突围企业持续经营之道课件

加入悦客盟！加入中国最有实力见证企业老板交流圈！悦客盟就可以给您的企业带来活力！-----这个价值和威力是无限的加入悦客盟！悦客盟就可以给您的企业带来活力！1突围--企业持续经营之道

悦客盟代表----熊忠辉2015年1月13日突围--企业持续经营之道悦客盟代表----熊忠辉202·你一定非常非常想解决以下这些困扰你很久的问题！·如何有效的去管理你的公司，如何提高团队执行力？让你的业绩实现培增？·到底什么是核心竞争力？如何提高自己的核心竞争力，如何提升自己在行业中的市场份额？如何进行战略经营？·还有很多很多的问题，举不胜举......作为企业的老板、管理者：作为企业的老板、管理者：3作为企业的老板、管理者：你有没有想过：·那些商界领袖为什么能做到市场第一？·那些成功的企业到底有什么独特的运营管理之道.·你又如何做到审时度势，用你的智慧突破企业发展的瓶颈·让它走的更远、更久......作为企业的老板、管理者：你有没有想过：4作为企业的老板、管理者：·你唯一能做的就是学习.向成功的商界领袖、行业专家学习.·要想在当今竞争愈来愈激烈的市场中独树一帜，你就必须学习先进经营管理理念，掌握先进的经营管理模式最好的投资对象是自己，最好的投资方式是学习！学习力就是竞争力，没有学习力，就没有竞争力！作为企业的老板、管理者：·你唯一能做的就是学习.最好的投资对5·企业运营的成功奇迹将离你越来越近，最终将变成现实.......·以下箴言虽然有点长，但请一字一句认真读完，请相信神奇的力量就在其中......现在，如果你要继续看下去：悦客盟就可以给您的企业带来活力！-------悦客盟企业交流圈·企业运营的成功奇迹将离你越来越近，现在，如果你要继续看下去6

第一部分

民营企业形势分析第一部分

民营企业形势分析7民营企业现状:资金周转困难订单减少人才流失利润下滑各项成本上升民营企业现状:资金周转困难订单减少人才流失利润下滑各项成本上8民营企业-面临危机:2004年平均寿命5年22005年2006年平均寿命3.8年平均寿命2.9年民营企业-面临危机:2004年平均寿命22005年2006年9民营企业发展与衰亡:发展停滞企业衰亡企业衰亡的完美曲线创业初期快速扩张民营企业发展停滞企业衰亡企业衰亡的完美曲线创业初期快速扩张101、中国经济已经进入寒冬。2、银行出现钱荒。在中国经济高速成长背后，市场在加速淘汰没有能力的企业！▼全球化经济已经来临▼商业模式更新速度快▼国内经济危机▼管理面对挑战3、政治敏感度。4、美元贬值。国内外经济形势1、中国经济已经进入寒冬。2、银行出现钱荒。在中国经济高速成11缺乏自身能力作主导

过多的依靠外部因素关注同行不能持续经营—根源

效仿同行未结合实际缺乏自身能力作主导过多的依靠关注同行不能持续经营—根12长寿型企业—共性3、保守的财务政策。1、研发生产符合客户预期的产品。2、稳定成长的团队。长寿型企业—共性3、保守的财务政策。1、研发生产符合客户预13第二部分

企业如何持续经营第二部分

企业如何持续经营14误区砍成本降低成本最有效的方式是提高效率！如何持续经营？误区砍成本降低成本最有效的方式是提高效率！如何持续经营15持续发展--必经之路1、资源驱动型。(企业有今天没有明天）2、管理驱动型。(企业有明天没有后天）3、战略+管理驱动型。(预见、适应、引领市场变化）持续发展--必经之路1、资源驱动型。(企业有今天没有明天）216企业持续发展之道●回归基本面，做最基本、最基础的事情。●建立一套科学、系统性的内部运作机制。企业持续发展之道●回归基本面，做最基本、最基础的事情。17如何实现可持续经营

建立全面的教育体系支撑点支撑点系统能力高效团队宗教文化企业实现可持续经营支撑点清晰战略卓越领袖如何实现可持续经营建立全面的教育体系支撑点支撑点系统高效18企业如何持续经营（实操）

第一节宗教文化企业如何持续经营（实操）

第一节宗教文化19什么是宗教文化？

一个衣衫褴褛的信徒，渴饮雪水，饥食干草，向着自己的神圣目标挺进。

途中没人监督，没人激励，没有思想工作，只有风雨相伴。他没有怨言，没有对别人的期望，没有等待，只有前进！什么是宗教文化？一个衣衫褴褛的信徒，渴饮雪201、教义：价值观、思维模式。2、仪式：升旗、制造一种情境、净化心灵。3、戒律：制定企业高压线、道德底线。4、学理：诠释企业文化。5、传教的团队：将核心文化传遍公司每一个角落。如何开展宗教文化？建立宗教般的文化1、教义：价值观、思维模式。2、仪式：升旗、制造一种情境、净21如何建立企业理念体系核心价值观愿景：很容易实现的不是愿景。

合理期限内渴望达到的状态，也称之为公司的梦想。愿景不是空泛的，让员工感觉在这里工作很有意义。使命：公司除了赚钱之外存在的根本原因，赚钱只是一个结果。弄清楚，企业存在的理由。企业核心价值观：无论企业处于逆境或顺境都会恪守的原则。而言行一致是价值观落地的基础。企业使命企业愿景如何建立企业理念体系核心价值观愿景：很容易实现的不是愿景。22活着就要改变世界！研发出和别人一样的产品是一种耻辱！优秀企业文化—分享活着就要改变世界！研发出和别人一样的产品是一种耻辱！23但愿天下人无病哪怕架上药蒙尘炮制虽繁必不敢省人工品味虽贵必不敢减物力

修合无人见存心有天知优秀企业文化—分享但愿天下人无病哪怕架上药蒙尘优秀企业文化—分享241、美迪善—第三世界国家治疗“河盲症”。2、链霉素引进日本治疗二战后的肺结核，没有赢利一分钱，目前该企业在日本是最大的美国制药公司。优秀企业文化—分享默克存在的理由：挽救和改善生命！1、美迪善—第三世界国家治疗“河盲症”。2、链霉素引进日本治25德胜洋楼“价值观”诚信、勤劳有爱心、不走捷径优秀企业文化—分享德胜洋楼“价值观”优秀企业文化—分享26优秀企业文化—分享

