新医改下医药商业模式发展及区域市场管理-讲义课件

新医改下医药商业模式发展及区域市场管理26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。新医改下医药商业模式发展及区域市场管理新医改下医药商业模式发展及区域市场管理26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。新医改下医药商业模式发展及区域市场管理内容提要我国医药商业主要经营模式与发展新医改形势下商业模式变革研讨如何在新形势下体现企业竞争优势一、引言国学经典在小学语文教学中的形式单一，且大多学生对其都是死记硬背，导致教师不易教导学生，学生也不易理解背诵。所以，本文重在刍议国学经典渗透小学语文教学中的方式。二、国学经典在小学语文教学中的特点1.启蒙性在小学语文教学中主要融入的国学经典包含古诗文和学校或是由有关研究机构专门组织编写的国学经典教材。因此国学经典都是一些具有启蒙性的文学著作，其主要的内容具有很强的传承性和教育性。国学经典在小学语文教学中主要是让学生能在学习中感知认可并继承中华优秀传统文化的精髓，同时提高他们自身的传统文化素养。2.趣味性国学经典在小学语文教学中的只要形式是读物，诗歌，及名言警句，为了帮助学生们的理解和学习，通常会在小学语文教材中配有与主题密切相关的漂亮插图，在学习中老师应该根据国学经典自身的特点，将有关国学经典的内容讲解得更加形象生动及趣味化，以调动学生学习国学经典的积极性及激发学生对国学经典的兴趣[1]。3.开放性国学经典在小学语文教材中主要内容除了一些古诗文寓言故事及名家名言外，并无统一的教材版本，因此学校及教师可以根据学生及老师自身的特点开发有效的校本课程资源。语文教师不仅要合理安排好最基础的语文课本内容，同时也合理利用国学经典课程对学生进行优秀传统文化的教育，并且要不断地进行自我调节与自我提高。4.循序渐进性国学经典内容在小学语文教学中主要以循序渐进的形式呈现的，在小学的初级阶段，主要对学生的“养性”及“养正”两方面进行教育，重在培养学生的良好学习习惯及教育学生要端正做人。在小学的高阶段，则主要对学生的“养志”及“养德”两方面进行教育，重在形成学生的良好行为习惯及品行。三、国学经典在小学语文教学中的渗透方式1.在语文教学细节中融入国学经典在小学语文课堂上，正正能让学生欣然接受语文课中受教内容的当属语文老师，而这更多的还是取决于语文老师自身所具有的知识，才华及人格魅力，而并非老师所具有的权威感。苏霍姆林斯基曾经提出，教育是培养人的艺术。在语文的教学中，语文老师应该具有非凡的教育艺术感，并且不断加强自身的修养和提高自身的人格魅力，才有望成为一名优秀合格的教师。在语文的教学中渗透国学经典最有效的方式就是要从小细节方面入手，如当语文老师第一次和学生接洽时，肯定会给学生先来一个自我介绍，在接下来的自我介绍中渗入国学经典，不仅能显示出老师的学识，也能激起学生学习国学经典的兴趣[2]。老师可以将自己的名字与古典的诗词联系起来，例如介绍“慧语一名就可以借用明代程羽的?鸳鸯碟?“步非烟慧语谁聆，娇花不赏，飘香坠粉，亦复何疑。”。同样老师在做自我介绍是可以将自己的名字与《百家姓》联系起来，也可以让同学们知道，我们个人的姓原先都出自于《百家姓》，可以让同学们在课后去《百家姓》中找到有关自己的姓氏排名及起源，然后在同学之间利用《百家姓》来进行自我介绍。这样既介绍了自己，同时也让学生们了解到国学经典中古诗词的趣味。2.诗歌咏颂的形式渗透小学语文教学由于经济的发展，人们的生活水平逐渐提高。现今，独生子女居多，良好的生活条件，使他们逐渐形成了自私、任性、以自我为中心的现象，在小学语文课堂上就容易形成学生与学生之间，老师与学生之间不协调的现象，那么，为了杜绝学生的这种不良现象，同时能提高学生学习的积极性，老师应该让学生进行分组讨论，让学生能在相互讨论和学习的过程中成长。但是，并不是所有的学生都能自觉的遵守老师的安排的，往往会有些学生不愿参与讨论学习。在遇到这种情况时，老师应该先暂停讲课，让学生一起背诵子曰：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知，而不愠，不亦君子乎？”并且点名让之前那几个不听话的学生起来，解释一下所背诵的句子。告诉他们，他们应该珍惜这来之不易的学习机会，每一个人相聚在这教室里都是几百年修来的缘分呀。“四海之内皆兄弟”（出自《论语颜渊》）他们应该拥有一颗接纳他人的心。四、以例子熏陶的形式渗透小学语文教学语文教学主要目的是为培养学生高尚的道德情操及健康的审美情趣，让他们能有积极的人生态度和正确的价值观。但是，由于现在的学生都以自我为中心，在小学校园内随处可见学生的不良行为，往往给他人带来不必要的麻烦，所以语文课上学生除了教导学生一些有关语文的基础知识，也应该将学校的这种不良风气作在课堂上作为课题讨论。老师引用国学经典来教导学生养成良好的行为习惯。例如，在学校的走廊上，原本雪白干净的墙壁上，总会被学生随手粘上去的脏东西弄得面目全非，最终还得物业的清洁工费很大的力气弄干净。