商业计划书概述课件

第一章商业计划书概述第一章商业计划书概述1学习目标

了解商业计划书的作用

掌握商业计划书的基本内容

熟悉商业计划书的制作流程

掌握商业计划书摘要的基本内容和撰写注意事项

掌握商业计划书的检查和制作技巧2-商业计划书概述-学习目标了解商业计划书的作用2-商业计划书概述-第一节

商业计划书的作用3第一节

商业计划书的作用3商业计划书的作用123理清思路

提供载体后续实施和调整计划的蓝本获取风投的试金石4-商业计划书概述-商业计划书的作用123理清思路提供载体后续实施和调整计划第二节

商业计划书的基本内容5第二节

商业计划书的基本内容5商业计划书的基本内容1.摘要7.公司管理2.公司介绍8.财务计划3.产品与服务9.风险控制4.行业与市场10.资本退出5.营销计划11.附录6.生产运营6-商业计划书概述-商业计划书的基本内容1.摘要7.公司管理2.公司介绍8基本内容一摘要摘要是商业计划书最简练的概括，长度通常以2至3页为宜。它的撰写要求精练有力，结果为主，并能回答风险投资者心中的关键问题。作为商业计划书中最重要的一部分，摘要一般放在商业计划书主体完成后撰写。7-商业计划书概述-基本内容一摘要摘要是商业计划书最简练的概括，长度通常以基本内容二公司介绍公司介绍需要给出公司的基本轮廓和基本情况，它包括公司的历史、当前地位、战略发展和未来计划。如果是拟创业的公司，创业者可以模拟成立一个公司来具体介绍。8-商业计划书概述-基本内容二公司介绍公司介绍需要给出公司的基本轮廓和基本基本内容三产品与服务产品与服务是商业计划书中最重要的部分，也是向投资者明晰产品与服务的核心环节。它主要介绍公司产品与服务的概念、性能及特性、主要产品与服务介绍、产品与服务的市场竞争力、产品与服务的研究和开发过程、发展新产品与服务的计划和成本分析、产品与服务的市场前景预测、产品与服务的品牌和专利等内容。9-商业计划书概述-基本内容三产品与服务产品与服务是商业计划书中最重要的部基本内容四行业与市场行业与市场阐述公司外部市场中的关键影响因素。行业分析主要介绍创业公司所归属产业领域的基本情况，以及公司在整个产业中的地位。市场分析主要介绍公司产品与服务的市场情况，包括目标市场、市场竞争中的位置、竞争对手的情况、未来市场的发展趋势等。这部分的撰写越详细越好，要以那些可信度高和已经证实的数据作为分析基础10-商业计划书概述-基本内容四行业与市场行业与市场阐述公司外部市场中的关键基本内容五营销计划营销计划应该以市场调研和产品与服务的价值为基础，制定产品与服务、定价、促销、渠道等问题的发展战略和实施计划。11-商业计划书概述-基本内容五营销计划营销计划应该以市场调研和产品与服务的基本内容六生产运营生产运营中需要解决以下几个问题，包括厂址的选址与布局、生产工艺流程、产品的包装与储运等。此外，产品的质量检验也非常重要。如果是服务类产品，可以结合产品和服务的特点介绍这一部分。12-商业计划书概述-基本内容六生产运营生产运营中需要解决以下几个问题，包括基本内容七公司管理公司管理需要介绍公司的组织机构图，各部门的功能与职责范围，各部门的负责人及主要成员，公司的报酬体系，公司的股东名单（包括股份份额、认股权、比例和特权），公司的董事会成员，股权分配等。一个稳定团结的核心团队可以帮助创业者渡过各种难关，是公司最宝贵的资源13-商业计划书概述-基本内容七公司管理公司管理需要介绍公司的组织机构图，各基本内容八财务计划财务计划包括融资需求和财务预测报告。融资需求要说明实现公司发展过程中所需要的资金额度、时间表和用途。财务预测是公司发展的价值化表现，它必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致。此外，财务预测还应该考虑投资者需要的投资回报率、投资回收方式和股权计划。14-商业计划书概述-基本内容八财务计划财务计划包括融资需求和财务预测报告。基本内容九风险控制风险控制分析部分说明各种潜在风险，并向风险投资者阐述针对各类风险的规避措施。风险投资者都害怕面对一个存在着不确定因素太多的项目15-商业计划书概述-基本内容九风险控制风险控制分析部分说明各种潜在风险，并基本内容十资本退出设计最优的资本退出方式，详细说明该退出方式的合理性。若如果公司在计划期内未完成风险资本退出计划，最好要给出次优方案，这样才能让每一个风险投资者都清晰地知道获利时间和可选方案。16-商业计划书概述-基本内容十资本退出设计最优的资本退出方式，详细说明该退基本内容十一附录附录是商业计划书内容的有力补充和说明。在附录中可能出现的附件包括：财务报表、主要合同资料、信誉证明、图片资料、分支机构列表、市场调研结果、主要创业者履历、技术信息、宣传资料、相关数据的测算和解释、相关获奖和专利证明、授权使用书等。17-商业计划书概述-基本内容十一附录附录是商业计划书内容的有力补充和说明。基本内容总结商业计划书的基本内容可以根据产品与服务的特点不同而改变，撰写者既可以按照上述逻辑阐述商业计划的实施过程，也可以根据产品与服务的特点拟定撰写逻辑，对基本内容进行合并、裁剪和扩充。18-商业计划书概述-基本内容总结商业计划书的基本内容可以根据产品与服务的特第三节

