建筑工程招投标与合同管理概述课件

投标专题建筑工程招投标与合同管理投标专题建筑工程招投标与合同管理1提问思考作为投标人，投标工作应该怎样进行？提问思考2决策是否参与投标？如果决定投标，怎样投标？组成什么样的投标团队？购买（获取）招标文件；组织（技术、造价等）人员研究招标文件，踏勘现场，市场询价；对招标文件中不清楚的问题要求招标人澄清；编制投标文件；按照招标人要求参加投标；等待评委提出的需要澄清的问题；等待中标结果。投标人角度的投标决策是否参与投标？投标人角度的投标3

再思考一下：我们怎样才能中标？？编制好投标文件（中标的基础）协调好外围关系（中标的条件）中标的基础和条件再思考一下：我们怎样才能中标？？编制好投标文件（中标的基础4怎样编制出高质量的投标文件？要有认真、踏实、负责任的工程专业技术人员；要是一支团结向上的团队；有高水平的组织者。注：参加编制投标文件的人员都应有招投标法律知识，相关专业知识。怎样编制出高质量的投标文件？要有认真、踏实、负责任的工程专业5工程投标的基本概念偏差：分为重大偏差和细微偏差

教材P86重大偏差：做废标处理没有按照招标文件要求提供投标担保或者所提供的投标担保有瑕疵；投标文件没有投标人授权代表签字并加盖公章；投标文件载明的招标项目完成期限超过招标文件规定的期限；明显不符合技术规格、技术标准的要求；投标文件载明的货物包装方式、检验标准和方法等不符合招标文件的要求；投标文件附有招标人不能接受的条件；不符合招标文件中规定的其他实质性要求。细微偏差：是指投标文件在实质上响应招标文件要求，但在个别地方存在漏项或提供了不完整的技术信息和数据等情况，并且补上这些遗漏或者不完整不会对其他投标人造成不公平的结果。细微偏差不影响投标文件的有效性。工程投标的基本概念偏差：分为重大偏差和细微偏差教材6投标文件作废标处理的其他情况：无单位盖章并无法定代表人或法定代表人授权的代理人签字或盖章的；未按规定的格式填写，内容不全或关键字迹模糊、无法辨认的；投标人递交两份或多份内容不同的投标文件，或在一份投标文件中对同一投标项目报两个或多个报价，且未声明哪一个有效，按招标文件规定提交备选投标方案的除外；投标人名称或组织结构与资格预审时不一致的；未按招标文件要求提交投标保证金的；联合体投标未附联合体各方共同投标协议的。工程投标文件的编制投标文件作废标处理的其他情况：工程投标文件的编制7投标决策内容决定是投标还是不投标倘若去投标，是投什么性质的标投标中如何采用以长制短，以优胜劣的技巧投标决策内容决定是投标还是不投标倘若去投标，是投什么性质的标8放弃投标放弃投标的情况工程规模、技术要求超过本企业技术等级的项目本企业业务范围和经营能力之外的项目本企业在手承包任务比较饱满，而招标工程风险较大的项目本企业技术等级、经营、施工水平明显不如竞争对手的项目思考：是不是风险大的项目就不投标？？放弃投标放弃投标的情况工程规模、技术要求超过本企业本企业业务9投标决策的分类投标决策的划分风险标保险标赢利标保本标风险标：明知工程承包难度大、风险大，且技术、设备、资金上都有未解决的问题，但由于队伍窝工，或因工程赢利丰厚，或为了开拓新技术领域而决定投标，同时设法解决问题。保险标：对可以预见的情况，从技术、设备、资金等重大问题都有了解决的对策之后再投标