就这种现象老师可以让学生在语文课上进行讨论，有的学生可能会觉得清洁工很辛苦，有的学生可能又会觉得将脏东西弄在墙上的学生很不应该，太不尊重别人的劳动成果了，在同学们讨论得最激烈的时候，老师适时停止学生的讨论，顺势提出：“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”（出自《孟子?梁慧王上》），告诉同学们，我们在家应该尊重孝顺自己的长辈，同样在外也应尊重他人的长辈，也应该将他们看作自己的长辈一样，这样你的长辈在外也能得到他人照顾，他人帮助。虽然这在你们眼里知识一件微不足道的小事，但是这仍然会给别人造成很大不便，接着利用诸葛亮在《出师表》中提到的“勿以恶小而?橹?，勿以善小而不为”以更好教育学生。同样的在上课中如果有学生坐姿不端正，使得上课先得无精打采的，老师可以使用《弟子规》中的“勿践阈勿跛倚勿箕踞勿摇髀”来教导学生，让他们养成端正的坐姿，不仅有助于提高上课效率，同时也有助于学生的自生成长。五、国学经典以激励式渗透小学语文教学语文老师不仅要从小培养学生高尚的道德情操和健康的审美情趣，也要从小教导学生积极面对生活，敢于挑战人生。当孩子们在生活学习上遇到问题，想要退缩时，应该告诉学生“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”（陆游的《游山西村》），困难只是暂时的，他们应该学会无所畏惧，敢于面对，人生的路还很远，只有坚持不懈勇往直前的人才能到达成功的彼岸。又如当孩子们遇到挫折停留在过往，而疏略了当下的时候，我们可以利用晏殊的《浣溪纱》“满目山河空念远，落花时节更伤春，不如怜取眼前人”来告诫学生把握当下，憧憬未来。六、结语综上所述，将国学经典渗透到小学语文教学中，首先应该协调好基础小学语文教学内容和国学经典内容的关系，语文教师应该要具备较高的业务素质，以便灵活地处理好这两者之间的关系，使得每堂课在完成既定的教学目标和教学任务以外，也融入一些与国学经典相关的知识，丰富学生的课堂知识，同时也让学生感慨国学经典的博大精深，在国学经典的春风中，不断地健康成长，使学生成为传承国学经典的下一个接班人。当前这个时代，随着科学技术的不断发展，社会竞争形势也越来越严峻。身处其中的初中生，定然需要良好的心理素质来迎接未来的挑战，这就表明在教学中渗透心理教育是至关重要的。一、初中化学教学中渗透心理教育的概念心理教育是当前素质教育时代所流行的一种新型教育方式，旨在教育者通过科学的心理教育方法对被教育者的知识学习、身体素质及身心健康产生积极的影响，以促使学生高效学习，健康成长的教育方式。在化学教学中渗透心理教育，既是指教育者在化学知识的教学过程中，能正确地根据学生的心理特点，将学习化学知识和心理教育良好地结合在一起，以多种不同的途径来使学生在学习化学知识的同时，提高心理素质，进而也能够帮助教师高效率地完成教学任务，达到预期教学目的。二、初中化学教学中渗透心理教育现状（一）教学方式单调死板，教师没有正确认识到在教学中渗透心理教育的重要作用目前，我国多数初中化学教师认为化学知识零碎繁多，需要详细讲解，故而热衷于传统的教学方式，课堂上经常以自我为中心，采用“满堂灌”的教学方式，学生们只需做到紧跟教师思路去学习，考试便可得高分。这种教学方式单调死板，学生不能很好地参与到课堂学习中。长此以往，学生对于化学科目的学习热情就会逐渐下降，学习时缺乏积极性和主动性。同时，初中化学教师没有正确认识到在教学中渗透心理教育的重要作用，因此常常忽略在教学中渗透心理教育。目前，初中化学的教学方式难以激发学生对化学学习的兴趣，甚至有可能使学生产生化学课枯燥无味的感觉，从而对化学课产生厌恶心理，这样就会严重影响初中化学教师的上课质量，进而导致初中化学教学难以达到预期的教学目的。（二）教师在教学中教材使用不充分，渗透心理教育方法单一大部分化学教师在上课过程中，都是按部就班地教学知识。极少数的化学教师能意识到在化学教学中运用渗透心理教育的方式来活跃课堂氛围，吸引学生的好奇心。初中生普遍喜欢内容有趣，贴近生活的知识。化学教学中，教师应当注重这一点，并根据学生心理充分利用教材，挖掘教材中学生可能感兴趣的部分，高效率地完成教学目标。然而极少数的化学教师能够重视教学中对心理教育的渗透的重要性，仅仅按照自己的思维来选择教材内容，不能切实关注到学生真正想要学习的方面。即使意识到，大部分教师也仅通过小组讨论这一种方法来利用教材渗透心理教育，途径单一，并不能很好地发挥心理教育真正的作用。（三）学校对化学教学渗透心理教育重视度低当前我国大多数的学校并没有意识到在化学教学中渗透心理教育的深远意义，因此往往忽略了对教师进行标准化的心理教育培训。初中化学教师的受培训力度不够，就难以高效地在化学科目的教学中渗透心理教育。同时，正是因为学校对心理教育的重视度不够，便直接导致了化学教师忽略在教学中渗透心理教育的问题。总之，学校和教师对渗透心理教育的不重视在很大程度上导致了化学教师自身素质不能达到有效利用心理教育的要求，教师对学生未能起到一定的模范带头作用。师生关系在这种情况下变得日益僵持，导致初中化学科目的教学不能高效开展，学生的化学学习能力也就难以得到真正意义上的提高。