国际贸易商品的品质数量包装和作价2

第十一章国际贸易商品的品质、数量、包装1陈雅丽教学的目的和要求

了解与掌握合同条款中商品的品质、数量与价格的正确订立。

本章重点：商品品质的表示方法，合同中的品质条款、数量条款、运输包装的标志以及商品的价格条款。本章难点：商品品质的机动幅度、品质公差及溢短装条款。2陈雅丽第一节商品的品质一、商品品质的概念

商品的品质即商品的质量是指商品的内在素质和外观形态的综合。前者表现为商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物学以及特征等；后者则包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。商品品质条款不仅是国际货物买卖的主要交易条件，而且也是买卖双方进行交易磋商的首要条件。3陈雅丽二、商品品质的表示方法（一）以实物表示商品品质1.看货成交先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。4陈雅丽2.以样品表示商品品质样品是指能反映商品品质的少量实物。凭样品买卖适用于一些很难用科学方法来表示其品质的商品。目前在我国出口商品中仍采用凭样成交的，主要是一部分工艺品、服装、轻工业品和土特产品等。5陈雅丽如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。（1）凭规格买卖是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。1.以规格、等级或标准表示（二）用文字说明表示品质6陈雅丽（2）凭等级买卖指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。（3）凭标准买卖将商品的规格和等级予以标准化，ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展需要，针对制造业、服务业所制定的品质管理及品质保证标准，是对企业的质量管理所做出的最低要求。7陈雅丽所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。

（4）以FAQ表示商品的品质农副产品采用：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)8陈雅丽（1）凭商标或品牌买卖国际上知名品牌较多采用。2.以商标、牌号、产地或说明书表示9陈雅丽（2）凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。（3）凭说明书买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。10陈雅丽三、、品品质质条条款款（一一））意意义义（二二））订订立立品品质质条条款款注注意意的的问问题题1．．用用词词须须简简单单、、具具体体、、明明确确，，既既能能分分清清责责任任，，又又能能方方便便检检验验；；2．．应应注注意意品品质质条条款款之之间间的的相相互互关关系系；；3．．在在同同时时采采用用两两种种方方法法表表示示商商品品品品质质时时，，应应慎慎重重考考虑虑；；4．．应应注注意意品品质质条条款款的的科科学学性性和和灵灵活活性性。。11陈雅雅丽丽1））品品质质公公差差品质质公公差差是是指指国国际际上上公公认认的的产产品品品品质质的的误误差差，，这这种种公公认认的的误误差差，，即即使使合合同同没没有有规规定定，，也也不不能能视视作作违违约约。。凡凡在在品品质质公公差差范范围围内内的的货货物物，，买买方方不不得得拒拒收收或或要要求求调调整整价价格格。。和品品质质机机动动幅幅度度的的区区别别在在于于，，品品质质公公差差作作为为允允许许的的品品质质波波动动的的范范围围，，商商品品的的价价格格不不随随之之变变动动。。