赢利标：如果招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项；

或建设单位意向明确；或本企业任务饱满，利润丰厚，才考虑让企业超负荷运转。

保本标：当企业无后继工程，或已出现部分窝工，必须争取中标时投标决策的分类投标决策的划分风险标保险标赢利标保本标风险标：10影响投标决策的主要因素影响投标决策考虑的主要因素投标人自身方面的因素：如技术方面的实力；经济方面的实力；管理方面的实力以及信誉方面的实力等。外部的因素：业主和监理工程师的情况；竞争对手的实力和竞争形势情况、法律法规情况、工程风险情况等影响投标决策的主要因素影响投标决策考虑的主要因素投标人自身方11投标文件的组成投标函商务标技术标投标文件的组成投标函商务标技术标121、必须明确向招标人表示愿以招标文件的内容订立合同的意思2、必须对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应（包括技术要求、投标报价要求、评标标准等）；3、必须按照规定的时间、地点提交给招标人4、必须按招标文件要求的格式、内容编写投标文件投标文件的编制要求1、必须明确向招标人表示愿以招标文件的内容订立合同的意思2、13投标函及投标函附录1法定代表人身份证明（授权委托书）2投标保证金3已标价的工程量清单5施工组织设计6项目管理机构7拟分包项目情况表8资格审查资料9其他材料10联合体投标协议书4投标文件的内容教材P63投标函及投标函附录1法定代表人身份证明（授权委托书）2投标保14投标文件的编制要点各章节编制的注意事项的编制要点投标文件的编制要点各章节编制的注意事项的编制要点15投标报价有无废标的可能性工期是否满足招标文件要求，有无超过招标文件工期要求。是否按要求完成了签字或盖章投标报价有无废标的可能性工期是否满足16（二）投标函附录与投标函及施工组织设计保持一致（二）投标函附录与投标函及施工17营业执照一致问题：哪些情况下投标文件需要编制授权委托书？营业执照一致问题：哪些情况下投标文件需要编制授权委托书？18对于委托的期限和委托的权限必须明确授权委托书需留置一份，以备开标时核验身份对于委托的期限和授权委托书需留置一份19必须按照招标文件要求提供投标保证金1.担保人为中国工商银行东阳支行2.法定代表人或委托代理人是针对担保人的投标人要按招标文件要求，将投标保证金按规定方式足额存入指定的银行帐户。凭存款单据在开标前到指定地点开据保证金收据。必须按照招标文件1.担保人为中国工商银行投标人要按招标文件要20已标价的工程量清单按照招标文件要求确定计价依据可以采取必要的报价策略，如不平衡报价在本项目编写过程中为略去的内容，但是在投标文件中应加以保留，保持投标文件的完整性已标价的工程量清单按照招标文件要求确定计价依据21施工组织设计（技术标）技术方案应该具有针对性，可行性以及经济性。施工技术措施应与投标报价中所采取的方案一致。工期符合招标文件的要求。技术标准、规范等响应招标文件。如招标文件要求编制技术标为暗标时，一定要注意施工组织设计（技术标）技术方案应该具有针对性，可行性以及经济226、项目管理机构由本组内成员组成。主要成员包括项目经理、技术负责人、施工员、安全质检员和造价员等高级工程师工程师助理工程师等1.项目经理除了需有一级建造师执业资格证书之外，尚需安全考核B证2.安全员除需有安全员证外，尚需有安全考核C证6、项目管理机构由本组内成员组成。主要成员包括项目经理、高级237、资格审查资料正在施工的新承接的项目管理人员不能和本项目从业人员出现雷同。应尽可能去寻找资料，完善资格审查资料，体现出企业特点与优势。7、资格审查资料正在施工的新承接的项目管理人员不能和本项目从24（一）投标人基本情况表参照《房屋建筑工程施工总承包企业资质等级标准》本表后应附企业法人营业执照及其年检合格的证明材料、企业资质证书副本、安全生产许可证等材料的复印件。（一）投标人基本情况表参照《房屋建筑工程施工本表后应附企业法25（二）主要人员简历表“主要人员简历表”中的项目经理应附项目经理证、身份证、职称证、学历证、养老保险复印件，管理过的项目业绩须附合同协议书复印件；技术负责人应附身份证、职称证、学历证、养老保险复印件，管理过的项目业绩须附证明其所任技术职务的企业文件或用户证明；其他主要人员应附职称证（执业证或上岗证书）、养老保险复印件。不要出现与投标时间不相符的信息项目管理机构中每个成员都应该有一份（二）主要人员简历表不要出现与投标项目管理机构中每个26（三）近年完成的类似项目情况表（三）近年完成的类似项目情况表本表后附中标通知书和（或）合同协议书、工程接收证书（工程竣工验收证书）的复印件，具体年份要求见投标人须知前附表。（三）近年完成的类似项目情况表（三）近年完成的类似项目情况表27（三）近年完成的类似项目情况表（四）正在施工的和新承接的项目情况表（四）正在施工的和新承接的项目情况表需附合同协议书（三）近年完成的类似项目情况表（四）正在施工的和新承接的项目288、其他资料包括以往公司所获奖项等，主要要体现公司的优势和特色8、其他资料包括以往公司所获奖项等，主要要体现公司的优势和特29技术标的编制原则完全满足招标文件的要求1实施目标管理5合理安排施工程序与顺序2用流水作业法和网络计划技术安排进度计划3经济节约的原则4招标文件的要求包括工期、质量、安全等各种要求，投标文件技术标必须完全满足其所有要求，不得低于其要求或遗漏任何一个要求。从实际出发，作好人力、物力的综合平衡，组织均衡施工。编制技术标的过程，也是一个项目实施的过程。因此，必须遵循目标管理的原则，应使目标分解得当，决策科学，实施有法。例如，编制投标文件技术标前，先制订一个可行的投标文件编制规划，规划详细列出编标程序中各个步骤的时间目标；编制过程中，对编标程序中各个步骤时间目标的兑现情况进行管理，采取措施确保最后的时间目标兑现。技术标的编制原则完全满足招标文件的要求1实施目标管理5合理安30技术标的编制技巧抓住特点，突出亮点1编排高质量的网络计划6明确承诺2画好施工场地平面布置图7展现公司实力3提高编排和打印质量8制定一份好目录4适当留有余地9粗细结合5技术标的编制技巧抓住特点，突出亮点1编排高质量的网络计划6明31技术标编制的技巧在标书的编写过程中，技术标的工作量占有很大部分。因此。要使编制的标书具有先进性、合理性、竞争性，是一项非常重要、复杂、细致的工作，所以要选派一些有丰富施工经验的工程技术人员从事技术标的编写工作，这些人员需要具有准确的分析判断能力、精明的经济头脑和敏锐的工作预见性。要在较短的时间内拿出一份使业主感兴趣的技术标，应掌握足够的编制技巧。技术标编制的技巧在标书的编写过程中，技术标的工作量占有很大部32技术标编制的技巧1、抓住特点，突出亮点技术标不同于施工阶段的施工组织设计，其目的是为了中标，它所依据的是招标文件与图纸、资料。编写时要求针对标书的要求简明扼要编写投标文件，要具有针对性和竞争性的特点。根据招标文件的要求，针对某一项或几项内容突出展示我们的亮点，这一点是我们比较突出的、特有的，能抓住评委的眼球。技术标编制的技巧1、抓住特点，突出亮点33技术标编制的技巧2、明确承诺。认真审阅招标文件、设计图纸等有关的资料，结合公司的实力，向业主作出承诺，明确工程承包后在工期、质量、施工技术、经济、组织、安全等方面的目标和采取的措施，和标书中的要求逐条响应，并郑重承诺。技术标编制的技巧2、明确承诺。34技术标编制的技巧3、展现公司实力要充分展示公司独到的施工手段和能力，以及在管理水平、技术能力、人员素质、施工设备等各方面的雄厚实力，反映出公司对承接该工程项目具有强烈的诚心，完成任务的信心和决心，使业主对公司放心。技术标编制的技巧3、展现公司实力35技术标编制的技巧4、制定一份好目录好的目录能让人一目了然，清晰明了。目录要求各种大小标题清楚、错落有致、上下关联，小标题要能看出方案考虑了哪些因素。标题后面要附上页码，便于评审人员查阅。评审人员不可能逐页细看，他首先会翻阅目录．以此来考查方案考虑了哪些因素，翻看自己感兴趣的内容。内容是否齐全，重点是否明确，从而产生对技术标的第一印象。这第一印象直接影响后面的审阅工作。技术标编制的技巧4、制定一份好目录36技术标编制的技巧5、粗细结合1）方案编制要做到经济合理，符合招标文件要求，在实际实施过程中具有可行性，特别是重难点工程的施工方案，要分析得有理有据，施工方案详细、科学，切入要害。此外对关键技术部位的处理，要求详尽、合理、操作性强。2）对设备投入计划、技术、工期等侧重于施工规划和部署的内容，可以粗写，省略一般的操作细节、拄制要点，有些非重点的部分可以略写，甚至可以只列标题。技术标编制的技巧5、粗细结合37技术标编制的技巧6、编排高质量的网络计划网络计划编制水平反映出施工企业的人员素质和管理水平。图中的每一个结点和箭头．都要经得起推敲，要着重于主要的分部、分项工程逻辑和时空关系的安排。评审人员可能会对网络计划会认真查看，看计划总工期能否达到要求。工程各分部、分项的节拍是否合理，施工资源流向是否合理均匀，关键线路是否明确，对工程计划安排的可行性、合理性作出判断。技术标编制的技巧6、编排高质量的网络计划38技术标编制的技巧7、画好施工场地平面布置图1）较好的一份施工场地平面布置图就是一份合理的简易施工方案。是施工现场技术、安全、文明、进度现场管理的形象表述。2）从施工场地平面布置图可以看出我们的施工队伍安排布置及项目部、材料库等布置足否合理。平面布置图要尽量采用不同的颜色和不同粗细的线条来表示各种建筑物、线路、材料、设备，并配注各种图例说明。技术标编制的技巧7、画好施工场地平面布置图39技术标编制的技巧8、提高编排和打印质量1）高质量、高水平编排和打印效果，如同技术标的完美包装。2）用心去编排，尽量用好的图表来代替大段的文字，力争图文并茂，提高图面的清晰度和绘制的质量，增加技术标的“印象分”，如施上场地平面图、网络图、施工示意图、组织机构图、劳动力和机具计划表等。要在文字润色、格式、图表样式上等方面多做工作。技术标编制的技巧8、提高编排和打印质量40技术标编制的技巧9、适当留有余地1）技术标不可能面面俱到，将未来的各种情况都考虑进去。因此在制定方案时，要留有一定的调整空间。2）技术标的方案是在现有资料的基础上编制的，由于资料不全所定的方案仅是一种假设或建议，有待日后完善加强，要将承诺缩小到一定的程度内（要求承诺的一定要承诺，没要求承诺的，看情况决定是否承诺）。技术标编制的技巧9、适当留有余地41通读招标文件及相关资料向招标人提出疑问根据招标文件要求编制投标文件目录根据目录编制投标文件标书汇总审核根据答疑修改投标文件技术标编制的步骤通读招标文件及相关资料向招标人提出疑问根据招标文件要求编制42