制作前需要了解的知识19第三节

制作前需要了解的知识191.项目选择的要点和出处项目选择要点难模仿技术含量高，壁垒高有创意创意独特

能满足消费者某种特殊需求易转化产业化程度较好有市场切实解决目前市场上问题

市场容量大能发展所在行业有国家政策支持

未来国家发展重点关注20-商业计划书概述-1.项目选择的要点和出处项目选择要点难模仿技术含量高，1.项目选择的要点和出处项目识别的六大经典问题（1）该项目提供什么产品与服务？产品的功能和特点？（2）产品的目标市场是哪块？目标人群是谁？这个市场容量有多大，市场容量能使你有发展空间吗？你能可持续的赚多少钱？（3）你产品有没有的竞争对手？有没有潜在竞争对手？国内外都有谁？（4）你的竞争对手有多强大，你的竞争优势是什么？技术优势或模仿性怎么样？如何从性能、价格等多方面进行比较，识别出本产品的竞争优势？（5）你的公司或者产品能获得持续竞争优势吗？如何获取？（6）你需要多少投资，预计能给投资者带来多少回报？如何退出？21-商业计划书概述-1.项目选择的要点和出处项目识别的六大经典问题（1）该项目1.项目选择的要点和出处创业项目的出处创业团队目前已经注册（即将注册）的实体公司的主营产品与服务创业团队成员参与的发明创造、专利技术或创意想法经专家或企业授权的发明创造或专利技术一项可能研究发现的概念产品与服务，并准备在未来一段时间内实现该项目的研发或实施各大学科技园技术转移中心推荐项目、成果汇编项目、孵化器项目……22-商业计划书概述-1.项目选择的要点和出处创业项目的出处创业团队目前已经注册2．相关资料的获取和注释准确和真实数据的获取对于预测、评估具有非常重要的作用数据来源年鉴文献资料政府工作报告行业期刊杂志咨询公司报告互联网上信息实地调研访谈★问卷调查

