嵩基鸿润城项目开盘前认筹方案

嵩基·鸿润城项目开盘前认筹方案

嵩基·鸿润城项目开盘前认筹方案目录第一部分：认筹背景第二部分：认筹形式、流程与执行第三部分：物料准备与现场布置第四部分：推广计划目录第一部分：认筹背景第二部分：认筹形式、流程与执行第三第一部分：>>>认筹背景第一部分：>>>认筹背景认筹背景——项目概况首期推货：2#、5#、7#首期套数：132套2#5#7#楼号户型面积㎡室型数量2C125354C’186.76465D132346D’188.61467E140336E’220.9664合计152认筹背景——项目概况首期推货：2#、5#、7#2#5#7#楼认筹背景——前提（一）企划方向认筹协议确定、认筹流程确定、认筹执行方案确定、认筹优惠确定、其它认筹配合工作到位。（二）推广方向推广按计划投放、销售物料制作完成并准备齐备、认筹协议书确定并制作到位。（三）销售方向认筹说辞到位、认筹流程完成、其它认筹道具完成。认筹背景——前提（一）企划方向认筹背景——安排（一）认筹时间：12月1日至2012年1月1日（二）认筹地点：嵩基·鸿润城销售中心（三）认筹目的：刺激客户购房热情，最大限度将诚意客户锁定；通过市场预热，树立认筹客户的口碑，提升项目的发售气氛；增加客户积累和储备、为开盘蓄势；收集市场信息，评估和修正项目销售策略和价格体系；（四）认筹形式：集中邀约，分散认筹；（五）认筹目标：挑战目标90组，基本目标70组。认筹背景——安排（一）认筹时间：12月1日至2012年1月1第二部分：>>>认筹形式、流程与执行第二部分：>>>认筹形式、流程与执行认筹形式说明（一）客户需了解认筹活动细则，缴纳0.5—2万元认筹诚意金，每位客户不限定认筹的数量，但须是不同单位。（二）实施步骤：认筹活动于2011年12月1日上午9:00正式开始，截止到2012年1月1日18:00，共计30天，每天认筹客户不限量；销售人员跟踪服务，于认筹前2天进行电话邀约，告知客户认筹时间和具体规则，提醒客户进行认筹所需要携带的物品（身份证与现金0.5—2万元整）；公布均价信息，仅以2199元的均价报价（具体协商后决定）；凡认筹客户销售人员必须引导客户填写三个意向房号；认筹金可在认购时冲抵总房款，根据客户缴纳的诚意金额度在开盘认购时享受对应的优惠；需要认筹的客户须填写《嵩基·鸿润城认筹协议书》；认筹客户到财务处缴纳诚意金，由财务人员开具诚意金收据，并在《嵩基·鸿润城认筹协议书》上加盖公章。认筹形式说明（一）客户需了解认筹活动细则，缴纳0.5—2万元认筹优惠说明认筹优惠认购当天优惠认筹定金0.5万1万2万1名—30名31名—60名61名—90名认购91名以后优惠增值40%50%60%2000元/套3000元/套4000元/套4000元/套优惠后抵现0.7万1.5万3.2万本次认筹要求客户缴纳0.5—2万元诚意金，分别增值40%、50%、60%；认购当日有不等房款优惠；开盘以摇号方式确定客户选房顺序。备注：认购当天认购人数越多，优惠幅度越大，目的在于使有认购意向者团结更多人群参与认购。认筹优惠说明认筹优惠认购当天优惠认筹定金0.5万1万2万1名认筹流程——动作分解客户阅读认筹流程及须知签署认筹协议书收取诚意定金（开收据）交客户：认筹协议书副联、诚意金收据认筹协议书交与销售经理存档，并做好登记认筹结束出示身份证，填写认筹协议书，交诚意金人民币0.5—2万元整现金交财务认筹流程——动作分解客户阅读认筹流程及须知签署认筹协议书收取认筹执行——工作安排时间主要工作工作内容说辞方向11月25日—11月30日邀约前期试探的所有客户对客户进行电话邀约，预判认筹数量交代认筹时间、相关优惠、注意事项12月1日—12年1月1日认筹+房号引导接纳新老客户交钱，初步选定意向房号；有目的的引导客户向其它房号流动传达优惠以及认筹顺序将作为选房顺序，将客户向高楼层或2号楼引导。认筹执行——工作安排时间主要工作工作内容说辞方向11月25日认筹执行——邀约计划销售经理根据认筹目标、形式以及优惠制定详细的邀约计划，落实到每个销售人员身上。要求：确定数量、确定时间。制定统一的邀约说辞，由销售经理在邀约前考核和邀约过程中监督。要求：说辞统一，及时调整。每天晚会总结邀约情况，由销售人员提出相应邀约中的问题，由销售经理及时给予指导和调整。要求：当天问题，当天解决。邀约注意事项：提醒客户认筹时所需携带的证件和现金（身份证、现金0.5—2万元整）。