金融产品营销实务课件

金融产品营销实务16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。金融产品营销实务金融产品营销实务16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。AnintroductionofFinancialproducttoMarketing金融产品营销实务教师个人简介姓名:周叶芹主讲课程:《财政与金融》、《个人理财实务》、《国际金融》、《金融产品营销》等课程。现工作部门:浙江经济职业技术学院财会金融系联系方式办公室电话:86928081手机:8132138Email:zhouyeqingmail个人网站:ht!p:/vww.zhouyeqin.coM教学网站:htt:/zhouveain--教学园地一、在班级管理工作中小学班主任的主要工作概述在所有的小学教师中，班主任是一个非常特殊的存在，他的作用也是十分重要的，总体来说可以将其工作的内容分为三个部分，首先，小学班主任需要对学生进行知识的讲授。在充分的了解学生个人状况的同时，对学生进行相关知识的教授，除了自身所讲授的课程，还应该对不同状况的学生进行分门别类的个性化引导，让每个学生的学习潜力都得到激发，特长得到展示，同时还要对学生的自主学习能力和思考能力进行培养；其次，作为整个班级工作的主导者，在带领班级的建设过程中，还应该设立一定的规矩，正所谓无规矩不成方圆。具体的就是进行一些规章制度、奖惩措施的设立，制定班级干部的竞选规则，同时进行丰富的课余活动，将学习环境创造出非常和谐、温馨的感觉，?亩?让学生更好的学习；最后，班主任还扮演着对学生的人生观、价值观、世界观等重要观念引导者的角色，对学生的优秀品质进行培养、注重思想道德的建设，将中华的传统美德传授给学生们，而且这些教育不能只靠口头的讲授，还需要班主任做到以身作则，通过言传和身教结合的方式对学生进行更加感同身受的教导。为其日后形成更好的人格打下良好的基础。二、小学班主任在进行班级管理工作中的创新方法（一）使所有的管理方法和内容都建立在关爱的基础上在进行班级的日常管理工作过程中，小学班主任首先应该让自身树立正确的观念，形成一个良好的工作态度，而这一切的建立都应该是以对学生的关爱为基础。小学生群体的特征是非常鲜明的，因为年龄的缘故，其心理和智力都尚未发展成熟，对于世界的认知还还处在逐渐探索的状态。因此作为班主任来讲就更应该细心的照料小学生们，让学生在学校的时候能够感受到家庭一样的温暖，与老师关系亲切，在碰到学习和生活上的困难时，也会积极主动的找老师帮忙。对学生进行关爱，一个非常关键的地方就是对学生进行充分的尊重，以一种平等的态度对待所有的小学生，能够非常耐心的讲解学生遇到的问题，认真的倾听学生的诉求，这是小学班主任在进行班级管理中非常重要的品质，也是进行一切工作方法创新的基础。（二）建立有效的学生管理团队，制定班干部的培养规则班主任在班级中作用重大，但即使如此，班主任也不可能随时陪伴在班级的左右，这就需要班主任通过制定一个合理的规则，让大家积极的参与到班干部的竞选中，选出合格的学生进行班级某个方面的管理，这也就解决了班主任不再身边时的一些问题，同时还能培养学生的相关能力，因此，进行班干部的选拔是一件非常有意义的事情。对于班干部的竞选，应该有一定的原则性，首先要保证的就是公平性，能够做到让学生们信服。例如，在竞选班长或者副班长时就可以通过让所有有这个意愿的学生上台进行演讲，台下的同学进行投票的方式；选择课代表也可以采取更加新颖的方式，选择在该学科中学习成绩相对较差的学生担任该科目的课代表，这样能够更好的激发学生的学习兴趣和学习责任，然后过一段时间在进行轮换，尽量让大部分学生都能够在成绩上得到进步。在班干部都确定好相应的人选之后，班主任并不是就此放松了，还应该对学生的管理情况进行一个定期的检查工作，主要是检查其工作是否合理，能否尽到相应的责任，对于所犯的错误进行指导并要求其改正，而对表现良好的予以表扬和奖励。通过班干部的自主管理，将整个班级建设成一个更加团结、更加有组织性和纪律性的团队。（三）举办丰富的课余活动，锻炼学生学习知识以外的能力课余活动的重要性是十分明显的，它能够增强班主任和学生之间的感情，调整整个集体的气氛和状态，增强同学之间的友谊，最重要的还能培养学生很多学习知识以外的能力。班主任可以在最开始对学生们的活动进行具体设计和安排，例如举办朗读比赛、唱歌比赛、成语接龙、集体绘画、才艺展示等活动，让每一位学生都积极参与，将不同的才艺在此进行展示，或者根据不同学生的不同兴趣爱好，对其进行相关才艺的培养，使学生能够掌握一技之长。