国际贸易实务第二章商品的品名品质数量包装条款

第二章商品的品名、品质、数量、包装条款

第一节商品的品名、品质条款一．商品的品名（nameofcommodity）即商品的名称二．商品的品名条款的内容三品名条款的确定方法及注意事项商品命名的方法：1.以主要用途命名，如“文具盒”、“显示器”、“空调”、“旅游鞋”等。2.以使用的主要原料命名，如“羊绒衫”、“塑型钢材”、“冰糖燕窝”等。3.以主要成分命名，如“西洋参含片”、“钻戒”、“硫磺皂”等。4.以外观造型命名，如“折叠伞”、“蝙蝠衫”等。5.以人物名字命名，如“李宁运动服”、“孔乙己茴香豆”等。6.以制作工艺命名，如“九制陈皮”、“精制色拉油”等。品名条款是合同的主要条款，应注意：（一）必须明确、具体。（二）针对商品实际作出实事求是的规定（三）尽可能使用国际上通用的名称（四）注意选用合适的品名四．商品的品质（qualityofgoods）又称商品的质量1．涵义：指商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量（素质）（intrinsicquality）:指气味、滋味、成份、性能（性质）、组织结构、物理、化学、机械性能、生物特征等

外在形态：颜色、光泽、透明度、款式、花色、造型等2.对商品品质的要求；出口方面：（1）针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。（2）不断更新换代和精益求精。（3）适应进口国的有关法令规定和要求。（4）适应国外自然条件、季节变化和销售方式。进口方面：货比三家，把好质量关，符合国内需求。3.表示品质的方法（一）用实物来表示，包括商品的实际品质或代表商品品质的样品(1)看货买卖(2)凭样买卖：样品（sample）指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。

以样品表示商品品质并以之作为交货根据的称为凭样买卖。又有下列一些做法：凭买方样（Buyer’sSample）；

凭卖方样（Seller’sSample）；

凭对等样（CounterSample）；

封样；复样；标准样品；参考样品等

对等样：指卖方按买方样品仿制后，成为品质相近的样品，寄请买方确认；或买方把卖方所选样品修改后，寄回卖方确认。封样：sealedsample指由公证机关（如商检局）在一批商品中抽取同样品质的样品若干份，在每份样品上烫上火漆或铅封，供交易当事人使用。也可由当事人自封，或双方共同封样。

复样：duplicatesample指选择或制造与寄送样品一样可基本一致的实物。

标准样品：买卖双方约定的样品。

参考样品：为介绍商品或其他为目的而寄出的样品，仅供参考。

凭样买卖适用于一些在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特性的商品，象工艺品，服装，轻工业品。有些样品只是作为规定商品的某个或某几个质量指标的依据，如款式样（patternsample）和色样(coloursample)凭样样买买卖卖的的两两个个要要求求：：1、、以以样样品品作作为为交交货货品品质质的的唯唯一一要要求求；；2、、卖卖方方所所交交货货物物必必须须与与样样品品一一致致。。凭样样买买卖卖应应注注意意：：1凭凭买买方方样样时时①考考虑虑贸贸易易原原则则；；②②原原材材料料加加工工制制造造；；③③商商标标专专利利（（一一般般在在合合同同中中列列明明由由买买方方负负责责））；；2应应留留““复复样样””仅仅供供参参考考；；3争争取取将将““凭凭买买方方样样””改改为为““凭凭对对等等样样””成成交交；；4应应规规定定交交货货样样品品与与样样品品大大体体相相当当以以防防止止被被动动。。(二二)以以说说明明（（description））表表示示商商品品品品质质1凭凭规规格格买买卖卖(specificationofgoods)2凭凭等等级级买买卖卖（（gradeofgoods））3凭凭标标准准买买卖卖标标准准（（standard））4凭凭牌牌名名(brand)、、商商标标（（trademark））5凭凭产产地地有些些产产品品因因生生产产地地区区的的自自然然条条件件、、传传统统加加工工工工艺艺或或其其他他因因素素，，在在品品质质上上有有独独特特的的风风格格，，可可用用产产地地表表示示之之。。如如贵贵州州茅茅台台、、金金华华火火腿腿等等6凭凭说说明明书书买买卖卖（（salesbyillustration））一些些机机械械、、电电子子、、仪仪表表等等产产品品使使用用。。列列上上结结构构、、性性能能、、安安装装、、使使用用、、维维修修等等内内容容。。除除需需符符合合说说明明书书外外，，还还需需订订立立卖卖方方品品质质保保证证条条款款和和技技术术服服务务条条款款。。其他他表表示示品品质质的的方方法法:良好好平平均均品品质质F.A.Q（（FairAverageQuality））（1））指指农农产产品品的的每每个个生生产产年年度度的的中中等等货货。。一一般般是是由由生生产产国国在在农农产产品品收收获获后后，，经经过过对对产产品品进进行行广广泛泛抽抽样样，，从从中中制制定定出出该该年年度度的的““良良好好平平均均品品质质””的的标标准准和和样样品品，，并并予予以以公公布布，，作作为为该该年年度度““F.A.Q””的的标标准准。。（2））指指某某一一季季度度或或某某一一装装船船月月份份在在装装运运地地装装运运出出口口时时同同一一种种商商品品的的平平均均品品质质，，它它一一般般是是从从各各批批出出运运的的货货物物中中抽抽样样，，然然后后综综合合起起来来，，取取其其中中者者作作为为良良好好平平均均品品质质的的标标准准。。例如如：：中国花生仁F.A.Q2004ChinaPeanutsF.A.Q2004水分不超过13%Moisture(Max)13%不完善粒不超过5%Admixture(Max)5%含油量最低44%Oilcontein(Min)44%尚好好可可销销品品质质（goodmerchantablequality简简称称G.M.Q））指品质尚好，，可以销售。。适用于木材材、冻鱼等五、商品的品品质条款（一）条款一一般列明商品品的品名、规规格、等级、、标准、牌名名。凭样品销销售时，则列列明样品编号号或寄送日期期，有时也附附列简要规格格。凭标准买买卖时，应注注明标准及其其版本年份。。订立品质条款款应注意的问问题：1、采用能正正确表示品质质的适当方法法，凭样品和和凭规格、等等级、标准不不能混合使用用。2、品质指标标要合理科学学，符合实际际，不能过高高过低过简过过繁。3。品质条款款应订立品质质机动幅度。。