有说服力，利于了解行业特征，便于沟通★关键数据注明出处23-商业计划书概述-2．相关资料的获取和注释准确和真实数据的获取对于预测、评估具3．商业计划书需要有清晰的结构篇幅：30-40页左右外行“试读”核心问题是否解决24-商业计划书概述-3．商业计划书需要有清晰的结构篇幅：30-40页左右24-商4．要以客观性说服风险投资者使用客观语气指出不足，设计弥补方案25-商业计划书概述-4．要以客观性说服风险投资者使用客观语气25-商业计划书概述5．好的商业计划书：技术外行也能读懂简单的说明、草图和照片技术细节和生产流程：放进附录关于技术：最好的撰写模式-用最简单的话说明最复杂的原理，多列举技术依托的项目和团队、所获专利和奖励，增加风险投资者的信心。26-商业计划书概述-5．好的商业计划书：技术外行也能读懂简单的说明、草图和照片26．写作风格前后一致撰写风格不一致分析深度不同格式标准各异★由专人负责终稿的编辑和修改工作打满补丁的破被子27-商业计划书概述-6．写作风格前后一致撰写风格不一致★由专人负责终稿的编辑和7．创业项目成功关键：满足客户需求能否明确表明它能满足什么样客户的哪类需求，并且以什么方式去满足（WhoWhatHow）是否具有市场价值，能否提供客户价值产品与服务成功原则产品与服务只是为客户提供价值的一个手段而已28-商业计划书概述-7．创业项目成功关键：满足客户需求能否明确表明它能满足什么样8．商业项目的可行性和盈利性可行性评估可能导致该项目不可行的具体因素（如：法规方面的考虑，产品的标准等）完成该项目所需要的时间和资源盈利性评估明确指出赚钱的多少和途径启动阶段创造的毛利（收入减去产品直接成本）应在40%到50%之间29-商业计划书概述-8．商业项目的可行性和盈利性可行性评估29-商业计划书概述-9．知识产权的保护创意保护的方式：申请专利、签订保密协议、快速实施建议尽早对新的产品、流程和外观申请专利在某些情况下，签订一份保密协议仍然是必要的最好的保护办法：尽快实施商业计划“进入障碍”可以有效阻止可能的技术抄袭，最后的胜利属于最先实施商业计划的人。30-商业计划书概述-9．知识产权的保护创意保护的方式：30-商业计划书概述-10．风险资本如何参与公司发展风险资本是指风险投资公司或者个人提供的、用来资助和参股新兴项目的资金一般来说，这样的项目很可能获取高额利润，同时也面临同样大的亏损风险（“一二七”）在创业公司发展过程中，风险资本基本会全程参与其中，在不同的阶段起到不同的作用，其最终目标是收回风险投资31-商业计划书概述-10．风险资本如何参与公司发展风险资本是指风险投资公司或者个10．风险资本如何参与公司发展阶段早期增长阶段过渡走向正轨育种创建公司增长阶段过渡阶段退出时间创建公司之前的孕育阶段创建公司时或之后不久第一次或第二次快速增长，距IPO还很远IPO前6-12个月一般情况，在创建公司6-8年后风险投资参与沟通创业项目，提供第一次风险投资协助企业运营走上正轨为发展提供多次融资帮助公司满足股票交易所提出的上市财务要求回收风险投资，用于更多新兴公司的投资表1-1风险资本参与创业公司各阶段发展32-商业计划书概述-10．风险资本如何参与公司发展阶段早期增长阶段过渡走向正轨育第四节

商业计划书的制作流程33第四节

商业计划书的制作流程33商业计划书的制作流程构想细化资料获取市场调研撰写制作答辩和反馈123434-商业计划书概述-商业计划书的制作流程构想细化资料获取撰写制作答辩和反馈123基本问题：产品与服务？目标人群？市场容量？竞争对手？竞争优势？……公司发展阶段化战略商业计划书的制作流程-1构想细化资料获取市场调研撰写制作答辩和反馈123435-商业计划书概述-基本问题：产品与服务？目标人群？市场容量？竞争对手？竞争优势行业了解：市场结构、政策支持、技术水平市场调查：现有和潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品与服务对于客户的经济价值、购买周期、可能障碍竞争对手：对手产品与服务的特点和性能，对手的竞争方式商业计划书的制作流程-2构想细化资料获取市场调研撰写制作答辩和反馈123436-商业计划书概述-行业了解：市场结构、政策支持、技术水平商业计划书的制作流程-市场分析：3-5页，量化市场机会，建立在市场调查和竞争者调查的基础上公司运营：3-5页，从今天到将来的运作方式团队建设：2-3页，阐述团队合理性及成员分工财务分析：价值评估、收益率、三大报表摘要和封面商业计划书的制作流程-3构想细化资料获取市场调研撰写制作答辩和反馈123437-商业计划书概述-市场分析：3-5页，量化市场机会，建立在市场调查和竞争者调查准备答辩稿和PPT，10分钟强调获取成功的关键因素容易理解的讲解逻辑商业计划书的制作流程-4构想细化资料获取市场调研撰写制作答辩和反馈123438-商业计划书概述-准备答辩稿和PPT，10分钟商业计划书的制作流程-4构想细化第五节