12陈雅雅丽丽2））品品质质机机动动幅幅度度：：合合同同规规定定允允许许的的品品质质波波动动范范围围。。超超过过品品质质机机动动幅幅度度范范围围的的品品质质属属于于违违反反合合同同。。至于于在在品品质质机机动动幅幅度度范范围围内内，，随随着着商商品品品品质质的的波波动动，，商商品品的的价价格格可可以以变变动动，，也也可可以以不不变变。。3））品品质质增增减减价价条条款款：：商商品品价价值值随随约约定定品品质质浮浮动动。。13陈雅雅丽丽案例例1一份份订订购购精精密密配配件件的的合合同同规规定定：：““买买方方应应在在制制造造过过程程中中，，按按照照进进度度预预支支货货款款。。””买买方方十十分分关关心心配配件件质质量量，，如如卖卖方方不不能能按按时时、、按按质质供供应应配配件件，，将将给给买买方方带带来来严严重重损损失失。。合合同同签签订订后后不不久久，，根根据据可可靠靠消消息息，，卖卖方方供供应应的的配配件件质质量量不不稳稳定定。。于于是是买买方方立立即即通通知知卖卖方方：：““根根据据可可靠靠消消息息，，你你方方供供货货质质量量不不稳14陈雅丽案例分析析买方可中中止履行行合同。。因为卖方方预期违违约，买买方履行行通知义义务后，，卖方提提供了保保证，但但其保证证没有达达到法律律要求的的“充分分”的程程度（买买方十分分关心配配件的质质量，而而卖方未未针对质质量作保保证。））15陈雅丽案例2出口合同同规定的的商品名名称为““手工制制造书写写纸”。。买主收收到货物物后，经经检验发发现该货货物部分分工序为为机械操操作，而而我方提提供的所所用单据据均表示示为手工工制造，，按该国国法律应应属“不不正当表表示”和和“过大大宣传””，遭用用户退货货，以致致使进口口人蒙受受巨大损损失，要要求我方方赔偿。。理由有有二：（（1）该该商品的的生产工工序基本本上是手手工操作作，在关关键工序序上完全全采用手手工制作作；（2）该笔笔交易是是经买方方当面先先看样品品成交的的，而实实际货物物质量又又与样品品一致，，因此应应认为该该货物与与双方约约定的品品质相符符。后又又经有关关人士调调解后，，双方在在友好协协商过程程中取得得谅解。。对此，，希予评评论。16陈雅丽案例分析析本案例合合同中约约定采用用“手工工制造””商品制制造方法法表示商商品品质质，是属属于“凭凭说明买买卖”的的一种表表示方法法。本本案我方方从根本本上违反反了买卖卖双方在在合同中中约定的的品质说说明，从从而构成成卖方的的违约行行为，应应承担所所交货物物与合同同说明不不符的责责任。同同时时贸易中中如果采采用样品品表示商商品品质质需要在在合同中中明示或或默示地地做出具具体规定定，而本本案例中中合同中中没有明明确表示示双方是是采用样样品成交交，所以以我方所所说的实实际所交交货物与与样品一一致不能能称为拒拒付理由由。本本案例交交易产品品在实际际业务中中不可能能采用全全部手工工制作，，应该在在合同中中标明““基本手手工制造造书写纸纸”，以以免双方方产生争争议，与与实际所所提交产产品品质质完全吻吻合。17陈雅丽第二节商商品的的数量18陈雅丽一.常常用的度度量衡制制度和计计量方法法（一）度度量衡制制度度量衡制制度：公公制、美美制、英英制和国国际单位位制。国际贸易易中由于于各国的的计量方方法的差差异性，，必须明明确合同同中的计计量单位位。世界贸易易中，广广泛采用用国际单单位制。。但须注注意，还还有美制制、英制制等制度度的存在在。19陈雅丽（二）计计量单位位:1．长度度单位2．重量量单位3．面积积单位4．容积积单位20陈雅丽二、商品品重量的的计量方方法1.毛毛重：商商品本身身的重量量加上包包装物的的重量即即皮重。。一般适适用于单单位价值值不高或或低值商商品。2.净重重：是指指商品本本身的实实际重量量即由毛毛重减去去皮重所所得之重重量。净净重是国国际贸易易中最常常见的计计重办法法。21陈雅丽3.公定定重量（（简称为为公量））用科学方方法抽掉掉商品中中的水分分后，再再加上标标准含水水量所求求得的重重量。