如：芝麻麻：含油量：：52%（最最低），水分分：8%（最最高），杂质质：1%（最最高）可规定范围如如：棉布幅阔阔47/48“（47—48英寸寸之间）。极极限如：最高高、最低，最最大、最小。。上上下限如：：±1%品质机动幅度度常见有三种种规定方法（（1）规定定范围。这是是指对某项商商品的主要品品质指标规定定允许有一定定的机动范围围。例如：色织条格布幅宽104/107cmYarn-dyedGinghamWidth104/107cm布的幅宽只要要在104~107cm的范围内，，均作为合格。。白籼米WhiteRiceLong-shaped碎粒最高20%BrokenGrains20%max杂质最高0.25%Ad-mixture0.25%max水分最高15%Moisture15%max（2）规定极限限。这是指对对某些商品的的品质规格规定上下极限限，如最大、、最高、最多多、最小、最低、最少等等。例如:（3）规定的的上下差异。。即在规定某某一具体质量量指标的同时时，规定必要要的上下变化化幅度。有时时为了包装的的需要，也可可以定立一些些灵活办法。。例如：灰鸭毛，含绒绒量18%，，允许上下1%。Greyduck’sdownwith18%downcontent1%moreorlessallowed.品质公差：国国际上或某一一行业所公认认的允许卖方方交货品质的的一定幅度差差异。一般不不需在合同中中另定。（二）计价时时，一般按合合同单价计价价，有时按一一对一比例计计价（增减价价格）买方交货品质质在品质机动动幅度或品质质公差允许的的范围内，一一般均按合同同单价计价，，不再按质量量高低另作调调整，但有些些商品，也可可按交货时的的品质状况调调整价格，这这时就需要在在合同中规定定品质增减价价格条款。例如：中国芝麻水分分（最高）8%；杂质（（最高）2%；含油量（（湿态、乙醚醚浸出物）以以52%为基基础。如实际际装运货物的的含量每增减减1%，价格格应该相应增增减1%，不不足整数部分分，按比例计计算。ChinasesameseedsMoisture(max.)8%;adixture(max.)2%;OilContent(wetbasisethyletherextract)52%basis.Shouldtheoilconthentofthegoodsactuallyshippedbe1%higherorlowerthepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1%,andanyfractionwillbeproportionallycalculated.如：东北黄大大豆水分每每增减1%，合合同价格减减增1%不不完善粒0.5%0.5%杂杂质1%，1%