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员工报销任何因公费用或者规定可以报销的因私费用，都不需要领导签字。★只需要，报销时，财务部的出纳员首先要宣读一份声明：“您现在所报销的凭据必须真实及符合《财务报销规则》，否则都将成为您欺诈、违规甚至违法的证据，必将受到严厉的惩罚，并付出相应的代价，这个污点将伴随您一生。如果因记忆模糊自己不能确认报销凭据的真实性，请再一次认真回忆并确认凭据无误，然后开始报销，这是极其严肃的问题。”每一次报销时，财务人员都要不厌其烦地履行这样一种宣读声明的仪式，以教育和提醒员工务必对自己的行为负责，对自己的信用负责。优秀企业文化—分享★员工报销任何因公费用或者规定可27优秀企业文化—分享★言行一致1、不守合同就毁掉房子。2、打电话催促公司供应商按时结算货款。3、德胜绝不允许拖欠员工工资。4、员工上、下班不打卡。5、业务不转包，也不分包，一定要自己做，哪怕赚得少一些。6、德胜的工人被称为：民工的面孔、绅士的风度。优秀企业文化—分享★言行一致1、不守合同就毁掉房子。28悦客盟：六脉神剑团结协作推己利人艰苦奋斗诚信激情责任优秀企业文化—分享悦客盟：六脉神剑团结协作优秀企业文化—分享29高明的领导者，领导员工的思维！不高明的领导，看管员工的行为！企业文化的积极意义通过改变员工的思想，管理员工行为！管理没有捷径，天天讲、月月讲、年年讲，反复宣导、随时随地宣导、坚持！文化是神，产品是形。文化是神，员工是体。一个好的企业对某些人来说如鱼得水，对另外一些人来说则如喝毒药。高明的领导者，领导员工的思维！企业文化的积极意义通过改变30企业如何持续经营（实操）

第二节高效团队企业如何持续经营（实操）

第二节高效团队31高效团队-十大行为准则1、职业化习惯是个人的财富，是成长的标志。2、成长必定是痛苦的，是需要逼迫的。3、放弃自己习惯的、喜欢的，去做正确的事情。4、自我放纵是对自己未来最大的犯罪。5、敢于面对现实的自己，勇于唤醒心中沉睡的巨人。6、上司若不变成鬼，下属怎么能成材。7、人生最忌抱怨，您就是您思想的作品。8、成者为王败者为寇。9、绝对不跟自己的上司说我完不成。10、爱是一切动力的源泉。高效团队-十大行为准则1、职业化习惯是个人的财富，是成长的标32团队人组织特性：不依赖任何一个人，组织因目标而存在！人：能为组织作出贡献的人的结合！人不能凌驾于组织之上！什么是团队？正式组织（明确目标、责任、权力）给员工压力。说明50-90%的无形资产来自员工、顾客、文化。员工是企业最重要的资产，员工带来竞争力。整个公司效率员工贡献，员工贡献有竞争力的成本。减低成本最有效的办法是提高效率，效率来自员工。团人组织特性：人：什么是团队？正式组织（明确目33敬业度：服务利润链1、员工只有对工作满意才能继续留在公司效力。2、只有留住满意的员工才能提高工作效率。3、只有提高工作效率才能提高服务价值。4、只有提高服务价值才能提升客户满意度。5、只有客户满意了才能忠诚。6、只有客户忠诚才能提高公司盈利水平和发展速度。什么是团队？敬业度：服务利润链什么是团队？34什么是团队？企业所有的浪费在于人。公司最大的4种浪费：1、把不对的人招进来。2、未培训直接上岗。3、岗位不匹配。4、人才流失。什么是团队？企业所有的浪费在于人。公司最大的435如何打造高效团队教练育人高信任氛围打造高效团队的组织模型组织模型有效激励选对人才如何打造高效团队教练高信任打造高效团队的组织模型组织36一、如何选对人才价值观是考察员工是否符合最重要的标准价值观人材人财人豺人裁培养使用珍惜使用限制使用淘汰不用人财：不要捧杀，帮助他成长，放至最基层去不断磨练。人材：培养使用，价值观一致，与企业可以走得更远。人豺：帮助企业实现短期目标，限制使用。人裁：淘汰使用，无业绩、无所事事、喜欢“清闲”的员工，果断淘汰。能力一、如何选对人才价值观是考察员工是否符合最重要的标准373、设定高压线（如欺骗客户行为）4、招聘之初就传承价值观（向面试者明确企业价值观）5、岗前文化培训（培训企业文化）6、师傅带徒弟（徒弟价值观出问题，师傅有连带责任）7、政委制--支部建在连上（每个部门配备政委）如何让价值观落地价值观可以靠制度去推行，而不是靠自觉。1、价值观对检会（每个月定期对员工进行“扒皮”大会，检讨、反省）2、融入绩效考核（占绩效权重的50%）3、设定高压线（如欺骗客户行为）4、招聘之初就传承价值观（向38悦客盟的“六脉神剑”—如何让价值观落地优秀案例-分享·共享共担，平凡人做非凡事.

·积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合团队完成工作.·决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论，决策后，无论个人是否有异议，必须从言行上完全予以支持.·积极主动分享业务知识和经验，主动给予同事必要的帮助，善于利用团队的力量解决问题和困难.·善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现“对事不对人”的原则.·有主人翁意识，积极正面的影响团队，改善团队士气和氛围.团结协作悦客盟的“六脉神剑”—如何让价值观落地优秀案例39推己及人优秀案例-分享悦客盟—如何让价值观落地·用自己的心意去推想别人的心意，指设身处地替别人着想.·站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上，最终达到客户和公司都满意.·微笑面对投诉和受到委屈，积极主动地在工作中为客户解决问题.·与客户交流过程中，即使不是自己的责任，也不推诿.·尊重他人，随时随地维护悦客盟形象.·具有超前服务意识，防患于未然.推己及人优秀案例-分享悦客盟—如何让价值观落地·用自己的心意40优秀案例-分享悦客盟—如何让价值观落地艰苦奋斗·不屈不饶，迎接变化，勇于创新.·吃苦耐劳，勤俭节约，并带来绩效突破性的提高.·对工作产生的困难和挫折，能自我调整，并正面影响和带动同事.·积极应对公司的日常变化，不抱怨.·使技术支持与服务让客户完全的满意.·坚持不懈一如既往突破利益最大化.优秀案例-分享悦客盟—如何让价值观落地艰苦奋斗·不屈不饶，迎41优秀案例-分享悦客盟—如何让价值观落地·诚实正直，言出必践.·诚实正直，言行一致，不受利益和压力的影响.·通过正确的渠道和流程，准确表达自己的观点，表达批评意见的同时能提出相应建议，直言有讳.·不传播未经证实的消息，不背后不负责任地议论事和人，并能正面引导·勇于承认错误，勇于承担责任，客户反映问题对损害公司利益的不诚信行为，严厉制止.·能持续一贯地执行以上标准.诚信优秀案例-分享悦客盟—如何让价值观落地·诚实正42优秀案例-分享悦客盟—如何让价值观落地·激情·乐观向上，永不言败.·喜欢自己工作，认同悦客盟企业文化.·热爱悦客盟，顾全大局，不计较个人得失.·以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，努力提升业绩.·碰到困难和挫折的时候永不放弃，不断寻求突破，并获得成功.·不断设定更高的目标，今天的最好表现是明天的最低要求.优秀案例-分享悦客盟—如何让价值观落地·激情·43优秀案例-分享悦客盟—如何让价值观落地责任·专业执着，精益求精.·上班时间只做与工作有关的事情，没有因工作失职而造成的重复错误.·今天的事不推倒明天，遵循必要的工作流程.·持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向.·能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事.·遵循但不拘泥于工作流程，化繁为简，用较小的投入获得较大的工作效果优秀案例-分享悦客盟—如何让价值观落地责任·专44只有虔诚的相信公司理念和价值观的人才能生存下来。只有虔诚的相信公司理念和价值观的45企业对待“人”的误区1、我们团队氛围很好，三年没走一个人。（存在巨大的危机、水不流动一潭死水，团队也如此，没有淘汰，整个团队会越来越弱。）2、倡导人性化。（以人为本，不是指所有人。老板以管理者为根本，管理者以员工未根本，员工以客户为根本，企业不是慈善机构，只有达成目标后才能倡导人性化，企业发展越好，才可能保障员工的收益）。3、严格等同于冷酷无情。（不能帮助员工成长，实际上是在害他）---案例分享：格力空调。4、员工没有格局。