三、在初中化学教学中有效渗透心理教育的对策（一）初中化学教师应积极转变传统教学方式，运用新型教学方式为渗透心理教育提供客观条件随着科技的不断发展和社会的不断进步，我国初中教育也在不断发展的过程中。传统的教学方式已经不再适用于新课程改革对初中化学科目的教学要求。因此，目前的教育改革形势要求初中化学教师应积极转变传统教学方式，运用新型教学方式为渗透心理教育提供客观条件。教师在课堂中应该始终坚持“以学生为主”的原则，让学生成为课堂的主体部分。这样，学生便能够在主动学习的过程当中，发现化学学习的乐趣，快速提高学习成绩，从而可以积极地接受教师的心理教育。（二）教师充分挖掘初中化学教材，选择恰当学习内容，有效渗透心理教育初中化学课本中不仅蕴含着许许多多有趣的学习内容，也包含着部分的心理教育内容，化学教师应积极根据学生心理，充分利用其中的化学史和化学实验来教学知识。比如，教师在讲解化学史时，可以让学生选择一段与本节学习有关的化学历史来展示，展示方式可以多种多样。化学教师在带领学生做化学实验时，还可以鼓励他们多动手，亲身体验化学反应的奇妙。期间，化学教师也要着重关注学生的心理素质的发展，并对学生的错误做出正确指导。这样不仅可以开拓学生的思维，锻炼他们的动手操作能力，还可以更加牢固地掌握化学知识。同时教师有效提高了学生的心理素质，进而充分发挥心理教育在化学教学中的重大作用。（三）学校应当加大对教师标准化心理教育培训的力度，重视化学教学中心理教育的渗透学校应当改变原有的思维模式，关注心理教育对于教学的重大积极作用，进而发展有效措施。比如，面向全校师生开展心理教育的专题讲座和对教师进行标准化心理教育培训等，从而让所有教育者形成重视教学过程中渗透心理教育的风气。这样，化学教师便可以身作则，正确有效利用心理教育来辅助教学，有利于学生化学知识的学习。四、结语初中化学教师在教学中渗透心理教育，不仅能够有效提高学生的心理素质，还能提高学生对化学科目的学习兴趣，在一定程度上提高教师的上课效率和教学质量，使初中化学科目的教学达到预期的教学质量。新医改下医药商业模式发展及区域市场管理26、机遇对于有准备的1新医改下医药商业模式发展及区域市场管理新医改下医药商业模式发展2内容提要我国医药商业主要经营模式与发展新医改形势下商业模式变革研讨如何在新形势下体现企业竞争优势内容提要3中国药品市场终端结构区域类型对应区域覆盖人口医院数量药店数区卫生服乡镇卫生院诊所务中心站村卫生00~600万家其它医院城市城区)300个地1.5亿人0家三级医院4.5万万人/城区)1.5亿乡镇1000~1万人/乡乡镇卫生院0亿人数据来源:卫生部;统计时间:20103中国药品市场终端结构4药品营销渠道通路模式、旧的通路模式制药企业(进口商)医药批发站、公司〉医院药店农村终特点:渠道单一,客户身份稳定药品营销渠道通路模式5二、新的通路模式医药批发站、司医院制药企业医药快批公司药店(进口商)第三终端配送公司第三终端大型医药连锁公司社区等特点:渠道单一,客户身份不稳定稳定二、新的通路模式6新医改形势下我国医药商业主要经营模式安军:陈大型医药魏方药南医特种部批发企业专业代理型医药快民营地方势力:科作医凯淘王洋第三终我国医药商业湍型送医药公司型主要经营模式●零售寡头:海王老药店配送型天购联盟药市型商业批发企业北京医药份北京事安的太和(倒华区配药、广东大无药业有送型限公司6新医改形势下我国医药商业主要经营模式7国内外医药流通行业比较国内外医药批发行业比较中国美国我国药品批发企业13万家营业额超过5000万中国元的有573家年销售额超过20亿值元占世界比重医药医药流通销售人民币的只有38家医药商业毛利率为美国7.09%批发企业仅有70余家,一级药品批发商只有家平均物流成本占销售额的比重超过6%医药商业毛和率为5%平均流成本占销售额的比重为26国内外医药流通行业比较8国内商业主要经营模式我国现存的医药商业摸式盈利模式特点涉及公司进销差通过代理销售赚取进销差生产企业则以返还利润等方式所有公司弥补商业企业的进销差价第三方物流一方面为自己进行集中仓储和配送国药股份、上海医药另一方面提供第三方物流南京医药、北京医药等目前处于微利或亏损状况贴牌生产毛利率大大高于进销差价上海医药、南京医药但仅仅是初步发展阶段息服务股份、上海医药药房托管盈利状况视双方的谈判情况而定南京医药例1:国药控股例2:南京医药初步形成商贸流通体系、科为下游客户提供包括药品管理研开发体系、工业生产体系药厉管理药字服务在内的药服务体系”的国药价值网络。事管理服国内商业主要经营模式9国外领先的医药商业模式国内外医药分销模式比较3医药保健批发企业◆从世界范围看,医药商业从单009年毛科率:2.93%营业利润率:1.23%Amersou的肠流服务提供商转向整体方案普记的趋势美国第医药保健批发企业2009年毛种率:5.55%营业利润率:1.89%1大医药保健批发企业MCKESSON营业利润率:1.85%EmpoweringHealthcare国外领先的医药商业模式10国内外医药商业集中度比较国内外医药批发集中比较◆国内外药品批发前三强集中度变化◆我国医药商业企业的市场份额分67%96%∥|50%?