含油量1%，增增减1%品质条款示例例样1：样品号号NT001长毛绒玩具具，尺码24英寸，根据卖方于2006年10月20日日寄送的样品品SampleNT001,PlushToyBear,Size24”,asperthesampledispatchedbytheSelleron20thOct,2006样2：“金鱼”印花花布纱纱布密密度（每每英寸）幅幅宽宽（英寸）PrintedShirtingYarnCountsNo.OfThreadsWidth“GoldenFish”(perinch)(inch)30×3672×6935/36’样3：中国绿绿茶特珍眉眉特级货货号41022特珍眉一级货货号9317特珍眉二级货货号9307ChineseGreenTeaSpecialChunmeeSpecialGradeArt.No.41022SpecialChunmeeGrade1Art.No.9317SpecialChunmeeGrade2Art.No.9307样4：利福平平（甲哌利福福霉素）英国国药典1993版RifampicinB.P.1993样5：梅林牌牌辣酱油MalingBrand-WorcestershireSauce样6：绍兴花花雕酒ShaoXingHuaTiaochiew样7：1515A型多梭梭箱织机，详详细规格如所所附文字说明明与图样Multi-shuttleBoxLoomModel1515A,detailSpecificationsasattacheddescriptionandillustrations样8：灰鸭毛毛，含绒量18%，允许许1%增减Greyduck;sdownwith18%downcontent1%moreorlessallowed样9:中国芝芝麻水分（最最高）8%；；杂质（最高高）2%；含含油量（湿态态、乙醚浸出出物）以52%为基础。。如实际装运运货物的含油油量每增减1%，价格应应该相应增减减1%，不足足整数部分，，按比例计算算。ChinaSesameseedsMoisture(Max.)8%;Admixture(max.)6%;Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis.Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1%higherorlowerthepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1%,andanyfractionwillbeproportionallycalculated.漂白布纱支密度幅宽（每英寸）（英寸）30支×36支72×6938英寸×121码BleachedCottonShirtingYarnCountsNo.ofthreadsWidth(perinch)(inch)30s×36s72×6938”×121yds出口钨砂三氧化钨锡砷硫最低最高最高最高特级70%0.2%0.2%0.8%一级65%0.2%0.2%0.8%二级50%0.5%0.2%0.8%案例一：【案情】我国某公司出出口苹果酒一一批，进口方方信用证规定定品名为“APPLEWINE””，某公司为为了单证一致致起见，所有有单据上均用用“APPLEWINE”。不料料货到国外后后遭海关扣留留罚款，因该该批酒的内外外包装上均写写的是“CIDER”字字样，结果外外商要求我方方赔偿其损失失。【分析】“CIDER”的英文有有苹果酒和苹苹果汁的含义义，一般情况况下这个词作作苹果汁解，，而“APPLEWINE”才作作苹果酒解。。货到国外后后遭海关扣留留罚款，主要要原因是一般般情况下酒的的关税很高，，而且是专营营商品，进出出口监管很严严厉，而苹果果汁关税一般般，进出口监监管也低。此此案例中，该该批酒的内外外包装上均写写的是“CIDER”字字样，海关认认为名称与实实际货物不符符，故扣留罚罚款，如果被被认为涉嫌走走私，情况更更糟。由此可可见，品名非非常重要，在在实际业务中中，商品的内内外包装、单单据上的品名名应该一致。。【思考】（1）若“CIDER””和“APPLEWINE”都可可以作为“苹苹果酒”的品品名，已知““APPLEWINE”比“CIDER”进进出口监管严严厉、关税高高。在商订合合同的时候，，你会选择““CIDER”还是“APPLEWINE””作为商品品品名？（2）若本案案合同规定的的品名是“CIDER””，但信用证证规定的品名名是“APPLEWINE”，出出口方应如何何处理，才能能顺利履行合合同？案例二：【案情】出口合同规定定的商品名称称为“手工制制造书写纸（（handmadewritingpaper)，买买方收到货物物后，经检验验发现货物部部分制造工序序为机械操作作，而我方提提供的所有单单据均表示手手工制造，对对方要求我方方赔偿，而我我方拒赔，主主要理由是：：（1））该商商品的的生产产工序序基本本上是是手工工操作作，而而且关关键工工序完完全采采用手手工，，（2）该该交易易是经经买方方当面面看了了样品品才成成交的的，而而且实实际货货物品品质又又与样样品一一致，，因此此应认认为所所交货货物与与样品品一致致。【分析析】双方对对商品品品质质的理理解存存在差差异，，卖方方认为为所交交货物物与样样品一一致，，即满满足了了合同同规定定，生生产工工序基基本上上是手手工操操作，，即为为“手手工制制造书书写纸纸”，，而买买方强强调加加工方方法是是商品品品质质的一一部分分，强强调完完全手手工。。本案案经中中国国国际贸贸易促促进委委员会会有关关人士士调解解，双双方取取得谅谅解，，中方方赔偿偿部分分损失失。由由此可可见，，有时时候品品质不不仅仅仅是商商品本本身的的属性性，加加工方方法也也成为为品质质的一一部分分。【思考考】对这种种“关关键工工序完完全采采用手手工、、部分分制造造工序序为机机械操操作””的““手工工制造造书写写纸””、““合同同中应应如何何表述述才能能避免免类似似本案案的纠纠纷？？案例三三：【案情】某出口口公司司与国国外成成交红红枣一一批，，合同同规定定是三三级红红枣，，卖方方交货货时发发现三三级红红枣缺缺货，，卖方方在没没有征征得买买方同同意的的情况况下，，交货货时用用二级级红枣枣代替替三级级红枣枣并在在发票票上注注明““二级级红枣枣仍按按三级级计价价”。。不料料货到到对方方后，，进口口方却却以所所交货货物不不符合合合同同规定定为由由拒绝绝收货货。【分析析】这种以以好顶顶次、、原价价不变变的做做法是是不妥妥当的的，进进口方方拒绝绝收货货的理理由是是成立立的。。一般般情况况下所所交货货物品品质高高于合合同规规定，，对方方可能能会默默认，，但严严格意意义上上，卖卖方没没有按按合同同规定定交货货，仍仍然构构成违违约。。因此此，卖卖方必必须严严格按按照合合同规规定等等级交交货。。【思考考】1.买买方在在收到到货物物的品品质高高于合合同规规定时时，为为什么么还会会拒绝绝收货货？2.履履行合合同时时，出出现需需要以以好顶顶次的的情况况，卖卖方怎怎样处处理，，才不不会出出现类类似本本案的的纠纷纷？案例四四：日本某某商人人曾按按凭样样成交交方式式，从从加拿拿大购购进一一批当当饲料料用的的谷物物，由由于加加拿大大商人人的交交货品品质太太好，，使日日本海海关误误认为为是供供人食食用的的粮食食而课课以重重税，，使日日商增增加了了税收收负担担，因因此，，日商商诉诸诸法院院要求求加拿拿大商商人赔赔偿因因交货货品质质与样样品不不同所所造成成的关关税差差额损损失。。