国内医药企业经营环境SWO

国内医药企业经营环境

SWOT分析随着我国的入世，外资、外企不断进入我国药品经销市场参与竞争，我国医药经销企业将在规模、资本、网络、业态、效率、管理、营销手段等方面受到来自国际跨国公司的挑战。S----Strengths（优势）W----Weakness（劣势）T----Threats（威胁）O----Opportunities（机会）国内医药企业的优势分析（S）一、与外资企业相比，国内医药企业的优势主要表现为成本和价格较低。国内医药企业大多从事仿制药生产，在研究和开发方面的投入较少，仅占销售额的1％－5％，而外资企业大多为世界著名制药公司在中国的分支机构，在人员费用方面通常比国内企业高。此外，国内企业的药品定价大多比外资企业的同类药品低。国内医药企业的优势分析（S）二、因为是土长土生的国内医药企业，其营销组织结构就更为本土化，更加适应了国内市场的竞争。其本土化主要表现为营销组织设计的本土化、营销网络建设的本土化、营销人员管理的本土化、产品设计的本土化和营销手段的本土化等。相对外来的“狼”来说，不仅仅是省下了外资企业投入本土化建设的大笔资金，更重要的是轻车熟路，熟悉中国医药行业的更多的“潜规则”。国内医药企业的优势分析（S）三、中药产业是我国独具特色和优势的民族产业

中药产业植根于中国深厚的传统文化，具有自主知识产权，是具有民族特色和比较优势的产业之一。中医药学在我国已有五千多年的历史，从《黄帝内经》到《神农本草经》各代医籍文献，从医圣张仲景到药王李时珍，中医药文化积淀深厚，这是我国发展中医药最大的优势。中医药有其自身完整的系统，有丰富的文献和资料；中医药理论的特点是“整体观念,辩证论治”，用中药调节人体处于平衡的健康状况。中医药是世界上仅存的、在长期发展历程中从未间断过的医学体系，对世界医学发展做出了较大贡献。国内医药企业的劣势分析（W）一、医药企业所处的劣势地位主要是因为我国医药商业本身的不足，其中人才短缺将成为制约医药商业企业发展的瓶颈。且不说医药商业发展必需的执业药师队伍建设问题，就是基本的药店人员素质就令人担忧。上海曾对63家药店的人员进行了基本情况调查。单从学历构成就可以看出，我国药店人员要真正担负起科学、合理地为广大群众做好用药服务还有较大差距。

国内医药企业的劣势分析（W）二、国内医药企业的劣势还表现在老产品较多、新产品不足和有影响力的知名品牌不多。

国内企业主要生产非专利药，而外资企业生产和销售其母公司研究和开发的新药。从产品的市场销售情况可以发现，外资企业的利润主要来源于新药的销售，而国内企业销售普药的利润甚微。此外，外资企业，特别是世界著名大制药公司在中国的合资企业的销售和运作被整合到全球范围内来进行，通过在不同国家和地区的运作，大多树立起较高的品牌知名度，而国内企业在这方面比较欠缺。

国内医药企业的劣势分析（W）三、国内医药企业数目虽多，但绝大多数属于中小型制药企业，规模偏小，工艺落后，设备陈旧，管理水平差。对于一些技术成熟的品种，许多企业争相生产，造成了资源的严重浪费和不良市场竞争。众多中药企业仍沿袭几十年前的工艺技术,极少采用高科技成果,大部分企业产品技术含量低,新药研究开发能力低,管理能力及经济效益低。我国中药总体呈现产业集中度低、低水平重复严重的现状。国内医药企业的威胁分析（T）一、国内医药企业面临的威胁主要是药品的知识产权保护和疾病谱的变化。随着中国加入WTO与药品相关的知识产权保护日趋完善，国内企业进行仿制药生产将受到越来越多的限制。医药产业对新产品、新技术的依赖性很高，国内企业在研究和开发方面的投人与国外企业之间差距较大，知识产权制度的完善必将使国内企业改进技术、开发新产品的难度加大。此外，随着经济和社会的发展，我国的疾病谱已经发生改变，感染性疾病发病率降低，而心血管疾病、肿瘤和神经性疾病的发病率上升，国内医药企业在这些治疗领域处于劣势。