在举办过几次具体活动之后，班主任就就可以只是给学生提供活动的平台，让学生自主的进行相关活动的设计，这样不仅能够使活动办得更加贴近学生的心里，还能对学生的相关组织能力和策划能力进行很好的培养，在此过程中，班主任应该对每一位学生在这个过程中的表现进行详细的观察，从而分析出他们的性格特点，从而更好的进行分门别类的教育。（四）建立于小学生家长之间的沟通桥梁对于学生的教育绝不仅仅是学校的事情，尤其是对学生品格和良好的传统美德的教育更应该是家长的责任，这就需要多加强老师和学生家长的沟通，是家长和老师双方都能够及时的了解到学生在学校和家庭的状况，对其缺点进行改正，对其有点进行表扬并发扬光大。同时这也能增强对某些教育观念落后家长的教育，使其明白孩子教育绝不是完全指望老师就能完成的，将家长的一些错误或者不科学效率低下的教育方式进行改正，让孩子能够在更加科学的教育环境下迅速成长。通过班主任和家长的联合教育，还能让孩子的心理得到更健康的成长，有些孩子的家长可能比较忙，经常忽略了对孩子的关爱，通过这种略带强制性的将家长带入到对学生的教育中，也能起到增进其亲子之间感情的作用。只有通过这种非常有针对性的教育管理，才能是孩子的身心和学习都得到更加长远的发展。三、结束语在人生阶段中，小学被称为是打基础的阶段，而基础的重要性在哪里都是显而易见的，其对于孩子三观的初步形成、为人处世方式的初步建立都有着重要的影响作用。班主任是孩子的启蒙老师，通过启蒙人的引领，将孩子的文化知识水平和其他综合能力都进行提升是非常有成就感和有意义的事情。在新时代的背景下，通过小学班主任不断的方法创新，技巧提升，更好的为学生成长而服务，不但是新课程改革的要求，还是不辜负家长对自己重托的一种表现，更是作为一名人民教师的重要使命。AbstractWiththerapiddevelopmentofmodernvocationaleducation，highervocationalcollegepersonneltrainingmodeoffinepromotion，highervocationalcollegestudents'Honorrewardsystemplaysanimportantroleinthetrainingoftalents.Howtodoagoodjobinthetrainingmodeofstudents'Honorandrewardworkhasbecomeaproblemwhichneedstobesolvedurgentlyinfrontoftheeducationalworkers.Thispaperpointsoutthathonorrewardssystemintheclassificationofcultureintherealisticmeaning，putforwardthemainproblemsexistedinChina'sHigherVocationalCollegesexistinghonorrewardssystem，fromasetofstandardsofstudentevaluation，awards，educationpropagandathreeaspectstoexplorethetrinityofHonorrewardssystem.奖励是一种肯定的裁决，意图积极劝诱某人做某事，在人的内心中，形成一种激励作用。它不仅仅指的是物质上一种奖赏，更是一种对某种行为的价值肯定。构建符合我国高职教育特点的学生荣誉奖励制度，是为了尽早唤醒学生的学习目标，激发学生的学习热情，充分发挥学生的学习潜能，更好地满足社会发展需要和学生成长成才的需求。1学生荣誉奖励制度在分类培养中的现实意蕴（1）荣誉奖励制度是学校育人文化的风向标。荣誉奖励制度可以视为可操守的道德规范，一种价值诉求。学生荣誉奖励制度在学校人才分类培养体系中发挥着极为重要的作用。一方面，学生荣誉奖励制度的建立与学校的育人理念、人才培养方向相结合，鼓励学生自主学习，合理规划，突出职业技能，追求自身成长；另一方面，学生荣誉奖励制度也在向学生灌输学校文化，加强团队的向心力，增强集体荣誉感与凝聚力。因此，学生荣誉奖励制度很大程度上增强了学校的软实力，从而更加有利于促进学校的育人宗旨。（2）荣誉奖励制度是实现多样化人才培养的有力抓手。“系统培养、多样成才”①是国家对现代职业教育人才培养的新要求。多样化人才的目标培养需要强有力的荣誉奖励制度为手段。当今时代的学生思想活跃，接触和吸收新鲜事物很快，而且适应能力强，但缺乏明确的生涯发展目标。荣誉奖励制度可以起到激励导向作用，在学生可供选择的培养模式中，对优秀人才、特长人才、创新人才等给予充分的认可。树立标杆，弘扬典型，唤醒萌芽状态中的思绪，从而促进培养目标的实现。