这这种计重重方法适适用于吸吸湿性较较强，所所含水分分受客观观环境影影响大，，重量很很不稳定定的商品品。用于羊毛毛、生丝丝的价值值高又易易回潮的的商品。。1+公定定回潮率率公量=实实际重量量×———————————1+实际际回潮率率22陈雅丽4.理论重重量根据其件数数即可推算算出它的重重量，这种种重量只能能作为计重重时的参考考。5.法定重重量所谓法定重重量是商品品重量加上上直接接触触商品的包包装物料，，如销售包包装等重量量。23陈雅丽（一）数量量条款的内内容由数量和计计量单位两两部分内容容组成（二）注意意的问题1.商品交交易中的数数量是贸易易合同中的的主要内容容之一。卖卖方必须按按合同数量量条款的规规定如数交交付货物。。交货量不不足时，买买方有权拒拒收，并要要求赔偿损损失；交货货量超过时时，一般也也不补给货货款。2.数量条条款应当明明确具体(1)计量量单位明确确(2)明确确规定数量量机动幅度(3)避免使用以大约、左右等伸缩性的字眼。三、数量条条款24陈雅丽3.合理规规定数量机机动幅度数量的机动动幅度：双双方在合同同的数量条条款中规定定卖方实际际交货数量量可多于或或少于合同同所规定的的数量一定定幅度的条条款。该条条款一般称称为数量增增减条款或或溢短装条条款。25陈雅丽（1）在合合同中加““约”字，，具有一定定的灵活性性在数量前有有“约”或或类似的词词语，则可可理解为允允许数量有有10%的的增减（2）溢短短装条款在合同里规规定具体的的幅度。[例]1000公吨,4%增减,由买方选选择;增减减部分按合合同价格计计算。。机动幅度，，即允许多交或或少交的百分比溢短装的选择权超过或不足足部分的作价26陈雅丽案例3国内某厂向向国外出口口一批灯具具。合同上上规定为每每筐30只，共有100筐。我方工工作人员为为方便起见见，改为每每筐50只，共装60筐，总只数数不变。请请问：这种种处理方式式是否会构构成违约？？27陈雅丽在进出口交交易中，买买卖双方必必须严格接接照合同规规定的条款款履行合同同，如果一一方的行为为与合同规规定不完全全相符，就就构成违约约行为。在在上述交易易中，我方方虽未改变变货物的总总数，但却却改变了每每箱内的实实际数量和和包装件数数，与合同同规定不符符，因此这这种处理方方式已构成成违约。案例分析28陈雅丽案例4买方向卖方方订购50公吨货物物，合同规规定A、B、C、D、E五种种规格按同同等数量搭搭配。卖方方按照合同同开立发票票，买方凭凭发票和其其他单据付付了款。货货到后发现现所有50公吨货物物均为A规规格，买方方只同意接接受其中的的1/5，，拒收其余余的4/5，并要求求退回4/5的货款款。卖方辩辩说，不同同规格搭配配不符合合合同，只能能给予适当当经济赔偿偿，不能拒拒收，更不不能退款。。于是诉诸诸法院。你你认为法官官该如何判判决？理由由何在？29陈雅丽案例分析法官应该判判买方有权权拒收4/5的货物物，要求卖卖方退回4/5的货货款，还可可以要求卖卖方承担违违约赔偿责责任。因因为合同中中的规格和和数量条款款属于合同同的主要交交易条款，，卖方违反反了规格和和质量规定定，按照《《公约》规规定，属于于根本性违违约，受到到损害的买买方不仅可可以拒收货货物，而且且还可以提提出索赔。。

本案例例合同中要要求卖方对对于ABCDE五种种规格货物物按照同等等数量搭配配，但是卖卖方都提供供同样规格格的A货物物，属于违违反货物规规格的规定定，相当于于所有货物物只提交了了1/5符符合合同约约定，违反反了合同中中的数量条条款。30陈雅丽第三节商商品的包装装31陈雅丽一、商品包包装概述（一）意义义人要衣装，，马要鞍，，好的商品品要包装宁要七分质质量，十分分包装；也也不要七分分包装，十十分质量（二）分类类广义上可分分为：1.散装2.裸装3.包装32陈雅丽二、运输包包装运输包装又又称“外包包装”或或“大包装装”，其主主要作用在在于保护商商品，方便便运输，减减少运费，，便于储存存，节省仓仓容，便于于计数、清清点、检验验等。（一）运输输包装的分分类1.