国内医药企业的威胁分析（T）二、国家发改委将继续出台新措施解决高药价，减轻老百姓药费负担，相关改革方案已经拟定。九类商品不得在药店销售。零售药店经营会很困难，限售令发布后，整个零售的销售增长就开始下跌，短期来讲，零售也会受到一定的打击，也许会出现有一批新的代替品种，大的OTC品牌会上市。对于分类管理，国家的决心很大，应该会很快落实到位。国内内医医药药企企业业的的威威胁胁分分析析（（T））三、、落落后后运运行行体体制制的的威威胁胁我国国医医药药产产业业的的加加工工、、生生产产乃乃至至销销售售一一直直处处于于较较封封闭闭状状态态，，对对于于国国外外的的经经营营模模式式、、竞竞争争实实力力都都缺缺乏乏足足够够了了解解，，对对可可能能受受到到的的冲冲击击也也没没有有足足够够认认识识和和准准备备，，对对劣劣质质中中药药药药材材、、饮饮片片也也不不能能有有效效地地监监督督和和管管理理，，导导致致市市场场上上许许多多饮饮片片鱼鱼龙龙混混杂杂，，良良莠莠不不齐齐。。这这种种早早已已落落后后的的运运行行经经营营体体制制严严重重地地制制约约了了产产业业的的发发展展。。国内内医医药药企企业业要要想想进进入入国国际际医医药药主主流流，，就就必必须须改改变变经经营营战战略略和和对对策策，，在在适适应应国国际际潮潮流流的的标标准准化化和和现现代代化化上上下下功功夫夫，，在在充充分分调调查查研研究究的的基基础础上上，，制制定定配配套套政政策策，，建建立立与与社社会会、、经经济济、、科科技技、、人人才才培培养养使使用用等等诸诸方方面面相相互互配配套套的的系系统统管管理理措措施施，，以以提提高高企企业业市市场场竞竞争争能能力力。。国内内医医药药企企业业的的机机会会分分析析（（O））在面面临临威威胁胁的的同同时时，，国国内内医医药药企企业业也也有有很很大大的的发发展展机机会会。。一方方面面，，由由于于我我国国经经济济水水平平的的不不断断提提高高，，医医药药消消费费空空间间正正在在不不断断扩扩大大。。目目前前我我国国人人均均年年药药品品消消费费不不到到10美美元元，，而而美美国国等等发发达达国国家家人人均均年年药药品品消消费费达达300美美元元，，中中等等发发达达国国家家的的该该消消费费额额达达40－－50美美元元。。人人口口净净增增长长、、老老龄龄化化和和农农村村合合作作医医疗疗体体制制的的建建立立以以及及健健康康意意识识的的不不断断增增强强是是推推动动医医药药需需求求增增长长的的主主要要原原因因。。国内医医药企企业的的机会会分析析（O）另一方方面，，医疗疗卫生生体制制改革革也为为国内内医药药企业业提供供了大大量的的机会会。其其中，，基本本药物物目录录和公公费药药品报报销目目录都都倾向向于选选择质质优价价廉的的药物物，药药品招招标采采购制制度也也对国国内企企业相相对有有利。。有有专专家预预计，，在未未来的的5年年左右右的时时间内内，国国家将将扶持持建立立5--10个个年销销售额额达50亿亿元的的特大大型医医药流流通企企业，，建立立40个左左右年年销售售额达达20亿元元的大大型企企业，，这些些企业业的销销售额额要达达到全全国销销售额额70％以以上。。国内医医药企企业的的机会会分析析（O）最后，，根据据WTO自自由贸贸易协协定，，各成成员间间的关关税壁壁垒和和人力力限制制将被被取消消，我我国中中药可可以凭凭借资资源优优势、、劳动动力优优势、、价格格优势势进入入各国国市场场参与与公平平竞争争，这这为我我国中中药产产业带带来了了难得得的发发展机机遇。。而且且，近近年来来，世世界各各国对对中草草药产产品法法律法法规的的限制制均有有所松松动，，许多多国家家表现现出对对中药药不同同程度度的接接受趋趋势。。中药药作为为治疗疗药物物已引引起全全世界界医药药界的的重视视和关关注，，并逐逐步为为国际际社会会所接接受。。我国国中药药正面面临着着开拓拓国际际市场场的重重要契契机。。通过以以上进进行SWOT分分析，，可以以看到到我国国医药药行业业在面面临巨巨大机机遇的的同时时，也也面临临着严严峻的的挑战战。医医药行行业要要在继继承发发扬传传统优优势和和特色色基础础上,认识识到存存在的的劣势势和面面临的的挑战战，借借鉴国国际通通行的的医药药标准准和规规范,充分分利用用现代代科学学技术术和管管理方方法,进一一步提提高中中国医医药企企业在在国际际市场场的竞竞争能能力。。