(b)!一个人从年轻到年老,他的财富是从小到大、从无到有,这是一个正常人的收入情况,但是根据人的年龄来讲,我们大概数据,报纸上天天都有报导,40岁-50岁进入到人的高发病期,假如一个人在42岁发生了大病,那么从这个时候起他的收入就开始下降,如果这个人运气好,5年就可以恢复,42-47岁这个期间他的收入是中断的(c),同时还需要发病的治疗费用(d),然后47岁的时候收线b您觉得他的收入是不是就马上回复了呢?(都不可能)对,他的收入还是会下降,所以在上面还有一个空白的收入(e),因此一个人一旦得了大病,对他来讲,这一块就是他最大的收入提失!加上他治疗的相关费用,这是。生41d4就进入谷底。》57五、通过奔驰图引导客户自己算出保障缺口因此,重疾险能解决什么问题?他中断收入的阴影部分全部由保险公司把他来解决!所以—一个人他真正的应对他的风险,他需要治疗费用、康复费用和之少五年的工资收入损失!我帮您简单测算一下,根据您的身价,您整个需要多少的保险需求?根据计算的话,您觉得现在重疾,医疗需要多少?(医疗,没得过,不知道啊,20-30万左右)好,那就按30万,那么重疾不光是需要治疗,还需要康复,康复费用基本上是治疗费用的两倍,第三块我们需要的是名行用康用收入损失,您相对稳定的年收入大概是多少?(年收入30万吧)那我们先按30万算,5年就是150万,加上前面的共计240万,这意味着对您来数入围失要用讲,您的生活品质跟您相对的需求是240万。根据实际需求,我先帮您建立一个20万的保障,我帮您做一个计划书!合计五、通过奔驰图引导客户自己算出保障缺口58健康险销售训练培训课件