（不要用自己的思维去定义员工的思维）。企业对待“人”的误区1、我们团队氛围很好，三年没走一46企业必须要有竞争意识，敢于淘汰员工才可以造就员工终生就业的能力。严格才是大爱！企业对待“人”的误区:要废一个人，很简单只需要把他放在一个安逸的环境。企业必须要有竞争意识，敢于淘汰员工企业对待“人”的误47二、教练育人没有培训的员工不是资产是负债。让没有培训的员工直接上岗，就等于雇佣了一批职业杀手，人工成本的浪费是企业最大的浪费！企业迟早都得办教育，自己培养人才。管理者迟早都得成为老师。唯有学习才能跟上时代发展。学习需要投资、更要投入的是时间！培训是一个长期的过程。二、教练育人没有培训的员工不是资产是负债。让没有48二、教练育人管理优良的企业，花在员工培训的时间，通常是管理一般或者较差企业的10倍以上。1、华为新员工培训期为5个月；2、丰田公司新进大学生受训时间5个月；3、福特公司岗前培训为9-18个月；4、德胜公司岗前培训为3-6个月。二、教练育人管理优良的企业，花在员工培训的时间，通49二、教练育人德胜洋楼管理案例分享（民工的面孔、绅士的风度）您从文中领悟到什么？二、教练育人德胜洋楼管理案例分享50二、教练育人一个领养的孩子一个新进的员工用心去培养才可能建立深厚的感情才可能认同企业建立忠诚度用时间二、教练育人一个领养的孩子一个新进的员工用心去培养51不给员工做培训的领导，充其量就是一个监工。

----马云员工素质低不是你的责任，但不能提高他们的素质，就一定是你的责任。员工素质反映的是领导能力。

----张瑞敏二、教练育人不给员工做培训的领导，充其量就是一个监工。员工素质低不是你的52二、教练育人我想您一定有一个经营秘方，25万元换来的经营秘方

很简单，热爱为你工作的人，对他们负责，亲自培训他们，尽全力调动他们的积极性，不能进步的员工，就请他们走人！倾听员工的想法，并给他以尊严，取得成绩立刻庆祝。

GE公司杰克·韦尔奇管理没有灵丹妙药、没有神秘配方！二、教练育人我想您一定有一个经营秘方，25万元换来53二、教练育人培训误区1、学的人不做！2、做的人不学！3、阶段性而非持续性！（想到哪学到哪？）4、盲目学、挑着学！5、学习凭自觉！6、重形式不重实质！（学到的是概念，而非规律和体系）。二、教练育人培训误区1、学的人不做！54第一步培训一定要分层级第二步培训结合企业目标第三步根据岗位要求培训二、教练育人

正确的培训规划第一步第二步第三步二、教练育人正确的培训规55三、高信任氛围一个团队缺乏信任会是怎样？①组织机能障碍员工之间存在戒备一团和气不参与、不提意见、决策模拟两可。低标准关注自我地位、自我目标，无视企业目标。无视集体结果逃避责任欠缺投入惧怕冲突缺少信任三、高信任氛围一个团队缺乏信任会是怎样？①组织机能56三、高信任氛围人才流失的五大原因？1、现有体制使员工无归属感？2、现有薪酬体系使员工感到不公平。3、缺乏合理的激励机制？员工没有成就感？4、缺乏科学的管理体系，没有信任感的工作氛围？5、缺乏必要的职业生涯规划，员工没有希望感？企业必须具备三高：高血压、高希望、高成就三、高信任氛围人才流失的五大原因？企业必须具备三高57管理学表明：在组织中，员工感到压抑的时候，满意度和幸福感会大大降低，他们会相互抱怨，彼此不满。管理学表明：一个内心有不满情绪的员工，当他面对客户就会缺乏热情和耐心，顾客也会感到不满意，最后客户的不满情绪直接影响公司的业绩和发展。三、高信任氛围管理学表明：在不信任的环境下，员工完成某项任务时需要更多的监督、指导，组织中大量人力和资源都被白白损耗。员工也被大量的文件和会议包围，而这些都是不创造价值的。管理学表明：管理学表明：三、高信任氛围管理学表明：58三、高信任氛围企业如何留人？1、让员工快乐起来。（情感、兴趣、爱好）2、在正式组织引进非正式组织基因。（例如阿里巴巴的五派文化）3、非正式活动、非正式会议、非正式家庭。4、员工快乐指数测试。三、高信任氛围企业如何留人？59三、高信任氛围阿里巴巴的非正式组织：五派文化篮球派：我们的地盘，让姚明坐冷板凳-----该你上场了！杀人派：人在江湖漂啊，哪能不发飙--------杀个痛快！英语派：学好ABC，泡洋GG，追洋MM！跳操派：不能做武林高手，就做武林高手----SHOWTIME!羽毛球派：练好羽毛球，回家拍蚊子！-----不打不散！三、高信任氛围阿里巴巴的非正式组织：五派文化60三、高信任氛围非正式家庭活动非正式会议一起喝粥一起包饺子一起做火锅一起午睡可以不分级别可以发表任何不满可以捉弄上级可以一起互动玩游戏三、高信任氛围非正式家庭活动非正式会议一起喝粥可以61三、高信任氛围