（3）荣誉奖励制度是自我强化的内在动力。所谓动力，是指一系列促使人们去完成某件事的力量。动力是内在的，是存在于人们内心世界的东西。行为科学理论认为，推动人的行为发生的动力因素有三个，即行为者的需要、行为动机、既定的任务和目标。②内在激励是指个体自身产生的一种发自内心的激励力量，③这种力量能激发成就感，从而激励自己努力进取来实现。2当前学生荣誉奖励制度存在的问题学生荣誉奖励制度是高职院校人才分类培养工作有效性的制度体现。④它能够激发学生自我成长的主动性，实现学生全面发展与个性发展的有机结合，营造积极向上的校园氛围，对实现育人目标具有良好的促进作用。目前我国高职院校学生荣誉奖励制度仍存在许多不足，表现为以下三个方面：2.1类型单调，缺乏特色学校在荣誉称号上，设有“三好学生、优秀学生干部、文体标兵等”，缺乏对达到分类培养目标的成果性评价。奖励上虽有设有素质类奖学金，但项目类型缺乏特色，仅停留在竞赛获奖层面，如“科学技能标兵、文体优胜标兵”，对非竞赛层面，体现学生专长的方面，如“考入本科院校、取得本专业高级别技术资格证书”等，缺少相应奖励设置。对有一定专长的这部分学生，对于荣誉奖励持冷漠态度，达不到引导学生发挥特长，激励个性成长的奖励效果，不利于保证大学生选择正确的成长道路。2.2覆盖面窄，忽略专长学校在集体性的荣誉奖项设置上，主要以班级为单位，设有“文明班级”、“文明寝室”等荣誉称号。奖励的“集体”都是预先设定好的，除了班级外，任何社团组织都不能获得相应的荣誉奖励。这种覆盖学生集体性奖励活动范围较窄的现状，很容易滋生小团体意识，也不利于学生发挥技能专长。不利于培养开放式团队合作能力和团队精神，容易制约大学生对团队概念的理解，降低大学生组合团队的能力。2.3关注评奖结果，忽视文化引领荣誉奖励制度对学生具有内在的激励作用。学校在评奖过程中，通常围绕宣传发动―组织实施―结果发布三个环节进行。但是在实际操作过程中，各分院为了尽快完成评选任务，在评奖前期不能认真地面向全体学生解读荣誉奖励评选办法，而是指定班级某干部通知评奖工作开始，自己参看评奖条例或办法，符合条件的学生可提出申报，或全部交由班长按照成绩排名及申报条件代为申报，再通过班级QQ群公示后，将结果报给学院。大部分学生对荣誉奖项都花落谁家比较关注，至于为什么获此殊荣，很少有学生关心和问及。在评奖结束后，也缺少对榜样的宣传，不利于增强荣誉的影响力和认可度，无法突出荣誉的榜样和导向作用，缺乏思想政治教育的文化引领功能。3分类培养模式下高职学生荣誉奖励制度建构的思考高职院校荣誉奖励制度要以人才分类培养为核心，在满足不同学生的职业发展需求，促进学生的个人发展上起到激励的效果。这就要求该制度体系必须具有目标性、全局性、发展性、适应性。3.1以分类培养为根本，优化学生评价标准现代职业教育的快速发展，传统的学生评价标准已经不能适应技能型应用人才的培养需要。学校应该根据职业教育特点，立足职业院校人才培养模式和培养目标，科学地进行学生评价标准改革。对于学生的评价要突破仅重视学习成绩或综合素质推荐的评价方式，通过多途径、多维度的客观评价体现分类培养的教育成果。⑤例如，对达到分类培养目标的应届毕业生可以设置相应的分类培养成果奖学金，如以获得行业领域高度认可的高等级证书为标志可以给予奖励；对体现学校人才培养目标在某一方面有突出表现的符合毕业条件的应届优秀毕业生可以设置毕业生特别成就奖学金，例如符合专升本型培养目标，专升本考试成绩在当届专升本升学考试中名列前茅，升入的本科院校综合排名在前的，按照升本型特别成就奖学金奖励。基于职业院校自身具有的职业特殊性考虑，在职业院校的学生评价标准中，可以重点突出学生的职业技能，在量化指标上给各专业的职业技能赋予一定分值，引导学生学好文化理论知识的同时，扎实钻研职业技能，体现职业院校分类培养下的人才培养特色，激发学生自励意识。3.2坚持公平原则，强调多样化发展在评奖过程中，应确保学生享有应有的平等权利。任何技能专长与组合团队都应有参与评奖的权利。现代社会是开放的、变化的。培养大学生组合团队的能力，使得志趣相投、优势互补的学生在开放的环境中更好地发挥潜能，组成具有整体优势的团队显得尤为重要。可以通过设立剧团奖、文艺组合奖、创业团队奖等，可以打破封闭的宿舍、班级概念，从各种组合社团、技能团队出发，使得志趣相投，优势互补的学生能够在开放的环境中互相激励，形成上下齐努力、共同拼搏的局面。在创新创业型人才培养上，对在校期间工商注册成立实体公司规模较大，运行情况较好者，或在校期间累计完成了横向专业技术服务实体项目等，可以通过设立创新创业型奖学金。在精神文明建设中表现突出，具有见义勇为、助人为乐、奉献爱心、服务社会等实际行动，在本校及社会上产生积极影响的，设立助人奖和奉献奖。