单件运运输包装：：箱，桶等等。2.集合运运输包装：：集装箱、、托盘、、集装袋袋或集装包包等。33陈雅丽运输包包装集合运输装装:34陈雅丽1.运输标标志习惯上称之之为“唛头头”。它通通常是由一一个简单的的几何图形形和一些字字母数字及及简单的文文字组成。。其主要作作用是货物物在运输过过程中，使使有关运输输部门便于于识别货物物，防止错错发、错运运。运输标志的的组成部分分包括:(1)收货货人及／或或发货人的的代号，用用简字和简简单的几何何图形表示示；(2)目的港名名称或加上上中转的地地名港口；；(3)合合同号码，，有时根据据买方要求求列入信用用证号码或或进口许可可证号码等等；(4)件号，包包括顺序件件号和总件件数；(5)体积和和重量标志志等；(6)原产地地，即制造造国。（二）运输输包装标志志35陈雅丽ＡＢＣ------收货人人代号1234------参考号NEWYORK-----目的地1/125------件数代号号标准化运输输标志图※标准化化运输标志志包括:(1)收货货人或买方方名称的英英文缩写字字母或简称称；(2)参考号，，如运单号号、订单号号或发标号号；(3)目的地；；(4)件件号。每项项内容不得得超过17个字母(包括数字字和符号)，不采用用几何图形形，因几何何图形不易易用打字机机一次作成成。目前该该标准化运运输标志正正处于推广广阶段。36陈雅丽（二）指示示性标志针对一些易易碎、易损损、易变质质商品的性性质，用醒醒目的图形形和简单的的文字提醒醒有关人员员在装卸、、搬运和储储存时应注注意的事项项。也称其其为"注意意标志"37陈雅丽38陈雅丽（三）警告告性标志对一些易燃燃品、爆炸炸品、有毒毒品、腐蚀蚀性物品、、放射性物物品等危险险品在其包包装上清楚楚而明显地地刷制的标标志，以示示警告，使使装卸、运运输和保管管人员按货货物特性采采取相应的的防护措施施，以保护护物资和人人身的安全全。39陈雅丽（一）销售售包装概述述销售包装又又称内包装装或小包装装，它是直直接接触商商品并随商商品进入零零售网点和和消费者直直接见面的的包装。这这类包装除除必须具有有保护商品品的功能外外，更加强强调具备美美化商品、、宣传商品品，并便于于消费者识识别、选购购、携带和和使用，以以促进销售售的作用。。三、销售包包装40陈雅丽

雅芳活颜礼盒超底价￥80香水41陈雅丽可口可乐公公司产品的的销售包装装42陈雅丽（二）条形形码、标签签和销售包包装附件1.条形码码商品包装上上的条形码码是由一组组带有数字字的黑白粗粗细间隔不不等的平行行条纹所组组成，它是是利用光电电扫描阅读读设备为计计算机输入入数据的特特殊的代码码语言。2.标签与与文字说明明在销售包装装上应有标标签和必要要的文字说说明。文字字说明或标标签同装潢潢画面紧密密结合，互互相衬托，，彼此补充充，以达到到宣传和促促销的目的的。3.销售包包装附件依据不同商商品的不同同特点而使使用不同的的包装附件件，可以美美化商品，，增加商品品的吸引力力。如常见见的吊牌、、丝带、衬衬垫等。43陈雅丽(一)中性性包装中性包装是是指在商品品上和内外外包装上不不标明生产产国家、地地名和厂商商名称的包包装。它包包括：无牌中性性包装：：包装上上即无生生产地名名和厂商商名称，，又无商商标、牌牌号，俗俗称“白白牌”定牌中性包装：包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地名出口厂商的名称。四、中性性包装和和定牌44陈雅丽包装条款款也称包包装条件件，它一一般包括括包装材材料、包包装方式式、包装装规格、、包装标标志和包包装费用用的负担担等内容容。在商订包包装条款款时，需需要注意意下列事事项:(一)包包装方式式指包装装的尺寸寸、规格格、填充充物和加加固条件件等。例例如：““单层新新麻袋，，每袋25公斤斤”。(二)包包装材料料(三)明明确包装装费用由由何方负负担关于包装装费用，，一般包包装在货货价之内内，不另另计收。。但也有有不计在在货价之之内，而而规定由由买方另另行支付付。