内部产生人才的机制

1、赛马不相马（公平竞争、任人唯贤、职适其能、人尽其才、合理、流动、动态管理）

2、区别对待（根据员工表现，给标杆员工奖励）。

3、末位淘汰（只有淘汰不优秀的员工，才能将组织激活）。

------杰克韦尔奇三、高信任氛围内部产生人才的机制1、赛马不相马62三、高信任氛围

人人要为团队做贡献，否则我们就会成为一直并肩作战战友的累赘和包袱，因为我们被他们养活着，我们认为这对我们来说是一种耻辱。基本法-如何定义为团队作贡献基本法-什么才是真正的爱：

我们都知道，人都有惰性的，所以我们非常感激公司以及每一位伙伴们，在我们准备要放松自己的时候，给予我们充满爱心的逼迫，我们知道正是这样的逼迫使我们一次又一次的在挑战面前，历练得更加坚不可摧。

这些让我们成长的人，永远都是我们生命中的贵人，我们用一生的时间对他们感恩。三、高信任氛围人人要为团队做贡献，63三、高信任氛围案例分享：德胜洋楼

吃一年苦工程！三、高信任氛围案例分享：德胜洋楼64三、高信任氛围人才机制的实施基础1、板凳队员（手中有粮，心中不慌）。2、不断的招聘和培养板凳队员。3、奖金要发的员工心花怒放。三、高信任氛围人才机制的实施基础65四、有效激励人性的分析A理论：揭示了人性的本性---能动性

人本能的愿意追求个人利益最大化，所以全身充满了活力和能

动性，拥有巨大的潜能，只要条件合适，立刻迸发无穷的动力。B理论：激励制度：一个团队必须建立有效的激励制度，满足人性中追求个人利益最大化的欲望，团队管理中千万不要压制人心的欲望和追求。

奖励：必须让员工感受到与取胜相伴的奖赏，精神上和口袋里的！有形激励---物质需求无形激励---精神需求四、有效激励人性的分析A理论：揭示了人性的本性-66四、有效激励团队有效激励案例分享1、虎符+告示2、冠军室3、快乐绑架4、精英年会请父母去香格里拉好的激励方案---有趣、有料、有正向激励。所有管理者，资源是不匹配的，在公司不要寻求公平，公平仅归第一名。四、有效激励团队有效激励案例分享1、虎符+告示267企业如何持续经营（实操）

第三节系统能力企业如何持续经营（实操）

第三节系统能力68系统能力一、目标特征：1、目标一定是不合理的（基于对未来的预测、判断，预测本身不合理）。2、实现目标的行动一定要合理（目标行动规范）。3、目标制定基于行业发展及竞争对手所制定的目标，不能根据自身资源制定目标。二、目标制定为何要高难度：1、市场竞争“三法”原则（做到前三，企业才可能持续发展）。2、病态竞争理论（我们有多“差”不重要，重要的是竞争对手比我们“差”多少

，

我们有多“好”不重要，重要的是我们比竞争对手“好”多少）。3、竞争对手逼迫。系统能力一、目标特征：二、目标制定69系统能力三、管理者面对目标的误区：1、管理者喜欢就目标与上司讨价还价

（卓越领袖承接目标，寻找资源，达成目标）。2、目标管的是结果。

（管控的应该是过程）目标体现您的职业价值（收入+职位）讨价还价也就意味着放弃职业价值！系统能力三、管理者面对目标的误区：70系统能力四、跨部门工作配合问题？根源是什么？1、目标评价一定要来工作相关者，利用到实际工作中去。2、荣誉一定要给到顾客相关者。五、如何在组织内形成奉献关系？1、工作评价来自工作相关者。2、绝不让雷锋吃亏。3、激励和宣扬组织的成功，而不是个人的成功。正向激励：明确目标本身就是一种激励。用数字量化目标。

奖励什么？得到什么。（例如：团队精神）系统能力四、跨部门工作配合问题？根71三、任务布置单系统能力一、问题解决平台二、策略思维平台六、达成目标的方法？1、正向分析法：只会使管理越来越复杂。2、反向分析法：不断深挖问题的本身，挖掘问题的根源，寻找背后的真正原因。工具与方法：至少连问5个为什么？（见下图表）三、任务布置单系统能力一、问题解72系统能力系统能力：建立企业各类数据库、规范数据管理、忌粗放式管理。

管理人员必须学会看企业基本的财务报表。看伤疤《不良资产分析》看风险《应收账款分析》看成绩《损益表分析》看产品《产品损益分析》看客户《客户损益分析》看部门《部门和分公司损益分析》看员工《员工贡献分析》看趋势《收入曲线分析》看家底《资产负债分析》看健康《现金流量分析》系统能力系统能力：建立企业各类数据73企业如何持续经营（实操）

第四节卓越领袖企业如何持续经营（实操）

第四节卓越领袖74卓越领袖卓越领袖核心五要素1、有梦想人因梦想而伟大，思想有多远，就能走多远。2、敢于承担压力必须有超强的抗压能力和心理承受能力。3、敢于放弃和舍得。4、敢于学习。5、内圣外王。更多的关注心灵的成长。敢于学习胸怀和素质决定了事业的上限！卓越领袖卓越领袖核心五要素1、有梦想人因梦想而伟大，思想有75卓越领袖学习的最高境界是什么？自我否定（反省）自我超越（改变）卓越领袖学习的最高境界是什么？76＊销售收入在下降＊正现金流在下降＊利润在下降＊亏损利润转移产业链品牌服务销售技术原材料组装制造卓越领袖被动学习的结果个人或组织行为表现为“财务的结果”当企业出现此种现象再学习，通常迟了，也极容易走进培训学习的误区。＊销售收入在下降＊正现金流在下降＊利润在下降＊亏损利润转移产77卓越领袖我们以顾客为中心吗？顾客为上帝吗？没有，我们一直以自我为中心。决策层管理者员工顾客正确顾客员工管理者决策层服务让能听到炮声的人作主卓越领袖我们以顾客为中心吗？顾客为上帝吗？决策层管理者员工顾78卓越领袖领袖具备的能力：1、创造理念能力要强：思路---锻造----加热---锤炼---统一思想。2、宣导理念能力要强：思路---宣讲---写信等途径。演讲是一个领袖必须具备的能力之一。卓越领袖领袖具备的能力：1、创造理念能力79卓越领袖领导魅力塑造：1、和员工保持安全距离；注意自己的言行，千万不要沦为企业帝王，高高在上。2、气势上强，语言和态度一定要有亲和力。3、我需要帮助。4、领袖幸福的5个来源。A装傻