%%%%其它10年时间10年时闻至2020年国药控股新上药其他1-3家市场份额(目前)日本医药美国医药强集中度强集中度21%排0推动中国医提升的三大因秦商务部接管医人然力推大分销集团新上药其他1-3家行业内龙头跑扩张并购竞争加剧基本药物省级招标统一配送有利区域龙头企前三强到202实现锖售收入12000净利润120亿元,净和水平国内外医药商业集中度比较11新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件12新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件13新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件14新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件15新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件16新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件17新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件18新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件19新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件20新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件21新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件22新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件23新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件24新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件25新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件26新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件27新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件28新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件29新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件30新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件31新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件32新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件33新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件34新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件35新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件36新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件37新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件38新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件39新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件40新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件41新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件42新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件43新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件44新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件45新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件46新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件47新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件48新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件49新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件50新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件51新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件52新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件53新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件54新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件55新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件56新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件57新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件58新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件59新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件60新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件61新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件62新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件63新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件64新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件65新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件66新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件67新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件68新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件69新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件70新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件71谢谢你的阅读知识就是财富丰富你的人生71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德

72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗

73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰

74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原

75、内外相应，言行相称。——韩非谢谢你的阅读知识就是财富71、既然我已经踏上这条道路，那么，72新医改下医药商业模式发展及区域市场管理26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。新医改下医药商业模式发展及区域市场管理新医改下医药商业模式发展及区域市场管理26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。新医改下医药商业模式发展及区域市场管理内容提要我国医药商业主要经营模式与发展新医改形势下商业模式变革研讨如何在新形势下体现企业竞争优势一、引言国学经典在小学语文教学中的形式单一，且大多学生对其都是死记硬背，导致教师不易教导学生，学生也不易理解背诵。所以，本文重在刍议国学经典渗透小学语文教学中的方式。二、国学经典在小学语文教学中的特点1.启蒙性在小学语文教学中主要融入的国学经典包含古诗文和学校或是由有关研究机构专门组织编写的国学经典教材。因此国学经典都是一些具有启蒙性的文学著作，其主要的内容具有很强的传承性和教育性。