究竟竟由何方方负担，，应在包包装条款款中订明明。（四）运运输标志志一般由由卖方决决定，并并无必要要在买卖卖合同中中作出具具体规定定。如果果是由买买方规定定运输标标志，则则应在合合同中作作出具体体的规定定。五、包装装条款45陈雅丽案例5某笔交易易合同订订明由我我方提供供双层旧旧麻袋装装，装船船时，因因缺这种种麻袋就就自行换换成单层层新麻袋袋，也没没有要求求对方额额外支付付费用，，但对方方认为我我方包装装不符规规定，向向我方索索赔。请请问对方方是否有有理？46陈雅丽案例分析析对方要求求是合理理的。因因为提供供的包装装没有按按照合同同中约定定的包装装方式，，属于违违约，对对方可以以就此提提出索赔赔。47陈雅丽案例6中方某公公司对美美成交自自行车３３００００辆。合合同规定定黑色、、墨绿色色、湖蓝蓝色各１１００００辆，不不得分批批装运。。我到发发货时始始知墨绿绿色的库库存仅有有９５００辆，因因短缺之之数比例例不大，，于是便便以黑色色车５００辆顶替替墨绿色色的。问问这样做做有无问问题？48陈雅丽案例分析析如双方事事先无品品质机动动幅度的的规定，，卖方交交货的质质量（包包括规格格、花色色搭配、、型号等等）应严严格遵守守合同条条款，否否则由此此产生的的一切后后果将由由卖方承承担。就就本例而而言，我我方处理理此事过过于草率率，理应应征得对对方同意意后才能能发货。。这种想想当然的的做法必必然会遭遭到对方方的反对对，轻则则会以此此要挟降降低原价价，重则则会拒不不赎单，，不付款款。49陈雅雅丽丽第四四节节商商品品作作价价一、、进进出出口口商商品品的的作作价价原原则则我国国进进出出口口商商品品的的作作价价原原则则（一）商品质量的优劣。（二）运输距离的远近。（三）成交数量的大小。（四）交货地点与交货条件不同。（五）季节性需求的变化。（六）支付条件与汇率变动的风险。50陈雅雅丽丽出口口商商品品盈盈亏亏率率出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入—出口总成本）/出口总成本×100%根据公式计算的出口盈亏率为正值时，表示盈利；为负值时，表示亏损。51陈雅雅丽丽出口口商商品品换换汇汇成成本本出口口商商品品换换汇汇成成本本也也是是用用来来反反映映出出口口商商品品盈盈出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）52陈雅雅丽丽出口口创创汇汇率率出口口创创汇汇率率是是指指加加工工后后成成出口创汇率=（出口商品外汇净收入—原料外汇成本）/原料外汇成本×100%此外，在出口商品价格的掌握上，还要防止盲目坚持高价或随意削价竞销的偏向。53陈雅雅丽丽例：：某某公公司司向向加加拿拿大大出出口口某某商商品品，，外外销销价价为为每每公公吨吨500美美元元CIF温温哥哥华华，，支支付付运运费费为为70美美元元，，保保险险费费6.5美美元元。。如如果果该该公公司司收收购购该该商商品品的的收收购购价价为为每每公公吨吨1,800元元人人民民币币，，且且国国内内直直接接和和间间接接费费用用加加17%。。试计算算该商商品的的出口口总成成本，，出口口销售售外汇汇净收收入和和出口口换汇汇成本本。假若当当期银银行外外汇牌牌价为为1美美元合合6.87元人人民币币，试试计算算该笔笔出口口的盈盈亏率率。54陈雅丽丽解：（（1））出口口总成成本=1,800*（1+17%）=2,106（（元人人民币币）（（2））出口口外汇汇净收收入=500-（70+6.5））=423.5（美美元））（（3））出口口换汇汇成本本=2,106人民民币元元/423.5美元元≈≈4.973元元人民民币/美元元（（4）出出口人人民币币净收收入=423.5××6.87=2,909.445（元元人民民币））（5））出口口盈亏亏率=（2,909.445-2,106）/2,106××100%≈38.15%55陈雅丽例：某商品品出口总成成本为48,000元人民币币，出口后后，外汇净净收入为9,500美元，假若当期银银行外汇牌牌价为1美美元合6.87元人人民币，试计算换换汇成本和和盈亏率。。