B示弱

C会哭

D理想—崇高的理想

E原则

卓越领袖领导魅力塑造：1、和员工保持安全距离；注意自己的言80企业如何持续经营（实操）

第五节清晰的战略企业如何持续经营（实操）

第五节清晰的战略81清晰战略战略到底是什么：1、专心致至地只做好一件事，并且是几代人只做这一件事。2、您终将被比您更热爱这个行业的人打败。清晰战略战略到底是什么：1、专心致至地只做好一件事，并且是82机会面前问几个问题：您对什么充满了热情？1、战略就是选择“不做什么”一定是“打井”的人，而不是“挖坑”的人。2、竞争本质是“远离竞争”让别人不愿意和您竞争，第一名原则。3、顾客心目中，认知就是事实第一名意味着品质的保证第一名非常容易被记住第一名容易被信赖中小企业不做广告最好的办法就是做第一名！清晰战略企业愿意做小池塘中的大鱼，还是做大池塘中的小鱼。机会面前问几个问题：您对什么充满了热情？1、战略就是选择“不83清晰战略企业竞争策略让别人不能和您竞争对立、不跟随原则！清晰战略企业竞争策略让别人84清晰战略案例分享：清晰战略案例分享：85清晰战略案例分享：清晰战略案例分享：86清晰战略正真的管理：像高山一样，威严耸立！像大海一样，海纳百川！清晰战略正真的管理：像高山一样，威严耸立！87感谢您的聆听在此祝大家：新年快了！阖家幸福！感谢您的聆听在此祝大家：881、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月-22Tuesday,December13,20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。05:18:2905:18:2905:1812/13/20225:18:29AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。12月-2205:18:2905:18Dec-2213-Dec-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:18:2905:18:2905:18Tuesday,December13,20225、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。12月-2212月-2205:18:2905:18:29December13,20226、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13十二月20225:18:29上午05:18:2912月-227、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十二月225:18上午12月-2205:18December13,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/12/135:18:2905:18:2913December20229、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:18:29上午5:18上午05:18:2912月-2210、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/13/20225:18:29AM05:18:2913-12月-2211、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/13/20225:18AM12/13/20225:18AM12月-2212月-2212、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13-Dec-2213December202212月-2213、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday,December13,202213-Dec-2212月-2214、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。12月-2205:18:2913December202205:18谢谢大家1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月89加入悦客盟！加入中国最有实力见证企业老板交流圈！悦客盟就可以给您的企业带来活力！-----这个价值和威力是无限的加入悦客盟！悦客盟就可以给您的企业带来活力！90突围--企业持续经营之道

悦客盟代表----熊忠辉2015年1月13日突围--企业持续经营之道悦客盟代表----熊忠辉2091·你一定非常非常想解决以下这些困扰你很久的问题！·如何有效的去管理你的公司，如何提高团队执行力？让你的业绩实现培增？·到底什么是核心竞争力？如何提高自己的核心竞争力，如何提升自己在行业中的市场份额？如何进行战略经营？·还有很多很多的问题，举不胜举......作为企业的老板、管理者：作为企业的老板、管理者：92作为企业的老板、管理者：你有没有想过：·那些商界领袖为什么能做到市场第一？·那些成功的企业到底有什么独特的运营管理之道.·你又如何做到审时度势，用你的智慧突破企业发展的瓶颈·让它走的更远、更久......作为企业的老板、管理者：你有没有想过：93作为企业的老板、管理者：·你唯一能做的就是学习.向成功的商界领袖、行业专家学习.·要想在当今竞争愈来愈激烈的市场中独树一帜，你就必须学习先进经营管理理念，掌握先进的经营管理模式最好的投资对象是自己，最好的投资方式是学习！学习力就是竞争力，没有学习力，就没有竞争力！作为企业的老板、管理者：·你唯一能做的就是学习.最好的投资对94·企业运营的成功奇迹将离你越来越近，最终将变成现实.......·以下箴言虽然有点长，但请一字一句认真读完，请相信神奇的力量就在其中......现在，如果你要继续看下去：悦客盟就可以给您的企业带来活力！-------悦客盟企业交流圈·企业运营的成功奇迹将离你越来越近，现在，如果你要继续看下去95

第一部分

民营企业形势分析第一部分

民营企业形势分析96民营企业现状:资金周转困难订单减少人才流失利润下滑各项成本上升民营企业现状:资金周转困难订单减少人才流失利润下滑各项成本上97民营企业-面临危机:2004年平均寿命5年22005年2006年平均寿命3.8年平均寿命2.9年民营企业-面临危机:2004年平均寿命22005年2006年98民营企业发展与衰亡:发展停滞企业衰亡企业衰亡的完美曲线创业初期快速扩张民营企业发展停滞企业衰亡企业衰亡的完美曲线创业初期快速扩张991、中国经济已经进入寒冬。2、银行出现钱荒。在中国经济高速成长背后，市场在加速淘汰没有能力的企业！▼全球化经济已经来临▼商业模式更新速度快▼国内经济危机▼管理面对挑战3、政治敏感度。4、美元贬值。国内外经济形势1、中国经济已经进入寒冬。2、银行出现钱荒。在中国经济高速成100缺乏自身能力作主导

过多的依靠外部因素关注同行不能持续经营—根源

效仿同行未结合实际缺乏自身能力作主导过多的依靠关注同行不能持续经营—根101长寿型企业—共性3、保守的财务政策。1、研发生产符合客户预期的产品。2、稳定成长的团队。长寿型企业—共性3、保守的财务政策。1、研发生产符合客户预102第二部分

企业如何持续经营第二部分

企业如何持续经营103误区砍成本降低成本最有效的方式是提高效率！如何持续经营？误区砍成本降低成本最有效的方式是提高效率！如何持续经营104持续发展--必经之路1、资源驱动型。(企业有今天没有明天）2、管理驱动型。(企业有明天没有后天）3、战略+管理驱动型。(预见、适应、引领市场变化）持续发展--必经之路1、资源驱动型。(企业有今天没有明天）2105企业持续发展之道●回归基本面，做最基本、最基础的事情。●建立一套科学、系统性的内部运作机制。企业持续发展之道●回归基本面，做最基本、最基础的事情。106如何实现可持续经营

建立全面的教育体系支撑点支撑点系统能力高效团队宗教文化企业实现可持续经营支撑点清晰战略卓越领袖如何实现可持续经营建立全面的教育体系支撑点支撑点系统高效107企业如何持续经营（实操）