即使学生个体综合素质表现一般，但也能获得相应的荣誉奖励，更好地发挥团队潜能与各方专长，创造更好的团队成果。3.3做好典型宣传，凸显榜样力量奖励的最终目的是为了起到激励的效果。奖励不是目的，要通过奖励来发现典型、培养典型和宣传典型，充分将评奖后的宣传工作放到重中之重的位置上，通过宣传来赞美获奖者，通过宣传去影响后人。在宣传方式上通常采用网站公示和召开总结表彰会、编印风采录等形式。高校可以逐步丰富荣誉授予和表彰的形式，如让较高荣誉获得者的名字出现在毕业证书上，或者邀请较高荣誉获得者的毕业生母校领导或家长来参加毕业典礼或颁奖典礼。要充分利用学生喜闻乐见的方式，对所获荣誉的各类学生事迹通过学生事务中心公众号，以微信的方式发布，并可以组织不同培养类型的获奖同学在全校范围内开展事迹报告演说等。要让受表彰的学生有充分的自豪感，感受到付出后的回报，从而激励他们继续进步，让未受表彰的学生找到求知的方向，挖掘自己的能力，激发求知的欲望。总之，分类培养下的高职院校学生荣誉奖励制度，是高等职业学校育人工作有效实施的重要组成部分，在学生教育管理中发挥重要作用。建立符合现代职业教育体系特点的荣誉奖励制度，需要在工作过程中，不断摸索，不断实践，不断总结，不断修订。真真切切地从学生的需求出发，做到以评促改，以改促效，从而全面提升职业教育的人才培养质量。注释②章凯.激励理论新解[J].科学管理研究，2003.③蔡奇轩.试析激励理论在高校学生管理中的运用.江西社会科学，2012（3）.④张军侠，潘菊素.高职院校分类培养多样成才问题及解决路径.中国高教研究，2015（4）.⑤魏丹.素质教育视野下的高等职业院校学生奖励激励机制研究[J].中小企业管理与科技，2013（3）.金融产品营销实务16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。金融产品营1AnintroductionofFinancialproducttoMarketing金融产品营销实务Anintroductionof2教师个人简介姓名:周叶芹主讲课程:《财政与金融》、《个人理财实务》、《国际金融》、《金融产品营销》等课程。现工作部门:浙江经济职业技术学院财会金融系联系方式办公室电话:86928081手机:8132138Email:zhouyeqingmail个人网站:ht!p:/vww.zhouyeqin.coM教学网站:htt:/zhouveain--教学园地教师个人简介3教材与参考书目1、《市场营销》,张晋光、黄国辉主编,机械工业出版社,2007年2月出版2、《市场营销学》张先云,主编机械工业出版社,2007年2月出版3、《金融营销》陈放主编蓝天出版社4、《消费者心理与行为》江林主编中国人民大学出版社5、《金融服务营销》上海财经大学岀版社沈蕾,邓丽梅主编6、《寿险营销技巧》中国金融出版社万锋主编7、《花旗营销》中国经济岀版社彭程主编8、《市场调研预测学》浙江大学出版社胡祖光主编9、《市场营销案例新编》清华大学岀版社王慧彦主编教材与参考书目4考核方法1、《市场营销》,张晋光、黄国辉主编,机械工业出版社,2007年2月出版2、《市场营销学》张先云,主编机械工业出版社,2007年2月出版3、《金融营销》陈放主编蓝天出版社4、《消费者心理与行为》江林主编中国人民大学出版社5、《金融服务营销》上海财经大学岀版社沈蕾,邓丽梅主编6、《寿险营销技巧》中国金融出版社万锋主编7、《花旗营销》中国经济岀版社彭程主编8、《市场调研预测学》浙江大学出版社胡祖光主编9、《市场营销案例新编》清华大学岀版社王慧彦主编考核方法5课程体系市场营销是什么一一解决有关营销的基础性的问题·(一)、市场营销是什么?它包含那些基本的内容市场营销理念的发展经历了那些阶段,分别有什么特点,当前市场营销理念是什么。、金融产品营销(一)、金融产品的特点(二)、金融产品营销的基本流程和内容(三)、金融产品营销实务课程体系6课程体系(一)、市场营销是什么?企业或组织为了创造产品的销售机会而进行的计划、创意、定价、促销、分销和服务的过程。1、市场营销的中心任务是满足客户的现实或潜在的需要2、营销行为的核心是将顾客的需求转变为企业或组织的赢利机会。3、营销的对象可以是任何东西:产品、思想服务或他们的某种组合。4、市场营销的内容:对市场的调査研究;对顾客需要和行为的研究;选定目标市场;组织产品的开发;制定价格研究选择销售渠道和促销方案;售后服务和客户管理适用于任何领域的营销课程体系7课程体系市场营销课程内容1、对市场的调査研究;(宏观环境、市场需求、产品销售、竞争状况)2、分析顾客需要和购买;(消费心理研究)3、目标市场以及目标客户的选定(细分市场)4、组织产品的开发;制定价格;5、研究选择销售渠道和促销方案;6、售后服务和客户管理掌握一般市场营销的基本理论和技能课程体系8课程体系·(二)、市场营销理念的发展1、传统的营销理念·2、现代市场营销理念关系营销理念4、当代企业营销理念的新发展营销理念有一个发展的过程的供求关系变化是影响营销理念变化的最为关键的因素。