你认认为，，此案案应如如何判判决？？分析买方索索赔的的主张张，应应当得得到支支持，，法院院应判判决买买方胜胜诉。。凭样样成交交时，，买方方交付付的货货物应应与样样品一一致。。本案案卖方方违反反约定定交货货条件件，使使买方方遭受受多付付关税税的损损失。。【思考考】从本案案中，，卖方方应该该吸取取的教教训有有哪些些？案例五五：【案情情】我方某某公司司向德德国出出口农农产品品一批批，合合同规规定水水分最最高为为15%，，杂质质不得得超过过3%，但但在成成交前前我方方曾向向买方方寄过过样品品，订订约后后，我我方又又电告告对方方所交交货物物与样样品相相似，，货物物装运运之前前，由由我国国商品品检验验检疫疫机构构检验验签发发了品品质规规格证证书，，货到到德国国后，，买方方提出出了货货物质质量比比样品品低7%的的检验验证明明，并并以此此要求求我方方赔偿偿1500英磅磅的损损失。。【分析析】本案的的焦点点是：：此笔笔交易易是凭凭规格格买卖卖，还还是凭凭样品品买卖卖，或或者是是既凭凭规格格又凭凭样品品买卖卖。从从合同同的条条款来来看，，只规规定了了品质质规格格，并并未规规定凭凭样品品交货货，但但是在在成交交前卖卖方曾曾向买买方寄寄过样样品，，订约约后，，卖方方又电电告对对方所所交货货物与与样品品相似似，这这个电电报可可以理理解为为交货货与样样品品品质相相似是是合同同中品品质规规格条条款的的补充充。因因此，，从整整个交交易过过程来来判断断，这这笔交交易不不是仅仅仅凭凭规格格买卖卖，而而是既既凭规规格又又凭样样品买买卖。。卖方方所交交货物物必须须既与与样品品一致致，又又要符符合规规格的的要求求，否否则，，买方方有权权拒收收货物物，并并可提提出索索赔要要求。。本案案经仲仲裁裁裁决，，卖方方对买买方进进行了了赔偿偿。【思考】从本案中，卖卖方应该吸取取的教训有哪哪些？第二节商商品的数量一、数量的计计算方法六种种：1.重量单位位（weightunit)适用商品：一一般天然农副副产品、矿产产品以及部分分工业制成品品。如羊毛、、棉花、谷物物、油类、沙沙盐、药品等等。常用计量单位位：千克（kilogram,kg），吨（（ton,t），公吨吨（metricton,m/t）公担(quintal,q.)，公分分（gram,gm.),磅(pound,lb),盎司（ounce,oz.),长吨（longton,l/t)短吨（（shortton,s/t)。钻石之类类的商品，则则采用克拉作作为计量单位位。国际贸易中中通用四种种度量衡制制度：米制（themetricsystem））；英制（theBritishsystem）；美制（theU.S.system）；国际单位制制（internationalsystemofunits）（（我国采用用）。吨在不同的的国际单位位制中均可可出现，但但有不同的的数量差别别，如公制制中用公吨吨，每公吨吨=1000公斤英英制中用用长吨（LongTon））1长吨=1016公公斤，美美制中用短短吨（ShortTon））1短吨=907公斤斤2.个数单单位（numberunit)适用商品：：一般日用用消费、轻轻工业品、、机械产品品以及一部部分土特产产品。如文文具、纸张张、玩具、、成衣、车车辆、拖拉拉机、活牧牧畜等。常用计量单单位：只(piece,pc.),件（package,pkg.),双（pair)，台、套套、架（set),打(dozen,doz.),罗罗（gross,gr.)大罗（greatgross,g.gr.),令（ream,rm.),卷（roll,coil),辆辆(unit),头头（head).有有些商品也也可按箱（（case)、包（（bale)、桶桶（barrel;drum)，袋袋（bag)等计量量。3.长度单单位（lengthunit)运用商品：：纺织品匹匹头（如丝丝绸、布匹匹）、绳索索、电线电电缆等。常用单位：：码（yard,yd），，米(metre,m.),英尺（（foot,ft.),厘厘米（centi-metre,cm.)等等。4.容积单单位（capacityunit)适用商品品：谷物类类、以及部部分流体、、气体物品品。如小麦麦、玉米、、媒油、汽汽油、酒精精、啤酒、、双氧水、、天然瓦斯斯等。常用计量单单位：公升升（litre,l.),加仑(gallon,gal.),薄式耳耳（bushel,bu.)等。。美国以薄薄式耳作为为各种谷物物的计量单单位，但每每薄式耳所所代表的重重量，则因因谷物不同同而有差异异。例如，，每薄式耳耳亚麻籽56磅，燕燕麦为32磅，大豆豆和小麦为为60磅。。公升、加加他则用于于酒类、油油类商品的的计量。5.面积单单位（areaunit)适用商品：：皮制商品品、塑料制制品等。如如皮革、塑塑料蓬布、、地毯、铁铁丝网等。。常用单位：：平方码（（squareyard,yd2),平方米米（squaremetre,㎡㎡),平方方英尺（squarefoot,ft2),平方英英寸（squareinch)等。。6.体积单单位（volumeunit)适用商品：：化学气体体、木材等等。常用单位：：立方码（（cubicyard,yd2),立方米米（cubicmetre,m3),立方英英尺（cubicfoot,ft2),立方英英寸（cubicinch)等。有些国家对对某些商品品还规定有有自己习惯惯使用的或或法定的计计量单位，，如棉花许许多国家习习惯用包（（bale）为计量量单位，但但每包的含含量各国解解释不一：：如美国棉棉花规定每每包净重为为480磅磅，巴西为为396.8磅，埃埃及为730磅。又又如糖，，有些国家家习惯用袋袋装，古巴巴每袋糖重重规定为133公斤斤，巴西每每袋为60公斤。二、概念商品数量：：以一定的的度量衡单单位表示的的商品重量量、个数、、长度、面面积、容积积、体积等等。三、计量重重量的方法法主要有以下下几种：1．毛重：：(grossweight)商品品本身重量量加包装的的重量称为为毛重2.净净重：（netweight）商品品本身重量量，即除去去包装后商商品的实际际重量。这这是国际贸贸易中最常常见的计重重方法。有有些价值值较低的农农产品或其其他商品，，有时也采采用以毛作作净（grossfornet））的办法计计重,即以以毛重当作作净重计价价。如蚕豆豆100公公吨，单层层麻袋包装装以毛作净净。毛重-净重重=皮重皮重，即包包装重量：：国际上有有下列几种种做法：1、实际皮皮重（ActualTare;RealTare）：指包包装的实际际重量，它它是指对包包装逐件衡衡量后所得得的总和。。2、平均皮皮重（AverageTare），，标准皮重重（StandardWeight）：如果果商品使用用的包装比比较整齐，，重量差别别不大，就就可以从整整批货物中中抽出一定定的件数，，称出起皮皮重，然后后求出其平平均重，再再乘以总件件数，即可可求得整批批货物皮重重。3、习惯皮皮重（CustomaryTare）：由于于商品使用用的包装材材料和规格格已比较定定型，皮重重已为市场场所公认，，即以公认认的习惯标标准乘以数数量。4、约定皮皮重（ComputedTare）：即以以买卖双方方事先约定定的包装重重量作为计计算的基础础。3、公量（（conditionedweight）用用科学方法法除去商品品中所含的的水分，再再加上标准准水分所得得的重量。。