商业计划书的摘要撰写39第五节

商业计划书的摘要撰写391.摘要内容商业计划书摘要一般包括：公司介绍、产品与服务、行业与市场、营销计划、生产管理、公司管理、财务计划、风险控制与退出方式等，撰写者可以根据需求增减内容。介绍创业公司时：创办思路、思想形成过程、公司目标及发展战略→公司现状、过去的背景、经营范围→创业者背景、经历、经验和特长40-商业计划书概述-1.摘要内容商业计划书摘要一般包括：公司介绍、产品与服务、2.摘要需回答的核心问题①公司所处的行业与市场，公司经营的性质和范围②公司的主要产品和技术的内容③公司的目标市场在哪里，谁是企业的目标顾客，他们有哪些需求④公司的现有合伙人、投资人是谁⑤公司的竞争对手是谁，竞争对手对公司的发展有何影响，公司竞争优势是什么⑥给出公司的发展规划⑦公司的资金需求、财务信息和退出计划等41-商业计划书概述-2.摘要需回答的核心问题①公司所处的行业与市场，公司经营的3.摘要特点简明生动不需要进行详细分析，多给结论式阐述详述公司的竞争优势以及获取成功的市场因素42-商业计划书概述-3.摘要特点简明生动42-商业计划书概述-4.摘要撰写注意事项放在最后完成要有针对性文笔生动，开门见山，夺人眼球，重点突出语句通顺，无错别字43-商业计划书概述-4.摘要撰写注意事项放在最后完成43-商业计划书概述-案例直通旭初水下仪器项目商业计划书（简称“旭初公司”）妙味轩DIY厨房项目商业计划书（简称“妙味轩公司”）44-商业计划书概述-案例直通旭初水下仪器项目商业计划书44-商业计划书概述-第六节

检查和制作技巧45第六节

检查和制作技巧451.检查商业计划书注意事项是否能显示出你们具有管理公司的经验是否明确提出了风险投资的退出机制是否给出了完整的市场分析是否能打消投资者对产品与服务的种种疑虑章节是否合理，有逻辑性摘要是否引人入胜是否使公司战略规划和具体运营计划保持一致是否在语句和文字上全部正确46-商业计划书概述-1.检查商业计划书注意事项是否能显示出你们具有管理公司的经2.检查商业计划书细节问题详略得当：产品与服务、行业与市场分析-详细阐述，生产运营和财务数据-简短精炼第一时间让风险投资者知道公司的业务类型声明公司的目标；阐述为达到目标所制定的策略与战术详细阐述公司如何使用资金提交企业的经营风险有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少一个吸引人且得体的封面准备好各类财务数据47-商业计划书概述-2.检查商业计划书细节问题详略得当：产品与服务、行业与市场3.商业计划书制作忌讳一忌言辞过于技术化专业化二忌陈述或数据含糊不清或无确实根据三忌隐瞒事实真相四忌数据没出处48-商业计划书概述-3.商业计划书制作忌讳一忌言辞过于技术化专业化48-商业计思考题1.什么是商业计划书？商业计划书与一般的可行性研究报告有什么区别？2.商业计划书的研究对象是谁？阅读者都是谁？商业计划书的基本内容包括哪些？3.项目选择需要关注的要点和核心问题有哪些？哪些基本问题能直接关系到商业计划的成败？4.商业计划书的制作流程有哪些？这些流程中的关注点在哪里？5.商业计划书摘要撰写需要回答哪些核心问题？撰写时需要关注哪些事项？6.商业计划书制作后检查的要点有哪些？49-商业计划书概述-思考题1.什么是商业计划书？商业计划书与一般的可行性研究报告ThankYou50ThankYou5039、把生活中的每一天，都当作生命中的最后一天。

40、机不可失，时不再来。

41、就算全世界都否定我，还有我自己相信我。

42、不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。

43、付出才会杰出。

44、成功不是凭梦想和希望，而是凭努力和实践。

45、成功这件事，自己才是老板！

46、暗自伤心，不如立即行动。

47、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。

48、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。

49、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。

50、给自己定目标，一年，两年，五年，也许你出生不如别人好，通过努力，往往可以改变%的命运。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。