第一节宗教文化企业如何持续经营（实操）

第一节宗教文化108什么是宗教文化？

一个衣衫褴褛的信徒，渴饮雪水，饥食干草，向着自己的神圣目标挺进。

途中没人监督，没人激励，没有思想工作，只有风雨相伴。他没有怨言，没有对别人的期望，没有等待，只有前进！什么是宗教文化？一个衣衫褴褛的信徒，渴饮雪1091、教义：价值观、思维模式。2、仪式：升旗、制造一种情境、净化心灵。3、戒律：制定企业高压线、道德底线。4、学理：诠释企业文化。5、传教的团队：将核心文化传遍公司每一个角落。如何开展宗教文化？建立宗教般的文化1、教义：价值观、思维模式。2、仪式：升旗、制造一种情境、净110如何建立企业理念体系核心价值观愿景：很容易实现的不是愿景。

合理期限内渴望达到的状态，也称之为公司的梦想。愿景不是空泛的，让员工感觉在这里工作很有意义。使命：公司除了赚钱之外存在的根本原因，赚钱只是一个结果。弄清楚，企业存在的理由。企业核心价值观：无论企业处于逆境或顺境都会恪守的原则。而言行一致是价值观落地的基础。企业使命企业愿景如何建立企业理念体系核心价值观愿景：很容易实现的不是愿景。111活着就要改变世界！研发出和别人一样的产品是一种耻辱！优秀企业文化—分享活着就要改变世界！研发出和别人一样的产品是一种耻辱！112但愿天下人无病哪怕架上药蒙尘炮制虽繁必不敢省人工品味虽贵必不敢减物力

修合无人见存心有天知优秀企业文化—分享但愿天下人无病哪怕架上药蒙尘优秀企业文化—分享1131、美迪善—第三世界国家治疗“河盲症”。2、链霉素引进日本治疗二战后的肺结核，没有赢利一分钱，目前该企业在日本是最大的美国制药公司。优秀企业文化—分享默克存在的理由：挽救和改善生命！1、美迪善—第三世界国家治疗“河盲症”。2、链霉素引进日本治114德胜洋楼“价值观”诚信、勤劳有爱心、不走捷径优秀企业文化—分享德胜洋楼“价值观”优秀企业文化—分享115优秀企业文化—分享

★

员工报销任何因公费用或者规定可以报销的因私费用，都不需要领导签字。★只需要，报销时，财务部的出纳员首先要宣读一份声明：“您现在所报销的凭据必须真实及符合《财务报销规则》，否则都将成为您欺诈、违规甚至违法的证据，必将受到严厉的惩罚，并付出相应的代价，这个污点将伴随您一生。如果因记忆模糊自己不能确认报销凭据的真实性，请再一次认真回忆并确认凭据无误，然后开始报销，这是极其严肃的问题。”每一次报销时，财务人员都要不厌其烦地履行这样一种宣读声明的仪式，以教育和提醒员工务必对自己的行为负责，对自己的信用负责。优秀企业文化—分享★员工报销任何因公费用或者规定可116优秀企业文化—分享★言行一致1、不守合同就毁掉房子。2、打电话催促公司供应商按时结算货款。3、德胜绝不允许拖欠员工工资。4、员工上、下班不打卡。5、业务不转包，也不分包，一定要自己做，哪怕赚得少一些。6、德胜的工人被称为：民工的面孔、绅士的风度。优秀企业文化—分享★言行一致1、不守合同就毁掉房子。117悦客盟：六脉神剑团结协作推己利人艰苦奋斗诚信激情责任优秀企业文化—分享悦客盟：六脉神剑团结协作优秀企业文化—分享118高明的领导者，领导员工的思维！不高明的领导，看管员工的行为！企业文化的积极意义通过改变员工的思想，管理员工行为！管理没有捷径，天天讲、月月讲、年年讲，反复宣导、随时随地宣导、坚持！文化是神，产品是形。文化是神，员工是体。一个好的企业对某些人来说如鱼得水，对另外一些人来说则如喝毒药。高明的领导者，领导员工的思维！企业文化的积极意义通过改变119企业如何持续经营（实操）

第二节高效团队企业如何持续经营（实操）

第二节高效团队120高效团队-十大行为准则1、职业化习惯是个人的财富，是成长的标志。2、成长必定是痛苦的，是需要逼迫的。3、放弃自己习惯的、喜欢的，去做正确的事情。4、自我放纵是对自己未来最大的犯罪。5、敢于面对现实的自己，勇于唤醒心中沉睡的巨人。6、上司若不变成鬼，下属怎么能成材。7、人生最忌抱怨，您就是您思想的作品。8、成者为王败者为寇。9、绝对不跟自己的上司说我完不成。10、爱是一切动力的源泉。高效团队-十大行为准则1、职业化习惯是个人的财富，是成长的标121团队人组织特性：不依赖任何一个人，组织因目标而存在！人：能为组织作出贡献的人的结合！人不能凌驾于组织之上！什么是团队？正式组织（明确目标、责任、权力）给员工压力。说明50-90%的无形资产来自员工、顾客、文化。员工是企业最重要的资产，员工带来竞争力。整个公司效率员工贡献，员工贡献有竞争力的成本。减低成本最有效的办法是提高效率，效率来自员工。团人组织特性：人：什么是团队？正式组织（明确目122敬业度：服务利润链1、员工只有对工作满意才能继续留在公司效力。2、只有留住满意的员工才能提高工作效率。3、只有提高工作效率才能提高服务价值。4、只有提高服务价值才能提升客户满意度。5、只有客户满意了才能忠诚。6、只有客户忠诚才能提高公司盈利水平和发展速度。什么是团队？敬业度：服务利润链什么是团队？123什么是团队？企业所有的浪费在于人。公司最大的4种浪费：1、把不对的人招进来。2、未培训直接上岗。3、岗位不匹配。4、人才流失。什么是团队？企业所有的浪费在于人。公司最大的4124如何打造高效团队教练育人高信任氛围打造高效团队的组织模型组织模型有效激励选对人才如何打造高效团队教练高信任打造高效团队的组织模型组织125一、如何选对人才价值观是考察员工是否符合最重要的标准价值观人材人财人豺人裁培养使用珍惜使用限制使用淘汰不用人财：不要捧杀，帮助他成长，放至最基层去不断磨练。人材：培养使用，价值观一致，与企业可以走得更远。人豺：帮助企业实现短期目标，限制使用。人裁：淘汰使用，无业绩、无所事事、喜欢“清闲”的员工，果断淘汰。能力一、如何选对人才价值观是考察员工是否符合最重要的标准1263、设定高压线（如欺骗客户行为）4、招聘之初就传承价值观（向面试者明确企业价值观）5、岗前文化培训（培训企业文化）6、师傅带徒弟（徒弟价值观出问题，师傅有连带责任）7、政委制--支部建在连上（每个部门配备政委）如何让价值观落地价值观可以靠制度去推行，而不是靠自觉。1、价值观对检会（每个月定期对员工进行“扒皮”大会，检讨、反省）2、融入绩效考核（占绩效权重的50%）3、设定高压线（如欺骗客户行为）4、招聘之初就传承价值观（向127悦客盟的“六脉神剑”—如何让价值观落地优秀案例-分享·共享共担，平凡人做非凡事.