国学经典在小学语文教学中主要是让学生能在学习中感知认可并继承中华优秀传统文化的精髓，同时提高他们自身的传统文化素养。2.趣味性国学经典在小学语文教学中的只要形式是读物，诗歌，及名言警句，为了帮助学生们的理解和学习，通常会在小学语文教材中配有与主题密切相关的漂亮插图，在学习中老师应该根据国学经典自身的特点，将有关国学经典的内容讲解得更加形象生动及趣味化，以调动学生学习国学经典的积极性及激发学生对国学经典的兴趣[1]。3.开放性国学经典在小学语文教材中主要内容除了一些古诗文寓言故事及名家名言外，并无统一的教材版本，因此学校及教师可以根据学生及老师自身的特点开发有效的校本课程资源。语文教师不仅要合理安排好最基础的语文课本内容，同时也合理利用国学经典课程对学生进行优秀传统文化的教育，并且要不断地进行自我调节与自我提高。4.循序渐进性国学经典内容在小学语文教学中主要以循序渐进的形式呈现的，在小学的初级阶段，主要对学生的“养性”及“养正”两方面进行教育，重在培养学生的良好学习习惯及教育学生要端正做人。在小学的高阶段，则主要对学生的“养志”及“养德”两方面进行教育，重在形成学生的良好行为习惯及品行。三、国学经典在小学语文教学中的渗透方式1.在语文教学细节中融入国学经典在小学语文课堂上，正正能让学生欣然接受语文课中受教内容的当属语文老师，而这更多的还是取决于语文老师自身所具有的知识，才华及人格魅力，而并非老师所具有的权威感。苏霍姆林斯基曾经提出，教育是培养人的艺术。在语文的教学中，语文老师应该具有非凡的教育艺术感，并且不断加强自身的修养和提高自身的人格魅力，才有望成为一名优秀合格的教师。在语文的教学中渗透国学经典最有效的方式就是要从小细节方面入手，如当语文老师第一次和学生接洽时，肯定会给学生先来一个自我介绍，在接下来的自我介绍中渗入国学经典，不仅能显示出老师的学识，也能激起学生学习国学经典的兴趣[2]。老师可以将自己的名字与古典的诗词联系起来，例如介绍“慧语一名就可以借用明代程羽的?鸳鸯碟?“步非烟慧语谁聆，娇花不赏，飘香坠粉，亦复何疑。”。同样老师在做自我介绍是可以将自己的名字与《百家姓》联系起来，也可以让同学们知道，我们个人的姓原先都出自于《百家姓》，可以让同学们在课后去《百家姓》中找到有关自己的姓氏排名及起源，然后在同学之间利用《百家姓》来进行自我介绍。这样既介绍了自己，同时也让学生们了解到国学经典中古诗词的趣味。2.诗歌咏颂的形式渗透小学语文教学由于经济的发展，人们的生活水平逐渐提高。现今，独生子女居多，良好的生活条件，使他们逐渐形成了自私、任性、以自我为中心的现象，在小学语文课堂上就容易形成学生与学生之间，老师与学生之间不协调的现象，那么，为了杜绝学生的这种不良现象，同时能提高学生学习的积极性，老师应该让学生进行分组讨论，让学生能在相互讨论和学习的过程中成长。但是，并不是所有的学生都能自觉的遵守老师的安排的，往往会有些学生不愿参与讨论学习。在遇到这种情况时，老师应该先暂停讲课，让学生一起背诵子曰：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知，而不愠，不亦君子乎？”并且点名让之前那几个不听话的学生起来，解释一下所背诵的句子。告诉他们，他们应该珍惜这来之不易的学习机会，每一个人相聚在这教室里都是几百年修来的缘分呀。“四海之内皆兄弟”（出自《论语颜渊》）他们应该拥有一颗接纳他人的心。四、以例子熏陶的形式渗透小学语文教学语文教学主要目的是为培养学生高尚的道德情操及健康的审美情趣，让他们能有积极的人生态度和正确的价值观。但是，由于现在的学生都以自我为中心，在小学校园内随处可见学生的不良行为，往往给他人带来不必要的麻烦，所以语文课上学生除了教导学生一些有关语文的基础知识，也应该将学校的这种不良风气作在课堂上作为课题讨论。老师引用国学经典来教导学生养成良好的行为习惯。例如，在学校的走廊上，原本雪白干净的墙壁上，总会被学生随手粘上去的脏东西弄得面目全非，最终还得物业的清洁工费很大的力气弄干净。就这种现象老师可以让学生在语文课上进行讨论，有的学生可能会觉得清洁工很辛苦，有的学生可能又会觉得将脏东西弄在墙上的学生很不应该，太不尊重别人的劳动成果了，在同学们讨论得最激烈的时候，老师适时停止学生的讨论，顺势提出：“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”（出自《孟子?梁慧王上》），告诉同学们，我们在家应该尊重孝顺自己的长辈，同样在外也应尊重他人的长辈，也应该将他们看作自己的长辈一样，这样你的长辈在外也能得到他人照顾，他人帮助。虽然这在你们眼里知识一件微不足道的小事，但是这仍然会给别人造成很大不便，接着利用诸葛亮在《出师表》中提到的“勿以恶小而?橹?，勿以善小而不为”以更好教育学生。同样的在上课中如果有学生坐姿不端正，使得上课先得无精打采的，老师可以使用《弟子规》中的“勿践阈勿跛倚勿箕踞勿摇髀”来教导学生，让他们养成端正的坐姿，不仅有助于提高上课效率，同时也有助于学生的自生成长。五、国学经典以激励式渗透小学语文教学语文老师不仅要从小培养学生高尚的道德情操和健康的审美情趣，也要从小教导学生积极面对生活，敢于挑战人生。