课程体系9课程体系·二、金融产品营销·1、对金融产品的认识·2、金融产品营销的基本内容(1)、金融产品营销市场调查(2)金融产品购买行为分析·(3)金融产品营销策略(4)金融产品营销技巧课程体系10金融产品营销实务课件11金融产品营销实务课件12金融产品营销实务课件13金融产品营销实务课件14金融产品营销实务课件15金融产品营销实务课件16金融产品营销实务课件17金融产品营销实务课件18金融产品营销实务课件19金融产品营销实务课件20金融产品营销实务课件21金融产品营销实务课件22金融产品营销实务课件23金融产品营销实务课件24金融产品营销实务课件25金融产品营销实务课件26金融产品营销实务课件27金融产品营销实务课件28金融产品营销实务课件29金融产品营销实务课件30金融产品营销实务课件31金融产品营销实务课件32金融产品营销实务课件33金融产品营销实务课件34金融产品营销实务课件35金融产品营销实务课件36金融产品营销实务课件37金融产品营销实务课件38金融产品营销实务课件39金融产品营销实务课件40金融产品营销实务课件41金融产品营销实务课件4231、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔

32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德

33、希望是人生的乳母。——科策布

34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若

35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里43金融产品营销实务16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。金融产品营销实务金融产品营销实务16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。AnintroductionofFinancialproducttoMarketing金融产品营销实务教师个人简介姓名:周叶芹主讲课程:《财政与金融》、《个人理财实务》、《国际金融》、《金融产品营销》等课程。现工作部门:浙江经济职业技术学院财会金融系联系方式办公室电话:86928081手机:8132138Email:zhouyeqingmail个人网站:ht!p:/vww.zhouyeqin.coM教学网站:htt:/zhouveain--教学园地一、在班级管理工作中小学班主任的主要工作概述在所有的小学教师中，班主任是一个非常特殊的存在，他的作用也是十分重要的，总体来说可以将其工作的内容分为三个部分，首先，小学班主任需要对学生进行知识的讲授。在充分的了解学生个人状况的同时，对学生进行相关知识的教授，除了自身所讲授的课程，还应该对不同状况的学生进行分门别类的个性化引导，让每个学生的学习潜力都得到激发，特长得到展示，同时还要对学生的自主学习能力和思考能力进行培养；其次，作为整个班级工作的主导者，在带领班级的建设过程中，还应该设立一定的规矩，正所谓无规矩不成方圆。具体的就是进行一些规章制度、奖惩措施的设立，制定班级干部的竞选规则，同时进行丰富的课余活动，将学习环境创造出非常和谐、温馨的感觉，?亩?让学生更好的学习；最后，班主任还扮演着对学生的人生观、价值观、世界观等重要观念引导者的角色，对学生的优秀品质进行培养、注重思想道德的建设，将中华的传统美德传授给学生们，而且这些教育不能只靠口头的讲授，还需要班主任做到以身作则，通过言传和身教结合的方式对学生进行更加感同身受的教导。为其日后形成更好的人格打下良好的基础。二、小学班主任在进行班级管理工作中的创新方法（一）使所有的管理方法和内容都建立在关爱的基础上在进行班级的日常管理工作过程中，小学班主任首先应该让自身树立正确的观念，形成一个良好的工作态度，而这一切的建立都应该是以对学生的关爱为基础。小学生群体的特征是非常鲜明的，因为年龄的缘故，其心理和智力都尚未发展成熟，对于世界的认知还还处在逐渐探索的状态。因此作为班主任来讲就更应该细心的照料小学生们，让学生在学校的时候能够感受到家庭一样的温暖，与老师关系亲切，在碰到学习和生活上的困难时，也会积极主动的找老师帮忙。