51、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。

52、上天完全是为了坚强你的意志，才在道路上设下重重的障碍。

53、没有播种，何来收获；没有辛苦，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有挫折，何来辉煌。

54、只要路是对的，就不怕路远。

55、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

56、浪花总是着扬帆者的路开放的。

74、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

75、要改变命运，首先改变自己。

76、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。

77、在生活中，我跌倒过。我在嘲笑声中站起来，虽然衣服脏了，但那是暂时的，它可以洗净。

78、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。

79、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。

80、最困难的时候，就是距离成功不远了。

81、知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。

82、出路出路，走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。

83、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！

84、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。

85、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。

86、唯有行动才能改造命运。

87、即使行动导致错误，却也带来了学习与成长；不行动则是停滞与萎缩。

88、光说不干，事事落空；又说又干，马到成功。

89、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。

90、人的潜能是一座无法估量的丰富的矿藏，只等着我们去挖掘。

91、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。

2、虚心使人进步，骄傲使人落后。

3、谦虚是学习的朋友，自满是学习的敌人。

4、若要精，人前听。

5、喜欢吹嘘的人犹如一面大鼓，响声大腹中空。

6、强中更有强中手，莫向人前自夸口。

7、请教别人不折本，舌头打个滚。

8、人唯虚，始能知人。满招损，谦受益。满必溢，骄必败。39、把生活中的每一天，都当作生命中的最后一天。51第一章商业计划书概述第一章商业计划书概述52学习目标

了解商业计划书的作用

掌握商业计划书的基本内容

熟悉商业计划书的制作流程

掌握商业计划书摘要的基本内容和撰写注意事项

掌握商业计划书的检查和制作技巧53-商业计划书概述-学习目标了解商业计划书的作用2-商业计划书概述-第一节

商业计划书的作用54第一节

商业计划书的作用3商业计划书的作用123理清思路

提供载体后续实施和调整计划的蓝本获取风投的试金石55-商业计划书概述-商业计划书的作用123理清思路提供载体后续实施和调整计划第二节

商业计划书的基本内容56第二节

商业计划书的基本内容5商业计划书的基本内容1.摘要7.公司管理2.公司介绍8.财务计划3.产品与服务9.风险控制4.行业与市场10.资本退出5.营销计划11.附录6.生产运营57-商业计划书概述-商业计划书的基本内容1.摘要7.公司管理2.公司介绍8基本内容一摘要摘要是商业计划书最简练的概括，长度通常以2至3页为宜。它的撰写要求精练有力，结果为主，并能回答风险投资者心中的关键问题。作为商业计划书中最重要的一部分，摘要一般放在商业计划书主体完成后撰写。58-商业计划书概述-基本内容一摘要摘要是商业计划书最简练的概括，长度通常以基本内容二公司介绍公司介绍需要给出公司的基本轮廓和基本情况，它包括公司的历史、当前地位、战略发展和未来计划。如果是拟创业的公司，创业者可以模拟成立一个公司来具体介绍。59-商业计划书概述-基本内容二公司介绍公司介绍需要给出公司的基本轮廓和基本基本内容三产品与服务产品与服务是商业计划书中最重要的部分，也是向投资者明晰产品与服务的核心环节。它主要介绍公司产品与服务的概念、性能及特性、主要产品与服务介绍、产品与服务的市场竞争力、产品与服务的研究和开发过程、发展新产品与服务的计划和成本分析、产品与服务的市场前景预测、产品与服务的品牌和专利等内容。