第一步：通读招标文件及相关资料明确需要了解的信息:1）投标文件格式编制要求包括文档排版格式要求、使用软件要求等；2）工程范围、工程内容及工程特点等；3）工期（包括开工日期、节点工期、竣工日期等），质量、安全等要求；4）资源需求劳动力、机械设备等；5）其他特殊要求招标文件中有对投标文件编制有要求的文字要重点划出，以便在编标的过程中核对。技术标编制的步骤第一步：通读招标文件及相关资料明确需要了解的信息43

第一步：通读招标文件及相关资料明确需要了解的信息:6）评标办法中的得分点。掌握得分点是编制投标文件的基础，只有把得分点都写到投标文件中，才能避免被扣分。7）招标文件中要求的目录这是编制投标文件的根本，我们必须按照招标文件的要求的目录编制投标文件。8）技术资料招标人提供相关专业的技术资料是我们编制施工组织的基础，只有掌握的本工程中各专业的情况才能编制施工方案、施工进度计划、安排劳动力等。这就需要我们有一定的现场经验和专业知识。技术标编制的步骤第一步：通读招标文件及相关资料明确需要了解的信息44

第二步：向招标人提出疑问1）在我们详细阅读了招标文件和资料后，就需要对招标文件中表述不清、错误、前后矛盾及资料不全等问题提出疑问，请招标单位澄清。2）我们提问题要有专业性，不能是自己不懂的就提，有可能是你不懂，其实招标文件是说清楚了，我们需要避免这种情况出现，不能让招标人认为我们单位就这水平。3）对有些招标文件没有明确的地方，有些我们即使看出来了也不需要提出疑问，我们可以根据自己的理解编标，只要符合招标文件的要求就行，因为一旦提出疑问，招标人采用明确了采用我们不会的方式，可能给我们编标增加困难。这需要经验来把握，难度比较大。技术标编制的步骤第二步：向招标人提出疑问1）在我们详细阅读了招标45

第二步：向招标人提出疑问4）我们提问的方式要根据我们需要采取不同的方式，如果我们认为某种回答结果对我们有利，我们可以采取引导的方式提问，在提问的同时给出我方期待的答案，这也需要丰富的编标经验。技术标编制的步骤第二步：向招标人提出疑问4）我们提问的方式要根据46

第三步：根据招标文件的要求编制投标文件目录1）投标文件的目录不是我们凭空想象的，是根据招标文件的要求编制的。一般招标文件规定的只有一级大目录，其他二级、三级、四级等就需要我们根据投标文件的基本结构及招标文件中的得分点要求编制，什么是基本结构？基本结构就是在一个规定好的一级目录下，下面的二级、三级等目录基本可以确定，这这是经过以前长期编标总结的经验，也是投标文件内容需要。2）投标文件的目录我们可以根据与所投标段类似工程的投标文件编制，再根据本招标文件的具体要求进行修改，比如得分点以及其他特殊要求的内容，使它符合本招标文件的要求。技术标编制的步骤第三步：根据招标文件的要求编制投标文件目录1）投47

第三步：根据招标文件的要求编制投标文件目录3）投标文件的目录一定要根据招标文件的要求和得分点编制，所有得分点一定要编制到投标文件的目录中并尽量在级别较高的目录中。为什么要是得分点放在较高级别的目录中呢？这主要是因为我们的投标文件技术标目录一般就列到3级，如果我们的得分点不在前三级目录中，就不利于评标过程中专家们找得分点。4）目录编制完成后一定要经过审核后才能使用，如果需要，后期可能根据招标单位的澄清进行必要的修改。5）负责编制目录的同时要确定好投标文件的文档编排格式，以便在编标的过程中其他人按照要求的文档格式编制，减少汇总人员的工作量。文档格式的规定要明确、详细。技术标编制的步骤第三步：根据招标文件的要求编制投标文件目录3）投48

第四步：编制投标文件投标文件的编制主要依据按照目录这个骨架补充血肉，让投标文件成为一个完整的机体。在编制下手编制技术标以前，我们应该在大脑里面形标书的基本雏形，思路要清晰，先写什么内容，后写什么内容，还有什么内容不清楚等。技术标编制的步骤第四步：编制投标文件投标文件的编制主要依据按照目49

第四步：编制投标文件技术标的编制程序：学习招标文件进行调查研究编制施工组织方案编制施工技术方案编制施工进度绘制施工总平面图确定劳、材、机计划编制保证质量和工期等措施技术标编制的步骤第四步：编制投标文件技术标的编制程序：编50

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（一）确定主要章节之间相互关系。在整个投标文件的编制当中，“施工进度安排”、“施工方案”、“劳动力组织计划”是很重要的内容，它们是相互关联的，我们要根据招标文件的要求及调查情况编制施工技术方案，然后根据施工技术方案及招标文件要求安排各工程的施工进度，然后根据施工进度安排编制施工组织方案，我们再根据组织计划方案施工进度计划编制施工平面图布置和劳动力组织计划，这几部分之间是互相关联的和制约的。技术标编制的步骤第四步：编制投标文件编制技术标应注意51

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（二）施工方案要与本次投标的工程特点紧密相关我看过现在很多技术标，里面的方案是万能的，放到哪都适合，其实这正体现了我们编标人员现场经验不足，掌握的专业技术水平有限，不敢下手写真正的方案。我们的标书要有特色，就必须对标段范围及工程特点充分了解，然后根据自己的施工经验和专业知识编制符合本工程特点的施工方案，我们要让评委通过我们的施工方案感觉我们是很有施工经验的施工队伍。现在我们编标人员编标是把以前类似的标书拿过来修改一下就完事，完全写不出自己的东西。技术标编制的步骤第四步：编制投标文件编制技术标应注意52

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（四）主要工程的施工工艺和方法要与本工程有关我们在编制主要工程的施工工艺和方法时，一定要事先弄明白我们负责施工的内容，不要把本标段没有的工程的施工工艺和方法也写进去，更不能写错。技术标编制的步骤第四步：编制投标文件编制技术标应注意53

