圣酒品牌策略2

前言：

首先要衷心地感谢圣酒公司对博古公司的极大信任。经过和贵方简短而有效的沟通，使博古对“圣酒”的基本情况有了一些认识。圣酒公司在市场整体看好、公司销售业绩良好的情况下能心存忧患意识、着眼于品牌的长久营造，企业的远瞻性和谋略心可窥一斑。基于博古多年来对市场的实践操作经验，及对品牌运营的了解和掌握，我们提出了此份工作建议书，希望协助理清工作思路。我们愿合双方之力，共同打造中国乃至世界白酒行业的强势品牌：--------圣酒

目录壹问题思考贰解决问题之关键叁品牌整合营销肆圣酒品牌营销流程伍我们准备怎么做？附录圣酒包装设计稿

“圣酒”面临竞争日益激烈的市场，偏安一隅是肯定走不通的。想做大，要图强！是否清醒的考虑过这些问题？壹问题思考1、反思一下我们现行的市场定位战略，是否真正发挥了我们的长处同时迎合了客户的需求和市场的走向？2、作为一个充满文化气息的品牌，如何体现自身的品牌形象，让经销商认同圣酒的核心价值，得以从众多品牌中凸显出来？3、如何防止强大竞争对手市场挤压和反攻？4、目前的销售通路是否适合企业品牌运营?通过什么样的政策切入竞争品牌的销售网络呢?5、圣酒的销售瓶颈在哪里？是销售管理、终端建设、还是推广策略？6、圣酒的产品线如何面对细分的消费者群体，我们介定主力产品的标准是目前的销售状况、利润率还是品质优势？这样的标准科学吗？。。。。。。

贰解决问题之关键总述

随着国内白酒市场的不断发展，老百姓消费变的越来越理性。单凭广告促销来启动和扩大市场的传统营销手段已经收效甚微，而品牌、品质、价格、渠道之间的整合营销则变得至关重要。竞争趋势越激烈，罗兰如何把握机遇，规避风险和威胁，不断的进行品牌资产的积累从而形成企业的核心价值和竞争力，真正的做出酒文化才是我们工作意义的所在。贰解决问题之关键（续）前文提到的问题永远存在于企业内外的各个层面，面对如此的难度；圣酒要在竞争中求发展，做大图强，实现永续经营；什么是真正的解决之道？贵司已经有了自己易于传播和国际化的品牌：圣酒，接下来我们要做的工作就是对这一品牌进行千锤百炼的永恒锻造。博古明示：

品牌整合营销是

圣酒的当务之急！叁品牌整合营销博古专家团为“圣酒”量身定制的品牌整合提升工作大纲：前提：知己知彼后，我们方能针对性的着手“圣酒”品牌构建及品牌整合传播方面的工作，其中包括：

市场调查和企业内部调研1、企业内部调研内部调研内容:（1） 企业经营战略（2） 企业组织形式及架构（3） 企业理念和员工状态（4） 业务流程调研方式：封闭式问卷、深度访谈（营销人员及企业中高层）研究方法：定性分析形成《企业内部调研报告》

2、营销渠道诊断调研对象：经销商和零售商调研内容：（1） 市场竞争状况（2） 经销商及零售商对圣酒及竞争对手网络管理（包括物流、信息流等）、渠道政策的评价（3） 经销商及零售商营销业绩和质量的考核调研方式：深度访谈样本量：共20例形成《市场调研报告》叁品牌整合营销（续）叁品牌整合营销（续）1、品牌营销战略1、品牌战略规划

A、品牌承诺

B、品牌战略方针

C、完全品牌战略规划

D、品牌文化培育

E、品牌延伸策略

F、品牌危机防范策略2、主（子）品牌命名

A、品牌名称

B、图像表述

C、品牌说明

D、品牌口号

E、品牌故事2、品牌形象设计叁品牌整合营销（续）1、公司形象设计(1)公司标志(2)公司中英文标准字体(3)公司专业印刷字体(4)公司标准色(5)要素组合及禁止组合(6)公司造型、象征图案(7)精神、标语标准用法2、品牌基础形象设计(1)品牌标志(2)品牌标准色(3)产品包装设计

(4)电视广告标准落格(5)报纸、杂志广告标准落格3、品牌形象推广设计

(1)终端陈列规范(2)形象画册(3)形象海报(4)宣传单页(5)POP立牌（6）吊旗（7）报纸、杂志广告设计（8）户外广告（9）礼品设计（10）展示规范设计3、、品品牌牌传传播播叁品品牌牌整整合合营营销销（（续续））（1））公公关关策策划划l公关关活活l

公关活动主题l

公关活动核心创意l

公关活动执行计划l

费用预算l

公关活动实施督导（2））促促销销策策划划l促销销活活动动策策略略l促销销活活动动主主题题l促销销活活动动核核心心创创意意l促销销活活动动执执行行计计划划l费用用预预算算l促销销活活动动实实施施督督导导（3））广广告告策策划划l广告告策策略略l广告告主主题题l广告告核核心心创创意意l广告告投投放放计计划划l费用用预预算算肆圣圣酒酒品品牌牌营营销销操操作作流流程程公关关活活动动、、招招商商广广告告、、媒媒体体硬硬性性广广告告、、扩扩大大品品牌牌知知名名度度，，增增加加经经销销商商信信心心；；市场场定定位位研研究究；；针对对性性促促销销，，公公益益性性公公关关，，深深挖挖客客群群消消费费潜潜力力；提供供优优惠惠，，鼓鼓励励购购买买，，充充分分利利用用口口碑碑效效应应；；服务务营营销销，，增增加加产产品品认认知知，，促促进进传传播播；；进行行渠渠道道整整合合，，在在考考虑虑购购买买便便利利性性和和企企业业资资源源基基础础上上，，促促成成完完善善经经销销网网络络；；总结结经经验验，，分分析析阶阶段段性性成成败败得得失失；；大规规模模市市场场推推广广！我们们初初步步认认清清了了达达成成目目标标要要走走的的路路。。此次次讨讨论论我我们们是是根根据据现现了了解解到到的的贵贵公公司司实实际际情情况况，，以以及及结结合合博博古古多多年年来来的的市市场场实实践践操操作作经经验验，，经经过过这这两两天天的的初初步步研研究究之之后后为为贵贵公公司司量量身身度度造造的的。。博古准备这样样来做！伍我我们准准备怎么做？？我们准备怎么么做？专业服务：成立博古广广告总经理刘刘文及品牌总总监程峰为首首的为“圣酒酒”服务的专专案小组，配配有资深营销销策划师、客客户服务员、、设计师、市市场调研员和和媒介专员迅速反应：我公司AE必须与贵公司司及时沟通并并了解情况。。做到对客户户反应及时。。我们准备怎么么做？深入市场：派专人定期期对竞争对手手、消费者和和经销商进行行访谈并深入入终端全方位位了解市场。。设备到位：配备相关设设备，辅以公公司全套设计计制作设备及及对外各种硬硬件资源。圣酒获得了什什么？获得了时间获得了质量获得了信息获得了方法获得了效益圣酒付出什么么？一、严格的要要求二、每季度的的品牌顾问服服务费用关于对“圣酒酒”重新命名名的几点考虑虑：一、便于后期期传播二、赋予一定定的内涵三、较高的品品牌延展性我们的建议：：胜酒