如棉花花，羊毛，，生丝等，，这些商品品有较强的的吸湿性所所含水分受受环境的影影响大，其其重量很不不稳定。计算公式：：公量=实际际重量（1+标准回回潮率）/（1+实实际回潮率率）=烘干后后重量（1+标准回回潮率）回潮率的计计算：回潮率，即即水分与干干物质（即即烘干后重重量）的比比例。实实际回潮率率=[（烘烘干前重量量-烘干后后重量）/烘干后重重量]××100%=[水分重量量/烘干后后重量]××100%例：有一批批原棉烘前前重110千克，烘烘干后为100千克克，按标准准回潮率8.5%计计算，公量量为多少？？方法一：公公量=烘干干后重量（（1+标准准回潮率））=100×（1+8.5%）=108.5千千克方法二：实实际回潮率率=[（烘烘干前重量量-烘干后后重量）/烘干后重重量]100%=[（（110-100））/100]100%=10%公公量=实实际重量（（1+标准准回潮率））/（1+实际回潮潮率）=110××（1+8.5%））/（1+10%））=108.5千克克4理论重量量：（theoreticalweight）

指对对于有固定定规格和固固定尺寸的的商品，根根据其数量量推算所得得的重量。。如马口铁铁，钢板等等5法定定重量量（LegalWeight））和实实物净净重（（NetNetWeight）一一些些国家家海关关规定定，征征收从从量税税时，，重量量以法法定重重量计计算。。法定定重量量是指指净重重即商商品重重量加加上直直接接接触商商品的的包装装材料料如内内包装装等的的重量量。实实物物净重重是指指再除除去直直接接接触商商品的的包装装材料料（内内包装装）后后纯商商品的的重量量，又又称““净净净重””（netnetweight））。四、合合同中中的数数量条条款规定交交货的的数量量和使使用的的计量量单位位，若若以重重量表表示，，还需需规定定计量量方法法。（一））签订订数量量条款款应注注意的的问题题：1应应正确确掌握握进出出口商商品数数量。。2合合理规规定溢溢短装装条款款（moreorlessclause）:溢溢短装装条款款:在在合同同中明明确规规定卖卖方在在交货货时可可溢交交或短短交合合同数数量的的百分分之几几。如如：1000yds,with5%moreorless,atseller’’soption;中中国大大米，，10万吨吨，卖卖方可可溢交交或短短交2%。。3在在订立立合同同时应应注意意用词词明确确，避避免使使用笼笼统含含糊的的词语语。根据《《UCP500》号号出版版物即即《跟跟单信信用证证统一一惯例例》1993年年修订订本第第E项项杂项项规定定第39条条““信用用证金金额、、数量量与单单价的的伸缩缩度””规定定：a.凡凡“约约”““近似似”““大概概”或或类似似意义义的词词语用用于信信用证证金额额或信信用证证所列列的数数量或或单价价时，，应解解释为为有关关金额额或数数量或或单价价有不不超过过10%的的增减减幅度度。b.除除非信信用证证规定定货物物指定定数量量不得得增减减，在在支取取金额额不超超过信信用证证金额额的条条件下下，货货物数数量允允许5%的的伸缩缩。但但信用用证规规定数数量按按包装装单位位或个个数计计数时时，此此项伸伸缩不不适用用。案例一一：下下列条条款中中数量量应该该是多多少？？1）．．中国国大米米1000公吨吨：2）．．中国国大米米约1000公公吨3）．．中国国大米米1000公吨吨，数数量允允许有有10%的的增减减：4）．．中国国大米米1000公吨吨，每每公吨吨1000美元元，共共100万万美元元：5）．．中国国大米米1000公吨吨，数数量允允许有有10%的的增减减，每每公吨吨1000美元元，共共100万万美元元6）．．中国国大米米1000公吨吨，麻麻袋装装，每每袋100公斤斤，共共10000袋袋：950公吨吨~1050公公吨900公吨吨~1100公公吨900公吨吨~1100公公吨950公吨吨~1000公公吨900公吨吨~1000公公吨1000公公吨我国某某出口口公司司向某某国出出口一一批黄黄豆，，合同同规定定：每每公吨吨200美美元，，共计计1000公吨吨，并并且规规定数数量可可增减减10%。。从国国外开开来的的信用用证中中规定定金额额为20万万美元元，1000公公吨。。我方方工作作人员员认为为数量量可增增减10%，便便以1100公公吨发发货装装运。。请问问：我我方凭凭单证证向银银行议议付时时是否否会造造成拒拒付？？为什什么？？案例二二案例三三我国某某出口口公司司与俄俄罗斯斯进行行一笔笔黄豆豆出口口，合合同中中的数数量条条款规规定如如下：：每袋袋黄豆豆净重重100公公斤，，共1000袋袋，合合计100公吨吨，但但货物物运抵抵俄罗罗斯后后，经经俄罗罗斯海海关检检查发发现每每袋黄黄豆净净重95公公斤，，1000袋，，合计计95公吨吨。当当时正正遇市市场黄黄豆价价格下下跌，，俄罗罗斯以以单货货不符符为由由，提提出降降价5%的的要求求，否否则拒拒收。。请问问俄罗罗斯的的要求求是否否合理理？我我方应应采取取什么么补救救措施施？（二））条款款包括括的内内容1数数量机机动幅幅度确确定①精确确计量量标准准下，，交货货数必必须合合乎合合同数数。②概数数下，，可用用“约约”、、“大大概””，未未标明明的为为±5%，，标明明的±±10%2数数量增增减选选择。。①CIF条条件，，卖方方为主主，即即使不不标明明，卖卖方对对散装装货有有±5%的的选择择权。。②FOB条条件下下，买买方有有选择择权，，必必须在在合同同中标标明3数数量增增减的的处理理：若若未规规定按按合同同价，，则按按装运运日价价格。。数量条条款示示例1.关关于溢溢短装装条款款（moreorlessclause)样1：：20000公吨吨，3%上上下，，由卖卖方选选择。。（白白糖））20000metrictons,3%moreorlessatseller’soption.