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（三）施工进度安排安排合理，符合专业特点，满足招标文件要求1）施工进度安排应符合招标文件工期要求，如果没有按招标文件要求的工期编制，就可能造成废标。2）施工进度安排要符合工程特点和专业特点，不能把基本的施工顺序搞错。同时编制施工进度计划符合我们的施工方案，做到前后统一。3）施工进度安排要做到关键线路清晰，以便于施工进度网络计划图的编制。我认为我们投标文件里面的施工进度计划是一个来自实际但是高于实际的进度计划。我们的施工进度计划不能违反实际施工原则，但是也不能完全按照我们实际施工来编制，我们要理想化一点，这样才能有利于网络计划图的编制，减少编制难度。毕竟我们这是在投标阶段。技术标编制的步骤第四步：编制投标文件编制技术标应注意54

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（五）工程的重难点要分析到位，切中要害这就要我们编标人员有很丰富的工作经验，同时对本工程的工程特点进行了仔细研究。我们要确定某项工程是否为重难点，理由一定要充分。在编写这部分内容时应结合投标文件中的具体要求对工程项目的特点、重点及难点作详细的分析，并提出相应的解决办法。技术标编制的步骤第四步：编制投标文件编制技术标应注意55

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（五）工程的重难点要分析到位，切中要害工程特点是指目前工程区别于同类工程的特征，例如：工期要求短，执行标准高，施工难度大，技术含量高、交通方便程度等。由于这些情况的存在，致使工程施工的一般方法中，哪些需要改变、加强或忽略。在编写时要提出看法及对策。同时对招标文件中提出的特殊要求亦要作出相应答复。

1、工程特点技术标编制的步骤第四步：编制投标文件编制技术标应注意56

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（五）工程的重难点要分析到位，切中要害工程重点一般是指工程量大、工期占用时间长，对整个工程的完成起主导作用的工程部位的施工或业主招标文件中指定的重点工程。对重点工程要编制单独的施工方案，详细陈述保证其工期和施工质量的方法。一般可从技术、人工、材料、机械、运输、管理等几个方面去陈述。

2、工程重点技术标编制的步骤第四步：编制投标文件编制技术标应注意57

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（五）工程的重难点要分析到位，切中要害工程难点是指技术要求高，施工难度大的工程部分施工。例如：如我们既有线改造项目施工。要科学合理地提出施工方案和管理办法，这最能反映出一个施工企业的整体施工实力，这部分内容要详写，图文并茂，语言简练。在做技术分册时可把这部分内容先写出来，经有关专家评审后，再编写其他内容。

3、工程难点技术标编制的步骤第四步：编制投标文件编制技术标应注意58

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（六）施工方案的编制施工方案是投标文件技术标的核心，技术标的其它内容必须依据施工方案来编制。在投标文件技术分册中，工程项目内的重点工程必须编制单独的施工方案。施工方案分为施工技术方案和施工组织方案。技术标编制的步骤第四步：编制投标文件编制技术标应注意59

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（六）施工方案的编制在编写施工技术方案时要注意以下几点：一是要根据工程特点选择适当的施工方法；二是重点工程要单独编写；三是工程难点要详细说明，其它一般施工方法则可简单说明，甚至可以不写。

1、施工技术方案的编制技术标编制的步骤第四步：编制投标文件编制技术标应注意60

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（六）施工方案的编制施工组织方案就是铁路工程投标文件技术标中的施工组织总体方案。施工组织方案包括施工任务分解、施工队伍分工、施工组织安排等内容。简单的说是按照工程特点和要求进行任务划分，安排几个施工队伍，怎么组织起来按质、按期、安全的完成施工任务。注意要点：施工任务的划分时注意使各施工队的工程任务要尽量均衡；各施工队的工作分工和职责要明确；施工组织安排要合理。

2、施工组织方案的编制技术标编制的步骤第四步：编制投标文件编制技术标应注意61

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（六）过渡方案（如果有）要专业在整个标书中，最能体现编标人员专业水平的是过渡方案的编制。这最能体现编制人员的专业水平和既有线施工经验，我们要通过招标文件提供的有限的资料判断需要过渡的内容，再根据过渡内容写出比较切合实际的方案。过渡方案的编写：第一步：分析现有图纸和资料，结合调查的情况，根据经验确定有哪些过渡内容。第二步：根据确定的过渡内容制定过渡方案。过渡方案要有针对性，不能泛泛而谈，要有专业水准，保障措施切实可行。技术标编制的步骤第四步：编制投标文件编制技术标应注意62

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（七）不会写的内容宁缺勿滥我们在编标过程中，对于有些以前没有接触过的内容，不能乱写来充数，在是在找不到相关资料的情况下，如果不是重要部分，可以写几句笼统的话带过，做到不缺项，但绝对不能写错。我们在写标书的时候，如果有不会写的内容，可以请教项目上的会的技术员，让他们帮忙编写，自己同时也学到知识。技术标编制的步骤第四步：编制投标文件编制技术标应注意63

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（八）注意各专业接口，做到各专业之间协调我们编标的过程中，对于与其他专业有关联部分要及时与其他专业沟通，发现问题及时协商解决，并及时通知其他专业。就拿信号专业来说，与其他专业的接口如下：与通信专业的接口：通信通道提供时间；与电力专业接口：电源提供时间；与接触网专业接口：热滑时间与房建专业接口：信号楼完工时间；与站场专业时间：站场成型或改造时间，电缆槽道完工时间等；技术标编制的步骤第四步：编制投标文件编制技术标应注意64

第五步：根据答疑修改投标文件招标人的澄清是招标文件的一部分，与招标文件同等重要，我们要高度重视，收到招标人的答疑后要及时仔细阅读，并根据答疑的相关内容及时修改投标文件，并反复核对。我们经常犯这种问题，我们按照招标文件的要求编写了投标文件，但是答疑上对招标文件上的相关要求和知识进行了修改，但是我们没有注意到，致使我们的投标文件内容与答疑不服。所以仔细阅读招标文件的内容，特别注意答疑。技术标编制的步骤第五步：根据答疑修改投标文件招标人的澄清是招标文65

第六步：投标文件汇总投标文件的汇总不是简单加法，是一个综合性很强的工作，汇总人员的能力直接关系到投标文件质量的好坏。汇总人的职责：1、确定投标文件的主脉2、确定各专业人员需要编制的章节3、编制公共部分内容4、确定总体施工方案5、协调解决各专业的接口6、确定各专业编写进度。7、检查各专业编制的内容8、汇总各专业编制的内容9、负责统一修改审核出的问题。技术标编制的步骤第六步：投标文件汇总投标文件的汇总不是简单加法，66

第七步：标书审核技术分册的内容较多，一般由多人编制，容易出现前后不一致的地方，编制时必须加强审核确保前后内容要保持一致，审核是编制投标文件的关键一步，审核包括自检和互检。自检：是自己在编制完成后要对自己编制的内容要通读一次，检查我们是否对从其他标书拷贝过来的内容中的地名、单位名称等进行了修改，同时再次结合招标文件的工期、质量、安全等内容检查我们编制的内容是否相符，逐一核对评标办法中的每一个得分点，检查是否在投标文件里面都一一体现。仔细与答疑进行核对，是否有与答疑相违背的内容。技术标编制的步骤第七步：标书审核技术分册的内容较多，一般由多人编67