解：：换汇成本本=48,000/9,500=5.05（元元人民币/美元）盈盈亏率率=（9,500××6.87-48,000））/48,000=35.97%56陈雅丽二、进出口口商品的作作价方法在国际货物物买卖中，，可以根据据不同情况况，分别采采取下列各各种作价办办法：（一）固定定价格在合同中规规定固定价价格是一种种常规做法法。它具有有明确、具具体、肯定定和便于核核算的特点点。不过，，由于市场场行情瞬息息万变，价价格涨落不不定。因此此，在国际际货物买卖卖合同中规规定固定价价格，就意意味着买卖卖双方要承承担从订约约到交货付付款以至转转售时价格格变动的风风险。（二）暂不不固定价格格如果买卖双双方在签订订合同时，，对价格前前景难以分分析，可签签订“活价价合同”，，即只规定定成交的品品种、数量量和交货期期，而具体体的价格或或订明以后后定价时间间及定价方方法。57陈雅丽（三）部分分固定价格格，部分非非固定价格格为了照顾双双方的利益益，解决双双方在采用用固定价格格或非固定定价格方面面的分歧，，也可采用用部分固定定价格，部部分非固定定价格的作作法，或是是分批作价价的办法，，交货期近近的价格在在订约时固固定下来，，余者在交交货前一定定期限内作作价。（四）暂定定价格在合同中先先订立一个个初步价格格，作为开开立信用证证和初步付付款的依据据，待双方方确定最后后价格后再再进行最后后清算，多多退少补。。58陈雅丽（五）滑动动价格在国际货物物买卖中，，有的合同同除规定具具体价格外外，还规定定有各种不不同的价格格调整条款款。例如：：“如卖方方对其他客客户的成交交价高于或或低于合同同价格5％％，对本合合同未执行行的数量，，双方协商商调整价格格。”这种种做法的目目的是把价价格变动的的风险规定定在一定范范围之内，，以提高客客户经营的的信心。59陈雅丽（一）佣金金佣金：卖方方或买方付付给中间商商为其对货货物的销售售或购买提提供中介服服务的酬金金。在国际贸易易中由于进进出口商因因为信息来来源、销售售技巧以及及销售渠道道等方面都都存在一定定的局限性性，有些买买卖的成交交必须依靠靠中间商，，中间商是是专门为介介绍交易而而获利的人人，中间商商为卖方促促成出口，，或为买方方促成进口口都要收取取一定的报报酬。三、佣金和和折扣的运运用60陈雅丽在洽商交易易和签订合合同时，要要明确规定定佣金率。。佣金率是是指按照一一定的含佣佣价给予中中间商佣金金的百分比比。1、佣金的的表示方法法有两种：：（1）用文文字表示例如：每公公吨335美元CIF纽约包包括2%（2）在贸易术语后加C并注明百分比例如：每公吨335美元CIF纽约C2%61陈雅丽2、佣金的计计算方法可按按下面的公式式：应付佣金=含含佣价×佣金金率净价=含佣价价-佣金含佣价=净价/（1-佣金率率）例如：按按CIFC100美元元成交，，我方实实际收汇汇为95美元，，如欲收收汇100美元元，对方方要求给给佣金5%，则则我方报报价多少少？62陈雅丽按CIFC100美元元报价成成交，是是为含佣佣价，我我方CIF净价价为95美元，，我以CIF净净价100美元元向外报报价，则则包含5%佣金金后的CIFC价格，，就应报报价105.26美元元。CIFC=100/1-5%=105.26美元元63陈雅丽例：我出口报报价为每每件20美元CIFC2%纽纽约，对对方要求求改为C5%，，若报价价不变，，我方将将减少多多少收入入？若我我方收入入不变，，应报CIFC5价多多少？64陈雅丽答案：A)20*2%=0.4$/PC20*5%=1$/PC1一0.4=0.6$/PCB)20*0.98=X*0.95X=20.6$/PC65陈雅丽（二）折折扣折扣是卖卖方按照照原价给给买方以以一定的的减让。。折扣是是在竞争争条件下下推销商商品的重重要方法法之一。。国际上上使用的的折扣有有特别折折扣、额额外折扣扣、数量量折扣等等。