认筹执行——邀约计划销售经理根据认筹目标、形式以及优惠制定详认筹执行——具体安排7:00保安到岗，确保活动正式开始前部分客户提前进场。8:00销售人员及其他人员到达销售中心（12月1日销售中心现场布置须全部完毕）8:30销售人员、工作人员准备就绪。9:00正式开门迎接客户。12:00视客户量轮流用餐。18:00当天认筹结束（视客户情况而定）认筹执行——具体安排7:00保安到岗，确保活动正式开始前认筹执行——洽谈区客户进门：1、销售人员原则上按客户进门的顺序进行接待，一对一接待；2、首先引导客户阅读认筹须知，及时回答客户疑问，疑难客户要求销售经理进行协调；3、询问客户是否带齐身份证与诚意金，引导客户到洽谈区进行洽谈；客户就坐：1、销售人员介绍项目情况，洽谈房价与认筹优惠；2、当双方达成一致后，销售人员拿出认筹协议书交与客户进行填写，并监督客户将字迹写清楚、信息必须准确完整，特别注意意向房号，要求客户填写3个，房号必须是经过引导跨楼层或者跨楼栋的；客户离开洽谈区：销售人员应陪同客户前往财务室进行认筹金的缴纳。认筹执行——洽谈区客户进门：认筹执行——财务区客户等待：1、销售人员配合保安维持现场秩序，如遇紧急情况及时反映至负责人；2、再次确认客户是否带齐认筹金；3、本区域为了避免客户拥挤，销售人员应灵活处理，尽量稳住客户，提倡排队，不能造成财务室人满为患；客户进门：1、销售人员引导客户交出认筹协议书与认筹款；2、财务须认真完成收据填写和协议书的盖章；3、交与客户认筹协议书副联；正联由财务保管，认筹完后交与销售部经理。客户离开财务区：销售人员应陪同客户前往控台区加盖优惠印章，事后方可接待下一组客户。认筹执行——财务区客户等待：第三部分：>>>物料准备及现场布置第三部分：>>>物料准备及现场布置物料准备物料数量用途单价费用到位时间易拉宝2认筹流程说明和认筹须知15030010.30认筹协议书200认筹客户填写240010.31验钞机1清点认筹金//10.31空飘气球8个认筹信息+项目卖点600010.31充气拱门1个认筹信息+项目卖点140010.31档案袋200个///10.31桶装水若干///11.1纸杯若干///10.31优惠额度印章3个40%、50%、60%3010.31不可预计费用///3000总计11130物料准备物料数量用途单价费用到位时间易拉宝2认筹流程说明和认现场布置沙盘洽谈区财务室保安易拉宝拱门空飘路线控台区现场布置沙盘洽谈区财务室保安易拉宝拱门空飘路线控台区人员安排区域负责人工作内容备注现场协调王经理张金明经理协调各项工作，处理突发事件洽谈区置业顾问洽谈客户，帮助客户签订认筹协议3人财务区甲方财务检查认筹协议，收款，开收据2人控台区置业顾问解答疑难客户，加盖优惠额度印章1人保安甲方2人负责维持销售中心秩序2人人员安排区域负责人工作内容备注现场协调王经理协调各项工作，处甲方配合1、现场负责人1名协调各项工作，处理突发事件。2、财务人员2名负责收取定金，开具收据。所需物料：收款收据、公章一枚、点钞机一台。3、保安2名保证认筹现场秩序井然，应对突发事件。4、保洁1—2名保证活动现场整洁，卫生。甲方配合1、现场负责人1名第四部分：>>>推广计划第四部分：>>>推广计划媒体排期日期星期DM短信电视字幕LED条幅11月19日星期六11月20日星期日11月21日星期一11月22日星期二11月23日星期三11月24日星期四11月25日星期五11月26日星期六11月27日星期日一期全版2万条一天销售中心开放媒体排期日期星期DM短信电视字幕LED条幅11月19日星期六媒体排期日期星期DM短信电视字幕LED条幅11月28日星期一2万条一天11月29日星期二11月30日星期三2万条一天12月1日星期四12月2日星期五2万条一天12月3日星期六12月4日星期日一期全版2万条一天12月5日星期一12月6日星期二开始认筹媒体排期日期星期DM短信电视字幕LED条幅11月28日星期一媒体排期日期星期DM短信电视字幕LED条幅12月1日星期三2万条一天12月2日星期四12月3日星期五12月4日星期六2万条一天12月5日星期日一期全版12月6日星期一12月7日星期二2万条一天12月8日星期三12月9日星期四媒体排期日期星期DM短信电视字幕LED条幅12月1日星期三2媒体排期日期星期DM短信电视字幕LED条幅12月10