医药企企业应应采取取的对对策（一））药药物经经济学学的应应用通通过过不同同药物物之间间的临临床治治疗效效果观观察，，结合合药品品价格格进行行成本本----效果果或成成本----效效用分分析，，以寻寻找最最具药药物经经济学学优势势的药药物，，国内内医药药企业业生产产的药药品与与外资资企业业同类类药品品相比比，其其价格格低得得多，，体现现出药药物经经济学学的优优势。。在市市场营营销中中，如如果国国内医医药企企业能能够利利用好好这种种优势势，将将会对对其销销售产产生巨巨大的的促进进作用用。医药企企业应应采取取的对对策（二））积积极开开拓OTC市场场在在国际际市场场上，，OTC消消费已已经成成为主主流。。我国国OTC的的销售售比重重也快快速提提升至至20％，，且市市场容容量以以每年年15％－－30％的的幅度度递增增。另另外，，我国国80％的的人口口在农农村，，而其其人均均药品品消费费水平平仅相相当于于城镇镇居民民的l／3，这这是世世界上上最大大、最最有增增值潜潜力的的OTC市市场。。在国国内医医药企企业生生产的的产品品中，，使用用较为为成熟熟的老老药较较多，，其中中有相相当数数量的的品种种可以以作为为OTC销销售，，尤其其在对对价格格比较较敏感感的农农村市市场，，国内内企业业的产产品有有着很很大的的优势势。医药企企业应应采取取的对对策（三））仿仿制和和创新新结合合，开开发有有市场场前景景的非非专利利药进行模模仿性性创新新，开开发有有市场场前景景的非非专利利药是是国内内医药药企业业可选选择的的又一一营销销战略略。模仿创创新是是以市市场上上已获获成功功的率率先研研究者者的创创新思思路和和创新新行为为为榜榜样，，并以以其创创新产产品为为示范范，跟跟随它它的思思路，，充分分吸取取率先先者的的成功功经验验和失失败教教训，，并在在此基基础上上对率率先创创新进进行改改进和和完善善，进进一步步开发发和生生产富富有竞竞争力力的产产品的的一种种渐进进性创创新活活动。。在当当前整整体技技术开开发能能力不不足的的情况况下，，重视视仿制制药物物的再再开发发，利利用专专利文文献创创造自自己的的新产产品、、新技技术，，无疑疑是一一种适适合国国内医医药企企业的的选择择。今今后5年内内，美美国将将有20种种药品品专利利到期期，这这意味味着200亿美美元的的市场场即将将开放放。此此外，，对有有特点点的老老品种种进行行改造造，重重新全全方位位包装装后推推向市市场，，也是是一条条新路路。国国内企企业在在对这这些即即将到到期的的专利利药品品进行行创新新性开开发，，不需需大量量的投投资便便可以以获得得成效效。医药企企业应应采取取的对对策（四））做做好传传统中中药市市场上上世世纪90年年代以以来，，由于于一方方面化化学药药品的的开发发费用用昂贵贵、周周期长长、毒毒副作作用大大，另另一方方面环环境污污染、、人口口老龄龄化、、现代代社会会生活活节奏奏紧张张等因因素所所致的的人类类疾病病谱变变化对对人类类健康康和生生活质质量构构成了了严重重威胁胁，因因此人人们把把药品品开发发转向向天然然药物物，传传统医医药也也正在在发挥挥着日日益重重要的的作用用。据据世界界卫生生组织织统计计，全全世界界60多亿亿人口口中，，约有有80％％的人人使用用天然然药物物，在在中国国更是是如此此，普普遍人人都有有着一一种根根深蒂蒂固的的思想想----“能能用中中药的的，就就不用用化学学药””。中药新新药的的研制制周期期短、、成本本低，，中药药在国国际上上的认认知和和接受受程度度不断断提高高，欧欧美国国家对对中医医、中中药的的谨慎慎态度度正在在变得得宽松松，世世界范范围内内中医医、中中药合合法化化的国国家不不断增增多。。这些些现象象表明明，国国内医医药企企业在在发展展中药药方面面有着着巨大大的市市场潜潜力。。医药企企业应应采取取的对对策（五））市市场细细分，，加快快经营营结构构的调调整市市场场细分分就是是区分分具有有不同同需求求的顾顾客群群体。。在竞竞争日日趋激激烈的的药品品市场场中，，研究究市场场、细细分市市场，，准确确定位位产品品，根根据消消费需需求的的多层层次变变化，，加快快经营营结构构的调调整，，制定定品种种供应应和营营销策策略；；完善善优化化供应应链，，抓好好品种种、网网络、、配送送服务务，强强化企企业核核心竞竞争力力；瞄瞄准OTC市场场、农农村市市场和和社区区卫生生服务务这一一阵地地，加加快开开发新新的市市场领领域，，扩充充网络络、扩扩大市市场可可供范范围，，提高高市场场占有有率和和覆盖盖面，，以拓拓展企企业