·积极融入团队，乐于接受同事的帮助，配合团队完成工作.·决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论，决策后，无论个人是否有异议，必须从言行上完全予以支持.·积极主动分享业务知识和经验，主动给予同事必要的帮助，善于利用团队的力量解决问题和困难.·善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现“对事不对人”的原则.·有主人翁意识，积极正面的影响团队，改善团队士气和氛围.团结协作悦客盟的“六脉神剑”—如何让价值观落地优秀案例128推己及人优秀案例-分享悦客盟—如何让价值观落地·用自己的心意去推想别人的心意，指设身处地替别人着想.·站在客户的立场思考问题，在坚持原则的基础上，最终达到客户和公司都满意.·微笑面对投诉和受到委屈，积极主动地在工作中为客户解决问题.·与客户交流过程中，即使不是自己的责任，也不推诿.·尊重他人，随时随地维护悦客盟形象.·具有超前服务意识，防患于未然.推己及人优秀案例-分享悦客盟—如何让价值观落地·用自己的心意129优秀案例-分享悦客盟—如何让价值观落地艰苦奋斗·不屈不饶，迎接变化，勇于创新.·吃苦耐劳，勤俭节约，并带来绩效突破性的提高.·对工作产生的困难和挫折，能自我调整，并正面影响和带动同事.·积极应对公司的日常变化，不抱怨.·使技术支持与服务让客户完全的满意.·坚持不懈一如既往突破利益最大化.优秀案例-分享悦客盟—如何让价值观落地艰苦奋斗·不屈不饶，迎130优秀案例-分享悦客盟—如何让价值观落地·诚实正直，言出必践.·诚实正直，言行一致，不受利益和压力的影响.·通过正确的渠道和流程，准确表达自己的观点，表达批评意见的同时能提出相应建议，直言有讳.·不传播未经证实的消息，不背后不负责任地议论事和人，并能正面引导·勇于承认错误，勇于承担责任，客户反映问题对损害公司利益的不诚信行为，严厉制止.·能持续一贯地执行以上标准.诚信优秀案例-分享悦客盟—如何让价值观落地·诚实正131优秀案例-分享悦客盟—如何让价值观落地·激情·乐观向上，永不言败.·喜欢自己工作，认同悦客盟企业文化.·热爱悦客盟，顾全大局，不计较个人得失.·以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，努力提升业绩.·碰到困难和挫折的时候永不放弃，不断寻求突破，并获得成功.·不断设定更高的目标，今天的最好表现是明天的最低要求.优秀案例-分享悦客盟—如何让价值观落地·激情·132优秀案例-分享悦客盟—如何让价值观落地责任·专业执着，精益求精.·上班时间只做与工作有关的事情，没有因工作失职而造成的重复错误.·今天的事不推倒明天，遵循必要的工作流程.·持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向.·能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事.·遵循但不拘泥于工作流程，化繁为简，用较小的投入获得较大的工作效果优秀案例-分享悦客盟—如何让价值观落地责任·专133只有虔诚的相信公司理念和价值观的人才能生存下来。只有虔诚的相信公司理念和价值观的134企业对待“人”的误区1、我们团队氛围很好，三年没走一个人。（存在巨大的危机、水不流动一潭死水，团队也如此，没有淘汰，整个团队会越来越弱。）2、倡导人性化。（以人为本，不是指所有人。老板以管理者为根本，管理者以员工未根本，员工以客户为根本，企业不是慈善机构，只有达成目标后才能倡导人性化，企业发展越好，才可能保障员工的收益）。3、严格等同于冷酷无情。（不能帮助员工成长，实际上是在害他）---案例分享：格力空调。4、员工没有格局。

（不要用自己的思维去定义员工的思维）。企业对待“人”的误区1、我们团队氛围很好，三年没走一135企业必须要有竞争意识，敢于淘汰员工才可以造就员工终生就业的能力。严格才是大爱！企业对待“人”的误区:要废一个人，很简单只需要把他放在一个安逸的环境。企业必须要有竞争意识，敢于淘汰员工企业对待“人”的误136二、教练育人没有培训的员工不是资产是负债。让没有培训的员工直接上岗，就等于雇佣了一批职业杀手，人工成本的浪费是企业最大的浪费！企业迟早都得办教育，自己培养人才。管理者迟早都得成为老师。唯有学习才能跟上时代发展。学习需要投资、更要投入的是时间！培训是一个长期的过程。二、教练育人没有培训的员工不是资产是负债。让没有137二、教练育人管理优良的企业，花在员工培训的时间，通常是管理一般或者较差企业的10倍以上。1、华为新员工培训期为5个月；2、丰田公司新进大学生受训时间5个月；3、福特公司岗前培训为9-18个月；4、德胜公司岗前培训为3-6个月。二、教练育人管理优良的企业，花在员工培训的时间，通138二、教练育人德胜洋楼管理案例分享（民工的面孔、绅士的风度）您从文中领悟到什么？二、教练育人德胜洋楼管理案例分享139二、教练育人一个领养的孩子一个新进的员工用心去培养才可能建立深厚的感情才可能认同企业建立忠诚度用时间二、教练育人一个领养的孩子一个新进的员工用心去培养140不给员工做培训的领导，充其量就是一个监工。

----马云员工素质低不是你的责任，但不能提高他们的素质，就一定是你的责任。员工素质反映的是领导能力。

----张瑞敏二、教练育人不给员工做培训的领导，充其量就是一个监工。员工素质低不是你的141二、教练育人我想您一定有一个经营秘方，25万元换来的经营秘方

很简单，热爱为你工作的人，对他们负责，亲自培训他们，尽全力调动他们的积极性，不能进步的员工，就请他们走人！倾听员工的想法，并给他以尊严，取得成绩立刻庆祝。

GE公司杰克·韦尔奇管理没有灵丹妙药、没有神秘配方！二、教练育人我想您一定有一个经营秘方，25万元换来142二、教练育人培训误区1、学的人不做！2、做的人不学！3、阶段性而非持续性！（想到哪学到哪？）4、盲目学、挑着学！5、学习凭自觉！6、重形式不重实质！（学到的是概念，而非规律和体系）。二、教练育人培训误区1、学的人不做！143第一步培训一定要分层级第二步培训结合企业目标第三步根据岗位要求培训二、教练育人