日星期五2万条一天12月11日星期六12月12日星期日一期全版12月13日星期一12月14日星期二2万条一天12月15日星期三12月16日星期四12月17日星期五12月18日星期六2万条一天媒体排期日期星期DM短信电视字幕LED条幅12月10日星期五媒体排期日期星期DM短信电视字幕LED条幅12月19日星期日一期全版12月20日星期一12月21日星期二12月22日星期三12月23日星期四2万条一天12月24日星期五12月25日星期六12月26日星期日一期全版2万条一天12月27日星期一媒体排期日期星期DM短信电视字幕LED条幅12月19日星期日媒体排期日期星期DM短信电视字幕LED条幅12月28日星期二12月29日星期三2万条一天12月30日星期四12月31日星期五认筹结束媒体排期日期星期DM短信电视字幕LED条幅12月28日星期二谢谢聆听！谢谢聆听！嵩基·鸿润城项目开盘前认筹方案

嵩基·鸿润城项目开盘前认筹方案目录第一部分：认筹背景第二部分：认筹形式、流程与执行第三部分：物料准备与现场布置第四部分：推广计划目录第一部分：认筹背景第二部分：认筹形式、流程与执行第三第一部分：>>>认筹背景第一部分：>>>认筹背景认筹背景——项目概况首期推货：2#、5#、7#首期套数：132套2#5#7#楼号户型面积㎡室型数量2C125354C’186.76465D132346D’188.61467E140336E’220.9664合计152认筹背景——项目概况首期推货：2#、5#、7#2#5#7#楼认筹背景——前提（一）企划方向认筹协议确定、认筹流程确定、认筹执行方案确定、认筹优惠确定、其它认筹配合工作到位。（二）推广方向推广按计划投放、销售物料制作完成并准备齐备、认筹协议书确定并制作到位。（三）销售方向认筹说辞到位、认筹流程完成、其它认筹道具完成。认筹背景——前提（一）企划方向认筹背景——安排（一）认筹时间：12月1日至2012年1月1日（二）认筹地点：嵩基·鸿润城销售中心（三）认筹目的：刺激客户购房热情，最大限度将诚意客户锁定；通过市场预热，树立认筹客户的口碑，提升项目的发售气氛；增加客户积累和储备、为开盘蓄势；收集市场信息，评估和修正项目销售策略和价格体系；（四）认筹形式：集中邀约，分散认筹；（五）认筹目标：挑战目标90组，基本目标70组。认筹背景——安排（一）认筹时间：12月1日至2012年1月1第二部分：>>>认筹形式、流程与执行第二部分：>>>认筹形式、流程与执行认筹形式说明（一）客户需了解认筹活动细则，缴纳0.5—2万元认筹诚意金，每位客户不限定认筹的数量，但须是不同单位。（二）实施步骤：认筹活动于2011年12月1日上午9:00正式开始，截止到2012年1月1日18:00，共计30天，每天认筹客户不限量；销售人员跟踪服务，于认筹前2天进行电话邀约，告知客户认筹时间和具体规则，提醒客户进行认筹所需要携带的物品（身份证与现金0.5—2万元整）；公布均价信息，仅以2199元的均价报价（具体协商后决定）；凡认筹客户销售人员必须引导客户填写三个意向房号；认筹金可在认购时冲抵总房款，根据客户缴纳的诚意金额度在开盘认购时享受对应的优惠；需要认筹的客户须填写《嵩基·鸿润城认筹协议书》；认筹客户到财务处缴纳诚意金，由财务人员开具诚意金收据，并在《嵩基·鸿润城认筹协议书》上加盖公章。认筹形式说明（一）客户需了解认筹活动细则，缴纳0.5—2万元认筹优惠说明认筹优惠认购当天优惠认筹定金0.5万1万2万1名—30名31名—60名61名—90名认购91名以后优惠增值40%50%60%2000元/套3000元/套4000元/套4000元/套优惠后抵现0.7万1.5万3.2万本次认筹要求客户缴纳0.5—2万元诚意金，分别增值40%、50%、60%；认购当日有不等房款优惠；开盘以摇号方式确定客户选房顺序。备注：认购当天认购人数越多，优惠幅度越大，目的在于使有认购意向者团结更多人群参与认购。认筹优惠说明认筹优惠认购当天优惠认筹定金0.5万1万2万1名认筹流程——动作分解客户阅读认筹流程及须知签署认筹协议书收取诚意定金（开收据）交客户：认筹协议书副联、诚意金收据认筹协议书交与销售经理存档，并做好登记认筹结束出示身份证，填写认筹协议书，交诚意金人民币0.5—2万元整现金交财务认筹流程——动作分解客户阅读认筹流程及须知签署认筹协议书收取认筹执行——工作安排时间主要工作工作内容说辞方向11月25日—11月30日邀约前期试探的所有客户对客户进行电话邀约，预判认筹数量交代认筹时间、相关优惠、注意事项12月1日—12年1月1日认筹+房号引导接纳新老客户交钱，初步选定意向房号；有目的的引导客户向其它房号流动传达优惠以及认筹顺序将作为选房顺序，将客户向高楼层或2号楼引导。