地产软文培训

如何写作地产软文第一部分什么是软文？一、定义软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。1．狭义的：指各类企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上为其企业形象或其产品刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。2．广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上为其企业形象或其产品刊登的可以提升企业、产品品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。二、投放目的：软文在具体的运用中，通常要为两大目的服务：（1）为企业、产品向社会做形象公关，这类软文以新闻报道、深度文章等为主要表现手段，属于公关性软文，主要为企业、产品品牌服务；（2）弥补广告宣传的不足，对产品、服务、应用、价格等进行详细的补充，属于推广性软文，主要为产品销售服务。三、构成三要素/主题主题

特别强调：主题要非常明确。

撰写之前，必须明确撰写的目的和用途，是用于前期推广还是卖点宣传。用于前期推广的软文，要把项目的核心理念加以体现，再次强调：找到一个让读者感兴趣的标题至关重要，引导读者一步一步读下去，乐于接受你传达的信息，这种软文多以新闻报导的形式出现。如果是卖点宣传的软文广告，必须与销售主题密切配合。构成三要素/标题标题

大卫•奥格威认为，标题是大多数广告最重要的部分，它是读者决定读不读正文的关键所在。好的文章首先取决于题目的好与坏，题目是否新颖、有无创新、具不具备穿透力，这对能否引起读者的兴趣，达到心灵的共鸣非常重要。构成三要素/内容内容——和目标消费者拉近关系正文的内容一般要表达三个方面的内容：A．诉求重点，即软文的核心内容，B．对诉求重点的深入分析，C．让潜在消费者行动起来。四、软文五要素对谁说，说什么，如何说，何时说，何地说。即5W(Whom，What，Who，When，Where)，五项要素缺一不可。软文五要素/对谁说说什么对谁说：软文的目的就是要把你要所表达的信息传达给目标受众者，因此对谁说就是锁定要传达的对象。说什么：就是把你要表达的概念、核心思想或信息准确的说出来。在写作时应将产品的主要功效或与众不同的特色用最精炼的文字表现出来，而不必面面俱到。软文五要素/如何说如何说：

软文写作中最重要的一个环节，直接关系到软文质量的优劣。即你准备通过何种方式将你的思想有效的传递给目标受众。

关键：要生动新颖，可读性强，尽量挖掘主要的、独特的卖点。通常整篇文章只要具备一两处闪光点就行。在技巧上可以应讲述一些消费者不知道的新鲜事。事实上，消费者不是专家，如果能将产品背后一些不为人知的事实挖掘出来，会增加文章的可读性和趣味性。