对学生进行关爱，一个非常关键的地方就是对学生进行充分的尊重，以一种平等的态度对待所有的小学生，能够非常耐心的讲解学生遇到的问题，认真的倾听学生的诉求，这是小学班主任在进行班级管理中非常重要的品质，也是进行一切工作方法创新的基础。（二）建立有效的学生管理团队，制定班干部的培养规则班主任在班级中作用重大，但即使如此，班主任也不可能随时陪伴在班级的左右，这就需要班主任通过制定一个合理的规则，让大家积极的参与到班干部的竞选中，选出合格的学生进行班级某个方面的管理，这也就解决了班主任不再身边时的一些问题，同时还能培养学生的相关能力，因此，进行班干部的选拔是一件非常有意义的事情。对于班干部的竞选，应该有一定的原则性，首先要保证的就是公平性，能够做到让学生们信服。例如，在竞选班长或者副班长时就可以通过让所有有这个意愿的学生上台进行演讲，台下的同学进行投票的方式；选择课代表也可以采取更加新颖的方式，选择在该学科中学习成绩相对较差的学生担任该科目的课代表，这样能够更好的激发学生的学习兴趣和学习责任，然后过一段时间在进行轮换，尽量让大部分学生都能够在成绩上得到进步。在班干部都确定好相应的人选之后，班主任并不是就此放松了，还应该对学生的管理情况进行一个定期的检查工作，主要是检查其工作是否合理，能否尽到相应的责任，对于所犯的错误进行指导并要求其改正，而对表现良好的予以表扬和奖励。通过班干部的自主管理，将整个班级建设成一个更加团结、更加有组织性和纪律性的团队。（三）举办丰富的课余活动，锻炼学生学习知识以外的能力课余活动的重要性是十分明显的，它能够增强班主任和学生之间的感情，调整整个集体的气氛和状态，增强同学之间的友谊，最重要的还能培养学生很多学习知识以外的能力。班主任可以在最开始对学生们的活动进行具体设计和安排，例如举办朗读比赛、唱歌比赛、成语接龙、集体绘画、才艺展示等活动，让每一位学生都积极参与，将不同的才艺在此进行展示，或者根据不同学生的不同兴趣爱好，对其进行相关才艺的培养，使学生能够掌握一技之长。在举办过几次具体活动之后，班主任就就可以只是给学生提供活动的平台，让学生自主的进行相关活动的设计，这样不仅能够使活动办得更加贴近学生的心里，还能对学生的相关组织能力和策划能力进行很好的培养，在此过程中，班主任应该对每一位学生在这个过程中的表现进行详细的观察，从而分析出他们的性格特点，从而更好的进行分门别类的教育。（四）建立于小学生家长之间的沟通桥梁对于学生的教育绝不仅仅是学校的事情，尤其是对学生品格和良好的传统美德的教育更应该是家长的责任，这就需要多加强老师和学生家长的沟通，是家长和老师双方都能够及时的了解到学生在学校和家庭的状况，对其缺点进行改正，对其有点进行表扬并发扬光大。同时这也能增强对某些教育观念落后家长的教育，使其明白孩子教育绝不是完全指望老师就能完成的，将家长的一些错误或者不科学效率低下的教育方式进行改正，让孩子能够在更加科学的教育环境下迅速成长。通过班主任和家长的联合教育，还能让孩子的心理得到更健康的成长，有些孩子的家长可能比较忙，经常忽略了对孩子的关爱，通过这种略带强制性的将家长带入到对学生的教育中，也能起到增进其亲子之间感情的作用。只有通过这种非常有针对性的教育管理，才能是孩子的身心和学习都得到更加长远的发展。三、结束语在人生阶段中，小学被称为是打基础的阶段，而基础的重要性在哪里都是显而易见的，其对于孩子三观的初步形成、为人处世方式的初步建立都有着重要的影响作用。班主任是孩子的启蒙老师，通过启蒙人的引领，将孩子的文化知识水平和其他综合能力都进行提升是非常有成就感和有意义的事情。在新时代的背景下，通过小学班主任不断的方法创新，技巧提升，更好的为学生成长而服务，不但是新课程改革的要求，还是不辜负家长对自己重托的一种表现，更是作为一名人民教师的重要使命。AbstractWiththerapiddevelopmentofmodernvocationaleducation，highervocationalcollegepersonneltrainingmodeoffinepromotion，highervocationalcollegestudents'Honorrewardsystemplaysanimportantroleinthetrainingoftalents.Howtodoagoodjobinthetrainingmodeofstudents'Honorandrewardworkhasbecomeaproblemwhichneedstobesolvedurgentlyinfrontoftheeducationalworkers.Thispaperpointsoutthathonorrewardssystemintheclassificationofcultureintherealisticmeaning，putforwardthemainproblemsexistedinChina'sHigherVocationalCollegesexistinghonorrewardssystem，fromasetofstandardsofstudentevaluation，awards，educationpropagandathreeaspectstoexplorethetrinityofHonorrewardssystem.