样2：：卖方方可比比合同同规定定的货货物数数量多多装或或短装装6%，溢溢短装装部分分按合合同价价格计计算。。（大大米））Thesellerhastheoptiontoload6%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.样3：：30000公公吨，，以毛毛作净净，±±5%。（（花生生）30000M/T,grossfornet,±±5%.2.关关于商商品数数量的的表示示方法法（expressionofquantity)样4：：漂白白棉布布25000码，，卖方方可溢溢装或或短装装5%。Bleachedcottonclothing25000yds,with5%moreorlessatseller’’soption.样5：：中国国东北北大豆豆：6000公吨吨，以以毛作作净，，卖方方可溢溢装或或短装装3%。Chinesenortheastsoybean:6000M/Tgrossfornet,3%moreorlessatseller’soption.3.关关于计计量单单位（（unitofmeasuring)样6：：5000箱箱，每每箱10打打。（（毛巾巾）5000cartonsof10doz.Each.样7：：100码码。（（布））100yards.样8:2500包包，每每包300磅。。（棉棉纱））2500balesof300lbseach.案例一一【案情情】大连某某出口口公司司向日日本出出口大大米一一批，，在洽洽谈时时，谈谈妥2000公吨吨，每每公吨吨US$280FOB大连连口岸岸。但但在签签订合合同时时，在在合同同上只只是笼笼统地地写了了2000吨吨，我我方当当事人人认为为合同同上的的吨就就是指指公吨吨而言言，而而发货货时日日商却却要求求按长长吨供供货。。请问问外商商要求求是否否合理理，应应如何何处理理此项项纠纷纷？【分析析】这是一一超外外商利利用合合同对对计量量单位位的规规定不不严格格而要要求多多付货货物的的纠纷纷事件件。由由于双双方在在洽谈谈时采采用的的单位位是公公吨，，同时时，作作为计计量单单位的的吨又又有公公吨、、长吨吨和短短吨等等不同同的解解释，，因此此，外外商这这种要要求是是不合合理的的。处处理这这一纠纠纷可可以采采取两两种办办法解解决：：一种种是将将合同同中笼笼统规规定的的吨改改为公公吨，，仍维维持原原合同同价格格；另另一种种按外外方要要求将将合同同的吨吨改为为长吨吨，但但原合合同的的价格格也要要按长长吨与与公吨吨之间间的比比例作作相应应更改改。【思考考】本案例例是在在发货货时外外商提提出的的要求求，我我方仍仍可据据理力力争，，若货货到目目的地地后，，国外外市场场价格格下跌跌，外外商以以此近近使我我方让让步，，我方方将遭遭遇什什么后后果？？案例二二【案情情】合同中中数量量条款款“10000M/T5%MOREORLESSATSELLER’SOPTION””。卖卖方正正等待待交货货时，，该货货物的的国际际市场场价格格大幅幅度上上涨，，试问问（1）如如果果你是是卖方方拟实实交多多少货货量？？为什什么？？（2）如如果站站在买买方立立场上上，磋磋商合合同条条款时时，应应注意意什么么？【分析析】（1）作作为卖卖方，，此时时尽可可能在在合同同允许许范围围内少少装货货物，，因为为该货货物国国际市市场价价格大大幅度度上涨涨，使使订约约时的的合同同价格格对卖卖方不不利，，多交交意味味着多多损失失。根根据提提示条条件，，卖方方可以以只交交付9500公吨吨货物物。（2））作为为买方方，为为了避避免卖卖方利利用市市场行行情的的变动动获得得额外外的利利润，，在磋磋商合合同条条款时时，可可在合合同中中规定定，溢溢短装装部分分的货货价按按装运运时市市场价价格计计算。。【思考考】如果交交货时时，恰恰逢国国际市市场价价格下下跌，，买卖卖双方方将如如何决决策？？案例三三中国某某公司司从国国外进进口小小麦，，合同同数量量为200万公公吨，，允许许溢短短装±±10%，而而外商商装船船时共共装运运了300万吨吨，对对多装装的80万万公吨吨，我我方应应如何何处理理？第三节节商商品品的包包装一、、包装装的作作用及及基本本要求求包装是是实现现商品品价值值和使使用价价值的的手段段之一一。在在生产产过程程中，，包装装是最最后一一道工工序，，在流流通中中，包包装美美化、、保护护、宣宣传商商品，，有利利于商商品储储藏、、运输输、销销售、、使用用。在在国际际货物物买卖卖中，，包装装是货货物说说明的的组成成部分分。包包装还还能提提高售售价，，节约约运费费、仓仓容，，减少少货损损。包装的的基本本要求求：1、包包装的的用料料和设设计必必须符符合科科学，，既符符合商商品的的特性性，又又适应应对外外贸易易的运运输，，保护护商品品的品品质安安全和和数量量安全全。2、包包装的的用料料和设设计必必须适适应国国外市市场的的销售售习惯惯和消消费习习惯。。3、利利用商商品的的包装装扩大大我国国商品品的影影响。。4、努努力实实现出出口商商品包包装的的机械械化、、标准准化。。二、、包装装的种种类（一））按出出口货货物是是否加加包装装，分分为散散装货货、裸裸装货货、包包装货货1、散散装货货物：：（inbulk）毋毋需包包装，，可直直接装装于运运输工工具。。多为为不易易包装装或不不值得得包装装或可可散装装装载载以节节省运运费的的货物物。适适用于于数量量较大大、颗颗粒成成堆或或液态态商品品，大大多属属于不不易被被碰坏坏的商商品，，如矿矿砂，，煤，，小麦麦，石石油等等。2、裸装装货物：：指在形形态上自自成件数数，毋需需包装或或略加捆捆扎即可可成件的的货物。。适用于于品质较较稳定，，自成件件数，难难于包装装或不需需包装的的商品，，如木材材，铝锭锭，橡胶胶等。3、包装装货物：：指需加加包装的的货物。。