认筹执行——工作安排时间主要工作工作内容说辞方向11月25日认筹执行——邀约计划销售经理根据认筹目标、形式以及优惠制定详细的邀约计划，落实到每个销售人员身上。要求：确定数量、确定时间。制定统一的邀约说辞，由销售经理在邀约前考核和邀约过程中监督。要求：说辞统一，及时调整。每天晚会总结邀约情况，由销售人员提出相应邀约中的问题，由销售经理及时给予指导和调整。要求：当天问题，当天解决。邀约注意事项：提醒客户认筹时所需携带的证件和现金（身份证、现金0.5—2万元整）。认筹执行——邀约计划销售经理根据认筹目标、形式以及优惠制定详认筹执行——具体安排7:00保安到岗，确保活动正式开始前部分客户提前进场。8:00销售人员及其他人员到达销售中心（12月1日销售中心现场布置须全部完毕）8:30销售人员、工作人员准备就绪。9:00正式开门迎接客户。12:00视客户量轮流用餐。18:00当天认筹结束（视客户情况而定）认筹执行——具体安排7:00保安到岗，确保活动正式开始前认筹执行——洽谈区客户进门：1、销售人员原则上按客户进门的顺序进行接待，一对一接待；2、首先引导客户阅读认筹须知，及时回答客户疑问，疑难客户要求销售经理进行协调；3、询问客户是否带齐身份证与诚意金，引导客户到洽谈区进行洽谈；客户就坐：1、销售人员介绍项目情况，洽谈房价与认筹优惠；2、当双方达成一致后，销售人员拿出认筹协议书交与客户进行填写，并监督客户将字迹写清楚、信息必须准确完整，特别注意意向房号，要求客户填写3个，房号必须是经过引导跨楼层或者跨楼栋的；客户离开洽谈区：销售人员应陪同客户前往财务室进行认筹金的缴纳。认筹执行——洽谈区客户进门：认筹执行——财务区客户等待：1、销售人员配合保安维持现场秩序，如遇紧急情况及时反映至负责人；2、再次确认客户是否带齐认筹金；3、本区域为了避免客户拥挤，销售人员应灵活处理，尽量稳住客户，提倡排队，不能造成财务室人满为患；客户进门：1、销售人员引导客户交出认筹协议书与认筹款；2、财务须认真完成收据填写和协议书的盖章；3、交与客户认筹协议书副联；正联由财务保管，认筹完后交与销售部经理。客户离开财务区：销售人员应陪同客户前往控台区加盖优惠印章，事后方可接待下一组客户。认筹执行——财务区客户等待：第三部分：>>>物料准备及现场布置第三部分：>>>物料准备及现场布置物料准备物料数量用途单价费用到位时间易拉宝2认筹流程说明和认筹须知15030010.30认筹协议书200认筹客户填写240010.31验钞机1清点认筹金//10.31空飘气球8个认筹信息+项目卖点600010.31充气拱门1个认筹信息+项目卖点140010.31档案袋200个///10.31桶装水若干///11.1纸杯若干///10.31优惠额度印章3个40%、50%、60%3010.31不可预计费用///3000总计11130物料准备物料数量用途单价费用到位时间易拉宝2认筹流程说明和认现场布置沙盘洽谈区财务室保安易拉宝拱门空飘路线控台区现场布置沙盘洽谈区财务室保安易拉宝拱门空飘路线控台区人员安排区域负责人工作内容备注现场协调王经理张金明经理协调各项工作，处理突发事件洽谈区置业顾问洽谈客户，帮助客户签订认筹协议3人财务区甲方财务检查认筹协议，收款，开收据2人控台区置业顾问解答疑难客户，加盖优惠额度印章1人保安甲方2人负责维持销售中心秩序2人人员安排区域负责人工作内容备注现场协调王经理协调各项工作，处甲方配合1、现场负责人1名协调各项工作，处理突发事件。2、财务人员2名负责收取定金，开具收据。所需物料：收款收据、公章一枚、点钞机一台。3、保安2名保证认筹现场秩序井然，应对突发事件。4、保洁1—2名保证活动现场整洁，卫生。甲方配合1、现场负责人1名第四部分：>>>推广计划第四部分：>>>推广计划媒体排期日期星期DM短信电视字幕LED条幅11月19日星期六11月20日星期日11月21日星期一11月22日星期二11月23日星期三11月24日星期四11月25日星期五11月26日星期六11月27日星期日