奖励是一种肯定的裁决，意图积极劝诱某人做某事，在人的内心中，形成一种激励作用。它不仅仅指的是物质上一种奖赏，更是一种对某种行为的价值肯定。构建符合我国高职教育特点的学生荣誉奖励制度，是为了尽早唤醒学生的学习目标，激发学生的学习热情，充分发挥学生的学习潜能，更好地满足社会发展需要和学生成长成才的需求。1学生荣誉奖励制度在分类培养中的现实意蕴（1）荣誉奖励制度是学校育人文化的风向标。荣誉奖励制度可以视为可操守的道德规范，一种价值诉求。学生荣誉奖励制度在学校人才分类培养体系中发挥着极为重要的作用。一方面，学生荣誉奖励制度的建立与学校的育人理念、人才培养方向相结合，鼓励学生自主学习，合理规划，突出职业技能，追求自身成长；另一方面，学生荣誉奖励制度也在向学生灌输学校文化，加强团队的向心力，增强集体荣誉感与凝聚力。因此，学生荣誉奖励制度很大程度上增强了学校的软实力，从而更加有利于促进学校的育人宗旨。（2）荣誉奖励制度是实现多样化人才培养的有力抓手。“系统培养、多样成才”①是国家对现代职业教育人才培养的新要求。多样化人才的目标培养需要强有力的荣誉奖励制度为手段。当今时代的学生思想活跃，接触和吸收新鲜事物很快，而且适应能力强，但缺乏明确的生涯发展目标。荣誉奖励制度可以起到激励导向作用，在学生可供选择的培养模式中，对优秀人才、特长人才、创新人才等给予充分的认可。树立标杆，弘扬典型，唤醒萌芽状态中的思绪，从而促进培养目标的实现。（3）荣誉奖励制度是自我强化的内在动力。所谓动力，是指一系列促使人们去完成某件事的力量。动力是内在的，是存在于人们内心世界的东西。行为科学理论认为，推动人的行为发生的动力因素有三个，即行为者的需要、行为动机、既定的任务和目标。②内在激励是指个体自身产生的一种发自内心的激励力量，③这种力量能激发成就感，从而激励自己努力进取来实现。2当前学生荣誉奖励制度存在的问题学生荣誉奖励制度是高职院校人才分类培养工作有效性的制度体现。④它能够激发学生自我成长的主动性，实现学生全面发展与个性发展的有机结合，营造积极向上的校园氛围，对实现育人目标具有良好的促进作用。目前我国高职院校学生荣誉奖励制度仍存在许多不足，表现为以下三个方面：2.1类型单调，缺乏特色学校在荣誉称号上，设有“三好学生、优秀学生干部、文体标兵等”，缺乏对达到分类培养目标的成果性评价。奖励上虽有设有素质类奖学金，但项目类型缺乏特色，仅停留在竞赛获奖层面，如“科学技能标兵、文体优胜标兵”，对非竞赛层面，体现学生专长的方面，如“考入本科院校、取得本专业高级别技术资格证书”等，缺少相应奖励设置。对有一定专长的这部分学生，对于荣誉奖励持冷漠态度，达不到引导学生发挥特长，激励个性成长的奖励效果，不利于保证大学生选择正确的成长道路。2.2覆盖面窄，忽略专长学校在集体性的荣誉奖项设置上，主要以班级为单位，设有“文明班级”、“文明寝室”等荣誉称号。奖励的“集体”都是预先设定好的，除了班级外，任何社团组织都不能获得相应的荣誉奖励。这种覆盖学生集体性奖励活动范围较窄的现状，很容易滋生小团体意识，也不利于学生发挥技能专长。不利于培养开放式团队合作能力和团队精神，容易制约大学生对团队概念的理解，降低大学生组合团队的能力。2.3关注评奖结果，忽视文化引领荣誉奖励制度对学生具有内在的激励作用。学校在评奖过程中，通常围绕宣传发动―组织实施―结果发布三个环节进行。但是在实际操作过程中，各分院为了尽快完成评选任务，在评奖前期不能认真地面向全体学生解读荣誉奖励评选办法，而是指定班级某干部通知评奖工作开始，自己参看评奖条例或办法，符合条件的学生可提出申报，或全部交由班长按照成绩排名及申报条件代为申报，再通过班级QQ群公示后，将结果报给学院。大部分学生对荣誉奖项都花落谁家比较关注，至于为什么获此殊荣，很少有学生关心和问及。在评奖结束后，也缺少对榜样的宣传，不利于增强荣誉的影响力和认可度，无法突出荣誉的榜样和导向作用，缺乏思想政治教育的文化引领功能。3分类培养模式下高职学生荣誉奖励制度建构的思考高职院校荣誉奖励制度要以人才分类培养为核心，在满足不同学生的职业发展需求，促进学生的个人发展上起到激励的效果。