第七步：标书审核互检：互检是最能发现问题的一步。由于我们每个人的思维有一定的惯性，即使我们经过数次的自检也不一定能够发现自己编制内容的问题，但是到别人那里可能就很容易发现。所以我们每个人编制的内容一定要换手检查，即使是不同专业人员之间也要互相检查，别的专业人员可以从他们专业角度发现你们的问题。所以编标一定要换手检查，这是不可缺少的一步。这对非常有经验的编标人员来说也是同样要坚持的。技术标编制的步骤第七步：标书审核互检：互检是最能发现问题的一步。68

第七步：标书审核作为汇总标书的人员，不是简单的按照章节进行汇总，而是要在汇总过程汇总同时检查其他人负责编写的内容，因为有些内容可能在汇总时才能发现，比如各专业之间衔接是否合理等。需要强调的一点是标书的审核最终版一定要打印出来仔细的审核，有些问题只有打印出来后才能发现，这些参加过编标的人员应该有体会。技术标编制的步骤第七步：标书审核作为汇总标书的人员，不是简单的按691、技术标的编制不是简单的在电脑上进行“复制—粘贴—修改”的过程，是一项十分复杂的技术活动，它需要每一位参与编制的人员以饱满的工作热情、高度的工作责任心，各专业技术人员的全力合作，在吃透招标文件、熟悉施工图纸、认真踏勘现场（如果有）的基础上，运用自身的聪明才智，编制出技术先进、合理经济、针对性强的技术标，才能够充分体现企业整体实力。

2、技术标的编制是若干人分工协作、共同完成的成果，因此在编制前应由负责人组织相关编制人员开会讨论，集思广益，优化确定主要方案思路，避免出现各执一词，前后矛盾的情况，各部分完工后要由专人组卷成稿，由负责人进行审核把关。结束语1、技术标的编制不是简单的在电脑上进行“复制—粘贴—修改”的703、平时编标过程中注重新技术、新工艺、新措施的积累，以及方案库的建立和分类整理，需用时可以方便地提出来进行有针对性的修改，提高编制质量和速度。

4、加强计算机软件学习，如AutoCAD、梦龙项目管理系统软件、projiect计划编制软件。5、技术标编制不是闭门造车，为了使技术表在施工组织部署、资源配置等方面更加接近于实施性施工组织设计，因此方案编制人员要经常与在施项目联系，了解真是生产力水平和借鉴现场的技术方案，收集施工现场的实际施工部署、资源消耗等资料，应用到以后的投标工作中去。结束语3、平时编标过程中注重新技术、新工艺、新措施的积累，以及方案71谢谢各位！谢谢各位！725、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。

6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。

7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。

8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。

10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。

11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。

13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。

14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。

7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！

8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。

11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。

12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。

14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。

15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。

6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。

7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。

8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。

9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。

10、没人能让我输，除非我不想赢！

11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。

12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。

13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。

14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。

15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，73投标专题建筑工程招投标与合同管理投标专题建筑工程招投标与合同管理74提问思考作为投标人，投标工作应该怎样进行？提问思考75决策是否参与投标？如果决定投标，怎样投标？组成什么样的投标团队？购买（获取）招标文件；组织（技术、造价等）人员研究招标文件，踏勘现场，市场询价；对招标文件中不清楚的问题要求招标人澄清；编制投标文件；按照招标人要求参加投标；等待评委提出的需要澄清的问题；等待中标结果。投标人角度的投标决策是否参与投标？投标人角度的投标76

再思考一下：我们怎样才能中标？？编制好投标文件（中标的基础）协调好外围关系（中标的条件）中标的基础和条件再思考一下：我们怎样才能中标？？编制好投标文件（中标的基础77怎样编制出高质量的投标文件？要有认真、踏实、负责任的工程专业技术人员；要是一支团结向上的团队；有高水平的组织者。注：参加编制投标文件的人员都应有招投标法律知识，相关专业知识。怎样编制出高质量的投标文件？要有认真、踏实、负责任的工程专业78工程投标的基本概念偏差：分为重大偏差和细微偏差

教材P86重大偏差：做废标处理没有按照招标文件要求提供投标担保或者所提供的投标担保有瑕疵；投标文件没有投标人授权代表签字并加盖公章；投标文件载明的招标项目完成期限超过招标文件规定的期限；明显不符合技术规格、技术标准的要求；投标文件载明的货物包装方式、检验标准和方法等不符合招标文件的要求；投标文件附有招标人不能接受的条件；不符合招标文件中规定的其他实质性要求。细微偏差：是指投标文件在实质上响应招标文件要求，但在个别地方存在漏项或提供了不完整的技术信息和数据等情况，并且补上这些遗漏或者不完整不会对其他投标人造成不公平的结果。细微偏差不影响投标文件的有效性。工程投标的基本概念偏差：分为重大偏差和细微偏差教材79投标文件作废标处理的其他情况：无单位盖章并无法定代表人或法定代表人授权的代理人签字或盖章的；未按规定的格式填写，内容不全或关键字迹模糊、无法辨认的；投标人递交两份或多份内容不同的投标文件，或在一份投标文件中对同一投标项目报两个或多个报价，且未声明哪一个有效，按招标文件规定提交备选投标方案的除外；投标人名称或组织结构与资格预审时不一致的；未按招标文件要求提交投标保证金的；联合体投标未附联合体各方共同投标协议的。工程投标文件的编制投标文件作废标处理的其他情况：工程投标文件的编制80投标决策内容决定是投标还是不投标倘若去投标，是投什么性质的标投标中如何采用以长制短，以优胜劣的技巧投标决策内容决定是投标还是不投标倘若去投标，是投什么性质的标81放弃投标放弃投标的情况工程规模、技术要求超过本企业技术等级的项目本企业业务范围和经营能力之外的项目本企业在手承包任务比较饱满，而招标工程风险较大的项目本企业技术等级、经营、施工水平明显不如竞争对手的项目思考：是不是风险大的项目就不投标？？放弃投标放弃投标的情况工程规模、技术要求超过本企业本企业业务82投标决策的分类投标决策的划分风险标保险标赢利标保本标风险标：明知工程承包难度大、风险大，且技术、设备、资金上都有未解决的问题，但由于队伍窝工，或因工程赢利丰厚，或为了开拓新技术领域而决定投标，同时设法解决问题。保险标：对可以预见的情况，从技术、设备、资金等重大问题都有了解决的对策之后再投标