全部部包装，，局部包包装（二）按按包装在在流通过过程中所所起的作作用的不不同，可可分为运运输包装装、销售售包装1．运输输包装(shippingpackage)又又称外外包装，，其作用用保护商商品品质质和数量量，便于于运输、、装卸、、贮存、、检验、、计数、、分类，，还必须须有利于于节省运运输成本本，减少少货损货货差。运输包装装按包装装材料和和包装方方法不同同，又可可分为单单件运输输包装和和集合运运输包装装两类。。单件运输输包装指指货物物在运输输过程中中，作为为一个计计件单位位的包装装。是根根据商品品的形态态和特性性，将一一件或多多件商品品装入一一个较小小容器内内的包装装方式。。常见的有有：1．按按外形来来分，可可分为：：包、箱箱、桶、、袋等。。1）.箱箱(Case，，C／一一；Carton，Ctn.；Box，Bx.)凡价值较较高，容容易受损损的商品品，多用用箱装。。视不同同商品的的特点，，可选用用木箱、、夹板箱箱、纸板板箱等箱箱装。有有些贵重重商品还还有使用用金属箱箱的。为为了防潮潮，一般般箱内还还衬用防防潮的纸纸或塑料料薄膜，，箱外通通常打包包铁皮或或塑料带带。例例Packedinwoodencases，eachweights500kg,net.

