T2-05 XXXX项目销售组组织结构和职责

XXXX项目销售组组织结构和职责项目信息：项目名称项目编码项目级别客户名称AM姓名PM姓名版本信息：版本号拟制/修改责任人拟制/修改日期修改内容及理由批准者请注意：使用前请确认这是最新有效的版本。目录TOC\o"1-2"\h\z\u组织结构图 3职责 3AM 3客户工作组 3BL 3产品经理 4商务经理 4PM 4分包采购经理 5规划设计经理 5勘测设计工程师 5服务销售经理 5技术经理 5组织结构图AMAM客户工作组BL商务经理产品经理PM规划设计经理勘测设计工程师分包采购经理技术经理职责AM对项目总体负责，从宏观上对项目进行把握和监控；负责市场竞争分析，提出商务申请；负责客户高层客户关系建立，维系，对投标过程中重大问题和客户进行协调；对客户工作组、投标经理和PM对销售组成员绩效进行评定。客户工作组负责搜集项目背景信息；负责与客户进行联络，对投标经理提出的问题联系客户进行澄清答复；对投标书总成提供必要的协助，并提出改进建议；负责反馈开标信息，并通知投标经理组织项目核心成员进行澄清答复和合同谈判。BL分析项目背景信息，并组织投标项目组资源投入；和采购可行性、工程可行性等；负责组织制定整体投标策略和项目的总体方案；握项目成本，为投标商务决策提供依据；负责组织并参与投标书、报价的总成和审核；负责组织项目问题澄清，并参与合同谈判等；对项目组成员在本项目中的表现做出考核评价。产品经理阅读招标书，负责产品技术的可行性分析；负责参与制定项目的总体方案，并负责网络技术方案的制定；负责技术投标书制作；负责制作培训投标书；负责制作报价书；配合投标经理完成投标书总成；负责参与项目的技术交流、技术澄清和技术谈判。商务经理阅读招标书，负责项目的商务可行性分析；（/适用法律等）制定商务投标策略和有竞争力的商务方案，增强我司竞争力和中标机会；分、资金流向、风险控制，参与拟定分包合同或联合投标协议；算垫支金额、时间和利息成本；负责项目商务问题澄清，并参与项目的商务谈判和合同评审；合同后期关注：对合同执行提供必要的协助。PM制定工程与服务的投标策略和计划阅读招标书，并负责工程部分的可行性分析；制定工程方面投标建议书，包括但不限于A、项目管理方案，如实施组组织结构、项目管理成本等；B、制作工程实施计划、工程与服务成本测算、报价等；C、明确与招标方的工程责任分工界面，输出工程分工界面文档；D、工程方面的逐点应答AM负责工程方案的标书澄清、合同谈判；负责售前阶段工程投标总结；分包采购经理阅读招标书，并负责分包采购的可行性分析；根据网络规划提供的需分包工程范围（SOW）和外配套设备需求（数量和规格），方案和计划；制作分包采购的RFP/RFQ商；组织对分包采购部分进行标书逐点答复和澄清、价格谈判等；负责分包采购报价，输出分包采购报价单；负责工程分包、配套采购风险的分析和评估，并提出应对方案；负责输出分包采购部分投标书。规划设计经理负责阅读招标书，并负责网络规划的初步可行性分析；负责组织资源进行网络预规划和标前勘测；负责输出预规划报告，预规划报告内容包括：无线规划（站点数量、站型分布、天线选型、铁塔数量和挂高等）传输规划（微波、光缆路由规划、线路、人井等））站点规划（站点模型的确定和选择）依据网络规划成本制定网络规划报价；负责制作网络规划投标书；负责网络规划风险的分析和评估，并提出应对方案。勘测设计工程师XX设备设计部分的工程报价及相关方案；作的顺利进行。服务销售经理配合进行服务报价；提供项目涉及的后期维保报价；负责