赢利标：如果招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项；

或建设单位意向明确；或本企业任务饱满，利润丰厚，才考虑让企业超负荷运转。

保本标：当企业无后继工程，或已出现部分窝工，必须争取中标时投标决策的分类投标决策的划分风险标保险标赢利标保本标风险标：83影响投标决策的主要因素影响投标决策考虑的主要因素投标人自身方面的因素：如技术方面的实力；经济方面的实力；管理方面的实力以及信誉方面的实力等。外部的因素：业主和监理工程师的情况；竞争对手的实力和竞争形势情况、法律法规情况、工程风险情况等影响投标决策的主要因素影响投标决策考虑的主要因素投标人自身方84投标文件的组成投标函商务标技术标投标文件的组成投标函商务标技术标851、必须明确向招标人表示愿以招标文件的内容订立合同的意思2、必须对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应（包括技术要求、投标报价要求、评标标准等）；3、必须按照规定的时间、地点提交给招标人4、必须按招标文件要求的格式、内容编写投标文件投标文件的编制要求1、必须明确向招标人表示愿以招标文件的内容订立合同的意思2、86投标函及投标函附录1法定代表人身份证明（授权委托书）2投标保证金3已标价的工程量清单5施工组织设计6项目管理机构7拟分包项目情况表8资格审查资料9其他材料10联合体投标协议书4投标文件的内容教材P63投标函及投标函附录1法定代表人身份证明（授权委托书）2投标保87投标文件的编制要点各章节编制的注意事项的编制要点投标文件的编制要点各章节编制的注意事项的编制要点88投标报价有无废标的可能性工期是否满足招标文件要求，有无超过招标文件工期要求。是否按要求完成了签字或盖章投标报价有无废标的可能性工期是否满足89（二）投标函附录与投标函及施工组织设计保持一致（二）投标函附录与投标函及施工90营业执照一致问题：哪些情况下投标文件需要编制授权委托书？营业执照一致问题：哪些情况下投标文件需要编制授权委托书？91对于委托的期限和委托的权限必须明确授权委托书需留置一份，以备开标时核验身份对于委托的期限和授权委托书需留置一份92必须按照招标文件要求提供投标保证金1.担保人为中国工商银行东阳支行2.法定代表人或委托代理人是针对担保人的投标人要按招标文件要求，将投标保证金按规定方式足额存入指定的银行帐户。凭存款单据在开标前到指定地点开据保证金收据。必须按照招标文件1.担保人为中国工商银行投标人要按招标文件要93已标价的工程量清单按照招标文件要求确定计价依据可以采取必要的报价策略，如不平衡报价在本项目编写过程中为略去的内容，但是在投标文件中应加以保留，保持投标文件的完整性已标价的工程量清单按照招标文件要求确定计价依据94施工组织设计（技术标）技术方案应该具有针对性，可行性以及经济性。施工技术措施应与投标报价中所采取的方案一致。工期符合招标文件的要求。技术标准、规范等响应招标文件。如招标文件要求编制技术标为暗标时，一定要注意施工组织设计（技术标）技术方案应该具有针对性，可行性以及经济956、项目管理机构由本组内成员组成。主要成员包括项目经理、技术负责人、施工员、安全质检员和造价员等高级工程师工程师助理工程师等1.项目经理除了需有一级建造师执业资格证书之外，尚需安全考核B证2.安全员除需有安全员证外，尚需有安全考核C证6、项目管理机构由本组内成员组成。主要成员包括项目经理、高级967、资格审查资料正在施工的新承接的项目管理人员不能和本项目从业人员出现雷同。应尽可能去寻找资料，完善资格审查资料，体现出企业特点与优势。7、资格审查资料正在施工的新承接的项目管理人员不能和本项目从97（一）投标人基本情况表参照《房屋建筑工程施工总承包企业资质等级标准》本表后应附企业法人营业执照及其年检合格的证明材料、企业资质证书副本、安全生产许可证等材料的复印件。（一）投标人基本情况表参照《房屋建筑工程施工本表后应附企业法98（二）主要人员简历表“主要人员简历表”中的项目经理应附项目经理证、身份证、职称证、学历证、养老保险复印件，管理过的项目业绩须附合同协议书复印件；技术负责人应附身份证、职称证、学历证、养老保险复印件，管理过的项目业绩须附证明其所任技术职务的企业文件或用户证明；其他主要人员应附职称证（执业证或上岗证书）、养老保险复印件。不要出现与投标时间不相符的信息项目管理机构中每个成员都应该有一份（二）主要人员简历表不要出现与投标项目管理机构中每个99（三）近年完成的类似项目情况表（三）近年完成的类似项目情况表本表后附中标通知书和（或）合同协议书、工程接收证书（工程竣工验收证书）的复印件，具体年份要求见投标人须知前附表。（三）近年完成的类似项目情况表（三）近年完成的类似项目情况表100（三）近年完成的类似项目情况表（四）正在施工的和新承接的项目情况表（四）正在施工的和新承接的项目情况表需附合同协议书（三）近年完成的类似项目情况表（四）正在施工的和新承接的项目1018、其他资料包括以往公司所获奖项等，主要要体现公司的优势和特色8、其他资料包括以往公司所获奖项等，主要要体现公司的优势和特102技术标的编制原则完全满足招标文件的要求1实施目标管理5合理安排施工程序与顺序2用流水作业法和网络计划技术安排进度计划3经济节约的原则4招标文件的要求包括工期、质量、安全等各种要求，投标文件技术标必须完全满足其所有要求，不得低于其要求或遗漏任何一个要求。从实际出发，作好人力、物力的综合平衡，组织均衡施工。编制技术标的过程，也是一个项目实施的过程。因此，必须遵循目标管理的原则，应使目标分解得当，决策科学，实施有法。例如，编制投标文件技术标前，先制订一个可行的投标文件编制规划，规划详细列出编标程序中各个步骤的时间目标；编制过程中，对编标程序中各个步骤时间目标的兑现情况进行管理，采取措施确保最后的时间目标兑现。技术标的编制原则完全满足招标文件的要求1实施目标管理5合理安103技术标的编制技巧抓住特点，突出亮点1编排高质量的网络计划6明确承诺2画好施工场地平面布置图7展现公司实力3提高编排和打印质量8制定一份好目录4适当留有余地9粗细结合5技术标的编制技巧抓住特点，突出亮点1编排高质量的网络计划6明104技术标编制的技巧在标书的编写过程中，技术标的工作量占有很大部分。因此。要使编制的标书具有先进性、合理性、竞争性，是一项非常重要、复杂、细致的工作，所以要选派一些有丰富施工经验的工程技术人员从事技术标的编写工作，这些人员需要具有准确的分析判断能力、精明的经济头脑和敏锐的工作预见性。要在较短的时间内拿出一份使业主感兴趣的技术标，应掌握足够的编制技巧。技术标编制的技巧在标书的编写过程中，技术标的工作量占有很大部105技术标编制的技巧1、抓住特点，突出亮点技术标不同于施工阶段的施工组织设计，其目的是为了中标，它所依据的是招标文件与图纸、资料。编写时要求针对标书的要求简明扼要编写投标文件，要具有针对性和竞争性的特点。根据招标文件的要求，针对某一项或几项内容突出展示我们的亮点，这一点是我们比较突出的、特有的，能抓住评委的眼球。技术标编制的技巧1、抓住特点，突出亮点106技术标编制的技巧2、明确承诺。认真审阅招标文件、设计图纸等有关的资料，结合公司的实力，向业主作出承诺，明确工程承包后在工期、质量、施工技术、经济、组织、安全等方面的目标和采取的措施，和标书中的要求逐条响应，并郑重承诺。技术标编制的技巧2、明确承诺。107技术标编制的技巧3、展现公司实力要充分展示公司独到的施工手段和能力，以及在管理水平、技术能力、人员素质、施工设备等各方面的雄厚实力，反映出公司对承接该工程项目具有强烈的诚心，完成任务的信心和决心，使业主对公司放心。技术标编制的技巧3、展现公司实力108技术标编制的技巧4、制定一份好目录好的目录能让人一目了然，清晰明了。目录要求各种大小标题清楚、错落有致、上下关联，小标题要能看出方案考虑了哪些因素。标题后面要附上页码，便于评审人员查阅。评审人员不可能逐页细看，他首先会翻阅目录．以此来考查方案考虑了哪些因素，翻看自己感兴趣的内容。内容是否齐全，重点是否明确，从而产生对技术标的第一印象。这第一印象直接影响后面的审阅工作。技术标编制的技巧4、制定一份好目录109技术标编制的技巧5、粗细结合1）方案编制要做到经济合理，符合招标文件要求，在实际实施过程中具有可行性，特别是重难点工程的施工方案，要分析得有理有据，施工方案详细、科学，切入要害。此外对关键技术部位的处理，要求详尽、合理、操作性强。2）对设备投入计划、技术、工期等侧重于施工规划和部署的内容，可以粗写，省略一般的操作细节、拄制要点，有些非重点的部分可以略写，甚至可以只列标题。技术标编制的技巧5、粗细结合110技术标编制的技巧6、编排高质量的网络计划网络计划编制水平反映出施工企业的人员素质和管理水平。图中的每一个结点和箭头．都要经得起推敲，要着重于主要的分部、分项工程逻辑和时空关系的安排。评审人员可能会对网络计划会认真查看，看计划总工期能否达到要求。工程各分部、分项的节拍是否合理，施工资源流向是否合理均匀，关键线路是否明确，对工程计划安排的可行性、合理性作出判断。技术标编制的技巧6、编排高质量的网络计划111技术标编制的技巧7、画好施工场地平面布置图1）较好的一份施工场地平面布置图就是一份合理的简易施工方案。是施工现场技术、安全、文明、进度现场管理的形象表述。2）从施工场地平面布置图可以看出我们的施工队伍安排布置及项目部、材料库等布置足否合理。平面布置图要尽量采用不同的颜色和不同粗细的线条来表示各种建筑物、线路、材料、设备，并配注各种图例说明。技术标编制的技巧7、画好施工场地平面布置图112技术标编制的技巧8、提高编排和打印质量1）高质量、高水平编排和打印效果，如同技术标的完美包装。2）用心去编排，尽量用好的图表来代替大段的文字，力争图文并茂，提高图面的清晰度和绘制的质量，增加技术标的“印象分”，如施上场地平面图、网络图、施工示意图、组织机构图、劳动力和机具计划表等。要在文字润色、格式、图表样式上等方面多做工作。技术标编制的技巧8、提高编排和打印质量113技术标编制的技巧9、适当留有余地1）技术标不可能面面俱到，将未来的各种情况都考虑进去。因此在制定方案时，要留有一定的调整空间。2）技术标的方案是在现有资料的基础上编制的，由于资料不全所定的方案仅是一种假设或建议，有待日后完善加强，要将承诺缩小到一定的程度内（要求承诺的一定要承诺，没要求承诺的，看情况决定是否承诺）。技术标编制的技巧9、适当留有余地114通读招标文件及相关资料向招标人提出疑问根据招标文件要求编制投标文件目录根据目录编制投标文件标书汇总审核根据答疑修改投标文件技术标编制的步骤通读招标文件及相关资料向招标人提出疑问根据招标文件要求编制115