60-商业计划书概述-基本内容三产品与服务产品与服务是商业计划书中最重要的部基本内容四行业与市场行业与市场阐述公司外部市场中的关键影响因素。行业分析主要介绍创业公司所归属产业领域的基本情况，以及公司在整个产业中的地位。市场分析主要介绍公司产品与服务的市场情况，包括目标市场、市场竞争中的位置、竞争对手的情况、未来市场的发展趋势等。这部分的撰写越详细越好，要以那些可信度高和已经证实的数据作为分析基础61-商业计划书概述-基本内容四行业与市场行业与市场阐述公司外部市场中的关键基本内容五营销计划营销计划应该以市场调研和产品与服务的价值为基础，制定产品与服务、定价、促销、渠道等问题的发展战略和实施计划。62-商业计划书概述-基本内容五营销计划营销计划应该以市场调研和产品与服务的基本内容六生产运营生产运营中需要解决以下几个问题，包括厂址的选址与布局、生产工艺流程、产品的包装与储运等。此外，产品的质量检验也非常重要。如果是服务类产品，可以结合产品和服务的特点介绍这一部分。63-商业计划书概述-基本内容六生产运营生产运营中需要解决以下几个问题，包括基本内容七公司管理公司管理需要介绍公司的组织机构图，各部门的功能与职责范围，各部门的负责人及主要成员，公司的报酬体系，公司的股东名单（包括股份份额、认股权、比例和特权），公司的董事会成员，股权分配等。一个稳定团结的核心团队可以帮助创业者渡过各种难关，是公司最宝贵的资源64-商业计划书概述-基本内容七公司管理公司管理需要介绍公司的组织机构图，各基本内容八财务计划财务计划包括融资需求和财务预测报告。融资需求要说明实现公司发展过程中所需要的资金额度、时间表和用途。财务预测是公司发展的价值化表现，它必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致。此外，财务预测还应该考虑投资者需要的投资回报率、投资回收方式和股权计划。65-商业计划书概述-基本内容八财务计划财务计划包括融资需求和财务预测报告。基本内容九风险控制风险控制分析部分说明各种潜在风险，并向风险投资者阐述针对各类风险的规避措施。风险投资者都害怕面对一个存在着不确定因素太多的项目66-商业计划书概述-基本内容九风险控制风险控制分析部分说明各种潜在风险，并基本内容十资本退出设计最优的资本退出方式，详细说明该退出方式的合理性。若如果公司在计划期内未完成风险资本退出计划，最好要给出次优方案，这样才能让每一个风险投资者都清晰地知道获利时间和可选方案。67-商业计划书概述-基本内容十资本退出设计最优的资本退出方式，详细说明该退基本内容十一附录附录是商业计划书内容的有力补充和说明。在附录中可能出现的附件包括：财务报表、主要合同资料、信誉证明、图片资料、分支机构列表、市场调研结果、主要创业者履历、技术信息、宣传资料、相关数据的测算和解释、相关获奖和专利证明、授权使用书等。68-商业计划书概述-基本内容十一附录附录是商业计划书内容的有力补充和说明。基本内容总结商业计划书的基本内容可以根据产品与服务的特点不同而改变，撰写者既可以按照上述逻辑阐述商业计划的实施过程，也可以根据产品与服务的特点拟定撰写逻辑，对基本内容进行合并、裁剪和扩充。69-商业计划书概述-基本内容总结商业计划书的基本内容可以根据产品与服务的特第三节

制作前需要了解的知识70第三节

制作前需要了解的知识191.项目选择的要点和出处项目选择要点难模仿技术含量高，壁垒高有创意创意独特

能满足消费者某种特殊需求易转化产业化程度较好有市场切实解决目前市场上问题

市场容量大能发展所在行业有国家政策支持

未来国家发展重点关注71-商业计划书概述-1.项目选择的要点和出处项目选择要点难模仿技术含量高，1.项目选择的要点和出处项目识别的六大经典问题（1）该项目提供什么产品与服务？产品的功能和特点？（2）产品的目标市场是哪块？目标人群是谁？这个市场容量有多大，市场容量能使你有发展空间吗？你能可持续的赚多少钱？（3）你产品有没有的竞争对手？有没有潜在竞争对手？国内外都有谁？（4）你的竞争对手有多强大，你的竞争优势是什么？技术优势或模仿性怎么样？如何从性能、价格等多方面进行比较，识别出本产品的竞争优势？（5）你的公司或者产品能获得持续竞争优势吗？如何获取？（6）你需要多少投资，预计能给投资者带来多少回报？如何退出？72-商业计划书概述-1.项目选择的要点和出处项目识别的六大经典问题（1）该项目1.项目选择的要点和出处创业项目的出处创业团队目前已经注册（即将注册）的实体公司的主营产品与服务创业团队成员参与的发明创造、专利技术或创意想法经专家或企业授权的发明创造或专利技术一项可能研究发现的概念产品与服务，并准备在未来一段时间内实现该项目的研发或实施各大学科技园技术转移中心推荐项目、成果汇编项目、孵化器项目……73-商业计划书概述-1.项目选择的要点和出处创业项目的出处创业团队目前已经注册2．相关资料的获取和注释准确和真实数据的获取对于预测、评估具有非常重要的作用数据来源年鉴文献资料政府工作报告行业期刊杂志咨询公司报告互联网上信息实地调研访谈★问卷调查