折扣的表表示一般般用文字字表示。。例如：每每公吨300美美元FOB上海海，减2%折扣扣每公吨300美美元FOB上海海，折扣扣2%折扣通常常以成交交额或发发票金额额为基础础计算，，一般是是在买方方支付货货款时预预先予以以扣除的的。明扣暗扣－有有受贿之之嫌66陈雅丽（三）佣金金和折扣的的区别1、付给的的对象不同同。2、如果卖卖方将中间间商的佣金金包含在3、许多国家对佣金要征收所得税，而由于折扣对买方有利害关系，则不征税。67陈雅丽四、几种常常用价格的的换算在国际贸易易中，不同同的贸易术术语表示其其价格构成成因素不同同，即包括括不同的从从属费用。。有时一方方按某种贸贸易术语报报价时，对对方要求改改报其他术术语所表示示的价格，，这就涉及及到价格的的换算问题题。68陈雅丽（一）FOB价换算为其其他价1、CFR价价=FOB价价+F（运费费）2、CIF=FOB+F/1-保险险费率×投保保加成=CFR价价/1-保保险费率×投（二）CFR价换算为其他价1、FOB=CFR-F2、CIF=CFR/1-保险费率×投保加成（三）以CIF换算为其他价1、FOB=CIF×（1-保险费率×投保加成）-F2、CFR=CIF×（1-保险费率×投保加成）69陈雅丽丽例：我我对外外报价价为每每公吨吨1,000美美元CIF新加加坡，，而外外商还还盘为为902美美元，，FOB中中国口口岸。。经查查该货货物由由中国国港口口运至至新加加坡每每公吨吨运费费为88美美元，，保险险费率率合计计为0.95%。试试问单单纯从从价格格角度度上讲讲，我我方可可否接接受该该项还还盘？？解：将将我方方报价价CIF新新加坡坡换算算成FOB中国国口岸岸价格格，其其结果果是：：FOB中国国岸价价=1,000-88-1,000××110%×0.95%=901.55（（美元元）而外商商报价价为FOB中国国口岸岸902美美元，，二者者相差差无几几，可可以接接受外外商还还盘。。70陈雅丽丽例：某某商品品的出出口价价为每每公吨吨CFR香香港700美元元，买买方提提出改改报CIF价，，并要要求按按CIF价价的110%投投保水水渍险险和战战争险险，查查总保保险费费率为为1.2%，求求CIF报报价。。解：CIF=700/（（1-1.2%×110%））=714(美美元)71陈雅丽五、国际际货物买买卖合同同中的价价格条款款（一）价价格条款款的内容容合同中的的价格条条款，一一般包括括商品的的单价和和总值两两项基本本内容，，至于确确定单价价的作价价办法和和与单价价有关的的佣金与与折扣的的运用，，也属价价格条款款的内容容。商品品的单价价通常由由四个部部分组成成，即包包括计量量单位（（如公吨吨）、单单位价格格金额（（如200）、、计价货货币（如如美元））和贸易易术语（（如CIF伦敦敦）。如如：在价格条条款中可可规定：：“每公公吨200美元元，CIF伦敦敦”。72陈雅丽（二）订订立价格格条款应应注意的的问题1、贸易易术语的的选择选择贸易易术语的的一般原原则是：：出口业业务尽量量采用CIF或或CFR术语，，为国家家增加保保险费或或运费的的外汇收收入；进进口时尽尽量采用用FOB术语，，减少保保险费和和运费的的支出。。但也要要根据方方便贸易易、促成成成交的的原则，，灵活选选择贸易易术语。。73陈雅丽国际贸易易中，常常见的价价格条款款如下：：例1：每每公吨5,000美元元CIF香港。。例2：每每打200美元元CFRC3％％纽约。。例3：：每台台600法法国法法郎FOB上海海减3％折折扣。。例4：：每件件1,000港港元CIF香港港备备注：：上列列价格格为暂暂定价价，于于装运运月份份15天前前由买买卖双双方另另行协协商确确定价价格。。例5：：500公公吨，，以毛毛作净净，6％上上下。。单价价：每每公吨吨1,000美美元CIF新加加坡。。总值值：500,000美元元。74陈雅丽丽下面是是我国国上海海某外外贸公公司出出口合合同的的单价价和价价格条条款，，请根根据《《2000通则则》予予以纠纠正