注意意：Case﹥Carton>Box，2）．包包(Bale)凡可紧压压且品质质不受损损坏的商商品则可可以打包包，一般般用棉布布或麻布布打包。。包外经经常用铁铁丝紧。。如：棉棉花、棉棉纱、羽羽毛、羊羊毛、布布匹、茧茧丝等。。3）．桶桶(Barrel，Brl.；Cask，，Csk.)流流质、、粉质及及一些其其它商品品，可用用桶装。。桶装有有木桶、、铁桶、、纸板桶桶与塑料料桶之分分。注：：木制桶桶，Butt>Barrel>Cask﹥﹥Keg；铁制制桶，Drun>Can>Tin4）．袋袋(Bag；Sack)农农副产品品及化学学废料等等常用袋袋装。袋袋装有棉棉布袋、、麻袋、、玻璃纤纤维袋等等。例如如水泥用用PaperBag装；面面粉用Sack装。除以上四四种外，，常见的的还有瓶瓶(Bottle)、、卷(Roll)、篓篓(Basket)、、捆(Bundle)、筐、、坛、罐罐等。注意：包包装条款款中对单单件包装装的描述述是按一一定顺序序写的，，一般从从容器(包装)小的写写到大；；从大的的写到小小的。如如：OnepieceinapaperBag,onedozeninapaperbox。Thenevery20boxesinabigcase，，itsmeasurementabout35cu.ft．．2.按按质地分分：可分分为软性性包装、、半硬性性包装和和硬性包包装3.按按制作包包装的材材料分：：纸质包包装、金金属包装装、木质质包装、、塑料包包装、棉棉麻制品品、玻璃璃、陶瓷瓷等4.按包包装的程程度分全全部包装装FullPacked和和局部包包装PartPacked（二）集集合运输输包装指指将一一定数量量的单件件商品组组合成一一个大的的包装或或者装入入一个大大的包装装容器内内。常见见的有：：1）集装装箱指指由钢板板、铝板板、纤维维板等坚坚固材料料制成的的长方形形大箱。。大小规规格有许许多种，，装载重重量5～～40吨。常常用规格格（海运运）8××8×20立方方英尺及及8×8×40立方英英尺，一一般计算算集装箱箱流通量量时，通通常以20英尺尺集装箱箱为一标标准单位位，通称称为“TEU””。集集装箱是是代化运运输的一一种包装装，始于于本世纪纪初，50年代代起迅速速发展，，它既便便于装卸卸、运输输，又能能有效地地保护商商品。使使用集装装箱要有有用的船船舶、码码头和装装卸措施施。可可反复周周转使用用，根据据周转使使用不同同，有些些备有冷冷藏、冰冰冻设备备。2）集装装包或集集装袋集集装包包是用塑塑料纤维维丝编织织成的轴轴口式大大包，两两边有四四个吊带带。每包包可装载载一吨至至一吨半半货物。。适合装装载已包包装好的的桶、袋袋、散装装等商品品。3）托托盘一一般指用用木材、、金属或或塑料制制成的托托板，托托板上堆堆放货物物后，用用塑料薄薄膜、金金属绳索索等以固固定组合合的包装装。托盘盘下有插插口供铲铲车起卸卸堆放之之用。每每一托盘盘可装载载约一公公吨或一一立方米米的货物物。集装装托盘既既能起到到搬运工工具的底底托作用用，又有有集合包包装容器器、集合合货物的的作用。。2．销售售包装也也叫内内包装或或小包装装指直直接接触触商品随随着商品品进入零零售环节节或消费费者直接接见面的的包装，，其目的的是提高高商品价价值，美美化、宣宣传商品品，促进进商品销销售。销售包装装的作用用1.保护护商品质质量安全全和数量量完整2.便利利商品流流通3.促进进与扩大大商品销销售。销售包装装的种类类1.便于于陈列展展览类（1）堆堆叠式包包装；（2）挂挂式包装装；（3）展展开式包包装。2.便于于识别商商品类（1）透透明包装装和“开开窗”包包装；（2）习习惯包装装。3.便于于使用类类（1）携携带式包包装；（2）易易开包装装；（3）喷喷雾包装装；（4）复复用包装装；（5）配配套包装装；（6）礼礼品包装装。三、包包装的标标志PackageMark一、包装装标志指运输包包装上用用文字、、图形、、数字制制作的特特定记号号和说明明事项。。在运输输过程中中便于识识别物。。以利于于装卸、、储存；；便于核核对单证证、货物物，使单单货相符符，避免免错发错错运，便便于收货货人收货货。按内容的的不同包包装标志志一般可可分为运运输标志志、指示示性标志志和警告告性标志志三种。。（一）运输输标志ShippingMark通通常叫唛唛头，作作用在于于识别货货物，便便于收货货人收货货，也便便于运输输、仓储储、检验验、海关关等工作作。它通通常是由由一个简简单的几几何图案案和一些些字母、、数字及及简单的的文字组组成。运输标志志一般包包括主标标志、件件号标志志、目的的地标志志、副标标志、体体积和重重量标志志、原产产国标志志等。前前三者是是运输标标志必不不可少的的三要素素，后三三者是附附属标志志，是根根据出口口国或进进口国的的规定或或收货人人的要求求而刷写写的一些些附加标标志。例1：ABCLONDONNOS1-100联合国欧欧委会制制订了一一套标准准运输标标志，包包括：1、收货货人或买买方名称称的英文文缩写字字母或简简称；2、参考考号，如如运单号号、定单单号或发发票号；；3、目的的地；4、件号号。（二）指指示性标标志IndicativeMark：针针对商品品特性提提出的在在运输和和保管过过程中应应注意的的事项，，一般般以简单单醒目的的图形和和文字在在包装上上标出。。是对装装卸搬运运和保管管储存等等方面所所提出的的要求和和注意，，用图形形或文字字加以表表示的标标记，提提有关人人员在操操作过程程中加以以注意。。例如，““向上””、“小小心轻放放”、““保持干干燥”、、“由此此开启””“禁禁用手钩钩”、““由此吊吊起”、、“怕热热怕湿””、“重重心点””等等。。每个国国家都有有其习惯惯用的标标志，对对外包装装上，应应同时用用英文注注明。(三)警告告性标志WarningMark又又称危险险性标志。。对于一些些易燃品、、爆炸品、、有毒品、、腐蚀性物物品、放射射性物品等等危险品，，其运输包包装上要清清楚且明显显地刷制出出危险品标标志，以示示警告。它它一般是由由简单的几几何图形，，文字说明明和特定的的图案组成成。常见的的文字标志志有“小心心剧毒”、、“易燃物物品”、““爆炸品””等。针对对危险货物物，为了在在运输保管管和装卸过过程中有关关人员加强强防护措施施以保护物物质和人身身安全而加加在包装上上的危险货货物标志。。如：爆炸、、易燃、有有毒、腐腐蚀、氧化化剂、放射射性物资等等。按国际惯例例，包装标标志一般出出卖方决定定，不一定定必须在合合同中作具具体规定。。或注明卖卖方标志，，出卖方通通知买方。。若买方要要求指定运运输标志，，并在合同同上订明买买方标志，，则应限定定并及时提提出。若在在装运前若若干天，卖卖方仍未收收到买方有有若包装标标志的通知知，则卖方方可自行决决定。对于于买方提出出的运输标标志，卖方方也要加以以审查，对对不能照办办者，可电电告对方修修改。四、中性性包装、定定牌和无牌牌中性包装是是小包装的的一种，它它是指不注注明商品的的生产国别别、地名、、厂名，也也不注明原原有商标和和牌号的商商品包装。。采用中性性包装，是是加强出口口竞争、促促进商品出出口的一种种行之有效效手段。在国外市场场上，常见见的中性包包装又分为为无牌中性性包装和定定牌中性包包装两种。。（一）、中中性包装NeutralPacking

指在商商品的内外外包装上或或商品上不不注明生产产国别和生生产厂名，，也不注明明原有商标标和牌号，，甚至没有有任何文字字标志。有有定牌中性性（无生产产国、厂，，但有买方方指定的商商标、牌号号）和无牌牌中性（即即无生产国国、厂，也也无商标、、牌号）（二）、定定牌

在商商品包装上上，卖方采采用买方指指定的商标标和牌号（三）、无无牌

指买买方要求卖卖方在卖方方习惯使用用的商标和和牌名的商商品上，免免除任何商商标和牌名名的作法五、合同同中的包装装条款包装条款一一般包括包包装材料、、包装方式式、包装规规格、包装装标志和包包装费用的的负担等内内容。需要注意下下列事项：：（一）要考考虑商品特特点和不同同运输方式式的要求（二）对包包装的规定定要明确具具体（三）明确确包装费用用由何方负负担包装由谁供供应，有三三种做法：：1由卖方方供应包装装，包装连连同商品一一块交付买买方；2由卖方