有说服力，利于了解行业特征，便于沟通★关键数据注明出处74-商业计划书概述-2．相关资料的获取和注释准确和真实数据的获取对于预测、评估具3．商业计划书需要有清晰的结构篇幅：30-40页左右外行“试读”核心问题是否解决75-商业计划书概述-3．商业计划书需要有清晰的结构篇幅：30-40页左右24-商4．要以客观性说服风险投资者使用客观语气指出不足，设计弥补方案76-商业计划书概述-4．要以客观性说服风险投资者使用客观语气25-商业计划书概述5．好的商业计划书：技术外行也能读懂简单的说明、草图和照片技术细节和生产流程：放进附录关于技术：最好的撰写模式-用最简单的话说明最复杂的原理，多列举技术依托的项目和团队、所获专利和奖励，增加风险投资者的信心。77-商业计划书概述-5．好的商业计划书：技术外行也能读懂简单的说明、草图和照片26．写作风格前后一致撰写风格不一致分析深度不同格式标准各异★由专人负责终稿的编辑和修改工作打满补丁的破被子78-商业计划书概述-6．写作风格前后一致撰写风格不一致★由专人负责终稿的编辑和7．创业项目成功关键：满足客户需求能否明确表明它能满足什么样客户的哪类需求，并且以什么方式去满足（WhoWhatHow）是否具有市场价值，能否提供客户价值产品与服务成功原则产品与服务只是为客户提供价值的一个手段而已79-商业计划书概述-7．创业项目成功关键：满足客户需求能否明确表明它能满足什么样8．商业项目的可行性和盈利性可行性评估可能导致该项目不可行的具体因素（如：法规方面的考虑，产品的标准等）完成该项目所需要的时间和资源盈利性评估明确指出赚钱的多少和途径启动阶段创造的毛利（收入减去产品直接成本）应在40%到50%之间80-商业计划书概述-8．商业项目的可行性和盈利性可行性评估29-商业计划书概述-9．知识产权的保护创意保护的方式：申请专利、签订保密协议、快速实施建议尽早对新的产品、流程和外观申请专利在某些情况下，签订一份保密协议仍然是必要的最好的保护办法：尽快实施商业计划“进入障碍”可以有效阻止可能的技术抄袭，最后的胜利属于最先实施商业计划的人。81-商业计划书概述-9．知识产权的保护创意保护的方式：30-商业计划书概述-10．风险资本如何参与公司发展风险资本是指风险投资公司或者个人提供的、用来资助和参股新兴项目的资金一般来说，这样的项目很可能获取高额利润，同时也面临同样大的亏损风险（“一二七”）在创业公司发展过程中，风险资本基本会全程参与其中，在不同的阶段起到不同的作用，其最终目标是收回风险投资82-商业计划书概述-10．风险资本如何参与公司发展风险资本是指风险投资公司或者个10．风险资本如何参与公司发展阶段早期增长阶段过渡走向正轨育种创建公司增长阶段过渡阶段退出时间创建公司之前的孕育阶段创建公司时或之后不久第一次或第二次快速增长，距IPO还很远IPO前6-12个月一般情况，在创建公司6-8年后风险投资参与沟通创业项目，提供第一次风险投资协助企业运营走上正轨为发展提供多次融资帮助公司满足股票交易所提出的上市财务要求回收风险投资，用于更多新兴公司的投资表1-1风险资本参与创业公司各阶段发展83-商业计划书概述-10．风险资本如何参与公司发展阶段早期增长阶段过渡走向正轨育第四节