当孩子们在生活学习上遇到问题，想要退缩时，应该告诉学生“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”（陆游的《游山西村》），困难只是暂时的，他们应该学会无所畏惧，敢于面对，人生的路还很远，只有坚持不懈勇往直前的人才能到达成功的彼岸。又如当孩子们遇到挫折停留在过往，而疏略了当下的时候，我们可以利用晏殊的《浣溪纱》“满目山河空念远，落花时节更伤春，不如怜取眼前人”来告诫学生把握当下，憧憬未来。六、结语综上所述，将国学经典渗透到小学语文教学中，首先应该协调好基础小学语文教学内容和国学经典内容的关系，语文教师应该要具备较高的业务素质，以便灵活地处理好这两者之间的关系，使得每堂课在完成既定的教学目标和教学任务以外，也融入一些与国学经典相关的知识，丰富学生的课堂知识，同时也让学生感慨国学经典的博大精深，在国学经典的春风中，不断地健康成长，使学生成为传承国学经典的下一个接班人。当前这个时代，随着科学技术的不断发展，社会竞争形势也越来越严峻。身处其中的初中生，定然需要良好的心理素质来迎接未来的挑战，这就表明在教学中渗透心理教育是至关重要的。一、初中化学教学中渗透心理教育的概念心理教育是当前素质教育时代所流行的一种新型教育方式，旨在教育者通过科学的心理教育方法对被教育者的知识学习、身体素质及身心健康产生积极的影响，以促使学生高效学习，健康成长的教育方式。在化学教学中渗透心理教育，既是指教育者在化学知识的教学过程中，能正确地根据学生的心理特点，将学习化学知识和心理教育良好地结合在一起，以多种不同的途径来使学生在学习化学知识的同时，提高心理素质，进而也能够帮助教师高效率地完成教学任务，达到预期教学目的。二、初中化学教学中渗透心理教育现状（一）教学方式单调死板，教师没有正确认识到在教学中渗透心理教育的重要作用目前，我国多数初中化学教师认为化学知识零碎繁多，需要详细讲解，故而热衷于传统的教学方式，课堂上经常以自我为中心，采用“满堂灌”的教学方式，学生们只需做到紧跟教师思路去学习，考试便可得高分。这种教学方式单调死板，学生不能很好地参与到课堂学习中。长此以往，学生对于化学科目的学习热情就会逐渐下降，学习时缺乏积极性和主动性。同时，初中化学教师没有正确认识到在教学中渗透心理教育的重要作用，因此常常忽略在教学中渗透心理教育。目前，初中化学的教学方式难以激发学生对化学学习的兴趣，甚至有可能使学生产生化学课枯燥无味的感觉，从而对化学课产生厌恶心理，这样就会严重影响初中化学教师的上课质量，进而导致初中化学教学难以达到预期的教学目的。（二）教师在教学中教材使用不充分，渗透心理教育方法单一大部分化学教师在上课过程中，都是按部就班地教学知识。极少数的化学教师能意识到在化学教学中运用渗透心理教育的方式来活跃课堂氛围，吸引学生的好奇心。初中生普遍喜欢内容有趣，贴近生活的知识。化学教学中，教师应当注重这一点，并根据学生心理充分利用教材，挖掘教材中学生可能感兴趣的部分，高效率地完成教学目标。然而极少数的化学教师能够重视教学中对心理教育的渗透的重要性，仅仅按照自己的思维来选择教材内容，不能切实关注到学生真正想要学习的方面。即使意识到，大部分教师也仅通过小组讨论这一种方法来利用教材渗透心理教育，途径单一，并不能很好地发挥心理教育真正的作用。（三）学校对化学教学渗透心理教育重视度低当前我国大多数的学校并没有意识到在化学教学中渗透心理教育的深远意义，因此往往忽略了对教师进行标准化的心理教育培训。初中化学教师的受培训力度不够，就难以高效地在化学科目的教学中渗透心理教育。同时，正是因为学校对心理教育的重视度不够，便直接导致了化学教师忽略在教学中渗透心理教育的问题。总之，学校和教师对渗透心理教育的不重视在很大程度上导致了化学教师自身素质不能达到有效利用心理教育的要求，教师对学生未能起到一定的模范带头作用。师生关系在这种情况下变得日益僵持，导致初中化学科目的教学不能高效开展，学生的化学学习能力也就难以得到真正意义上的提高。三、在初中化学教学中有效渗透心理教育的对策（一）初中化学教师应积极转变传统教学方式，运用新型教学方式为渗透心理教育提供客观条件随着科技的不断发展和社会的不断进步，我国初中教育也在不断发展的过程中。传统的教学方式已经不再适用于新课程改革对初中化学科目的教学要求。因此，目前的教育改革形势要求初中化学教师应积极转变传统教学方式，运用新型教学方式为渗透心理教育提供客观条件。教师在课堂中应该始终坚持“以学生为主”的原则，让学生成为课堂的主体部分。这样，学生便能够在主动学习的过程当中，发现化学学习的乐趣，快速提高学习成绩，从而可以积极地接受教师的心理教育。（二）教师充分挖掘初中化学教材，选择恰当学习内容，有效渗透心理教育初中化学课本中不仅蕴含着许许多多有趣的学习内容，也包含着部分的心理教育内容，化学教师应积极根据学生心理，充分利用其中的化学史和化学实验来教学知识。比如，教师在讲解化学史时，可以让学生选择一段与本节学习有关的化学历史来展示，展示方式可以多种多样。化学教师在带领学生做化学实验时，还可以鼓励他们多动手，亲身体验化学反应的奇妙。