这就要求该制度体系必须具有目标性、全局性、发展性、适应性。3.1以分类培养为根本，优化学生评价标准现代职业教育的快速发展，传统的学生评价标准已经不能适应技能型应用人才的培养需要。学校应该根据职业教育特点，立足职业院校人才培养模式和培养目标，科学地进行学生评价标准改革。对于学生的评价要突破仅重视学习成绩或综合素质推荐的评价方式，通过多途径、多维度的客观评价体现分类培养的教育成果。⑤例如，对达到分类培养目标的应届毕业生可以设置相应的分类培养成果奖学金，如以获得行业领域高度认可的高等级证书为标志可以给予奖励；对体现学校人才培养目标在某一方面有突出表现的符合毕业条件的应届优秀毕业生可以设置毕业生特别成就奖学金，例如符合专升本型培养目标，专升本考试成绩在当届专升本升学考试中名列前茅，升入的本科院校综合排名在前的，按照升本型特别成就奖学金奖励。基于职业院校自身具有的职业特殊性考虑，在职业院校的学生评价标准中，可以重点突出学生的职业技能，在量化指标上给各专业的职业技能赋予一定分值，引导学生学好文化理论知识的同时，扎实钻研职业技能，体现职业院校分类培养下的人才培养特色，激发学生自励意识。3.2坚持公平原则，强调多样化发展在评奖过程中，应确保学生享有应有的平等权利。任何技能专长与组合团队都应有参与评奖的权利。现代社会是开放的、变化的。培养大学生组合团队的能力，使得志趣相投、优势互补的学生在开放的环境中更好地发挥潜能，组成具有整体优势的团队显得尤为重要。可以通过设立剧团奖、文艺组合奖、创业团队奖等，可以打破封闭的宿舍、班级概念，从各种组合社团、技能团队出发，使得志趣相投，优势互补的学生能够在开放的环境中互相激励，形成上下齐努力、共同拼搏的局面。在创新创业型人才培养上，对在校期间工商注册成立实体公司规模较大，运行情况较好者，或在校期间累计完成了横向专业技术服务实体项目等，可以通过设立创新创业型奖学金。在精神文明建设中表现突出，具有见义勇为、助人为乐、奉献爱心、服务社会等实际行动，在本校及社会上产生积极影响的，设立助人奖和奉献奖。即使学生个体综合素质表现一般，但也能获得相应的荣誉奖励，更好地发挥团队潜能与各方专长，创造更好的团队成果。3.3做好典型宣传，凸显榜样力量奖励的最终目的是为了起到激励的效果。奖励不是目的，要通过奖励来发现典型、培养典型和宣传典型，充分将评奖后的宣传工作放到重中之重的位置上，通过宣传来赞美获奖者，通过宣传去影响后人。在宣传方式上通常采用网站公示和召开总结表彰会、编印风采录等形式。高校可以逐步丰富荣誉授予和表彰的形式，如让较高荣誉获得者的名字出现在毕业证书上，或者邀请较高荣誉获得者的毕业生母校领导或家长来参加毕业典礼或颁奖典礼。要充分利用学生喜闻乐见的方式，对所获荣誉的各类学生事迹通过学生事务中心公众号，以微信的方式发布，并可以组织不同培养类型的获奖同学在全校范围内开展事迹报告演说等。要让受表彰的学生有充分的自豪感，感受到付出后的回报，从而激励他们继续进步，让未受表彰的学生找到求知的方向，挖掘自己的能力，激发求知的欲望。总之，分类培养下的高职院校学生荣誉奖励制度，是高等职业学校育人工作有效实施的重要组成部分，在学生教育管理中发挥重要作用。建立符合现代职业教育体系特点的荣誉奖励制度，需要在工作过程中，不断摸索，不断实践，不断总结，不断修订。真真切切地从学生的需求出发，做到以评促改，以改促效，从而全面提升职业教育的人才培养质量。注释②章凯.激励理论新解[J].科学管理研究，2003.③蔡奇轩.试析激励理论在高校学生管理中的运用.江西社会科学，2012（3）.④张军侠，潘菊素.高职院校分类培养多样成才问题及解决路径.中国高教研究，2015（4）.⑤魏丹.素质教育视野下的高等职业院校学生奖励激励机制研究[J].中小企业管理与科技，2013（3）.金融产品营销实务16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。金融产品营44AnintroductionofFinancialproducttoMarketing金融产品营销实务Anintroductionof45教师个人简介姓名:周叶芹主讲课程:《财政与金融》、《个人理财实务》、《国际金融》、《金融产品营销》等课程。现工作部门:浙江经济职业技术学院财会金融系联系方式办公室电话:86928081手机:8132138Email:zhouyeqingmail个人网站:ht!p:/vww.zhouyeqin.coM教学网站:htt:/zhouveain--教学园地教师个人简介46教材与参考书目1、《市场营销》,张晋光、黄国辉主编,机械工业出版社,2007年2月出版2、《市场营销学》张先云,主编机械工业出版社,2007年