第一步：通读招标文件及相关资料明确需要了解的信息:1）投标文件格式编制要求包括文档排版格式要求、使用软件要求等；2）工程范围、工程内容及工程特点等；3）工期（包括开工日期、节点工期、竣工日期等），质量、安全等要求；4）资源需求劳动力、机械设备等；5）其他特殊要求招标文件中有对投标文件编制有要求的文字要重点划出，以便在编标的过程中核对。技术标编制的步骤第一步：通读招标文件及相关资料明确需要了解的信息116

第一步：通读招标文件及相关资料明确需要了解的信息:6）评标办法中的得分点。掌握得分点是编制投标文件的基础，只有把得分点都写到投标文件中，才能避免被扣分。7）招标文件中要求的目录这是编制投标文件的根本，我们必须按照招标文件的要求的目录编制投标文件。8）技术资料招标人提供相关专业的技术资料是我们编制施工组织的基础，只有掌握的本工程中各专业的情况才能编制施工方案、施工进度计划、安排劳动力等。这就需要我们有一定的现场经验和专业知识。技术标编制的步骤第一步：通读招标文件及相关资料明确需要了解的信息117

第二步：向招标人提出疑问1）在我们详细阅读了招标文件和资料后，就需要对招标文件中表述不清、错误、前后矛盾及资料不全等问题提出疑问，请招标单位澄清。2）我们提问题要有专业性，不能是自己不懂的就提，有可能是你不懂，其实招标文件是说清楚了，我们需要避免这种情况出现，不能让招标人认为我们单位就这水平。3）对有些招标文件没有明确的地方，有些我们即使看出来了也不需要提出疑问，我们可以根据自己的理解编标，只要符合招标文件的要求就行，因为一旦提出疑问，招标人采用明确了采用我们不会的方式，可能给我们编标增加困难。这需要经验来把握，难度比较大。技术标编制的步骤第二步：向招标人提出疑问1）在我们详细阅读了招标118

第二步：向招标人提出疑问4）我们提问的方式要根据我们需要采取不同的方式，如果我们认为某种回答结果对我们有利，我们可以采取引导的方式提问，在提问的同时给出我方期待的答案，这也需要丰富的编标经验。技术标编制的步骤第二步：向招标人提出疑问4）我们提问的方式要根据119

第三步：根据招标文件的要求编制投标文件目录1）投标文件的目录不是我们凭空想象的，是根据招标文件的要求编制的。一般招标文件规定的只有一级大目录，其他二级、三级、四级等就需要我们根据投标文件的基本结构及招标文件中的得分点要求编制，什么是基本结构？基本结构就是在一个规定好的一级目录下，下面的二级、三级等目录基本可以确定，这这是经过以前长期编标总结的经验，也是投标文件内容需要。2）投标文件的目录我们可以根据与所投标段类似工程的投标文件编制，再根据本招标文件的具体要求进行修改，比如得分点以及其他特殊要求的内容，使它符合本招标文件的要求。技术标编制的步骤第三步：根据招标文件的要求编制投标文件目录1）投120