软文五要素/何地说何何时说何地说：就是选择在什什么样的媒体体上投放。何时说：即选择什么时时候投放软文文。虽投放软软文是一项长长期不断的宣宣传策略，但但实际操作中中还是有一定定的技巧。例例如，新项目目上市之前的的软文，是““预热”作用用，能制造一一定的悬念和和神秘感，并并为新项目正正式上市起到到良好的铺垫垫作用。在新新项目上市一一个时期后的的软文，则能能强化消费者者的记忆并促促进其产生购购买欲望，而而且有利于开开发商的终端端推广，增强强他们的销售售信心。三、软文与硬硬广告的区别别硬广告：一般以图像为为主，文字为为辅，借助图图像和标题的的“抢眼”效应，，硬广告的文文字内容在传传播中有一种种不可回避的的效力。软文：文字比硬广告告多得多，它它在信息冗杂杂的报纸版面面中，不具备备硬广告的““抢眼”力。。它的标题必必须切中目标标受众的“要要害”，““勾引”读读者阅读下文文，并接受文文章传播的产产品理念。它的特征：标题“一针见见血”，内文文逻辑清晰，，内容可信，，重点突出，，节奏分明，，同时兼顾合合理提升文章章的趣味性和和可读性。第二部分怎怎样撰写写软文？一、撰写要点点：主题必须高度明确确、集中。“三新”原则则：指“新由头、、新方式、新新卖点”。必须以创意的方式充分考虑它的的新颖性、可可读性、趣味味性、知识性性。二、软文类型型按不同的分类类方法，软文文也分为不同同的类型，如如理性诉求、、感性诉求和和情理结合三三种；如记叙叙文、议论文文、说明文等等。目前，就公司司常用类型来来看，主要有有三种：事件件模块、观点点模块、项目目模块。软文类型/事件模块事件模块：其内容就是新新闻必备的要要素，包括事事件的时间，，地点，人物物，事件的起起因、经过、、结果。总之，要把事事件生动地、、有感染力地地描述出来。。如果能配上上新闻图片，，就更能保证证新闻的现场场感、真实性性，也有利于于报刊的美观观。软文类型/事件模块事件：包括政府的宏宏观调控；开开发商获奖、、捐赠等；项项目参加、举举办的各项活活动等。例如：1、8·31土地大限将至至古城楼价价飙升进行时时副标：透视财财富金街商铺铺投资热2、现代城盛盛大开盘3、商业巨头与与地产大鳄强强强联手共同打造邯郸郸古城商业航航母软文类型/观点模块观点模块:软文中相当重重要的部分。。为了保证新新闻的舆论导导向在一定的的范围内，不不存在较大的的偏移，加上上合适的评论论观点是很有有必要的。并并不要一味的的说“好”，，力求实事求求是，有反面面的观点可以以提，关键是是不变味。归结起来，观观点模块包括括行业协会观观点、专家观观点、政府部部门观点、社社会观点。这这是新闻的基基调，也是行行业新闻中最最敏感、最核核心的部分，，一定要慎之之又慎。软文类型/观点模块例：1、怎样在规模中中淘金副标：经济专专家教你投资资2、小户型投资的的速赢法则副标：透视““SOLO商务公寓”受受捧之谜3、2005我们应该怎样样步入高层？？软文类型/项目模块项目模块：作为新闻的主主角，项目自自身的信息要要无条件地要要嵌在其中。。至于加上这这些信息之后后通不通畅，，那就看作者者的水平了。。项目模块的内内容包括项目目的地段、规规模、规划、、户型、价格格、配套、项项目自身的独独特卖点等，，这些内容比比较固定，可可以先准备好好，随时利用用。还有一点很重重要，在撰写写自己项目的的新闻时，不不要害怕提到到别的项目的的名字，关键键在于处理；；处理好了，，能起到一个个陪衬的作用用。软文类型/项目模块例：1、现代元素在在古城的演进进2、投资、居住住、办公三相相宜SOLO公寓走俏古城城楼市3、市内首家““江南园林式式”大型社区落户中华大街街三、撰写技巧巧/做好计划做好软文广告告计划软文应遵循计计划、组织、、实施、修正正的操作规律律。软文广告告计划是软文文广告操作的的基础。“水无常形，，兵无常势””，与市场营营销策略一样样，广告软文文的撰写及投投放策略要因因形造势，在在撰写时要考考虑与推广策策略、投放载载体、投放频频率、投放方方式等因素结结合起来，选选择不同的撰撰写方法与策策略。撰写技巧/好标题写一个好标题题“寻求卖点，，锻造概念””寻求卖点：目的是为提高高销量，树立立品牌形象，，那么如何结结合产品将变变的极其重要要。我们大体体可从以下几几个方面去寻寻求：消费人人群、价格及及市场定位、、行业特点、、我们的优势势等等锻造概念：概念的开发过过程就是市场场和消费者的的认识过程，，发掘消费者者尚未被满足足的需要，并并与竞争品牌牌区别开来。。概念不是凭凭空编造的，，而是知识的的结晶、经验验的聚合、想想象力的硕果果。如我们主主推的“新都都市主义”，，“CED”等等。撰写技巧/常见标题的创创作方式标题常用的撰撰写方式有：：1、新闻式标题，，以发布新闻的的姿态传递某某种信息。2、悬念式标题，，设置某种悬念念，引导读者者寻求结局。。3、疑问式标题，，以设问或反问问的方式，引引读者的好奇奇心理。4、叙述式标题，，以直白的表述述方式传达核核心内容。要写出有创意意的标题，还还有以下方法法：1、用比喻2、拟人化3、感叹语气4、热点话题5、采用逆向思思维等。撰写技巧/惯用词汇善于运用新闻闻惯用词汇时间、地点词词汇：比如“近日””、“昨天””、“正当××的时候”、““×月×日”和“在我我市”、“××商场”、“家家住××街的××”等等，这些时时间以及地点点的概念可以以引导读者产产生与该时间间、该地点的的相关联想，，加深印象，，淡化广告信信息。新闻源由词汇汇：比如“据调查查”、“据了了解”、“笔笔者还了解到到”、“在采采访中了解到到”、“据××说”、“笔者者亲眼看到””等等，这些些词汇让读者者更能感到信信息的真实与与有据可查。。当然，信息息本身首先必必须是真实的的。撰写技巧/惯用词汇身份词汇：一般而言，大大多数企业在在软文写作时时喜欢用“××公司”、“××产品”如何，，看不到也感感觉不出写作作者的身份，，这就让读者者在阅读的时时候没办法把把自己融到文文章的角色中中。读者阅读读习惯上自我我角色的“找找不着北”，，将会导致读读者无法在阅阅读中判定自自己的立足点点和视觉点，，就会产生““第三只眼””看热闹的感感觉。如果果用“笔者””、“记者（（有的媒体软软文禁用）””等身份词词汇，会让读读者与作者““合而为一””，读者的视视角、观点也也会“跟着作作者的感觉走走”。撰写技巧/广告信息融融合广告信息要要巧妙地融融合软文在创作作过程中，，“说什么么”和“怎怎么说”是是创作人员员首先要考考虑的两个个重要因素素。首先是是“说什么么”。这也也是充分整整合信息资资源的重要要环节。其其次是“怎怎么说”。。俗话说：：话有三说说，巧说为为妙，更何何况是广告告。对于一一篇软文而而言，如果果能把最重重要的信息息巧妙地融融入文章结结构，就会会成为点睛睛之笔。撰写技巧/版面安排发布时和新新闻粘在一一起发布时机：：主要表现在在项目发布布软文时对对发布契机机的把握与与对当时新新闻热点的的巧妙跟从从。当新闻闻媒体在连连续“炒””某个重要要话题时，，项目要快快速做出应应变，撰写写与此话题题相近的软软文进行““跟风”，，这样才会会“把豆腐腐炒成肉””。版面：主要指软文文的版面位位置。我们们先来看精精明的企业业是怎么操操作的：例例：西安良良治电器公公司按照新新闻编排方方式将软文文设计成通通栏广告（（有利于““上贴新闻闻、下压广广告”的策策略），发发布前又和和西安新一一代广告公公司合同约约定：1、跟西安新新闻版；2、软文上面面紧贴新闻闻稿件；3、软文下面面必须有自自己的广告告。撰写技巧/系列性系列软文的的特征：1．刊播的连连续性。2．信息的全全面性