正确的培训规划第一步第二步第三步二、教练育人正确的培训规144三、高信任氛围一个团队缺乏信任会是怎样？①组织机能障碍员工之间存在戒备一团和气不参与、不提意见、决策模拟两可。低标准关注自我地位、自我目标，无视企业目标。无视集体结果逃避责任欠缺投入惧怕冲突缺少信任三、高信任氛围一个团队缺乏信任会是怎样？①组织机能145三、高信任氛围人才流失的五大原因？1、现有体制使员工无归属感？2、现有薪酬体系使员工感到不公平。3、缺乏合理的激励机制？员工没有成就感？4、缺乏科学的管理体系，没有信任感的工作氛围？5、缺乏必要的职业生涯规划，员工没有希望感？企业必须具备三高：高血压、高希望、高成就三、高信任氛围人才流失的五大原因？企业必须具备三高146管理学表明：在组织中，员工感到压抑的时候，满意度和幸福感会大大降低，他们会相互抱怨，彼此不满。管理学表明：一个内心有不满情绪的员工，当他面对客户就会缺乏热情和耐心，顾客也会感到不满意，最后客户的不满情绪直接影响公司的业绩和发展。三、高信任氛围管理学表明：在不信任的环境下，员工完成某项任务时需要更多的监督、指导，组织中大量人力和资源都被白白损耗。员工也被大量的文件和会议包围，而这些都是不创造价值的。管理学表明：管理学表明：三、高信任氛围管理学表明：147三、高信任氛围企业如何留人？1、让员工快乐起来。（情感、兴趣、爱好）2、在正式组织引进非正式组织基因。（例如阿里巴巴的五派文化）3、非正式活动、非正式会议、非正式家庭。4、员工快乐指数测试。三、高信任氛围企业如何留人？148三、高信任氛围阿里巴巴的非正式组织：五派文化篮球派：我们的地盘，让姚明坐冷板凳-----该你上场了！杀人派：人在江湖漂啊，哪能不发飙--------杀个痛快！英语派：学好ABC，泡洋GG，追洋MM！跳操派：不能做武林高手，就做武林高手----SHOWTIME!羽毛球派：练好羽毛球，回家拍蚊子！-----不打不散！三、高信任氛围阿里巴巴的非正式组织：五派文化149三、高信任氛围非正式家庭活动非正式会议一起喝粥一起包饺子一起做火锅一起午睡可以不分级别可以发表任何不满可以捉弄上级可以一起互动玩游戏三、高信任氛围非正式家庭活动非正式会议一起喝粥可以150三、高信任氛围

内部产生人才的机制

1、赛马不相马（公平竞争、任人唯贤、职适其能、人尽其才、合理、流动、动态管理）

2、区别对待（根据员工表现，给标杆员工奖励）。

3、末位淘汰（只有淘汰不优秀的员工，才能将组织激活）。

------杰克韦尔奇三、高信任氛围内部产生人才的机制1、赛马不相马151三、高信任氛围

人人要为团队做贡献，否则我们就会成为一直并肩作战战友的累赘和包袱，因为我们被他们养活着，我们认为这对我们来说是一种耻辱。基本法-如何定义为团队作贡献基本法-什么才是真正的爱：

我们都知道，人都有惰性的，所以我们非常感激公司以及每一位伙伴们，在我们准备要放松自己的时候，给予我们充满爱心的逼迫，我们知道正是这样的逼迫使我们一次又一次的在挑战面前，历练得更加坚不可摧。

这些让我们成长的人，永远都是我们生命中的贵人，我们用一生的时间对他们感恩。三、高信任氛围人人要为团队做贡献，152三、高信任氛围案例分享：德胜洋楼

吃一年苦工程！三、高信任氛围案例分享：德胜洋楼153三、高信任氛围人才机制的实施基础1、板凳队员（手中有粮，心中不慌）。2、不断的招聘和培养板凳队员。3、奖金要发的员工心花怒放。三、高信任氛围人才机制的实施基础154四、有效激励人性的分析A理论：揭示了人性的本性---能动性

人本能的愿意追求个人利益最大化，所以全身充满了活力和能

动性，拥有巨大的潜能，只要条件合适，立刻迸发无穷的动力。B理论：激励制度：一个团队必须建立有效的激励制度，满足人性中追求个人利益最大化的欲望，团队管理中千万不要压制人心的欲望和追求。

奖励：必须让员工感受到与取胜相伴的奖赏，精神上和口袋里的！有形激励---物质需求无形激励---精神需求四、有效激励人性的分析A理论：揭示了人性的本性-155四、有效激励团队有效激励案例分享1、虎符+告示2、冠军室3、快乐绑架4、精英年会请父母去香格里拉好的激励方案---有趣、有料、有正向激励。所有管理者，资源是不匹配的，在公司不要寻求公平，公平仅归第一名。四、有效激励团队有效激励案例分享1、虎符+告示2156企业如何持续经营（实操）

第三节系统能力企业如何持续经营（实操）

第三节系统能力157系统能力一、目标特征：1、目标一定是不合理的（基于对未来的预测、判断，预测本身不合理）。2、实现目标的行动一定要合理（目标行动规范）。3、目标制定基于行业发展及竞争对手所制定的目标，不能根据自身资源制定目标。二、目标制定为何要高难度：1、市场竞争“三法”原则（做到前三，企业才可能持续发展）。2、病态竞争理论（我们有多“差”不重要，重要的是竞争对手比我们“差”多少

，

我们有多“好”不重要，重要的是我们比竞争对手“好”多少）。3、竞争对手逼迫。系统能力一、目标特征：二、目标制定158系统能力三、管理者面对目标的误区：1、管理者喜欢就目标与上司讨价还价

（卓越领袖承接目标，寻找资源，达成目标）。2、目标管的是结果。

（管控的应该是过程）目标体现您的职业价值（收入+职位）讨价还价也就意味着放弃职业价值！系统能力三、管理者面对目标的误区：159系统能力四、跨部门工作配合问题？根源是什么？1、目标评价一定要来工作相关者，利用到实际工作中去。2、荣誉一定要给到顾客相关者。五、如何在组织内形成奉献关系？1、工作评价来自工作相关者。2、绝不让雷锋吃亏。3、激励和宣扬组织的成功，而不是个人的成功。正向激励：明确目标本身就是一种激励。用数字量化目标。

奖励什么？得到什么。（例如：团队精神）系统能力四、跨部门工作配合问题？根160三、任务布置单系统能力一、问题解决平台二、策略思维平台六、达成目标的方法？1、正向分析法：只会使管理越来越复杂。2、反向分析法：不断深挖问题的本身，挖掘问题的根源，寻找背后的真正原因。工具与方法：至少连问5个为什么？（见下图表）三、任务布置单系统能力一、问题解161系统能力系统能力：建立企业各类数据库、规范数据管理、忌粗放式管理。