第三步：根据招标文件的要求编制投标文件目录3）投标文件的目录一定要根据招标文件的要求和得分点编制，所有得分点一定要编制到投标文件的目录中并尽量在级别较高的目录中。为什么要是得分点放在较高级别的目录中呢？这主要是因为我们的投标文件技术标目录一般就列到3级，如果我们的得分点不在前三级目录中，就不利于评标过程中专家们找得分点。4）目录编制完成后一定要经过审核后才能使用，如果需要，后期可能根据招标单位的澄清进行必要的修改。5）负责编制目录的同时要确定好投标文件的文档编排格式，以便在编标的过程中其他人按照要求的文档格式编制，减少汇总人员的工作量。文档格式的规定要明确、详细。技术标编制的步骤第三步：根据招标文件的要求编制投标文件目录3）投121

第四步：编制投标文件投标文件的编制主要依据按照目录这个骨架补充血肉，让投标文件成为一个完整的机体。在编制下手编制技术标以前，我们应该在大脑里面形标书的基本雏形，思路要清晰，先写什么内容，后写什么内容，还有什么内容不清楚等。技术标编制的步骤第四步：编制投标文件投标文件的编制主要依据按照目122

第四步：编制投标文件技术标的编制程序：学习招标文件进行调查研究编制施工组织方案编制施工技术方案编制施工进度绘制施工总平面图确定劳、材、机计划编制保证质量和工期等措施技术标编制的步骤第四步：编制投标文件技术标的编制程序：编123

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（一）确定主要章节之间相互关系。在整个投标文件的编制当中，“施工进度安排”、“施工方案”、“劳动力组织计划”是很重要的内容，它们是相互关联的，我们要根据招标文件的要求及调查情况编制施工技术方案，然后根据施工技术方案及招标文件要求安排各工程的施工进度，然后根据施工进度安排编制施工组织方案，我们再根据组织计划方案施工进度计划编制施工平面图布置和劳动力组织计划，这几部分之间是互相关联的和制约的。技术标编制的步骤第四步：编制投标文件编制技术标应注意124

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（二）施工方案要与本次投标的工程特点紧密相关我看过现在很多技术标，里面的方案是万能的，放到哪都适合，其实这正体现了我们编标人员现场经验不足，掌握的专业技术水平有限，不敢下手写真正的方案。我们的标书要有特色，就必须对标段范围及工程特点充分了解，然后根据自己的施工经验和专业知识编制符合本工程特点的施工方案，我们要让评委通过我们的施工方案感觉我们是很有施工经验的施工队伍。现在我们编标人员编标是把以前类似的标书拿过来修改一下就完事，完全写不出自己的东西。技术标编制的步骤第四步：编制投标文件编制技术标应注意125

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（四）主要工程的施工工艺和方法要与本工程有关我们在编制主要工程的施工工艺和方法时，一定要事先弄明白我们负责施工的内容，不要把本标段没有的工程的施工工艺和方法也写进去，更不能写错。技术标编制的步骤第四步：编制投标文件编制技术标应注意126

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（三）施工进度安排安排合理，符合专业特点，满足招标文件要求1）施工进度安排应符合招标文件工期要求，如果没有按招标文件要求的工期编制，就可能造成废标。2）施工进度安排要符合工程特点和专业特点，不能把基本的施工顺序搞错。同时编制施工进度计划符合我们的施工方案，做到前后统一。3）施工进度安排要做到关键线路清晰，以便于施工进度网络计划图的编制。我认为我们投标文件里面的施工进度计划是一个来自实际但是高于实际的进度计划。我们的施工进度计划不能违反实际施工原则，但是也不能完全按照我们实际施工来编制，我们要理想化一点，这样才能有利于网络计划图的编制，减少编制难度。毕竟我们这是在投标阶段。技术标编制的步骤第四步：编制投标文件编制技术标应注意127

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（五）工程的重难点要分析到位，切中要害这就要我们编标人员有很丰富的工作经验，同时对本工程的工程特点进行了仔细研究。我们要确定某项工程是否为重难点，理由一定要充分。在编写这部分内容时应结合投标文件中的具体要求对工程项目的特点、重点及难点作详细的分析，并提出相应的解决办法。技术标编制的步骤第四步：编制投标文件编制技术标应注意128

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（五）工程的重难点要分析到位，切中要害工程特点是指目前工程区别于同类工程的特征，例如：工期要求短，执行标准高，施工难度大，技术含量高、交通方便程度等。由于这些情况的存在，致使工程施工的一般方法中，哪些需要改变、加强或忽略。在编写时要提出看法及对策。同时对招标文件中提出的特殊要求亦要作出相应答复。

1、工程特点技术标编制的步骤第四步：编制投标文件编制技术标应注意129

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（五）工程的重难点要分析到位，切中要害工程重点一般是指工程量大、工期占用时间长，对整个工程的完成起主导作用的工程部位的施工或业主招标文件中指定的重点工程。对重点工程要编制单独的施工方案，详细陈述保证其工期和施工质量的方法。一般可从技术、人工、材料、机械、运输、管理等几个方面去陈述。

2、工程重点技术标编制的步骤第四步：编制投标文件编制技术标应注意130

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（五）工程的重难点要分析到位，切中要害工程难点是指技术要求高，施工难度大的工程部分施工。例如：如我们既有线改造项目施工。要科学合理地提出施工方案和管理办法，这最能反映出一个施工企业的整体施工实力，这部分内容要详写，图文并茂，语言简练。在做技术分册时可把这部分内容先写出来，经有关专家评审后，再编写其他内容。

3、工程难点技术标编制的步骤第四步：编制投标文件编制技术标应注意131

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（六）施工方案的编制施工方案是投标文件技术标的核心，技术标的其它内容必须依据施工方案来编制。在投标文件技术分册中，工程项目内的重点工程必须编制单独的施工方案。施工方案分为施工技术方案和施工组织方案。技术标编制的步骤第四步：编制投标文件编制技术标应注意132

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（六）施工方案的编制在编写施工技术方案时要注意以下几点：一是要根据工程特点选择适当的施工方法；二是重点工程要单独编写；三是工程难点要详细说明，其它一般施工方法则可简单说明，甚至可以不写。

1、施工技术方案的编制技术标编制的步骤第四步：编制投标文件编制技术标应注意133

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（六）施工方案的编制施工组织方案就是铁路工程投标文件技术标中的施工组织总体方案。施工组织方案包括施工任务分解、施工队伍分工、施工组织安排等内容。简单的说是按照工程特点和要求进行任务划分，安排几个施工队伍，怎么组织起来按质、按期、安全的完成施工任务。注意要点：施工任务的划分时注意使各施工队的工程任务要尽量均衡；各施工队的工作分工和职责要明确；施工组织安排要合理。

2、施工组织方案的编制技术标编制的步骤第四步：编制投标文件编制技术标应注意134

第四步：编制投标文件编制技术标应注意和掌握的内容：（六）过渡方案（如果有）要专业在整个标书中，最能体现编标人员专业水平的是过渡方案的编制。这最能体现编制人员的专业水平和既有线施工经验，我们要通过招标文件提供的有限的资料判断需要过渡的内容，再根据过渡内容写出比较切合实际的方案。过渡方案的编写：第一步：分析现有图纸和资料，结合调查的情况，根据经验确定有哪些过渡内容。第二步：根据确定的过渡