期间，化学教师也要着重关注学生的心理素质的发展，并对学生的错误做出正确指导。这样不仅可以开拓学生的思维，锻炼他们的动手操作能力，还可以更加牢固地掌握化学知识。同时教师有效提高了学生的心理素质，进而充分发挥心理教育在化学教学中的重大作用。（三）学校应当加大对教师标准化心理教育培训的力度，重视化学教学中心理教育的渗透学校应当改变原有的思维模式，关注心理教育对于教学的重大积极作用，进而发展有效措施。比如，面向全校师生开展心理教育的专题讲座和对教师进行标准化心理教育培训等，从而让所有教育者形成重视教学过程中渗透心理教育的风气。这样，化学教师便可以身作则，正确有效利用心理教育来辅助教学，有利于学生化学知识的学习。四、结语初中化学教师在教学中渗透心理教育，不仅能够有效提高学生的心理素质，还能提高学生对化学科目的学习兴趣，在一定程度上提高教师的上课效率和教学质量，使初中化学科目的教学达到预期的教学质量。新医改下医药商业模式发展及区域市场管理26、机遇对于有准备的73新医改下医药商业模式发展及区域市场管理新医改下医药商业模式发展74内容提要我国医药商业主要经营模式与发展新医改形势下商业模式变革研讨如何在新形势下体现企业竞争优势内容提要75中国药品市场终端结构区域类型对应区域覆盖人口医院数量药店数区卫生服乡镇卫生院诊所务中心站村卫生00~600万家其它医院城市城区)300个地1.5亿人0家三级医院4.5万万人/城区)1.5亿乡镇1000~1万人/乡乡镇卫生院0亿人数据来源:卫生部;统计时间:20103中国药品市场终端结构76药品营销渠道通路模式、旧的通路模式制药企业(进口商)医药批发站、公司〉医院药店农村终特点:渠道单一,客户身份稳定药品营销渠道通路模式77二、新的通路模式医药批发站、司医院制药企业医药快批公司药店(进口商)第三终端配送公司第三终端大型医药连锁公司社区等特点:渠道单一,客户身份不稳定稳定二、新的通路模式78新医改形势下我国医药商业主要经营模式安军:陈大型医药魏方药南医特种部批发企业专业代理型医药快民营地方势力:科作医凯淘王洋第三终我国医药商业湍型送医药公司型主要经营模式●零售寡头:海王老药店配送型天购联盟药市型商业批发企业北京医药份北京事安的太和(倒华区配药、广东大无药业有送型限公司6新医改形势下我国医药商业主要经营模式79国内外医药流通行业比较国内外医药批发行业比较中国美国我国药品批发企业13万家营业额超过5000万中国元的有573家年销售额超过20亿值元占世界比重医药医药流通销售人民币的只有38家医药商业毛利率为美国7.09%批发企业仅有70余家,一级药品批发商只有家平均物流成本占销售额的比重超过6%医药商业毛和率为5%平均流成本占销售额的比重为26国内外医药流通行业比较80国内商业主要经营模式我国现存的医药商业摸式盈利模式特点涉及公司进销差通过代理销售赚取进销差生产企业则以返还利润等方式所有公司弥补商业企业的进销差价第三方物流一方面为自己进行集中仓储和配送国药股份、上海医药另一方面提供第三方物流南京医药、北京医药等目前处于微利或亏损状况贴牌生产毛利率大大高于进销差价上海医药、南京医药但仅仅是初步发展阶段息服务股份、上海医药药房托管盈利状况视双方的谈判情况而定南京医药例1:国药控股例2:南京医药初步形成商贸流通体系、科为下游客户提供包括药品管理研开发体系、工业生产体系药厉管理药字服务在内的药服务体系”的国药价值网络。事管理服国内商业主要经营模式81国外领先的医药商业模式国内外医药分销模式比较3医药保健批发企业◆从世界范围看,医药商业从单009年毛科率:2.93%营业利润率:1.23%Amersou的肠流服务提供商转向整体方案普记的趋势美国第医药保健批发企业2009年毛种率:5.55%营业利润率:1.89%1大医药保健批发企业MCKESSON营业利润率:1.85%EmpoweringHealthcare国外领先的医药商业模式82国内外医药商业集中度比较国内外医药批发集中比较◆国内外药品批发前三强集中度变化◆我国医药商业企业的市场份额分67%96%∥|50%?%%%%其它10年时间10年时闻至2020年国药控股新上药其他1-3家市场份额(目前)日本医药美国医药强集中度强集中度21%排0推动中国医提升的三大因秦商务部接管医人然力推大分销集团新上药其他1-3家行业内龙头跑扩张并购竞争加剧基本药物省级招标统一配送有利区域龙头企前三强到202实现锖售收入12000净利润120亿元,净和水平国内外医药商业集中度比较83新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件84新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件85新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件86新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件87新医改下医药商业模式发展及区域市场管理_讲义课件88新医改下医药商业模式