商业计划书的制作流程84第四节

商业计划书的制作流程33商业计划书的制作流程构想细化资料获取市场调研撰写制作答辩和反馈123485-商业计划书概述-商业计划书的制作流程构想细化资料获取撰写制作答辩和反馈123基本问题：产品与服务？目标人群？市场容量？竞争对手？竞争优势？……公司发展阶段化战略商业计划书的制作流程-1构想细化资料获取市场调研撰写制作答辩和反馈123486-商业计划书概述-基本问题：产品与服务？目标人群？市场容量？竞争对手？竞争优势行业了解：市场结构、政策支持、技术水平市场调查：现有和潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品与服务对于客户的经济价值、购买周期、可能障碍竞争对手：对手产品与服务的特点和性能，对手的竞争方式商业计划书的制作流程-2构想细化资料获取市场调研撰写制作答辩和反馈123487-商业计划书概述-行业了解：市场结构、政策支持、技术水平商业计划书的制作流程-市场分析：3-5页，量化市场机会，建立在市场调查和竞争者调查的基础上公司运营：3-5页，从今天到将来的运作方式团队建设：2-3页，阐述团队合理性及成员分工财务分析：价值评估、收益率、三大报表摘要和封面商业计划书的制作流程-3构想细化资料获取市场调研撰写制作答辩和反馈123488-商业计划书概述-市场分析：3-5页，量化市场机会，建立在市场调查和竞争者调查准备答辩稿和PPT，10分钟强调获取成功的关键因素容易理解的讲解逻辑商业计划书的制作流程-4构想细化资料获取市场调研撰写制作答辩和反馈123489-商业计划书概述-准备答辩稿和PPT，10分钟商业计划书的制作流程-4构想细化第五节

商业计划书的摘要撰写90第五节

商业计划书的摘要撰写391.摘要内容商业计划书摘要一般包括：公司介绍、产品与服务、行业与市场、营销计划、生产管理、公司管理、财务计划、风险控制与退出方式等，撰写者可以根据需求增减内容。介绍创业公司时：创办思路、思想形成过程、公司目标及发展战略→公司现状、过去的背景、经营范围→创业者背景、经历、经验和特长91-商业计划书概述-1.摘要内容商业计划书摘要一般包括：公司介绍、产品与服务、2.摘要需回答的核心问题①公司所处的行业与市场，公司经营的性质和范围②公司的主要产品和技术的内容③公司的目标市场在哪里，谁是企业的目标顾客，他们有哪些需求④公司的现有合伙人、投资人是谁⑤公司的竞争对手是谁，竞争对手对公司的发展有何影响，公司竞争优势是什么⑥给出公司的发展规划⑦公司的资金需求、财务信息和退出计划等92-商业计划书概述-2.摘要需回答的核心问题①公司所处的行业与市场，公司经营的3.摘要特点简明生动不需要进行详细分析，多给结论式阐述详述公司的竞争优势以及获取成功的市场因素93-商业计划书概述-3.摘要特点简明生动42-商业计划书概述-4.摘要撰写注意事项放在最后完成要有针对性文笔生动，开门见山，夺人眼球，重点突出语句通顺，无错别字94-商业计划书概述-4.摘要撰写注意事项放在最后完成43-商业计划书概述-案例直通旭初水下仪器项目商业计划书（简称“旭初公司”）妙味轩DIY厨房项目商业计划书（简称“妙味轩公司”）95-商业计划书概述-案例直通旭初水下仪器项目商业计划书44-商业计划书概述-第六节

检查和制作技巧96第六节

检查和制作技巧451.检查商业计划书注意事项是否能显示出你们具有管理公司的经验是否明确提出了风险投资的退出机制是否给出了完整的市场分析是否能打消投资者对产品与服务的种种疑虑章节是否合理，有逻辑性摘要是否引人入胜是否使公司战略规划和具体运营计划保持一致是否在语句和文字上全部正确97-商业计划书概述-1.检查商业计划书注意事项是否能显示出你们具有管理公司的经2.检查商业计划书细节问题详略得当：产品与服务、行业与市场分析-详细阐述，生产运营和财务数据-简短精炼第一时间让风险投资者知道公司的业务类型声明公司的目标；阐述为达到目标所制定的策略与战术详细阐述公司如何使用资金提交企业的经营风险有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少一个吸引人且得体的封面准备好各类财务数据98-商业计划书概述-2.检查商业计划书细节问题详略得当：产品与服务、行业与市场3.商业计划书制作忌讳一忌言辞过于技术化专业化二